營銷策劃職業(yè)規(guī)劃

—營銷策劃職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃（CareerPlanning）是指對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的、系統(tǒng)的方案過程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計(jì)三個(gè)要素。下面給大家共享一些關(guān)于營銷策劃職業(yè)規(guī)劃5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。營銷策劃職業(yè)規(guī)劃篇1一、前言伴著中國教育也的快速進(jìn)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展也帶來了巨大的時(shí)機(jī)，面對壓力和機(jī)遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，我們只有從自身動身，改善自己的缺乏，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的進(jìn)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時(shí)間的鋪張。作為當(dāng)代的高校生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認(rèn)知，沒有一個(gè)明確的進(jìn)展方向，只能被冗雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿意社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計(jì)將來，讓自己有一個(gè)明確的進(jìn)展方向，制造更好的職業(yè)將來。二、心中抱負(fù)的職業(yè)和工作地點(diǎn)依據(jù)自己的愛好、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結(jié)果，我選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。市場營銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的進(jìn)展空間，這正是我喜愛的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的特長、愛好，相信經(jīng)過努力會有很好的進(jìn)展空間。抱負(fù)的工作地點(diǎn)是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很劇烈卻也有無限的時(shí)機(jī)，憧憬那里的繁華。三、市場營銷專業(yè)的就業(yè)市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將連續(xù)看好，并有連續(xù)升溫的可能。并且，伴著我國住房制度的商品化進(jìn)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購置商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越劇烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而伴著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在閱歷了20世紀(jì)9020XX年X月的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。但是，由于市場營銷的特別性，做市場營銷需要各種力量，不是學(xué)市場營銷的人就合適做市場營銷，專業(yè)學(xué)問反而變得不是很重要，許多低文憑的人情愿付出更大的勞動獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)同學(xué)的強(qiáng)勁的對手，給畢業(yè)生造成了肯定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)猜測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業(yè)由于全部高校根本上都設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供應(yīng)不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯(cuò)。但伴著國內(nèi)市場的一步步標(biāo)準(zhǔn)化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比擬低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)進(jìn)展過來的，許多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷學(xué)問培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)進(jìn)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以順應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷學(xué)問和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的看法》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟識國內(nèi)市場、又熟識國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。四、一個(gè)營銷人員的自白過去幾年始終在從事銷售的一線工作（也做過市級市場的區(qū)域經(jīng)理），步伐輾轉(zhuǎn)于家電、IT行業(yè)，其中的苦辣酸甜，只有實(shí)踐過的營銷同仁們才能體會。腦中時(shí)時(shí)也充塞著努力奮斗、爭取獲得更高提升這樣的想法，但往往事與愿違。痛定思痛，確定好好反省，也把自己的心路歷程與各位一道共享：經(jīng)常捫心自問：一次次的顯現(xiàn)職場的紅燈，為何還是沒有很好的體會和進(jìn)行有效的調(diào)整，還是在犯同樣的致命錯(cuò)誤。不是不能在同一個(gè)地方跌倒兩次嗎？離開這家電腦公司更是把這種痛提升到了顛峰，但現(xiàn)實(shí)根本無可挽回，在這家公司我看不到自身的職業(yè)進(jìn)展前景，得不到公司高層的重視，再這樣干下去業(yè)績還是沒有足以震撼的突破（但剛進(jìn)公司時(shí)確是壯志在胸的），這與公司的用人機(jī)制、企業(yè)文化都有極深的關(guān)系，但最重要的是什么呢？假如不把病因找到，是否還會犯同樣的錯(cuò)誤？一次次的總部開會、培訓(xùn)（總部在北京，我在華東市場），自己從中有意識的做了什么嗎？有帶著自己的創(chuàng)意和想法與公司的中高層接觸嗎？事情還是靠人來做的，高高層沒有深入的了解、認(rèn)識你（通過自己努力的工作、良好的業(yè)績、不錯(cuò)的人緣、常常性的市場報(bào)告反應(yīng)，來快速的提升自己的知名度可以做到這一點(diǎn)），那你真的是在盲目的干，由于你沒有劇烈的企圖心，工作沒有得到別人的認(rèn)可，最核心的是沒有明確的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，心中有愿景卻沒有書面的行動報(bào)告，沒有清楚的職場進(jìn)展思路。這一方面造成時(shí)間的無效鋪張，另一方面工作也沒有本質(zhì)性的突破，光苦悶有用嗎？別人會憐憫你嗎？要相信自己的力量，要發(fā)揮自己的聰慧才智多方面的探究，形成書面的筆記，通過實(shí)踐、反思、再實(shí)踐才能日趨完善。做銷售的遠(yuǎn)離總部，假如自身不能很好的要求自己，與總部的領(lǐng)導(dǎo)沒有保持有效的溝通又沒有優(yōu)秀的成果，很簡單就被人遺忘，這肯定是營銷人員的大忌。我接觸過一些人他們本身并不是有多么高明的銷售技能，也并沒有做出多大的地方業(yè)績。但卻得到了難能可貴高層的信任，從而把握了更大的權(quán)利，得到了更好的職業(yè)進(jìn)展。他們憑什么呢？是由于你所謂的不服氣而脫口而出的：就明白拍馬X，沒有什么了不得，我還是要靠自己的真本領(lǐng)吃飯，是金子總會放光的。但假如這個(gè)人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢？你的工作多了一層匯報(bào)的途徑，失去了總部直接了解的時(shí)機(jī)，最重要的是你感覺他甚至在各方面都不如你，無論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業(yè)績超過他很多卻沒有得到提升，于是灰心、懊喪、不理解，擅長調(diào)整的人可能會掙脫出來，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不聽從中給自己的職業(yè)生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒有得到應(yīng)有的提升，而喪失了應(yīng)有的激情。這里面最關(guān)鍵的不在于你沒有得到提升，而是你直到事情已成現(xiàn)實(shí)，還不明白這種“不公正”的待遇是為什么？原因可能說出來會非常多，但我感覺一個(gè)非常重要的因素是你與上級溝通的問題，你有沒有進(jìn)入公司高層的考察選拔視野是你與他的區(qū)分。在這里還有一段需要說明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經(jīng)理，還包括總部的中高層領(lǐng)導(dǎo)，這在私營、民營企業(yè)尤其重要（因我沒有在外企工作的閱歷，所以不太了解）。首先作為分公司的地方大員——分公司經(jīng)理無疑是你最重要的上司，他擁有地方的團(tuán)隊(duì)管理權(quán)利，跟他的關(guān)系處理的好壞就顯得非常重要，從職業(yè)的角度來講你必需定期的向他匯報(bào)自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作力量，這樣在高層的耳邊才能常常有你的名字顯現(xiàn)，這一點(diǎn)分公司經(jīng)理無疑發(fā)揮了“橋梁溝通”的重要作用；其次你必需自搭“橋梁”，什么意思呢？由于分公司經(jīng)理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會巧妙的把你的市場業(yè)績化入他的經(jīng)營有方當(dāng)中向上司匯報(bào)從而抹殺了你的工作成果。這時(shí)你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書面工作報(bào)告的同時(shí)，要把自己的市場想法與操作思路COPY一份向總部有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當(dāng)是毛遂自薦，常常性的這樣做就會有意想不到的良好效果。記?。籂I銷人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現(xiàn)自己的聰慧才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識、了解你的為人和工作力量。如今的社會，酒香也怕巷子深!五、職業(yè)規(guī)劃路線依據(jù)自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境，我試著設(shè)計(jì)如下職業(yè)路線：市場專員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場經(jīng)理——市場總監(jiān)，工作單位選擇中國知名的民營企業(yè)，由于民營企業(yè)更加自由，有更好的錘煉時(shí)機(jī)。畢業(yè)后0—5年，通過做市場專員的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培育自己敏銳的推斷力和創(chuàng)新精神，把握各種根本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進(jìn)一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認(rèn)識自己。通過幾年的工作，擁有肯定的積蓄，建立肯定的社會關(guān)系。畢業(yè)后5-10年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上依據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行深化學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，明確職業(yè)的進(jìn)展方向和定位，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產(chǎn)品經(jīng)理上的成果升到市場經(jīng)理。假如在市場經(jīng)理上有連續(xù)上升的時(shí)機(jī)，爭取一切時(shí)機(jī)向上升職。假如升值的時(shí)機(jī)很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。十、方案實(shí)施、評估與反應(yīng)調(diào)整俗話說：“方案趕不上改變?！鄙鲜龇桨傅貓?zhí)行必定會受到諸多因素的影響。因此要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估與修訂。不斷了解國家政策的改變，市場宏觀環(huán)境的改變，調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。不斷的將自己與社會進(jìn)行匹配，假如發(fā)現(xiàn)自己有更適宜的工作，重新調(diào)整自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。六、不變的目標(biāo)保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過得順心，好好孝敬他們總結(jié)：職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)然重要，但是只有努力去完成才能起到它的作用，努力學(xué)習(xí)，完成自己的目標(biāo)。營銷策劃職業(yè)規(guī)劃篇2一、自我盤點(diǎn)我是廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級市場營銷一班的X，我是一個(gè)具有雙重性格的男孩，明白什么時(shí)分要沉著穩(wěn)重，什么時(shí)分要熱忱大方，我的愛好比擬多，我喜愛打籃球，兵乓球，聽音樂等等…平常都是通過打籃球放松自己。我做事比擬認(rèn)真投入，并有充足的信念，但缺乏那么一點(diǎn)點(diǎn)毅力恒心。在校的學(xué)習(xí)成果還算優(yōu)異，能與同學(xué)和諧相處，認(rèn)真參與班活動，主動參與校、其他社團(tuán)活動。二、解決自身劣勢與缺點(diǎn)不同的性格類型，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，具備一方面的優(yōu)勢，則必定有另一方面的劣勢，看清晰自己的這些優(yōu)勢和劣勢，就如2米的身高合適去打籃球，卻不合適去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認(rèn)清晰自己的優(yōu)劣勢，可以讓我更能找到發(fā)揮自己特長的工作，讓我的職業(yè)生涯更加清楚和精確。我性格較為外向，比擬喜愛廣交好友，我思緒飛揚(yáng)，創(chuàng)意無限，并客觀的決策敏捷，隨性、順應(yīng)力強(qiáng)。我擅長分析與批判問題，具備強(qiáng)盛的制造力；做事沉穩(wěn)，有彈性，順應(yīng)力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，敢于冒險(xiǎn)，不斷提高個(gè)人力量；在投入某個(gè)工程時(shí)，會進(jìn)行充足的精確工作，對一個(gè)問題進(jìn)行系統(tǒng)的分析；具有良好的表達(dá)力量與組織力量；獨(dú)立工作時(shí)，有充分的精力；團(tuán)體工作時(shí)，充滿樂。認(rèn)識到自己的劣勢，可以讓我盡量少的陷入自己的劣勢中，而讓自己更多的運(yùn)用優(yōu)勢去工作和生活。我的思想過于活潑，在工作中，簡單轉(zhuǎn)移留意力；過于沉迷想法，不情愿將想法付諸于親身實(shí)踐；缺乏社會意識，也不愿受時(shí)間限制，較為簡單失去工作的動力，也簡單脫離現(xiàn)實(shí)。三、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析：①家庭環(huán)境分析：家庭經(jīng)濟(jì)一般，家人對我的希望較高，家人的文化一般，沒有信仰，家人樂觀開朗，對我長大的影響許多；②學(xué)校環(huán)境分析：在高校第一年，在建設(shè)新校區(qū)學(xué)習(xí)，培育了我的順應(yīng)力量，學(xué)習(xí)氣氛較好，學(xué)校也開展很多實(shí)踐活動；③社會環(huán)境分析：當(dāng)今社會就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)政策比擬不完善，各行各業(yè)競爭劇烈；④職業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)分析：市場營銷進(jìn)展趨勢很好，此行業(yè)在將來需要更多的專業(yè)人員；職業(yè)分析：要求人員順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需求，德智體全面進(jìn)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，學(xué)問面廣，又要熟知市場營銷實(shí)務(wù)和管理，熟識國家經(jīng)貿(mào)政策與法令，學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的根本理論和根本學(xué)問，受到營銷方法與技巧方面的根本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的根本力量。地域分析：身處于興旺城市廣州，其具有深沉歷史文化底蘊(yùn)、極多人才與高校，同時(shí)也具有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易條件。四、將來職業(yè)規(guī)劃一個(gè)學(xué)期即將過去，也將換個(gè)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，那么新的開頭的靠自身去努力。那么職業(yè)生涯規(guī)劃顯得更為之重要，我想我會結(jié)合所學(xué)的專業(yè)整合出自己職業(yè)定位，在學(xué)習(xí)過程中增加理論學(xué)問和實(shí)踐力量。作為同學(xué)的我，也要利用在校時(shí)間好好準(zhǔn)備，并對自身因素進(jìn)行客觀科學(xué)的分析，得到更好的人生價(jià)值，盡的努力做到無悔自我。為了完成抱負(fù)，我做了以下的規(guī)劃：1、20XX—20XX年學(xué)習(xí)期間：充足利用校內(nèi)環(huán)境及條件優(yōu)勢，要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)學(xué)問，培育學(xué)習(xí)、工作、生活力量、全面提高綜合素養(yǎng)，并作好就業(yè)準(zhǔn)備。完成主要內(nèi)容：1）努力學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的必學(xué)課程，養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課中主動，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣；2）作為市場營銷專業(yè)的同學(xué)，我必需學(xué)習(xí)好專業(yè)課程，也要學(xué)習(xí)好其他的課程，要全面進(jìn)展，大膽嘗試，努力考證；3）認(rèn)真學(xué)習(xí)好英語，爭取英語一般b級、4級取拿優(yōu)秀、一般話過級，且盡量拿到英語口語等級證書，努力提升自身學(xué)歷層次。4）我相信自己的力量，我會努力做每一件事，我會在不落下學(xué)習(xí)的成果的情況下，盡自己的力量為老師、同學(xué)、班級服務(wù)。2、20XX—20XX年為工作順應(yīng)期：利用一年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷努力嘗試，初步找到適宜自身進(jìn)展的工作環(huán)境、崗位。完成主要內(nèi)容：1）開頭接觸社會、工作，熟識工作環(huán)境，在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化溝通、虛心受教。2）與此同時(shí)，要與上司、同事和諧相處，處理好人際關(guān)系，為日后工作奠定人際基礎(chǔ)。3）也要從工作中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中改正并不在犯同樣的錯(cuò)誤，從而積累工作經(jīng)驗(yàn)。3、20XX—20XX年，在之前工作經(jīng)驗(yàn)中，正確認(rèn)識自己的工作是否合適自身，作出正確的職業(yè)選擇，并擁有一個(gè)完善的家庭。五、與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會獨(dú)立在經(jīng)濟(jì)、政治和文化都全球化，市場經(jīng)濟(jì)不斷深化的今天，在我的職業(yè)生涯標(biāo)準(zhǔn)中，具有正確擇業(yè)與敬業(yè)精神是很重要的，知錯(cuò)就改與有則改之、無則加勉更為之重要。對于偶然力不從心、認(rèn)為工作枯燥的現(xiàn)象，我要依據(jù)自身內(nèi)部心理動力的強(qiáng)弱，深化的反思自身、激勵(lì)自己，正視自己的無知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結(jié)束同學(xué)時(shí)期以后，堅(jiān)持實(shí)際，找一份工作，錘煉自己，獨(dú)立生活。有一句名言是這樣說的：授人以魚不如授人以光。每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會如向自己下水捕魚，親自到開放的市場中去捕獲良機(jī)制造一番自我的事業(yè)，這事業(yè)并不是個(gè)人意義上的東西，而是一項(xiàng)為社會服務(wù)的精神工作，自我事業(yè)的勝利標(biāo)志，對我而言就是身處逆境仍能自強(qiáng)不息，坦然面對人生，它與我的生涯戰(zhàn)略試想緊密相聯(lián)。六、結(jié)束語有方案當(dāng)然是好，但方案總趕不上方案，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，同樣人生也是沒有終點(diǎn)的，有的只是一個(gè)美妙的開頭，但更重要的是將方案付諸于實(shí)踐，無論成敗，累積經(jīng)驗(yàn)。因此，我會把自己的特長與所學(xué)學(xué)問及專業(yè)結(jié)合起來，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無法讓我勝利的，只有我才能讓自己勝利。既然選擇了這個(gè)專業(yè)，那么我就是要施行這個(gè)方案，對將來的事業(yè)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。營銷策劃職業(yè)規(guī)劃篇3前言每個(gè)人都有自己的幻想，而我的幻想就是當(dāng)一名勝利的職場人士，由于只有這樣，才能表達(dá)自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是許多的我們高校生處于迷茫與彷徨中，如今的社會是信息化時(shí)期，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我始終堅(jiān)信“機(jī)遇總是降落于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。從前，高校生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，高校生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，如今，伴著國家政策變動和高校改革，高校生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖惨话悴贿^的勞動力，假如不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了將來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，勝利總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證肯定勝利，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生將來的奮斗目標(biāo)，這將會給我以后步入社會工作提供一個(gè)參考的依據(jù)，削減自己走彎路，擁有勝利的職業(yè)生涯規(guī)劃才能完成完善人生。所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫忙，畢竟把人生把握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)賽過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對將來的進(jìn)展，也是促進(jìn)我抱負(fù)完成的催化劑。進(jìn)行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間上削減鋪張，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代高校生，應(yīng)當(dāng)對自己將來進(jìn)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的將來進(jìn)行好好的規(guī)劃。只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入將來的求職活動中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。第一章自我認(rèn)知一、自我分析（1）待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并擅長給他人實(shí)際關(guān)懷。（2）有活力，樂于合作，有憐憫心，機(jī)敏圓滑，希望得到別人的贊同和激勵(lì)，對于批判和漠視非常敏感。（3）并情愿超出自己的責(zé)任范圍而做一些對別人有幫忙或有好處的事情，在遇到困難和取得勝利時(shí)，都很主動活潑，希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。（4）可能的盲點(diǎn)是過分在意別人的情感和想法，以至于總是賜予別人額外關(guān)懷和幫忙，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫忙是不是他人的需要。（5）取悅或幫忙他人的內(nèi)心很無視自己的需求，難以說出二、獨(dú)特特征我的觀看力較強(qiáng)，我這個(gè)人對工作的自覺性比擬好的，而且對工作比擬熱忱，能夠吃苦耐勞。喜愛在工作中接觸人，并且喜愛團(tuán)體一起合作進(jìn)行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就非常厭煩，不喜愛做一些不變的操作性工作。自從進(jìn)入高校以來，我虛心好學(xué)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動順應(yīng)新壞境，主動保持樂觀的學(xué)習(xí)看法，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充足的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅(jiān)持我的原則，我有多大力量，就有多高的位置!同時(shí)也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和抱負(fù)之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主見就會貫徹究竟，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)分有點(diǎn)一意孤行。三、職業(yè)愛好（1）.我認(rèn)為自己在工作中，假如在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜愛做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)學(xué)問的時(shí)機(jī)，對工作的收入要不低于我本人的工作力量的價(jià)值。（2）.我會考慮這份工作是否能完成自己的目標(biāo)或者自己的抱負(fù)。最終，也考慮這份工作我是否適宜去做，我的力量是否能勝任，敏捷的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注意團(tuán)隊(duì)合作，擅長發(fā)現(xiàn)問題。四、分析小結(jié)我個(gè)人對事物的順應(yīng)力量較強(qiáng)，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的看法。對事物的本身有種處變不驚的心理素養(yǎng)。熱心、負(fù)責(zé)，擅長與人合作；擅長營造和諧的人際氣氛；總是希望自己和他人所付出的受到欣賞，同時(shí)也會恰當(dāng)?shù)慕o別人肯定的激勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的愛好在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜愛提出自己的看法和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能無視規(guī)律思索和更深入的思索的習(xí)慣，需要留意的就是學(xué)會掌握自己的心情，這就是我對我自己的分析與總結(jié)。第二章職業(yè)生涯條件分析一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比擬和諧的，而且比擬開朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比擬民主，對于我的選擇持尊重的看法，而且父母是比擬勤勞，對工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的看法，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對于今后的工作，我將有很好的進(jìn)展前景。二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培育為第一任務(wù)，立足教學(xué)為本，致力于培育高素養(yǎng)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代的高校生，我始終認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)力量才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺。我在學(xué)校進(jìn)行的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過自己學(xué)習(xí)把握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，自己必需多多參與社會實(shí)踐，學(xué)校也會布置一些專業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動手力量。三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，參加WTO后，大批的外國企業(yè)早已進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時(shí)，國外企業(yè)要在中展，必需要合適中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會穩(wěn)定順應(yīng)相結(jié)合。我國如今高校畢業(yè)生慢慢增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)期，實(shí)力為先。第三章職業(yè)前景分析一、就業(yè)前景1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后根本上沒太大的實(shí)際作用。2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。a.銷售類前期可能會辛苦一點(diǎn)從一個(gè)一般的業(yè)務(wù)員開頭，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去進(jìn)展。b.市場類一般開頭也會要求先熟識業(yè)務(wù)，前期會有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定合適的銷售策略及公司進(jìn)展規(guī)劃。3.銷售跟市場工作的區(qū)分，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的進(jìn)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)分在于要比擬穩(wěn)定些，底薪會比擬高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比擬起來，銷售人員的收入和成長會更大。二、選擇企業(yè)：營銷人才需求很大，比擬好找工作，對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比擬好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比擬嚴(yán)格些，競爭也更劇烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比擬難進(jìn)。三、行業(yè)的選擇及積累人脈客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)當(dāng)以自己感愛好的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)計(jì)劃從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，由于沒有哪個(gè)行業(yè)積累人脈簡單些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際力量，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。營銷策劃職業(yè)規(guī)劃篇4[階段目標(biāo)]順當(dāng)畢業(yè)；成為一個(gè)有肯定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，擅長溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的閱歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成果。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的愛好所在。[社會環(huán)境分析]中國如今是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速進(jìn)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的進(jìn)展機(jī)遇。伴著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。[職業(yè)分析]社會的進(jìn)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最終確定，但比擬感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會所不行缺少的行業(yè)，而且伴著社會的進(jìn)展，這些行業(yè)的進(jìn)展空間也會相當(dāng)大。[目標(biāo)分解與目標(biāo)搭配]1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順當(dāng)畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有肯定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完充足的學(xué)分，順當(dāng)畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟識市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采納什么方法，和哪些公司保持聯(lián)系…….2、目標(biāo)搭配：順當(dāng)畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有肯定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。[詳細(xì)實(shí)施方案]要成為一個(gè)有肯定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有肯定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有肯定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購置商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn)。2）學(xué)問上的差距。書本學(xué)問的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本學(xué)問的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會書本學(xué)問。3）心理素養(yǎng)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的高校生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失利就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消退。4）力量和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。[檢查和反應(yīng)]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本學(xué)問很不夠，特別是外語方面力量需要提高，否則，就無法造應(yīng)如今的銷售要求。所以確定強(qiáng)化英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參與學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有許多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以確定以后削減參與類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有錘煉意義的事情上去。營銷策劃職業(yè)規(guī)劃篇5對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡恰當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為許多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比擬簡單衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面對市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比擬自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照料家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和好友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡單產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。伴著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)進(jìn)展的通路是什么？根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）一般銷售人員（多為客戶代表）推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的管理詢問或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡單，所以銷售人員之間的競爭也是非常劇烈的。下面我們詳細(xì)綻開來談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，假如定位于始終從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。完成這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動身，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和力量，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一改變趨勢主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。從詳細(xì)的