電子商務成功法則XXXX完整版課件

電子商務成功法則--蔣小賽電子商務成功法則自我介紹阿里巴巴9年資深客戶經(jīng)理樂清大師兄蔣教授自我介紹阿里巴巴9年資深客戶經(jīng)理課程大綱一，了解電子商務和阿里巴巴相關平臺二，如何發(fā)布一個好產(chǎn)品三，阿里巴巴國際站的機遇課程大綱一，了解電子商務和阿里巴巴相關平臺電子商務三要素一，信息流二，資金流三，物流電子商務三要素一，信息流完整的電子商務的市場完整的電子商務的市場梅卡費定律

（也叫梅特卡夫定律）梅卡菲定律：網(wǎng)絡的價值總和等于網(wǎng)絡參與成員數(shù)目的平方。也就是說加入一些成員可以顯著增加所有成員的價值，在網(wǎng)絡經(jīng)濟里小努力可以得到大收獲。（價值=n*n,即呈幾何級數(shù)倍增。）俗稱：爆炸式增長定律梅卡費定律

（也叫梅特卡夫定律）梅卡菲定律：網(wǎng)絡的價值總和等先機就是商機先機就是商機阿里巴巴速賣通2012年3月16日，上線一年多的全球速賣通（）誕生首個皇冠賣家。這個賣家是深圳市世博拓展科技有限公司（簡稱深圳世博拓展），其在全球速賣通上店鋪的評分已經(jīng)達到2,0,712分，好評率達到98.5%。店鋪每天可以接到超過500個包裹的訂單超，月銷量超過40萬美元，年底有望達到單月銷量破百萬美元?！鄙钲谑惺啦┩卣关撠熑岁愇钠秸f。阿里巴巴速賣通2012年3月16日，上線一年多的全球速賣通（電子商務成功法則XXXX完整版課件電子商務成功法則XXXX完整版課件跨境電商零售出口正在持續(xù)升溫，成為外貿(mào)廠商的“掘金池”。阿里巴巴全球在線交易平臺速賣通宣布：2013年8月27日，速賣通單日交易額首次突破億元RMB大關。跨境電商零售出口正在持續(xù)升溫，成為外貿(mào)廠商的“掘金池”。

阿里巴巴國際站：

歷年十大網(wǎng)商網(wǎng)絡出口千萬級以上

阿里巴巴國際站：

歷年十大網(wǎng)商2012年10大網(wǎng)商深圳創(chuàng)新佳股份有限公司：吳君上億銷售額，在2008年經(jīng)濟危機之際，抓住時機打造出自己的外貿(mào)團隊，目前擁有多語種專業(yè)銷售人員共142人，業(yè)務也扶搖而上，目標是打造一個500人的銷售團隊。事業(yè)成功的同時，他將更多的精力投入到幫助其他網(wǎng)商成長上，主講的《如何打造外貿(mào)團隊》課程已經(jīng)好過100場，讓5000多名企業(yè)主受益。2012年10大網(wǎng)商深圳創(chuàng)新佳股份有限公司：吳君上億銷售福建紐仕達實業(yè)有限公司：王金土上億銷售額20人以上。福建地區(qū)外貿(mào)網(wǎng)商眼中的帶頭人。他2002年開始創(chuàng)業(yè)并接觸電子商務，先后自建網(wǎng)站42個，擅長SEO優(yōu)化，月均詢盤量300以上，90%訂單來自互聯(lián)網(wǎng)。未來王金釷準備從B2B擴展到B2C領域，實現(xiàn)集團化運營。今年6月，王金釷還奪得了網(wǎng)商達人賽的冠軍。福建紐仕達實業(yè)有限公司：電子商務成功法則XXXX完整版課件普遍的現(xiàn)象普遍的現(xiàn)象：電商企業(yè)無數(shù)，但是超級賺錢的極少，很賺錢的也不多。???普遍的現(xiàn)象普遍的現(xiàn)象：電商企業(yè)無數(shù)，但是超級賺錢的極少，很賺如何成為通吃天下的贏者對于所有的電子商務企業(yè)而言，第一個重要的就是要有很高的流量。第二個重要的就是流量能不能轉(zhuǎn)換成訂單?如何成為通吃天下的贏者對于所有的電子商務企業(yè)而言，第一個重要很高的流量？平臺的買家習慣平臺的排序規(guī)則很高的流量？平臺的買家習慣電子商務成功法則XXXX完整版課件電子商務成功法則XXXX完整版課件電子商務成功法則XXXX完整版課件電子商務成功法則XXXX完整版課件達維多定律

達維多定律認為進人市場的第一代產(chǎn)品能夠自動獲得50％的市場份額。達維多定律即網(wǎng)絡經(jīng)濟中的馬太效應，就是說在信息活動中由于人們心理反應和行為慣性，在一定的條件下，優(yōu)勢和劣勢一旦出現(xiàn)，就會不斷加劇自行強化，出現(xiàn)滾動的累積效應，造成優(yōu)劣強烈的反差。

電子商務是贏者通吃的天下。達維多定律

達維多定律認為進人市場的第一代產(chǎn)品能夠自動獲得5人們心理反應和行為慣性之一人們心理反應和行為慣性之一人們心理反應和行為慣性之二人們心理反應和行為慣性之二電子商務成功法則XXXX完整版課件長尾理論長尾理論（TheLongTail）是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。長尾理論長尾理論（TheLongTail）是網(wǎng)絡時代興起電子商務成功法則XXXX完整版課件電子商務成功法則XXXX完整版課件淘寶數(shù)據(jù)魔方淘寶數(shù)據(jù)魔方電子商務成功法則XXXX完整版課件Alibaba國際站

排序規(guī)則（官方）一、商業(yè)因素1、第1頁前20位固定排名2、P4P外貿(mào)直通車二、自然排序（影響因素）、信息質(zhì)量、相關性、買家喜好度……3、櫥窗產(chǎn)品32Alibaba國際站排序規(guī)則（官方）一、商業(yè)因素1、第1頁排名公式（非官方的）（a,b,c,d,e表示搜索權重）櫥窗產(chǎn)品a%買家喜好度××b%相關性×c%×d%信息質(zhì)量×e%35……供應商評分排名公式（非官方的）櫥窗產(chǎn)品a%買家喜好度××b%相關性×c

怎么知道買家喜好度？

高反饋1，數(shù)據(jù)管家：我的產(chǎn)品2，自然排名前5位的產(chǎn)品

怎么知道買家喜好度？

高反饋誠信通自然排序在產(chǎn)品搜索和公司搜索這兩個頻道，影響排序的主要因素有，相關性、誠信和保障、交易因素，信息質(zhì)量，服務質(zhì)量等幾個方面?？傮w上來說，信息標題與所搜索的關鍵詞相關性高，發(fā)布信息的會員具有誠信方面的保障，歷史在線交易（注：在線交易指支付寶交易）情況良好，信息質(zhì)量好，服務質(zhì)量好的信息才有機會獲得排名靠前。每個誠信通會員抽取一條信息展示，以惠顧到更多的誠信企業(yè)。誠信通自然排序在產(chǎn)品搜索和公司搜索這兩個頻道，影響排序的全球速賣通排序規(guī)則全球速賣通排序規(guī)則電子商務成功法則XXXX完整版課件電子商務成功法則XXXX完整版課件流量能不能轉(zhuǎn)換成訂單?第一個問題是目標客戶的問題。目標在什么媒體或渠道上關注，只要你在對應的媒體或渠道上進行投放，肯定會有客戶，客戶質(zhì)量？第二個問題就是點擊率的轉(zhuǎn)換，其實這是一個營銷綜合能力的體現(xiàn)。流量能不能轉(zhuǎn)換成訂單?第一個問題是目標客戶的問題。目標在什么目標客戶Saip的目標客戶？目標客戶Saip的目標客戶？目標客戶在關注什么？目標客戶在關注什么？怎么吸引這些目標客戶？怎么吸引這些目標客戶？吸引力法則吸引力法則好產(chǎn)品？1，能讓幾個詞搜索結(jié)果下排名靠前？2，吸引（轉(zhuǎn)化率高）買家詢盤？3，。。。好產(chǎn)品？1，能讓幾個詞搜索結(jié)果下排名靠前？如何發(fā)布“好產(chǎn)品”？42如何發(fā)布“好產(chǎn)品”？4267產(chǎn)品發(fā)布三準則之一：好圖勝千言67產(chǎn)品發(fā)布三準則之一：好圖勝千言63Treasureeverymomentthatyouhave!好圖勝千言63Treasureeverymomentthaty圖片產(chǎn)品主體不突出圖片產(chǎn)品不清晰66圖片產(chǎn)品主體不突出圖片產(chǎn)品不清晰66電子商務成功法則XXXX完整版課件產(chǎn)品發(fā)布三準則之二：好名稱產(chǎn)品發(fā)布三準則之二：好名稱第一匹配要素，精確定位?作用作用常見誤解名稱簡單、羅列堆砌?48第一匹配要素，精確定位?作用作用常見誤解名稱簡單、羅列堆砌?買賣需求匹配：買家搜索bed，您發(fā)布的產(chǎn)品名稱信息也是bed，因此會被搜索到。更精細產(chǎn)品定位：產(chǎn)品名稱中體現(xiàn)材質(zhì)、款式等信息，吸引買家眼球。作用填寫要求明確、專業(yè)，有吸引力49買賣需求匹配：更精細產(chǎn)品定位：作用填寫要求明確、專業(yè)，有吸引產(chǎn)品發(fā)布三準則之三：三、提供新穎、獨特的內(nèi)容提交大量重復的信息無針對性的關鍵字重復堆砌×產(chǎn)品多為拷貝自己已有或他人的，無針對性描述45產(chǎn)品發(fā)布三準則之三：三、提供新穎、獨特的內(nèi)容提交大量重復的影響轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一產(chǎn)品詳細說明影響轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一產(chǎn)品詳細說明我是賣霸實踐是檢驗真理的唯一標準！我是賣霸實踐是檢驗真理的唯一標準！阿里巴巴國際站的機遇阿里巴巴國際站的機遇信用體系國際站：信用將是未來的一切。5月13日，阿里國際平臺在北京宣布對國內(nèi)出口企業(yè)發(fā)放外貿(mào)服務補貼，每出口一美元最高獲得3分錢人民幣補貼。沉淀外貿(mào)交易大數(shù)據(jù)建立信用體系信用體系國際站：信用將是未來的一切。實踐

時不我待124實踐時不我待124路

始終要一步一步走路始終要一步一步走愿我們都成為電子商務達人！Thanks！愿我們都成為電子商務達人！Thanks！電子商務成功法則--蔣小賽電子商務成功法則自我介紹阿里巴巴9年資深客戶經(jīng)理樂清大師兄蔣教授自我介紹阿里巴巴9年資深客戶經(jīng)理課程大綱一，了解電子商務和阿里巴巴相關平臺二，如何發(fā)布一個好產(chǎn)品三，阿里巴巴國際站的機遇課程大綱一，了解電子商務和阿里巴巴相關平臺電子商務三要素一，信息流二，資金流三，物流電子商務三要素一，信息流完整的電子商務的市場完整的電子商務的市場梅卡費定律

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達維多定律認為進人市場的第一代產(chǎn)品能夠自動獲得50％的市場份額。達維多定律即網(wǎng)絡經(jīng)濟中的馬太效應，就是說在信息活動中由于人們心理反應和行為慣性，在一定的條件下，優(yōu)勢和劣勢一旦出現(xiàn)，就會不斷加劇自行強化，出現(xiàn)滾動的累積效應，造成優(yōu)劣強烈的反差。

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怎么知道買家喜好度？

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