經(jīng)銷管理辦法

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經(jīng)銷管理辦法一.總則為了穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立長期互惠營銷關(guān)系，特制定本辦法。本辦法適用于長期銷售公司產(chǎn)品的各級批發(fā)商、零售商、經(jīng)紀(jì)商。二.管理原則和體制公司營銷業(yè)務(wù)部主管經(jīng)銷商，財(cái)務(wù)、售后服務(wù)、公關(guān)等部門予以協(xié)助。對選定的經(jīng)銷商，公司不定期之簽訂長期營銷合作協(xié)議。在該協(xié)議中，具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。公司可對經(jīng)銷商評定信用等級，根據(jù)等級實(shí)施沒同的管理。公司定期或不定期地對經(jīng)銷商進(jìn)行評價(jià)，不合格的解除長期經(jīng)銷合作協(xié)議。公司對經(jīng)銷商可頒發(fā)經(jīng)銷、特約、特許經(jīng)營許可證。三.經(jīng)銷商的篩選與評級

公司制定如下篩選經(jīng)銷商評級指標(biāo)：現(xiàn)在銷售量和銷售能力；財(cái)務(wù)實(shí)力；管理能力；商業(yè)信用和聲譽(yù)；潛在的開拓業(yè)務(wù)能力；現(xiàn)經(jīng)營商品范圍；現(xiàn)經(jīng)營覆蓋商圈范圍；本公司產(chǎn)品交易額大?。槐竟井a(chǎn)品交易增長率高低。

在具體篩選與評級經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)根據(jù)形成的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)的權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。

篩選程序。對每大類產(chǎn)品，由營銷部經(jīng)市場調(diào)研后，各提出一定數(shù)量的候選經(jīng)銷商名單。公司成立一個(gè)營銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)、公關(guān)部門組成的經(jīng)銷商評選小組；評選小組初審候選商家后，由營銷部實(shí)地調(diào)查商家，雙方協(xié)填調(diào)查表；經(jīng)對各候選商家逐條對照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。四.核準(zhǔn)為經(jīng)銷商的，始得銷售。沒有通過的，請其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來候選資格。五.每年對經(jīng)銷商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格的經(jīng)銷商。六.公司可對經(jīng)銷商劃定不同信用等級進(jìn)行管理。評級過程參照如上篩選經(jīng)銷商的辦法。七.對最高信用經(jīng)銷商，公司可提供優(yōu)惠折扣等待遇。八.管理措施公司對重要的經(jīng)銷商可派遣專職營銷員，或在經(jīng)銷商處設(shè)立專柜。公司對暢銷產(chǎn)品，可對銷商規(guī)定最低銷售量，必要時(shí)須經(jīng)銷商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費(fèi)用。公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)經(jīng)銷商廣告促銷費(fèi)用。經(jīng)常對經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競爭銷售等情況。公司制定經(jīng)銷商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。公司減少對個(gè)別經(jīng)銷商大戶的過分依賴，分散經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)。公司重點(diǎn)監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及仙款及時(shí)回收情況，謹(jǐn)心經(jīng)濟(jì)詐騙。九.邀請經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品與各競爭產(chǎn)品進(jìn)行比較，指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。公司營銷、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門向經(jīng)銷提供如下服務(wù)：提供市場、商品信息；介紹本企業(yè)商品性能特點(diǎn)；介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；提供商品廣告宣傳資料（包括柜臺與櫥窗廣告）；提供看樣訂貨的樣品；提供商業(yè)周轉(zhuǎn)資金；銷售批量銷售折扣。十.公司每年召開一至二次（全體）經(jīng)銷商會議。主要議題是：交流營銷經(jīng)驗(yàn)和體會，表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商，強(qiáng)化協(xié)作對策，擴(kuò)大共同市場和競爭制勝的建議，聯(lián)誼與商事旅游。公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的經(jīng)銷商，