商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)商業(yè)街44

【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】現(xiàn)設(shè)置的培訓(xùn)課程有：?房地產(chǎn)根底知識(shí)實(shí)戰(zhàn)入門(mén)培訓(xùn)的29節(jié)課??房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交與職業(yè)晉升的15節(jié)課??商業(yè)地產(chǎn)籌劃定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣800個(gè)??房地產(chǎn)工程報(bào)批報(bào)建培訓(xùn)課程??房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程培訓(xùn)課程??房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃培訓(xùn)課程??房地產(chǎn)籌劃師培訓(xùn)課程??房地產(chǎn)售樓員培訓(xùn)課程??房地產(chǎn)一線銷售管理培訓(xùn)課程??房地產(chǎn)廣告籌劃與媒介傳播實(shí)操培訓(xùn)??房地產(chǎn)定價(jià)培訓(xùn)??商業(yè)地產(chǎn)招商策略及管理實(shí)操培訓(xùn)??商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)操培訓(xùn)課程??物業(yè)管理系列培訓(xùn)課程?……商業(yè)地產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)_商業(yè)街南華置地廣場(chǎng)工程〔地下時(shí)尚街〕銷售籌劃方案商業(yè)地產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)本方案主要是針對(duì)本工程時(shí)尚地下街之精品商鋪，對(duì)此進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷策略，銷售價(jià)格、銷售方式及銷售策略手段等之分析及方案制定。此方案需根據(jù)相關(guān)時(shí)間進(jìn)度安排，以及經(jīng)公司各主管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)董事局最終批準(zhǔn)同意前方可執(zhí)行，目前僅供參考及提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出相關(guān)珍貴意見(jiàn)。余源鵬房地產(chǎn)大講堂_____南華置地廣場(chǎng)工程〔地下時(shí)尚街〕銷售籌劃方案目錄方案說(shuō)明銷售根底數(shù)據(jù)銷售價(jià)格體系銷售付款方式銷售流程銷售政策促銷手段客層客源推廣策略合約及法務(wù)附件方案說(shuō)明本銷售籌劃方案，是以銷售本工程地下時(shí)尚街使用權(quán)商鋪方式，進(jìn)行全面的銷售籌劃執(zhí)行。銷售時(shí)間將以工程總體規(guī)劃指標(biāo)及施工進(jìn)度安排，進(jìn)行的營(yíng)銷進(jìn)度方案為基準(zhǔn)執(zhí)行。本銷售籌劃方案是以各項(xiàng)銷售前期準(zhǔn)備工作均完成之情況下方可執(zhí)行，如：銷售平面圖、交付時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)等重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，以及銷售中心裝修并啟用，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建，銷售各項(xiàng)道具完成，營(yíng)銷管理各工程制度建立，外部合作公司均完成簽約，營(yíng)銷推廣資金準(zhǔn)備到位，等等銷售目標(biāo)可銷售面積：40000平方米〔建筑面積〕銷售周期：從開(kāi)始銷售至開(kāi)業(yè)前三個(gè)月，約一年至一年半時(shí)間。銷售使用權(quán)期限：6-8年期〔可調(diào)整〕銷售金額：4-7億，平均約5.5億左右〔詳見(jiàn)附件?南華置地廣場(chǎng)地下時(shí)尚街商鋪使用權(quán)銷售測(cè)算表?〕銷售對(duì)象本工程銷售對(duì)象為直接用家，即商家或小業(yè)主，也可以是小量投資者，允許其進(jìn)行轉(zhuǎn)租、分租，需按照工程規(guī)劃好的業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定進(jìn)行租賃和經(jīng)營(yíng)，但我方不負(fù)責(zé)包租。銷售根底數(shù)據(jù)A、面積分坪主力面積分坪〔使用面積〕：5平方米8平方米11平方米實(shí)際面積區(qū)間：2-30平方米〔使用面積〕小檔口及壁掛式以及特殊形態(tài)商鋪或檔口面積為超小，約為2至4平方米，局部餐飲或大連鎖業(yè)主面積會(huì)加大，約為30平方米或以上，但根本會(huì)由標(biāo)準(zhǔn)店鋪組合而成，如30=11+11+8。B、主力店鋪面積所占比例5平方米約占20%8平方米約占60%11平方米約占20%可依據(jù)實(shí)際分割平面圖進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)會(huì)有小局部主出入口或預(yù)留地鐵口等位置，保存不對(duì)外出租，以防日后規(guī)劃調(diào)整需求及有利于調(diào)控租金。C、銷售使用權(quán)期限：6-8年〔可調(diào)整〕即一次性支付6年租金，或一次性支付7年租金，或一次性支付8年租金。一次性支付租金的時(shí)間愈長(zhǎng)，租金優(yōu)惠愈大。本時(shí)間段之制定，是根據(jù)工程出租回款6-8年之收益測(cè)算，提供三種銷售組合方案供客戶進(jìn)行選擇并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際并有可能接受之租期，制定本工程銷售時(shí)間段可根據(jù)工程實(shí)際資金回款要求及市場(chǎng)反響進(jìn)行細(xì)致調(diào)整注：不建議為了提高銷售額增加使用權(quán)年限到9至10年，原因：1、提高年限意味著租金單價(jià)需要更優(yōu)惠，實(shí)際總價(jià)增加不太多。2、使用年限太長(zhǎng)，店鋪總價(jià)超過(guò)30萬(wàn)以上，由于沒(méi)有按揭貸款支持，會(huì)銷售很慢，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3、增加一次性租賃期，意味著有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間公司沒(méi)有日常租金收入，如果工程增值的很快，公司反而會(huì)虧。4、如果銷售反響理想，可以通過(guò)調(diào)高租金單價(jià)的方式或上下租期年限的方式來(lái)加價(jià)。D、組合方式面積分坪組合銷售價(jià)格組合面積比例組合銷售價(jià)格體系定價(jià)依據(jù)價(jià)格體系的建立基準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷中心，對(duì)沈陽(yáng)多個(gè)小商鋪出租工程進(jìn)行細(xì)致及動(dòng)態(tài)調(diào)研，對(duì)其出租價(jià)格，租金方式，租期長(zhǎng)短，付款方式以及其經(jīng)營(yíng)時(shí)間等眾多因素，并結(jié)合本工程之實(shí)地狀況，建立本工程之價(jià)格體系。價(jià)格構(gòu)成租金包括內(nèi)容：根本商鋪?zhàn)饨鹞飿I(yè)管理費(fèi)用能源運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)〔空調(diào)、公共電力及照明、水費(fèi)等〕租金不包括內(nèi)容：電費(fèi)費(fèi)上網(wǎng)費(fèi)煤氣費(fèi)〔餐飲局部〕定價(jià)原那么參考中街現(xiàn)有商業(yè)的租金水平：普遍商城市場(chǎng)租金水平為200-500元/月/平方米，中街臨街店面租金水平為700-1000元/月/平方米。參考時(shí)尚地下商城、沈陽(yáng)春天地下街的租金水平：時(shí)尚地下租金水平為750-850元/月/平方米，沈陽(yáng)春天地下街租金水平為300-400元/月/平方米。除考慮上述條件，還需要考慮本工程是期房、地理位置、商業(yè)環(huán)境、付款方式等綜合因素：控制月租金總額在200-400元左右?！驳@個(gè)水平的單價(jià)也是屬于高于市場(chǎng)很多的價(jià)格，所以在宣傳的時(shí)候只會(huì)以店鋪月租金總額報(bào)價(jià)。〕考慮單個(gè)店鋪的月租金總額：控制單店月租金總額在4000元以下，并以此作為報(bào)價(jià)根底。考慮單個(gè)店鋪的6-8年租金總額：盡量控制在30萬(wàn)/單店以內(nèi)，這樣首期30%也不超過(guò)10萬(wàn)，客戶可以有15-20萬(wàn)投入就可以開(kāi)店。銷售價(jià)格明細(xì)樓層：B1、B2總建筑面積約：約40000平方米〔以最終政府批準(zhǔn)規(guī)劃指標(biāo)為準(zhǔn)〕實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積約〔使用面積〕：約20000平方米〔以最終政府批準(zhǔn)規(guī)劃指標(biāo)為準(zhǔn)〕主力店鋪面積及所占比例：5平方米〔20%〕，8平方米〔60%〕，11平方米〔20%〕〔暫定〕租期：6年，7年，8年〔只能向客戶提供三種租期時(shí)間選擇，太多會(huì)比擬混亂〕最低月租金單價(jià)：212元/月/平方米使用面積〔方案C-1-311平方米8年〕最高月租金單價(jià)：451元/月/平方米使用面積〔方案A-1-15平方米6年〕平均月租金單價(jià)約：323元/月/平方米使用面積〔方案B-1-28平方米7年〕最低月租金：1,484元/月/個(gè)店鋪〔方案A-1-35平方米8年〕最高月租金：3,857元/月/個(gè)店鋪〔方案C-1-111平方米6年〕平均月租金約：2,581元/月/個(gè)店鋪〔方案B-1-28平方米7年〕最低總價(jià)款：126,227元/個(gè)店鋪〔方案A-1-35平方米6年〕最高總價(jià)款：313,394元/個(gè)店鋪〔方案C-1-111平方米8年〕平均總價(jià)款約：216,774元/個(gè)店鋪〔方案B-1-28平方米7年〕最低銷售額：432,779,291元 〔方案三6年〕最高銷售額：651,207,808元 〔方案一8年〕平均銷售額約：541,935,846元 〔方案二7年〕方案一均價(jià)為280元/月/平方米/使用面積左右，方案二均價(jià)為320元/月/平方米/使用面積左右，方案三均價(jià)為370元/月/平方米/使用面積左右，以上方案為低開(kāi)高走之營(yíng)銷策略組合方案，以方案一之低價(jià)入市，以方案二之價(jià)格為銷售主力均價(jià)，以方案三之價(jià)格為后續(xù)走高之價(jià)格。備注：上述總銷售額實(shí)際會(huì)有+10%誤差，原因：具體經(jīng)營(yíng)面積實(shí)際會(huì)有偏差未計(jì)算保存不出售的面積未計(jì)算公共空間臨時(shí)租賃檔口目前正在咨詢銀行按揭貸款的操作方式，如無(wú)法提供按揭貸款，那么需要再調(diào)整租期和價(jià)格，降低客戶支付門(mén)檻，以便順利完成全部招商任務(wù)上述價(jià)格為最終成交底價(jià)，對(duì)外報(bào)價(jià)將會(huì)綜合考慮折扣率會(huì)比成交底價(jià)較高5%左右其它條件客戶需要經(jīng)營(yíng)指定的經(jīng)營(yíng)范圍?？蛻粜枳孕猩暾?qǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)〔特殊業(yè)態(tài)除外，如美食廣場(chǎng)檔口和小商品等〕。租金包括物業(yè)管理費(fèi)及空調(diào)費(fèi)用，但客戶需自行支付商鋪內(nèi)的各項(xiàng)能源市政費(fèi)用?？蛻艨梢詫⒆饧s轉(zhuǎn)讓，新承租人需要繼續(xù)履行原合同，需要三方簽署更名手續(xù)。開(kāi)業(yè)滿一年后，客戶可解除租約，但需扣除已使用時(shí)間的租金及毀約金?！矚Ъs金額比例需要根據(jù)不同租賃年限制定標(biāo)準(zhǔn)〕客戶需遵守經(jīng)營(yíng)管理公約內(nèi)的規(guī)定，否那么將被視為毀約或罰款?？蛻舻慕患{租金只提供收據(jù)，如需要發(fā)票需要另行支付稅金。差價(jià)原那么1、樓層不同，定價(jià)不同如：負(fù)一層高于負(fù)二層，負(fù)二層局部好位置亦可高于負(fù)一層局部〔負(fù)一層約高于負(fù)二層50%左右〕2、面積不同，定價(jià)不同如：大面積單價(jià)低，小面積單價(jià)高〔小面積定價(jià)約高于大面積20%左右〕3、位置不同，定價(jià)不同如：景觀區(qū)，主出入口及主干動(dòng)線等等定價(jià)高〔不同位置價(jià)差可在20%左右〕4、道路不同，定價(jià)不同如：主通道高于次通道，次通道高于小通道〔可在20%左右〕5、規(guī)劃業(yè)態(tài)不同，定價(jià)不同如：服裝及小百等高，餐飲娛樂(lè)略低〔依不同業(yè)態(tài)價(jià)差約在20%左右〕銷售付款方式付款方式A、一次性付款B、分期付款〔分四期付款，即簽約時(shí)付40%，余款分三期每期20%，每隔三個(gè)月付清〕C、銀行按揭貸款〔待定〕支付方式現(xiàn)金支付銀行卡劃帳〔POS機(jī)〕銀行轉(zhuǎn)帳支票根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際銷售情況，依據(jù)銷售折扣對(duì)應(yīng)比率等因素接受不同之付款方式銷售流程前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成〔一個(gè)半至二個(gè)月〕詳見(jiàn)已上報(bào)之工程營(yíng)銷準(zhǔn)備時(shí)間表前期品牌推出預(yù)熱市場(chǎng)〔一個(gè)月至一個(gè)半月〕詳見(jiàn)已上報(bào)之工程營(yíng)銷籌劃包裝篇及市場(chǎng)推廣篇發(fā)放認(rèn)購(gòu)排號(hào)及收誠(chéng)意金〔半個(gè)月〕詳見(jiàn)工程排號(hào)流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕排號(hào)誠(chéng)意金轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)金〔大定金〕并選房號(hào)〔認(rèn)購(gòu)〕〔約一個(gè)月〕詳見(jiàn)工程認(rèn)購(gòu)流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕定金或直接簽約付款〔正式開(kāi)盤(pán)后或交定后半個(gè)月內(nèi)〕詳見(jiàn)工程交訂〔定〕流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕詳見(jiàn)工程簽約流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕按揭效勞〔待定〕詳見(jiàn)工程按揭貸款流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕后勤客戶效勞及保養(yǎng)活動(dòng)詳見(jiàn)已上報(bào)之工程營(yíng)銷籌劃包裝篇驗(yàn)收交付〔交付標(biāo)準(zhǔn)為前期準(zhǔn)備工作之一，并于合約中注明〕詳見(jiàn)工程驗(yàn)收流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕9、裝修開(kāi)業(yè)詳見(jiàn)裝修管理規(guī)定及流程圖〔日后將制定詳細(xì)說(shuō)明〕銷售政策推出安排分三到四期〔組團(tuán)〕推出按區(qū)位及業(yè)態(tài)組合細(xì)分推出每期〔組團(tuán)〕容量為300至500戶為一組〔期〕分期〔組團(tuán)〕推出時(shí)間相差三至四個(gè)月分期〔組團(tuán)〕價(jià)格走勢(shì)為遞增10%至15%左右第一組團(tuán)產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)化組合推出入市，以搶灘市場(chǎng)推出價(jià)格形式低開(kāi)高走，預(yù)熱市場(chǎng)，形成熱銷及市場(chǎng)走高趨勢(shì)，拉動(dòng)總體價(jià)格上漲價(jià)格推出為〔均價(jià)〕：認(rèn)購(gòu)期均價(jià)約為254元/月/平方米/使用面積〔方案一之局部?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)〕，占10%，開(kāi)盤(pán)后均價(jià)約為280元/月/平方米/使用面積〔方案一之均價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)〕，占15%，強(qiáng)銷期均價(jià)約為320元/月/平方米/使用面積〔方案二之均價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)〕，占50%，收盤(pán)期均價(jià)約為370元/月/平方米/使用面積〔方案三之均價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)〕，占25%。價(jià)風(fēng)格整策略原那么低單價(jià)推出低總價(jià)面市低首付宣傳限量鋪位選擇，特殊區(qū)域位置選擇，有價(jià)無(wú)鋪選擇〔可通過(guò)銷控實(shí)現(xiàn)〕好鋪位漲高價(jià)格好位置漲高價(jià)格競(jìng)買時(shí)漲高價(jià)格火爆熱銷漲高價(jià)格每半月自行提高價(jià)格參考市場(chǎng)情況，結(jié)合工程自銷售狀況，合理帶動(dòng)價(jià)格上漲，以實(shí)現(xiàn)工程市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)態(tài)勢(shì)及形成高額回款反響摸底時(shí)間及方式于前期品牌推出預(yù)熱市場(chǎng)時(shí)期〔開(kāi)盤(pán)前1至2個(gè)月〕---接受客戶來(lái)電及來(lái)訪，通過(guò)來(lái)客了解客戶需求并建立客戶來(lái)訪來(lái)電登記系統(tǒng)---通過(guò)來(lái)電及來(lái)訪信息量，進(jìn)行媒介宣傳反響發(fā)放認(rèn)購(gòu)排號(hào)及收誠(chéng)意金時(shí)期〔開(kāi)盤(pán)前1至2周〕---此階段客戶為較之有誠(chéng)意客戶，其意圖及信息較為明確及實(shí)際〔包括價(jià)格、租期、付款方式或其它需求等等〕，通過(guò)客戶資料進(jìn)行仔細(xì)分析通過(guò)上述手段最終試驗(yàn)客戶的接受能力和承受能力，落實(shí)最終業(yè)態(tài)和價(jià)格政策，并在銷售過(guò)程中需要根據(jù)銷售情況和客戶反響作出調(diào)整。1、價(jià)格摸底價(jià)格入市反響客戶接受能力銷售效果評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反響2、客戶摸底客戶來(lái)源客戶層次客戶購(gòu)置能力客戶反響各種要求或建意信息3、媒介反響摸底自行宣傳反響收效媒體軟性評(píng)價(jià)4、政策導(dǎo)向評(píng)估及時(shí)了解及觀測(cè)政策及法務(wù)變動(dòng)〔如對(duì)類似營(yíng)銷形式是否有相關(guān)政策限制出現(xiàn)，銀行調(diào)息等等有關(guān)之政策〕及時(shí)預(yù)警及調(diào)整5、市場(chǎng)綜合反響摸底同類形工程市場(chǎng)情形有無(wú)負(fù)面工程影響出現(xiàn)銷售其它條件1、物業(yè)管理效勞標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)收費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)能源管理費(fèi)水費(fèi)電費(fèi)網(wǎng)絡(luò)及裝修保證金等等如上費(fèi)用需請(qǐng)專業(yè)管理公司制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，并經(jīng)多方核定后，方可納入合約并施行2、退出機(jī)制1年內(nèi)不允許退出如對(duì)市場(chǎng)成心造成不良影響者不予退出退出時(shí)按原銷售價(jià)并扣除使用期限及毀約金退出時(shí)進(jìn)場(chǎng)退出押金不退經(jīng)營(yíng)期所發(fā)生一切費(fèi)用如裝修等不予退還3、轉(zhuǎn)租約定轉(zhuǎn)租時(shí)必須通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行相關(guān)手續(xù)辦理轉(zhuǎn)租時(shí)必須繼續(xù)履行相關(guān)規(guī)定業(yè)態(tài)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)租價(jià)格不能惡意擾亂市場(chǎng)，否那么不予辦理4、工商稅務(wù)依實(shí)際情況分類別處理大業(yè)主自行辦理連鎖業(yè)主自行辦理小百等委托辦理小餐飲類可委托辦理5、附加規(guī)定客戶需要按照業(yè)態(tài)規(guī)劃限制，經(jīng)營(yíng)指定的業(yè)態(tài)。客戶需自行支付商鋪內(nèi)的各項(xiàng)能源市政費(fèi)用?？蛻粜枳袷亟?jīng)營(yíng)管理公約內(nèi)的規(guī)定，否那么將被視為毀約或罰款?？蛻舻慕患{租金只提供收據(jù)，如需要發(fā)票需要另行支付稅金。其它于合約內(nèi)必須約定之條款優(yōu)惠條件正常折扣團(tuán)購(gòu)折扣大客戶折扣關(guān)系折扣活動(dòng)折扣促銷手段于實(shí)際銷售出現(xiàn)節(jié)奏緩慢或滯銷時(shí)方啟用如下政策1、加大折扣2、減免租期3、贈(zèng)送4、有獎(jiǎng)抽派5、嘉賓表演及各種活動(dòng)6、減低租期之時(shí)間段客層客源客層成熟小商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)主已經(jīng)具備較為成熟之經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在沈陽(yáng)或其它地方均有類似經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)或連鎖企業(yè)有良好的拓展或開(kāi)展方案有充足資金運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，收益不錯(cuò)年紀(jì)約25-45歲之間成熟小商鋪投資業(yè)主已經(jīng)投資類似物業(yè)具備豐富二房東之經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)由此獲得豐厚回報(bào)年紀(jì)約30-45歲之間未來(lái)新興小商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)主手中握有小筆資金無(wú)正當(dāng)工作或準(zhǔn)備辭職懂時(shí)尚新潮有想法有創(chuàng)業(yè)意識(shí)本行業(yè)原打工者并學(xué)到些許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作門(mén)道剛畢業(yè)富有之80后年紀(jì)約18-30歲之間其它中小投資者手中握有局部或充足資金曾經(jīng)投資其它形態(tài)物業(yè)或理財(cái)產(chǎn)品新興年輕時(shí)尚二房東，具備新興小業(yè)主條件，但懶于經(jīng)營(yíng)者具備理財(cái)及投資理念客源市內(nèi)各批發(fā)及零售市場(chǎng)如：五愛(ài)綜合市場(chǎng)、太原街時(shí)尚地下、沈陽(yáng)春天〔三個(gè)部〕、時(shí)代美美〔女人世界〕、中街地下流行前線、遼展時(shí)裝城、南塔鞋城等等沈陽(yáng)市內(nèi)五區(qū)投資者由于中街為沈陽(yáng)及東北第一街，此區(qū)域商業(yè)物業(yè)于沈陽(yáng)市內(nèi)無(wú)區(qū)域投資概念周邊近距市縣有強(qiáng)勢(shì)投資能力，且接受并樂(lè)于入沈投資股票證券交易所真正投資者，可以分流其投資方向時(shí)尚餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所中西餐廳、DISC、KTV、洗浴等等場(chǎng)所，其經(jīng)營(yíng)者或打工者或顧客均有能力成為強(qiáng)有力客源大中專院校局部小資80貴后推廣策略宣傳推廣核心〔企劃主軸〕中街核心商圈東北第一金街，商業(yè)核心，無(wú)與倫比工程商業(yè)價(jià)值超低入市銷售價(jià)格，無(wú)限升值空間與潛力，稀缺之商業(yè)工程小商鋪大生意生意經(jīng)加新穎業(yè)態(tài)組合加全新商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)業(yè)致富時(shí)機(jī)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)致富商機(jī)工程其它綜合賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)包裝投資及開(kāi)展商品牌工程地段地位工程區(qū)域商業(yè)價(jià)值建筑及規(guī)劃形式工程總體定位購(gòu)物空間及亮點(diǎn)業(yè)態(tài)組合優(yōu)化時(shí)尚新潮元素及概念運(yùn)營(yíng)管理理念及團(tuán)隊(duì)……宣傳推廣時(shí)期工程認(rèn)知期〔一個(gè)月〕市場(chǎng)預(yù)熱期〔一個(gè)半月〕市場(chǎng)強(qiáng)銷期〔五個(gè)月〕平穩(wěn)推出期〔三個(gè)月〕尾聲減放期〔兩個(gè)月〕宣傳推廣方式及渠道現(xiàn)場(chǎng)形象現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視宣傳資料報(bào)紙軟文報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)宣傳電視臺(tái)電臺(tái)時(shí)尚雜志電子網(wǎng)站廣告牌路牌〔旗〕專業(yè)房展會(huì)活動(dòng)舉辦代言及冠名其它公關(guān)宣傳推廣預(yù)算詳見(jiàn)?營(yíng)銷中心營(yíng)銷預(yù)算?合約及法務(wù)購(gòu)置要約文件：A、排號(hào)誠(chéng)意金〔小訂單〕B、認(rèn)購(gòu)書(shū)大訂〔定〕單C、租賃合同D、銀行按揭貸款合同〔待定〕E、經(jīng)營(yíng)管理及物業(yè)管理公約退出要約文件依據(jù)上述購(gòu)置流程，如假設(shè)客戶在合理或不合理等各種狀況下退訂或退出，將制定相應(yīng)退出要約文件及通過(guò)相關(guān)合法合理程序，以保障公司之利益不受損害。余源鵬房地產(chǎn)大講堂更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)課程和資料盡在余源鵬房地產(chǎn)大講堂為大家海量提供！【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】是由100本房地產(chǎn)圖書(shū)作者余源鵬發(fā)起成立，由中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)會(huì)主辦，廣州市智南投資咨詢承辦。【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】聚集中國(guó)房地產(chǎn)界一線實(shí)操精英，以余源鵬主編出版的房地產(chǎn)作為根本教材，以網(wǎng)絡(luò)課程的形式，向全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人士提供極具專業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、時(shí)間靈活、學(xué)費(fèi)低廉的38個(gè)房地產(chǎn)系列實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，每課時(shí)學(xué)費(fèi)僅20元，隨報(bào)隨學(xué)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)籌劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣八百個(gè)【背景】隨著國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的一二線城市進(jìn)行住房限購(gòu)政策以來(lái)，原來(lái)做住宅開(kāi)發(fā)的不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，各地政府也適時(shí)成功推出了很多商業(yè)用地。全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)工程立項(xiàng)開(kāi)工增加，開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出熾熱的態(tài)勢(shì)。但是商業(yè)地產(chǎn)人才的培養(yǎng)和隊(duì)伍的壯大需要一段較長(zhǎng)時(shí)期的工作過(guò)程。由此造成了目前商業(yè)地產(chǎn)人才的缺乏，特別是商業(yè)地產(chǎn)工程籌劃定位、商業(yè)規(guī)劃、招商籌劃和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等人才的缺乏。相關(guān)專業(yè)人才需要進(jìn)一步完善自身的知識(shí)體系，掌握更有效的規(guī)律武器，了解更先進(jìn)的工程操作方法和要訣，以迅速投入到商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)流程中。由于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的資金量大、回款方式更加多樣化、回報(bào)周期更長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)更大、盈利更難、專業(yè)技術(shù)要求更高，商業(yè)地產(chǎn)的前期市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)需要更加市場(chǎng)化、精細(xì)化。當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)一哄而上的時(shí)候，如何把握好購(gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等各種類型商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要訣，把工程的地址選好、規(guī)模確定好，把商業(yè)工程定位好，把業(yè)態(tài)業(yè)種組合好，把人員動(dòng)線設(shè)計(jì)好，把主力商家招商好，把規(guī)劃設(shè)計(jì)做好，最終使工程符合市場(chǎng)需求和商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)律，成功躲避風(fēng)險(xiǎn)并順利運(yùn)營(yíng)，以獲取高額利潤(rùn)，是本次課程將要為學(xué)員解決的重點(diǎn)問(wèn)題！【課程內(nèi)容】一、商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)要訣總論★什么是商業(yè)地產(chǎn)最正確的概念，商業(yè)地產(chǎn)有什么具體開(kāi)發(fā)類型？★住宅開(kāi)發(fā)商如何成功進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)？★如何確定商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的規(guī)模體量，有什么具體量化標(biāo)準(zhǔn)？▲如何判斷選擇商業(yè)地產(chǎn)的地址？★如何正確認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)以把握正確的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方向？▲了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的五個(gè)利益相關(guān)者及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理具體的權(quán)益關(guān)系?！J(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的租售模式及其特點(diǎn)以正確制訂企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略。▲了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展的階段以及我國(guó)和西方興旺國(guó)家的商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)展現(xiàn)狀?！锷虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要倚仗什么樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如何選擇？▲商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)融資的根本步驟是怎樣的？★什么是商業(yè)規(guī)劃，為什么說(shuō)商業(yè)規(guī)劃決定商業(yè)地產(chǎn)的成敗？▲商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)是什么關(guān)系，為什么商業(yè)規(guī)劃要在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之前？ 二、商業(yè)地產(chǎn)工程的市場(chǎng)調(diào)研要訣★商業(yè)地產(chǎn)工程市場(chǎng)調(diào)研有什么先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒？★了解商業(yè)地產(chǎn)工程市場(chǎng)調(diào)研的根本步驟、主要內(nèi)容并掌握商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的四大決勝方法?！Y(jié)合案例講解如何對(duì)城市商業(yè)環(huán)境進(jìn)行有效的調(diào)查分析，有什么分析內(nèi)容和分析思路？★什么是商圈，商圈該如何劃分？商圈分析要考慮什么主要因素？▲結(jié)合案例講解如何對(duì)商業(yè)地產(chǎn)所在區(qū)域商圈進(jìn)行調(diào)查分析，有什么調(diào)查內(nèi)容和統(tǒng)計(jì)分析思路？▲結(jié)合案例講解如何對(duì)商業(yè)地產(chǎn)工程所在區(qū)域經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)行調(diào)查分析？★商業(yè)地產(chǎn)工程所在區(qū)域消費(fèi)者調(diào)研的重點(diǎn)是什么，消費(fèi)者調(diào)研有什么方法和捷徑可供使用？★如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者的問(wèn)卷，并根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果作統(tǒng)計(jì)分析并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求？▲商業(yè)地產(chǎn)工程競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)工程調(diào)查的內(nèi)容和重點(diǎn)是什么，又該有什么樣的分析思路？三、商業(yè)地產(chǎn)工程的全方位定位要訣★結(jié)合實(shí)際商業(yè)工程講解商業(yè)地產(chǎn)工程定位最重要的12個(gè)原那么▲明晰商業(yè)地產(chǎn)工程定位的內(nèi)容和重要性★結(jié)合實(shí)際商業(yè)工程獨(dú)一講解商業(yè)地產(chǎn)工程的功能定位、主題定位、形象定位、檔次定位、目標(biāo)客戶群定位、商圈定位的概念、內(nèi)容、方法和要訣。★什么是商業(yè)地產(chǎn)工程的經(jīng)營(yíng)模式定位？有什么考慮要點(diǎn)？有哪些常見(jiàn)和新型的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式？▲商業(yè)地產(chǎn)工程每層價(jià)格定位有什么量化規(guī)律？四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)業(yè)種的類型特點(diǎn)、選擇定位與分布組合規(guī)劃要訣★明確掌握商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、品類的概念、區(qū)別和類型?！儇浀?、超市、專賣店、專業(yè)店、便利店等五種典型商業(yè)業(yè)態(tài)在商品結(jié)構(gòu)、商圈選擇、目標(biāo)顧客上各有什么區(qū)別和特點(diǎn)？★詳細(xì)講解百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店、餐飲店、折扣店、亭式攤位、倉(cāng)儲(chǔ)商店和自動(dòng)售貨機(jī)等業(yè)態(tài)的概念、特點(diǎn)與要求。▲掌握商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位的概念，明確業(yè)態(tài)定位的9個(gè)注意要點(diǎn)?！镂惶幉煌瑓^(qū)域的商業(yè)工程在進(jìn)行業(yè)態(tài)選擇時(shí)有什么實(shí)用的要訣？▲商業(yè)工程都有哪些主體業(yè)種與輔助業(yè)種可供工程定位招商挑選？▲商業(yè)工程主體業(yè)種都有哪些常見(jiàn)的零售商品種類和專業(yè)店可供工程定位招商挑選？▲餐飲、娛樂(lè)效勞類和輔助商業(yè)效勞類業(yè)種都有哪些常見(jiàn)的專業(yè)店可供工程定位招商挑選？★業(yè)態(tài)規(guī)劃的概念？什么是業(yè)種業(yè)態(tài)組合分布規(guī)劃？★講解商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位最核心的內(nèi)容——業(yè)態(tài)規(guī)劃的39個(gè)注意要點(diǎn)和要訣。★商業(yè)地產(chǎn)工程如何正確進(jìn)行樓層的業(yè)態(tài)規(guī)劃？有什么可供拿來(lái)即用的要訣？▲舉例講解購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃定位的流程、方法、思路和規(guī)律。五、商業(yè)地產(chǎn)主力店定位招商與20類主力商家的選址及其建筑規(guī)劃要求▲為何主力店定位對(duì)商業(yè)地產(chǎn)工程的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)很重要？講述那么無(wú)視主力店的失敗案例。★如何進(jìn)行主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃，講述主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃13個(gè)要訣，認(rèn)識(shí)主力店的6類主要類型?！鵀槭裁凑f(shuō)主力店對(duì)商業(yè)工程的整體效益是把雙刃劍？▲主力店及次主力店的招商需要通過(guò)多少個(gè)步驟？▲主力店對(duì)商業(yè)工程的建筑設(shè)施設(shè)備可能提出的哪15個(gè)要求？★講述銅鑼灣等四種百貨店的選址和建筑規(guī)劃的要求?！镏v述沃爾瑪?shù)任宸N超市的選址和建筑規(guī)劃的要求。★講述3C家電、影院、KTV、圖書(shū)音像城、品牌便利店、康體健身館、經(jīng)濟(jì)酒店的選址和建筑規(guī)劃的要求。★講述百安居建材賣場(chǎng)的選址和建筑規(guī)劃的要求。★講述迪卡儂體育用品專業(yè)賣場(chǎng)的選址和建筑規(guī)劃的要求?！镏v述多種大型餐飲店、中小型餐飲店、普通餐廳、連鎖快餐店的選址和建筑規(guī)劃的要求?！镏v述肯德基等西式快餐店的選址和建筑規(guī)劃的要求?！镏v述西點(diǎn)、面包房、咖啡館、茶坊、面館的選址和建筑規(guī)劃的要求?！镏v述臨街品牌專賣店的選址和建筑規(guī)劃的要求。 六、商業(yè)地產(chǎn)人員流動(dòng)線設(shè)計(jì)暨交通規(guī)劃要訣★什么是人員動(dòng)線？良好人員動(dòng)線設(shè)計(jì)有什么重要作用？★如何利用主力店規(guī)劃引導(dǎo)客流？★如何利用餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)引導(dǎo)客流？★如何利用出入口引導(dǎo)客流？★如何利用中庭引導(dǎo)客流？★主通道和次通道的寬度設(shè)計(jì)有什么要訣？★有什么通道的形式？通道的形式設(shè)計(jì)有什么要訣？★水平動(dòng)線設(shè)計(jì)還有什么其他要訣？★垂直人員動(dòng)線設(shè)計(jì)包括什么內(nèi)容？有什么要求？★講述扶梯設(shè)計(jì)的18個(gè)實(shí)用要訣?！镏v述電梯設(shè)計(jì)的10個(gè)實(shí)用要訣?！锷虡I(yè)地產(chǎn)工程外部交通規(guī)劃有什么要訣？★如何確定停車場(chǎng)的規(guī)模？★停車場(chǎng)出入口設(shè)置有什么要訣？如何合理規(guī)劃停車體系？★講述人員動(dòng)線設(shè)計(jì)的其他16個(gè)要訣。七、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)與配套設(shè)施設(shè)備和裝修裝飾設(shè)計(jì)要訣▲介紹商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的五種主要設(shè)計(jì)內(nèi)容。▲講述商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案在政府審批時(shí)的注意點(diǎn)?！镏v述商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)把握的7大方向和14個(gè)最具實(shí)用價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)心得?！锷虡I(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么走向成功的規(guī)律？★商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么應(yīng)注意的細(xì)節(jié)？★商業(yè)地產(chǎn)工程外立面設(shè)計(jì)有什么成功秘訣？講述商業(yè)地產(chǎn)外立面設(shè)計(jì)的21個(gè)要訣?！锷虡I(yè)地產(chǎn)工程室外廣場(chǎng)設(shè)計(jì)有什么成功秘訣？講述商業(yè)地產(chǎn)室外廣場(chǎng)的24個(gè)要訣?！镌敿?xì)講述商業(yè)地產(chǎn)工程入口及大廳設(shè)計(jì)、中庭設(shè)計(jì)的規(guī)律與要訣。▲什么是共享空間，共享空間設(shè)計(jì)有什么要訣？★如何有效進(jìn)行商場(chǎng)平面布局設(shè)計(jì)？講述平面布局設(shè)計(jì)的12個(gè)要訣。★如何有效進(jìn)行商場(chǎng)的商鋪分割？商鋪劃分有什么原那么，其劃分步驟和順序如何？★如何確定的商鋪實(shí)用率？★商鋪面積分割有什么要訣？★如何確定商鋪進(jìn)深與開(kāi)間比？★講述商場(chǎng)廣告位設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的14個(gè)要訣。★如何進(jìn)行商場(chǎng)的導(dǎo)向系統(tǒng)設(shè)計(jì)？★如何進(jìn)行商場(chǎng)燈光照明設(shè)計(jì)？講述商場(chǎng)燈光照明設(shè)計(jì)的17個(gè)要訣?！锷虉?chǎng)整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)有什么要訣？★講述商業(yè)步行空間環(huán)境景觀設(shè)計(jì)的8個(gè)要訣?！v述商場(chǎng)14種配套設(shè)施的設(shè)置要訣。▲講述中央空調(diào)系統(tǒng)、衛(wèi)生間節(jié)能系統(tǒng)、商場(chǎng)智能化系統(tǒng)、供電計(jì)量設(shè)備的配置要訣?！v述商店裝修設(shè)計(jì)的14個(gè)要訣。★詳細(xì)全面地講解分析?萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體的設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算?，分高標(biāo)準(zhǔn)、正常標(biāo)準(zhǔn)和低本錢三種建造檔次標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)該綜合體的建筑和結(jié)構(gòu)、內(nèi)部裝修、環(huán)境景觀、給排水及燃?xì)?、暖通、?qiáng)電、弱電等工程提供模版式的設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算價(jià)格，非常有參考價(jià)值。 八、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)要訣★由一家開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)開(kāi)發(fā)建設(shè)的商業(yè)街有什么重要的開(kāi)發(fā)要訣？★從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的盈利角度出發(fā)，講述商業(yè)街在建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)等方面的50個(gè)實(shí)用經(jīng)驗(yàn)要訣?！锷鐓^(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)有什么具體形式？社區(qū)商業(yè)的租售模式該如何選擇？★社區(qū)商業(yè)的規(guī)模該如何確定？★如何正確選擇社區(qū)商業(yè)的業(yè)種和業(yè)態(tài)？★從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的盈利角度出發(fā)，講述社區(qū)商業(yè)的建筑設(shè)計(jì)要訣?！越鸬厣虾Ｄ成鐓^(qū)的商業(yè)配套規(guī)劃設(shè)計(jì)建議報(bào)告為例，講述社區(qū)商業(yè)的正確籌劃思路和方法?！锖?jiǎn)單講述專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和規(guī)劃要訣。九、購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)要訣★什么是真正的購(gòu)物中心？購(gòu)物中心有什么功能、類型、開(kāi)展趨勢(shì)？★購(gòu)物中心能滿足人們的什么需求？購(gòu)物中心建筑的特點(diǎn)，購(gòu)物中心業(yè)態(tài)組合有什么要點(diǎn)？★購(gòu)物中心的正確開(kāi)發(fā)理念?！煌_(kāi)發(fā)主體開(kāi)發(fā)的購(gòu)物中心有什么區(qū)別？▲講述購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)的4個(gè)階段?！鴱纳虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的盈利角度出發(fā)，講述購(gòu)物中心設(shè)計(jì)的20個(gè)要訣?！陨綎|某十萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心為例，從經(jīng)營(yíng)商家的要求和業(yè)種業(yè)態(tài)的特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃，并考慮物業(yè)產(chǎn)權(quán)、收益方式、目標(biāo)客層等方面進(jìn)行分析定位。 十、城市綜合體的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)要訣▲講述城市綜合體的概念，分析萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體的特點(diǎn)?！鞘芯C合體有什么選址標(biāo)準(zhǔn)？▲城市綜合體有什么重要特征？★從投資商投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)控制的角度出發(fā)，講述商場(chǎng)、辦公樓、公寓、酒店四大功能物業(yè)如何正確組合？其正確的開(kāi)發(fā)順序如何？每類功能物業(yè)在城市綜合體中的地位和規(guī)?？刂迫绾危咳绾握_分區(qū)？★三四線中小城市開(kāi)發(fā)綜合體有什么要訣？▲城市綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么要訣？★以上海合生廣場(chǎng)城市綜合體工程的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)為例，講述寫(xiě)字樓、酒店和商業(yè)三大功能物業(yè)組合的城市綜合體在考慮經(jīng)濟(jì)性和物業(yè)高實(shí)用率時(shí)，如何對(duì)工程的總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)與機(jī)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)成果等方面提出具體實(shí)用的要求，是城市綜合體開(kāi)發(fā)籌劃設(shè)計(jì)不可多得的經(jīng)典教案。【課程對(duì)象】■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開(kāi)發(fā)商的董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門(mén)、各工程經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)、投資、財(cái)務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、材料、營(yíng)銷、招商、銷售、籌劃、市場(chǎng)等部門(mén)的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士?！錾婕吧虡I(yè)地產(chǎn)定位、籌劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢參謀公司、商業(yè)地產(chǎn)籌劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士?！錾婕吧虡I(yè)地產(chǎn)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)工程的的材料供給商和設(shè)備供給商的相關(guān)人士?！鋈珖?guó)廣闊百貨公司、超市、大賣場(chǎng)、家具專賣場(chǎng)、數(shù)碼專賣場(chǎng)、家電專賣場(chǎng)、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營(yíng)管理人士。■其他涉及購(gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、主題商城的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的材料設(shè)備供給商和管理效勞人員?！稣?guī)劃部門(mén)、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣闊商鋪購(gòu)置投資人士。【特點(diǎn)】案例性：課程將經(jīng)驗(yàn)要訣與實(shí)際正在運(yùn)營(yíng)的數(shù)十個(gè)成功或失敗的工程進(jìn)行結(jié)合講解系統(tǒng)性：課程秉承余源鵬老師編寫(xiě)圖書(shū)的系統(tǒng)性和條理性強(qiáng)的特點(diǎn)，信息量非常大實(shí)操性：課程所講內(nèi)容乃是國(guó)內(nèi)數(shù)十位商業(yè)地產(chǎn)高層人士實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶實(shí)用性強(qiáng)規(guī)律性：每個(gè)工程的具體情況雖不同，但只要掌握必要的規(guī)律和要訣便可攻城略地超值性：本課程由余老師親自錄像授課，課程內(nèi)容豐富緊湊且贈(zèng)送資料超值，性價(jià)比高房地產(chǎn)根底知識(shí)實(shí)戰(zhàn)入門(mén)培訓(xùn)的29節(jié)課前言：房地產(chǎn)是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，其帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)提供了大量的就業(yè)崗位。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的建筑、制造、設(shè)計(jì)、管理、效勞等行業(yè)的從業(yè)人員都需要了解房地產(chǎn)的根底知識(shí)。由我們編寫(xiě)的?問(wèn)鼎房地產(chǎn)?一書(shū)自面市以來(lái)，即備受廣闊房地產(chǎn)從業(yè)人士的追捧，連年位居房地產(chǎn)類圖書(shū)的銷售前列。?問(wèn)鼎房地產(chǎn)?一書(shū)是一本專業(yè)的工具書(shū)，篇幅也比擬長(zhǎng)。為了滿足房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)人員的入門(mén)快速學(xué)習(xí)需求，我們特別從?問(wèn)鼎房地產(chǎn)?中摘取最重要、最常用的房地產(chǎn)根底知識(shí)，結(jié)合最新的房地產(chǎn)政策法規(guī)，編寫(xiě)了本書(shū)?房地產(chǎn)根底知識(shí)——房地產(chǎn)入門(mén)培訓(xùn)一本通?。本書(shū)用四章內(nèi)容全面講述了涉及房地產(chǎn)行業(yè)最重要、最常用的四大局部根底知識(shí)，這四大局部根底知識(shí)包括：第1章，房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)根底知識(shí)，主要講述房地產(chǎn)概論、地產(chǎn)根底知識(shí)、房產(chǎn)根底知識(shí)、產(chǎn)權(quán)及登記根底知識(shí)、商業(yè)地產(chǎn)根底知識(shí)和其他地產(chǎn)根底知識(shí)等內(nèi)容。第2章，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程根底知識(shí)，主要講述房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)概論、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的立項(xiàng)和可行性研究、國(guó)有土地使用權(quán)的取得和國(guó)有土地使用權(quán)證的辦理、建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證的辦理、施工招標(biāo)與建筑工程施工許可證的獲取、商品房預(yù)售與商品房預(yù)售許可證的辦理、竣工驗(yàn)收與交付使用、房地產(chǎn)證的辦理、物業(yè)管理與房屋修繕等內(nèi)容。第3章，房地產(chǎn)交易與營(yíng)銷根底知識(shí)，主要講述房地產(chǎn)銷售、商品房買賣合同、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押、房地產(chǎn)抵押貸款、房地產(chǎn)交易的相關(guān)稅費(fèi)、房地產(chǎn)中介效勞、房屋租賃、房地產(chǎn)價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容。第4章，房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程根底知識(shí)，主要講述房地產(chǎn)規(guī)劃、房屋建筑學(xué)、房屋面積計(jì)算、建筑材料與設(shè)備等內(nèi)容。本書(shū)的編寫(xiě)力求做到以下的六大特性：第一，實(shí)戰(zhàn)性。本書(shū)一如既往地保持我們編寫(xiě)書(shū)的實(shí)戰(zhàn)性風(fēng)格。實(shí)戰(zhàn)即實(shí)用、常用，而不是少見(jiàn)或少數(shù)人才會(huì)接觸到的知識(shí)。所以本書(shū)擯棄了許多房地產(chǎn)“根底〞但不“實(shí)用〞的知識(shí)。第二，全面性。本書(shū)是在實(shí)戰(zhàn)性的根底上力求做到知識(shí)的全面性?？梢哉f(shuō)，本書(shū)所編寫(xiě)的四大局部知識(shí)就是房地產(chǎn)行業(yè)的核心知識(shí)，是所有房地產(chǎn)從業(yè)人士都應(yīng)該了解的知識(shí)。第三，根底性。本書(shū)所收錄的房地產(chǎn)知識(shí)，都是房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員應(yīng)該了解的根底知識(shí)。根據(jù)每個(gè)人的工作崗位不同，其所必須熟悉掌握的根底知識(shí)也不同。讀者可以根據(jù)自身的需要，結(jié)合我們編寫(xiě)的?問(wèn)鼎房地產(chǎn)?一書(shū)進(jìn)行深入查閱。第四，工具性。本書(shū)編寫(xiě)脈絡(luò)清晰，而且將各種重點(diǎn)的專業(yè)名詞作了加粗標(biāo)識(shí)，使讀者可以快速查閱所要了解的知識(shí)和問(wèn)題。第五，最新性。由于房地產(chǎn)業(yè)起步較晚而開(kāi)展迅猛，不僅許多名詞概念層出不窮，而且法律法規(guī)也在逐步完善中。本書(shū)作者本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，對(duì)所收錄的知識(shí)都適應(yīng)最新的實(shí)際操作和法律法規(guī)。第六，簡(jiǎn)明性。由于房地產(chǎn)從業(yè)人士大多工作繁忙，簡(jiǎn)明到位地闡述問(wèn)題既有助于讀者理解該知識(shí)點(diǎn)，又可以節(jié)省讀者的時(shí)間和精力。因此，本書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中一直秉持簡(jiǎn)明性的原那么。第七，全國(guó)性。本書(shū)編寫(xiě)旨在針對(duì)全國(guó)的房地產(chǎn)從業(yè)人士，因此收錄的名詞、概念、法規(guī)也是適合全國(guó)讀者的。另外需要說(shuō)明的是，由于我國(guó)幅員遼闊，各地行政部門(mén)的設(shè)置和名稱有所差異，各地針對(duì)全國(guó)統(tǒng)一的法律法規(guī)也相繼出臺(tái)了適合當(dāng)?shù)貓?zhí)行的細(xì)那么，特別是在辦事流程和稅費(fèi)繳納額度兩方面有所差異，所以具體執(zhí)行時(shí)還請(qǐng)讀者們按照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)執(zhí)行。而本書(shū)在辦事流程方面盡量做到了適合全國(guó)的操作，在稅費(fèi)繳納額度方面也提供了讀者可以參考的幅度，從而增加了本書(shū)的實(shí)操性。這是一本專門(mén)為房地產(chǎn)從業(yè)人員快速入門(mén)而編寫(xiě)的實(shí)效、簡(jiǎn)練、全面的培訓(xùn)書(shū)籍，適合作為房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)和單位進(jìn)行職員短期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)的首選教材，也適合作為有意進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作的讀者自學(xué)閱讀。目錄：第1章房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)根底知識(shí) 1.1房地產(chǎn)概論 1.1.1房地產(chǎn)的相關(guān)概念和特征 1.房地產(chǎn)、物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)三者的概念 2.房地產(chǎn)、物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)三者的區(qū)別 3.房地產(chǎn)的特征 1.1.2房地產(chǎn)業(yè)的相關(guān)概念和作用 1.房地產(chǎn)業(yè) 2.房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)業(yè) 3.房地產(chǎn)效勞業(yè) 4.房地產(chǎn)業(yè)的作用 1.1.3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)概念和分類 1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的概念 2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的分類 1.1.4房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)概念和分類 1.市場(chǎng)的概念 2.房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念 3.房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類 1.1.5房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律體系 1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律。 2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法規(guī)。 3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)章。 4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)其他相關(guān)法規(guī)。 1.2地產(chǎn)根底知識(shí) 1.2.1地產(chǎn)的概念和我國(guó)的土地制度 1.地產(chǎn)的概念 2.我國(guó)的土地制度 1.2.2土地權(quán)利 1.土地權(quán)利的相關(guān)概念 2.土地權(quán)利的相關(guān)問(wèn)題解答 1.2.3土地儲(chǔ)藏和土地供給 1.土地儲(chǔ)藏的概念 2.土地儲(chǔ)藏的相關(guān)問(wèn)題解答 3.土地供給的相關(guān)問(wèn)題解答 1.2.4土地開(kāi)發(fā)與土地利用方案 1.土地開(kāi)發(fā)與土地利用方案相關(guān)概念 2.土地開(kāi)發(fā)的相關(guān)問(wèn)題解答 3.土地利用方案的相關(guān)問(wèn)題解答 1.2.5國(guó)有土地有償使用費(fèi) 1.國(guó)有土地有償使用費(fèi)的相關(guān)概念 2.新增建設(shè)用地有償使用費(fèi)的相關(guān)問(wèn)題解答 1.2.6土地使用權(quán)的出讓與轉(zhuǎn)讓1.土地使用權(quán)出讓與轉(zhuǎn)讓的相關(guān)概念 2.土地使用權(quán)出讓年限和方式 3.土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌的相關(guān)問(wèn)題解答 4.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)問(wèn)題解答 1.2.7土地價(jià)格與土地市場(chǎng) 1.土地價(jià)格的相關(guān)概念及問(wèn)題解答 2.土地市場(chǎng)的相關(guān)概念及問(wèn)題解答 1.2.8國(guó)有土地使用權(quán)出讓收入 1.國(guó)有土地使用權(quán)出讓收入的概念 2.國(guó)有土地使用權(quán)出讓收入的相關(guān)問(wèn)題解答 1.2.9土地征用與征收 1.土地征用與征收的相關(guān)概念 2.土地征用與征收批準(zhǔn)權(quán)限的相關(guān)問(wèn)題解答 3.土地征用與征收補(bǔ)償費(fèi)用的相關(guān)問(wèn)題解答 4.土地征用與征收涉及農(nóng)戶用房的相關(guān)問(wèn)題解答 1.3房產(chǎn)根底知識(shí) 1.3.1房屋產(chǎn)權(quán)類型的相關(guān)名詞 1.3.2房屋開(kāi)發(fā)類型的相關(guān)名詞 1.3.3房屋產(chǎn)品類型的相關(guān)名詞 1.3.4房屋建筑類型的相關(guān)名詞 1.3.5保障性住房 1.保障性住房的相關(guān)概念 2.經(jīng)濟(jì)適用房的相關(guān)問(wèn)題解答 3.廉租住房的相關(guān)問(wèn)題解答 4.公共租賃住房的相關(guān)問(wèn)題解答 1.3.6國(guó)有土地房屋征收與拆遷 1.國(guó)有土地房屋征收與拆遷的相關(guān)概念 2.國(guó)有土地房屋征收的相關(guān)問(wèn)題解答 3.國(guó)有土地房屋拆遷的相關(guān)問(wèn)題解答 1.4產(chǎn)權(quán)及登記根底知識(shí) 1.4.1房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及登記 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及登記的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的相關(guān)問(wèn)題解答 1.4.2土地登記 1.土地登記的相關(guān)概念 2.土地登記的相關(guān)問(wèn)題解答 1.4.3房屋產(chǎn)權(quán)及登記 1.房屋產(chǎn)權(quán)及登記的相關(guān)概念 2.房屋產(chǎn)權(quán)及登記的相關(guān)問(wèn)題解答 1.5商業(yè)地產(chǎn)根底知識(shí) 1.5.1商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng) 1.商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)概念 2.商業(yè)地產(chǎn)的類型 3.商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式 4.商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)原那么 5.商業(yè)地產(chǎn)的管理理念 6.商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的相關(guān)名詞 1.5.2商圈及商圈分析 1.商圈的概念 2.商圈的組成 3.商圈分析的概念 4.商圈分析考慮的因素 1.5.3零售業(yè)態(tài) 1.零售業(yè)態(tài)的概念 2.零售業(yè)態(tài)的分類和特點(diǎn) 1.5.4購(gòu)物中心 1.購(gòu)物中心的概念及特點(diǎn) 2.購(gòu)物中心的分類 1.5.5社區(qū)商鋪 1.社區(qū)商鋪的概念 2.社區(qū)商鋪的類型 3.社區(qū)商鋪的特點(diǎn) 4.住宅底商的概念和特點(diǎn) 1.5.6寫(xiě)字樓 1.寫(xiě)字樓的概念 2.寫(xiě)字樓的等級(jí)劃分 3.寫(xiě)字樓的營(yíng)銷知識(shí) 1.6其他地產(chǎn)根底知識(shí) 1.6.1工業(yè)地產(chǎn)根底知識(shí) 1.工業(yè)地產(chǎn)的含義 2.工業(yè)地產(chǎn)的類型 3.工業(yè)地產(chǎn)的特性 4.工業(yè)地產(chǎn)籌劃的含義 5.工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式 1.6.2旅游地產(chǎn)根底知識(shí) 1.旅游地產(chǎn)的概念 2.旅游地產(chǎn)的主要經(jīng)營(yíng)模式 1.6.3文化地產(chǎn)根底知識(shí) 1.文化地產(chǎn)的概念 2.文化地產(chǎn)四大標(biāo)準(zhǔn) 3.文化地產(chǎn)的模式1.6.4養(yǎng)老地產(chǎn)根底知識(shí) 1.養(yǎng)老地產(chǎn)的概念 2.養(yǎng)老地產(chǎn)的主要產(chǎn)品形態(tài) 3.養(yǎng)老地產(chǎn)的主要運(yùn)營(yíng)模式 第2章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程根底知識(shí) 2.1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)概論 2.1.1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)概念 2.1.2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的設(shè)立 1.設(shè)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的條件 2.內(nèi)資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的設(shè)立程序 3.外資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的設(shè)立程序 4.申請(qǐng)領(lǐng)取?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)? 5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理 2.1.3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)根本財(cái)務(wù)名詞 1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析的常見(jiàn)名詞 2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的簡(jiǎn)單本錢費(fèi)用構(gòu)成 3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的經(jīng)營(yíng)收入構(gòu)成 4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的經(jīng)營(yíng)支出構(gòu)成 2.2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的立項(xiàng)和可行性研究 2.2.1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程建議書(shū) 2.2.2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程立項(xiàng) 1.工程立項(xiàng)的概念 2.工程立項(xiàng)申報(bào)材料 2.2.3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程可行性研究 1.工程可行性研究的概念 2.工程可行性研究的內(nèi)容 3.可行性研究報(bào)告的模式 2.2.4房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程選址意見(jiàn)書(shū) 2.3國(guó)有土地使用權(quán)的取得和國(guó)有土地使用權(quán)證的辦理 2.3.1國(guó)有土地使用權(quán)獲取的相關(guān)概念和主要方式 1.國(guó)有土地使用權(quán)獲取的相關(guān)概念 2.國(guó)有土地使用權(quán)獲取的主要方式 2.3.2國(guó)有土地使用權(quán)出讓程序及相關(guān)問(wèn)題解答 1.國(guó)有土地使用權(quán)出讓的一般程序 2.國(guó)有土地使用權(quán)出讓程序的相關(guān)問(wèn)題解答 2.3.3國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同的相關(guān)問(wèn)題解答 2.3.4國(guó)有土地使用權(quán)證的辦理及登記 1.國(guó)有土地使用權(quán)證的辦理 2.國(guó)有土地使用權(quán)登記 2.4建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證的辦理 2.4.1建設(shè)用地規(guī)劃許可證的辦理及相關(guān)問(wèn)題解答 1.建設(shè)用地規(guī)劃管理與建設(shè)用地規(guī)劃許可證 2.建設(shè)用地規(guī)劃許可證辦理的相關(guān)問(wèn)題解答 2.4.2房地產(chǎn)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容 1.設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 2.設(shè)計(jì)周期 3.方案設(shè)計(jì) 4.初步設(shè)計(jì) 5.施工圖設(shè)計(jì)2.4.3房地產(chǎn)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)的招投標(biāo)及審查申報(bào) 1.房地產(chǎn)工程方案設(shè)計(jì)的招投標(biāo) 2.房地產(chǎn)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)的審查 3.房地產(chǎn)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)的申報(bào) 2.4.4建設(shè)工程規(guī)劃許可證的辦理及相關(guān)問(wèn)題解答 1.建設(shè)工程規(guī)劃許可證的辦理 2.建設(shè)工程規(guī)劃許可證的相關(guān)問(wèn)題解答 2.5施工招標(biāo)與建筑工程施工許可證的獲取 2.5.1建設(shè)工程工程報(bào)建 2.5.2建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo) 1.建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的方式 2.建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的根本程序 3.建設(shè)工程施工和監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo) 4.建設(shè)工程監(jiān)理的主要工作內(nèi)容 2.5.3建設(shè)工程質(zhì)量平安監(jiān)督辦理 1.建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督的辦理 2.建設(shè)工程施工平安監(jiān)督的辦理 2.5.4建筑工程施工許可證的辦理及相關(guān)問(wèn)題解答 1.建筑工程施工許可證的辦理 2.建筑工程施工許可證的相關(guān)問(wèn)題解答 2.5.5建筑工程與市政設(shè)施的接駁 1.概述 2.與自來(lái)水設(shè)施的接駁 3.與天然氣〔管道煤氣〕系統(tǒng)的接駁 4.與供電系統(tǒng)的接駁 5.與供熱系統(tǒng)的接駁 6.與市政排污系統(tǒng)的接駁 7.道路占用審批手續(xù) 8.道路挖掘?qū)徟掷m(xù) 2.6商品房預(yù)售與商品房預(yù)售許可證的辦理 2.6.1商品房預(yù)售的相關(guān)概念及問(wèn)題解答 1.商品房預(yù)售的相關(guān)概念 2.商品房預(yù)售的相關(guān)問(wèn)題解答 2.6.2商品房預(yù)售許可證的辦理及內(nèi)容 1.辦理商品房預(yù)售許可證應(yīng)提交的資料 2.?商品房預(yù)售許可證?包含的內(nèi)容 2.6.3商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)的概念及相關(guān)問(wèn)題解答 1.商品房明碼標(biāo)價(jià)的概念 2.商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)的相關(guān)問(wèn)題解答 2.7竣工驗(yàn)收與交付使用 2.7.1竣工驗(yàn)收的相關(guān)問(wèn)題解答 2.7.2交付使用的相關(guān)問(wèn)題解答 2.8房地產(chǎn)證的辦理 2.8.1房地產(chǎn)證的相關(guān)概念 2.8.2房地產(chǎn)證的相關(guān)問(wèn)題解答 2.8.3房地產(chǎn)證辦理的相關(guān)問(wèn)題解答 2.9物業(yè)管理與房屋修繕 2.9.1物業(yè)管理的相關(guān)概念 2.9.2房屋修繕與保修 1.房屋修繕與保修的相關(guān)概念 2.房屋修繕與保修的相關(guān)問(wèn)題解答 第3章房地產(chǎn)交易與營(yíng)銷根底知識(shí) 3.1房地產(chǎn)銷售 1.房地產(chǎn)銷售的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)銷售的相關(guān)問(wèn)題解答 3.2商品房買賣合同 1.商品房買賣合同的相關(guān)概念 2.商品房買賣合同的相關(guān)問(wèn)題解答 3.3房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 1.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)問(wèn)題解答 3.4房地產(chǎn)抵押 1.房地產(chǎn)抵押的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)抵押的相關(guān)問(wèn)題解答 3.5房地產(chǎn)抵押貸款 3.5.1房地產(chǎn)抵押貸款的相關(guān)概念 3.5.2個(gè)人住房商業(yè)性貸款的相關(guān)問(wèn)題解答 3.5.3個(gè)人住房公積金貸款的相關(guān)問(wèn)題解答 3.6房地產(chǎn)交易的相關(guān)稅費(fèi) 3.6.1房地產(chǎn)交易的相關(guān)稅收 1.稅收與稅率 2.契稅 3.印花稅 4.營(yíng)業(yè)稅 5.營(yíng)業(yè)稅附加 6.個(gè)人所得稅 7.土地增值稅 8.房產(chǎn)稅 3.6.2房地產(chǎn)交易的相關(guān)費(fèi)用 3.6.3一手房交易的相關(guān)稅費(fèi) 1.出售一手房需要支付的稅費(fèi) 2.購(gòu)置一手房需要支付的稅費(fèi) 3.6.4二手房交易及相關(guān)稅費(fèi) 1.二手房交易的相關(guān)概念 2.二手房交易的相關(guān)問(wèn)題解答 3.二手房交易的相關(guān)稅費(fèi) 3.7房地產(chǎn)中介效勞 1.房地產(chǎn)中介的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)中介的相關(guān)問(wèn)題解答 3.8房屋租賃 1.房屋租賃的相關(guān)概念 2.房屋租賃的相關(guān)問(wèn)題解答 3.9房地產(chǎn)價(jià)格 3.9.1房地產(chǎn)價(jià)格的相關(guān)概念 3.9.2房地產(chǎn)價(jià)格的種類 1.市場(chǎng)價(jià)格、理論價(jià)格、評(píng)估價(jià)格 2.土地價(jià)格、建筑物價(jià)格、房地價(jià)格 3.總價(jià)格、單位價(jià)格、樓面地價(jià) 4.買賣價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)格、課稅價(jià)格、征用價(jià)格 5.基準(zhǔn)地價(jià)、標(biāo)定地價(jià)、房屋重置價(jià)格 6.底價(jià)、期望價(jià)、補(bǔ)地價(jià) 3.9.3房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素 1.供求狀況 2.自身?xiàng)l件 3.人口因素 4.經(jīng)濟(jì)因素 5.環(huán)境因素 6.社會(huì)因素 7.行政因素8.心理因素 9.國(guó)際因素 3.10房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 3.10.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 3.10.2房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與細(xì)分 1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與細(xì)分的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容 3.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查資料的獲取途徑 4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。 3.10.3房地產(chǎn)工程定位 1.房地產(chǎn)工程定位的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)工程定位的考慮因素 3.房地產(chǎn)目標(biāo)客戶群定位 3.10.4房地產(chǎn)價(jià)格策略 1.房地產(chǎn)價(jià)格策略的相關(guān)概念 2.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法 3.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 3.10.5房地產(chǎn)銷售策略與控制 1.房地產(chǎn)銷售策略的相關(guān)概念 2.銷售控制中要主推或保存的單元 3.銷售控制中的價(jià)格走勢(shì)策略 4.銷售控制中的折扣策略 3.10.6房地產(chǎn)廣告 1.房地產(chǎn)廣告的載體 2.房地產(chǎn)廣告的相關(guān)規(guī)定 第4章房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程根底知識(shí) 4.1房地產(chǎn)規(guī)劃 4.1.1房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)概念 1.城市規(guī)劃與小區(qū)劃分 2.小區(qū)規(guī)劃的根本指標(biāo) 3.小區(qū)規(guī)劃的根本設(shè)施 4.小區(qū)規(guī)劃的根本用地 5.小區(qū)規(guī)劃的根本參數(shù) 4.1.2城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)施的相關(guān)問(wèn)題解答 4.1.3住房建設(shè)結(jié)構(gòu)比例的相關(guān)問(wèn)題解答 4.2房屋建筑學(xué) 4.2.1房屋建筑的相關(guān)概念 4.2.2住宅建筑的相關(guān)概念 4.2.3房屋構(gòu)造的相關(guān)概念 4.2.4房屋建筑圖識(shí)讀 1.建筑施工圖的識(shí)讀 2.建筑總平面圖的識(shí)讀3.平面圖的識(shí)讀 4.立面圖的識(shí)讀 5.剖面圖的識(shí)讀 6.構(gòu)造詳圖 4.3房屋面積計(jì)算 4.3.1房屋面積的相關(guān)概念 4.3.2房屋面積計(jì)算的相關(guān)規(guī)定 1.套內(nèi)使用面積計(jì)算的規(guī)定 2.陽(yáng)臺(tái)面積計(jì)算的規(guī)定 3.計(jì)算全部建筑面積的范圍 4.計(jì)算一半建筑面積的范圍 5.不計(jì)算建筑面積的范圍 6.成套的房屋的建筑面積測(cè)算 7.共有共用面積的處理和分?jǐn)偣?8.共有建筑面積的分?jǐn)?4.3.3房屋面積計(jì)算的相關(guān)問(wèn)題解答 4.4建筑材料與設(shè)備 4.4.1建筑材料4.4.2建筑設(shè)備 Iuewfhnsdoainkl0日特礦務(wù)局哦健康破發(fā)鏈接放大看過(guò)了沒(méi)叫你到開(kāi)竣工后都能發(fā)改名卡杜家公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)看夠速度，動(dòng)漫風(fēng)格上的樓上的房間公司，多歲的老價(jià)格沒(méi)收到過(guò)的一、職業(yè)化員工培訓(xùn)前言：1、為什么員工跳槽那么快?2、為什么培養(yǎng)一個(gè)員工那么累?3、為什么員工職業(yè)化進(jìn)程那么慢?4、為什么優(yōu)秀員工那么鳳毛麟角?職業(yè)化的員工才是真正的“人財(cái)〞，員工職業(yè)化是全面提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心動(dòng)力，幾乎每個(gè)人都渴望獲得別人由衷地贊美，員工更是渴望獲得老板由衷地認(rèn)同。身為職場(chǎng)中人，老板對(duì)之最高的贊美應(yīng)該是——你這個(gè)員工在工作中非常“職業(yè)〞!因此，職業(yè)不僅是每個(gè)人的謀生之道，也是每個(gè)人享受人生的一個(gè)重要方面。評(píng)價(jià)一個(gè)人很“職業(yè)〞，就等于說(shuō)這個(gè)人“工作非常職業(yè)化〞，“職業(yè)化素質(zhì)高〞!亞運(yùn)會(huì)微笑姐事件回憶——在亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，一位禮儀小姐站立在致開(kāi)幕辭的中外官員身后，臉上一直保持微笑狀態(tài)長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)在鏡頭中，被網(wǎng)友稱為“亞運(yùn)微笑姐〞。而記者第一次近距離接觸這位“微笑姐〞吳怡，那么是在舉行武術(shù)比賽的南沙體育館，吳怡和她的孿生妹妹吳悅一起來(lái)參加亞運(yùn)首金的頒獎(jiǎng)儀式。據(jù)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的圖片，在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，吳怡前面的表現(xiàn)還不錯(cuò)，但后來(lái)笑容就有點(diǎn)僵硬了。對(duì)此，吳怡表示，其實(shí)平時(shí)訓(xùn)練微笑比那20分鐘還要久，但訓(xùn)練時(shí)可以抿嘴松唇，但那天在會(huì)場(chǎng)上，她站在領(lǐng)導(dǎo)人后面，為了照顧鏡頭需要，一直沒(méi)敢動(dòng)，“到最后嘴已經(jīng)有點(diǎn)抽筋了。〞對(duì)于網(wǎng)友取的花名“微笑姐〞，18歲的吳怡表示欣然接受。她說(shuō)，希望能把“微笑姐〞作為一張宣傳廣州的名片。話說(shuō)——拿破侖有一次檢閱軍隊(duì)，按照慣例，指揮官跑到拿破侖跟前，以非常清晰的口齒報(bào)告：“報(bào)告將軍。本部已全部集合完畢。本部官兵應(yīng)到三千四百四十四人，實(shí)到三千四百三十八人。請(qǐng)你檢閱。〞拿破侖非常滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“很好。〞然后又回頭對(duì)他的參謀說(shuō)：“記住這個(gè)指揮官的名字，數(shù)字記得這么準(zhǔn)確的人應(yīng)該受到重用。你們以后也得向他學(xué)習(xí)，給我匯報(bào)時(shí)盡量用精確的數(shù)字說(shuō)話。不要用大概、可能、也許、差不多這樣的話。〞這位博得拿破侖好感的指揮官，干脆利落地說(shuō)出了部隊(duì)官兵應(yīng)到實(shí)到的人數(shù)，顯得非常專業(yè)和細(xì)致。用數(shù)字說(shuō)話，既顯得職業(yè)化，又能給人以最根本的信任感。那么，我們常常說(shuō)某某職業(yè)化素質(zhì)真高，某某職業(yè)化素質(zhì)太低。那么，這個(gè)叫“職業(yè)化素質(zhì)〞的東西到底是什么呢?美國(guó)學(xué)者的調(diào)查說(shuō)明：絕大多數(shù)人在工作中僅發(fā)揮了10—30%左右的能力。如果受到充分的職業(yè)化素質(zhì)教育與職業(yè)化培訓(xùn)，就能發(fā)揮其能力的50～80%。凌潔冰表示，所謂職業(yè)化，就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化，即要求人們把社會(huì)或組織交代下來(lái)的崗位職責(zé)，專業(yè)地完成到最正確，準(zhǔn)確扮演好自己的工作角色。著名職業(yè)化專家凌潔冰老師(凌潔冰)以國(guó)際通行的概念分析，職業(yè)化的內(nèi)涵至少包括四個(gè)方面：一是以“人事相宜〞為追求，優(yōu)化人們的職業(yè)資質(zhì);二是以“勝任愉快〞為目標(biāo)，保持人們的職業(yè)體能;三是以“創(chuàng)造績(jī)效〞為主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)人們的職業(yè)意識(shí);四是以“適應(yīng)市場(chǎng)〞為基點(diǎn)，修養(yǎng)人們的職業(yè)道德。我們先來(lái)看下面這個(gè)故事：一日，乾隆皇帝宣御醫(yī)看病，御醫(yī)不知是哪位妃子染恙，心想先討個(gè)吉利再說(shuō)吧。于是，在懸絲上診了一會(huì)兒"脈"后，喜形于色地說(shuō)："啟稟萬(wàn)歲，是喜脈!"乾隆一聽(tīng)，暗地笑了，說(shuō)道："就憑這根細(xì)絲診脈看病，朕不信!"御醫(yī)忙磕頭道："臣診脈從未有過(guò)過(guò)失。"乾隆命太監(jiān)帶御醫(yī)去看懸絲的另一頭。原來(lái)皇帝想試試御醫(yī)的本領(lǐng)，絲線的另一端并未系上病人的手腕，而是系在凳腿上。御醫(yī)看了大吃一驚，險(xiǎn)些嚇暈，這可是欺君之罪啊!但他不愧是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老御醫(yī)，稍定了一下神，他搬起凳子細(xì)細(xì)查看一遍后說(shuō)："敢請(qǐng)劈開(kāi)凳腿，便知微臣講的是真是假。"乾隆立即命太監(jiān)取出利斧劈開(kāi)凳腿，只見(jiàn)凳腿中有一個(gè)小蛀洞，洞內(nèi)有只小蟲(chóng)正在蠕動(dòng)。御醫(yī)忙跪奏："萬(wàn)歲請(qǐng)看，此為木之孕也，所以叫喜脈。"在笑談?dòng)t(yī)機(jī)智的同時(shí)，凌潔冰老師不禁嘆服其職業(yè)化態(tài)度、職業(yè)化的醫(yī)術(shù)和職業(yè)化素質(zhì)以及水平。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，中國(guó)參加WTO，必須面對(duì)直接的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，凌潔冰建議：作為政府、企事業(yè)、高等學(xué)校等單位的管理者與領(lǐng)導(dǎo)者們，應(yīng)該更多地思考如下問(wèn)題：國(guó)家機(jī)關(guān)和政府部門(mén)為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)官僚作風(fēng)以及效率低下等等不良現(xiàn)象?我國(guó)的公務(wù)員為什么綜合素質(zhì)比不上歐美興旺國(guó)家的公務(wù)員?應(yīng)對(duì)WTO，中國(guó)公務(wù)員的出路在何方?中國(guó)企事業(yè)單位綜合競(jìng)爭(zhēng)力為什么大多都不如歐美和日本的企業(yè)?是什么使我們的企事業(yè)落伍?是什么使我們被動(dòng)挨打?如何全面提升中國(guó)企事業(yè)單位的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?一方面政府部門(mén)和企事業(yè)單位急需大量人才，另一方面高校應(yīng)屆畢業(yè)生卻很難找到工作，曾經(jīng)的天之驕子——大學(xué)生，為什么會(huì)淪入如此困境?大學(xué)生應(yīng)該彌補(bǔ)哪些方面的嚴(yán)重缺乏?……凌潔冰老師認(rèn)為，每個(gè)人不管是在哪個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)、哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)崗位上，不管其內(nèi)容有多大的差異，均有其職業(yè)化的要求。很多人無(wú)視了職業(yè)化與職業(yè)化素質(zhì)，結(jié)果在工作中遭遇失敗!那么，到底什么是職業(yè)化呢?職業(yè)化就是工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，即在適宜的時(shí)間、適宜的地點(diǎn)用適宜的方式說(shuō)適宜的話、做適宜的事，使知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理等符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)化的作用表達(dá)在，工作價(jià)值等于個(gè)人能力和職業(yè)化程度的乘積，即：工作價(jià)值=個(gè)人能力×職業(yè)化程度。如果一個(gè)人有100分的能力，而職業(yè)化的程度只有50%，那么其工作價(jià)值顯然只發(fā)揮了一半?！奥殬I(yè)化〞是一個(gè)人在職業(yè)生涯中的價(jià)值觀、態(tài)度和行為標(biāo)準(zhǔn)的總和。我們也可以把它看作是一種精神，一種態(tài)度，甚至是一套行為準(zhǔn)那么。這種精神常常透露著對(duì)事業(yè)的尊重與熱愛(ài);這種態(tài)度每每表達(dá)出對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)和對(duì)卓越的追求;這種對(duì)行為準(zhǔn)那么的嚴(yán)格遵守時(shí)時(shí)展現(xiàn)出你的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)?？傊恳粋€(gè)身處職場(chǎng)的人都應(yīng)該用最短的時(shí)間把自己職業(yè)化。有了職業(yè)化這件利器，你會(huì)得到上司的賞識(shí)，會(huì)受到同事的歡送，會(huì)得到客戶的肯定.工作會(huì)得心應(yīng)手。收入會(huì)節(jié)節(jié)攀升，事業(yè)會(huì)蒸蒸日上……二、企業(yè)如何培訓(xùn)更加有效許多公司發(fā)現(xiàn)其斥巨資于培訓(xùn)和開(kāi)展上卻不能從中受益時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚。責(zé)任該歸咎于誰(shuí)呢？歸根結(jié)底，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層決定了培訓(xùn)工程的質(zhì)量和受訓(xùn)者的成敗。如果不能使培訓(xùn)和開(kāi)展部清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的真實(shí)需要，以及這些需要如何才能適應(yīng)公司未來(lái)更宏偉、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方案，那么讓這些部門(mén)全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)是特別麻煩的。在許多公司，培訓(xùn)和開(kāi)展部門(mén)仍然缺乏管理層面的干預(yù)，缺少獲取判斷培訓(xùn)工程優(yōu)先順序所需數(shù)據(jù)的途徑。如果管理層希望培訓(xùn)和開(kāi)展部承當(dāng)更大的責(zé)任，開(kāi)發(fā)出有效的培訓(xùn)工程，那么他們就必須把培訓(xùn)部看作一個(gè)能夠全方位影響公司事業(yè)的、真正的戰(zhàn)略合作者。同時(shí)，管理層還必須能夠支持培訓(xùn)部以確保其工作能夠促進(jìn)公司未來(lái)的開(kāi)展。如果一個(gè)公司在員工的開(kāi)展上投入較少，那么，他們就難以在市場(chǎng)上生存。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，加之日益劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，公司確保員工的技術(shù)水平既滿足現(xiàn)在的開(kāi)展需要，又能為將來(lái)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。然而，太多的公司是以策略的角度而不是戰(zhàn)略的高度為出發(fā)點(diǎn)研究并解決開(kāi)展問(wèn)題，即無(wú)法滿足企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的具體需要。因而，這也就使其變成了數(shù)量比質(zhì)量更重要的數(shù)字游戲——職業(yè)培訓(xùn)和開(kāi)展只被當(dāng)作千篇一律的形式而已，絕非有意義的、高質(zhì)量的、能帶來(lái)高利潤(rùn)率的企業(yè)戰(zhàn)略。明確有效培訓(xùn)的涵蓋要素通常，最有效的培訓(xùn)工程涵蓋以下因素：-內(nèi)容與受訓(xùn)員工高度相關(guān)。通過(guò)判斷員工希望如何開(kāi)展和以前引起他們共鳴的內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。-混合多樣的學(xué)習(xí)模式。這一策略能確保培訓(xùn)過(guò)程和受訓(xùn)員工不因某一學(xué)習(xí)模式的羈絆而停滯不前。-后續(xù)跟進(jìn)以促進(jìn)培訓(xùn)的可持續(xù)。首先通過(guò)訓(xùn)練、發(fā)給學(xué)員相關(guān)的資料和電子郵件互動(dòng)，以確保員工緊跟學(xué)習(xí)進(jìn)程；幾周后再就先前的學(xué)習(xí)主題開(kāi)設(shè)討論課，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的持續(xù)開(kāi)展。-提供實(shí)踐的時(shí)機(jī)。我們以培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)為例，這類培訓(xùn)工程經(jīng)常疏于說(shuō)明企業(yè)員工在以下各方面的開(kāi)展：企業(yè)真實(shí)的需要、年齡的差異和學(xué)習(xí)風(fēng)格的獨(dú)特性，因而這些與實(shí)際需求并不同步的培訓(xùn)工程效果微乎其微，結(jié)果只能浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間，給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。此外，受訓(xùn)者通常也會(huì)由于無(wú)法學(xué)以致用而備受打擊。其實(shí)，企業(yè)真正需要的是高質(zhì)量的、目標(biāo)明確的培訓(xùn)工程，并在其得到有目的的、深思熟慮的、戰(zhàn)略性的實(shí)施時(shí)到達(dá)滿意。職業(yè)培訓(xùn)工程通常強(qiáng)調(diào)一些普通的技能，卻并不能為新興的領(lǐng)導(dǎo)者提供管理知識(shí)上的必要支持。其結(jié)果是參與者被提拔為領(lǐng)導(dǎo)之前根本學(xué)不到如何有效管理的知識(shí)。多數(shù)情況下，這些受訓(xùn)員工沒(méi)有時(shí)機(jī)及時(shí)或在不久的將來(lái)實(shí)踐自己的培訓(xùn)所學(xué)，因而他們很快就會(huì)將其忘得一干二凈。解決這一難題的方法之一，就是把有效的職業(yè)培訓(xùn)工程和交叉培訓(xùn)以及實(shí)踐體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，從而使培訓(xùn)所得的理論知識(shí)在實(shí)踐中得到更好的掌握。這一策略能使現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)觀察到為什么有些領(lǐng)導(dǎo)候選人能夠運(yùn)用課堂培訓(xùn)所學(xué)來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的商業(yè)挑戰(zhàn)，而有些人卻不能。與此同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們也能評(píng)價(jià)這個(gè)培訓(xùn)工程的設(shè)置是否適當(dāng)。恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估策略只有對(duì)企業(yè)當(dāng)前和今后的需要做出正確評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)層和人力資源部門(mén)才能區(qū)分出員工的開(kāi)展需要，才能有時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)出最有效的培訓(xùn)工程。建立評(píng)估中心盡管花費(fèi)很大，但是效率很高。由參謀小組在企業(yè)中組織訪問(wèn)和觀察，然后設(shè)計(jì)一種模式，讓員工體驗(yàn)設(shè)置好的情景和現(xiàn)實(shí)的角色扮演，從而了解他們對(duì)具體事件的反響。其中典型的情景包括危機(jī)管理、人事問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題、生產(chǎn)力問(wèn)題和資源問(wèn)題等。評(píng)估中心的適用范圍很廣：觀察者能通過(guò)它評(píng)價(jià)潛在的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者如何處理各種情況，這也為高管和人力資源專家了解員工的優(yōu)勢(shì)和仍需深入開(kāi)展的方面提供了相關(guān)信息，同時(shí)，也使管理者了解到高潛質(zhì)的雇員將如何應(yīng)對(duì)前所未遇的危機(jī)。此外，外部評(píng)估專家能夠把匿名調(diào)查和面對(duì)面訪問(wèn)相互結(jié)合對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研。借助第三方可以確保評(píng)估的客觀性，也能使企業(yè)獲得新的評(píng)估和培訓(xùn)工具。評(píng)估參謀通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)執(zhí)行報(bào)告，可以清晰、準(zhǔn)確地顯示出企業(yè)內(nèi)部與其他同行業(yè)的公司相比，本公司和員工的優(yōu)勢(shì)及缺乏。這不僅有助于指導(dǎo)公司管理層和人力資源部門(mén)進(jìn)行最優(yōu)化的實(shí)踐，也為設(shè)計(jì)出高利潤(rùn)率的培訓(xùn)工程奠定了根底。當(dāng)然，這樣的過(guò)程也是需要本錢的?！凹词棺詈?jiǎn)單的評(píng)估中心可能也要付出昂貴的代價(jià)。〞凱利。L.費(fèi)爾班〔商業(yè)業(yè)績(jī)提高咨詢PPS國(guó)際總裁、培訓(xùn)和開(kāi)展咨詢SyNet美洲公司首席執(zhí)行官〕說(shuō)，“我們的客戶從中看到的價(jià)值會(huì)讓人才開(kāi)展專業(yè)人士感到震驚。因?yàn)閱T工接受評(píng)估后，企業(yè)可以明確培訓(xùn)工程的優(yōu)先順序，以及企業(yè)獲得成功所要采取的必要調(diào)整。〞費(fèi)爾班認(rèn)為企業(yè)的利益相關(guān)者、高管和高潛質(zhì)的員工要想得到如此清晰的理解絕非易事?！斑@種清晰的理解本身就足夠證明設(shè)計(jì)這一過(guò)程的必要性。〞他說(shuō)，“如果你把這些益處以及有關(guān)評(píng)估和培訓(xùn)重要性的信息傳遞給你的領(lǐng)導(dǎo)，你一定會(huì)在企業(yè)中有重要的影響力。〞持續(xù)的培訓(xùn)培訓(xùn)從業(yè)者們?yōu)榇_保員工培訓(xùn)的持久性，必須從根本上讓培訓(xùn)成為員工們的全職工作。這一策略已經(jīng)被日本公司在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的時(shí)期應(yīng)用。在福特、克萊斯勒、通用紛紛關(guān)閉經(jīng)銷商和工廠，進(jìn)行大量裁員時(shí)，豐田卻使用了“放慢生產(chǎn)，把其美國(guó)工廠流水線上的工人調(diào)離〞的方法。豐田不光沒(méi)有讓這些工人去領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)，相反，還繼續(xù)發(fā)給這些工人工資。除此之外，這些員工還被錄取到培訓(xùn)工程中，他們不必在生產(chǎn)線上工作，取而代之的是每天去教室學(xué)習(xí)新的技術(shù)。這一做法的原理是：如果公司為雇員提供學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，那么生產(chǎn)增加的時(shí)候它將獲益更大。如今的豐田公司有一批現(xiàn)成的、用前所未有的新技術(shù)武裝起來(lái)的員工；公司的員工也是其他部門(mén)的合格勞動(dòng)者，只要他們的技術(shù)能用得上；再者，豐田的這一舉措是在最方便的時(shí)候促使員工培訓(xùn)和開(kāi)展的前進(jìn)，將來(lái)公司也不會(huì)因?yàn)閺纳a(chǎn)線上調(diào)這些員工去培訓(xùn)而降低生產(chǎn)力；最后，企業(yè)因?qū)T工忠誠(chéng)而履行了承諾——這將是企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的潛在因素。三、探索工商管理專業(yè)新型應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式當(dāng)前,我國(guó)高校工商管理類專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，同時(shí)社會(huì)對(duì)高校工商管理專業(yè)畢業(yè)生也提出了越來(lái)越高的要求。因此，為了與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展相適應(yīng),培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化的新型工商管理人才隊(duì)伍，作為今天高校中最普遍的一門(mén)專業(yè)——“工商管理專業(yè)〞，必須對(duì)其人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新。1.市場(chǎng)需求壓力的啟示今天，中國(guó)企業(yè)對(duì)工商管理人才需求“一般需要〞的占51.9%，“較需要〞的占23.1%。從我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展歷史與趨勢(shì)來(lái)看，工商管理專業(yè)是一個(gè)企業(yè)必需的群眾化專業(yè),始終保持著較大的企業(yè)需求。因此，其市場(chǎng)需求具有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的特點(diǎn)。同時(shí)，在企業(yè)需要的工商管理人員的類型中，“具有一定專業(yè)知識(shí)和溝通能力的中層管理人員〞占57.7%；“具有嫻熟專業(yè)知識(shí)的操作層的管理人員〞占34.6%，以及少數(shù)的高層管理人員。而中層管理人員作為工商管理本科教育的主要培養(yǎng)對(duì)象,其市場(chǎng)需求是非常有潛力的。與此同時(shí)，還有兩個(gè)現(xiàn)象對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生就業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)：一是潛在進(jìn)入者的威脅。工商管理專業(yè)學(xué)生所面向的就業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有很高的專業(yè)壁壘，特別是就業(yè)初期，主要從事大量的企業(yè)日常操作層管理工作，多是“程序化、操作性的工作〞，其他專業(yè)的學(xué)生完全有可能以自身接受高等教育的知識(shí)、能力與素質(zhì)背景獲得類似的就業(yè)時(shí)機(jī),并憑借其學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成對(duì)工商管理人才就業(yè)甚至開(kāi)展的威脅。二是替代者的參加。在企業(yè)獲取管理人員的途徑中,企業(yè)越來(lái)越多地從“有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)內(nèi)部人員中提拔〞或“外聘〞，占總數(shù)的80.2%，而留給“應(yīng)屆畢業(yè)生〞的，只有19.2%。同時(shí),有55.8%企業(yè)認(rèn)為工商管理的高等教育應(yīng)“從具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員選拔進(jìn)入高校深造，綜合學(xué)習(xí)管理理論知識(shí)〞，也就是說(shuō),更多的企業(yè)傾向于內(nèi)部人才存量的盤(pán)活，其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于大面積地從市場(chǎng)中直接配置資源。這就對(duì)高校畢業(yè)的“新人〞的聘用與開(kāi)展造成相當(dāng)大的障礙。綜上所述，企業(yè)對(duì)工商管理專業(yè)人才有著長(zhǎng)期而穩(wěn)定的需求，相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)更需要具有一定專業(yè)知識(shí)和溝通能力的中層管理人員；而對(duì)本科層次的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，其工作經(jīng)歷絕大多數(shù)需要從具有嫻熟專業(yè)知識(shí)的操作層的管理人員做起。所以，面對(duì)市場(chǎng)的就業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，今天高校工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)定位與模式成為了重要的理論與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。2.當(dāng)前工商管理本科專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問(wèn)題及原因當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，特別是我國(guó)參加wto后，企業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)成為了真正的市場(chǎng)主體，同時(shí)，對(duì)管理人才的綜合能力提出了更高的要求，但我們現(xiàn)有的工商管理培養(yǎng)體系卻暴露出種種的不適應(yīng)。首先,從教學(xué)體系來(lái)看，整個(gè)課程教學(xué)體系反映為傳統(tǒng)的單一知識(shí)傳授的課程教學(xué)模式,這種教學(xué)模式的特征表現(xiàn)為：培養(yǎng)出的學(xué)生根底知識(shí)扎實(shí),但知識(shí)面相對(duì)較窄,動(dòng)手能力較差，缺乏創(chuàng)新精神。由于理論課程中缺少有針對(duì)性的實(shí)習(xí)、實(shí)踐環(huán)節(jié),致使學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力較低。其次,從教學(xué)內(nèi)容來(lái)看，學(xué)校教授的理論知識(shí)往往脫離工作實(shí)際,這些專業(yè)知識(shí)缺乏針對(duì)性和實(shí)用性。這個(gè)問(wèn)題在人才市場(chǎng)需求上表達(dá)十清楚顯。在人才招聘會(huì)上，用人單位對(duì)管理崗位人才往往要求很具體，如人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷。然而，在現(xiàn)行的培養(yǎng)模式中，重根底、寬口徑、知識(shí)結(jié)構(gòu)全面一直是專業(yè)培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，很容易導(dǎo)致專業(yè)學(xué)習(xí)沒(méi)有側(cè)重?！皩I(yè)不專〞的問(wèn)題可以從課程設(shè)置反映出來(lái)：25門(mén)專業(yè)必修課，除專業(yè)根底課程外，其余11門(mén)專業(yè)課，涉及了財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、國(guó)際貿(mào)易、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、電子商務(wù)、采購(gòu)管理和物流管理等。這種做法，導(dǎo)致在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，各個(gè)方向都必須等量投入，知識(shí)面雖然拓寬了，但是與此同時(shí)，必然導(dǎo)致專業(yè)縱深方向知識(shí)鉆研不夠深入，只能了解皮毛。最終反映到畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題上，突出的就是學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力沒(méi)有形成，知識(shí)結(jié)構(gòu)和社會(huì)需求脫節(jié)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。第三，從教學(xué)安排來(lái)看，實(shí)踐課程缺乏，動(dòng)手應(yīng)用能力差。工商管理專業(yè)是一門(mén)和實(shí)踐結(jié)合緊密的學(xué)科。因此必須注重應(yīng)用，并積極和市場(chǎng)接軌。而事實(shí)上現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中雖有暑期社會(huì)實(shí)踐、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)，但時(shí)間短、資源少，難免流于形式，結(jié)果學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的目的，導(dǎo)致就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在今天就業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，針對(duì)上述問(wèn)題，高等院校應(yīng)當(dāng)因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo),根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展的需求來(lái)定位人才培養(yǎng)目標(biāo),為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展的效勞。3.工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位一般的，人才培養(yǎng)目標(biāo)是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),而人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位是否準(zhǔn)確會(huì)直接影響到人才培養(yǎng)的質(zhì)量。由于各高校辦學(xué)層次不同，生源質(zhì)量不同，在確立人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位上，學(xué)校必須通過(guò)對(duì)社會(huì)需求的科學(xué)分析，結(jié)合自身辦學(xué)實(shí)力的估價(jià)及各種教學(xué)資源的優(yōu)化和合理配置，制定出既能適應(yīng)環(huán)境變化，又符合自身實(shí)際的人才培養(yǎng)目標(biāo)。具體到高校工商管理專業(yè)而言，根據(jù)中國(guó)管理教育報(bào)告課題組在2000年9月所做的調(diào)查顯示，54％的企業(yè)需要全面型管理人才，而需要專才型和技術(shù)型管理人才的企業(yè)分別為35％和10％，對(duì)其他類型人才有需求的企業(yè)為1％。同時(shí)，由于從企業(yè)管理的層次和職能來(lái)看，對(duì)人才的需求分三個(gè)級(jí)別：高層管理者——把握戰(zhàn)略全局，要求知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)技能必須全面；中層管理者——分管某一職能部門(mén)或具體工程，要求同時(shí)具有專業(yè)技能和整體視野；基層管理者——作為中高層的后備，執(zhí)行具體職能工作，應(yīng)有扎實(shí)過(guò)硬的具體專項(xiàng)工作知識(shí)和能力。因此，不難發(fā)現(xiàn)，越高層次的管理人才更多地側(cè)重于先進(jìn)管理理念和方法的培養(yǎng)，而越低層次的管理人才更多地側(cè)重業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)。近年來(lái)，由于研究生教育和mba教育的迅猛開(kāi)展，使得企業(yè)在選擇管理人才時(shí)有很大余地，本科畢業(yè)生大都只能從基層的管理工作做起。所以本文認(rèn)為工商管理教育的培養(yǎng)目標(biāo)——為工商企業(yè)培養(yǎng)高層次管理人才——已經(jīng)不再適合，需要作出相應(yīng)調(diào)整,學(xué)校應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)開(kāi)展對(duì)人才需求的要求,把培養(yǎng)目標(biāo)定位為“經(jīng)濟(jì)管理基層應(yīng)用型人才〞。具體要求為：“培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理理論和現(xiàn)代信息技術(shù),具有管理、企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的綜合知識(shí),接受企業(yè)管理方法與技巧的根本訓(xùn)練,具有適應(yīng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)管理能力和進(jìn)行再學(xué)習(xí)的能力,適應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展需要的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型專門(mén)人才〞