滇虹藥業(yè)康王品牌成功營銷案例：借助合適的媒體宣傳

滇虹藥業(yè)康王品牌成功營銷案例：借助合適的媒體宣傳每個(gè)人每時(shí)每刻都在傳播信息，傳播是每個(gè)人生活中不可少的基本資源，作為傳播路徑中最為重要環(huán)節(jié)——媒體，為信息傳播提供了一個(gè)大平臺(tái)，通過媒體，能讓更多的人聽到信息，對(duì)信息的傳播起著重要的作用。廣告營銷正是需要讓越來越多的人了解到產(chǎn)品，所以，利用媒體的力量是廣告宣傳的有效途徑。

滇虹藥業(yè)為了搶占“藥物去屑”市場，跨入日化去屑地盤，做大“藥物去屑”品類，做強(qiáng)康王品牌從而帶動(dòng)滇虹藥業(yè)大發(fā)展這個(gè)目標(biāo)，做了大量的廣告宣傳推廣工作。

提升康王品牌價(jià)值，首先就要打造一支既能傳達(dá)品牌獨(dú)特價(jià)值，又能觸動(dòng)顧客的廣告片。

他們邀請(qǐng)陳道明作為康王的代言人，利用明星效應(yīng)提高廣告的影響力。

20**年11月18日，滇虹藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了中央電視臺(tái)20**年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)，順利拿下中央一套第二單元A時(shí)段媒體資源。再加上之前已經(jīng)簽訂的**、**、**、**、***等10大衛(wèi)視的媒體投放，滇虹藥業(yè)建立了龐大的康王品牌傳播網(wǎng)，強(qiáng)力覆蓋全國市場。

同時(shí)，康王還在網(wǎng)絡(luò)、雜志、地方媒體等其他多個(gè)媒體中開展廣告宣傳，加強(qiáng)火力進(jìn)攻。

20**年2月1日，春節(jié)假期剛過，陳道明代言的康王發(fā)用洗劑廣告，在CCTV1天氣預(yù)報(bào)后的黃金時(shí)間播出?？低鯎屨肌八幬锶バ肌笔袌龅摹皯?zhàn)役”全面打響。正是通過組合各種媒體的力量，康王成了家喻戶曉的洗劑品牌，成功確立“藥物去屑”市場的龍頭地位。

由此可見媒體的力量之大。但是不同媒體的觀眾不同，所以廣告策劃人一定要明白各種媒體特點(diǎn)，選擇合適的媒體做廣告，這樣才能讓更多的目標(biāo)顧客群接觸到廣告。在眾多的媒體中，電視、報(bào)紙、雜志、廣播因傳播范圍廣，接觸顧客多，號(hào)稱四大廣告媒體。近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)一躍成為廣告媒體中的新秀，被稱為第五大廣告媒體。除了這五種主要的廣告媒體，還有一些輔助媒體，如戶外廣告、直接信函、POP廣告等。

如此眾多的媒體為企業(yè)廣告宣傳提供了廣泛的宣傳平臺(tái)，企業(yè)該選擇那種媒體來開展廣告宣傳呢？可以考慮以下因素后作出決定。

1.媒體的特性

不同廣告媒體在送達(dá)率、影響力、表現(xiàn)手法、目標(biāo)受眾等方面都不相同，從而產(chǎn)生的廣告效果也有顯著差異。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，必須首先了解不同媒體本身的特點(diǎn)，以選到最合適的廣告媒體。以下是不同媒體的特性。

（1）電視綜合視聽，兼具動(dòng)感，感染力強(qiáng)，送達(dá)率高，重復(fù)出現(xiàn)性好，受眾選擇性差，成本高，展露時(shí)間短，干擾多。

（2）報(bào)紙時(shí)效性強(qiáng)，讀者面廣，針對(duì)性強(qiáng)，送達(dá)率相對(duì)較高，可信度高，制作簡單，成本低壽命短，表現(xiàn)手法單調(diào)，不易引起注意，重復(fù)出現(xiàn)率低。

（3）雜志針對(duì)性強(qiáng)，圖文并茂，視覺效果好，可信度高，重復(fù)出現(xiàn)率高，干擾小，壽命長時(shí)效性較差，成效慢，受眾接觸度較低，版面位置選擇性差。

（4）廣播覆蓋面廣，傳播速度快，送達(dá)率高，成本低，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，只有聲音效果，注意力比電視低，展露時(shí)間短。

（5）網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，具有雙向性，靈活，信息含量大，重復(fù)出現(xiàn)性好，時(shí)效性強(qiáng)，成本低管理不規(guī)范，可信度較差，干擾大。

（6）郵寄受眾選擇性好，靈活，個(gè)性化，競爭干擾小，制作簡單但投遞成本高、傳播范圍不廣。

（7）戶外廣告注意度高，重復(fù)展露多，成本低，競爭少，受眾選擇性差，受

2.目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣

不同的人由于職業(yè)、受教育程度以及生活習(xí)慣的不同，對(duì)不同廣告媒體的接觸習(xí)慣也不同。比方，辦公室人員看報(bào)紙的時(shí)機(jī)比其他人就多得多，年輕人中喜歡看體育雜志的人顯然比老年人多，小孩子則受電視廣告的影響大。因此，企業(yè)在開展廣告媒體選擇時(shí)，必須充分了解目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇他們接觸最多的、最信賴的媒介。

3.產(chǎn)品和信息特點(diǎn)

在做廣告時(shí)，常常出現(xiàn)這樣的情況，一些在這種媒體上效果很好的產(chǎn)品廣告，拿到另一種媒體上去做，卻不能收到同樣的效果。這是因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，對(duì)廣告媒體也有不同的要求，或者說，不同廣告媒體適合于表現(xiàn)不同的產(chǎn)品特征。比方，功能復(fù)雜、需要較多文字詳細(xì)介紹的產(chǎn)品，應(yīng)選擇不受時(shí)間限制的平面媒體如報(bào)紙雜志等；對(duì)于主要表現(xiàn)外觀特點(diǎn)，無須很多文字說明的產(chǎn)品，以選用電視媒體為宜，利用其兼?zhèn)湟曈X聽覺的效果，讓顧客在看廣告時(shí)產(chǎn)生購買的欲望。

4.成本

不同廣告媒體所消耗的成本相差很大，電視廣告很貴，報(bào)紙廣告則相對(duì)便宜。1997年“愛多”勇奪中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告標(biāo)王稱號(hào)，出價(jià)高達(dá)4億元，這是許多中小企業(yè)想都不敢想的。即使是同種媒體，因覆蓋面大小不同，費(fèi)用相差也很大。如中央電視臺(tái)比省級(jí)電視臺(tái)的廣告費(fèi)用貴10倍左右，黃金時(shí)段的廣告又比其他時(shí)段

5.國家政策法規(guī)

現(xiàn)在，世界各國都制定了廣告管理政策和法規(guī)，對(duì)廣告的內(nèi)容、發(fā)布程序、媒體的業(yè)務(wù)范圍等各方面工作出了明確的規(guī)定。比方，許多國家，包括中國在內(nèi)，就對(duì)煙草、烈酒的廣告在媒