某公司季度招商計(jì)劃講義課件

1本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃(2014年2月-2014年5月)1本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃Part1Part3TableofContents目錄招商目標(biāo)規(guī)劃招商實(shí)施計(jì)劃Part4招商執(zhí)行措施Part5獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案Part2招商策略制定Part1Part3TableofContents招

招商目標(biāo)規(guī)劃PART1招商目標(biāo)規(guī)劃PART1總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)100%完成22695㎡的保底任務(wù)總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積

(平方米)24005000850012000保底新租面積（平方米)16954000700010000總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積(平方米)招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人

招商策略制定PART2招商策略制定PART2租金策略戰(zhàn)略建議

考慮到目前周邊競(jìng)爭(zhēng)力性項(xiàng)目的租金設(shè)置水平，以及“放水養(yǎng)魚”、帶旺外灘的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收，即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)一定時(shí)長(zhǎng)的免租等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。經(jīng)歷了2—3年的經(jīng)營(yíng)期后，隨著市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在第3—5年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。租金策略戰(zhàn)略建議考慮到目前周邊競(jìng)爭(zhēng)力性項(xiàng)租賃控制建議針對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。在招租過(guò)程中，首先對(duì)區(qū)域、樓層進(jìn)行合理規(guī)劃，通過(guò)有效租賃控制分配資源，避免資源最好的樓層流出，使項(xiàng)目失去價(jià)格抬升的支撐。行業(yè)有影響力商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控鋪位。單層客戶由高向低安排，逐層出租。根據(jù)租賃進(jìn)度和租賃情況，及時(shí)調(diào)整租賃方案，可預(yù)留位子較好的鋪位，滿足其它優(yōu)質(zhì)客戶的租賃需求。租賃控制建議針對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家首先，重點(diǎn)引進(jìn)各業(yè)態(tài)有一定影響力的商家，給予優(yōu)惠條件，再借其品牌優(yōu)勢(shì)及號(hào)召力，帶動(dòng)中小型商家進(jìn)駐。行業(yè)有影響力商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控區(qū)域或整棟樓。2、酒店商家、酒吧商家、游戲廳商家、會(huì)所商家同步推進(jìn)確定了以酒店商家、酒吧商家及游戲廳、會(huì)所為主要招商對(duì)象，制訂完善的招商計(jì)劃，有序推進(jìn)招商工作。3、零售同時(shí)進(jìn)行確定零售內(nèi)容，開(kāi)出優(yōu)惠的吸引條件，有力推動(dòng)其進(jìn)場(chǎng)工作，通過(guò)完善的零售業(yè)態(tài)有力促進(jìn)招商工作。4、各類活動(dòng)、宣傳有效配合根據(jù)招商工作的推進(jìn)，制訂詳細(xì)的各階段宣傳推廣計(jì)劃，并策劃各類活動(dòng)、論壇等，包括大型現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式、專項(xiàng)看鋪團(tuán)、主力店開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)，以期有力的推動(dòng)招商工作。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略第一、針對(duì)有一定影響力的客戶，由于這類客戶在行業(yè)、地區(qū)有一定的影響力，會(huì)對(duì)行業(yè)聚集、中小商家入駐有一定的吸引力，因此應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以不低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。對(duì)于特別有影響力的客戶，更要采取一事一議的辦法，在租金和其他方面給予更大的優(yōu)惠。第二、針對(duì)酒店、會(huì)所等客戶，它是項(xiàng)目整體租金與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，租金可考慮以低于面價(jià)20%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。第三、針對(duì)一般品牌客戶，它也是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源，租金可考慮以低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。第四、針對(duì)零售業(yè)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略第一、針對(duì)有一定影響力的

招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商核心策略1、主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力客戶，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，在省內(nèi)有一定影響力的酒店、會(huì)所、游戲廳、酒吧客戶要提前招商，包括如家、滾石等有一定影響力的商家加大招商力度，以大帶小，即用核心主力客戶來(lái)帶動(dòng)中小商家。2、分行業(yè)招商目前，我們確定了餐飲、零售、酒吧會(huì)所及休閑、服飾商家四個(gè)方向，我們將在招商時(shí)可按分類進(jìn)行集中招商。3、優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是最常用的傳統(tǒng)招商策略，措施包括免租期、折扣租金等。對(duì)于配套商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從而促進(jìn)招商。優(yōu)惠招商是一種放水養(yǎng)魚形式的招商策略，尤其在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，不但要用，而且針對(duì)知名品牌商家和團(tuán)體客戶優(yōu)惠力度要更大。4、顧問(wèn)招商

行業(yè)內(nèi)、商會(huì)尋找一些有影響力的資深人士，如相關(guān)協(xié)會(huì)及商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、政府有關(guān)人員等。通過(guò)他們對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商，并給予其一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。招商核心策略1、主力商戶優(yōu)先招商招商優(yōu)惠條件1、免租目前項(xiàng)目已開(kāi)始招商，但招租率相對(duì)較低，基于此，在現(xiàn)階段招商，必須給予入駐商家足夠而合理的免租期。對(duì)于主力商戶給予更長(zhǎng)的免租期。2、老客戶介紹新客戶對(duì)于入駐客戶或其他人士介紹新客戶入駐外灘，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。一方面能很好的調(diào)動(dòng)老客戶介紹新客戶的積極性，另一方面可極大增加老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。3、送裝修推出送裝修的優(yōu)惠措施，以落實(shí)有號(hào)召力的客戶進(jìn)駐本項(xiàng)目，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營(yíng)者。實(shí)際操作中可聘請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)公司，按個(gè)別優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營(yíng)者的設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修，為其承擔(dān)部分費(fèi)用。4、特定時(shí)間簽約優(yōu)惠在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中，可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣、管理費(fèi)優(yōu)惠及有關(guān)禮品等。5、稅收優(yōu)惠主動(dòng)協(xié)助客戶申報(bào)稅收減免及租金補(bǔ)貼等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)政策。招商優(yōu)惠條件1、免租前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。有針對(duì)性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的商家招至外灘。階段目標(biāo)規(guī)劃通過(guò)前期有影響力商家的招商進(jìn)駐，全面展開(kāi)招商工作，吸引中小商家進(jìn)駐，完成整體招商50%。持續(xù)推進(jìn)招商工作籌備期引爆期11月12月1月2月3月4月5月6月簽約期招商時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)設(shè)置預(yù)熱期持續(xù)期前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。有針對(duì)性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的商家招商預(yù)熱期時(shí)間2014年2月推廣目的A、制定項(xiàng)目的商務(wù)條件。B、擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，加強(qiáng)對(duì)有影響力客戶的招商力度。C、零售業(yè)招商同時(shí)全面啟動(dòng)，以完善的零售業(yè)態(tài)吸引客戶進(jìn)駐。宣傳口號(hào)與大自然全接觸的新型商業(yè)模式操作形式A、行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章及網(wǎng)絡(luò)對(duì)“與成龍一起投資賺錢”進(jìn)行深度報(bào)道。B、進(jìn)行主力商戶的簽約及一般商戶的認(rèn)租。推廣媒介及手段行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、DM、戶外廣告、車體、車站廣告等。招商預(yù)熱期時(shí)間招商引爆期時(shí)間2014年3月—2014年5月推廣目的A、鞏固、提升項(xiàng)目品牌。B、吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃。c、持續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。D、促進(jìn)插花散鋪的招商，務(wù)求利用開(kāi)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。宣傳口號(hào)掌握先機(jī)，體驗(yàn)全新的辦公模式操作形式A、進(jìn)行主力商戶以及配套服務(wù)公司（如銀行、便利店、酒店、健身會(huì)所、員工餐廳、休閑COFFEE吧等）的系列簽約活動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度。B、引入品牌商家，進(jìn)駐旗艦店經(jīng)營(yíng)示范區(qū)。C、對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力。D、組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)等。E、完善良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。推廣媒介及手段簽約會(huì)、招商推介會(huì)、論壇、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站、DM、戶外廣告、車體廣告、電臺(tái)等。招商引爆期時(shí)間招商執(zhí)行措施PART4招商執(zhí)行措施PART4工作四要素1、招聘為100%完成招商目標(biāo)，人員是所有工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，如遇團(tuán)隊(duì)臨時(shí)變動(dòng)或任務(wù)量過(guò)大，現(xiàn)有人員不能如期完成，需考慮隨時(shí)補(bǔ)充人員，故招聘工作要前期準(zhǔn)備。2、策劃現(xiàn)有招商物料已不符合現(xiàn)今的招商需要，我們需要最新的符合當(dāng)下市場(chǎng)的招商手冊(cè)（ppt）、招商刊物（實(shí)體書）、招商折頁(yè)。2月底之前策劃體系需要提交初稿。3、資源外地商戶的導(dǎo)入需要公司資源體系的積極配合，本時(shí)間段需要完成“推薦——邀約——來(lái)訪——談判——簽約”的整個(gè)過(guò)程，要求資源體系每月不少于3家商戶來(lái)訪，5月底之前至少完成一家大商家簽約。4、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定除了業(yè)績(jī)向上，還需要企業(yè)文化建設(shè)和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，要求人力行政體系每月對(duì)外灘項(xiàng)目組進(jìn)行不少于4次的培訓(xùn)，其中至少一次是關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)。工作四要素1、招聘單人單月業(yè)務(wù)指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)

(平方米)1500200025003000保底任務(wù)（平方米)1000150020002500參與考核人員：周暢、袁珊、王一之、田志雄、楊帆、杜帆單人單月業(yè)務(wù)指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)(平方米)15獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案PART5獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案PART5獎(jiǎng)勵(lì)方案1、月度方案單人完成月度個(gè)人招商目標(biāo)，當(dāng)月按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（當(dāng)月簽約客戶分定金、付款、入場(chǎng)三階段結(jié)傭都按此標(biāo)準(zhǔn)）單人完成月度個(gè)人保底任務(wù)，當(dāng)月或次月可獲得1天的帶薪休假。2、季度方案（2-5月）單人完成季度個(gè)人招商目標(biāo)，當(dāng)季度按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（如：2、3、4各單月都未完成單月目標(biāo)，但5月底當(dāng)季度完成總目標(biāo)，可當(dāng)季度簽約客戶享受次標(biāo)準(zhǔn)）單人完成季度個(gè)人保底任務(wù)，季度末或次季度可獲得4天的帶薪休假。獎(jiǎng)勵(lì)方案1、月度方案處罰方案1、月度方案單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，當(dāng)月按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)提。（當(dāng)月簽約客戶分定金、付款、入場(chǎng)三階段結(jié)傭都按此標(biāo)準(zhǔn)）2、季度方案（2-5月）單人未完成季度個(gè)人保底任務(wù)，次季度降為試用員工，連續(xù)兩個(gè)季度未完成季度個(gè)人保底任務(wù)，員工予以淘汰。3、備注若單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，但公司總體完成月度保底任務(wù)，全員按100%計(jì)提。若單人未完成季度個(gè)人保底任務(wù)，但公司總體完成季度保底任務(wù)，全員免于處罰。若季度內(nèi)，單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，但季度末完成季度保底任務(wù)，則季度內(nèi)未完成月度個(gè)人保底任務(wù)所暫扣的20%計(jì)提可一次性補(bǔ)發(fā)。若季度內(nèi)，單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，且季度末完成季度保底任務(wù)，則季度內(nèi)未完成個(gè)人保底任務(wù)所暫扣的20%計(jì)提將結(jié)轉(zhuǎn)到次季度。若次季度完成次季度的季度個(gè)人保底任務(wù)，則本季度的暫扣20%計(jì)提可再次結(jié)轉(zhuǎn)到下一季度。若次季度仍未完成次季度的季度個(gè)人保底任務(wù)，則連續(xù)兩季度的暫扣20%計(jì)提將永久性不再補(bǔ)發(fā)。若次季度完成本季度和次季度的兩季度總季度個(gè)人保底任務(wù)，則本季度的暫扣20%計(jì)提可一次性補(bǔ)發(fā)。處罰方案1、月度方案謝謝！謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Thursday,December1,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:32:3417:32:3417:3212/1/20225:32:34PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。12月-2217:32:3417:32Dec-2201-Dec-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:32:3417:32:3417:32Thursday,December1,202213、志不立，天下無(wú)可成之事。12月-2212月-2217:32:3417:32:34December1,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。01十二月20225:32:34下午17:32:3412月-2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月225:32下午12月-2217:32December1,202216、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/117:32:3417:32:3401December202217、一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒(méi)有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮。5:32:34下午5:32下午17:32:3412月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳2526本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃(2014年2月-2014年5月)1本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃Part1Part3TableofContents目錄招商目標(biāo)規(guī)劃招商實(shí)施計(jì)劃Part4招商執(zhí)行措施Part5獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案Part2招商策略制定Part1Part3TableofContents招

招商目標(biāo)規(guī)劃PART1招商目標(biāo)規(guī)劃PART1總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)100%完成22695㎡的保底任務(wù)總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積

(平方米)24005000850012000保底新租面積（平方米)16954000700010000總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積(平方米)招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人

招商策略制定PART2招商策略制定PART2租金策略戰(zhàn)略建議

考慮到目前周邊競(jìng)爭(zhēng)力性項(xiàng)目的租金設(shè)置水平，以及“放水養(yǎng)魚”、帶旺外灘的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收，即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)一定時(shí)長(zhǎng)的免租等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。經(jīng)歷了2—3年的經(jīng)營(yíng)期后，隨著市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在第3—5年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。租金策略戰(zhàn)略建議考慮到目前周邊競(jìng)爭(zhēng)力性項(xiàng)租賃控制建議針對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。在招租過(guò)程中，首先對(duì)區(qū)域、樓層進(jìn)行合理規(guī)劃，通過(guò)有效租賃控制分配資源，避免資源最好的樓層流出，使項(xiàng)目失去價(jià)格抬升的支撐。行業(yè)有影響力商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控鋪位。單層客戶由高向低安排，逐層出租。根據(jù)租賃進(jìn)度和租賃情況，及時(shí)調(diào)整租賃方案，可預(yù)留位子較好的鋪位，滿足其它優(yōu)質(zhì)客戶的租賃需求。租賃控制建議針對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家首先，重點(diǎn)引進(jìn)各業(yè)態(tài)有一定影響力的商家，給予優(yōu)惠條件，再借其品牌優(yōu)勢(shì)及號(hào)召力，帶動(dòng)中小型商家進(jìn)駐。行業(yè)有影響力商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控區(qū)域或整棟樓。2、酒店商家、酒吧商家、游戲廳商家、會(huì)所商家同步推進(jìn)確定了以酒店商家、酒吧商家及游戲廳、會(huì)所為主要招商對(duì)象，制訂完善的招商計(jì)劃，有序推進(jìn)招商工作。3、零售同時(shí)進(jìn)行確定零售內(nèi)容，開(kāi)出優(yōu)惠的吸引條件，有力推動(dòng)其進(jìn)場(chǎng)工作，通過(guò)完善的零售業(yè)態(tài)有力促進(jìn)招商工作。4、各類活動(dòng)、宣傳有效配合根據(jù)招商工作的推進(jìn)，制訂詳細(xì)的各階段宣傳推廣計(jì)劃，并策劃各類活動(dòng)、論壇等，包括大型現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式、專項(xiàng)看鋪團(tuán)、主力店開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)，以期有力的推動(dòng)招商工作。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略第一、針對(duì)有一定影響力的客戶，由于這類客戶在行業(yè)、地區(qū)有一定的影響力，會(huì)對(duì)行業(yè)聚集、中小商家入駐有一定的吸引力，因此應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以不低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。對(duì)于特別有影響力的客戶，更要采取一事一議的辦法，在租金和其他方面給予更大的優(yōu)惠。第二、針對(duì)酒店、會(huì)所等客戶，它是項(xiàng)目整體租金與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，租金可考慮以低于面價(jià)20%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。第三、針對(duì)一般品牌客戶，它也是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源，租金可考慮以低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。第四、針對(duì)零售業(yè)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略第一、針對(duì)有一定影響力的

招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商核心策略1、主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力客戶，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，在省內(nèi)有一定影響力的酒店、會(huì)所、游戲廳、酒吧客戶要提前招商，包括如家、滾石等有一定影響力的商家加大招商力度，以大帶小，即用核心主力客戶來(lái)帶動(dòng)中小商家。2、分行業(yè)招商目前，我們確定了餐飲、零售、酒吧會(huì)所及休閑、服飾商家四個(gè)方向，我們將在招商時(shí)可按分類進(jìn)行集中招商。3、優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是最常用的傳統(tǒng)招商策略，措施包括免租期、折扣租金等。對(duì)于配套商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從而促進(jìn)招商。優(yōu)惠招商是一種放水養(yǎng)魚形式的招商策略，尤其在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，不但要用，而且針對(duì)知名品牌商家和團(tuán)體客戶優(yōu)惠力度要更大。4、顧問(wèn)招商

行業(yè)內(nèi)、商會(huì)尋找一些有影響力的資深人士，如相關(guān)協(xié)會(huì)及商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、政府有關(guān)人員等。通過(guò)他們對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商，并給予其一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。招商核心策略1、主力商戶優(yōu)先招商招商優(yōu)惠條件1、免租目前項(xiàng)目已開(kāi)始招商，但招租率相對(duì)較低，基于此，在現(xiàn)階段招商，必須給予入駐商家足夠而合理的免租期。對(duì)于主力商戶給予更長(zhǎng)的免租期。2、老客戶介紹新客戶對(duì)于入駐客戶或其他人士介紹新客戶入駐外灘，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。一方面能很好的調(diào)動(dòng)老客戶介紹新客戶的積極性，另一方面可極大增加老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。3、送裝修推出送裝修的優(yōu)惠措施，以落實(shí)有號(hào)召力的客戶進(jìn)駐本項(xiàng)目，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營(yíng)者。實(shí)際操作中可聘請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)公司，按個(gè)別優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營(yíng)者的設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修，為其承擔(dān)部分費(fèi)用。4、特定時(shí)間簽約優(yōu)惠在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中，可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣、管理費(fèi)優(yōu)惠及有關(guān)禮品等。5、稅收優(yōu)惠主動(dòng)協(xié)助客戶申報(bào)稅收減免及租金補(bǔ)貼等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)政策。招商優(yōu)惠條件1、免租前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。有針對(duì)性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的商家招至外灘。階段目標(biāo)規(guī)劃通過(guò)前期有影響力商家的招商進(jìn)駐，全面展開(kāi)招商工作，吸引中小商家進(jìn)駐，完成整體招商50%。持續(xù)推進(jìn)招商工作籌備期引爆期11月12月1月2月3月4月5月6月簽約期招商時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)設(shè)置預(yù)熱期持續(xù)期前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。有針對(duì)性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的商家招商預(yù)熱期時(shí)間2014年2月推廣目的A、制定項(xiàng)目的商務(wù)條件。B、擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，加強(qiáng)對(duì)有影響力客戶的招商力度。C、零售業(yè)招商同時(shí)全面啟動(dòng)，以完善的零售業(yè)態(tài)吸引客戶進(jìn)駐。宣傳口號(hào)與大自然全接觸的新型商業(yè)模式操作形式A、行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章及網(wǎng)絡(luò)對(duì)“與成龍一起投資賺錢”進(jìn)行深度報(bào)道。B、進(jìn)行主力商戶的簽約及一般商戶的認(rèn)租。推廣媒介及手段行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、DM、戶外廣告、車體、車站廣告等。招商預(yù)熱期時(shí)間招商引爆期時(shí)間2014年3月—2014年5月推廣目的A、鞏固、提升項(xiàng)目品牌。B、吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃。c、持續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。D、促進(jìn)插花散鋪的招商，務(wù)求利用開(kāi)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。宣傳口號(hào)掌握先機(jī)，體驗(yàn)全新的辦公模式操作形式A、進(jìn)行主力商戶以及配套服務(wù)公司（如銀行、便利店、酒店、健身會(huì)所、員工餐廳、休閑COFFEE吧等）的系列簽約活動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度。B、引入品牌商家，進(jìn)駐旗艦店經(jīng)營(yíng)示范區(qū)。C、對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力。D、組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)等。E、完善良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。推廣媒介及手段簽約會(huì)、招商推介會(huì)、論壇、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站、DM、戶外廣告、車體廣告、電臺(tái)等。招商引爆期時(shí)間招商執(zhí)行措施PART4招商執(zhí)行措施PART4工作四要素1、招聘為100%完成招商目標(biāo)，人員是所有工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，如遇團(tuán)隊(duì)臨時(shí)變動(dòng)或任務(wù)量過(guò)大，現(xiàn)有人員不能如期完成，需考慮隨時(shí)補(bǔ)充人員，故招聘工作要前期準(zhǔn)備。2、策劃現(xiàn)有招商物料已不符合現(xiàn)今的招商需要，我們需要最新的符合當(dāng)下市場(chǎng)的招商手冊(cè)（ppt）、招商刊物（實(shí)體書）、招商折頁(yè)。2月底之前策劃體系需要提交初稿。3、資源外地商戶的導(dǎo)入需要公司資源體系的積極配合，本時(shí)間段需要完成“推薦——邀約——來(lái)訪——談判——簽約”的整個(gè)過(guò)程，要求資源體系每月不少于3家商戶來(lái)訪，5月底之前至少完成一家大商家簽約。4、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定除了業(yè)績(jī)向上，還需要企業(yè)文化建設(shè)和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，要求人力行政體系每月對(duì)外灘項(xiàng)目組進(jìn)行不少于4次的培訓(xùn)，其中至少一次是關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)。工作四要素1、招聘單人單月業(yè)務(wù)指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)

(平方米)1500200025003000保底任務(wù)（平方米)1000150020002500參與考核人員：周暢、袁珊、王一之、田志雄、楊帆、杜帆單人單月業(yè)務(wù)指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)(平方米)15獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案PART5獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案PART5獎(jiǎng)勵(lì)方案1、月度方案單人完成月度個(gè)人招商目標(biāo)，當(dāng)月按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（當(dāng)月簽約客戶分定金、付款、入場(chǎng)三階段結(jié)傭都按此標(biāo)準(zhǔn)）單人完成月度個(gè)人保底任務(wù)，當(dāng)月或次月可獲得1天的帶薪休假。2、季度方案（2-5月）單人完成季度個(gè)人招商目標(biāo)，當(dāng)季度按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（如：2、3、4各單月都未完成單月目標(biāo)，但5月底當(dāng)季度完成總目標(biāo)，可當(dāng)季度簽約客戶享受次標(biāo)準(zhǔn)）單人完成季度個(gè)人保底任務(wù)，季度末或次季度可獲得4天的帶薪休假。獎(jiǎng)勵(lì)方案1、月度方案處罰方案1、月度方案單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，當(dāng)月按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)提。（當(dāng)月簽約客戶分定金、付款、入場(chǎng)三階段結(jié)傭都按此標(biāo)準(zhǔn)）2、季度方案（2-5月）單人未完成季度個(gè)人保底任務(wù)，次季度降為試用員工，連續(xù)兩個(gè)季度未完成季度個(gè)人保底任務(wù)，員工予以淘汰。3、備注若單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，但公司總體完成月度保底任務(wù)，全員按100%計(jì)提。若單人未完成季度個(gè)人保底任務(wù)，但公司總體完成季度保底任務(wù)，全員免于處罰。若季度內(nèi)，單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，但季度末完成季度保底任務(wù)，則季度內(nèi)未完成月度個(gè)人保底任務(wù)所暫扣的20%計(jì)提可一次性補(bǔ)發(fā)。若季度內(nèi)，單人未完成月度個(gè)人保底任務(wù)，