農(nóng)資零售店轉(zhuǎn)型概述課件

轉(zhuǎn)型：

——農(nóng)資店明天的賺錢路徑王榮耀高級(jí)研究員銷售與市場(chǎng)雜志社轉(zhuǎn)型：

——農(nóng)資店明天的賺錢路徑王榮耀賺錢原則：生意場(chǎng)上，無(wú)論規(guī)模大小，出賣的都是智慧。賺錢原則：生意場(chǎng)上，無(wú)論規(guī)模大小，出賣的都是智慧。一、農(nóng)資店老板面臨的新挑戰(zhàn)一、農(nóng)資店老板面臨的新挑戰(zhàn)1、土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)1、土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)資料：中新河南網(wǎng)信陽(yáng)2010年5月20電河南省淮濱縣的“農(nóng)業(yè)工廠、訂單農(nóng)業(yè)、專業(yè)合作、大戶聯(lián)合”四大土地流轉(zhuǎn)模式催生了千余種植大戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)65.2萬(wàn)畝，比2009年年初凈增47.7萬(wàn)畝。種植面積50畝至100畝的種植大戶有862戶，種植面積在100畝以上的種植大戶達(dá)582戶。資料：中新河南網(wǎng)信陽(yáng)2010年5月20電資料：據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的土地流轉(zhuǎn)率已達(dá)百分之十幾資料：據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的土地流轉(zhuǎn)率已達(dá)百分之十幾土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？土地流轉(zhuǎn)并不很遙遠(yuǎn)：當(dāng)前70后的農(nóng)民多數(shù)是兩棲人，城市打工和回家種地兩種方式，80后的人，真正種地的少之又少；90后務(wù)農(nóng)的就更少了，多數(shù)最后都是城市的寄居人。80、90后的這批人成為這個(gè)社會(huì)主要?jiǎng)趧?dòng)力資源的時(shí)候，就是土地流轉(zhuǎn)徹底完成的時(shí)候。因此，土地流轉(zhuǎn)并不會(huì)太遙遠(yuǎn)，也就10年光景。但做得一般的店老板應(yīng)該沒有十年的生意了，他們被淘汰的速度將會(huì)越來(lái)越快。門店老板要尋找出路，開始轉(zhuǎn)型。土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？土地流轉(zhuǎn)并不很遙遠(yuǎn)：土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提出了更新、更高的要求土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提出了更新、更高的要求（1）對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的要求更高（1）對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的要求更高（2）改變農(nóng)資營(yíng)銷模式和方向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：（2）改變農(nóng)資營(yíng)銷模式和方向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：（3）對(duì)店老板的知識(shí)水平有更高的要求（3）對(duì)店老板的知識(shí)水平有更高的要求2、廠家對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)2、廠家對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)3、經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)3、經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)4、種植大戶對(duì)零售商的挑戰(zhàn)4、種植大戶對(duì)零售商的挑戰(zhàn)5、政府專項(xiàng)惠農(nóng)扶植資金、和其他相關(guān)政策對(duì)零售店的影響5、政府專項(xiàng)惠農(nóng)扶植資金、和其他相關(guān)政策對(duì)零售店的影響6、當(dāng)?shù)仄渌闶凵痰奶魬?zhàn)6、當(dāng)?shù)仄渌闶凵痰奶魬?zhàn)忠告：種植大戶今天變得像美女一樣受人追捧，像稀土一樣珍貴，已成了稀缺的營(yíng)銷資源忠告：種植大戶今天變得像美女一樣受人追捧，像稀土一樣珍貴，已零售商必須思考：顧客如果被他們搶走了，我該如何賺錢？零售商必須思考：顧客如果被他們搶走了，我該如何賺錢？二、農(nóng)資店老板面臨的新機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)既是危，也是機(jī)二、農(nóng)資店老板面臨的新機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)既是危，也是機(jī)店老板的機(jī)會(huì)來(lái)自于哪里？政策機(jī)會(huì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)促銷機(jī)會(huì)渠道機(jī)會(huì)……店老板的機(jī)會(huì)來(lái)自于哪里？政策機(jī)會(huì)種植大戶的大量涌現(xiàn)，是店老板面臨最新機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)渠道中擁有優(yōu)勢(shì)的店老板，未必能在新渠道中做得好運(yùn)作新渠道是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)會(huì)之一新渠道代表著營(yíng)銷新趨勢(shì)，抓住新渠道，就是在做好明天的市場(chǎng)。今天你不占領(lǐng)新渠道，三年后，你就會(huì)被渠道拋棄一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功鎖定種植大戶，你將失去這個(gè)市場(chǎng)種植大戶的大量涌現(xiàn)，是店老板面臨最新機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)渠道中擁有優(yōu)忠告：零售商要學(xué)會(huì)“被迫成長(zhǎng)”在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些有思路的零售商會(huì)意識(shí)到自己的危機(jī)從而成長(zhǎng)起來(lái)。相對(duì)于經(jīng)銷商和廠家，零售商和農(nóng)民走的更近，如果他們的人力物力一旦跟上，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，未來(lái)也會(huì)有大的發(fā)展前途忠告：零售商要學(xué)會(huì)“被迫成長(zhǎng)”在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些有思路的零售三、了解種植大戶的需求特點(diǎn)如何做好對(duì)種植大戶的銷售？如何培養(yǎng)種植大戶的忠誠(chéng)度？三、了解種植大戶的需求特點(diǎn)如何做好對(duì)種植大戶的銷售？如何培養(yǎng)案例：某農(nóng)資店老板王老發(fā)現(xiàn)種植大戶與普通農(nóng)戶相比，其購(gòu)買行為有著顯著區(qū)別，且不好對(duì)付。種植大戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品十分了解，購(gòu)買時(shí)貨比三家，價(jià)格上分毫必爭(zhēng)，對(duì)服務(wù)要求更高，對(duì)普通農(nóng)戶有著很大的影響力為了搶奪種植大戶，王老板數(shù)次調(diào)整價(jià)格，幾無(wú)利潤(rùn)，效果卻很差。如何搞定種植大戶，王老板心中無(wú)數(shù)。案例：某農(nóng)資店老板王老發(fā)現(xiàn)種植大戶與普通農(nóng)戶相比，其購(gòu)買行為忠告：了解種植大戶的需求特點(diǎn)，向他們提供個(gè)性化和人性化的服務(wù)忠告：了解種植大戶的需求特點(diǎn)，向他們提供個(gè)性化和人性化的服務(wù)討論：種植大戶的特點(diǎn)是什么？討論：種植大戶的特點(diǎn)是什么？忠告：農(nóng)資店老板一定要深入研究種植大戶的購(gòu)買行為特點(diǎn)，這是制定正確營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)忠告：農(nóng)資店老板一定要深入研究種植大戶的購(gòu)買行為特點(diǎn)，這是制1、重視產(chǎn)品效果1、重視產(chǎn)品效果2、常規(guī)的促銷手段無(wú)效2、常規(guī)的促銷手段無(wú)效3、對(duì)價(jià)格更敏感3、對(duì)價(jià)格更敏感4、注重專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)4、注重專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)5、注重信息，減少產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)5、注重信息，減少產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)忠告:要圍繞種植大戶的特點(diǎn)打造新的銷售模式忠告:要圍繞種植大戶的特點(diǎn)打造新的銷售模式四、農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的“十個(gè)一工程”鎖定種植大戶，向他們提供深度和專業(yè)服務(wù)，是零售店未來(lái)的發(fā)展方向，這就要求零售商全面轉(zhuǎn)型四、農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的“十個(gè)一工程”鎖定種植大戶，向他們提供深度和如何轉(zhuǎn)型？做好“十個(gè)一”工程如何轉(zhuǎn)型？做好“十個(gè)一”工程1、對(duì)門店重新做一個(gè)定位你的零售店是做什么的？賣產(chǎn)品的？植保服務(wù)站1、對(duì)門店重新做一個(gè)定位你的零售店是做什么的？2、找準(zhǔn)一個(gè)靠山2、找準(zhǔn)一個(gè)靠山忠告：廠家是農(nóng)資店老板未來(lái)賺錢的最大靠山！忠告：廠家是農(nóng)資店老板未來(lái)賺錢的最大靠山！在今天農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越難的情況下，店老板更要依賴廠家的支持把市場(chǎng)做好在今天農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越難的情況下，店老板更要依賴廠家的支持第一、選擇一個(gè)什么樣的廠家？第一、選擇一個(gè)什么樣的廠家？第二、店老板如何配合廠家第二、店老板如何配合廠家（3）和廠家長(zhǎng)期合作、戰(zhàn)略性合作（3）和廠家長(zhǎng)期合作、戰(zhàn)略性合作（4）接受廠家的營(yíng)銷服務(wù)理念（4）接受廠家的營(yíng)銷服務(wù)理念（5）做好產(chǎn)品品牌推廣工作（5）做好產(chǎn)品品牌推廣工作（6）配合和支持廠家的活動(dòng)（6）配合和支持廠家的活動(dòng)3、組合一批好產(chǎn)品種植大戶對(duì)產(chǎn)品的選擇更慎重3、組合一批好產(chǎn)品種植大戶對(duì)產(chǎn)品的選擇更慎重4、提升一下自己的素質(zhì)與能力4、提升一下自己的素質(zhì)與能力5、樹立一個(gè)“農(nóng)資產(chǎn)品是半成品”的觀念5、樹立一個(gè)“農(nóng)資產(chǎn)品是半成品”的觀念6、提出一套植保整體解決方案6、提出一套植保整體解決方案7、打造一個(gè)良好的商業(yè)品牌形象7、打造一個(gè)良好的商業(yè)品牌形象品牌價(jià)值：把你刻在客戶心中，讓客戶想到你品牌價(jià)值：把你刻在客戶心中，讓客戶想到你案例：一店老板說(shuō)：賣品牌，賣質(zhì)量，賣服務(wù)、賣信譽(yù)是我這個(gè)農(nóng)資連鎖小店的宗旨案例：一店老板說(shuō)：8、帶動(dòng)一批普通農(nóng)戶用種植大戶帶動(dòng)一般農(nóng)戶銷售挖掘種植大戶的潛在價(jià)值8、帶動(dòng)一批普通農(nóng)戶用種植大戶帶動(dòng)一般農(nóng)戶銷售9、把產(chǎn)品做成顧客心目中的第一把代理的產(chǎn)品做成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一名9、把產(chǎn)品做成顧客心目中的第一把代理的產(chǎn)品做成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一名10、建立一套種植大戶檔案10、建立一套種植大戶檔案一農(nóng)藥店老板對(duì)種植大戶建立客戶檔案，了解消費(fèi)者資料和作物種植情況。定期回訪，了解作物生長(zhǎng)情況、服務(wù)不足之處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，提供針對(duì)性服務(wù)。一農(nóng)藥店老板對(duì)種植大戶建立客戶檔案，了解消費(fèi)者資料和作物種植王榮榮耀農(nóng)資零售店轉(zhuǎn)型概述課件農(nóng)資零售店轉(zhuǎn)型概述課件農(nóng)資零售店轉(zhuǎn)型概述課件1.認(rèn)真執(zhí)行安全技術(shù)措施及安全操作規(guī)程，負(fù)責(zé)對(duì)施工班組人員及分包方人員進(jìn)行有針對(duì)性的安全技術(shù)交底，履行簽字手續(xù)，并對(duì)規(guī)程、措施及交底執(zhí)行情況經(jīng)常檢查，隨時(shí)糾正違章作業(yè)；2.負(fù)責(zé)檢查督促每項(xiàng)工作的開展和接口的落實(shí)，有權(quán)拒絕不符合安全操作的施工任務(wù)，除及時(shí)制止外，有責(zé)任向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)；3.參與對(duì)分包方評(píng)價(jià)，制訂與分包的安全、治安、消防和環(huán)境衛(wèi)生等協(xié)議書，并對(duì)分包合同、協(xié)議的履行實(shí)施全過(guò)程控制，并做好記錄；4.對(duì)安全部門或上級(jí)提出的事故隱患整改要求，按照糾正和預(yù)防措施要求，落實(shí)人員實(shí)施整改；5.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)、危險(xiǎn)部位和過(guò)程的監(jiān)控，落實(shí)監(jiān)控人員，組織對(duì)監(jiān)控人員素質(zhì)和技能的培訓(xùn)及上崗前的交底；6.對(duì)已發(fā)生的事故隱患落實(shí)整改，并向項(xiàng)目副經(jīng)理反饋整改情況。發(fā)生工傷事故，應(yīng)立即采取措施，協(xié)同安全部門開展事故的應(yīng)急救援，并保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告。7.施工中確因作業(yè)需要拆除各類防護(hù)設(shè)施的，應(yīng)由作業(yè)班組向項(xiàng)目副經(jīng)理提出申報(bào)，經(jīng)采取有效的安全補(bǔ)救措施后方能拆除；作業(yè)完畢后，項(xiàng)目副經(jīng)理應(yīng)督促有關(guān)人員及時(shí)做好復(fù)原工作，經(jīng)重新驗(yàn)收后方可使用。8.當(dāng)土建結(jié)構(gòu)施工完成后轉(zhuǎn)入裝飾或安裝施工時(shí)，必須對(duì)臨邊、洞口、管弄井和電梯井等安全防護(hù)設(shè)施重新進(jìn)行驗(yàn)收，確認(rèn)合格后，方能投入使用。如裝飾或安裝作業(yè)交付其它施工單位時(shí)，雙方應(yīng)履行交接手續(xù)，做到職責(zé)明確。謝謝觀看1.認(rèn)真執(zhí)行安全技術(shù)措施及安全操作規(guī)程，負(fù)責(zé)對(duì)施工班組人員及轉(zhuǎn)型：

——農(nóng)資店明天的賺錢路徑王榮耀高級(jí)研究員銷售與市場(chǎng)雜志社轉(zhuǎn)型：

——農(nóng)資店明天的賺錢路徑王榮耀賺錢原則：生意場(chǎng)上，無(wú)論規(guī)模大小，出賣的都是智慧。賺錢原則：生意場(chǎng)上，無(wú)論規(guī)模大小，出賣的都是智慧。一、農(nóng)資店老板面臨的新挑戰(zhàn)一、農(nóng)資店老板面臨的新挑戰(zhàn)1、土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)1、土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)資料：中新河南網(wǎng)信陽(yáng)2010年5月20電河南省淮濱縣的“農(nóng)業(yè)工廠、訂單農(nóng)業(yè)、專業(yè)合作、大戶聯(lián)合”四大土地流轉(zhuǎn)模式催生了千余種植大戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)65.2萬(wàn)畝，比2009年年初凈增47.7萬(wàn)畝。種植面積50畝至100畝的種植大戶有862戶，種植面積在100畝以上的種植大戶達(dá)582戶。資料：中新河南網(wǎng)信陽(yáng)2010年5月20電資料：據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的土地流轉(zhuǎn)率已達(dá)百分之十幾資料：據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的土地流轉(zhuǎn)率已達(dá)百分之十幾土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？土地流轉(zhuǎn)并不很遙遠(yuǎn)：當(dāng)前70后的農(nóng)民多數(shù)是兩棲人，城市打工和回家種地兩種方式，80后的人，真正種地的少之又少；90后務(wù)農(nóng)的就更少了，多數(shù)最后都是城市的寄居人。80、90后的這批人成為這個(gè)社會(huì)主要?jiǎng)趧?dòng)力資源的時(shí)候，就是土地流轉(zhuǎn)徹底完成的時(shí)候。因此，土地流轉(zhuǎn)并不會(huì)太遙遠(yuǎn)，也就10年光景。但做得一般的店老板應(yīng)該沒有十年的生意了，他們被淘汰的速度將會(huì)越來(lái)越快。門店老板要尋找出路，開始轉(zhuǎn)型。土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？土地流轉(zhuǎn)并不很遙遠(yuǎn)：土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提出了更新、更高的要求土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提出了更新、更高的要求（1）對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的要求更高（1）對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的要求更高（2）改變農(nóng)資營(yíng)銷模式和方向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：（2）改變農(nóng)資營(yíng)銷模式和方向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：（3）對(duì)店老板的知識(shí)水平有更高的要求（3）對(duì)店老板的知識(shí)水平有更高的要求2、廠家對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)2、廠家對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)3、經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)3、經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資零售商的挑戰(zhàn)4、種植大戶對(duì)零售商的挑戰(zhàn)4、種植大戶對(duì)零售商的挑戰(zhàn)5、政府專項(xiàng)惠農(nóng)扶植資金、和其他相關(guān)政策對(duì)零售店的影響5、政府專項(xiàng)惠農(nóng)扶植資金、和其他相關(guān)政策對(duì)零售店的影響6、當(dāng)?shù)仄渌闶凵痰奶魬?zhàn)6、當(dāng)?shù)仄渌闶凵痰奶魬?zhàn)忠告：種植大戶今天變得像美女一樣受人追捧，像稀土一樣珍貴，已成了稀缺的營(yíng)銷資源忠告：種植大戶今天變得像美女一樣受人追捧，像稀土一樣珍貴，已零售商必須思考：顧客如果被他們搶走了，我該如何賺錢？零售商必須思考：顧客如果被他們搶走了，我該如何賺錢？二、農(nóng)資店老板面臨的新機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)既是危，也是機(jī)二、農(nóng)資店老板面臨的新機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)既是危，也是機(jī)店老板的機(jī)會(huì)來(lái)自于哪里？政策機(jī)會(huì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)促銷機(jī)會(huì)渠道機(jī)會(huì)……店老板的機(jī)會(huì)來(lái)自于哪里？政策機(jī)會(huì)種植大戶的大量涌現(xiàn)，是店老板面臨最新機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)渠道中擁有優(yōu)勢(shì)的店老板，未必能在新渠道中做得好運(yùn)作新渠道是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)會(huì)之一新渠道代表著營(yíng)銷新趨勢(shì)，抓住新渠道，就是在做好明天的市場(chǎng)。今天你不占領(lǐng)新渠道，三年后，你就會(huì)被渠道拋棄一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功鎖定種植大戶，你將失去這個(gè)市場(chǎng)種植大戶的大量涌現(xiàn)，是店老板面臨最新機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)渠道中擁有優(yōu)忠告：零售商要學(xué)會(huì)“被迫成長(zhǎng)”在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些有思路的零售商會(huì)意識(shí)到自己的危機(jī)從而成長(zhǎng)起來(lái)。相對(duì)于經(jīng)銷商和廠家，零售商和農(nóng)民走的更近，如果他們的人力物力一旦跟上，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，未來(lái)也會(huì)有大的發(fā)展前途忠告：零售商要學(xué)會(huì)“被迫成長(zhǎng)”在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些有思路的零售三、了解種植大戶的需求特點(diǎn)如何做好對(duì)種植大戶的銷售？如何培養(yǎng)種植大戶的忠誠(chéng)度？三、了解種植大戶的需求特點(diǎn)如何做好對(duì)種植大戶的銷售？如何培養(yǎng)案例：某農(nóng)資店老板王老發(fā)現(xiàn)種植大戶與普通農(nóng)戶相比，其購(gòu)買行為有著顯著區(qū)別，且不好對(duì)付。種植大戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品十分了解，購(gòu)買時(shí)貨比三家，價(jià)格上分毫必爭(zhēng)，對(duì)服務(wù)要求更高，對(duì)普通農(nóng)戶有著很大的影響力為了搶奪種植大戶，王老板數(shù)次調(diào)整價(jià)格，幾無(wú)利潤(rùn)，效果卻很差。如何搞定種植大戶，王老板心中無(wú)數(shù)。案例：某農(nóng)資店老板王老發(fā)現(xiàn)種植大戶與普通農(nóng)戶相比，其購(gòu)買行為忠告：了解種植大戶的需求特點(diǎn)，向他們提供個(gè)性化和人性化的服務(wù)忠告：了解種植大戶的需求特點(diǎn)，向他們提供個(gè)性化和人性化的服務(wù)討論：種植大戶的特點(diǎn)是什么？討論：種植大戶的特點(diǎn)是什么？忠告：農(nóng)資店老板一定要深入研究種植大戶的購(gòu)買行為特點(diǎn)，這是制定正確營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)忠告：農(nóng)資店老板一定要深入研究種植大戶的購(gòu)買行為特點(diǎn)，這是制1、重視產(chǎn)品效果1、重視產(chǎn)品效果2、常規(guī)的促銷手段無(wú)效2、常規(guī)的促銷手段無(wú)效3、對(duì)價(jià)格更敏感3、對(duì)價(jià)格更敏感4、注重專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)4、注重專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)5、注重信息，減少產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)5、注重信息，減少產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)忠告:要圍繞種植大戶的特點(diǎn)打造新的銷售模式忠告:要圍繞種植大戶的特點(diǎn)打造新的銷售模式四、農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的“十個(gè)一工程”鎖定種植大戶，向他們提供深度和專業(yè)服務(wù)，是零售店未來(lái)的發(fā)展方向，這就要求零售商全面轉(zhuǎn)型四、農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的“十個(gè)一工程”鎖定種植大戶，向他們提供深度和如何轉(zhuǎn)型？做好“十個(gè)一”工程如何轉(zhuǎn)型？做好“十個(gè)一”工程1、對(duì)門店重新做一個(gè)定位你的零售店是做什么的？賣產(chǎn)品的？植保服務(wù)站1、對(duì)門店重新做一個(gè)定位你的零售店是做什么的？2、找準(zhǔn)一個(gè)靠山2、找準(zhǔn)一個(gè)靠山忠告：廠家是農(nóng)資店老板未來(lái)賺錢的最大靠山！忠告：廠家是農(nóng)資店老板未來(lái)賺錢的最大靠山！在今天農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越難的情況下，店老板更要依賴廠家的支持把市場(chǎng)做好在今天農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越難的情況下，店老板更要依賴廠家的支持第一、選擇一個(gè)什么樣的廠家？第一、選擇一個(gè)什么樣的廠家？第二、店老板如何配合廠家第二、店老板如何配合廠家（3）和廠家長(zhǎng)期合作、戰(zhàn)略性合作（3）和廠家長(zhǎng)期合作、戰(zhàn)略性合作（4）接受廠家的營(yíng)銷服務(wù)理念（4）接受廠家的營(yíng)銷服務(wù)理念（5）做好產(chǎn)品品牌推廣工作（5）做好產(chǎn)品品牌推廣工作（6）配合和支持廠家的活動(dòng)（6）配合和支持廠家的活動(dòng)3、組合一批好產(chǎn)品種植大戶對(duì)產(chǎn)品的選擇更慎重3、組合一批好產(chǎn)品種植大戶對(duì)產(chǎn)品的選擇更慎重4、提升一下自己的素質(zhì)與能力4、提升一下自己的素質(zhì)與能力5、樹立一個(gè)“農(nóng)資產(chǎn)品是半成品”的觀念5、樹立一個(gè)“農(nóng)資產(chǎn)品是半成品”的觀念6、提出一套植保整體解決方案6、提出一套植保整體解決方案7、打造一個(gè)良好的商業(yè)品牌形象7、打造一個(gè)良好的商業(yè)品牌形象品牌價(jià)值：把你刻在客戶心中，讓客戶想到你品牌價(jià)值：把你刻在客戶心中，讓客戶想到你案例：一店老板說(shuō)：賣品牌，賣質(zhì)量，賣服務(wù)、賣信譽(yù)是我這個(gè)農(nóng)資連鎖小店的宗旨案例：一店老板說(shuō)：8、帶動(dòng)一批普通農(nóng)戶用種植大戶帶動(dòng)一般農(nóng)戶銷售挖掘種植大戶的潛在價(jià)值8、帶動(dòng)一批普通農(nóng)戶用種植大戶帶動(dòng)一般農(nóng)戶銷售9、把產(chǎn)品做成顧客心目中的第一把代理的產(chǎn)品做成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一名9、把產(chǎn)品做成顧客心目中的第一把代理的產(chǎn)品做成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一名10、建立一套種植大戶檔案10、建立一套種植大戶檔案一農(nóng)藥店