十個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例

十個(gè)成功的案—成功案例:“博客門(mén)”事件,讓三一重工“博”得,三一重工執(zhí)行向文波在其個(gè)人博客上“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)是國(guó)家主權(quán)”的文章,賣(mài)什么都可以,“”不行,由此揭開(kāi)了轟徐工廉價(jià)甩賣(mài)給此后,向文波又先后了“徐工并購(gòu):一個(gè)美麗的”(見(jiàn)圖7?7)“徐工不能被收購(gòu)的四大理由”“對(duì)徐工三一收購(gòu)理由的回復(fù)”“為六部委聯(lián)手嚴(yán)審并購(gòu)喝彩”“徐工闖關(guān)推演”、“徐工為何要刻意粉飾并購(gòu)方案”等文章,公開(kāi)當(dāng)時(shí)的徐工并購(gòu)熱點(diǎn)事件,暗示徐工有之嫌。針對(duì),徐工一名職工以“響云霄”為名開(kāi)博,就向文波觀點(diǎn)進(jìn)行逐博客門(mén)事件爆發(fā)后互聯(lián)網(wǎng)上形成了旗鮮明的,一派為向文波在做秀,三一重工是想通來(lái)抬高身的股價(jià),有者把向文波稱(chēng)之為局者和行業(yè)商業(yè)規(guī)則的破壞者干擾是還是意?另一派認(rèn)為徐工賣(mài)凱完全是國(guó)有資產(chǎn)賤賣(mài),向文是民博客門(mén)向文波、三一、徐工成為2006年度索的熱門(mén)。歷過(guò)短暫、卻足熱的軒然大之后,向文波選擇了高調(diào)身,在技狐網(wǎng)絡(luò)訪談上重博客中純個(gè)人,作討論。三一重工執(zhí)行向文波巧妙借勢(shì),通過(guò)當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)的徐工并購(gòu)事件,將三一重工帶入話題中心,從而引起和公眾的廣泛關(guān)注。在事件給三一重工帶來(lái)巨大關(guān)注度的同可能適得其反,甚至是致命的。在“”面前,向文波和三一重工大打民族牌和愛(ài)國(guó)牌,從國(guó) 對(duì)當(dāng)時(shí)人們普遍對(duì)必勝客水果蔬菜沙拉的高價(jià)極為不滿(mǎn)，提供了很多種多盛食物的“秘流量迅速增長(zhǎng)。這一事件的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者“不滿(mǎn)”時(shí)機(jī)的把握恰到好處。三2008年5月18日在央視為汶川舉辦的上，生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司當(dāng)場(chǎng)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1億元，這是王老吉企業(yè)去年一年的全部利潤(rùn)，人們不禁為王架上!它!》的帖子開(kāi)始在眾多、博客等網(wǎng)絡(luò)空間熱傳。帖子稱(chēng)：“為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉!上一罐買(mǎi)一罐!”這個(gè)正話反說(shuō)的“王老吉”的倡議，幾乎遍及國(guó)內(nèi)所有知名社區(qū)的與，也迅速提升了王老吉的、知名度 老將出馬，一個(gè)頂倆。俗話說(shuō)：人在江湖，身不由己。但對(duì)于老魏來(lái)說(shuō)，一切都那么得 然的機(jī)會(huì)。那年，老魏妻子所在單位的要對(duì)外承包，妻子便鼓勵(lì)老魏試一試。起初，被妻子將了的老魏決定到商海試試水，那時(shí)，他四十出頭。接下來(lái)，老魏對(duì)原來(lái)的作了簡(jiǎn)單的裝修，使整個(gè)環(huán)境看起來(lái)干凈、舒適。老魏自有老魏的想法，所面對(duì)的主要是工薪族，不會(huì)對(duì)就餐環(huán)境有太多的挑剔，但必須衛(wèi)生，因喜歡滑板，打小就喜歡。還是上初中的時(shí)候，就曾和同學(xué)買(mǎi)了一個(gè)玩具滑板，在從學(xué)校畢業(yè)后，在一家知名的飲料公司做，一干就是兩年。在這兩年的時(shí)間里，為當(dāng)時(shí)太原沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的滑板店，每次都要到才能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的滑板。后來(lái)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的年輕人加入到滑板的隊(duì)伍里同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了太原滑板市場(chǎng)的空白點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)上沒(méi)得到支持，就連自己的滑板，也被父親沒(méi)收了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是二十三四歲的小當(dāng)自己的變事業(yè)時(shí)候，并沒(méi)有感如得水，反而覺(jué)得業(yè)并不像他的那么簡(jiǎn)單，很多人都疑他的能力甚至還有一朋他的店開(kāi)不一年就得關(guān)。說(shuō)當(dāng)時(shí)太原人對(duì)板還不太能受，店里的客是自己的滑板兄，個(gè)個(gè)都窮，有時(shí)候還要己掏腰包給弟們換板子，了兩個(gè)月的時(shí)候，都有些放棄了?！彪s志、滑板短片都是介紹滑板、吸引顧客的；定時(shí)的滑板表演，一來(lái)可以發(fā)展滑板隊(duì)現(xiàn)在，的店搬了，門(mén)面大了，貨品全了，可作為的還是會(huì)定期和那幫滑板小有時(shí)候，也能變成一份事業(yè)，只要堅(jiān)持自己的信念，就會(huì)守得云開(kāi)見(jiàn)明月。創(chuàng)業(yè)，有五"艷照門(mén)"是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)事件事件堪稱(chēng)經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。它所釋放的，不但讓企業(yè)注意到引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)的重要性，也給網(wǎng)絡(luò)策劃人上了一堂生動(dòng)的案例課。兩個(gè)關(guān)鍵：一是要有事可炒，二是能控制好、引導(dǎo)好發(fā)布（社區(qū)）。常關(guān)鍵。以往的都是被雜志、電視、經(jīng)紀(jì)公司包裝過(guò)的，如今卻看到了極為真隱私的一面，這強(qiáng)烈反差不不讓網(wǎng)興，即使是女性網(wǎng)，艷照門(mén)同樣成為茶余飯后的點(diǎn)一個(gè)互動(dòng)策劃如果缺了讓人的理由少已經(jīng)失敗50%經(jīng)常有這樣的客，聽(tīng)完策劃案后會(huì)問(wèn)你在少家發(fā)布，多少可以置。這樣頁(yè)登，最是增加了點(diǎn)，根本沒(méi)有到碑的作用；還會(huì)不會(huì)有這樣的連續(xù)效應(yīng)？面對(duì)經(jīng)紀(jì)公司的質(zhì)疑幕后人非常從容你說(shuō)是，好，再發(fā)幾張，你開(kāi)始網(wǎng)上，我就鼓動(dòng)網(wǎng)友反擊。連續(xù)看下來(lái)似乎是布下一個(gè)局，設(shè)好一個(gè)套，等著介入，然后借力打力，把事件逐步推向。比起很多廣告公司、只知道連續(xù)發(fā)體驗(yàn)性軟文，而不重視事件的延展性，“艷照門(mén)”的幕后主使可于天涯、搜狐這幾個(gè)有的社區(qū)平臺(tái)。但畢竟不是總能碰到類(lèi)似“艷照門(mén)”事件，所以幫助客戶(hù)梳理有效就非常重要了。拼的不光是一家，而是關(guān)聯(lián)社區(qū)的合力。曾經(jīng)看到有人說(shuō)企業(yè)不要樂(lè)中于，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品。對(duì)此觀點(diǎn)，筆者也不者是市場(chǎng)推廣的一個(gè)重要組成部分的目的就是讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)得以強(qiáng)化，少不了讓人的理由?；?dòng)就要客戶(hù)接受它并受益。物流服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)就是中南美，品及化工產(chǎn)品及特種柜。我也在學(xué)習(xí)，要做更好才行！第二要有個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。博客也好，其它銷(xiāo)售方式也好，要有聯(lián)系的長(zhǎng)期的第三，要的是合力。多個(gè)平臺(tái)和。要整合，光阿里和博客也不行 了一次。來(lái)臨時(shí)，普通中國(guó)民眾所表現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任感、凝聚力，讓全世界為之動(dòng)容。中國(guó)和人民在第一時(shí)間展開(kāi)救援行動(dòng)，贏得國(guó)際社會(huì)贊譽(yù)；眾志成城、抗擊的中國(guó)贏得了世界的同情與尊重。積極的捐贈(zèng)才能真正起到提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象和企業(yè)聲譽(yù)的作用?！埃担保病卑l(fā)生當(dāng)天，萬(wàn)科曾宣布捐款２２０萬(wàn)元。但在愛(ài)心涌動(dòng)，全響。而加多寶公司則在央視舉辦的抗震救災(zāi)募捐上，宣布出資１億元，贏得了全七火炬波及企業(yè)２００８年月，因?yàn)檎f(shuō)家樂(lè)福的股路易威登－莫特尼詩(shī)資助藏獨(dú)許多民眾開(kāi)始樂(lè)福偏偏在這時(shí)候多次無(wú)果的情下法國(guó)總統(tǒng)薩科齊會(huì)了此舉僅觸及了方的“也再次掀了一股抵貨的浪潮。中當(dāng)前已經(jīng)推與空客機(jī)的談判，法國(guó)核能、雪鐵龍汽車(chē)、阿爾斯通等業(yè)也都在擔(dān)來(lái)自中國(guó)的沖波當(dāng)前法國(guó)的８大出口市場(chǎng)，近萬(wàn)家法國(guó)企業(yè)在從事中國(guó)意。法國(guó)《加報(bào)》文章認(rèn)，這將給法商界帶來(lái)巨大，企業(yè)的大型同可能會(huì)被結(jié)取消，法企經(jīng)營(yíng)境可能因?yàn)閲?guó)施壓而受到意想不到的。 帶來(lái)致命打擊。、、新加坡、歐盟等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)強(qiáng)制性限制從中國(guó)進(jìn)口通覽“三鹿奶粉”事件中企業(yè)的表現(xiàn)，有的沖動(dòng)，有明知故犯的僥幸，有心知的信任度驟降，不僅奶制品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅滑坡，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境，廣農(nóng)也因企業(yè)減少原奶收購(gòu)損失沉痛的教訓(xùn)告誡企業(yè)家們以犧牲道德和消費(fèi)者利益換取利潤(rùn)， 奧奇、紫羅蘭、羽西等妝品知名品牌被收購(gòu)之后，又一在９月３日，可口可樂(lè)公司消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三是看中被收購(gòu)品牌的某些優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入初期的大舉收購(gòu)，主要是通過(guò)收購(gòu)本土品牌，獲得其銷(xiāo)售及網(wǎng)絡(luò)，然后打響自己的品牌，并快速提高自保證該品牌的質(zhì)量，繼續(xù)承擔(dān)該品牌的責(zé)任，那么這種責(zé)任形象會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新老十令人驕傲的奧運(yùn)，第２９屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在隆重開(kāi)幕，這是永載中華史冊(cè)支運(yùn)動(dòng)隊(duì)奮力拼搏，所涵蓋地域之廣創(chuàng)奧運(yùn)史新；讓世人看到一屆真正無(wú)與倫比的奧運(yùn)會(huì)，更看到一個(gè)開(kāi)放、友善、豐富多彩的人文中國(guó)。８