潘剛-伊利大營銷反擊攻勢

不做則矣做做大手筆是利團(tuán)事兼裁剛風(fēng)是這種大營銷手段，伊利集團(tuán)在2005年無限。年，伊利集團(tuán)很風(fēng)光。一舉下2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的榮譽(yù)，足以讓伊利在未來的幾年內(nèi)都揚(yáng)眉吐氣。因?yàn)檫@個(gè)營銷方面的大手筆，在年年的種獎(jiǎng)禮者名單中，伊利集團(tuán)董事長兼總裁潘剛的名字也就頻出現(xiàn)：最佳企業(yè)公民、誠信企業(yè)家、年度經(jīng)濟(jì)人物殊踵而至。35歲的，相對于中國乳品業(yè)龍頭企業(yè)伊利集團(tuán)董事長這個(gè)職位來說，依然是非常年輕的，但歲的面對成功營銷》的時(shí)候，其談吐的成熟和穩(wěn)健，怎么也看不出年輕&的，更的反而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其年齡的大氣和細(xì)心?；蛟S正像潘剛給自己總結(jié)的那樣重重事正他領(lǐng)的伊利在過去一年能夠在多方面都勝出的關(guān)鍵在。大營銷觀念作為乳品行業(yè)的老大，伊利這些一直被行業(yè)第二的蒙牛追著跑2004年利實(shí)現(xiàn)銷售收入87.3億元，蒙牛72.1億，分別為全國同行業(yè)的第一、第二。這兩個(gè)同城冤家的競爭從來也沒有停止過，但是蒙近幾年在營銷上漂亮動(dòng)作不少，央視巨額廣告的投入，神五&上營銷贊助湖南衛(wèi)&超&得的成功，而伊利在大的營銷方面則乎處于空白狀態(tài)。對于蒙牛這幾年的營銷大手筆，剛表現(xiàn)得很冷靜，我慮的很長遠(yuǎn)，在營銷方面選擇的是那些可持續(xù)發(fā)展事情，過去有很多可以炒作的營銷事件，我們也有資源、有能力去炒作，但伊利不想那樣”2005年，伊利集團(tuán)創(chuàng)造了史以來最好的業(yè)績，只用了個(gè)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)就全面超越了2004年的水平年月收入已經(jīng)突破百億元。在2005年11月前的步步緊逼營方面似乎并沒有太大的動(dòng)作，但實(shí)際上潘剛一直在緊盯著奧運(yùn)助商的事情，他心中一直有一個(gè)要做大銷的，在拿下奧運(yùn)贊商的頭銜之后，潘剛終于可以松一口氣了，因?yàn)檫@意味著接下來的幾年中，伊利都有了足揚(yáng)眉吐氣的資本和理由。潘剛認(rèn)為利贊助奧運(yùn)會(huì)為志第一次進(jìn)入全球頂級(jí)品牌的殿堂激爭的乳制品行業(yè)脫穎而出牌會(huì)得到質(zhì)的提升將大增強(qiáng)市場信心將大穩(wěn)定客戶忠誠度。伊利贊助北京奧運(yùn)意味著得未來三年中最耀眼的推廣平臺(tái)和營銷載體對排他的權(quán)益占盡布局未來先機(jī)運(yùn)影力北奧結(jié)束之后也不會(huì)馬上消退，還會(huì)延續(xù)幾年甚至十年左，伊利也必將受益無窮。潘剛帶領(lǐng)著伊利打了一場勝仗本此在利團(tuán)完了個(gè)人的戰(zhàn)役借著這一年自己所做出的卓越業(yè)，在2005年股東大會(huì)上潘剛?cè)碑?dāng)選為伊利集團(tuán)新一任董事長。這意味著潘剛從伊利集團(tuán)的過渡物正式成為伊利集團(tuán)的核心人物。營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)制勝35歲的雖然很年輕，但他有著很具親和力的面孔和語言，是一個(gè)非常細(xì)心和謹(jǐn)慎的人。潘剛告訴《成功營銷的兩個(gè)特點(diǎn)就是責(zé)任心和細(xì)心。這種細(xì)心體現(xiàn)在他的管理和營銷風(fēng)格上面就是伊提出&精&。潘剛認(rèn)為行奧運(yùn)大營銷概的過程中定考慮周到，考慮到相關(guān)細(xì)節(jié)

利拿下奧運(yùn)贊助商資格后有之前未來得及印刷相關(guān)標(biāo)志的產(chǎn)品心上了剛剛印刷出來的奧運(yùn)宣傳圖片。不過潘剛也坦言，責(zé)任心和細(xì)心這個(gè)特點(diǎn)有時(shí)候是優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)候也是缺點(diǎn)。說到責(zé)任心，潘剛認(rèn)為這一點(diǎn)非重要，很事我都在盯著，每件事安排下去就一定要有結(jié)果，是任心在潘剛身上最明顯的體現(xiàn)。不過這份時(shí)時(shí)不忘的責(zé)任心，也讓這位伊利的手自感到壓力很大，即飯、睡覺的時(shí)候腦子里也都是企業(yè)的事&潘剛覺得有時(shí)候責(zé)任心太強(qiáng)能也不是好事，因?yàn)樽约簤毫艽?，部下壓力也大，時(shí)間長了可能大家都受不了。潘剛的細(xì)心非&名&，僅很多事情想得很細(xì)致，甚至總是替部下想一些事，想起來就給他們打電話。這特點(diǎn)有時(shí)候也是個(gè)缺點(diǎn)，因?yàn)槔咸娌肯孪氲锰?，時(shí)間長了，他們也會(huì)有惰性積極性和創(chuàng)造力也被我給打消了想得太細(xì)，自己也會(huì)比較累細(xì)潘剛2005年伊提&精管&的營管理思路。潘剛認(rèn)為乳場競爭益激烈、行業(yè)平均利潤空間巨幅縮水的大背景下，要提升企業(yè)執(zhí)行力高業(yè)運(yùn)營效率必施極度精細(xì)的科學(xué)管理認(rèn)節(jié)不僅是一種態(tài)度，一種敬業(yè)精神，更意味著種專業(yè)化的方式和方法。在2005年年，伊利在實(shí)現(xiàn)營業(yè)務(wù)持續(xù)走高的同時(shí)，營業(yè)費(fèi)用的增長趨勢卻明顯放緩，這即是潘剛2005在伊提&精理成果。不過潘調(diào)，責(zé)任心和細(xì)心不是說他不放心部下辦事相這一年伊利把很多權(quán)限都分解下去了現(xiàn)團(tuán)一年100多個(gè)億的銷售，我從來不簽字，所有的合同我都不審、不批，已經(jīng)下放具體的部門和負(fù)責(zé)人了”營銷不能靠大師1992年潘剛畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)學(xué)，2004年又在中歐工商國際管理學(xué)院拿到了EMBA畢業(yè)證書。剛剛讀完潘剛應(yīng)該接了很多管理大師，研讀了很多管理理論，但是當(dāng)記者問到哪理大師或者哪些理論對你影響比較大，給你比較大的啟發(fā)，潘剛卻語出驚人：中搞營銷，大師不一定起什么作用，尤其是乳品行業(yè)，管理和營銷更有很大的特殊性”潘剛說自己看的書和接觸的管理銷理論很龐雜，這些東西在理念上對他是有一些提升是伊利能走到今天今成績的還是靠在實(shí)踐中不斷摸索和總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。潘剛認(rèn)為管理和營銷的大理都是相通的如做終端務(wù)何鋪貨、做廣告具體到乳品行業(yè)則是要依靠經(jīng)驗(yàn)照師理做不成的為的管理營銷有很大的特殊性，別行業(yè)，市場發(fā)生變化了，原料可以暫時(shí)停止購買或者是存放起來是牛是沒法制的天間一到奶牛就要擠奶擠之后就得賣出去，所以做乳品企業(yè)每天的神都是高度緊張的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條是非常緊密的。為行業(yè)的特殊性潘剛說做乳品企業(yè)的營銷是最辛苦也是最困難的，但也是最有挑戰(zhàn)最有創(chuàng)新性的。為很多有錢的企業(yè)大的投資者，進(jìn)來一個(gè)趴下一個(gè)，原因就是他們不了解乳品行業(yè)的特殊性熟行業(yè)那些在中國乳品行業(yè)折戟的跨國巨頭們，潘剛?cè)绱丝偨Y(jié)。而潘剛對乳品行業(yè)的熟悉與專一幾乎是無人能及后十時(shí)間一直都在和乳業(yè)打交道。潘剛生在內(nèi)蒙古長在內(nèi)蒙古1992年內(nèi)蒙古