中秋月餅促銷活動方案

2016中秋月餅促銷活動方案中秋節(jié)這是人們一直都喻為最有人情味、最詩情畫意的一個節(jié)日。下面語文迷網(wǎng)為大家提供中秋節(jié)的月餅促銷活動方案，歡迎大家參考。中秋月餅促銷活動方案一一、市場分析（一）月餅市場分析廣州市場消費水平較高，全市總人口超過2000萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近兒年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。（二）市場競爭狀況分析1、本地競爭本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳一創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。2、外地月餅外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者?？偟膩碚f，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。（三）消費者分析1、月餅購買者的用途有65.現(xiàn)的人用于送禮。2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的.產(chǎn)品，即有高檔的包裝。3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%）,有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。二、產(chǎn)品分析(一)當今月餅的功能特點分析1、傳統(tǒng)習慣有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。2、聯(lián)絡感情有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。(二)銷售分析大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)，并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網(wǎng)絡將企'也自己的月餅推向市場終端?？偨Y：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。(1)食品安全性作宣傳重點一一消除人們對月餅衛(wèi)生的疑慮，對品牌產(chǎn)生信賴。方式：促銷活動+軟文(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色一一更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報(3)以公關活動營銷作為亮點一一創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。方式：促銷活動三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃(-)2006年的月餅市場的營銷目標月餅市場的營銷目標為短期目標一一擴大廣州市場的占有額。（二）2006年的市場戰(zhàn)略根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群一一占領月餅消費的中高端市場四、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián)（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。（二）對象行為分析本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三1、上市前期公關活動月餅一一品“月”.意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。.邀請參與推廣會的群體：A、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。B、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。C、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。.地點：（既有檔次乂不失輕松的交流場所）.時間：9月3號?人數(shù)：.形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢?；顒淤M用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。中秋月餅促銷活動方案二活動主題：四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋活動時間：2016年9月15日至2016年10月8日（總跨度）（一）促銷活動：一一中秋系列A：花好月圓大團圓開心送禮喜連連活動時間：2016年9月15日至9月25日活動細則：活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿500元，電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費滿2000元即可參與抽中秋月餅券活動，以此類推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷售小票或消費單據(jù)抽取，當日有效。月餅券分10元20元30元50元按面額分配比例投入抽獎箱內(nèi)活動地點：三亞明珠廣場正門口B：慶中秋佳節(jié)大型文藝晚會活動時間：2016年9月23日至9月25日，每日一場活動地點：明珠廣場場外大舞臺活動特點：分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類同時穿插月餅竟吃，中秋燈謎競猜等小活動活動參與者獎精美月餅一盒（二）國慶部分A）：慶國慶真情回饋空前推出全場3折起僅此十天，不容錯過（珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外）活動時間：2016年9月29日至10月8日打折活動是百貨商場常用的促銷方式，但也是最有效的促銷方式統(tǒng)一部署，統(tǒng)一設計，統(tǒng)一執(zhí)行，統(tǒng)一宣傳同樣能達到促銷熱潮活動細則：9月20日前由商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案宣傳媒體：1.DM印刷份數(shù)：主題：慶國慶真情回饋空前推出全場3折起.電視頻道（可參考）.短信平臺內(nèi)容：慶國慶，真情回饋，空前推出全場3折起itflill.Iooooooooooooooooo.場外：四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝文案：盛世金秋最后折扣全場3折起5.場內(nèi)：由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡文案：慶國慶本柜全場3折慶國慶本柜全場4折慶國慶本柜全場5折慶國慶本柜全場6折慶國慶本柜全場7折印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形.懸掛式.三角立式.頭帶皇冠式各專柜按實際情況領取數(shù)