校園手機策劃活動方案（共3篇）

第6頁共6頁校園手機籌劃活動方案〔共3篇〕第1篇：校園手機的營銷籌劃方案校園手機的營銷籌劃方案前言一、營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p2、產(chǎn)品市場影響因素〔二〕產(chǎn)品介紹〔三〕消費者市場和購置行為分析^p〔四〕SWOT分析^p二、營銷設(shè)計方案〔一〕營銷目的〔二〕營銷戰(zhàn)略〔三〕營銷施行策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略3、價格策略4、渠道策略5、促銷策略四、方案施行方案〔一〕詳細行動方案1、活動主題2、活動內(nèi)容〔二〕費用預(yù)算及效果〔三〕方案調(diào)整一、前言21世紀，科技越來越興旺，人們的生活也越來越方便。興旺的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的間隔，無時無刻、無論何地都能"見面"、"傾聽"、"會話"。在通信技術(shù)上開展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，但凡信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)效勞、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的效勞，也使得如今生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取安工大這個目的市場來做一份簡單的主題為"青春UR"的手機營銷籌劃方案。二、營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p1、當(dāng)前市場狀況及市場前景〔1〕市場狀況：首先，##大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，根據(jù)個人的親身體驗及對周邊人群的問卷調(diào)查與觀察來粗略推斷有將近五分之四的學(xué)生都會換新手機，因此校園市場是比擬大的且相對較穩(wěn)定；其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡送；再者，目前還沒有專門以在校大學(xué)生作為唯一目的群體的手機設(shè)計商，我們的設(shè)計團隊會深化理解大學(xué)生的消費需求來及時改良技術(shù)，基于平安高質(zhì)的根底，不斷創(chuàng)新功能，將產(chǎn)品品牌化。〔2〕市場前景：我們自信我們有根植于目的市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體，有才能將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比擬容易受外界環(huán)境的影響，營銷籌劃的影響大；大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。2、產(chǎn)品市場影響因素①類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質(zhì)量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素〔二〕產(chǎn)品介紹。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計，外觀精巧，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題道路設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機。雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚道路，比方步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭劇烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的"青春University"。〔三〕消費者市場和購置行為分析^p1、消費者市場：本方案的目的市場是##大學(xué)的全日制各類在校生〔將近2萬人〕，而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)說明：學(xué)生平均手機更換率為5個月一次，學(xué)生購置、更換手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，安工大位于馬鞍山市，作為中小型的工業(yè)城市，其消費程度還是比擬高的，因此將手機的價位定在一千元左右應(yīng)該是適宜的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學(xué)之際、新生報到期間，像挪動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一局部隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。2、購置者心理及行為特點的分析^p##的在校學(xué)生作為我們的目的客戶，其具有以下幾種購置特點：〔1〕無直接的經(jīng)濟收入來，但又受馬鞍山當(dāng)?shù)叵M程度的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應(yīng)該能承受我們的價位?！?〕追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機款式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品?！?〕學(xué)生根本以集體生活為主，互相之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響?！?〕盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌