中國膏藥第組

中國三大膏藥品牌比較第19組成員：鄧家先梁振德牟婷婷容家周雷蕭羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較分析提綱：1、

羚銳制藥、云南白藥、桂林天和

三大公司簡介2、三大膏藥品牌各方面分析比較3、總結(jié)羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較1、三大膏藥品牌公司簡介表

品牌成立年份主要膏藥產(chǎn)品簡介

羚銳1992膏藥產(chǎn)品主要有：通絡(luò)祛痛膏(骨質(zhì)增生一貼靈)；胃疼寧片；培元通腦

；通絡(luò)祛痛膏，核心產(chǎn)品是通絡(luò)祛痛膏

云南白藥云南白藥膏系列產(chǎn)品具有活血散瘀，消腫止痛，祛風(fēng)除濕的功效。用于跌打損傷，瘀血腫痛，風(fēng)濕疼痛。同時，臨床常用于治療軟組織扭挫傷、頸肩痛、肩關(guān)節(jié)周圍炎、肱骨外上髁炎、肋軟骨炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、跟痛癥、骨折等疾病。桂林天和1952天和骨通貼膏、天和牌消痣軟膏、天和牌固本腰腎貼、天和牌關(guān)節(jié)止痛膏、天和牌傷濕止痛膏膏、天和牌天和追風(fēng)膏等一系列品種齊全的貼膏產(chǎn)品。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2、三大膏藥品牌各方面分析比較主要消費者群體推廣策略市場份額產(chǎn)品策略銷售渠道品牌策略比較內(nèi)容羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.1主要消費者群體云南白藥桂林天和羚銳羚銳膏藥系列產(chǎn)品，老少皆宜，其中，其核心產(chǎn)品的主要目標群體為司機、辦公室的工作人員。消費者群體年齡大多超過40歲，年輕消費者群體認知度不高。天和膏藥產(chǎn)品的主要目標群體為司機、辦公室的工作人員，以及50歲以上的老年人。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.2市場份額目前的膏藥市場基本是三國鼎立狀態(tài)，競爭非常激烈。如下圖，為各主要品牌所占的市場份額圖：羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.2市場份額云南白藥公司從市場實際出發(fā)，不斷開發(fā)新的市場，主要銷售市場為藥店，目前在膏藥類產(chǎn)品中大概占據(jù)了29%的市場份額。羚銳制藥目前已經(jīng)建立遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，多種銷售渠道并舉，從省級到地市級均有其銷售網(wǎng)點，主要銷售市場在藥店，目前占據(jù)膏藥行業(yè)約17%的市場份額。銷售涵蓋全國三十多個省市，更遠銷美、歐、俄、東南亞，主要的銷售市場為藥店，目前在膏藥行業(yè)占據(jù)超過20%的市場份額。羚銳云南白藥天和羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.5銷售渠道由于膏藥是特殊的商品，屬于藥品，需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用，我們研究的三種膏藥雖然屬于OTC，非處方藥。但也不能任意的進入商超進行銷售，只能固定的在醫(yī)院和藥店進行銷售。所以渠道的寬度較窄。貼膏行業(yè)價值鏈：羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.5銷售渠道貼膏產(chǎn)品的主要銷售渠道在藥店（約占六成），而醫(yī)院大約只占三成。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.3銷售渠道羚銳、天天和、云云南白藥藥品牌分分析比較較羚銳對傳統(tǒng)的產(chǎn)品進行了升級換代，實施外觀創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了大幅調(diào)整，集中向高、精、尖方向轉(zhuǎn)化。其中，通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）、壯骨麝香止痛膏等產(chǎn)品延伸出虎虎生威系列和卡通小羚羊系列，深受市場和消費者喜愛，市場銷售繼續(xù)保持了20%以上的增幅穩(wěn)步增長態(tài)勢。天和①天和的標志中應(yīng)用了藍色，強調(diào)科技，效率②實現(xiàn)全產(chǎn)品類別族群，并延伸類別產(chǎn)品線，推出內(nèi)病外治的新型外部給藥產(chǎn)品，形成系列化、差異化的產(chǎn)品架構(gòu)體系。③產(chǎn)品生命周期：經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)膏藥貼四季里，春季尤甚。春季易潮，易發(fā)病，所以廣告投放可以再入春時節(jié)增加。云南白藥采取產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品線擴展策略。2.4產(chǎn)品策略羚銳、天天和、云云南白藥藥品牌分分析比較較云南白藥：以品牌、產(chǎn)品核心價值進行延伸的品牌戰(zhàn)略2.5品牌策略羚銳：利用主品牌優(yōu)勢，迅速拉動其它新品牌和知名度低的品牌。桂林天和和：品牌創(chuàng)新新，實現(xiàn)中藥藥現(xiàn)代化化的新突突破羚銳、天和和、云南白白藥品牌分分析比較2.6推廣策略羚銳以硬廣告?zhèn)鞑橹?，同時采用戶外廣告、影視廣告、報紙廣告等多種形式，開展開業(yè)慶典等系列活動，充分運用公共關(guān)系。云南白藥體育贊助、明星代言、強勢推廣新品牌、大力挺進高端市場。天和藝術(shù)家趙麗蓉擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人，舉行大型產(chǎn)品推介會，媒體軟廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報刊雜志類廣告，人員宣傳。羚銳、天和和、云南白白藥品牌分分析比較3、總結(jié)羚銳羚銳先前在渠道分銷方面相對較弱，盡管已取得了不錯的銷量，但是，仍有大量地級、縣鄉(xiāng)級市場沒有被系統(tǒng)地開發(fā)，存在很多空白點，而這些空白點的消費者，由于多年傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣，很歡迎膏藥類產(chǎn)品。如果能強化分銷能力，填滿這些空白點，增長將非常誘人！這一點也是我們通過對眾多OTC產(chǎn)品的實際運作所得出的重要經(jīng)驗，因為中國的市場實際就是：只要把產(chǎn)品鋪到盡可能廣（廣是指要盡力覆蓋最大的市場）、盡可能深（深是指要下沉到最基層的市場）的終端，就能有令人欣喜的增長！羚銳、天和和、云南白白藥品牌分分析比較3、總結(jié)云南白藥云南白藥收入的重要來源是醫(yī)藥流通商業(yè)規(guī)模大，但由于國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)競爭激烈，處于微利狀態(tài)，對公司利潤貢獻微薄。目前，云南白藥醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)云南省市場的半壁江山，市場地位穩(wěn)固。隨著新一輪醫(yī)療改革的逐步到位，公司在云南省醫(yī)院分銷市場的龍頭地位有望進一步鞏固；公司的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)云南白藥大藥房的競爭能力也將逐步增強。在今后的發(fā)展中，云南白藥應(yīng)增加產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷擴展新的市場需求。羚銳、天和和、云南白白藥品牌分分析比較3、總結(jié)天和從目前的骨病貼膏市場來看，貼劑類產(chǎn)品已形成四個梯隊，其中天和骨通貼膏、羚銳通絡(luò)祛痛膏和奇正消痛貼是現(xiàn)代膏藥的明星產(chǎn)品，在膏藥市場形成三足鼎立局面。我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，天和骨通貼膏在部分重點市場的鋪貨率并不高，即使在有該藥出售的藥店，天和骨通貼膏的推薦率也并不高。天和藥業(yè)擁有著自己的優(yōu)勢，但市場的情況發(fā)生了變化，原有的企業(yè)營銷策略已不適用于今天的市場。要長期在市場競爭中保持領(lǐng)先地位，就得不斷增強品牌在消費者心中的影響力，充分利用企業(yè)自身的優(yōu)勢，加大廣告宣傳力度，提高市場鋪貨率。ThankYou!羚銳、天和和、云南白白藥品牌分分析比較謝謝