小豬班納公司情況-標(biāo)準(zhǔn)版

一、公司基本情況公司名稱：英文名稱：法定代表人成立日期：注冊(cè)地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：傳 真：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址電子信箱：

廣東小豬班納服飾股份有限公司GUANGONGPEPCOCLOTHINGCO.,LT.張良義2004年7月14日東莞市樟木頭鎮(zhèn)樟洋村富達(dá)工業(yè)區(qū)523637二、公司組織架構(gòu)圖三、公司主要職能部門(mén)設(shè)置及職責(zé)1、小豬班納事業(yè)部：負(fù)責(zé)小豬班納事業(yè)部整體計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)管理工作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售等。2、朋庫(kù)一代事業(yè)部：負(fù)責(zé)朋庫(kù)一代事業(yè)部整體計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)管理工作，朋庫(kù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售建設(shè)等。3、愛(ài)兒赫瑪事業(yè)部：負(fù)責(zé)愛(ài)兒赫瑪事業(yè)部整體計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)管理工作，嬰裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售等。45、品牌與商品企劃中心：負(fù)責(zé)品牌策略制定和執(zhí)行，并且全面統(tǒng)籌公司商品企劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)工作。6、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)中心：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)工作，各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理工作及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作等。7件安全；關(guān)于公司物流、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理。8資產(chǎn)管理；信用管理；稅務(wù)管理、稅費(fèi)計(jì)繳等。9、商品運(yùn)營(yíng)中心：負(fù)責(zé)公司一切產(chǎn)品的生產(chǎn)、品質(zhì)、技術(shù)、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理工作。10企業(yè)文化、體系建設(shè)及規(guī)矩管理行政后勤服務(wù)等。12、審計(jì)部：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)情況，監(jiān)督、檢查和評(píng)判公司內(nèi)控制度。四、員工情況201112311,303人，具體如下：職工類別職工人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例（%）研發(fā)技術(shù)人員15011.54營(yíng)銷(xiāo)人員87066.75管理人員17013.06生產(chǎn)人員1138.64合計(jì)1,303100.00五、業(yè)務(wù)情況0-15歲的兒童提供服飾產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要T恤、連身服裝、外套、襯衫、背心等。公公司在成功打造出小豬班納（Pepco）品牌的基礎(chǔ)上又先后推出了朋庫(kù)一代Pook（Erherm品牌名稱品牌名稱客戶目標(biāo)品牌內(nèi)涵品牌定位小豬班納0-15歲可愛(ài)、活力、時(shí)代感、感染力、快樂(lè)中國(guó)中高端童裝專家與領(lǐng)導(dǎo)者愛(ài)兒赫瑪0-5歲精細(xì)、可愛(ài)、溫馨、舒適嬰幼兒棉品服飾專家朋庫(kù)一代4-12歲時(shí)尚、活力、動(dòng)感、繽紛新一代童裝的引領(lǐng)者六、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)A、核心品牌突出優(yōu)勢(shì)序號(hào)序號(hào)日期資質(zhì)、榮譽(yù)頒發(fā)單位12342006年2006年2007年2007年獲廣東省著名商標(biāo)廣東省名牌產(chǎn)品中國(guó)名牌中國(guó)質(zhì)量試驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位52009年2009年度廣東省孕嬰童行業(yè)優(yōu)秀推薦品牌62009年廣東省工商行政管理局廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督試驗(yàn)檢疫總局中國(guó)質(zhì)檢協(xié)會(huì)省新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)判中心72010年廣東省名牌產(chǎn)品第二屆“中國(guó)十大童裝品牌”榮譽(yù) 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員單位中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)質(zhì)量試驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位89102010年2010年2010年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局中國(guó)質(zhì)量試驗(yàn)協(xié)會(huì)B、多品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司在成功打造出“小豬班納”品牌的基礎(chǔ)上又先后推出了“朋庫(kù)一代Pook（Erherme”兩個(gè)童裝品牌。公司三大品牌在品牌內(nèi)涵、品在童裝行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

客戶目標(biāo)0-15歲0-5歲4-12歲

品牌內(nèi)涵可愛(ài)、活力、時(shí)代感、感染力、快樂(lè)精細(xì)、可愛(ài)、溫馨、舒適時(shí)尚、活力、動(dòng)感、繽紛

品牌定位中國(guó)中高端童裝專家與領(lǐng)導(dǎo)者家者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)A、數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)目前約1500家店。B、分布優(yōu)勢(shì)2254個(gè)直轄市，基本完成了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。同時(shí)，更注重加盟區(qū)域與直營(yíng)區(qū)域的合理分布，直營(yíng)區(qū)主要分布于北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，與加盟區(qū)域基本不存在重疊。公司直營(yíng)區(qū)與加盟區(qū)的分布情況如下：產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)10Carlin保持密切勾通，廣泛收集終端銷(xiāo)售市場(chǎng)信息，即時(shí)把握全面、準(zhǔn)確的市場(chǎng)趨勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)量逐年提高產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)立了完備的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，先后經(jīng)過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證TQ，質(zhì)量管理工作貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)以及售后服務(wù)的全進(jìn)程，設(shè)置管理優(yōu)勢(shì)A、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)B、財(cái)務(wù)管理優(yōu)勢(shì)七、公司生產(chǎn)情況0-15歲T連身服裝、外套、襯衫、背心等。公司部分產(chǎn)品如下：1、生產(chǎn)流程圖公司自有產(chǎn)能目前只生產(chǎn)針織與梭織類服飾，具體生產(chǎn)工藝流程圖如下：2、主要經(jīng)營(yíng)模式品牌推廣。公司采用的經(jīng)營(yíng)模式使得公司與上下游合作伙伴能夠建立起有效合作，使各方能夠在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)。3、商品企劃模式商品企劃的前期準(zhǔn)備中，商品企劃中心將會(huì)關(guān)于流行趨勢(shì)、市場(chǎng)資訊以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手信息加以收集、分析，提出初步的商品企劃草案；再會(huì)同設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)人4、采購(gòu)模式保證公司產(chǎn)品原材料質(zhì)量能夠得到有效的管控和監(jiān)督，保證產(chǎn)品按期保質(zhì)上市。5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式866、生產(chǎn)-采購(gòu)模式生產(chǎn)類型生產(chǎn)類型生產(chǎn)模式FOB包工包料外包生產(chǎn)OEMIFOB意向指定備注料采購(gòu)和加工的生產(chǎn)組織模式范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商采購(gòu)面、輔料進(jìn)行成衣加工的生產(chǎn)組織模式CFOB強(qiáng)制指定CFOB強(qiáng)制指定-由成衣廠商向公司指定的供應(yīng)商采購(gòu)面、輔料后進(jìn)行成衣加工的生產(chǎn)組織模式CMTOM自主生產(chǎn)-由供應(yīng)商設(shè)計(jì)，并且負(fù)責(zé)一切原材料采購(gòu)和加工的生產(chǎn)組織模式。-公司采購(gòu)原材料，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的各道工序直至成衣出產(chǎn)。有利于公司在資金實(shí)力、人才和管理資源等受限的情況下擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，流程類OEMCMT流程》《生產(chǎn)費(fèi)用結(jié)算流程》、《成衣采購(gòu)成本核算流程》、《品質(zhì)控制流程》；《成衣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《總倉(cāng)驗(yàn)貨接受標(biāo)準(zhǔn)》。外包供應(yīng)商的甄選資料、初級(jí)評(píng)估、實(shí)地評(píng)估、小規(guī)模試產(chǎn)、納入合格外包供應(yīng)商名錄等。外包廠商的考核等。八、品牌推廣與銷(xiāo)售模式1、品牌推廣模式式具體如下：多品牌策略終端形象策略建立了門(mén)店選擇、裝修風(fēng)格、貨品及櫥窗陳列、員工培訓(xùn)等標(biāo)準(zhǔn)和流程，并且經(jīng)過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌影響力的形成與有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分，有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，IP客戶服務(wù)策略品牌文化的推廣，需要培養(yǎng)關(guān)于品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度較高的客戶，因此建立VIP客戶服務(wù)政策是公司品牌推廣政策的重要內(nèi)容之一。公司將VIP顧客分成普通卡、金卡、鉆石卡等級(jí)，優(yōu)先提供最新童裝時(shí)尚資訊，訣別給予相應(yīng)的折扣，并且推出會(huì)員專享活動(dòng)。VIP客戶政策有利于公司將顧客的年齡層次、收入狀況、消費(fèi)商品的金額及種類進(jìn)行分類，關(guān)于客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行深度分析，有利于開(kāi)展有針關(guān)于性的活動(dòng)。2、銷(xiāo)售模式式主要囊括以下幾個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)118下表所示：類別 區(qū)域深圳區(qū)廣州區(qū)上海區(qū)武漢區(qū)南京區(qū)直營(yíng)區(qū) 東莞區(qū)珠海區(qū)江門(mén)區(qū)中ft區(qū)粵東區(qū)惠州區(qū)銷(xiāo)售一銷(xiāo)售二銷(xiāo)售三銷(xiāo)售四區(qū)

關(guān)于應(yīng)的省深圳市廣州市上海市武漢市東莞市珠海市江門(mén)市、肇慶市、鶴ft中ft市汕頭市惠州市、河源市北京市、黑龍江、吉林、遼寧天津、河北、ft重慶市、四川、陜西、甘肅、青海、寧夏、西藏河南、湖北、ft東加盟區(qū)

銷(xiāo)售五區(qū)銷(xiāo)售六區(qū)銷(xiāo)售七區(qū)銷(xiāo)售八區(qū)

江西、福建湖南、貴州廣東、廣西、云南、海南加盟商運(yùn)營(yíng)模式加盟商模式運(yùn)行情況具體如下：、加盟商申請(qǐng)及分級(jí)管理加盟商獲得公司加盟資格需要依照公司嚴(yán)格的準(zhǔn)入程序進(jìn)行申請(qǐng)，申請(qǐng)流程囊括：提交加盟申請(qǐng)表、店鋪地址考察、簽署加盟合同，公司在綜合評(píng)估申請(qǐng)者關(guān)于品牌的理解、資金實(shí)力、門(mén)店資源、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，根據(jù)加盟者的實(shí)際情況選擇是否與其建立加盟合作關(guān)系以及建立何種級(jí)別的合作關(guān)系。店鋪開(kāi)業(yè)前公司會(huì)經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)、店鋪形象設(shè)計(jì)、商品組合計(jì)劃、制定開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案、開(kāi)P1級(jí)、P2級(jí)、P3級(jí)：P1級(jí)：與公司直接發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)在一個(gè)或多個(gè)區(qū)域具有發(fā)展二級(jí)加盟客戶權(quán)限的專賣(mài)店/專柜的特許經(jīng)營(yíng)加盟者。P2級(jí)：與公司直接發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，但不具有二級(jí)加盟客戶的專賣(mài)店/專柜的特許經(jīng)營(yíng)加盟者。P3P1級(jí)戰(zhàn)略伙伴發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來(lái)并且獲得專賣(mài)店/營(yíng)權(quán)的加盟者。P3加盟商不許另行發(fā)展下級(jí)加盟商。P1P2級(jí)加盟商簽署《戰(zhàn)略伙伴業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)P3級(jí)P3P3P1P3級(jí)加盟商在加盟時(shí)會(huì)與負(fù)責(zé)其管理的P1級(jí)加盟商簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，公司只作為簽署合同的鑒證方。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供良好的保證。B、加盟商協(xié)議合作協(xié)議書(shū)》規(guī)矩雙方的權(quán)限和義務(wù)。該協(xié)議主要內(nèi)容囊括（）根據(jù)授權(quán)區(qū)域P1級(jí)、P2P3（b）關(guān)于加盟商向公司支付的貨款、裝修貨架款、保證金作出了約定（）明確特許經(jīng)營(yíng)范圍，保證加盟商（明確加盟商需完成公司要求的網(wǎng)點(diǎn)拓終止協(xié)議的權(quán)限；如完成，可享用下季商品銷(xiāo)售折讓政策（）明確開(kāi)業(yè)進(jìn)程中（）商號(hào)、商標(biāo)權(quán)和版權(quán)：明確協(xié)議雙方關(guān)于商號(hào)、商標(biāo)權(quán)和版權(quán)的權(quán)限與義務(wù)（g）要求加盟h）明確了訂貨、發(fā)貨和退換貨品的操作流程以及訂貨的權(quán)威性、嚴(yán)i）（j）明確了交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸相關(guān)事宜（k）（lC、加盟商日常管理加盟商績(jī)效評(píng)估規(guī)則等。、加盟商支持政策為了最大程度地保證公司加盟商隊(duì)伍的穩(wěn)定，公司制定了全面的加盟商支持政策，主要囊括店面裝修指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)管理支持、區(qū)域保護(hù)支持、一定比例貨品退換貨支持、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)支持等，全面覆蓋從加盟店開(kāi)業(yè)到日常經(jīng)營(yíng)的全套進(jìn)程。具體如下：費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)方案及店面部署方案，以統(tǒng)一品牌形象；經(jīng)營(yíng)管理支持：制作專業(yè)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、店鋪管理手冊(cè)等，明確店長(zhǎng)、店員工作要求，服務(wù)準(zhǔn)則；定區(qū)域的市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)保護(hù)，以確保加盟商利益；商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；滯銷(xiāo)貨品風(fēng)險(xiǎn)；信息共享支持：根據(jù)關(guān)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，即時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流行趨勢(shì)，并且即時(shí)將相關(guān)信息反饋給加盟商，使其更好的適應(yīng)市場(chǎng)；市場(chǎng)的積極性；商運(yùn)營(yíng)管理能力以及店員關(guān)于新上市產(chǎn)品特性的認(rèn)知、銷(xiāo)售技巧。直營(yíng)銷(xiāo)售模式直營(yíng)店以零售方式直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品終端吊牌價(jià)與加盟店保持一分布于深圳、上海、南京、武漢、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。加盟與直營(yíng)協(xié)調(diào)及解決措施：A、貨品種類及陳列標(biāo)準(zhǔn)一致的管理人員的現(xiàn)場(chǎng)訂貨，從而保證了加盟店與直營(yíng)店未來(lái)上市可選貨品范圍一致，杜絕了貨品種類不同的潛在風(fēng)險(xiǎn)。貨品陳列方面，公司制定了加盟店與直營(yíng)店開(kāi)業(yè)培訓(xùn)以及后續(xù)員工培訓(xùn)制產(chǎn)生的潛在沖突。B、終端銷(xiāo)售價(jià)格管控（產(chǎn)品除外，一發(fā)現(xiàn)有低于公司制定的銷(xiāo)售底價(jià)銷(xiāo)售，將關(guān)于直營(yíng)店管理人員進(jìn)行處罰。因此，合理的直營(yíng)考核機(jī)制的建立將減少加盟店與直營(yíng)店價(jià)格沖突。C、經(jīng)營(yíng)區(qū)域管控措施給予一定的特殊營(yíng)銷(xiāo)政策支持，以合理保證其利益。訂貨會(huì)模式式，已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要保證。定價(jià)模式退換貨管理模式加盟模式?jīng)Q定了加盟商只能在特定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能跨區(qū)竄貨銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)加盟商的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，公司必需建立退換貨模式；同時(shí)，雖然童裝產(chǎn)品鑒于上述原因，公司允許加盟商依照當(dāng)季購(gòu)貨金額的一定比例進(jìn)行退換貨。關(guān)于于加盟商退換的產(chǎn)品，公司將采取以下處理措施：A2011盟商利益的前提下，經(jīng)過(guò)直營(yíng)店舉行定期與不定期促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。C、關(guān)于于上述措施未能處理的加盟商退換貨商品，公司會(huì)依照款式和品類關(guān)于換貨。運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)加盟商與公司長(zhǎng)期穩(wěn)定、健康的發(fā)展。3、物流及倉(cāng)儲(chǔ)模式點(diǎn)，依照直營(yíng)店、加盟商的出貨要求完成配貨工作。，公司2011射頻識(shí)別）系統(tǒng)的建設(shè)，目前已經(jīng)完成了RFIRFI4、信息系統(tǒng)模式臺(tái)如下：SAP進(jìn)行整合，改建為供應(yīng)商、公司、加盟商整個(gè)上、下游發(fā)展戰(zhàn)略的高度融合，信息技術(shù)的應(yīng)用與業(yè)務(wù)開(kāi)展的深度接合。九、公司的技術(shù)與研發(fā)情況（一）公司現(xiàn)有的技術(shù)水平新面料的應(yīng)用，具體如下：1、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)CorelRAW、Freehan、Photoshop等繪圖軟件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及版單制作。同時(shí)，公司積極自主研發(fā)設(shè)2、生產(chǎn)工藝水平100萬(wàn)件/15%，但公司10余年的生產(chǎn)童裝產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自主生產(chǎn)的工藝水平，形成到關(guān)于OEM工廠的示范作用，滿足訂單快速響應(yīng)的需要。公司先后申請(qǐng)了用于縫制可12項(xiàng)提高生產(chǎn)工藝水平的實(shí)用新司自主生產(chǎn)工藝水平處于行業(yè)領(lǐng)先水平。3、新面料應(yīng)用兒童身體抵抗力相比較成人較弱，兒童服飾保暖性、防過(guò)敏性、透氣性方面比成人服。（二）公司的研究開(kāi)發(fā)情況為了向目標(biāo)消費(fèi)群體提供質(zhì)量可靠、穿著舒適、體現(xiàn)兒童興趣的服飾產(chǎn)品，贏得兒童群體及其父母的認(rèn)同，提升品牌在消費(fèi)群體中的影響力，公司高度重視設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平的提升。1、公司研發(fā)機(jī)構(gòu)的組成情況201112月3110341人，朋庫(kù)一代品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員23人、愛(ài)兒赫瑪設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員3272、與外部其他企業(yè)和單位的合作情況為了推動(dòng)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)持續(xù)健康的發(fā)展，公司先后與北京服裝學(xué)院、法國(guó)Carlin整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀資源以提升公司的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力。具體合作情況如