銷(xiāo)售人員工作報(bào)告

銷(xiāo)售人職工作報(bào)告銷(xiāo)售人職工作報(bào)告（通用5篇）在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們都不行防止地要接觸到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你知道如何寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？下邊是作者采集整理的銷(xiāo)售人職工作報(bào)告（通用5篇），僅供參照，大家一同來(lái)看看吧。銷(xiāo)售人職工作報(bào)告1經(jīng)過(guò)全體同仁的努力工作，今年我們?cè)阡N(xiāo)售收入、銷(xiāo)售數(shù)目、技術(shù)創(chuàng)新等方面獲得了可喜的成績(jī)，但是在質(zhì)量指標(biāo)方面還有待提高，這將是我們下一年度工作的要點(diǎn)。下邊，我就整年工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)報(bào)告：一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上新臺(tái)階。銷(xiāo)售整體狀況與昨年同期對(duì)比有大幅增添，銷(xiāo)售管理流程規(guī)范化水平獲取提高，產(chǎn)品也逐漸由超小、超薄向著新式數(shù)字化方向邁進(jìn)。要做好銷(xiāo)售工作，一定以認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求為前提，同時(shí)能依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采納擁有前瞻性和針對(duì)性的舉措。認(rèn)識(shí)的“根”越深，發(fā)揮的“葉”愈茂，收獲的“果”愈豐。為了做好銷(xiāo)售工作，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研等方面進(jìn)行了艱辛優(yōu)秀的工作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了正確掌握市場(chǎng)需求。二、技術(shù)工作實(shí)現(xiàn)新打破。我們的小型化新品比重提高、構(gòu)造設(shè)計(jì)更為切近生產(chǎn)工藝更為切合花費(fèi)者的審美要求。同時(shí)踴躍爭(zhēng)取政府資本支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，使得我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新方面如虎生翼，技術(shù)獲取快速進(jìn)步。此后我們將持續(xù)依據(jù)市場(chǎng)變化增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)降低成本，提高效益，走“技術(shù)占據(jù)市場(chǎng)”的發(fā)展道路。三、采買(mǎi)管理更為完美。經(jīng)過(guò)細(xì)化采買(mǎi)計(jì)劃，控制采買(mǎi)價(jià)錢(qián)，加大新資料的運(yùn)用和新供給商的開(kāi)發(fā)，多渠道多門(mén)路降低成本。同時(shí)持續(xù)增強(qiáng)每個(gè)月的庫(kù)存剖析，制定資料預(yù)警流程，完美庫(kù)存控制。我們?cè)诓少I(mǎi)管理方面更為規(guī)范，管理程序更為完美，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。四、運(yùn)用pmc增強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃管理。我們運(yùn)用pmc系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和原想到貨進(jìn)行及時(shí)追蹤管理，防備因缺料造成閑置窩工現(xiàn)象，提高了生產(chǎn)效率，降低了物料消耗和工模夾具制作成本。展開(kāi)了多種多樣的質(zhì)量管理活動(dòng)，根絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生。實(shí)行固投計(jì)劃，改良作業(yè)條件。五、質(zhì)量管理系統(tǒng)不停完美。質(zhì)量管理系統(tǒng)不停創(chuàng)新不停完美，擬訂實(shí)行了質(zhì)量管理賞罰制度。在管理方面不停創(chuàng)新，如客戶(hù)服務(wù)方面，堅(jiān)持以顧客為核心，采納多種形式增強(qiáng)與客戶(hù)之間的交流交流，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)和潛伏的市場(chǎng)需求，知足并力求超越客戶(hù)希望來(lái)促使工作質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量的提高。并增強(qiáng)了對(duì)原資料質(zhì)量的監(jiān)察管理。六、財(cái)務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范。在財(cái)務(wù)管理方面做了以下幾點(diǎn)工作：第一，擬訂好估量，做好決算；第二，深入財(cái)務(wù)剖析，為公司決議供給財(cái)務(wù)信息參照；第三，保證帳實(shí)符合，保障財(cái)產(chǎn)安全；第四，增強(qiáng)外協(xié)工作，爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠，合理安排資本，降低營(yíng)運(yùn)成本。七、人力資源管理體制更為健全。一方面增強(qiáng)了對(duì)新職工的培訓(xùn)工作，使新職工能更快的熟習(xí)工作；另一方面今年一月份開(kāi)始推行新的薪酬方案，對(duì)穩(wěn)固職工、提高職工踴躍性起到了踴躍作用。同時(shí)對(duì)職工食堂、宿舍進(jìn)行改良和粉刷并安裝空調(diào)，提高了職工生活質(zhì)量和生活舒坦度，創(chuàng)建了拴心留人環(huán)境。自然我們目前還存在著一些不足和問(wèn)題：第一是總工程師和資深設(shè)計(jì)師的招聘困難，致使研發(fā)能力單薄，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成了公司目前發(fā)展最大的瓶頸。其次是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，部分技術(shù)問(wèn)題難以有效解決。再次是市場(chǎng)構(gòu)造趨于惡化：一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減，二是數(shù)字產(chǎn)品嚴(yán)重萎縮，公司所面對(duì)的銷(xiāo)售力量不足、貼片能力短缺、生產(chǎn)自動(dòng)化程度低，這些依舊是不容忽略的大問(wèn)題。我們的好多管理工作還需要增強(qiáng)，還需要同仁們的努力奮斗。成績(jī)是屬于過(guò)去的，面對(duì)日趨競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)我們不敢有絲毫粗心和粗心，我們一定自始自終的緊跟市場(chǎng)，環(huán)繞花費(fèi)者需求，不停進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)，知足花費(fèi)者需要，只有這樣我們才能永久立于不敗之地。八、思想重視，提高認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)、技術(shù)和管理是公司發(fā)展的三駕馬車(chē)，在公司發(fā)展過(guò)程中，我們牢牢抓住這三駕馬車(chē)，使公司獲取較快發(fā)展。市場(chǎng)是公司發(fā)展的生命線(xiàn)，失掉市場(chǎng)就等于自殺，所以我們不單努力保護(hù)已有市場(chǎng)，并且不停開(kāi)辟新市場(chǎng)。技術(shù)是公司的支柱，沒(méi)有自己的核心技術(shù)便沒(méi)法在市場(chǎng)立足，我們引進(jìn)技術(shù)人材，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有了長(zhǎng)足進(jìn)步。管理是公司發(fā)展的保障，技術(shù)能夠提高效率，管理相同能夠提高效率，我們不單增強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)的管理，還增強(qiáng)了對(duì)職工的管理，推行更人性化的管理，實(shí)現(xiàn)管理出效益。銷(xiāo)售人職工作報(bào)告2一、服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的。要對(duì)本服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、主旨建立明確的看法（如：提高市場(chǎng)據(jù)有率；擴(kuò)大產(chǎn)品著名度；建立規(guī)模、優(yōu)良、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的優(yōu)秀形象），作為履行本策劃的動(dòng)力或重申其履行的意義所在，以要求全員一致思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地達(dá)成。二、剖析目前的服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采納正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供給依照的。這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較認(rèn)識(shí)。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題剖析。服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的掌握和策略的運(yùn)用，所以剖析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的要點(diǎn)。不過(guò)找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，策劃就成功了一半。四、服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案履行時(shí)期，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，估計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)據(jù)有率實(shí)現(xiàn)xx。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)剖析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自己優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。比如確立的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)固市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高著名度，擴(kuò)大市場(chǎng)據(jù)有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有必定采買(mǎi)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或許代理商。五、服飾產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)花費(fèi)估量。這一部分記錄的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推動(dòng)過(guò)程中的花費(fèi)投入，包含服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總花費(fèi)、階段花費(fèi)、項(xiàng)目花費(fèi)等，其原則是以較少投入獲取最優(yōu)成效。六、銷(xiāo)售增添展望與效益剖析。該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)行后的效益剖析，包含服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后將來(lái)1—5年的銷(xiāo)售增添、利潤(rùn)與利潤(rùn)剖析、現(xiàn)金流剖析、投資回報(bào)率等。七、服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整。這一部分是作為服飾產(chǎn)品策劃方案的增補(bǔ)部分。在方案履行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)真相況不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹一定隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。銷(xiāo)售人職工作報(bào)告3當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了排山倒海的變化，我知道從此刻開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我眼前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，激動(dòng)、求知、懼怕、迷惑，這些心情占距著我的心，但是我深信自己會(huì)走好這條路的，哪怕先期會(huì)跌倒，我也會(huì)絕不恐懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xxx公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘掉這個(gè)過(guò)程的。在此刻的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通信工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日趨獲取普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指經(jīng)過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員擁有優(yōu)秀的發(fā)言技巧、清楚的表達(dá)能力和必定的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通信工具，正日趨獲取普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)髦正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹。我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)構(gòu)成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大概有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)信息，外國(guó)各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)改動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)錢(qián)信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們#站的會(huì)員，一年花費(fèi)是7000元，我們能夠給他供給全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情剖析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過(guò)#絡(luò)查找有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品公司，撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他銷(xiāo)售我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)禮拜。假如客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，兩方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理睬員。二、詳細(xì)工作狀況。在公司，采納小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分派了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要達(dá)成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)賞。當(dāng)我們這些新來(lái)的職工被分派到各個(gè)小組此后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查問(wèn)的工作人員在#上采集到的，而后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)交流交流的對(duì)話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對(duì)方回答是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主假如給您供給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)持續(xù)與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參照。每日我們的工作都是，依照#上搜尋的電話(huà)單，挨個(gè)拜見(jiàn)，打電話(huà)，均勻每日差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假如客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。固然活不難，但是在實(shí)質(zhì)工作，卻碰到了很多意想不到的麻煩。第一，進(jìn)行信息采集的同事在#上找了好多公司的電話(huà)，但這此中，有的電話(huà)是打不通的，或許是空號(hào)，這類(lèi)狀況好多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話(huà)，可能她們常常接這樣的電話(huà)吧，所以老是想法想法的搪塞你，把你打發(fā)掉，比方：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或許經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找其余負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想趕快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，但是也不可以用這類(lèi)不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這類(lèi)狀況仍是少的，由于大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人仍是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友善的拒絕你，或許臨時(shí)先試用你的服務(wù)。我的組長(zhǎng)常常對(duì)我說(shuō)：“每日要盡可能多打電話(huà)，這樣潛伏的意向客戶(hù)就能被挖掘出來(lái)，就會(huì)有利潤(rùn)了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字獨(dú)自列出來(lái)，而后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà)，進(jìn)行交流，這樣會(huì)好一點(diǎn)。由于電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像刻舟求劍，或許平常的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與交流能力外，自己的運(yùn)氣成份也很重要，由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分喜悅的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行頻頻交流，他極有可能就心動(dòng)了，并且最后決定和你合作，自然，電話(huà)銷(xiāo)售工作關(guān)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，由于女孩子可能更擅長(zhǎng)和人交流，由其是男老板，對(duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)目越多，潛伏的時(shí)機(jī)也就越多，由于在社會(huì)上，有了一種產(chǎn)品，必定就會(huì)有需要的人，只可是，你要把信息告訴他，這樣他才會(huì)決定能否購(gòu)置你的產(chǎn)品或許服務(wù)。三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己碰到了一些小問(wèn)題，比方，打電話(huà)的效率不高，不可以如期達(dá)成要打的。電話(huà)目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，假如碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是特別糟糕的，情緒也很低沉，這樣的狀況，好多同事都碰到過(guò)。此后，我想出認(rèn)識(shí)決問(wèn)題的方法，每日在打電話(huà)前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比方，今日打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳盡的列出來(lái)，這樣在內(nèi)心很清楚今日要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話(huà)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，假如碰上情緒低沉的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能持續(xù)以激動(dòng)的心情進(jìn)行工作。四、工作心得。每日到達(dá)公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超出100個(gè)電話(huà)，有時(shí)會(huì)忽然覺(jué)的好無(wú)聊，由于感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)空中樓閣的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今日工作不努力，明日努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生計(jì)下來(lái)，并且為公司創(chuàng)建最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就從頭激勵(lì)起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)可感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是歹人，你不過(guò)一個(gè)和他合作的買(mǎi)賣(mài)伙伴，一個(gè)值的信任的好朋友，只有這樣才能獲取出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增添了收入。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力獲取了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感覺(jué)懼怕了，和人交流上的能力獲取了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。銷(xiāo)售人職工作報(bào)告4這是我和上海的幾個(gè)大賣(mài)家做的一個(gè)策劃。在我和這些排名（我們做了個(gè)#站叫店?yáng)|#，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給#上全部的商鋪設(shè)名。這些商鋪獲取排名的前提是有信譽(yù)記錄的才能夠排，把每一小類(lèi)的前10名左右排出來(lái)）。第一、第二的大賣(mài)家實(shí)質(zhì)接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大多數(shù)的店?yáng)|是女性，她們對(duì)自己此刻的狀況已經(jīng)是很知足了。她們對(duì)什么發(fā)展報(bào)告一點(diǎn)興趣也沒(méi)有。但我感覺(jué)這個(gè)報(bào)告的可行性太好了，并且此刻進(jìn)入花的成本極少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入#絡(luò)游戲時(shí)相同，此刻要進(jìn)入#游那就是門(mén)檻太高了。我把這個(gè)報(bào)揭發(fā)出來(lái)，只需有必定實(shí)力的商家也能夠操作這個(gè)項(xiàng)目。只需把這些結(jié)合的賣(mài)家產(chǎn)做是你一家就能夠了。實(shí)質(zhì)上我自己把這個(gè)成型的報(bào)告做出來(lái)，是我下海3年來(lái)向來(lái)探索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)報(bào)告就這樣消逝了。此刻把它發(fā)出來(lái)，希望能夠獲取共識(shí)。我在下海以前向來(lái)在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。時(shí)期也辦過(guò)實(shí)體，開(kāi)過(guò)店。歡迎大家給我留言。一、報(bào)告綱要。目前中國(guó)人民人數(shù)號(hào)稱(chēng)9000萬(wàn)，但實(shí)質(zhì)在#上購(gòu)物的`是一群#蟲(chóng)和追求時(shí)髦的人，這樣的人唯恐只占此中20%，大批的#民想要#上購(gòu)物，仍是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也沒(méi)法解決。此中，限制#上購(gòu)物最不利的有三大要素：①誠(chéng)信問(wèn)題②支付的方便和安全問(wèn)題③物流配送。此刻，我們的這個(gè)嶄新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著眼于的是在于率先占據(jù)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和能夠快速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模。在此刻這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建了神話(huà)的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)辟渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶(hù)。第二和#吧合作搶占這個(gè)遍及全城的渠道。#吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)特點(diǎn)。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍及全城的小商鋪?zhàn)屗麄円步由想娔X上#，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，#吧和小商鋪能夠代收貨款，所以，支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信譽(yù)的大賣(mài)家構(gòu)成，誠(chéng)信問(wèn)題也能夠講基本解決。我們大略估量一下針對(duì)#吧的銷(xiāo)售量。在上海有2到3千家#吧，我們守舊估計(jì)會(huì)有100到200家#吧加盟，一個(gè)#吧一天銷(xiāo)售2000元，一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家，一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想一想假如加上其余的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)舉措，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只需我們這個(gè)系統(tǒng)成立起來(lái)，好多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)能夠講就無(wú)人能夠匹敵了。二、報(bào)告的詳細(xì)實(shí)行。我們這些結(jié)合的大賣(mài)家都是位于上海的.各個(gè)不一樣種類(lèi)的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣(mài)家結(jié)合成立起來(lái)的總公司出頭招商?？偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資成立的。在向全國(guó)其余城市推動(dòng)時(shí)，所成立的分公司由總公司一致管理，各大賣(mài)家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn)。下邊是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有銷(xiāo)售自己寬帶用戶(hù)的任務(wù)，和保持用戶(hù)繳費(fèi)的壓力，我們能夠?qū)拵в脩?hù)的寬帶花費(fèi)免交一年，但他的花費(fèi)須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶(hù)來(lái)講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段。②和#吧合作。將我們商城的商品給到#吧批發(fā)價(jià)，#吧在不增添什么投入的狀況下，會(huì)獲取此外一個(gè)絡(luò)繹不絕的收入，對(duì)#吧來(lái)講，會(huì)有好多愿意加入我們的隊(duì)列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。③經(jīng)過(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民認(rèn)識(shí)我們的#上商城。這個(gè)做法此刻是各大商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的作法，特別有實(shí)效。④前面的步驟完美后，能夠?qū)⒄猩痰姆秶鷶U(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)#上開(kāi)店的，我們能夠供給批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。第二個(gè)是針對(duì)遍及全城的小商鋪，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，不需花多少錢(qián)就能夠有幾臺(tái)終端上#了，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們自己也能夠在各個(gè)小區(qū)鄰近試試開(kāi)這樣的#上銷(xiāo)售店。三、總公司的運(yùn)作。1、由總公司確立招商的報(bào)告，并履行向#吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣(mài)家的快遞，完美貨到付款的流程。、開(kāi)發(fā)共同的#上商城，完美和#吧的對(duì)接，并跟著不停出現(xiàn)的問(wèn)題，完美自己的功能；、在銷(xiāo)售渠道成型后，有報(bào)告的增添其余商品的賣(mài)家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛟S由總公司自己成立。、成立公共的客服中心，完美客服服務(wù)；、成立自己的用戶(hù)對(duì)購(gòu)置產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)論的數(shù)據(jù)庫(kù)；、在全國(guó)招商或許成立自己的分公司。四、總公司的運(yùn)作成本?？偣鹃_(kāi)始能夠先建立招商部、技術(shù)部、客服部。最初需要的是#站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商報(bào)告和#吧促銷(xiāo)報(bào)告。那么詳細(xì)的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面構(gòu)成：工作人員的薪資、基本的辦公器具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷(xiāo)花費(fèi)。詳細(xì)的數(shù)目臨時(shí)沒(méi)有列出來(lái)，大家坐到一同的時(shí)候，能夠議論出來(lái)的。五、可能出現(xiàn)的問(wèn)題。、跟著銷(xiāo)售的增添，庫(kù)房的花費(fèi)和送貨的花費(fèi)以及管理難度會(huì)加大。、在先期對(duì)#吧招商時(shí)，可能會(huì)出此刻#吧銷(xiāo)售不動(dòng)的狀況，要設(shè)計(jì)好#吧開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。在#吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。、在#吧銷(xiāo)售，貨到付款時(shí)快遞抵達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。銷(xiāo)售人職工作報(bào)告5回首20xx年，完滿(mǎn)的回想太多了。我是20xx年來(lái)長(zhǎng)涇銀行工作的，但只有20xx年的學(xué)習(xí)讓我深深感覺(jué)到了自己的進(jìn)步，但問(wèn)題仍是好多，在辦理問(wèn)題和工作方法上也有一些不足。但是，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓舞下，我必定會(huì)有一個(gè)更為完滿(mǎn)的明日。一、銷(xiāo)售工作總結(jié)與剖析。在銷(xiāo)售顧問(wèn)這個(gè)崗位上，第一要感謝一個(gè)人，就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理。我特別感謝他對(duì)我工作的幫助。固然我在銷(xiāo)售部工作了一年多，但我缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)工作的信心，所以很難開(kāi)始工作。20xx年初，在曹經(jīng)理的