電子商務(wù)推廣渠道價(jià)值分享課件

電子商務(wù)推廣渠道價(jià)值分享

平安新渠道產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部

張祁電子商務(wù)推廣渠道價(jià)值分享

平安新渠道產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部

1平安集團(tuán)及電子商務(wù)介紹中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。平安集團(tuán)及電子商務(wù)介紹中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)平安集團(tuán)現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)及部分金融產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)平安集團(tuán)現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)及部分金融產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)案例：傳統(tǒng)產(chǎn)品車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展之路網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)收入在10年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)2010年平安網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)3.5倍，保費(fèi)總規(guī)模達(dá)到14億。占平安集團(tuán)車(chē)險(xiǎn)總體保費(fèi)規(guī)模的3%案例：傳統(tǒng)產(chǎn)品車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展之路網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)收入在10年實(shí)網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)+網(wǎng)電融合的業(yè)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)廣告與活動(dòng)電話銷(xiāo)售A網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)B由于金融產(chǎn)品比較3C產(chǎn)品而言，相對(duì)復(fù)雜。因此平安在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，采用了網(wǎng)電融合（即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投放和活動(dòng)收集準(zhǔn)客戶名單）和網(wǎng)上直通銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)模式。網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)+網(wǎng)電融合的業(yè)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)廣告與活動(dòng)電話銷(xiāo)售A網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)從前年電銷(xiāo)10%，增長(zhǎng)到今年電銷(xiāo)的50%。投產(chǎn)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電話銷(xiāo)售，當(dāng)然更高于渠道銷(xiāo)售。車(chē)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)從車(chē)險(xiǎn)作為一種必須品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的創(chuàng)新案例一：百度捷徑廣告形式開(kāi)發(fā)百度精準(zhǔn)目前的現(xiàn)狀：現(xiàn)有廣告位：有效率39%左右：新聞中間頁(yè)圖文、知道檢索頁(yè)右側(cè)、知道問(wèn)答頁(yè)右側(cè)；有效率28%左右：mp3右側(cè)、mp3歌詞右側(cè)、圖片詳情右側(cè)；即將新增廣告位：MP3試聽(tīng)頁(yè)、MP3下載頁(yè)投放情況：圖片詳情頁(yè)獨(dú)占；其他位置與掘金項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)（圖片樣式）共用；車(chē)險(xiǎn)作為一種必須品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的創(chuàng)新案例一：百度捷徑廣告形式案例二：Google聯(lián)盟的突破網(wǎng)盟物料由賣(mài)點(diǎn)宣傳變成車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)后

7月底聯(lián)盟轉(zhuǎn)化成本從20多塊下降到12塊，轉(zhuǎn)化數(shù)量漲了4倍，8月6日-8月12日廣告組出價(jià)調(diào)整，聯(lián)盟成本進(jìn)一步穩(wěn)定在10元左右。案例二：Google聯(lián)盟的突破網(wǎng)盟物料由賣(mài)點(diǎn)宣傳變成車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)1、同期關(guān)鍵詞數(shù)環(huán)比增加1.2倍。其中99%是大于5字的長(zhǎng)尾詞。2、同期品牌專(zhuān)區(qū)自然檢索量沒(méi)有顯著增加，且未做過(guò)專(zhuān)區(qū)改動(dòng)。3、但是進(jìn)入品牌專(zhuān)區(qū)后續(xù)的官網(wǎng)報(bào)價(jià)頁(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)環(huán)比增加了67%。結(jié)論：大量SEM長(zhǎng)尾詞未能證明增加品牌詞自然檢索量，但能有效提高品牌專(zhuān)區(qū)后續(xù)轉(zhuǎn)化率。案例三：車(chē)險(xiǎn)品牌專(zhuān)區(qū)與關(guān)鍵詞投放效果關(guān)聯(lián)1、同期關(guān)鍵詞數(shù)環(huán)比增加1.2倍。其中99%是大于5字的長(zhǎng)尾Q&AQ&A電子商務(wù)推廣渠道價(jià)值分享課件電子商務(wù)推廣渠道價(jià)值分享

平安新渠道產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部

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平安新渠道產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部

12平安集團(tuán)及電子商務(wù)介紹中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。平安集團(tuán)及電子商務(wù)介紹中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)平安集團(tuán)現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)及部分金融產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)平安集團(tuán)現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)及部分金融產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)案例：傳統(tǒng)產(chǎn)品車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展之路網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)收入在10年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)2010年平安網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)3.5倍，保費(fèi)總規(guī)模達(dá)到14億。占平安集團(tuán)車(chē)險(xiǎn)總體保費(fèi)規(guī)模的3%案例：傳統(tǒng)產(chǎn)品車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展之路網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)收入在10年實(shí)網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)+網(wǎng)電融合的業(yè)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)廣告與活動(dòng)電話銷(xiāo)售A網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)B由于金融產(chǎn)品比較3C產(chǎn)品而言，相對(duì)復(fù)雜。因此平安在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，采用了網(wǎng)電融合（即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投放和活動(dòng)收集準(zhǔn)客戶名單）和網(wǎng)上直通銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)模式。網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)銷(xiāo)+網(wǎng)電融合的業(yè)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)廣告與活動(dòng)電話銷(xiāo)售A網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)從前年電銷(xiāo)10%，增長(zhǎng)到今年電銷(xiāo)的50%。投產(chǎn)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電話銷(xiāo)售，當(dāng)然更高于渠道銷(xiāo)售。車(chē)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)從車(chē)險(xiǎn)作為一種必須品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的創(chuàng)新案例一：百度捷徑廣告形式開(kāi)發(fā)百度精準(zhǔn)目前的現(xiàn)狀：現(xiàn)有廣告位：有效率39%左右：新聞中間頁(yè)圖文、知道檢索頁(yè)右側(cè)、知道問(wèn)答頁(yè)右側(cè)；有效率28%左右：mp3右側(cè)、mp3歌詞右側(cè)、圖片詳情右側(cè)；即將新增廣告位：MP3試聽(tīng)頁(yè)、MP3下載頁(yè)投放情況：圖片詳情頁(yè)獨(dú)占；其他位置與掘金項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)（圖片樣式）共用；車(chē)險(xiǎn)作為一種必須品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的創(chuàng)新案例一：百度捷徑廣告形式案例二：Google聯(lián)盟的突破網(wǎng)盟物料由賣(mài)點(diǎn)宣傳變成車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)后

7月底聯(lián)盟轉(zhuǎn)化成本從20多塊下降到12塊，轉(zhuǎn)化數(shù)量漲了4倍，8月6日-8月12日廣告組出價(jià)調(diào)整，聯(lián)盟成本進(jìn)一步穩(wěn)定在10元左右。案例二：Google聯(lián)盟的突破網(wǎng)盟物料由賣(mài)點(diǎn)宣傳變成車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)1、同期關(guān)鍵詞數(shù)環(huán)比增加1.2倍。其中99%是大于5字的長(zhǎng)尾詞。2、同期品牌專(zhuān)區(qū)自然檢索量沒(méi)有顯著增加，且未做過(guò)專(zhuān)區(qū)改動(dòng)。3、但是進(jìn)入品牌專(zhuān)區(qū)后續(xù)的官網(wǎng)報(bào)價(jià)頁(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)環(huán)比增加了67%