淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件

淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）2013淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）20131課程大綱課程大綱21.網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系制定淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）1.網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系制定淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）3定價(jià)要考慮哪些因素？如何讓價(jià)格更貼近市場(chǎng)？結(jié)合業(yè)務(wù)如何定價(jià)？

定價(jià)要考慮哪些因素？4淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件5定價(jià)的目的定價(jià)的目的6定價(jià)的決定因素因素：方法：

成本價(jià)格定價(jià)法：是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的定價(jià)方法。定價(jià)的決定因素7產(chǎn)品定位

受眾群：兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、中老年人等層次：低端、中端、高端目的：產(chǎn)品和消費(fèi)人群符合為圖片拍攝做準(zhǔn)備

產(chǎn)品定位

受眾群：兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、中老年人等8案例：第一組對(duì)象：少女（16-25歲）層級(jí)：中低端價(jià)位：20-60元第二組對(duì)象：熟女（28-35歲）層級(jí)：中高端價(jià)位：150-300元案例：第一組第二組9定價(jià)訣竅定價(jià)訣竅10打折時(shí)講絕對(duì)金額，收費(fèi)時(shí)講百分比全場(chǎng)購(gòu)物滿200送100元優(yōu)惠券單筆購(gòu)物滿500元，享受100元的現(xiàn)金折扣………….打折時(shí)講絕對(duì)金額，收費(fèi)時(shí)講百分比全場(chǎng)購(gòu)物滿200送100元優(yōu)11‘三’之威力適用范圍：日化、食品、化妝品等‘三’之威力適用范圍：日化、食品、化妝品等12價(jià)格信號(hào)購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品展示價(jià)格信號(hào)購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品展示13價(jià)格尾數(shù)價(jià)格尾數(shù)14特價(jià)優(yōu)惠注意：當(dāng)30%以上產(chǎn)品都在特價(jià)時(shí)，標(biāo)簽作用失效。特價(jià)優(yōu)惠注意：當(dāng)30%以上產(chǎn)品都在特價(jià)時(shí)，標(biāo)簽作用失效。15價(jià)格類型零售價(jià)：首先展示在網(wǎng)站上的價(jià)格分銷價(jià)：成為合作關(guān)系后會(huì)員看到的價(jià)格代理價(jià)批發(fā)價(jià)價(jià)格類型零售價(jià)：首先展示在網(wǎng)站上的價(jià)格16（網(wǎng)絡(luò)）零售價(jià)定義涵蓋了成本和利潤(rùn)，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者出售的單位產(chǎn)品價(jià)格考慮因素

產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)行市場(chǎng)行情成本（網(wǎng)絡(luò)）零售價(jià)定義17市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：總分類市場(chǎng)情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況

要求：查看動(dòng)態(tài)店鋪，客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容

目的：了解市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，自己的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：18常用定價(jià)技巧尾數(shù)定價(jià)：很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。打個(gè)比方，1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元。100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個(gè)技巧呢？因?yàn)槲矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用

常用定價(jià)技巧尾數(shù)定價(jià)：19常用定價(jià)技巧整數(shù)定價(jià)：整數(shù)定價(jià)會(huì)給買家大氣的感覺，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。

常用定價(jià)技巧整數(shù)定價(jià)：20常用定價(jià)技巧差別定價(jià)：我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。第一看數(shù)量差別，說白了就是“買得多價(jià)格低”。第二是買家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過“會(huì)員關(guān)系管理”來實(shí)現(xiàn)。第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

常用定價(jià)技巧差別定價(jià)：21常用定價(jià)技巧分割定價(jià)：什么叫分割定價(jià)？就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。比如1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。常用定價(jià)技巧分割定價(jià)：22促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷活動(dòng)，既然是促銷，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。

妙用包郵：包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個(gè)殺手锏呢？促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷活動(dòng)，既然是促銷，那就要制23促銷活動(dòng)定價(jià)技巧1.全店包郵：這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)比較高的商品。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價(jià)，所以這類產(chǎn)品毛利潤(rùn)比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性價(jià)比高的快遞，但對(duì)于某些高端型號(hào)，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動(dòng)的時(shí)候可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷階段可以按實(shí)際收取運(yùn)費(fèi)。因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天顧客都會(huì)瀏覽店里參加活動(dòng)的商品，活動(dòng)商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購(gòu)更多的產(chǎn)品。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧1.全店包郵：24促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.滿N件包郵：假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”的時(shí)候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價(jià)策略，國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價(jià)方法。到了“雙十二”做法就不一樣了?！半p十二”賣家可以收集一下這個(gè)產(chǎn)品放入購(gòu)買車的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫(kù)存數(shù)以及倉(cāng)庫(kù)能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價(jià)格策略。定價(jià)建議適當(dāng)讓步利潤(rùn)甚至放棄利潤(rùn)，比如單件就包郵，也就是說一個(gè)手機(jī)殼定價(jià)為21元包郵。上聚劃算這樣的活動(dòng)，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.滿N件包郵：25促銷活動(dòng)定價(jià)技巧優(yōu)惠券策略：1.新客戶像“雙十二”的活動(dòng)預(yù)熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁(yè)等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動(dòng)前夕放上優(yōu)惠劵，實(shí)實(shí)在在讓顧客感覺到活動(dòng)特價(jià)+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時(shí)候，就可以變個(gè)花樣。比如店鋪的客單價(jià)是105元，設(shè)定一個(gè)5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購(gòu)買店鋪爆款無法使用這個(gè)優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價(jià)。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧優(yōu)惠券策略：26促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.老客戶：比如要做一個(gè)圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用，12月25號(hào)開始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會(huì)瘋狂湊單，店鋪首頁(yè)第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動(dòng)時(shí)，大家都知道消費(fèi)者的從眾心理會(huì)讓買家一窩蜂的去購(gòu)買，同樣一個(gè)產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個(gè)，也有可能賣到斷貨。這個(gè)時(shí)候賣家們可以通過短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導(dǎo)他們?cè)俅蜗聠?。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.老客戶：27促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷新品定價(jià)：如果恰逢新產(chǎn)品上市，又是在促銷階段，那價(jià)格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，這個(gè)時(shí)候可以采取批次降價(jià)吸引顧客。比如一款某品牌手機(jī)耳機(jī)，原價(jià)139元，賣家們就可以在促銷的時(shí)候設(shè)置以下價(jià)格：第一批僅限1000條，僅49元包郵第二批僅限1000條，僅59元包郵第三批僅限500條，僅69元包郵第四批僅限500條，僅89元包郵在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價(jià)格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外可以配合每ID限購(gòu)2雙等手段，證明產(chǎn)品俊俏，即將售罄的氛圍。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷新品定價(jià)：28促銷活動(dòng)定價(jià)技巧看準(zhǔn)DSR評(píng)分：DSR評(píng)分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時(shí)會(huì)考慮的一個(gè)關(guān)鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎(chǔ)內(nèi)功，理應(yīng)看準(zhǔn)評(píng)分，對(duì)癥下藥。比如“雙十一”當(dāng)天，一款39元游戲鼠標(biāo)賣了3000只，接下來其他活動(dòng)或“雙十二”賣家應(yīng)該怎么去配合活動(dòng)呢？首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分情況。如果銷售量在客服及庫(kù)房同事接受范圍內(nèi)，“雙十二”想再次沖高銷量，可以采取滿減+送禮等策略或根據(jù)產(chǎn)品本身成本出發(fā)，直接降價(jià)銷售。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧看準(zhǔn)DSR評(píng)分：29常用定價(jià)技巧看準(zhǔn)DSR評(píng)分：如果“雙十一”后，店鋪DSR評(píng)分下降明顯，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨速度跟不上，客服處理查件售后等不及時(shí)，顧客體驗(yàn)感嚴(yán)重下降。那參加“雙十二”或其他促銷活動(dòng)，賣家可以適當(dāng)提高價(jià)格，控制銷量，提升服務(wù)水平，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買產(chǎn)品，價(jià)格與服務(wù)同等重要，不能過分追求銷量而忽略顧客的滿意度。在選擇促銷商品時(shí)，要注重其性價(jià)比。因?yàn)楫a(chǎn)品要熱銷，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過關(guān)，好的評(píng)分好的口碑才能真正打造一款真正賺錢的產(chǎn)品。

常用定價(jià)技巧看準(zhǔn)DSR評(píng)分：30圖片拍攝淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）圖片拍攝淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）31圖片拍攝大綱圖片拍攝大綱32一、為什么要攝影？一、為什么要攝影？33二、圖片拍攝要求優(yōu)秀圖片的特點(diǎn)：清晰（1200*1200px，500K以內(nèi)）；色差??；亮度飽和度正常；主體突出。二、圖片拍攝要求優(yōu)秀圖片的特點(diǎn)：34三、設(shè)備相機(jī)；反光板；攝影燈；其他配件：

攝影棚、背景布、三腳架等三、設(shè)備相機(jī)；35四、拍攝構(gòu)圖景別：被攝主體在畫面所占的大??；四、拍攝構(gòu)圖景別：被攝主體在畫面所占的大?。?6淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件37套圖數(shù)量 服飾類：模特圖：4～5張+（外景圖+內(nèi)景圖）+平鋪 圖：2-3張+細(xì)節(jié)圖：3-5張=9-13張（100元/件） 百貨類：平鋪圖：1-3張+細(xì)節(jié)圖：2-3張=3-6張（ 30-50元/件） 化妝品類：建議代理不要自己拍，因?yàn)閷I(yè)度要求太 高，廠家拍可以套圖數(shù)量38五、風(fēng)格與搭配五、風(fēng)格與搭配39六、拍攝前準(zhǔn)備六、拍攝前準(zhǔn)備40溝通溝通41七、處理軟件&推薦資料初級(jí)軟件：光影魔術(shù)手專業(yè)軟件：photoshop網(wǎng)頁(yè)編輯：Dreamweaver處理軟件:推薦資料:七、處理軟件&推薦資料初級(jí)軟件：光影魔術(shù)手處理軟件:推薦資料42Thanks!Thanks!43淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）2013淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）201344課程大綱課程大綱451.網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系制定淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）1.網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系制定淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（一）46定價(jià)要考慮哪些因素？如何讓價(jià)格更貼近市場(chǎng)？結(jié)合業(yè)務(wù)如何定價(jià)？

定價(jià)要考慮哪些因素？47淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件48定價(jià)的目的定價(jià)的目的49定價(jià)的決定因素因素：方法：

成本價(jià)格定價(jià)法：是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的定價(jià)方法。定價(jià)的決定因素50產(chǎn)品定位

受眾群：兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、中老年人等層次：低端、中端、高端目的：產(chǎn)品和消費(fèi)人群符合為圖片拍攝做準(zhǔn)備

產(chǎn)品定位

受眾群：兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、中老年人等51案例：第一組對(duì)象：少女（16-25歲）層級(jí)：中低端價(jià)位：20-60元第二組對(duì)象：熟女（28-35歲）層級(jí)：中高端價(jià)位：150-300元案例：第一組第二組52定價(jià)訣竅定價(jià)訣竅53打折時(shí)講絕對(duì)金額，收費(fèi)時(shí)講百分比全場(chǎng)購(gòu)物滿200送100元優(yōu)惠券單筆購(gòu)物滿500元，享受100元的現(xiàn)金折扣………….打折時(shí)講絕對(duì)金額，收費(fèi)時(shí)講百分比全場(chǎng)購(gòu)物滿200送100元優(yōu)54‘三’之威力適用范圍：日化、食品、化妝品等‘三’之威力適用范圍：日化、食品、化妝品等55價(jià)格信號(hào)購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品展示價(jià)格信號(hào)購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品展示56價(jià)格尾數(shù)價(jià)格尾數(shù)57特價(jià)優(yōu)惠注意：當(dāng)30%以上產(chǎn)品都在特價(jià)時(shí)，標(biāo)簽作用失效。特價(jià)優(yōu)惠注意：當(dāng)30%以上產(chǎn)品都在特價(jià)時(shí)，標(biāo)簽作用失效。58價(jià)格類型零售價(jià)：首先展示在網(wǎng)站上的價(jià)格分銷價(jià)：成為合作關(guān)系后會(huì)員看到的價(jià)格代理價(jià)批發(fā)價(jià)價(jià)格類型零售價(jià)：首先展示在網(wǎng)站上的價(jià)格59（網(wǎng)絡(luò)）零售價(jià)定義涵蓋了成本和利潤(rùn)，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者出售的單位產(chǎn)品價(jià)格考慮因素

產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)行市場(chǎng)行情成本（網(wǎng)絡(luò)）零售價(jià)定義60市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：總分類市場(chǎng)情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況

要求：查看動(dòng)態(tài)店鋪，客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容

目的：了解市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，自己的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：61常用定價(jià)技巧尾數(shù)定價(jià)：很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。打個(gè)比方，1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元。100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個(gè)技巧呢？因?yàn)槲矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用

常用定價(jià)技巧尾數(shù)定價(jià)：62常用定價(jià)技巧整數(shù)定價(jià)：整數(shù)定價(jià)會(huì)給買家大氣的感覺，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。

常用定價(jià)技巧整數(shù)定價(jià)：63常用定價(jià)技巧差別定價(jià)：我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。第一看數(shù)量差別，說白了就是“買得多價(jià)格低”。第二是買家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過“會(huì)員關(guān)系管理”來實(shí)現(xiàn)。第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

常用定價(jià)技巧差別定價(jià)：64常用定價(jià)技巧分割定價(jià)：什么叫分割定價(jià)？就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。比如1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。常用定價(jià)技巧分割定價(jià)：65促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷活動(dòng)，既然是促銷，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。

妙用包郵：包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個(gè)殺手锏呢？促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷活動(dòng)，既然是促銷，那就要制66促銷活動(dòng)定價(jià)技巧1.全店包郵：這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)比較高的商品。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價(jià)，所以這類產(chǎn)品毛利潤(rùn)比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性價(jià)比高的快遞，但對(duì)于某些高端型號(hào)，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動(dòng)的時(shí)候可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷階段可以按實(shí)際收取運(yùn)費(fèi)。因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天顧客都會(huì)瀏覽店里參加活動(dòng)的商品，活動(dòng)商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購(gòu)更多的產(chǎn)品。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧1.全店包郵：67促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.滿N件包郵：假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”的時(shí)候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價(jià)策略，國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價(jià)方法。到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣家可以收集一下這個(gè)產(chǎn)品放入購(gòu)買車的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫(kù)存數(shù)以及倉(cāng)庫(kù)能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價(jià)格策略。定價(jià)建議適當(dāng)讓步利潤(rùn)甚至放棄利潤(rùn)，比如單件就包郵，也就是說一個(gè)手機(jī)殼定價(jià)為21元包郵。上聚劃算這樣的活動(dòng)，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.滿N件包郵：68促銷活動(dòng)定價(jià)技巧優(yōu)惠券策略：1.新客戶像“雙十二”的活動(dòng)預(yù)熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁(yè)等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動(dòng)前夕放上優(yōu)惠劵，實(shí)實(shí)在在讓顧客感覺到活動(dòng)特價(jià)+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時(shí)候，就可以變個(gè)花樣。比如店鋪的客單價(jià)是105元，設(shè)定一個(gè)5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購(gòu)買店鋪爆款無法使用這個(gè)優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價(jià)。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧優(yōu)惠券策略：69促銷活動(dòng)定價(jià)技巧2.老客戶：比如要做一個(gè)圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用，12月25號(hào)開始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會(huì)瘋狂湊單，店鋪首頁(yè)第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動(dòng)時(shí)，大家都知道消費(fèi)者的從眾心理會(huì)讓買家一窩蜂的去購(gòu)買，同樣一個(gè)產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個(gè)，也有可能賣到斷貨。這個(gè)時(shí)候賣家們可以通過短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導(dǎo)他們?cè)俅蜗聠巍４黉N活動(dòng)定價(jià)技巧2.老客戶：70促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷新品定價(jià)：如果恰逢新產(chǎn)品上市，又是在促銷階段，那價(jià)格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，這個(gè)時(shí)候可以采取批次降價(jià)吸引顧客。比如一款某品牌手機(jī)耳機(jī)，原價(jià)139元，賣家們就可以在促銷的時(shí)候設(shè)置以下價(jià)格：第一批僅限1000條，僅49元包郵第二批僅限1000條，僅59元包郵第三批僅限500條，僅69元包郵第四批僅限500條，僅89元包郵在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價(jià)格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外可以配合每ID限購(gòu)2雙等手段，證明產(chǎn)品俊俏，即將售罄的氛圍。促銷活動(dòng)定價(jià)技巧促銷新品定價(jià)：71促銷活動(dòng)定價(jià)技巧看準(zhǔn)DSR評(píng)分：DSR評(píng)分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時(shí)會(huì)考慮的一個(gè)關(guān)鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎(chǔ)內(nèi)功，理應(yīng)看準(zhǔn)評(píng)分，對(duì)癥下藥。比如“雙十一”當(dāng)天，一款39元游戲鼠標(biāo)賣了3000只，接下來其他活動(dòng)或“雙十二”賣家應(yīng)該怎么去配合活動(dòng)呢？首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分情況。如果銷售量在客服及庫(kù)房同事接受范圍內(nèi)，“雙十二”想