招生引流方案《綠色在心中手繪花盆種希望》新招+轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案

《綠色在心中，手繪花盆種希望》

新招+轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題“綠色在心中，手繪花盆種希望"二、 活動(dòng)目的展示XXX學(xué)校品牌形象，讓新生對XXX學(xué)校有一個(gè)深度體驗(yàn)，提高新生轉(zhuǎn)化率；豐富學(xué)校的活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色，提升學(xué)校影響，展示學(xué)校形象，增加學(xué)校曝光；利用活動(dòng)提升老生轉(zhuǎn)介紹率。三、 活動(dòng)周期20xx年3月120—20xx年3月15日四、 活動(dòng)目標(biāo)三月的植樹節(jié)，溫度在悄悄回升，大地上的植物和動(dòng)物開始逐漸活躍起來，所以借助植樹節(jié)的契機(jī)，XXX學(xué)校特意策劃了本次“綠色在心中，手繪花盆種希望”的活動(dòng)，增強(qiáng)孩子們生態(tài)保護(hù)和環(huán)境呵護(hù)的意識，同時(shí)借此實(shí)現(xiàn)新招+轉(zhuǎn)介紹到場80人，成交轉(zhuǎn)化全年班30人的活動(dòng)目標(biāo)。五、 參與人員本次活動(dòng)責(zé)任人為XXX學(xué)校市場總監(jiān)XX,校區(qū)所有工作人員請明確自身的職責(zé)，積極配合，嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行。六、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理粉絲產(chǎn)品線上為沙漠捐樹活動(dòng)（10元/棵），老帯新免費(fèi)獲得上門產(chǎn)品手繪花盆贏神奇種子信任產(chǎn)品“2+1”課程（2節(jié)體驗(yàn)課+1節(jié)教育講座），售價(jià)19.9元標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品全年正價(jià)課，通過2+1轉(zhuǎn)化增值產(chǎn)品不定期的會(huì)員服務(wù)（各類講座、各類活動(dòng)）七、活動(dòng)流程（一）粉絲產(chǎn)品-線上為沙漠捐樹活動(dòng)（10元/棵），老帶新免費(fèi)獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)新生10元/棵參與線上為沙漠捐樹活動(dòng)，老生成功邀請1名新生參與，新生和老生即可各自免費(fèi)獲得一棵樹，并且免費(fèi)獲得線下手繪體驗(yàn)活動(dòng)入場券。推廣時(shí)間20XX年3月120-2OXX年3月14日推廣地點(diǎn)（1） 線下：學(xué)校門口、社區(qū)（擺點(diǎn)）、商場、游樂場等人流量大的地方。（2） 線上：xxx學(xué)校所有任課老師在班級群中發(fā)起活動(dòng)，邀請老學(xué)員邀請好友參與線上捐樹活動(dòng)，市場銷售團(tuán)隊(duì)老師點(diǎn)對點(diǎn)向潛在未轉(zhuǎn)化學(xué)員發(fā)起活動(dòng)邀約。推廣話術(shù)（1） 地推話術(shù)家長您好，3.12是我國的植樹節(jié)，為了增強(qiáng)孩子的生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識，鼓勵(lì)孩子們愛熱情，我們xxx學(xué)校特意策劃了這個(gè)“綠色在心中，手繪花盆種希望”的活動(dòng)，您只需要花10元錢，即可在線上為孩子領(lǐng)取一棵樹苗，我們將以孩子的名義在沙漠捐種一棵樹，xxx學(xué)校邀請您參與我們的線上植樹造林活動(dòng)！凡是在我們今天活動(dòng)現(xiàn)場種樹成功的小朋友還能夠獲得3月14日在校區(qū)舉行的手繪花盆贏神奇種子活動(dòng)的入場券，家長您能夠和孩子一起手繪花盆并帶回家，是一個(gè)難得的親子活動(dòng)哦！xxx學(xué)校期待您的參與?。?） 線上推廣話術(shù)A.老學(xué)員-各位寶貝/家長們大家好，3.12是我國的植樹節(jié)，為了增強(qiáng)孩子的生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識，鼓勵(lì)孩子們愛林的熱情，我們xxx學(xué)校特意策劃了這個(gè)“綠色在心中，手繪花盆種希望”的活動(dòng)，屆時(shí)各位寶貝成功邀請一位自己的好朋友,就能夠在線上各自免費(fèi)獲得一棵小樹苗，以自己的名義在沙漠捐種下一棵樹哦。3月14日還能夠帶上好朋友一起到校區(qū)來參加“手繪花盆種希望贏取神奇種子”的活動(dòng)，寶貝們快帶上你們好朋友一起參與起來吧！B.未轉(zhuǎn)化潛在學(xué)員-xx家長您好，3.12是我國的植樹節(jié)，為了增強(qiáng)孩子的生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識，鼓勵(lì)孩子們愛林的熱情，我們特意策劃了這個(gè)“綠色在心中，手繪花盆種希望"的活動(dòng)，您只需要花10元錢，即可在線上為孩子領(lǐng)取一棵樹苗，我們將以孩子的名義在沙漠種一棵樹，另外我再免費(fèi)贈(zèng)送您一張3月14日在校區(qū)舉行的“手繪花盆種希望贏神奇種子”的親子活動(dòng)入場券，期待您和寶貝—起參與！5.所需物料支持DM單、H5海報(bào)、橫幅、KT展架、活動(dòng)入場券、筆等（二）上門產(chǎn)品-手繪花盆贏神奇種子活動(dòng)時(shí)間20XX年3月14日活動(dòng)地點(diǎn)XXX學(xué)校校區(qū)教室上門話術(shù)（提前一天）（1） 確認(rèn)上門話術(shù)XX爸爸/媽媽您好！我是xxx學(xué)校的張老師，前幾天您參與了咱們線上沙漠捐樹活動(dòng)，領(lǐng)取了“手繪花盆種希望”贏神奇種子的親子活動(dòng)入場券，您還有印象吧，咱們的活動(dòng)上午和下位各有一場，您看您是方便上午帶寶貝過來，還是下午方便，我們好為您和孩子安排活動(dòng)的教室，期待您和寶貝的到來?。?） 邀請上門話術(shù)：XX爸爸/媽媽您好！我是xxx學(xué)校的張老師，前幾天咱們學(xué)校舉辦了“線上沙漠捐樹活動(dòng)"您對這個(gè)活動(dòng)還有印象吧？是這樣的，為了讓寶貝們更加深刻的體會(huì)愛護(hù)保護(hù)環(huán)境的重要行，以實(shí)際參與到播種希望的行動(dòng)中來，同時(shí)也為咱們的新老學(xué)員創(chuàng)造一個(gè)親子親近活動(dòng)氛圍，咱們在3月14日校區(qū)有一場親子“手繪花盆種希望贏取神奇種子'‘的活動(dòng)，希望邀請您和寶貝一起來參加。和寶貝一起種下綠色的希望這樣有紀(jì)念意義的活動(dòng)相信您不會(huì)拒絕的對嗎？您看您是方便上午帶寶貝過來還是下午？我給您預(yù)留和安排教室的位置，期待您帶著寶貝一起參與這樣一個(gè)綠色環(huán)境保護(hù)播種希望的活動(dòng)！“2+1“課程轉(zhuǎn)化話術(shù)非常感謝各位家長和寶貝的參與以及對XXX學(xué)校這次“綠色在心中，手繪花盆種希望"活動(dòng)的大力支持，通過大家的努力，我們已經(jīng)以在座各位寶貝的名義在沙漠捐種了（報(bào)線上活動(dòng)的結(jié)果），感謝大家用友愛的雙手一起為我們的地球當(dāng)前播種下了綠色的希望，相信這樣的一天會(huì)成為大家非常值得紀(jì)念的一天。那為了感恩和回饋大家對XXX學(xué)校的信任，以及對環(huán)境保護(hù)活動(dòng)的支持，今天在現(xiàn)場，我們將有情在座的所以家長和寶貝一起評選出我們今天手繪的3件最佳作品，將有神秘的種子（刻字）送給他哦！通過這樣一場活動(dòng)和寶貝一起留下了最美好的回憶，幫助家長和孩子創(chuàng)造更加和諧友愛的親子關(guān)系也是xxx學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)重要使命，所以我們將價(jià)值399元的“親子陪伴共同成長"家庭教育活動(dòng)門票，以及價(jià)值499元2節(jié)的xxx教育精品課程打包。今天在現(xiàn)場的家長只需要19.9元即可獲得，就能夠和寶貝一起來xxx學(xué)校共同成長！現(xiàn)在給大家開放15分鐘的時(shí)候能夠上臺(tái)咨詢報(bào)名以及了解xxx學(xué)校更多課程，現(xiàn)場除了課程之外也能夠?yàn)榇蠹医獯鸶黝惣彝ソ逃杏龅降膯栴}。5.所需物料簽到墻、教室布置的各類橫幅展架、花盆、種子（需定做）等（三）信任產(chǎn)品-“2+1”課程（陪伴孩子一同成長）課程設(shè)置2節(jié)體驗(yàn)課+1節(jié)（會(huì)銷式）家庭教育講座上課時(shí)間3月150,同一時(shí)段上完上課地點(diǎn)學(xué)校教室體驗(yàn)對象購買2+1課程的所以家長全年班轉(zhuǎn)化主持人話術(shù)非常感謝XX老師的精彩演講，為了給孩子最好的價(jià)值觀教育，xxx學(xué)校打造了最優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境，為了感謝大家對本次感恩教育講座活動(dòng)的支持。xxx學(xué)校承諾，只要在今天現(xiàn)場報(bào)名xxxXX課程的家長，我們會(huì)給到最大的優(yōu)惠力度（主持人現(xiàn)場報(bào)價(jià)講解優(yōu)惠），現(xiàn)在我們開放15分鐘的咨詢報(bào)名時(shí)間，如果大家有教育方面的問題想要請教，我們也為今天在現(xiàn)場的家長提供一對一的咨詢服務(wù)，那么大家坐了這么長時(shí)間也有些累了，我邀請大家全體起立，到臺(tái)前咨詢了解和報(bào)名，現(xiàn)場提供四種報(bào)名方式：現(xiàn)金、刷卡、微信、支付寶都能夠！6.所需物料DM單、報(bào)名表、合同、筆、支付二維碼、POS機(jī)等（四） 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品-全年正價(jià)課通過“2+1"課程轉(zhuǎn)化（五） 增值產(chǎn)品-不定期的會(huì)員服務(wù)各類講座、各類活動(dòng)八、 活動(dòng)獎(jiǎng)品神奇的種子定做刻字“成長快樂+獎(jiǎng)品"：一等獎(jiǎng)1名：學(xué)習(xí)大禮包-書包、文具、本子等+報(bào)名抵用卷300元；二等獎(jiǎng)2名：文具/本子+報(bào)名抵用券200元；三等獎(jiǎng)3名：報(bào)名抵用券100元；優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：成長快樂+