供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件

第三章供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的一項(xiàng)重要的內(nèi)容，在企業(yè)管理中占有舉足輕重的地位。一個(gè)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，就必須從供應(yīng)商那里采購(gòu)生產(chǎn)所需的原材料及零配件，因此供應(yīng)商關(guān)系在很大程度上影響著企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性、連續(xù)性以及產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和規(guī)格品種。第三章供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中

海爾利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)優(yōu)化外部資源，使供應(yīng)商由原來(lái)的2336家優(yōu)化至978家，而國(guó)際化供應(yīng)商的比例卻上升了20％，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。由于它有全球供應(yīng)鏈的強(qiáng)大供貨能力和配送能力，能即時(shí)滿足生產(chǎn)的需要，實(shí)現(xiàn)了以信息代替實(shí)物的“虛擬庫(kù)存”。第三章供應(yīng)商管理海爾利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)優(yōu)化外部資源，使供應(yīng)商由原來(lái)的23第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第二節(jié)供應(yīng)商細(xì)分第三節(jié)供應(yīng)商選擇第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變－美國(guó)的供應(yīng)商第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變－美國(guó)的供應(yīng)商供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件第二節(jié)供應(yīng)商細(xì)分

供應(yīng)商細(xì)分是指在供應(yīng)市場(chǎng)上，采購(gòu)者依據(jù)采購(gòu)物品的金額，采購(gòu)商品的重要性以及供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重視程度和信賴性等因素，將供應(yīng)商劃分成若干個(gè)群體。供應(yīng)商細(xì)分是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購(gòu)方才有可能根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。第二節(jié)供應(yīng)商細(xì)分供應(yīng)商細(xì)分是一、依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系劃分

依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系可以將供應(yīng)商劃分為：公開競(jìng)價(jià)型、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型、供應(yīng)鏈管理型三種類型。公開競(jìng)爭(zhēng)型是指采購(gòu)廠商將所采購(gòu)的物資公開地向若干供應(yīng)商提出采購(gòu)計(jì)劃，各個(gè)供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)，采購(gòu)廠商依據(jù)供應(yīng)商競(jìng)價(jià)的情況，選擇其中價(jià)格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃的供應(yīng)商。網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)商是指采購(gòu)廠商通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期的選擇與交易中，將在價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、綜合實(shí)力等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的某些物品的采購(gòu)只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行采購(gòu)。供應(yīng)鏈管理型是以供應(yīng)鏈管理為指導(dǎo)思想的供應(yīng)商管理，采購(gòu)廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系更為緊密，采購(gòu)廠商與供應(yīng)商之間通過(guò)信息共享，適時(shí)傳遞自己的需求信息，而供應(yīng)商則根據(jù)實(shí)時(shí)的信息，將采購(gòu)商所需的物資按時(shí)、按質(zhì)、按量地送交廠商。一、依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系劃分依據(jù)廠商與二、依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度劃分

依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度可以將供應(yīng)商分為：短期交易型供應(yīng)商、長(zhǎng)期伙伴型供應(yīng)商、滲透型供應(yīng)商。短期交易型供應(yīng)商是指采購(gòu)廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是交易關(guān)系，即簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。長(zhǎng)期伙伴型供應(yīng)商的特征是建立一種合作關(guān)系，雙方的工作重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。滲透型供應(yīng)商是在長(zhǎng)期伙伴的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。其管理思想是把對(duì)方公司看成為自己公司的延伸，是自己的一部分，因此對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度又大大提高了。二、依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度劃分依據(jù)廠商與供應(yīng)三、按80／20規(guī)則劃分

供應(yīng)商細(xì)分的80／20規(guī)則的基礎(chǔ)是采購(gòu)物品80／20規(guī)則，其基本思想是針對(duì)不同的采購(gòu)物品應(yīng)采取不同的策略，同時(shí)采購(gòu)工作精力分配也應(yīng)各有側(cè)重，相應(yīng)地對(duì)于不同物品的供應(yīng)商也應(yīng)采取不同的策略。供應(yīng)商細(xì)分的80／20規(guī)則，如圖所示：三、按80／20規(guī)則劃分供應(yīng)商細(xì)分的80／20規(guī)三、按80／20規(guī)則劃分三、按80／20規(guī)則劃分四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分

供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析，并據(jù)此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法。可以由下面的矩陣圖表示。四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分對(duì)不同模塊供應(yīng)商所采取的策略如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們非常重要，而該業(yè)務(wù)對(duì)本單位也十分重要，此類供應(yīng)商就就是“伙伴型供應(yīng)商”；如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于本單位卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商是本單位的“優(yōu)先型供應(yīng)商”；如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但該采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本單位卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn)提高的“重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商”；對(duì)于那些對(duì)于供應(yīng)商和本單位來(lái)說(shuō)均不是很重要的采購(gòu)業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換，那么這些與采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型供應(yīng)商”。四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分對(duì)不同模塊供應(yīng)商所采取的策略五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分

供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商、可接受的潛在供應(yīng)商以及五級(jí)不同層次的已配套的供應(yīng)商，如表所示。五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分

第一層次的供應(yīng)商為“觸手可及”的關(guān)系，處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系可采取現(xiàn)貨買進(jìn)方式。

第二層次的供應(yīng)商要求企業(yè)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)要有一定的把握，采購(gòu)的主要著力點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)保持持續(xù)接觸，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中買到價(jià)格最低的商品。第三層次的供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運(yùn)作相互聯(lián)系，其特征是公開、互相信賴。通常這類供應(yīng)商并不是惟一的，因而本單位有替代的供應(yīng)商可選擇。這類供應(yīng)商可以考慮長(zhǎng)期合作。

第四個(gè)層次，供應(yīng)商關(guān)系就成為一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，其重要的特征是雙方都力求強(qiáng)化合作，通過(guò)合同等方式將長(zhǎng)期關(guān)系固定下來(lái)。第五個(gè)層次是互相配合形成的自我發(fā)展型供應(yīng)商關(guān)系。這種關(guān)系意味著雙方有著共同的目標(biāo)，必須協(xié)同作戰(zhàn)，其特征是為了長(zhǎng)期的合作，雙方要不斷地優(yōu)化協(xié)作。五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分第一層次的供應(yīng)商為“觸六、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種劃分

按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行供應(yīng)商細(xì)分，常以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo)，經(jīng)營(yíng)品種作為橫坐標(biāo)進(jìn)行矩陣分析。六、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種劃分按供應(yīng)“專家級(jí)”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)少的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的目標(biāo)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)廣大市場(chǎng)?！暗土慷鵁o(wú)規(guī)?！钡墓?yīng)商是指那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較靈活，但是增長(zhǎng)潛力有限，其目標(biāo)僅是定位于本地市場(chǎng)；“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)品種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)為立足本地市場(chǎng)，并且積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。“量小品種多”的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營(yíng)品種較多，這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng)。“專家級(jí)”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)第三節(jié)供應(yīng)商的選擇第三節(jié)供應(yīng)商的選擇一、供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)

選擇、評(píng)價(jià)供應(yīng)單位的短期標(biāo)準(zhǔn)一般是：商品質(zhì)量合適、價(jià)格水平低、交易費(fèi)用少、交付及時(shí)、整體服務(wù)水平好。如表所示：一、供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（1）商品質(zhì)量合適采購(gòu)物品的質(zhì)量是否合乎采購(gòu)單位的要求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行的必要條件，是采購(gòu)單位進(jìn)行商品采購(gòu)時(shí)首要考慮的因素。質(zhì)量次且價(jià)格偏低的商品，雖然采購(gòu)成本低，但實(shí)際上導(dǎo)致了企業(yè)的總成本的增加。因?yàn)橘|(zhì)量不合格的產(chǎn)品在企業(yè)投入使用的過(guò)程中，往往會(huì)影響生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)成品的質(zhì)量，這些最終都將會(huì)反映到企業(yè)總成本中去。但是另一方面，質(zhì)量過(guò)高并不意味著采購(gòu)物品適合企業(yè)生產(chǎn)所用，如果質(zhì)量過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了生產(chǎn)要求的質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)而言也是一種浪費(fèi)。因此對(duì)于采購(gòu)中質(zhì)量的要求是符合企業(yè)生產(chǎn)所需，要求過(guò)高或過(guò)低都是錯(cuò)誤的。評(píng)價(jià)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅要從商品檢驗(yàn)人手，而且要從供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部去考察。例如企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)是否完善、是否已經(jīng)通過(guò)了IS09000論證等。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（1）商品質(zhì)量合適（2）成本低對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行成本分析，是有效甄選供應(yīng)商的方式之一。不過(guò)成本不僅僅包括采購(gòu)價(jià)格，而且包括原料或零部件使用過(guò)程中或生命周期結(jié)束后所發(fā)生的一切支出?？偝杀咀畹筒攀沁x擇供應(yīng)商時(shí)考慮的主要因素。所謂總成本包括取得成本、作業(yè)成本和處置成本。取得成本包括下列幾項(xiàng)：(1)開發(fā)成本，即尋求、查訪、評(píng)選供應(yīng)商的支出，應(yīng)包括訂單處理的費(fèi)用；(2)采購(gòu)價(jià)格，即與供應(yīng)商談判后購(gòu)人的成本；(3)運(yùn)輸成本，如果是從國(guó)外采購(gòu)，供應(yīng)商以FOB報(bào)價(jià)，買方還需要支付運(yùn)費(fèi)，甚至保險(xiǎn)費(fèi)；(4)檢驗(yàn)成本，即進(jìn)料檢驗(yàn)所需支付的檢驗(yàn)人員的工資以及檢驗(yàn)儀器或工具的折舊費(fèi)用。作業(yè)成本主要包括：(1)倉(cāng)儲(chǔ)成本，包括倉(cāng)庫(kù)租金、倉(cāng)管人員工資、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的折舊費(fèi)用等費(fèi)用；(2)操作成本；(3)維修成本。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（2）成本低1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（3）交貨及時(shí)供應(yīng)單位能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨，直接影響企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)活動(dòng)的連續(xù)性，因此交貨時(shí)間也是選擇供應(yīng)商的所要考慮的因素之一。企業(yè)在考慮交貨時(shí)間時(shí)，一方面要降低原料的庫(kù)存數(shù)量，另一方面又要降低斷料停工的風(fēng)險(xiǎn)，因此要審慎供應(yīng)的交貨時(shí)間，以決定其是否能成為公司往來(lái)的對(duì)象。影響供應(yīng)商交貨時(shí)間的因素主要有：(1)供應(yīng)商從取得原料、加工到包裝所需的生產(chǎn)周期；(2)供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃的規(guī)劃與彈性；(3)供應(yīng)商的庫(kù)存準(zhǔn)備；(4)所采購(gòu)原料或零部件在生產(chǎn)過(guò)程中所需要的供應(yīng)商數(shù)目與階層(上下游)；(5)運(yùn)輸條件及能力。供應(yīng)商交貨的及時(shí)性一般用合同完成率或委托任務(wù)完成率來(lái)表示。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（3）交貨及時(shí)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（4）整體服務(wù)水平好供應(yīng)商的整體服務(wù)水平是指供應(yīng)商內(nèi)部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購(gòu)買者的能力與態(tài)度，如各種技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、方便訂購(gòu)者的措施、為訂購(gòu)者節(jié)約費(fèi)用的措施等等。評(píng)價(jià)供應(yīng)整體服務(wù)水平的主要指標(biāo)有以下幾點(diǎn)：(1)處理訂單的速度及正確性；(2)采購(gòu)流程、生產(chǎn)流程、會(huì)計(jì)流程、后勤支援系統(tǒng)等，企業(yè)交易各流程的彈性與健全程度。企業(yè)的作業(yè)流程愈健全，愈具有彈性，就愈能履行合約的承諾，愈能滿足采購(gòu)方的需求；(3)公司內(nèi)部人員的責(zé)任心與服務(wù)水準(zhǔn)。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（4）整體服務(wù)水平好1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（5）履行合同的承諾與能力企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，確定供應(yīng)有無(wú)履行合同的承諾與能力時(shí)要考慮以下幾點(diǎn)：(1)要先確認(rèn)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)的項(xiàng)目、訂單金額及數(shù)量是否感興趣。訂單數(shù)量大，供應(yīng)商可能生產(chǎn)能力不足，而訂單數(shù)量少，供應(yīng)商可能缺乏興趣。(2)供應(yīng)商處理訂單的時(shí)間。(3)供應(yīng)商在需要采購(gòu)的項(xiàng)目上是否具有核心能力。(4)供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力。(5)供應(yīng)商目前的閑置設(shè)備狀況，以了解其接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（5）履行合同的承諾與能力1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)

選擇供應(yīng)商的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評(píng)估供應(yīng)商是否能提供長(zhǎng)期而穩(wěn)定的供應(yīng)、其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長(zhǎng)而相對(duì)擴(kuò)展、供應(yīng)商是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營(yíng)理念、其產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長(zhǎng)期合作的意愿等。2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商的長(zhǎng)期2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)1．供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況直接影響到其交貨和履約的績(jī)效，如果供應(yīng)商的財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致倒閉破產(chǎn)，將會(huì)造成自身供料不足，甚至出現(xiàn)停工的嚴(yán)重危機(jī)。因此，供應(yīng)商的材務(wù)狀況是考慮供應(yīng)商長(zhǎng)期供貨能力的一個(gè)重要指標(biāo)。2．供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是關(guān)系到日后供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的因素。供應(yīng)商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置是否合理是影響著采購(gòu)的效率及其質(zhì)量，如果供應(yīng)商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂，采購(gòu)的效率與質(zhì)量就會(huì)因此下降，甚至由于供應(yīng)商部門之間的互相扯皮而影響到供應(yīng)活動(dòng)能否及時(shí)地、高質(zhì)量地完成。3．供應(yīng)商工人的狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商員工的平均年齡也是反映企業(yè)管理中是否存在問(wèn)題的一個(gè)重要指標(biāo)。2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)1．供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定二、供應(yīng)商選擇的方法1．直觀判斷法2．評(píng)分法3．加權(quán)綜合評(píng)分法4．采購(gòu)成本比較法5．招標(biāo)方法6．協(xié)商選擇方法二、供應(yīng)商選擇的方法1．直觀判斷法1、直觀判斷法

直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法。是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。這種方法的質(zhì)量取決于對(duì)供應(yīng)商資料掌握的是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗(yàn)。這種方法運(yùn)作方式簡(jiǎn)單、快速、方便，但是缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡程度限制。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。1、直觀判斷法直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征2．評(píng)分法

評(píng)分法是指依據(jù)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。2．評(píng)分法評(píng)分法是指依據(jù)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討

例1：某采購(gòu)單位列出對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的10個(gè)項(xiàng)目，即：(1)產(chǎn)品質(zhì)量；(2)技術(shù)服務(wù)能力；(3)交貨速度；(4)能否對(duì)用戶的需求作出快速反應(yīng)；(5)供應(yīng)商的信譽(yù)；(6)產(chǎn)品價(jià)格；(7)延期付款期限；(8)銷售人員的才能和品德；(9)人際關(guān)系；(10)產(chǎn)品說(shuō)明書及使用手冊(cè)的優(yōu)劣。每個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分為4個(gè)檔次并賦不同的分值，即極差(0分)、差(1)、較好(2)、良好(3)、優(yōu)秀(4)，滿分為40分，然后在表上為供應(yīng)商評(píng)分，根據(jù)最后的評(píng)分情況，在各個(gè)供應(yīng)商之間進(jìn)行比較，最后確定供應(yīng)單位，并據(jù)此要求選定的供應(yīng)商對(duì)存在的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討例1：某采購(gòu)單位列出對(duì)供應(yīng)商2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討3、加權(quán)綜合評(píng)分法

加權(quán)綜合評(píng)分法是指規(guī)定衡量供應(yīng)商的各個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)(如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、合同完成率等)的加權(quán)分?jǐn)?shù)，根據(jù)以往交易的統(tǒng)計(jì)資料，分別計(jì)算各供應(yīng)商的得分，選擇得分高者為最終供應(yīng)商。這種方法與評(píng)分法的不同之處在于：(1)綜合評(píng)分法將各衡量項(xiàng)目的重要程度加上了不同的權(quán)重，而評(píng)分法的各項(xiàng)目則沒(méi)有重要程度之分；(2)綜合評(píng)分法是以統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)，通過(guò)計(jì)算得出分?jǐn)?shù)，屬于計(jì)量分析方法，而評(píng)分法則是定性分析的方法。3、加權(quán)綜合評(píng)分法加權(quán)綜合評(píng)分法是指規(guī)定衡量供應(yīng)3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討

例2：某需求部位按如下的分?jǐn)?shù)分配比例來(lái)評(píng)價(jià)本地區(qū)各供應(yīng)商：產(chǎn)品質(zhì)量40分，價(jià)格35分，合同完成率25分。根據(jù)上期從這幾個(gè)單位采購(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料，如表所示，從中選擇下期合適的供應(yīng)商。3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討例2：某需求部位按如下3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討根據(jù)上表四個(gè)單位的綜合分?jǐn)?shù)分別是：甲：（1920/2000）×40+（86/89）×35+0.98×25=96.7乙：（2200/2400）×40+（86/86）×35+0.92×25=94.7丙：（480/600）×40+（86/93）×35+0.95×25=88.1?。海?00/1000）×40+（86/90）×35+0.90×25=94.4因此選擇甲單位。3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討根據(jù)上表四個(gè)單位的綜合分?jǐn)?shù)分別4．采購(gòu)成本比較法

對(duì)于采購(gòu)商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿足要求的供應(yīng)單位，通常是進(jìn)行采購(gòu)成本比較，即分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商。采購(gòu)成本一般包括售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購(gòu)成本比較法是通過(guò)計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同供應(yīng)商的采購(gòu)成本，選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商的一種方法。4．采購(gòu)成本比較法對(duì)于采購(gòu)商品質(zhì)量與4．采購(gòu)成本比較法－案例分析

例3：某單位計(jì)劃期需采購(gòu)某種物資200噸，甲、乙兩供應(yīng)商供應(yīng)的物資質(zhì)量均符合企業(yè)的要求，信譽(yù)也比較好。離企業(yè)比較近的甲供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為320元/噸，運(yùn)費(fèi)為5元／噸，訂購(gòu)費(fèi)用(采購(gòu)中的固定費(fèi)用)支出為200元；離企業(yè)比較遠(yuǎn)的乙供應(yīng)商報(bào)價(jià)為300元/噸，運(yùn)費(fèi)為30元/噸，訂購(gòu)費(fèi)用為500元。

根據(jù)以上資料，計(jì)算從甲、乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本。4．采購(gòu)成本比較法－案例分析例3：某單位計(jì)劃期需采根據(jù)以上資料，可以計(jì)算得出從甲、乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本：甲供應(yīng)商：200噸×320元砘+200噸×5元/噸+200元=65200元；乙供應(yīng)商：200噸×300元/噸+200噸×30元/噸+500元=66500元；甲供應(yīng)商的采購(gòu)成本比乙供應(yīng)商的采購(gòu)成本低66500元-65200元=1300元。從上面的分析可以得出向甲供應(yīng)商采購(gòu)，采購(gòu)成本低，比乙供應(yīng)商低1300元，該物資的交貨時(shí)間與質(zhì)量也能滿足企業(yè)的需求，所以甲供應(yīng)商為合適的供應(yīng)商。根據(jù)以上資料，可以計(jì)算得出從甲、乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本5．招標(biāo)方法

當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以采用招標(biāo)方法來(lái)選擇供應(yīng)商。它是由采購(gòu)單位提出招標(biāo)條件，各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后采購(gòu)單位決標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。招標(biāo)方法可以是公開招標(biāo)，也可以是選擇性招標(biāo)。公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制，選擇性招標(biāo)則由采購(gòu)單位預(yù)先選擇若干個(gè)供應(yīng)商，再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，采購(gòu)單位能在更廣泛的范圍選擇供應(yīng)商，以獲得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。但招標(biāo)方法手續(xù)繁雜，時(shí)間長(zhǎng)，不能適應(yīng)緊急訂購(gòu)的需要；訂購(gòu)機(jī)動(dòng)性差，有時(shí)訂購(gòu)者對(duì)投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對(duì)路或不能按時(shí)到貨。5．招標(biāo)方法當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供應(yīng)市6．協(xié)商選擇方法

在可供單位較多、采購(gòu)單位難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇方法，即由采購(gòu)單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同它們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫，投標(biāo)單位少，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不激烈，訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)方法更為合適。6．協(xié)商選擇方法在可供單位較多、采購(gòu)單位7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

運(yùn)籌處理決策分析：在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制造等階段為解決當(dāng)前或未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，在若干可選方案中選擇和決定最佳方案的一種分析過(guò)程。7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析運(yùn)籌7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

我們可以把供應(yīng)商選擇決策看作是不確定性條件下的決策，并用決策樹表示決策過(guò)程。一個(gè)簡(jiǎn)單的、一階段的決策樹如圖所示，可選供應(yīng)商只有兩個(gè)，并有兩種可能的結(jié)果。它表明，不確定性環(huán)境幾乎存在于每一次供應(yīng)商選擇中，風(fēng)險(xiǎn)自然也蘊(yùn)涵于決策之中。為有效使用決策樹，采購(gòu)方必須先理清思路，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，估算成功和失敗概率。這種簡(jiǎn)單模型適用于特定的、無(wú)需考慮后繼業(yè)務(wù)的一次性策。7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析我們可以把供7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

一種更接近常態(tài)的重復(fù)性采購(gòu)形式如圖6-2所示。我們需要考慮所選采購(gòu)源的當(dāng)前績(jī)效是好還是壞，此外，對(duì)下次供應(yīng)商的選取決策也會(huì)影響我們當(dāng)前的決策。例如，如果我們和供應(yīng)商C進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，而C做得不好，那就可能意味著下一階段只有A會(huì)被認(rèn)為是合理的供應(yīng)源。如果只有一個(gè)供應(yīng)源A，沒(méi)有其他選擇，而A又不可接受，那么選C為第一階段供應(yīng)商就毫無(wú)意義。7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析一種更接近常供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件

例：有一機(jī)電設(shè)備高科技企業(yè)，為了贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),擬采用新的技術(shù)提高其產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。取得新技術(shù)有兩種途徑，一是自行研究，成功的可能性是0.6；二是買專利，估計(jì)談判成功的可能性是0.8。不論自行研究成功或談判成功，生產(chǎn)規(guī)模都考慮兩種方案，一是產(chǎn)量不變，二是增加產(chǎn)量。在研究或談判失敗的情況下，則仍按原技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，保持產(chǎn)量不變。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，估計(jì)今后一年內(nèi)這種產(chǎn)品跌價(jià)的可能性是0.1，保持中等水平的可能性是0.5，漲價(jià)的可能性是0.4。通過(guò)計(jì)算，各方案在不同價(jià)格情況下的益損值如下表示：7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌決策分析案例例：有一機(jī)電設(shè)備高科技企業(yè)，為了贏得市場(chǎng)的運(yùn)籌處理決策樹分析運(yùn)籌處理決策樹分析供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件

某公司計(jì)劃投資生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，首先要決定是否進(jìn)行研制。若研制，則需要投資研制經(jīng)費(fèi)100萬(wàn)元，若不研制，則不需投入任何費(fèi)用，也不會(huì)產(chǎn)生收益。若研制，該產(chǎn)品研制成功的可能性為0.7，失敗的可能性為0.3。若研制成功，則需要決定建大廠生產(chǎn)還是建小廠生產(chǎn)；若研制不成功，則不進(jìn)行投資建廠。建大廠的投資費(fèi)用為280萬(wàn)，建小廠的投資費(fèi)用為140萬(wàn)。該產(chǎn)品的市場(chǎng)周期為10年，10年內(nèi)該產(chǎn)品的需求量狀態(tài)如下：(1)高需求量的可能性為0.5；(2)中等需求量的可能性為0.3；(3)低需求量的可能性為0.2。

公司進(jìn)行了成本-產(chǎn)量-利潤(rùn)分析，在工廠規(guī)模和市場(chǎng)容量的組合下，它們的條件收益如下：①建大廠，需求高時(shí)，每年獲利100萬(wàn)元；②建大廠，需求中等時(shí)，每年獲利60萬(wàn)元；③建大廠，需求低時(shí)，由于開工不足，每年引起虧損20萬(wàn)元；④建小廠，需求高時(shí)，每年獲利25萬(wàn)元（供不應(yīng)求引起銷售損失大）；⑤建小廠，需求中等時(shí)，每年獲利45萬(wàn)元（銷售損失引起的費(fèi)用較低）；⑥建小廠，需求低時(shí)，每年獲利55萬(wàn)元（因工廠規(guī)模與市場(chǎng)容量配合得好）。

那么，是否進(jìn)行研制？若進(jìn)行研制，是建大廠生產(chǎn)還是建小廠？請(qǐng)用運(yùn)籌處理決策分析幫助該公司進(jìn)行決策效益最好的方案。運(yùn)籌處理決策樹分析：案例分析一某公司計(jì)劃投資生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，首先要決定供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

某公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，它的期望市場(chǎng)壽命為10年，需要做出決策究竟是建造一個(gè)大車間，還是建造一個(gè)小車間。如果選擇建造小車間，那么還要決策兩年后是否擴(kuò)建?，F(xiàn)有情況分析如下：A．根據(jù)市場(chǎng)部門估計(jì)：該產(chǎn)品在前2年市場(chǎng)需求量高，后8年需求量持續(xù)高的可能性為60%；該產(chǎn)品在前2年市場(chǎng)需求量高，后8年需求量低的可能性為10%；該產(chǎn)品在前2年市場(chǎng)需求量低，后8年需求量持續(xù)低的可能性為30%；該產(chǎn)品在前2年市場(chǎng)需求量低，后8年需求量高的可能性為0%。B．根據(jù)財(cái)務(wù)部門估計(jì)各種情況下的損益值為：造大車間而需求高（在10年中），每年獲利100萬(wàn)元。造大車間而需求低（在10年中），由于固定費(fèi)用高、開工不足，每年只能獲利10萬(wàn)元。造小車間而需求低（在10年中），每年可獲利40萬(wàn)元。造小車間，若前兩年需求高，每年會(huì)獲利45萬(wàn)元；造小車間，在前兩年需求高的情況下，若不擴(kuò)建而后8年需求一直很高，由于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，小車間每年收益就會(huì)跌到25萬(wàn)元；造小車間，小車間在前兩年需求高的情況下，過(guò)2年后擴(kuò)建而遇到高需求，后8年每年能獲利70萬(wàn)元；小車間在前兩年需求高的情況下，過(guò)2年后擴(kuò)建而遇到低需求，后8年每年能獲利只有5萬(wàn)元。C．根據(jù)建筑公司的估計(jì)：大車間從建造到投產(chǎn)要投資300萬(wàn)元，造小車間要130萬(wàn)元，如果在2年后擴(kuò)建又要220萬(wàn)元。請(qǐng)就此問(wèn)題，用決策分析做出獲得最大利潤(rùn)的決策方案。運(yùn)籌處理決策樹分析：案例二某公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，它的供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件各點(diǎn)的數(shù)學(xué)期望值計(jì)算如下：E（111）=100×8×0.86+10×8×0.14=699.2E（112）=10×8=80E（11）=(699.2+100×2)×0.7+(80+10×2)×0.3-300=359.44E（121）=40×8=320E（1221）=70×8×0.86+5×8×0.14-220=267.2E（1222）=25×8×0.86+40×8×0.14=216.8E（122）=E（1221）=267.2E（12）=(320+40×2)×0.3+(267+45×2)×0.7-130=239.9E（1）=E（11）=359.4因此，選擇建大車間方案。各點(diǎn)的數(shù)學(xué)期望值計(jì)算如下：三、選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題(一)自制與“外包”采購(gòu)一般情況，外包的比率越高，則選擇供應(yīng)商的機(jī)會(huì)越大，并以能夠分工合作的專業(yè)廠商為主要的對(duì)象。通過(guò)外包企業(yè)可以將精力集中于核心能力上，避免了精力分散。

(二)單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商單一供應(yīng)商是指某種物品集中向一家供應(yīng)商訂購(gòu)，這種購(gòu)買方式的優(yōu)點(diǎn)是供需雙方關(guān)系密切，購(gòu)進(jìn)物品質(zhì)量穩(wěn)定、采購(gòu)費(fèi)用低，缺點(diǎn)是無(wú)法與其他供應(yīng)商比較，容易失去質(zhì)量、價(jià)格更為有利的供應(yīng)商，采購(gòu)的機(jī)動(dòng)性小，如果供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題則會(huì)影響本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。多家供應(yīng)商是指向多家訂購(gòu)所需的物品，其優(yōu)缺點(diǎn)正好與單一供應(yīng)商相反。三、選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題(一)自制與“外包”采購(gòu)(三)國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu)選擇國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，價(jià)格可能比較低，由于地理位置近，可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)(JustInTime)或者零庫(kù)存策略。而選擇國(guó)際供應(yīng)商則可能采購(gòu)到國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)無(wú)法達(dá)到的物品，提升自身的技術(shù)含量，擴(kuò)大供應(yīng)來(lái)源。

(四)直接采購(gòu)與間接采購(gòu)若是大量采購(gòu)或者所需物品的對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響重大，則宜采用直接采購(gòu)，從而避免中間商加價(jià)，以降低成本。如果采購(gòu)數(shù)量小或者采購(gòu)物品對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響不大，則可通過(guò)間接采購(gòu)，節(jié)省企業(yè)的采購(gòu)精力與費(fèi)用。(三)國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu)第三章供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的一項(xiàng)重要的內(nèi)容，在企業(yè)管理中占有舉足輕重的地位。一個(gè)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，就必須從供應(yīng)商那里采購(gòu)生產(chǎn)所需的原材料及零配件，因此供應(yīng)商關(guān)系在很大程度上影響著企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性、連續(xù)性以及產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和規(guī)格品種。第三章供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中

海爾利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)優(yōu)化外部資源，使供應(yīng)商由原來(lái)的2336家優(yōu)化至978家，而國(guó)際化供應(yīng)商的比例卻上升了20％，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。由于它有全球供應(yīng)鏈的強(qiáng)大供貨能力和配送能力，能即時(shí)滿足生產(chǎn)的需要，實(shí)現(xiàn)了以信息代替實(shí)物的“虛擬庫(kù)存”。第三章供應(yīng)商管理海爾利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)優(yōu)化外部資源，使供應(yīng)商由原來(lái)的23第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第二節(jié)供應(yīng)商細(xì)分第三節(jié)供應(yīng)商選擇第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變－美國(guó)的供應(yīng)商第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系的演變－美國(guó)的供應(yīng)商供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件第二節(jié)供應(yīng)商細(xì)分

供應(yīng)商細(xì)分是指在供應(yīng)市場(chǎng)上，采購(gòu)者依據(jù)采購(gòu)物品的金額，采購(gòu)商品的重要性以及供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重視程度和信賴性等因素，將供應(yīng)商劃分成若干個(gè)群體。供應(yīng)商細(xì)分是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購(gòu)方才有可能根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。第二節(jié)供應(yīng)商細(xì)分供應(yīng)商細(xì)分是一、依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系劃分

依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系可以將供應(yīng)商劃分為：公開競(jìng)價(jià)型、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型、供應(yīng)鏈管理型三種類型。公開競(jìng)爭(zhēng)型是指采購(gòu)廠商將所采購(gòu)的物資公開地向若干供應(yīng)商提出采購(gòu)計(jì)劃，各個(gè)供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)，采購(gòu)廠商依據(jù)供應(yīng)商競(jìng)價(jià)的情況，選擇其中價(jià)格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃的供應(yīng)商。網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)商是指采購(gòu)廠商通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期的選擇與交易中，將在價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、綜合實(shí)力等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的某些物品的采購(gòu)只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行采購(gòu)。供應(yīng)鏈管理型是以供應(yīng)鏈管理為指導(dǎo)思想的供應(yīng)商管理，采購(gòu)廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系更為緊密，采購(gòu)廠商與供應(yīng)商之間通過(guò)信息共享，適時(shí)傳遞自己的需求信息，而供應(yīng)商則根據(jù)實(shí)時(shí)的信息，將采購(gòu)商所需的物資按時(shí)、按質(zhì)、按量地送交廠商。一、依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系劃分依據(jù)廠商與二、依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度劃分

依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度可以將供應(yīng)商分為：短期交易型供應(yīng)商、長(zhǎng)期伙伴型供應(yīng)商、滲透型供應(yīng)商。短期交易型供應(yīng)商是指采購(gòu)廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是交易關(guān)系，即簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。長(zhǎng)期伙伴型供應(yīng)商的特征是建立一種合作關(guān)系，雙方的工作重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。滲透型供應(yīng)商是在長(zhǎng)期伙伴的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。其管理思想是把對(duì)方公司看成為自己公司的延伸，是自己的一部分，因此對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度又大大提高了。二、依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度劃分依據(jù)廠商與供應(yīng)三、按80／20規(guī)則劃分

供應(yīng)商細(xì)分的80／20規(guī)則的基礎(chǔ)是采購(gòu)物品80／20規(guī)則，其基本思想是針對(duì)不同的采購(gòu)物品應(yīng)采取不同的策略，同時(shí)采購(gòu)工作精力分配也應(yīng)各有側(cè)重，相應(yīng)地對(duì)于不同物品的供應(yīng)商也應(yīng)采取不同的策略。供應(yīng)商細(xì)分的80／20規(guī)則，如圖所示：三、按80／20規(guī)則劃分供應(yīng)商細(xì)分的80／20規(guī)三、按80／20規(guī)則劃分三、按80／20規(guī)則劃分四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分

供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析，并據(jù)此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法?？梢杂上旅娴木仃噲D表示。四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分對(duì)不同模塊供應(yīng)商所采取的策略如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們非常重要，而該業(yè)務(wù)對(duì)本單位也十分重要，此類供應(yīng)商就就是“伙伴型供應(yīng)商”；如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于本單位卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商是本單位的“優(yōu)先型供應(yīng)商”；如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但該采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本單位卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn)提高的“重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商”；對(duì)于那些對(duì)于供應(yīng)商和本單位來(lái)說(shuō)均不是很重要的采購(gòu)業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換，那么這些與采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型供應(yīng)商”。四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分對(duì)不同模塊供應(yīng)商所采取的策略五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分

供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商、可接受的潛在供應(yīng)商以及五級(jí)不同層次的已配套的供應(yīng)商，如表所示。五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分

第一層次的供應(yīng)商為“觸手可及”的關(guān)系，處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系可采取現(xiàn)貨買進(jìn)方式。

第二層次的供應(yīng)商要求企業(yè)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)要有一定的把握，采購(gòu)的主要著力點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)保持持續(xù)接觸，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中買到價(jià)格最低的商品。第三層次的供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運(yùn)作相互聯(lián)系，其特征是公開、互相信賴。通常這類供應(yīng)商并不是惟一的，因而本單位有替代的供應(yīng)商可選擇。這類供應(yīng)商可以考慮長(zhǎng)期合作。

第四個(gè)層次，供應(yīng)商關(guān)系就成為一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，其重要的特征是雙方都力求強(qiáng)化合作，通過(guò)合同等方式將長(zhǎng)期關(guān)系固定下來(lái)。第五個(gè)層次是互相配合形成的自我發(fā)展型供應(yīng)商關(guān)系。這種關(guān)系意味著雙方有著共同的目標(biāo)，必須協(xié)同作戰(zhàn)，其特征是為了長(zhǎng)期的合作，雙方要不斷地優(yōu)化協(xié)作。五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分第一層次的供應(yīng)商為“觸六、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種劃分

按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行供應(yīng)商細(xì)分，常以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo)，經(jīng)營(yíng)品種作為橫坐標(biāo)進(jìn)行矩陣分析。六、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種劃分按供應(yīng)“專家級(jí)”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)少的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的目標(biāo)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)廣大市場(chǎng)?！暗土慷鵁o(wú)規(guī)?！钡墓?yīng)商是指那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較靈活，但是增長(zhǎng)潛力有限，其目標(biāo)僅是定位于本地市場(chǎng)；“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)品種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)為立足本地市場(chǎng)，并且積極拓展國(guó)際市場(chǎng)?！傲啃∑贩N多”的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營(yíng)品種較多，這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng)。“專家級(jí)”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)第三節(jié)供應(yīng)商的選擇第三節(jié)供應(yīng)商的選擇一、供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)

選擇、評(píng)價(jià)供應(yīng)單位的短期標(biāo)準(zhǔn)一般是：商品質(zhì)量合適、價(jià)格水平低、交易費(fèi)用少、交付及時(shí)、整體服務(wù)水平好。如表所示：一、供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（1）商品質(zhì)量合適采購(gòu)物品的質(zhì)量是否合乎采購(gòu)單位的要求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行的必要條件，是采購(gòu)單位進(jìn)行商品采購(gòu)時(shí)首要考慮的因素。質(zhì)量次且價(jià)格偏低的商品，雖然采購(gòu)成本低，但實(shí)際上導(dǎo)致了企業(yè)的總成本的增加。因?yàn)橘|(zhì)量不合格的產(chǎn)品在企業(yè)投入使用的過(guò)程中，往往會(huì)影響生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)成品的質(zhì)量，這些最終都將會(huì)反映到企業(yè)總成本中去。但是另一方面，質(zhì)量過(guò)高并不意味著采購(gòu)物品適合企業(yè)生產(chǎn)所用，如果質(zhì)量過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了生產(chǎn)要求的質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)而言也是一種浪費(fèi)。因此對(duì)于采購(gòu)中質(zhì)量的要求是符合企業(yè)生產(chǎn)所需，要求過(guò)高或過(guò)低都是錯(cuò)誤的。評(píng)價(jià)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅要從商品檢驗(yàn)人手，而且要從供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部去考察。例如企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)是否完善、是否已經(jīng)通過(guò)了IS09000論證等。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（1）商品質(zhì)量合適（2）成本低對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行成本分析，是有效甄選供應(yīng)商的方式之一。不過(guò)成本不僅僅包括采購(gòu)價(jià)格，而且包括原料或零部件使用過(guò)程中或生命周期結(jié)束后所發(fā)生的一切支出?？偝杀咀畹筒攀沁x擇供應(yīng)商時(shí)考慮的主要因素。所謂總成本包括取得成本、作業(yè)成本和處置成本。取得成本包括下列幾項(xiàng)：(1)開發(fā)成本，即尋求、查訪、評(píng)選供應(yīng)商的支出，應(yīng)包括訂單處理的費(fèi)用；(2)采購(gòu)價(jià)格，即與供應(yīng)商談判后購(gòu)人的成本；(3)運(yùn)輸成本，如果是從國(guó)外采購(gòu)，供應(yīng)商以FOB報(bào)價(jià)，買方還需要支付運(yùn)費(fèi)，甚至保險(xiǎn)費(fèi)；(4)檢驗(yàn)成本，即進(jìn)料檢驗(yàn)所需支付的檢驗(yàn)人員的工資以及檢驗(yàn)儀器或工具的折舊費(fèi)用。作業(yè)成本主要包括：(1)倉(cāng)儲(chǔ)成本，包括倉(cāng)庫(kù)租金、倉(cāng)管人員工資、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的折舊費(fèi)用等費(fèi)用；(2)操作成本；(3)維修成本。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（2）成本低1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（3）交貨及時(shí)供應(yīng)單位能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨，直接影響企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)活動(dòng)的連續(xù)性，因此交貨時(shí)間也是選擇供應(yīng)商的所要考慮的因素之一。企業(yè)在考慮交貨時(shí)間時(shí)，一方面要降低原料的庫(kù)存數(shù)量，另一方面又要降低斷料停工的風(fēng)險(xiǎn)，因此要審慎供應(yīng)的交貨時(shí)間，以決定其是否能成為公司往來(lái)的對(duì)象。影響供應(yīng)商交貨時(shí)間的因素主要有：(1)供應(yīng)商從取得原料、加工到包裝所需的生產(chǎn)周期；(2)供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃的規(guī)劃與彈性；(3)供應(yīng)商的庫(kù)存準(zhǔn)備；(4)所采購(gòu)原料或零部件在生產(chǎn)過(guò)程中所需要的供應(yīng)商數(shù)目與階層(上下游)；(5)運(yùn)輸條件及能力。供應(yīng)商交貨的及時(shí)性一般用合同完成率或委托任務(wù)完成率來(lái)表示。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（3）交貨及時(shí)1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（4）整體服務(wù)水平好供應(yīng)商的整體服務(wù)水平是指供應(yīng)商內(nèi)部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購(gòu)買者的能力與態(tài)度，如各種技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、方便訂購(gòu)者的措施、為訂購(gòu)者節(jié)約費(fèi)用的措施等等。評(píng)價(jià)供應(yīng)整體服務(wù)水平的主要指標(biāo)有以下幾點(diǎn)：(1)處理訂單的速度及正確性；(2)采購(gòu)流程、生產(chǎn)流程、會(huì)計(jì)流程、后勤支援系統(tǒng)等，企業(yè)交易各流程的彈性與健全程度。企業(yè)的作業(yè)流程愈健全，愈具有彈性，就愈能履行合約的承諾，愈能滿足采購(gòu)方的需求；(3)公司內(nèi)部人員的責(zé)任心與服務(wù)水準(zhǔn)。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（4）整體服務(wù)水平好1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（5）履行合同的承諾與能力企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，確定供應(yīng)有無(wú)履行合同的承諾與能力時(shí)要考慮以下幾點(diǎn)：(1)要先確認(rèn)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)的項(xiàng)目、訂單金額及數(shù)量是否感興趣。訂單數(shù)量大，供應(yīng)商可能生產(chǎn)能力不足，而訂單數(shù)量少，供應(yīng)商可能缺乏興趣。(2)供應(yīng)商處理訂單的時(shí)間。(3)供應(yīng)商在需要采購(gòu)的項(xiàng)目上是否具有核心能力。(4)供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力。(5)供應(yīng)商目前的閑置設(shè)備狀況，以了解其接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率。1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)（5）履行合同的承諾與能力1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)

選擇供應(yīng)商的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評(píng)估供應(yīng)商是否能提供長(zhǎng)期而穩(wěn)定的供應(yīng)、其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長(zhǎng)而相對(duì)擴(kuò)展、供應(yīng)商是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營(yíng)理念、其產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長(zhǎng)期合作的意愿等。2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商的長(zhǎng)期2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)1．供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況直接影響到其交貨和履約的績(jī)效，如果供應(yīng)商的財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致倒閉破產(chǎn)，將會(huì)造成自身供料不足，甚至出現(xiàn)停工的嚴(yán)重危機(jī)。因此，供應(yīng)商的材務(wù)狀況是考慮供應(yīng)商長(zhǎng)期供貨能力的一個(gè)重要指標(biāo)。2．供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是關(guān)系到日后供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的因素。供應(yīng)商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置是否合理是影響著采購(gòu)的效率及其質(zhì)量，如果供應(yīng)商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂，采購(gòu)的效率與質(zhì)量就會(huì)因此下降，甚至由于供應(yīng)商部門之間的互相扯皮而影響到供應(yīng)活動(dòng)能否及時(shí)地、高質(zhì)量地完成。3．供應(yīng)商工人的狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商員工的平均年齡也是反映企業(yè)管理中是否存在問(wèn)題的一個(gè)重要指標(biāo)。2、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)1．供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定二、供應(yīng)商選擇的方法1．直觀判斷法2．評(píng)分法3．加權(quán)綜合評(píng)分法4．采購(gòu)成本比較法5．招標(biāo)方法6．協(xié)商選擇方法二、供應(yīng)商選擇的方法1．直觀判斷法1、直觀判斷法

直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法。是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。這種方法的質(zhì)量取決于對(duì)供應(yīng)商資料掌握的是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗(yàn)。這種方法運(yùn)作方式簡(jiǎn)單、快速、方便，但是缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡程度限制。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。1、直觀判斷法直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征2．評(píng)分法

評(píng)分法是指依據(jù)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。2．評(píng)分法評(píng)分法是指依據(jù)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討

例1：某采購(gòu)單位列出對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的10個(gè)項(xiàng)目，即：(1)產(chǎn)品質(zhì)量；(2)技術(shù)服務(wù)能力；(3)交貨速度；(4)能否對(duì)用戶的需求作出快速反應(yīng)；(5)供應(yīng)商的信譽(yù)；(6)產(chǎn)品價(jià)格；(7)延期付款期限；(8)銷售人員的才能和品德；(9)人際關(guān)系；(10)產(chǎn)品說(shuō)明書及使用手冊(cè)的優(yōu)劣。每個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分為4個(gè)檔次并賦不同的分值，即極差(0分)、差(1)、較好(2)、良好(3)、優(yōu)秀(4)，滿分為40分，然后在表上為供應(yīng)商評(píng)分，根據(jù)最后的評(píng)分情況，在各個(gè)供應(yīng)商之間進(jìn)行比較，最后確定供應(yīng)單位，并據(jù)此要求選定的供應(yīng)商對(duì)存在的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討例1：某采購(gòu)單位列出對(duì)供應(yīng)商2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討2．評(píng)分法-評(píng)分法案例研討3、加權(quán)綜合評(píng)分法

加權(quán)綜合評(píng)分法是指規(guī)定衡量供應(yīng)商的各個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)(如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、合同完成率等)的加權(quán)分?jǐn)?shù)，根據(jù)以往交易的統(tǒng)計(jì)資料，分別計(jì)算各供應(yīng)商的得分，選擇得分高者為最終供應(yīng)商。這種方法與評(píng)分法的不同之處在于：(1)綜合評(píng)分法將各衡量項(xiàng)目的重要程度加上了不同的權(quán)重，而評(píng)分法的各項(xiàng)目則沒(méi)有重要程度之分；(2)綜合評(píng)分法是以統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)，通過(guò)計(jì)算得出分?jǐn)?shù)，屬于計(jì)量分析方法，而評(píng)分法則是定性分析的方法。3、加權(quán)綜合評(píng)分法加權(quán)綜合評(píng)分法是指規(guī)定衡量供應(yīng)3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討

例2：某需求部位按如下的分?jǐn)?shù)分配比例來(lái)評(píng)價(jià)本地區(qū)各供應(yīng)商：產(chǎn)品質(zhì)量40分，價(jià)格35分，合同完成率25分。根據(jù)上期從這幾個(gè)單位采購(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料，如表所示，從中選擇下期合適的供應(yīng)商。3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討例2：某需求部位按如下3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討根據(jù)上表四個(gè)單位的綜合分?jǐn)?shù)分別是：甲：（1920/2000）×40+（86/89）×35+0.98×25=96.7乙：（2200/2400）×40+（86/86）×35+0.92×25=94.7丙：（480/600）×40+（86/93）×35+0.95×25=88.1?。海?00/1000）×40+（86/90）×35+0.90×25=94.4因此選擇甲單位。3、加權(quán)綜合評(píng)分法－－案例研討根據(jù)上表四個(gè)單位的綜合分?jǐn)?shù)分別4．采購(gòu)成本比較法

對(duì)于采購(gòu)商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿足要求的供應(yīng)單位，通常是進(jìn)行采購(gòu)成本比較，即分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商。采購(gòu)成本一般包括售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購(gòu)成本比較法是通過(guò)計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同供應(yīng)商的采購(gòu)成本，選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商的一種方法。4．采購(gòu)成本比較法對(duì)于采購(gòu)商品質(zhì)量與4．采購(gòu)成本比較法－案例分析

例3：某單位計(jì)劃期需采購(gòu)某種物資200噸，甲、乙兩供應(yīng)商供應(yīng)的物資質(zhì)量均符合企業(yè)的要求，信譽(yù)也比較好。離企業(yè)比較近的甲供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為320元/噸，運(yùn)費(fèi)為5元／噸，訂購(gòu)費(fèi)用(采購(gòu)中的固定費(fèi)用)支出為200元；離企業(yè)比較遠(yuǎn)的乙供應(yīng)商報(bào)價(jià)為300元/噸，運(yùn)費(fèi)為30元/噸，訂購(gòu)費(fèi)用為500元。

根據(jù)以上資料，計(jì)算從甲、乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本。4．采購(gòu)成本比較法－案例分析例3：某單位計(jì)劃期需采根據(jù)以上資料，可以計(jì)算得出從甲、乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本：甲供應(yīng)商：200噸×320元砘+200噸×5元/噸+200元=65200元；乙供應(yīng)商：200噸×300元/噸+200噸×30元/噸+500元=66500元；甲供應(yīng)商的采購(gòu)成本比乙供應(yīng)商的采購(gòu)成本低66500元-65200元=1300元。從上面的分析可以得出向甲供應(yīng)商采購(gòu)，采購(gòu)成本低，比乙供應(yīng)商低1300元，該物資的交貨時(shí)間與質(zhì)量也能滿足企業(yè)的需求，所以甲供應(yīng)商為合適的供應(yīng)商。根據(jù)以上資料，可以計(jì)算得出從甲、乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本5．招標(biāo)方法

當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以采用招標(biāo)方法來(lái)選擇供應(yīng)商。它是由采購(gòu)單位提出招標(biāo)條件，各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后采購(gòu)單位決標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。招標(biāo)方法可以是公開招標(biāo)，也可以是選擇性招標(biāo)。公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制，選擇性招標(biāo)則由采購(gòu)單位預(yù)先選擇若干個(gè)供應(yīng)商，再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，采購(gòu)單位能在更廣泛的范圍選擇供應(yīng)商，以獲得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。但招標(biāo)方法手續(xù)繁雜，時(shí)間長(zhǎng)，不能適應(yīng)緊急訂購(gòu)的需要；訂購(gòu)機(jī)動(dòng)性差，有時(shí)訂購(gòu)者對(duì)投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對(duì)路或不能按時(shí)到貨。5．招標(biāo)方法當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供應(yīng)市6．協(xié)商選擇方法

在可供單位較多、采購(gòu)單位難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇方法，即由采購(gòu)單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同它們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫，投標(biāo)單位少，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不激烈，訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)方法更為合適。6．協(xié)商選擇方法在可供單位較多、采購(gòu)單位7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

運(yùn)籌處理決策分析：在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制造等階段為解決當(dāng)前或未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，在若干可選方案中選擇和決定最佳方案的一種分析過(guò)程。7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析運(yùn)籌7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

我們可以把供應(yīng)商選擇決策看作是不確定性條件下的決策，并用決策樹表示決策過(guò)程。一個(gè)簡(jiǎn)單的、一階段的決策樹如圖所示，可選供應(yīng)商只有兩個(gè)，并有兩種可能的結(jié)果。它表明，不確定性環(huán)境幾乎存在于每一次供應(yīng)商選擇中，風(fēng)險(xiǎn)自然也蘊(yùn)涵于決策之中。為有效使用決策樹，采購(gòu)方必須先理清思路，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，估算成功和失敗概率。這種簡(jiǎn)單模型適用于特定的、無(wú)需考慮后繼業(yè)務(wù)的一次性策。7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析我們可以把供7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析

一種更接近常態(tài)的重復(fù)性采購(gòu)形式如圖6-2所示。我們需要考慮所選采購(gòu)源的當(dāng)前績(jī)效是好還是壞，此外，對(duì)下次供應(yīng)商的選取決策也會(huì)影響我們當(dāng)前的決策。例如，如果我們和供應(yīng)商C進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，而C做得不好，那就可能意味著下一階段只有A會(huì)被認(rèn)為是合理的供應(yīng)源。如果只有一個(gè)供應(yīng)源A，沒(méi)有其他選擇，而A又不可接受，那么選C為第一階段供應(yīng)商就毫無(wú)意義。7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌處理決策分析一種更接近常供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件

例：有一機(jī)電設(shè)備高科技企業(yè)，為了贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),擬采用新的技術(shù)提高其產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。取得新技術(shù)有兩種途徑，一是自行研究，成功的可能性是0.6；二是買專利，估計(jì)談判成功的可能性是0.8。不論自行研究成功或談判成功，生產(chǎn)規(guī)模都考慮兩種方案，一是產(chǎn)量不變，二是增加產(chǎn)量。在研究或談判失敗的情況下，則仍按原技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，保持產(chǎn)量不變。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，估計(jì)今后一年內(nèi)這種產(chǎn)品跌價(jià)的可能性是0.1，保持中等水平的可能性是0.5，漲價(jià)的可能性是0.4。通過(guò)計(jì)算，各方案在不同價(jià)格情況下的益損值如下表示：7、供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－運(yùn)籌決策分析案例例：有一機(jī)電設(shè)備高科技企業(yè)，為了贏得市場(chǎng)的運(yùn)籌處理決策樹分析運(yùn)籌處理決策樹分析供應(yīng)商管理(供應(yīng)鏈管理)課件

某公司計(jì)劃投資生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，首先要決定是否進(jìn)行研制。若研制，則需要投資研制經(jīng)費(fèi)100萬(wàn)元，若不研制，則不需投入任何費(fèi)用，也不會(huì)產(chǎn)生收益。若研制，該產(chǎn)品研制成功的可能性為0.7，失敗的可能性為0.3