五金工具行業(yè)面臨的機(jī)遇分析

五金工具行業(yè)面臨的機(jī)遇分析擴(kuò)大總需求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購(gòu)買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生意外，將這部分潛在購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會(huì)影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)“新的細(xì)分市場(chǎng)”指該細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場(chǎng)的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場(chǎng)可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場(chǎng)，一般而言，女性不會(huì)購(gòu)買男性服裝，男性也不會(huì)購(gòu)買女性服裝；老年人不會(huì)購(gòu)買青少年時(shí)裝，青少年也不會(huì)購(gòu)買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場(chǎng)的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時(shí)裝制造公司可通過營(yíng)銷宣傳說服中老年人購(gòu)買年輕人的時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場(chǎng)。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。轎車在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場(chǎng)的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購(gòu)買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國(guó)一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動(dòng)一半的美國(guó)家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營(yíng)銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁，平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時(shí)，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場(chǎng)所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買一臺(tái)的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購(gòu)買兩臺(tái)以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時(shí)更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場(chǎng)需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營(yíng)企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會(huì)逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。射釘緊固器材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）歐洲客戶ODM需求推動(dòng)射釘緊固器材出口升級(jí)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家是全球中高端射釘緊固器材重要的市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)工具耗材的主要出口地區(qū)。歐洲市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要為ITW、HILTI等國(guó)際知名射釘緊固工具廠商、專業(yè)動(dòng)力工具生產(chǎn)商以及五金品牌供應(yīng)商。其中ITW、HILTI等廠商是全球射釘緊固工具領(lǐng)先企業(yè)，擁有包括燃?xì)馍溽敇屧趦?nèi)的全品類射釘緊固工具研發(fā)、生產(chǎn)能力；專業(yè)動(dòng)力工具生產(chǎn)商主要從事部分動(dòng)力工具類型的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫钠放菩蜗蠛弯N售渠道，但因研發(fā)和生產(chǎn)能力所限，未涉及射釘緊固工具類型；五金品牌供應(yīng)商本身基本不從事生產(chǎn)，主要憑借品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，整合各種資源，為下游客戶提供包含工具和耗材在內(nèi)的多樣化五金產(chǎn)品。為滿足終端用戶多樣化的產(chǎn)品需求，歐洲動(dòng)力工具生產(chǎn)商以及五金品牌供應(yīng)商采取ODM模式全球采購(gòu)射釘緊固工具。ODM模式要求生產(chǎn)企業(yè)能夠針對(duì)當(dāng)?shù)亟K端用戶需求特性，為客戶提供其不具備的設(shè)計(jì)開發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)。由于射釘緊固工具屬于專業(yè)級(jí)動(dòng)力工具，技術(shù)含量高，使用壽命長(zhǎng)，生產(chǎn)所需的零配件繁多，歐洲客戶對(duì)于ODM供應(yīng)商的選擇較為慎重，國(guó)內(nèi)企業(yè)限于進(jìn)入燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)時(shí)間較晚，技術(shù)儲(chǔ)備不足且市場(chǎng)口碑尚未樹立，前期主要出口技術(shù)成熟的火藥射釘槍以及各類工具耗材。經(jīng)過近十年的培育，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)日趨成熟。未來，歐洲客戶持續(xù)的ODM需求將促使國(guó)內(nèi)射釘緊固器材行業(yè)向燃?xì)馍溽敇尩雀吒郊又诞a(chǎn)品出口升級(jí)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)如能針對(duì)海外市場(chǎng)產(chǎn)品需求特性進(jìn)一步改良，則可開辟新的市場(chǎng)空間。（二）燃?xì)馍溽敇屚ㄟ^技術(shù)升級(jí)進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用范圍燃?xì)馍溽敇屪哉Q生以來，因其安全性高、使用成本低、效率高的優(yōu)勢(shì)，在部分應(yīng)用場(chǎng)景中有效替代了火藥射釘槍。隨著燃?xì)馍溽敇尲夹g(shù)進(jìn)步和配套的特殊用途射釘種類的日益豐富，燃?xì)馍溽敇寫?yīng)用領(lǐng)域已從單一的門窗安裝擴(kuò)展到外墻保溫層、吊頂龍骨、水電線槽、家電、地下室立柱護(hù)角、廣告牌等各種安裝工作，不僅能夠?qū)鹚幧溽敇尩戎苯泳o固工具形成有效替代，同時(shí)也能夠?qū)Υ蚩最A(yù)埋、點(diǎn)焊、澆筑等間接緊固工具和方式形成有效替代。同時(shí)，燃?xì)馍溽敇屢揽砍錾谋銛y性，將在工作量較小或者較為零散的射釘緊固場(chǎng)景部分替代氣動(dòng)射釘槍。（三）新一代電動(dòng)射釘槍將成為未來市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)電動(dòng)射釘槍自90年代發(fā)展至今，市場(chǎng)規(guī)模已超越氣動(dòng)射釘槍，成為最主要的射釘緊固工具。然而，電動(dòng)射釘槍長(zhǎng)期受限于電池技術(shù)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)問題，動(dòng)能無法實(shí)現(xiàn)突破，一般不超過50J，市場(chǎng)以小型電動(dòng)射釘槍為主，僅適用于輕量工作，應(yīng)用范圍受限。近年來，國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)已開始著手研制新一代具有較高動(dòng)能的電動(dòng)射釘槍。由于高動(dòng)能電動(dòng)射釘槍技術(shù)含量較高，國(guó)際上僅HILTI、DEWALT、HIKOKI等少數(shù)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)掌握了相關(guān)技術(shù)并量產(chǎn)。高動(dòng)能電動(dòng)射釘槍主要技術(shù)路線包括彈簧儲(chǔ)能、飛輪儲(chǔ)能和壓縮空氣儲(chǔ)能等。未來，新一代高動(dòng)能電動(dòng)射釘槍將憑借先天的性能優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。五金工具行業(yè)面臨的機(jī)遇（一）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策大力支持近年來，多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)射釘緊固器材行業(yè)和建筑五金行業(yè)發(fā)展，對(duì)提升本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)起到了重要作用。（二）射釘緊固器材下游市場(chǎng)整體需求持續(xù)增長(zhǎng)射釘緊固工具應(yīng)用領(lǐng)域包括建筑、冶金、安裝、礦山、造船、通訊、交通、水下作業(yè)等行業(yè)，其中建筑行業(yè)因規(guī)模最大，是射釘緊固工具的主要下游市場(chǎng)。射釘緊固工具的市場(chǎng)規(guī)模取決于下游建筑業(yè)規(guī)模以及射釘緊固技術(shù)在建筑緊固作業(yè)中的市場(chǎng)滲透率。未來，中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)建筑業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力成本上升、熟練工人短缺導(dǎo)致建筑業(yè)對(duì)可減輕勞動(dòng)強(qiáng)度的高效緊固工具需求增加。共同推動(dòng)全球射釘緊固工具市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)，并進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)工具耗材市場(chǎng)增長(zhǎng)。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年至2025年，全球射釘緊固工具市場(chǎng)（不含火藥射釘槍）將從14．47億美元增長(zhǎng)至16．26億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)2．37%。其中，中國(guó)射釘緊固工具市場(chǎng)將從2．03億美元增長(zhǎng)至2．41億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3．50%，高于全球增速。此外，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)360ResearchReports公布的研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2020年至2026年，全球瓦斯氣罐市場(chǎng)規(guī)模將從1．832億美元增長(zhǎng)至2．212億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率3．19%。（三）技術(shù)發(fā)展帶來射釘緊固器材業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家是全球中高端射釘緊固器材重要的市場(chǎng)，也是目前國(guó)內(nèi)射釘緊固工具和工具耗材的主要出口地區(qū)。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，2019年歐洲射釘緊固工具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3．52億美元，占全球市場(chǎng)的1/4。隨著歐洲本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，當(dāng)?shù)匚褰鹌放乒?yīng)商和動(dòng)力工具生產(chǎn)企業(yè)為降低生產(chǎn)和研發(fā)成本、豐富產(chǎn)品種類，越來越趨向以O(shè)DM形式全球化采購(gòu)特定射釘緊固器材。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)較晚，前期研發(fā)的產(chǎn)品偏重于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混凝土、鋼結(jié)構(gòu)等緊固連接需求，未能進(jìn)入附加值更高的歐洲燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)。隨著行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)不僅在燃?xì)馍溽敇岊I(lǐng)域技術(shù)日趨成熟，能夠打造符合歐洲市場(chǎng)木質(zhì)結(jié)構(gòu)緊固連接需求的新型燃?xì)馍溽敇尞a(chǎn)品，而且通過技術(shù)創(chuàng)新，掌握了鋰電射釘槍核心技術(shù)，追趕上歐洲市場(chǎng)最新技術(shù)潮流。技術(shù)創(chuàng)新成果為抓住歐洲市場(chǎng)全球化采購(gòu)的歷史性機(jī)遇，開辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)創(chuàng)造了有利條件。（四）全球化采購(gòu)?fù)苿?dòng)建筑五金業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)在勞動(dòng)力成本昂貴和生產(chǎn)工藝日趨成熟的背景下，日本建筑五金客戶對(duì)進(jìn)口建筑五金產(chǎn)品的接受度逐漸提高，同時(shí)當(dāng)?shù)亟ㄖ褰鹌放乒?yīng)商也迫于成本壓力逐步剝離本土生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而以O(shè)EM/ODM形式全球化采購(gòu)。射釘緊固器材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局射釘緊固器材主要包括射釘緊固工具和工具耗材，由于技術(shù)水平、產(chǎn)品附加值不同，因此射釘緊固工具與工具耗材也呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。從整體上看，射釘緊固工具市場(chǎng)氣動(dòng)射釘槍、火藥射釘槍、燃?xì)馍溽敇?、電?dòng)射釘槍產(chǎn)品同時(shí)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同的產(chǎn)品由于應(yīng)用領(lǐng)域、發(fā)展歷史、技術(shù)水平、客戶認(rèn)知程度、產(chǎn)品性能等不同，市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的競(jìng)爭(zhēng)狀況。有繩射釘槍領(lǐng)域，氣動(dòng)射釘槍由于自身特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景差異，相較于無繩射釘槍，發(fā)展相對(duì)獨(dú)立。近年來，隨著無繩射釘槍技術(shù)進(jìn)步，氣動(dòng)射釘槍的部分市場(chǎng)份額逐步被無繩射釘槍取代，競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。無繩射釘槍領(lǐng)域，火藥射釘槍是無繩射釘緊固工具的第一代產(chǎn)品，發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，市場(chǎng)成熟，技術(shù)門檻相對(duì)較低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較為分散，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)的格局，成本優(yōu)勢(shì)是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素，在全球制造分工轉(zhuǎn)移的過程中，具有成本優(yōu)勢(shì)的新興國(guó)家逐漸成為市場(chǎng)的主要生產(chǎn)供應(yīng)地區(qū)。燃?xì)馍溽敇屜噍^于火藥射釘槍，起步較晚，技術(shù)含量更高，技術(shù)水平和成本優(yōu)勢(shì)是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素，國(guó)外市場(chǎng)以ITW、HILTI等自主生產(chǎn)的大型跨國(guó)工具廠商為主，同時(shí)各地區(qū)專業(yè)動(dòng)力工具廠商和五金集成供應(yīng)商也開始借助在當(dāng)?shù)亟⒌钠放坪颓纼?yōu)勢(shì)全球化采購(gòu)，貼牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)集中。高動(dòng)能電動(dòng)射釘槍為射釘緊固工具的最新一代產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)性直接決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，目前僅有HILTI、DEWALT等少量領(lǐng)先工具廠商掌握了相關(guān)技術(shù)并量產(chǎn)，市場(chǎng)集中度相對(duì)較高。工具耗材技術(shù)含量和附加值相對(duì)較低，除ITW、DEWALT等在射釘緊固器材行業(yè)提供全品類產(chǎn)品之外，工具耗材生產(chǎn)主要集中在以中國(guó)為首的成本更有優(yōu)勢(shì)的新興國(guó)家。建筑五金制品簡(jiǎn)介建筑五金是建筑物或構(gòu)筑物中裝用的金屬和非金屬制品、配件的總稱。作為現(xiàn)代建筑的關(guān)鍵部件，建筑五金發(fā)展至今市場(chǎng)容量巨大，衍生出的產(chǎn)品種類極其細(xì)小繁多，具有應(yīng)用面廣、功能和結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變、單品價(jià)值較低等特點(diǎn)。建筑五金產(chǎn)品合計(jì)100多個(gè)大類5，500多種產(chǎn)品規(guī)格，主要為日本房屋建設(shè)、裝潢時(shí)所使用的中高端建筑五金制品，具體包括通風(fēng)口、檢查口、地板支撐以及金折、支架等各類專用五金結(jié)構(gòu)件。其中通風(fēng)口是日本建筑基準(zhǔn)法強(qiáng)制所有建筑物安裝的24小時(shí)通風(fēng)系統(tǒng)中的通風(fēng)換氣口，可將室外的新鮮空氣導(dǎo)入室內(nèi)，并將室內(nèi)的污濁空氣排出；檢查口是安裝在天花板、墻面和地面上的方形鋁框，方便人或者手通過，用于對(duì)室內(nèi)之外的空間進(jìn)行點(diǎn)檢或者再利用；地板支撐用于支撐在日本木質(zhì)的房屋下面，隔離房屋與地面，起到隔離潮濕，防止蟲害，減少地震傷害的作用；金折、支架等是針對(duì)日本房屋特點(diǎn)所定制開發(fā)的，起防震、防災(zāi)、防火、防盜、綠色節(jié)能等不同功能的專用五金結(jié)構(gòu)件。射釘緊固器材行業(yè)概況射釘緊固器材產(chǎn)品以燃?xì)馍溽敇尲捌渑涮椎纳溽?、瓦斯氣罐為主。此外，已進(jìn)一步推出了可作用于鋼結(jié)構(gòu)、混凝土等基材的新型大功率電動(dòng)射釘槍，并初步具備量產(chǎn)能力。（一）射釘緊固工具整體市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)射釘緊固工具應(yīng)用領(lǐng)域包括建筑、冶金、安裝、礦山、造船、通訊、交通、水下作業(yè)等行業(yè)，其中建筑行業(yè)因規(guī)模最大，是射釘緊固工具的主要下游市場(chǎng)。射釘緊固工具的市場(chǎng)規(guī)模取決于下游建筑業(yè)規(guī)模以及射釘緊固技術(shù)在建筑緊固作業(yè)中的市場(chǎng)滲透率。近年來，隨著全球建筑市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大以及射釘緊固技術(shù)逐步替代傳統(tǒng)緊固工藝，全球射釘緊固工具整體市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，2015年至2019年，全球射釘緊固工具市場(chǎng)（不含火藥射釘槍）從12．99億美元增長(zhǎng)至14．25億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)2．32%。其中，中國(guó)市場(chǎng)受益于下游建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，增長(zhǎng)速度高于全球增速，2015年至2019年，中國(guó)射釘緊固工具市場(chǎng)從1．72億美元增長(zhǎng)至1．97億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3．54%。未來，中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)建筑業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力成本上升、用工短缺將進(jìn)一步刺激建筑業(yè)高效緊固工具需求增加，共同推動(dòng)全球射釘緊固工具市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年至2025年，全球射釘緊固工具市場(chǎng)（不含火藥射釘槍）將從14．47億美元增長(zhǎng)至16．26億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)2．37%。其中，中國(guó)射釘緊固工具市場(chǎng)將從2．03億美元增長(zhǎng)至2．41億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3．50%，仍高于全球增速。（二）新興的燃?xì)馍溽敇尯碗妱?dòng)射釘槍已成長(zhǎng)為主要的射釘緊固工具射釘緊固工具市場(chǎng)可細(xì)分為火藥射釘槍、氣動(dòng)射釘槍、燃?xì)馍溽敇?、電?dòng)射釘槍市場(chǎng)。由于不同產(chǎn)品在動(dòng)能、安全性、工作效率、使用成本等方面各有優(yōu)劣勢(shì)，因此各類射釘緊固工具在建筑射釘緊固作業(yè)中適合的應(yīng)用場(chǎng)景存在差異。氣動(dòng)射釘槍和火藥射釘槍誕生時(shí)間較早，市場(chǎng)規(guī)模龐大。其中，氣動(dòng)射釘作為有繩射釘槍，需要通過風(fēng)管外接空氣壓縮機(jī)，便攜性相對(duì)較差，一般僅適用于固定工位使用，無法滿足暫未通電的工地、室外及高空等作業(yè)場(chǎng)合；火藥射釘槍作為無繩射釘槍，以火藥作為動(dòng)力源，具有一定的危險(xiǎn)性，對(duì)使用者操作技能要求較高，使用會(huì)受到某些國(guó)家的安全規(guī)范限制，例如在日本就對(duì)火藥射釘槍有著極為嚴(yán)苛的使用限制，同時(shí)，火藥射釘槍以火藥彈為主要耗材，使用效率低且成本相對(duì)較高。因此，隨著下游市場(chǎng)對(duì)于射釘緊固工具安全性、便攜性要求的不斷提高，新興的燃?xì)馍溽敇?、電?dòng)射釘槍產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，已逐漸滲透到氣動(dòng)射釘槍和火藥射釘槍的部分傳統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景中。目前，燃?xì)馍溽敇尯碗妱?dòng)射釘槍未列入我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理目錄和強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄中，具備相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，產(chǎn)品符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售條件，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不存在受到安全規(guī)范限制的情形。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，2019年全球燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)規(guī)模為1．70億美元，電動(dòng)射釘槍市場(chǎng)規(guī)模為7．78億美元。預(yù)計(jì)2020年至2025年，全球燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)將從1．71億美元增長(zhǎng)至1．85億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)1．59%；電動(dòng)射釘槍市場(chǎng)將從7．93億美元增長(zhǎng)至9．06億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)2．70%。（三）燃?xì)馍溽敇屧跉W美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有較大成長(zhǎng)空間燃?xì)馍溽敇?995年起源于美國(guó)，隨后進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，在歐美地區(qū)起步較早，產(chǎn)品已經(jīng)過市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)，取得了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。目前，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家燃?xì)馍溽敇屢堰_(dá)到較高的普及率，市場(chǎng)規(guī)模較大且需求穩(wěn)定，品牌主要以ITW等國(guó)外大型跨國(guó)為主。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，2019年北美和歐洲燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)規(guī)模達(dá)5，632萬美元和4，825萬美元，占全球燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)份額分別為33．12%和28．38%。相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入燃?xì)馍溽敇寱r(shí)間較晚。經(jīng)過近十年的發(fā)展，燃?xì)馍溽敇屢云涮赜械膬?yōu)勢(shì)和廣泛的用途，逐漸得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。但是，由于火藥射釘槍等傳統(tǒng)緊固工具在國(guó)內(nèi)應(yīng)用已有數(shù)十年的歷史，技術(shù)成熟，產(chǎn)品認(rèn)可度高，消費(fèi)者群體基礎(chǔ)好，而燃?xì)馍溽敇尠l(fā)展時(shí)間較短，因此，我國(guó)燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)規(guī)模相較于國(guó)外市場(chǎng)規(guī)模仍然偏小。隨著下游國(guó)內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)以及燃?xì)馍溽敇屧趪?guó)內(nèi)射釘緊固市場(chǎng)認(rèn)可度提高，未來我國(guó)燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)仍有較大成長(zhǎng)空間。根據(jù)OrbisResearch統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)規(guī)模為1，943萬美元，占全球市場(chǎng)份額的11．43%，預(yù)計(jì)2020年至2025年，中國(guó)燃?xì)馍溽敇屖袌?chǎng)規(guī)模將從1，983萬美元增長(zhǎng)至2，274萬美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)2．78%，高于全球1．54%的平均增速。（四）射釘緊固工具耗材市場(chǎng)發(fā)展與射釘緊固工具高度相關(guān)射釘緊固工具耗材主要包括射釘、瓦斯氣罐、火藥彈等，市場(chǎng)發(fā)展與射釘緊固工具高度相關(guān)。其中射釘作為各類型射釘槍通用的耗材，需求十分廣泛，市場(chǎng)規(guī)模較大；火藥彈作為火藥射釘槍的專用耗材，近年來受燃?xì)馍溽敇屘娲绊?，增長(zhǎng)潛力受限；瓦斯氣罐作為燃?xì)馍溽敇尩膶Ｓ煤牟?，需求主要集中在美?guó)和歐洲市場(chǎng)，同時(shí)近年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速較快。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)360ResearchReports公布的研究報(bào)告，2020年，全球瓦斯氣罐市場(chǎng)規(guī)模約為1．832億美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2．212億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率3．19%。相較于技術(shù)含量較高的射釘緊固工具，射釘緊固工具耗材附加值相對(duì)較低。近年來，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家五金供應(yīng)商為降低生產(chǎn)成本，將耗材生產(chǎn)逐步向成本較低的新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。中國(guó)受益于良好的工業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)較高的生產(chǎn)技術(shù)，承接了射釘緊固工具耗材的主要產(chǎn)能，是射釘緊固工具耗材的主要出口國(guó)。其中瓦斯氣罐由于對(duì)燃?xì)馍溽敇尩陌踩?、打釘?shù)量具有較大影響，國(guó)外客戶對(duì)瓦斯氣罐的泄露標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)等都有較高要求，因此對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù)要求也相對(duì)較高。目前國(guó)內(nèi)僅有少量領(lǐng)先企業(yè)能夠進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，賺取較高利潤(rùn)。瓦斯氣罐的泄露標(biāo)準(zhǔn)是衡量產(chǎn)品品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，對(duì)產(chǎn)品的保質(zhì)期及射擊數(shù)量具有重要影響。目前，瓦斯氣罐泄露尚未形成國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。瓦斯氣罐產(chǎn)品堅(jiān)持以技術(shù)和質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)核心，通過持續(xù)研發(fā)投入保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷加強(qiáng)質(zhì)量管理保證產(chǎn)品質(zhì)量，依靠技術(shù)和質(zhì)量獲得市場(chǎng)認(rèn)可，不斷提高品牌影響力，從而保持產(chǎn)品領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建筑五金制品行業(yè)特點(diǎn)（一）定制開發(fā)的中高端產(chǎn)品在日本建筑五金市場(chǎng)擁有重要市場(chǎng)份額整體而言，建筑五金是由大量細(xì)小單品組成的復(fù)雜多變的市場(chǎng)。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，日本市場(chǎng)對(duì)于建筑五金產(chǎn)品需求具有以下特性：1）住宅建筑物多為木制結(jié)構(gòu)，防火性能差，且本土多地震、臺(tái)風(fēng)，因此，對(duì)于建筑五金產(chǎn)品更為注重防震、防風(fēng)、防雨、防火、防盜、隔音等結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計(jì)；2）國(guó)民收入水平整體較高，對(duì)于品質(zhì)要求嚴(yán)苛，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的表面處理、尺寸精度、力學(xué)性能、外形審美、使用壽命、安全性、耐腐蝕性、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面；3）受居民消費(fèi)觀念以及綠色建筑、智能建筑流行的影響，在功能結(jié)構(gòu)和外觀設(shè)計(jì)等方面有很多個(gè)性化要求，產(chǎn)品迭代速度快。綜上，日本市場(chǎng)對(duì)于建筑五金產(chǎn)品的特殊需求決定了定制開發(fā)的中高端產(chǎn)品擁有重要的市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)企業(yè)從事相關(guān)業(yè)務(wù)不僅需要具備較強(qiáng)的定制開發(fā)和生產(chǎn)制造能力，還需要全面深入理解日本市場(chǎng)特性以及國(guó)民特質(zhì)，真正把握當(dāng)?shù)赜脩粜枨?。射釘緊固器材行業(yè)發(fā)展歷史上世紀(jì)初，針對(duì)工業(yè)界提出的提供一種輕便快捷、可以在水中使用、能夠連接鋼板的緊固工具的需求，英國(guó)幾家廠開始試驗(yàn)將手槍改制為能夠?qū)⑸溽斖迫牖w材料中的射釘工具，由于未能有效解決安全性和可靠性的問題，產(chǎn)品未能推廣開來，但從這一努力出發(fā)引申出了利用火藥驅(qū)動(dòng)原理，推動(dòng)射釘實(shí)現(xiàn)直接緊固安裝的途徑。上世紀(jì)五十年代，歐洲HILTI在技術(shù)上取得巨大突破，通過模仿手槍原理，利用火藥作為動(dòng)力源，研發(fā)出了世界首款火藥射釘槍，推向市場(chǎng)后取得了巨大成功，火藥射釘槍開始在國(guó)際上得到廣泛應(yīng)用。我國(guó)于上世紀(jì)七十年代開始引入火藥射釘槍，隨著產(chǎn)品不斷成熟，火藥射釘槍在國(guó)內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。同時(shí)期，隨著空氣壓縮機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，日本美克司發(fā)明了世界第一臺(tái)氣動(dòng)射釘槍。氣動(dòng)射釘槍通過風(fēng)管連接空氣壓縮機(jī)，以空氣壓縮機(jī)壓縮空氣提供動(dòng)力實(shí)現(xiàn)射釘，極大提高了射釘速度，降低了使用成本。氣動(dòng)射釘槍本身不具有動(dòng)力源，需外接空氣壓縮機(jī)，受限于電線和風(fēng)管，一般在固定工位使用，主要用于木托盤、墊倉(cāng)板、木制包裝箱、木質(zhì)建筑等木結(jié)構(gòu)基材的緊固連接。1995年，美國(guó)ITW率先推出燃?xì)馍溽敇尅Ｈ細(xì)馍溽敇屢酝咚谷細(xì)庾鳛閯?dòng)力源，動(dòng)能較高，適用于木結(jié)構(gòu)、鋼板、混凝土等多種基材的緊固連接。相較于火藥射釘槍，燃?xì)馍溽敇屧跐M足射釘緊固要求的同時(shí)，大大提高了工具的安全性和可靠性，且使用成本較低，效率更高，受到世界上很多國(guó)家的歡迎，在諸多應(yīng)用領(lǐng)域逐步替代了火藥射釘槍。上世紀(jì)90年代末，隨著電池技術(shù)突飛猛進(jìn)，歐美緊固工具企業(yè)陸續(xù)推出以電池為動(dòng)力源的電動(dòng)射釘槍。電動(dòng)射釘槍相較于燃?xì)馍溽敇尯突鹚幧溽敇專葻o需使用火藥彈也無需使用瓦斯燃?xì)?，安全性更高、使用成本更低；同時(shí)相較于氣動(dòng)射釘槍無需外接空氣壓縮機(jī)，便攜性更好，因此一經(jīng)推出后市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。由于電池技術(shù)限制和機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)問題，市場(chǎng)以小型電動(dòng)射釘槍為主，射釘動(dòng)能較小，僅適用于簡(jiǎn)單木結(jié)構(gòu)緊固連接，無法應(yīng)用于大型木結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、混凝土等基材的緊固連接。近年來，國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)HILTI、DEWALT、HIKOKI等已開始著手研制具有較高動(dòng)能、應(yīng)用范圍更廣的新一代電動(dòng)射釘槍。目前，該類產(chǎn)品在市場(chǎng)上已開始批量供貨，市場(chǎng)處于引入期。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營(yíng)銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購(gòu)買和消費(fèi)過程中的“體驗(yàn)感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國(guó)操作體驗(yàn)營(yíng)銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營(yíng)銷活動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國(guó)難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營(yíng)銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國(guó)家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的首要步驟，是分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場(chǎng)。（一）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)，即對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)在市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估。1、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率這項(xiàng)評(píng)估主要研究潛在細(xì)分市場(chǎng)是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長(zhǎng)率。“適當(dāng)?shù)囊?guī)?！笔且粋€(gè)相對(duì)概念，大公司可能偏好銷售量很大的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣；小公司則由于實(shí)力較弱，會(huì)有意避開較大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也是一個(gè)重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場(chǎng)的銷售量和利潤(rùn)具有良好的上升趨勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)迅速進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，從而使利潤(rùn)率下降。2、細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力一個(gè)具有適當(dāng)規(guī)模和成長(zhǎng)率的細(xì)分市場(chǎng)，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或者說，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中存在很多頗具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)時(shí)，尤其是該細(xì)分市場(chǎng)已趨于飽和或萎縮時(shí)，則該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就會(huì)下降。潛在進(jìn)入者既包括在其他細(xì)分市場(chǎng)的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如果該細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入障礙較低，該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力也會(huì)下降。替代品從某種意義上限制了該細(xì)分市場(chǎng)的潛在收益。替代品的價(jià)格越有吸引力，該細(xì)分市場(chǎng)增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細(xì)分市場(chǎng)吸引力下降。購(gòu)買者和供應(yīng)者對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)在它們的議價(jià)能力上。購(gòu)買者的壓價(jià)能力強(qiáng)，或者供應(yīng)者有能力提高價(jià)格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就下降。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場(chǎng)除了滿足上述兩個(gè)條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，如果不適合企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)，也只能放棄。對(duì)一些適合企業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)，必須考慮是否具有在該市場(chǎng)獲得成功所需的各種營(yíng)銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場(chǎng)覆蓋模式。1、市場(chǎng)集中化這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。例如，大眾公司集中于小型車市場(chǎng)，保時(shí)捷公司集中于運(yùn)動(dòng)車市場(chǎng)。選擇市場(chǎng)集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細(xì)分市場(chǎng)從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢(shì)條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；該細(xì)分市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多的細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司通過市場(chǎng)集中化，更加能夠了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟(jì)效益。但是市場(chǎng)集中化的風(fēng)險(xiǎn)比一般情況更大，容易出現(xiàn)個(gè)別市場(chǎng)不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量可能會(huì)因此而大幅度地下降。3、市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備。市場(chǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽(yù)，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時(shí)，最初細(xì)分市場(chǎng)所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點(diǎn)是可以有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)資源和營(yíng)銷實(shí)力。5、市場(chǎng)全面化市場(chǎng)全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實(shí)力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會(huì)選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場(chǎng)，寶潔在全球消費(fèi)日用品市場(chǎng)等都采取市場(chǎng)全面化的戰(zhàn)略。新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散（一）產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場(chǎng)接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)或較為接近時(shí)，則有利于市場(chǎng)擴(kuò)散，反之，則不利于市場(chǎng)擴(kuò)散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)擴(kuò)散人們對(duì)新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國(guó)學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段：（1）認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報(bào)的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們?cè)诖穗A段獲得的情報(bào)還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費(fèi)者會(huì)積極地尋找有關(guān)資料，進(jìn)行對(duì)比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會(huì)產(chǎn)生初步的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（3）評(píng)價(jià)。這一階段消費(fèi)者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價(jià)值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評(píng)價(jià)自己對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及購(gòu)買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。2、顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過程中，由于社會(huì)地位、消費(fèi)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀、個(gè)人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費(fèi)先驅(qū)”，通常富有個(gè)性，勇于革新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時(shí)的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對(duì)新事物比較敏感并有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，對(duì)早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費(fèi)者對(duì)廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對(duì)他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費(fèi)者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對(duì)社會(huì)中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費(fèi)潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對(duì)新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購(gòu)買。（5）落后的購(gòu)買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對(duì)新事物、新變化多持反對(duì)態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費(fèi)行為方式，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購(gòu)買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)