淘寶促銷活動策劃范文

—淘寶促銷活動策劃范文促銷活動最好具有表現(xiàn)力或說服力，能充足精確呈現(xiàn)品牌理念。能夠使目標(biāo)消費者認(rèn)同，潛在消費者青睞，并且?guī)в姓鸷沉Γ路f而不平凡。下面給大家共享一些關(guān)于淘寶促銷活動策劃范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。淘寶促銷活動策劃范文篇1一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷；2、免費禮品滿就送；3、積分換購或積分抵現(xiàn)金；4、加價購；5、滿就減；6、買就贈。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。二、促銷的目的：利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。2、顧客人群確實定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群明白了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。四、活動促銷方案簡介：1、免費禮品滿就送購物訂單到肯定金額（比方XXX元）即送免費禮品一個（如兒童電子表一個）2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠誠用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!3、折扣大打折但凡在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值XXX元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給XXX元的珍寶打個5折，那買家感覺這個珍寶就是值50元，那他的質(zhì)量估量也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值XXX元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是XXX元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是XXX元的。4、加價購消費者在購置特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價取得活動內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。5、滿就減但凡在父親節(jié)期間購置我店鋪東西滿XXX元我們就給你減10元，滿30元就減5元。6、買就贈父親節(jié)但凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品。7、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間但凡在我店鋪購置過珍寶的買家都可以參與一次抽獎?wù)O。時機(jī)不容錯過，百元大獎等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些閱讀量特別大的店鋪，許多人在進(jìn)行閱讀的時分，一不當(dāng)心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價等。淘寶促銷活動策劃范文篇2淘寶賣家如何做好價格促銷，制造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費需求的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種講述方式：注意強(qiáng)調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比方“花XXX元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述，事實上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你把130元的珍寶77折后XXX元銷售，那買家就會感覺這個珍寶就值XXX塊。但是假如你把方案改成“花XXX元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花XXX塊錢就得到了，他從中賺到了。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。比方在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的珍寶，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大賠本，但是事實上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和許多的潛在客戶，由于事實上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能由于覺得占到了大廉價而購置更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的留意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平常幾十甚至上百的商品?；蛟S許多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪賠本許多嗎？其實不然，從外表上看，這種1元錢的商品的確賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了許多的流量，而一個客戶假如購置了一件1元商品，那他同時再購置店鋪里其他商品的可能性是很大的，由于同樣需要一次郵費而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購置一元商品的買家，購置了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，由于他進(jìn)來了，看到了你的珍寶。方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比方，以XXX元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來運用的。方案五：階梯價格——讓顧客自動著急所謂階梯價格，就是商品的價格伴著時間的推移顯現(xiàn)階梯式的改變。比方：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，削減買家的遲疑時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有許多，店家可以依據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里賠本。方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠降價加打折事實上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更廉價。這種心理使得客戶喪失原有的推斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價。比方以XXX元商品為例，假如直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是假如我們先把XXX元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比擬爽。價格折扣是操作最便利，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓綻開來，運用到自己的店鋪中，肯定可以做得更好噢。除了以上這些，常見的促銷活動還有，搭配套餐；返還現(xiàn)金（滿m元，返還n元）；拍賣：一元拍，荷蘭拍；團(tuán)購；優(yōu)待券；會員制度營銷；贈予紅包等，沒有促銷手段運用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率，假如你的某個珍寶能夠上了活動，團(tuán)購也好，每天特價也好，那么肯定會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量肯定不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。這個應(yīng)當(dāng)是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個珍寶一個活動就可能轉(zhuǎn)變整個店鋪的命運，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就，需按部就班。淘寶促銷活動策劃范文篇3一、策劃書名稱：淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書二、活動背景：伴著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場充足大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義：在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容：1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時辰都要充滿雙X大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙X大促的期望心理，甚至可以對一些珍寶進(jìn)行提前優(yōu)待促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；（2）雙十一：店面要表達(dá)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；（3）節(jié)后：表達(dá)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為的宗旨。2、促銷方式：（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明了的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價同樣是許多消費者較為簡單接受的方式。（2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的目光了，假如精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。（3）兩件包郵：購置了一件珍寶后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。（4）滿就送：滿XXX元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時分，就要求客服肯定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上雙X大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進(jìn)。4、售后：當(dāng)顧客在買過店里的珍寶時顯現(xiàn)了問題要退貨，要按時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。淘寶促銷活動策劃范文篇4（1）目標(biāo)設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)？這確實是一個比擬難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的希望和市場投入力度；最終我們通過屢次的商量，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以X2要求來計算。（2）商品準(zhǔn)備“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期根本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品（3000件以上）進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動銷量。（3）物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)1億的發(fā)貨要求，估計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里布置了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的詢問的壓力，我們確定在活動當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來完成，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15明星員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進(jìn)行了復(fù)核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。（4）主題策劃優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采納一個富有創(chuàng)意的主題，以增加用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍圍著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參與擁抱單身的活動，傳遞暖和，同時協(xié)作淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的暖和”，運用大事營銷完成線下活動與線上促銷的互動傳播。最終我們在擁抱的主題上，加上我們始終在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。（5）淘寶溝通主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱暖和”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延長到擁抱家人、擁抱好友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“暖和擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來詳細(xì)的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過杰出的主題方案和完備的各項準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳設(shè)位和商品展現(xiàn)資源。（6）運營組織和布置在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設(shè)拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將依據(jù)活動的周期分為活動前期（）活動預(yù)熱（）活動執(zhí)行（11.11當(dāng)天）活動后續(xù)（）四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計（需要有沖擊力和創(chuàng)意）淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項布置。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的珍藏、贈予優(yōu)待券（為了造成緊急的氣氛我們采納每日限量的方式）創(chuàng)立會員群（最終XXX多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用）120XX名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度（店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話）內(nèi)容維度（商品學(xué)問和導(dǎo)購、活潑度管理、中獎和曬單鼓勵）設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展現(xiàn)、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進(jìn)行開會跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。（7）團(tuán)隊鼓勵我們始終認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次發(fā)動會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都排列出來，召集大家開了第一次發(fā)動會，向雙十一活動的參與工作人員（包括客服）具體講解工作任務(wù)和要求，向大家說明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家全力以赴。第二次是10月底，各項根本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有許多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以激勵為主，表揚了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開頭，工作任務(wù)比前期更為緊急和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標(biāo)，進(jìn)行浩大的發(fā)動儀式，請全部人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行（為了按時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時分，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進(jìn)