珠寶首飾策劃方案

—珠寶首飾策劃方案為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，經(jīng)常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和布置等。下面給大家?guī)碇閷毷罪棽邉澐桨?篇，希望大家喜愛!珠寶首飾策劃方案1活動(dòng)背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最正確機(jī)遇，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最正確禮品?；顒?dòng)主題：相約佳瑞浪漫一生活動(dòng)時(shí)間：8月9—8月13日活動(dòng)內(nèi)容：黃鉑金：1、千足金優(yōu)待10元/克鉑金優(yōu)待30元/克。鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛情天長地久。1、“愛之永久”—為每一位情侶所購置鉆戒內(nèi)刻上名字，提倡愛情的永久。并發(fā)放“情歸深處”卡一張?！扒闅w深處”—在愛情結(jié)晶誕生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）2、有愛就有奇跡買了珠寶你自己送，而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中?！疤鹧悦壅Z傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精致卡片，將您寫下的甜言蜜語伴同鮮花一同送到您想送的人手中。珠寶首飾策劃方案2活動(dòng)主題：祝愿祖國中秋團(tuán)聚珠寶相伴活動(dòng)范圍：X各加盟商活動(dòng)時(shí)間：20X年9月30日至10月1日活動(dòng)思路：1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以到達(dá)最大銷售為目標(biāo)。2、活動(dòng)要做店內(nèi)氣氛布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，強(qiáng)化節(jié)日影響。活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)1.準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)）獎(jiǎng)品設(shè)置：翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可依據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品?；顒?dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)精選一批店內(nèi)的忠誠顧客（曾經(jīng)屢次購置或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精致禮品一份?；顒?dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)待或折扣。（詳細(xì)情況加盟商自定）備注：1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工具體說明，以到達(dá)理解全都，口徑全都。2、本方案觸及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。3.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)待活動(dòng)。珠寶首飾策劃方案3一、策劃背景：工程背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤下降。接近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，許多顧客都計(jì)劃在節(jié)日里購置自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特別的優(yōu)待活動(dòng)。公司背景：順德X珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。X珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會(huì)各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場(chǎng)分析：伴著國內(nèi)黃金市場(chǎng)的開放，有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái)，黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，各大商場(chǎng)專柜、專賣店實(shí)行明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購置中介；假日購置的消費(fèi)力量有限，重復(fù)購置的可能性很??；大部分為非沖動(dòng)購置，重復(fù)消費(fèi)間隔大；時(shí)髦性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店。三、營銷思路：依據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日搭配營銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將順著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期，實(shí)行搭配營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破?；顒?dòng)主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感謝、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而綻開。四、營銷目標(biāo)：1、緊緊抓住假日銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充足營造良好購物環(huán)境，提升X珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。2、擴(kuò)大X珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升X珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；3、通過一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接拉動(dòng)X珠寶金行20X年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷售；4、為店面銷售提高人氣。五、營銷方案：本次搭配營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期，營銷方案搭配如下：預(yù)熱期：4月25日——5月7日高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）持溫期：端午節(jié)之后——6月30日四、詳細(xì)執(zhí)行：1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀：1）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。2）禮堂入口處派送活動(dòng)單張。3）頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目：爭(zhēng)取獲得同意，在晚會(huì)增加該節(jié)目，（）時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡(jiǎn)潔道具，擺在舞臺(tái)上，再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀，展現(xiàn)真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動(dòng)。2、店面促銷：1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。2）店面促銷：實(shí)行大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。3）獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精致禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。4）活動(dòng)內(nèi)容：顧客是X珠寶的，X珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，X珠寶超值回報(bào)顧客，購金銀首飾均可獲精致獎(jiǎng)品一份，全部人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。5）抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡（或復(fù)印抽獎(jiǎng)券），上有編號(hào)、顧客聯(lián)系電話等，購置珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場(chǎng)填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購置抽獎(jiǎng)。3、報(bào)紙、電視廣告宣傳：1）報(bào)紙廣告：珠江商報(bào)，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動(dòng)信息，5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息，6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語言。2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。5、DM單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日?qǐng)?bào)》發(fā)行，約2萬份左右。五、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：1、獎(jiǎng)品費(fèi)用。2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用。3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用。4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用。不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用掌握在2-3萬元左右。珠寶首飾策劃方案4一、活動(dòng)目的20X年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千人一面，無視品牌建設(shè)和維護(hù)。X珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。X珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)髦。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場(chǎng)。1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和獨(dú)特表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量時(shí)髦群體。2.活動(dòng)掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級(jí)市場(chǎng)）3.促銷主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)髦；注意品牌；對(duì)珠寶有所訴求。4.促銷次要對(duì)象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。我們主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤（40%-XXX%），把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見“活動(dòng)方式”。服務(wù)促銷：連續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動(dòng)主題在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細(xì)形式見小冊(cè)子）整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔軟、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔軟、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯X公司大氣精致形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定恰當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：但凡在活動(dòng)期間購置X珠寶首飾顧客：金額在XXX0元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份；金額在XXX0-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份；金額在6000-XXX00元：獲得四次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份；金額在XXX00-20XX0元：獲得五次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)），特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。此次活動(dòng)在X珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。珠寶首飾策劃方案5一.活動(dòng)時(shí)間20X年12月25日——20X年2月13日每周六二.活動(dòng)地點(diǎn)X珠寶全國各地專店/柜三.活動(dòng)主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動(dòng)背景夫妻和情侶間最大的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供應(yīng)人們一個(gè)消退這種猜疑和隔膜的時(shí)機(jī)，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動(dòng)內(nèi)容1.造勢(shì)宣傳：（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到X專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無論是否購置都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的.具體廣告。2.活動(dòng)程序：（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是X珠寶的宣傳頁）；從9：55開頭1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；（4）1號(hào)參賽者戴假面互相對(duì)雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；（6）11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，X宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.珠寶模特秀：300元X5=1500元；2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；3.獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；5.場(chǎng)地布置費(fèi)：XXX0元左右；6.選票：0.5元X500份=250元；7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；8.總計(jì)：18260元。另：活動(dòng)掌握與推廣問題說明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中任意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和X珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；2.網(wǎng)絡(luò)推