標(biāo)準(zhǔn)陳列課件

標(biāo)準(zhǔn)陳列天津營業(yè)訓(xùn)練組2010121.標(biāo)準(zhǔn)陳列天津營業(yè)訓(xùn)練組1.課程目的于課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:

了解陳列的重要性及陳列的標(biāo)準(zhǔn)，并以能依照標(biāo)準(zhǔn)陳列模式作貨架管理，達(dá)到提升績效的目的2.課程目的于課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:2.標(biāo)準(zhǔn)陳列課程全貌1.陳列的重要性2.陳列標(biāo)準(zhǔn)的訂定4.推廣貨架陳列原則3.常規(guī)貨架陳列原則5.陳列練習(xí)3.標(biāo)準(zhǔn)陳列課程全貌1.陳列的重要性2.陳列標(biāo)準(zhǔn)的訂定4.推廣課程大綱一.陳列的重要性現(xiàn)狀\重要性\意義二.陳列標(biāo)準(zhǔn)訂定三.常規(guī)貨架陳列原則1.位置好2.排面大3.集中化4.順序佳5.賣相好6.價格對7.廣宣美四.推廣貨架陳列原則五.陳列練習(xí)4.課程大綱一.陳列的重要性4.做好貨架陳列能

提升業(yè)績嗎？問題5.做好貨架陳列能

提升業(yè)績嗎？問題5.MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時五包改善前五包改善后6.MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時五包改善前五MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時容器改善前容器改善后7.MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時容器改善前容貨架陳列改善前月銷量

月銷量8千元答案貨架陳列改善后月銷量

月銷量1.4萬元成長75%8.貨架陳列改善前月銷量

月銷量8千元答案貨架陳列改善后月銷量

暢銷品空間不足且補(bǔ)貨不及時滯銷品陳列過多貨架空間不夠用零售商希望更專業(yè)的貨架管理……一、陳列的重要性1.1現(xiàn)狀：來自競品的壓力新品沒地方放9.暢銷品空間不足且補(bǔ)貨不及時滯銷品陳列過多貨架空間不夠用零售商1.2陳列的重要性：對零售商－－銷量/利潤/形象對供應(yīng)商－－銷量/品牌形象消費(fèi)者－－易見、易拿10.1.2陳列的重要性：對零售商－－銷量/利潤/形象10.消費(fèi)行為模式-AIDAInterestDesireAction

Attention購買行動激發(fā)意愿產(chǎn)生興趣引起注意引起注意是最終導(dǎo)致購買行為的第一步，消費(fèi)者一般作出購買決定只需20秒好的陳列可以影響消費(fèi)者在店內(nèi)的購買行為。11.消費(fèi)行為模式-AIDAInterestDesire1.3陳列的意義

好的陳列，可以：吸引消費(fèi)者使產(chǎn)品容易區(qū)分辨認(rèn)提高陳列單位產(chǎn)出避免脫銷斷檔減少補(bǔ)貨成本店內(nèi)陳列水準(zhǔn)的提高，是推動銷售成長的最有效手段。它是無形的推銷員12.1.3陳列的意義好的陳列，可以：店內(nèi)陳列水準(zhǔn)的12.二、陳列標(biāo)準(zhǔn)2.1陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性2.2陳列標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)13.二、陳列標(biāo)準(zhǔn)2.1陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性13.2.1制定陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性產(chǎn)品復(fù)雜性通路、貨架多樣性品牌規(guī)格價格包裝顏色……MA、Ca、Cb、特通…四層、五層、六層90CM、110CM、120CM……太復(fù)雜了？我該怎么做？14.2.1制定陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性產(chǎn)品復(fù)雜性通路、貨架多樣性品牌M復(fù)雜的事情簡單化簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)？只有簡單標(biāo)準(zhǔn)的東西才能快速被復(fù)制15.復(fù)雜的事情簡單化簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)？只有簡單標(biāo)準(zhǔn)的東西才能陳列標(biāo)準(zhǔn)需考慮的原則產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品款式選擇選擇適合的產(chǎn)品在貨架上以合理的擺放方式和擺放空間,來取得貨架資源利用的最高回報擺什么？怎么擺？擺多少？.陳列標(biāo)準(zhǔn)需考慮的原則產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品款式選擇2.2陳列標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)憑空估計根據(jù)客情關(guān)系按照包裝大小按照包裝顏色或外表按照費(fèi)用收取的多少按照廠家擺放按照用途擺放按照價位擺放按照是否有促銷擺放沒有人知道的方法？……17.2.2陳列標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)憑空估計按照用途擺放17.按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放正確答案沒有哪一種陳列方式是唯一正確的，但可以建立通則，目的使我們的產(chǎn)品更易被選購.按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放正確答案沒有哪提升品牌形象增加額外銷量，創(chuàng)造生意機(jī)會更好的迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣及需要打擊競品每一名業(yè)務(wù)人員必須牢記陳列標(biāo)準(zhǔn)，并落實執(zhí)行在每一家門店，才能：.提升品牌形象每一名業(yè)務(wù)人員必須牢記陳列標(biāo)準(zhǔn)，并落實執(zhí)3.1常規(guī)貨架陳列3.1.1貨架形式3.1.2貨架尺寸3.2常規(guī)貨架的陳列原則三、常規(guī)貨架陳列原則20.3.1常規(guī)貨架陳列三、常規(guī)貨架陳列原則20.3.1常規(guī)貨架陳列常規(guī)貨架是擺放某品類產(chǎn)品固定地點，消費(fèi)者從常規(guī)貨架上購買產(chǎn)品的比例占七成以上即使是促銷產(chǎn)品，消費(fèi)者也更習(xí)慣從主貨架上拿取，而不是特殊陳列位。尤其是：忠誠度較高的消費(fèi)者重度消費(fèi)者特殊陳列位遠(yuǎn)離方便面區(qū)時21.3.1常規(guī)貨架陳列常規(guī)貨架是擺放某品類產(chǎn)品固定地點，消費(fèi)者3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式斜口籃式22.3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式斜口籃式22.3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式層板式23.3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式層板式23.3.1.1基本貨架陳列－－貨架形式綜合式24.3.1.1基本貨架陳列－－貨架形式綜合式24.六層以上貨架五層貨架賣場貨架寬度集中在90CM，100CM，110CM，120CM最常見3.1.2基本貨架陳列－－貨架尺寸25.六層以上貨架五層貨架賣場貨架寬度集中在90CM，1桶面

9面霸桶/碗

8盒面

8亞選杯面10隨心杯面12以貨架寬度120CM為例，容器面可以放置幾個？3.1.2基本貨架陳列－－貨架尺寸26.桶面

9面霸桶/碗

8盒面

8亞選杯面10隨心杯面12以貨架以貨架寬度120CM為例，袋面、五包可以放置幾個？袋面8五包6了解貨架可以碼放的排面有助于幫助分析議入的產(chǎn)品與排面的關(guān)系，作好陳列規(guī)劃，提升銷量！3.1.2基本貨架陳列－貨架尺寸為什么要了解貨架排面？27.以貨架寬度120CM為例，袋面、五包可以放置幾個？袋面8五包3.2.1位置好3.2.2排面大3.2.3集中化3.2.4順序佳3.2.5賣相好3.2.6價格對3.2.7廣宣美3.2常規(guī)貨架的陳列原則28.3.2.1位置好3.2常規(guī)貨架的陳列原則28.3.2.1位置好陽面陰面29.3.2.1位置好陽面陰面29.貨架５貨架６貨架７貨架８貨架１貨架２貨架３貨架４貨架５貨架６貨架７貨架８貨架１貨架２貨架３貨架４動線變化后最佳貨架變化嗎?貨架陽面判斷是依照動線走向來判斷的！圖解：表示動線方向陽面陽面30.貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨動線變化后最佳貨架變化嗎?貨架的最佳位置：80CM—155CM80CM155CM一層二層三層四層五層膝蓋提升至腰圍線銷量增加30%腰圍線提升至視平線銷量增加60%膝蓋線提升至視平線銷量增加100%31.貨架的最佳位置：80CM—155CM80CM155CM一層二貨架形狀不同，也會影響黃金陳列層的位置哪里才是最好的位置呢？ 眼至腰 腰至腳 腰至膝 眼至腰155cm155cm155cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型32.貨架形狀不同，也會影響黃金陳列層的位置哪里才是最好的位置呢？走廊寬度對貨架的影響155cm155cm

寬闊 狹窄寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度C級店相對大賣場走廊狹窄更應(yīng)評估對消費(fèi)者視線的影響.走廊寬度對貨架的影響155cm155cm 寬闊 狹最佳陳列位置

=最佳動線位置+黃金陳列位置34.最佳陳列位置34.3.2.2.1排面總體占比陳列面積與市場份額/陳列面積與店內(nèi)銷售占比3.2.2排面大排面目標(biāo)：本品占比=70%------及格本品占比>70%------優(yōu)秀35.3.2.2.1排面總體占比3.2.2排面大35.3.2.2.2紅牛第一康桶、珍袋、珍碗紅?？谖杜琶媸峭讽椘渌谖镀骄琶娴?倍3.2.2.3新品排面兩倍于同品項其他口味，凸顯吸引消費(fèi)者注意3.2.2排面大紅牛：新口味：舊口味＝3：2：1為何作紅牛第一？36.3.2.2.2紅牛第一3.2.2排面大紅牛：新口味：舊口廠商集中品牌集中Campaign集中口味集中價格集中規(guī)格集中……3.2.3集中化3.2.3.1集中原則37.廠商集中3.2.3集中化3.2.3.1集中原則37.3.2.3.2集中方式

－－橫向集中陳列

－－縱向集中陳列

－－塊狀集中陳列38.3.2.3.2集中方式

－－橫向集中陳列

每個SKU的排面數(shù)決定陳列集中方式≤2個排面，橫向集中陳列≥4個排面，縱向集中陳列＝3個排面，橫縱皆可！39.每個SKU的排面數(shù)決定陳列集中方式39.福香脆大食袋珍袋脆奇辣旋風(fēng)勁爽大食袋珍袋大食袋珍袋海陸鮮匯大食袋珍袋優(yōu)點1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置優(yōu)點2：可根據(jù)“平效”來決定各品項/各口味的貨架位置和排面量缺點：在第4層和第5層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項的銷量橫向陳列的優(yōu)缺點分析海陸鮮匯好滋味好滋味好滋味好滋味福香脆福香脆福香脆超福超福超福面霸袋面霸袋面霸袋亞選亞選亞選辣旋風(fēng)勁爽辣旋風(fēng)醬香傳奇醬香傳奇金福金福40.福香脆大食袋珍袋脆奇辣旋風(fēng)勁爽大食袋珍袋大食袋珍袋海陸鮮匯大金福超福超福超福面霸珍袋大食袋優(yōu)點2：可將各品項最暢銷的口味均放在最佳位置優(yōu)點1：縱向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費(fèi)者購買優(yōu)點3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨,方便補(bǔ)貨縱向陳列的優(yōu)缺點分析超福珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋面霸面霸面霸面霸缺點：1、應(yīng)根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應(yīng)根據(jù)單位貢獻(xiàn)度來確定陳列位置和排面量，而不應(yīng)該平均主義！2、縱向陳列會用旁邊的產(chǎn)品補(bǔ)位，造成縱向陳列會斷掉。勁爽勁爽勁爽勁爽好滋味好滋味好滋味好滋味金福金福金福41.金福超福超福超福面霸珍袋大食袋優(yōu)點2：可將各品項最暢銷的口味塊狀陳列

——同品項/CAMPAIGN以區(qū)塊方式陳列塊狀陳列.塊狀陳列

——同品項/CAMPAIGN以區(qū)塊方式陳列塊3.2.4.1規(guī)格順序3.2.4.2品項順序3.2.4.3compaign順序3.2.4.4顏色順序3.2.4.5防火墻3.2.4順序佳43.3.2.4.1規(guī)格順序3.2.4順序佳43.3.2.4.1規(guī)格順序一層容器面容器面容器面二層袋面袋面袋面三層袋面袋面袋面四層袋面袋面袋面五層五包五包五包五包裝放在最下層，不會給人頭重腳輕的感覺。44.3.2.4.1規(guī)格順序一層容器面3.2.4.2品項順序經(jīng)典拌面食面八方面霸大食袋勁爽好滋味珍品超福大福45.3.2.4.2品項順序經(jīng)典拌面食面八方面霸3.2.4.3compaign順序四大天王亞洲精選海陸鮮匯辣旋風(fēng)打鹵享宴醬香傳奇東北燉其它46.3.2.4.3compaign順序四大天王亞洲精選紅綠黃藍(lán)黃醬粉黑紅綠冷暖搭配對比強(qiáng)烈紅藍(lán)黃綠3.2.4.4顏色順序47.紅綠黃藍(lán)黃醬粉黑紅綠冷暖搭配3.2.4.4顏色順序47.3.2.4.5防火墻×防火墻：相對滯銷的品項/口味陳列在本品與競品交接處。什麼叫“防火墻”48.3.2.4.5防火墻×防火墻：什麼叫“防火墻”48.產(chǎn)品清潔先進(jìn)先出（FIFO）正面朝前3.2.5賣相好你用抹布了嗎？49.產(chǎn)品清潔3.2.5賣相好你用抹布了嗎？49.碗面視平線以上立起陳列Ａ、所有商品的陳列均以正面面向消費(fèi)者Ｂ、產(chǎn)品陳列面標(biāo)簽朝前正面朝前桶面正面陳列袋面正面陳列50.碗面視平線以上立起陳列Ａ、所有商品的陳列均以正面面向消費(fèi)者正VS產(chǎn)品的最大面朝向消費(fèi)者，氣勢較足51.VS產(chǎn)品的最大面朝向消費(fèi)者，氣勢較足51.品名、規(guī)格描述正確價格正確位置正確3.2.6價格對52.品名、規(guī)格描述正確3.2.6價格對52.價格標(biāo)簽大家都認(rèn)為陳列能助長銷售，事實上，惟有標(biāo)出價碼的陳列才能發(fā)揮積極效果標(biāo)簽位于商品的下方與商品一一對應(yīng)53.價格標(biāo)簽大家都認(rèn)為陳列能助長銷售，事實上，惟有標(biāo)出價碼的陳列3.2.7廣宣美3.2.7.2廣宣使用要點顯眼的位置；與售賣產(chǎn)品一致；不濫用；3.2.7.1廣宣品種類貨架插卡/搖搖牌/爆炸牌/海報/圍幔54.3.2.7廣宣美3.2.7.2廣宣使用要點3.2.7.13.2.7.1廣宣品種類海報貨架插卡串旗搖搖牌爆炸卡KT板圍幔55.3.2.7.1廣宣品種類海報貨架插卡串旗搖搖牌爆炸卡KT板3.2.7.1廣宣品使用要點－－與售賣產(chǎn)品一致錯誤示范56.3.2.7.1廣宣品使用要點－－與售賣產(chǎn)品一致錯誤示范56價格對排面大順序佳賣相好廣宣美位置好集中化回顧常規(guī)貨架的陳列原則57.價格對排面大順序佳賣相好廣宣美位置好集中化回顧常規(guī)貨架的陳列天津奧城易買得（KA店）123456四大天王集中紅牛第一Campaign集中面霸集中拌面集中大食袋集中好滋味集中勁爽集中超福集中福滿多集中58.天津奧城易買得（KA店）123456四大天王集中紅牛第一Ca五.陳列練習(xí)5.1陳列案例5.2陳列模版終端陳列建議:根據(jù)當(dāng)日所拜訪店的類型制定改善計劃,不論改善數(shù)量多少,每天必須有改善且保證質(zhì)量。59.五.陳列練習(xí)5.1陳列案例終端陳列建議:59.最佳的商品陳列必須依靠持續(xù)不斷的努力去維護(hù)！陳列不止60.最佳的商品陳列必須依靠持續(xù)不斷的努力去維護(hù)！陳課程的結(jié)束是行動的開始…敬請指正！61.課程的結(jié)束是行動的開始…敬請指正！61.標(biāo)準(zhǔn)陳列天津營業(yè)訓(xùn)練組20101262.標(biāo)準(zhǔn)陳列天津營業(yè)訓(xùn)練組1.課程目的于課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:

了解陳列的重要性及陳列的標(biāo)準(zhǔn)，并以能依照標(biāo)準(zhǔn)陳列模式作貨架管理，達(dá)到提升績效的目的63.課程目的于課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:2.標(biāo)準(zhǔn)陳列課程全貌1.陳列的重要性2.陳列標(biāo)準(zhǔn)的訂定4.推廣貨架陳列原則3.常規(guī)貨架陳列原則5.陳列練習(xí)64.標(biāo)準(zhǔn)陳列課程全貌1.陳列的重要性2.陳列標(biāo)準(zhǔn)的訂定4.推廣課程大綱一.陳列的重要性現(xiàn)狀\重要性\意義二.陳列標(biāo)準(zhǔn)訂定三.常規(guī)貨架陳列原則1.位置好2.排面大3.集中化4.順序佳5.賣相好6.價格對7.廣宣美四.推廣貨架陳列原則五.陳列練習(xí)65.課程大綱一.陳列的重要性4.做好貨架陳列能

提升業(yè)績嗎？問題66.做好貨架陳列能

提升業(yè)績嗎？問題5.MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時五包改善前五包改善后67.MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時五包改善前五MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時容器改善前容器改善后68.MA店樂都---助代趙洪洋改善此店用時3.5小時容器改善前容貨架陳列改善前月銷量

月銷量8千元答案貨架陳列改善后月銷量

月銷量1.4萬元成長75%69.貨架陳列改善前月銷量

月銷量8千元答案貨架陳列改善后月銷量

暢銷品空間不足且補(bǔ)貨不及時滯銷品陳列過多貨架空間不夠用零售商希望更專業(yè)的貨架管理……一、陳列的重要性1.1現(xiàn)狀：來自競品的壓力新品沒地方放70.暢銷品空間不足且補(bǔ)貨不及時滯銷品陳列過多貨架空間不夠用零售商1.2陳列的重要性：對零售商－－銷量/利潤/形象對供應(yīng)商－－銷量/品牌形象消費(fèi)者－－易見、易拿71.1.2陳列的重要性：對零售商－－銷量/利潤/形象10.消費(fèi)行為模式-AIDAInterestDesireAction

Attention購買行動激發(fā)意愿產(chǎn)生興趣引起注意引起注意是最終導(dǎo)致購買行為的第一步，消費(fèi)者一般作出購買決定只需20秒好的陳列可以影響消費(fèi)者在店內(nèi)的購買行為。72.消費(fèi)行為模式-AIDAInterestDesire1.3陳列的意義

好的陳列，可以：吸引消費(fèi)者使產(chǎn)品容易區(qū)分辨認(rèn)提高陳列單位產(chǎn)出避免脫銷斷檔減少補(bǔ)貨成本店內(nèi)陳列水準(zhǔn)的提高，是推動銷售成長的最有效手段。它是無形的推銷員73.1.3陳列的意義好的陳列，可以：店內(nèi)陳列水準(zhǔn)的12.二、陳列標(biāo)準(zhǔn)2.1陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性2.2陳列標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)74.二、陳列標(biāo)準(zhǔn)2.1陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性13.2.1制定陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性產(chǎn)品復(fù)雜性通路、貨架多樣性品牌規(guī)格價格包裝顏色……MA、Ca、Cb、特通…四層、五層、六層90CM、110CM、120CM……太復(fù)雜了？我該怎么做？75.2.1制定陳列標(biāo)準(zhǔn)的重要性產(chǎn)品復(fù)雜性通路、貨架多樣性品牌M復(fù)雜的事情簡單化簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)？只有簡單標(biāo)準(zhǔn)的東西才能快速被復(fù)制76.復(fù)雜的事情簡單化簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)？只有簡單標(biāo)準(zhǔn)的東西才能陳列標(biāo)準(zhǔn)需考慮的原則產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品款式選擇選擇適合的產(chǎn)品在貨架上以合理的擺放方式和擺放空間,來取得貨架資源利用的最高回報擺什么？怎么擺？擺多少？.陳列標(biāo)準(zhǔn)需考慮的原則產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品款式選擇2.2陳列標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)憑空估計根據(jù)客情關(guān)系按照包裝大小按照包裝顏色或外表按照費(fèi)用收取的多少按照廠家擺放按照用途擺放按照價位擺放按照是否有促銷擺放沒有人知道的方法？……78.2.2陳列標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)憑空估計按照用途擺放17.按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放正確答案沒有哪一種陳列方式是唯一正確的，但可以建立通則，目的使我們的產(chǎn)品更易被選購.按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放正確答案沒有哪提升品牌形象增加額外銷量，創(chuàng)造生意機(jī)會更好的迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣及需要打擊競品每一名業(yè)務(wù)人員必須牢記陳列標(biāo)準(zhǔn)，并落實執(zhí)行在每一家門店，才能：.提升品牌形象每一名業(yè)務(wù)人員必須牢記陳列標(biāo)準(zhǔn)，并落實執(zhí)3.1常規(guī)貨架陳列3.1.1貨架形式3.1.2貨架尺寸3.2常規(guī)貨架的陳列原則三、常規(guī)貨架陳列原則81.3.1常規(guī)貨架陳列三、常規(guī)貨架陳列原則20.3.1常規(guī)貨架陳列常規(guī)貨架是擺放某品類產(chǎn)品固定地點，消費(fèi)者從常規(guī)貨架上購買產(chǎn)品的比例占七成以上即使是促銷產(chǎn)品，消費(fèi)者也更習(xí)慣從主貨架上拿取，而不是特殊陳列位。尤其是：忠誠度較高的消費(fèi)者重度消費(fèi)者特殊陳列位遠(yuǎn)離方便面區(qū)時82.3.1常規(guī)貨架陳列常規(guī)貨架是擺放某品類產(chǎn)品固定地點，消費(fèi)者3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式斜口籃式83.3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式斜口籃式22.3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式層板式84.3.1.1常規(guī)貨架陳列－－貨架形式層板式23.3.1.1基本貨架陳列－－貨架形式綜合式85.3.1.1基本貨架陳列－－貨架形式綜合式24.六層以上貨架五層貨架賣場貨架寬度集中在90CM，100CM，110CM，120CM最常見3.1.2基本貨架陳列－－貨架尺寸86.六層以上貨架五層貨架賣場貨架寬度集中在90CM，1桶面

9面霸桶/碗

8盒面

8亞選杯面10隨心杯面12以貨架寬度120CM為例，容器面可以放置幾個？3.1.2基本貨架陳列－－貨架尺寸87.桶面

9面霸桶/碗

8盒面

8亞選杯面10隨心杯面12以貨架以貨架寬度120CM為例，袋面、五包可以放置幾個？袋面8五包6了解貨架可以碼放的排面有助于幫助分析議入的產(chǎn)品與排面的關(guān)系，作好陳列規(guī)劃，提升銷量！3.1.2基本貨架陳列－貨架尺寸為什么要了解貨架排面？88.以貨架寬度120CM為例，袋面、五包可以放置幾個？袋面8五包3.2.1位置好3.2.2排面大3.2.3集中化3.2.4順序佳3.2.5賣相好3.2.6價格對3.2.7廣宣美3.2常規(guī)貨架的陳列原則89.3.2.1位置好3.2常規(guī)貨架的陳列原則28.3.2.1位置好陽面陰面90.3.2.1位置好陽面陰面29.貨架５貨架６貨架７貨架８貨架１貨架２貨架３貨架４貨架５貨架６貨架７貨架８貨架１貨架２貨架３貨架４動線變化后最佳貨架變化嗎?貨架陽面判斷是依照動線走向來判斷的！圖解：表示動線方向陽面陽面91.貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨貨動線變化后最佳貨架變化嗎?貨架的最佳位置：80CM—155CM80CM155CM一層二層三層四層五層膝蓋提升至腰圍線銷量增加30%腰圍線提升至視平線銷量增加60%膝蓋線提升至視平線銷量增加100%92.貨架的最佳位置：80CM—155CM80CM155CM一層二貨架形狀不同，也會影響黃金陳列層的位置哪里才是最好的位置呢？ 眼至腰 腰至腳 腰至膝 眼至腰155cm155cm155cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型93.貨架形狀不同，也會影響黃金陳列層的位置哪里才是最好的位置呢？走廊寬度對貨架的影響155cm155cm

寬闊 狹窄寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度C級店相對大賣場走廊狹窄更應(yīng)評估對消費(fèi)者視線的影響.走廊寬度對貨架的影響155cm155cm 寬闊 狹最佳陳列位置

=最佳動線位置+黃金陳列位置95.最佳陳列位置34.3.2.2.1排面總體占比陳列面積與市場份額/陳列面積與店內(nèi)銷售占比3.2.2排面大排面目標(biāo)：本品占比=70%------及格本品占比>70%------優(yōu)秀96.3.2.2.1排面總體占比3.2.2排面大35.3.2.2.2紅牛第一康桶、珍袋、珍碗紅?？谖杜琶媸峭讽椘渌谖镀骄琶娴?倍3.2.2.3新品排面兩倍于同品項其他口味，凸顯吸引消費(fèi)者注意3.2.2排面大紅牛：新口味：舊口味＝3：2：1為何作紅牛第一？97.3.2.2.2紅牛第一3.2.2排面大紅牛：新口味：舊口廠商集中品牌集中Campaign集中口味集中價格集中規(guī)格集中……3.2.3集中化3.2.3.1集中原則98.廠商集中3.2.3集中化3.2.3.1集中原則37.3.2.3.2集中方式

－－橫向集中陳列

－－縱向集中陳列

－－塊狀集中陳列99.3.2.3.2集中方式

－－橫向集中陳列

每個SKU的排面數(shù)決定陳列集中方式≤2個排面，橫向集中陳列≥4個排面，縱向集中陳列＝3個排面，橫縱皆可！100.每個SKU的排面數(shù)決定陳列集中方式39.福香脆大食袋珍袋脆奇辣旋風(fēng)勁爽大食袋珍袋大食袋珍袋海陸鮮匯大食袋珍袋優(yōu)點1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置優(yōu)點2：可根據(jù)“平效”來決定各品項/各口味的貨架位置和排面量缺點：在第4層和第5層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項的銷量橫向陳列的優(yōu)缺點分析海陸鮮匯好滋味好滋味好滋味好滋味福香脆福香脆福香脆超福超福超福面霸袋面霸袋面霸袋亞選亞選亞選辣旋風(fēng)勁爽辣旋風(fēng)醬香傳奇醬香傳奇金福金福101.福香脆大食袋珍袋脆奇辣旋風(fēng)勁爽大食袋珍袋大食袋珍袋海陸鮮匯大金福超福超福超福面霸珍袋大食袋優(yōu)點2：可將各品項最暢銷的口味均放在最佳位置優(yōu)點1：縱向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費(fèi)者購買優(yōu)點3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨,方便補(bǔ)貨縱向陳列的優(yōu)缺點分析超福珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋面霸面霸面霸面霸缺點：1、應(yīng)根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應(yīng)根據(jù)單位貢獻(xiàn)度來確定陳列位置和排面量，而不應(yīng)該平均主義！2、縱向陳列會用旁邊的產(chǎn)品補(bǔ)位，造成縱向陳列會斷掉。勁爽勁爽勁爽勁爽好滋味好滋味好滋味好滋味金福金福金福102.金福超福超福超福面霸珍袋大食袋優(yōu)點2：可將各品項最暢銷的口味塊狀陳列

——同品項/CAMPAIGN以區(qū)塊方式陳列塊狀陳列.塊狀陳列

——同品項/CAMPAIGN以區(qū)塊方式陳列塊3.2.4.1規(guī)格順序3.2.4.2品項順序3.2.4.3compaign順序3.2.4.4顏色順序3.2.4.5防火墻3.2.4順序佳104.3.2.4.1規(guī)格順序3.2.4順序佳43.3.2.4.1規(guī)格順序一層容器面容器面容器面二層袋面袋面袋面三層袋面袋面袋面四層袋面袋面袋面五層五包五包五包五包裝放在最下層，不會給人頭重腳輕的感覺。105.3.2.4.1規(guī)格順序一層容器面3.2.4.2品項順序經(jīng)典拌面食面八方面霸大食袋勁爽好滋味珍品超福大福106.3.2.4.2品項順序經(jīng)典拌面食面八方面霸3.2.4.3compaign順序四大天王亞洲