Groupon團(tuán)購(gòu)模式及其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展

Groupon團(tuán)購(gòu)模式

及其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展Groupon團(tuán)購(gòu)-當(dāng)前最熱的團(tuán)購(gòu)話題近期，美國(guó)網(wǎng)站Groupon()成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)界的熱門話題，在得到俄羅斯投資公司DST牽頭投資后，Groupon在資本市場(chǎng)的估值在一年半內(nèi)突破10億美元大關(guān)，達(dá)到13.5億美元，而此前，風(fēng)頭正勁的Twitter及Facebook達(dá)到10億美元這一估值則分別花了3年及2年時(shí)間，接著便引發(fā)了全球范圍內(nèi)的模仿熱潮。這些模仿者中，就比如美國(guó)的BuyWithMe，德國(guó)的DailyDeal，英國(guó)的Snippa等。在國(guó)內(nèi)自從第一家類似的網(wǎng)站于2010年3月份推出到現(xiàn)在，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)模仿者已經(jīng)達(dá)到三四百家，并在不斷增長(zhǎng)中，其中較早出現(xiàn)的就如美團(tuán)網(wǎng)()、拉手網(wǎng)()、F團(tuán)()，酷團(tuán)（)Groupon介紹Groupon是源于美國(guó)的一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，成立于2008年11月，Groupon從創(chuàng)立之初到實(shí)現(xiàn)盈利，只用了7個(gè)月，截止到今年5月，其擁有注冊(cè)用戶達(dá)到500萬，員工300人左右，通過該網(wǎng)站售出的商品總量達(dá)到290萬件。商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：它在每個(gè)地區(qū)每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性；采取在線全額收費(fèi)的方式，并向供應(yīng)商收取30%-50%的傭金，其利潤(rùn)率高達(dá)的30%左右，有報(bào)道稱其2009年有1億美元收入，2010年的收入有可能達(dá)到3.5億美元；線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)；Groupon團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身是一個(gè)“媒體+社區(qū)+電子商務(wù)”的結(jié)合體，既是交易平臺(tái)、討論平臺(tái)，同時(shí)又是品牌傳播的渠道。如何團(tuán)購(gòu)以E-MAIL注冊(cè)登記，同時(shí)每天發(fā)送團(tuán)購(gòu)信息到注冊(cè)的郵箱，注冊(cè)會(huì)員可以通過IM、SNS拉會(huì)員，拉一個(gè)會(huì)員享受10元返利；1在線注冊(cè)如何團(tuán)購(gòu)23如何團(tuán)購(gòu)提交訂單，輸入手機(jī)號(hào)碼，選擇支付方式，支付后手機(jī)收到券密碼，也可以直接電腦打印出密碼券（代金券）4在線支付如何團(tuán)購(gòu)56國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)截至2010年6月，中國(guó)市場(chǎng)Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家。團(tuán)購(gòu)作為電子商務(wù)(電商頻道)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融合的產(chǎn)物，對(duì)于具有特殊營(yíng)銷需求的商戶具有較大的價(jià)值，如新店開張、新品推介等需求。Enfodesk易觀智庫(kù)研究預(yù)測(cè)，2010年團(tuán)購(gòu)模式促成的交易規(guī)模將達(dá)到9.8億元。易觀國(guó)際分析稱，2010年是中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的起步階段。由于廠商規(guī)模增長(zhǎng)較快，投入到商戶拓展的資源較多，團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模增長(zhǎng)較快。由于缺乏足夠的用戶資源和線下資源支撐，截至2010年底，將有大量的廠商退出競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模增長(zhǎng)更多來自于主流的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成交人數(shù)的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)典型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：美團(tuán)網(wǎng)（/）：創(chuàng)始人王興曾創(chuàng)建過飯否網(wǎng)，美團(tuán)的運(yùn)作模式是社區(qū)加電子商務(wù)的融合，第一家復(fù)制Groupon團(tuán)購(gòu)模式。因?yàn)轱埛駡F(tuán)隊(duì)以前是做社會(huì)化媒體、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在把這個(gè)信息平臺(tái)同電子商務(wù)結(jié)合起來，是一個(gè)比較自然的延伸。拉手網(wǎng)（/）：將Fousquare與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合的“G+F”模式。Groupon與Foursquare都是基于位置，只是后者直接細(xì)到每個(gè)商家，每個(gè)商家每天都能舉辦活動(dòng)。兩者集合互相帶動(dòng)增加用戶粘度。它獲得了泰山天使基金的A輪投資，不久又獲得金沙江500萬美金投資，6月4日收購(gòu)西安團(tuán)樂樂。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過自己的手機(jī)來“報(bào)到Check-in”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)“報(bào)到Check-in”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。

國(guó)內(nèi)典型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：酷團(tuán)網(wǎng)()上海第一家精品團(tuán)購(gòu)服務(wù)網(wǎng)站，致力于通過團(tuán)購(gòu)的方式向消費(fèi)者推薦高折扣的本地精品生活服務(wù)?？釄F(tuán)網(wǎng)5月27日正式上線運(yùn)營(yíng)，上線前已獲得浙商創(chuàng)投1000萬人民幣投資，而浙商創(chuàng)投合伙人張巍擔(dān)任酷團(tuán)網(wǎng)CEO，同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明亦為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，剛收購(gòu)廣州優(yōu)團(tuán)網(wǎng)。人人購(gòu)（/）人人購(gòu)是一家在線商店和社區(qū)，成立于2008年2月，專門銷售物美價(jià)廉、新奇好玩的東西。超值、新鮮、意想不到是我們給您的最直接感受。人人購(gòu)每天固定時(shí)間會(huì)在每個(gè)頻道推出一種新奇特價(jià)的商品。而且每樣產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)24小時(shí)！過期立刻下架，不再出售！中國(guó)Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)商戶資源的獲取，特別是優(yōu)質(zhì)商家資源的獲取。本地化生活服務(wù)涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面，對(duì)以服務(wù)類商品為主的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，必需集結(jié)各服務(wù)行業(yè)豐富的商戶資源；同時(shí)，目前F團(tuán)、美團(tuán)、拉手、滿座等網(wǎng)站延續(xù)Groupon“一天團(tuán)購(gòu)一次”的做法，也必然要求網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)多個(gè)商家，為消費(fèi)者提供多樣化的可選方案。消費(fèi)者用戶的吸引。團(tuán)購(gòu)交易本身要求需多個(gè)消費(fèi)者參與購(gòu)買。參與的消費(fèi)者越多，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展初期，需通過營(yíng)銷推廣、新穎網(wǎng)站設(shè)計(jì)等吸引消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為商家和消費(fèi)者提供了交易的通道，網(wǎng)站需完善平臺(tái)的保障服務(wù)。國(guó)內(nèi)的F網(wǎng)、美團(tuán)實(shí)行用戶先付款后消費(fèi)的方式，如何保證團(tuán)購(gòu)商品的質(zhì)量、交易過程發(fā)生的糾紛由誰負(fù)責(zé)等問題需要明確。