汽車營銷活動(dòng)策劃

第汽車營銷活動(dòng)籌劃

汽車營銷活動(dòng)籌劃篇一

〔1〕市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海群眾已經(jīng)走上了一條不一樣的開展道路；不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿，而是期望經(jīng)過從德國群眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海群眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國群眾和中國市場的充分認(rèn)可。

在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與德國群眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車工程，不僅僅將填補(bǔ)我們上海群眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國群眾的產(chǎn)品空白。同時(shí)，上海群眾還將更注重向新能源等科技方面開展，與德國群眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。上海群眾未來會(huì)根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。

上海群眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會(huì)精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競爭日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭，自20某某年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費(fèi)者新車購置意向的車。20某某年4月上海群眾實(shí)現(xiàn)銷售輛，同比增長17.9%；1-4月，上海群眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售輛，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級(jí)車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24381輛，同比增長13%，今年累計(jì)銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬輛，不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。

〔2〕競爭狀況調(diào)查信息〔帕薩特對凱美瑞〕參數(shù)比擬

〔3〕購車者查詢信息

帕薩特的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí)；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我；務(wù)實(shí)，排斥〞虛“的東西；不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是：用于商務(wù)、表達(dá)身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足；在預(yù)算之內(nèi)。

〔4〕企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息

產(chǎn)品本領(lǐng)：上海群眾年生產(chǎn)本領(lǐng)60萬輛，是國內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?；谌罕姟⑺箍逻_(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。覆蓋ao級(jí)、b級(jí)、suv等不一樣系列細(xì)分市場。

財(cái)務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方屢次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海群眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至20某某年年末，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海群眾在自身開展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于20某某年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20某某年。

制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺(tái)20某某t全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場兩大局部，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場。

銷售本領(lǐng)：上海群眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海群眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店，分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式、加大對重點(diǎn)城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

汽車營銷活動(dòng)籌劃篇二

汽車美容實(shí)體店的營銷模式分為線上及線下，最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P〔方案〕D〔執(zhí)行〕C〔檢核〕A〔修正〕的管理模式，讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況，并將每次營銷活動(dòng)做歸納總結(jié)，以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù)，讓未來的營銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。

⑴營銷方案構(gòu)思

1〕想法：某某美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠，全面優(yōu)惠新老客戶，優(yōu)惠日期自20某某年截止，優(yōu)惠工程如下：

①精致洗車1+1，洗1次送1次。

②美容工程7折優(yōu)惠，成功預(yù)約8折。

③辦理會(huì)員卡送1次水鍍膜。

2〕做法：確定各工程負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng)，

①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。

②洗車組：登記時(shí)銷售話術(shù)，落實(shí)洗車質(zhì)量；美容組：關(guān)心車主車況