制定利潤計劃 課件

第八步、制定利潤計劃

郭旭東

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2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東1第八步、制定利潤計劃

2022/12/3呼市總工會SIY

學習目的本課程結(jié)束時，我們將學會：了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售收入預測的方法。學習制定銷售和成本（利潤）計劃。學習制定現(xiàn)金流量計劃。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東2學習目的本課程結(jié)束時，我們將學會：2022/12/與利潤直接相關的問題如何給自己的產(chǎn)品定價？——要制定銷售價格并預測銷售收入賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售和成本計劃（利潤計劃）如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量計劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東3與利潤直接相關的問題如何給自己的產(chǎn)品定價？2022/12/3一、制定銷售價格確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價格的方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東4一、制定銷售價格2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師利潤=銷售—成本

控制不好成本，經(jīng)營往往陷入困境！

要保證售價高于成本價企業(yè)成本由制作產(chǎn)品和服務的全部費用相加構(gòu)成。

制定價格必須研究成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東5利潤=銷售—成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告費、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉碎的實際成本都有哪些？

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東6企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成一碗羊肉碎的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）做88頁練習18習題12022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東7一碗羊肉碎的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。制定銷售價格的方法

成本加價法所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務的價格此法適用制造商和服務商：計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？

28元+（28x20%）=33.6元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東8制定銷售價格的方法企業(yè)的折舊計算方法

折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。

折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東9企業(yè)的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率

工具設備：折期5年年折舊率20％

機動車輛：折期10年年折舊率10％辦公家具：折期5年年折舊率20％店鋪：折期20年年折舊率5％

工廠建筑：折期50年年折舊率2％2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東10稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設備：折期5年折舊的計算公式：

年折舊額=原值÷折舊年限

月折舊額=年折舊÷12某設備購買價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（512）

=1200÷60=20（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東11折舊的計算公式：年折舊額=原值÷折舊年限2022/12/3練習18習題1蘇秋蓮

蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經(jīng)營的資金鏈斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東12練習18習題1蘇秋蓮2022/12/3呼42頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）

預測折舊費工棚＋工具設備折舊費＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費攤銷＝350元÷10月＝35元／月2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東1342頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）工棚＋工具設備折舊費201、列工具和設備清單名稱數(shù)量單價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東141、列工具和設備清單名稱數(shù)量單價總費2、列交通工具清單名稱數(shù)量單價總費用（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東152、列交通工具清單名稱數(shù)量單價總費用3、列辦公家具和設備清單名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做85頁練習17,列出自己的固定資產(chǎn)項目。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東163、列辦公家具和設備清單名稱數(shù)量單價4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項目價值（元）年折舊（元）設備和工具1600320交通工具辦公家具和設備20040店鋪廠房土地合計360

月折舊：360÷12=30元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東174、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項目價值（確定單位產(chǎn)品成本閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東18確定單位產(chǎn)品成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）含稅出廠單價=產(chǎn)品單價×（１＋稅率3％）計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東19單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀p43生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東20生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60工藝品單位成本＝當月總成本＋工藝品產(chǎn)量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東21工藝品單位成本＝當月總成本＋工藝品產(chǎn)量2022/12/3呼市如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1、列出“固定成本”項目（35頁）,2、計算出折舊費。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關的支出項目（43頁）4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。

做88頁習題22022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東222022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東22練習18習題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計算：3250（電焊機）＋250（手電鉆）＋450（切割機）＋800（氧氣瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手動工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東23練習18習題2答案：2022/12/3呼企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。做p88習題32022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東24企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本練習18習題3答案

陳立華認為他達到滿負荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）＋700（房租）＋3200（工資）＋200（罐氣費）＋25（保險）＋350（水電費）＋100（廣告）＋50/12（注冊費）＋600（辦公費）＋100（電話費）＋60（維修費）+9000（材料費）

＝14485元制作一扇門的成本：14485元/10＝1449元每扇門加價25%，銷售價為：1449×1.25＝1811.25元（約1800）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東25練習18習題3答案20挖掘附加值怎樣賣掉你的豆子？問題：假如你有100斤黃豆要賣出去，可現(xiàn)在市場上黃豆滯銷，請問你有什么辦法把豆子賣出去？激發(fā)你的潛能，開動你的腦筋2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東郭旭東26挖掘附加值怎樣賣掉你的豆第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣腌了，賣豆豉；如果豆豉還賣不動，那就加水發(fā)酵，改賣醬油。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東27第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改賣豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改賣豆腐花；如果實在太稀了，那就改賣豆?jié){；如果豆腐賣不動，就放幾天，改賣臭豆腐；如果還賣不動，就讓它徹底長毛發(fā)霉后，改賣腐乳。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東28第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大點，改賣豆苗；如果豆苗還賣不動，就再讓它長大點，當盆栽賣，命名為“豆蔻年華”，到城市的各大中小學校門口擺攤，并到白領公寓區(qū)開產(chǎn)品發(fā)布會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當?shù)聂[市區(qū)進行一次行為藝術創(chuàng)作，主題就是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個報社打電話報料，如成功，可迅速成為行為藝術家，并以此完成另一種意義上的資本回收，同時還可拿到報社的報料費；如果行為藝術沒人看，報料費也拿不到，那就趕緊找塊地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，幾個月后收成，再去市場賣豆子……2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東29第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀p44創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價格比較2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東30制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格2022/12/3呼市總要同時用兩種方法來制定價格：

業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東31要同時用兩種方法來制定價格：業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證價格競爭

你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應激烈，有時他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東32價格競爭2022/12/3呼市總工會SI

二、預測銷售收入

預測銷售收入的意義在第三步預測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關系到：

1、是《銷售和成本計劃》、《現(xiàn)金流量計劃》前提數(shù)據(jù)。

2、是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。

3、也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東33二、預測銷售收入

預測銷售收入的步驟

1.列清單：列出能給你帶來收入的所有產(chǎn)品或服務項目并進行歸類。

2.預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。

3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。

4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東34

預測銷售收入的步驟1.列清單：列出能給你p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東35p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預測銷售收入項目3月4月提示：

預測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在你開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。

很多企業(yè)存活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。完成練習20《你預期的銷售收入》

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東36提示：2022/12/3呼市總工會SI三、制定銷售和成本計劃教學目的知道利潤(收入減成本)的意思知道怎樣制定銷售與成本計劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東37三、制定銷售和成本計劃教學目的2022/12/3呼市總工會S一、為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。

制定銷售和成本計劃非常重要。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東38一、為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計二、相關概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤＝毛利潤－增值稅、附加稅費和個人所得稅凈銷售收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應納增值稅=凈銷售收入×增值稅率

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東39二、相關概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成利潤分析利潤=收入-成本討論：如何提升利潤？促銷會怎么樣？2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東40利潤分析利潤=收入-成本2022/12/3呼市總工會SIYB計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率注：繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東41計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費2022/12/3呼個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費＝增值稅3%＋城市建設維護稅＋教育費附加城建稅＝應納增值稅×1%教育費附加＝應納增值稅×3％企業(yè)成本＝企業(yè)各項經(jīng)營成本個人所得稅＝（業(yè)主工資＋凈利潤）×稅率（5-35%）個人凈收入2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東42個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費－個人所得稅個人凈收入20個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為5％－35％，以年應稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為5％－45％，以月應稅計算。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東43個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表（個體工商戶）年末交2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東44個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減2000元的余額）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東45全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃p452022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東46創(chuàng)業(yè)故事（二十八）2022/12/3呼市總工會SIYB培３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費20202020202020202020200維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東47３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541黃亮、李燕的自我總結(jié)

他們的總收入是3月份～12月份總的利潤2660.5元，再加上每月600元的工資總計6000元，總的收入8660.5元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5%～35%。應納個人所得稅：5000×5%+3660.5×10%=616

在增值稅445.5元的基礎上，他們相應的還要交納城市維護建設稅1%和教育附加費3%，總共是：445.5元×（1%+3%）=17.82元黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月～12月總凈收入為：

8660.5元－616元－17.82元=8027.68元（所得稅）（附加稅費）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東48黃亮、李燕的自我總結(jié)2022/12/3呼市總工會SIYB培訓習題1：不含增值稅收入＝60000÷1.06≈56604

稅前利潤＝56604－38000-4750＝13854習題2：不含增值稅收入＝32000÷1.06≈30189

稅前利潤＝30189－8500-3250-2800＝12389習題3：陳立華的銷售和成本計劃表按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14

制定陳立華的銷售和成本計劃表做p91練習21

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東49習題1：不含增值稅收入＝60000÷1.06≈56604做p123456789101112合計銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅免稅-------------銷售凈收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金7007007007007007007007007007007007008400營銷費用1001001001001001001001001001001001001200電費3503503503503503503503503503503503504200電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費606060606060606060606060720折舊1461461461461461461461461461461461461752保險252525252525252525252525300注冊費44444444444448原材料：鋼材1800360054007200900010800108001080011700117001260012600107100氣費40801201602002402402402602602802802380辦公費6006006006006006006006006006006006007200總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310稅收（免稅）0000000000000凈利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310銷售與成本計劃表2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東50123456789101112合計銷售含稅銷售收入36007計算利潤平衡點7125-1800-40+920x=1800xx=62022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東51計算利潤平衡點7125-1800-40+920x=1800x陳麗華應交的個人所得稅(未定稅)利潤37910+業(yè)主工資18000=55910個人所得稅55910*35%-6750=128192022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東52陳麗華應交的個人所得稅(未定稅)利潤37910+業(yè)主工資18小結(jié)計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應預測第一年中每個月的利潤.通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預測，如果贏利會加強創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始。

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東53小結(jié)計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應預測第一第八步、制定利潤計劃

郭旭東

——————————————————————Email:671049090@QQ:671049090

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東54第八步、制定利潤計劃

2022/12/3呼市總工會SIY

學習目的本課程結(jié)束時，我們將學會：了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售收入預測的方法。學習制定銷售和成本（利潤）計劃。學習制定現(xiàn)金流量計劃。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東55學習目的本課程結(jié)束時，我們將學會：2022/12/與利潤直接相關的問題如何給自己的產(chǎn)品定價？——要制定銷售價格并預測銷售收入賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售和成本計劃（利潤計劃）如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量計劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東56與利潤直接相關的問題如何給自己的產(chǎn)品定價？2022/12/3一、制定銷售價格確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價格的方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東57一、制定銷售價格2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師利潤=銷售—成本

控制不好成本，經(jīng)營往往陷入困境！

要保證售價高于成本價企業(yè)成本由制作產(chǎn)品和服務的全部費用相加構(gòu)成。

制定價格必須研究成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東58利潤=銷售—成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告費、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉碎的實際成本都有哪些？

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東59企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成一碗羊肉碎的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）做88頁練習18習題12022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東60一碗羊肉碎的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。制定銷售價格的方法

成本加價法所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務的價格此法適用制造商和服務商：計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？

28元+（28x20%）=33.6元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東61制定銷售價格的方法企業(yè)的折舊計算方法

折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。

折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東62企業(yè)的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率

工具設備：折期5年年折舊率20％

機動車輛：折期10年年折舊率10％辦公家具：折期5年年折舊率20％店鋪：折期20年年折舊率5％

工廠建筑：折期50年年折舊率2％2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東63稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設備：折期5年折舊的計算公式：

年折舊額=原值÷折舊年限

月折舊額=年折舊÷12某設備購買價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（512）

=1200÷60=20（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東64折舊的計算公式：年折舊額=原值÷折舊年限2022/12/3練習18習題1蘇秋蓮

蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經(jīng)營的資金鏈斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東65練習18習題1蘇秋蓮2022/12/3呼42頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）

預測折舊費工棚＋工具設備折舊費＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費攤銷＝350元÷10月＝35元／月2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東6642頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）工棚＋工具設備折舊費201、列工具和設備清單名稱數(shù)量單價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東671、列工具和設備清單名稱數(shù)量單價總費2、列交通工具清單名稱數(shù)量單價總費用（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東682、列交通工具清單名稱數(shù)量單價總費用3、列辦公家具和設備清單名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做85頁練習17,列出自己的固定資產(chǎn)項目。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東693、列辦公家具和設備清單名稱數(shù)量單價4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項目價值（元）年折舊（元）設備和工具1600320交通工具辦公家具和設備20040店鋪廠房土地合計360

月折舊：360÷12=30元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東704、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項目價值（確定單位產(chǎn)品成本閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東71確定單位產(chǎn)品成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）含稅出廠單價=產(chǎn)品單價×（１＋稅率3％）計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東72單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀p43生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東73生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60工藝品單位成本＝當月總成本＋工藝品產(chǎn)量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東74工藝品單位成本＝當月總成本＋工藝品產(chǎn)量2022/12/3呼市如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1、列出“固定成本”項目（35頁）,2、計算出折舊費。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關的支出項目（43頁）4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。

做88頁習題22022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東752022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東22練習18習題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計算：3250（電焊機）＋250（手電鉆）＋450（切割機）＋800（氧氣瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手動工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東76練習18習題2答案：2022/12/3呼企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。做p88習題32022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東77企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本練習18習題3答案

陳立華認為他達到滿負荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）＋700（房租）＋3200（工資）＋200（罐氣費）＋25（保險）＋350（水電費）＋100（廣告）＋50/12（注冊費）＋600（辦公費）＋100（電話費）＋60（維修費）+9000（材料費）

＝14485元制作一扇門的成本：14485元/10＝1449元每扇門加價25%，銷售價為：1449×1.25＝1811.25元（約1800）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東78練習18習題3答案20挖掘附加值怎樣賣掉你的豆子？問題：假如你有100斤黃豆要賣出去，可現(xiàn)在市場上黃豆滯銷，請問你有什么辦法把豆子賣出去？激發(fā)你的潛能，開動你的腦筋2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東郭旭東79挖掘附加值怎樣賣掉你的豆第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣腌了，賣豆豉；如果豆豉還賣不動，那就加水發(fā)酵，改賣醬油。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東80第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改賣豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改賣豆腐花；如果實在太稀了，那就改賣豆?jié){；如果豆腐賣不動，就放幾天，改賣臭豆腐；如果還賣不動，就讓它徹底長毛發(fā)霉后，改賣腐乳。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東81第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大點，改賣豆苗；如果豆苗還賣不動，就再讓它長大點，當盆栽賣，命名為“豆蔻年華”，到城市的各大中小學校門口擺攤，并到白領公寓區(qū)開產(chǎn)品發(fā)布會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當?shù)聂[市區(qū)進行一次行為藝術創(chuàng)作，主題就是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個報社打電話報料，如成功，可迅速成為行為藝術家，并以此完成另一種意義上的資本回收，同時還可拿到報社的報料費；如果行為藝術沒人看，報料費也拿不到，那就趕緊找塊地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，幾個月后收成，再去市場賣豆子……2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東82第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀p44創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價格比較2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東83制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格2022/12/3呼市總要同時用兩種方法來制定價格：

業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東84要同時用兩種方法來制定價格：業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證價格競爭

你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應激烈，有時他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東85價格競爭2022/12/3呼市總工會SI

二、預測銷售收入

預測銷售收入的意義在第三步預測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關系到：

1、是《銷售和成本計劃》、《現(xiàn)金流量計劃》前提數(shù)據(jù)。

2、是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。

3、也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東86二、預測銷售收入

預測銷售收入的步驟

1.列清單：列出能給你帶來收入的所有產(chǎn)品或服務項目并進行歸類。

2.預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。

3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。

4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東87

預測銷售收入的步驟1.列清單：列出能給你p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東88p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預測銷售收入項目3月4月提示：

預測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在你開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。

很多企業(yè)存活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。完成練習20《你預期的銷售收入》

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東89提示：2022/12/3呼市總工會SI三、制定銷售和成本計劃教學目的知道利潤(收入減成本)的意思知道怎樣制定銷售與成本計劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東90三、制定銷售和成本計劃教學目的2022/12/3呼市總工會S一、為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。

制定銷售和成本計劃非常重要。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東91一、為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計二、相關概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤＝毛利潤－增值稅、附加稅費和個人所得稅凈銷售收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應納增值稅=凈銷售收入×增值稅率

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東92二、相關概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成利潤分析利潤=收入-成本討論：如何提升利潤？促銷會怎么樣？2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東93利潤分析利潤=收入-成本2022/12/3呼市總工會SIYB計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率注：繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東94計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費2022/12/3呼個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費＝增值稅3%＋城市建設維護稅＋教育費附加城建稅＝應納增值稅×1%教育費附加＝應納增值稅×3％企業(yè)成本＝企業(yè)各項經(jīng)營成本個人所得稅＝（業(yè)主工資＋凈利潤）×稅率（5-35%）個人凈收入2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東95個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費－個人所得稅個人凈收入20個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為5％－35％，以年應稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為5％－45％，以月應稅計算。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東96個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表（個體工商戶）年末交2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東97個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減2000元的余額）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東98全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃p452022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東99創(chuàng)業(yè)故事（二十八）2022/12/3呼市總工會SIYB培３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費20202020202020202020200維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612022/12/3呼市總工會SIYB培訓講師郭旭東100３４５６７８９101112合計銷售含稅銷