培訓(xùn)課件-店鋪加權(quán)技巧

大家都知道，2016年面對(duì)“千面及小號(hào)的打標(biāo)”等權(quán)重一、寶貝發(fā)布，注意事對(duì)于中小賣家來(lái)講，最實(shí)惠的流量算是自然搜索的流量，第一點(diǎn)免費(fèi)，第二點(diǎn)重。所以做好標(biāo)題優(yōu)化的重要性不言而喻。我得跟大家說(shuō)聲，“標(biāo)題優(yōu)化”與“做標(biāo)題”不同。做標(biāo)題是指，寶貝，新的寶貝還沒(méi)有標(biāo)題時(shí)，你這個(gè)時(shí)候去“找詞、選詞”叫做標(biāo)題。而“標(biāo)題優(yōu)化”是指，你的寶貝已經(jīng)上架一兩個(gè)星期了，現(xiàn)在要檢查你最初上新時(shí)做的標(biāo)題好不好，如果好，那就不用修改，如果不寶貝屬性（如實(shí)填寫完整，不然會(huì)影含有：寶貝屬性中一定要含有關(guān)鍵詞，比如，短裙女白色，短裙和白色在淘寶的所有類目中，每一種商品都有 優(yōu)類目，淘寶優(yōu)先匹配最優(yōu)類目，注意：一定要選擇最優(yōu)類目，因?yàn)樽顑?yōu)類目排寶貝賣點(diǎn)（150字 寫寶貝賣點(diǎn)是一種不同于商品標(biāo)題的，對(duì)商品的特色和主打優(yōu)勢(shì)進(jìn)行說(shuō)明獨(dú)特的賣點(diǎn)就是指吸引消費(fèi)者產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，須通過(guò)差異化調(diào)出獨(dú)立的賣點(diǎn)，所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)實(shí)際上就是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，也是的超級(jí)重要，配合上下架時(shí)間，直接決定著流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、破0，如果不是自己，是分銷的，就會(huì)存在主圖同款的問(wèn)題，對(duì)買家 路徑進(jìn)行分析，明白這塊關(guān)聯(lián)的重要性以后，不難發(fā)現(xiàn)，要達(dá)到最終目的，在很大程度上取決于您的寶貝是否有 寶貝的 取決于主圖 是否能沖擊買家的眼球。眾所周知，文字與圖像是傳遞信息的兩大基本 ，各具特色。文字以抽象、聯(lián)想著稱;而圖像以直觀、形象見(jiàn)長(zhǎng)。在淘寶上購(gòu)物沒(méi)有辦法面對(duì)面溝通，只能通過(guò)視覺(jué)來(lái)作判斷，因此買家在第一時(shí)間是需要有效的直觀的傳達(dá)信息點(diǎn)。在諸多商品中，吸引 主圖的影音動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)，能有效的將信息在首屏就予以呈現(xiàn)，且更具真實(shí)性、更富創(chuàng)意性。如服飾鞋包類寶貝，短短幾秒就展現(xiàn)出來(lái)，配合時(shí)尚音樂(lè)節(jié)奏，給用戶留下深刻印象。數(shù)碼玩具類寶貝，使用效果的演示無(wú)疑會(huì)快速讓用戶對(duì)寶貝功效有所了解，提高寶貝轉(zhuǎn)化率。視覺(jué)即把想要傳達(dá)給顧客的信息以所見(jiàn)即所得的形式表現(xiàn)出來(lái)，主圖就能鑒，改變買家視覺(jué)觀念；視覺(jué)對(duì)于提高店面視覺(jué)效果、促進(jìn)消費(fèi)者做出決定，價(jià)格（盡量不要直接一口價(jià)，用打價(jià)格是淘寶消費(fèi)者決定商品的最主要因一。上淘寶購(gòu)物的網(wǎng)民無(wú)非出于三點(diǎn)目的：其一，就是淘寶商品價(jià)格便宜；其二，就是淘寶商品種類繁多，可以買到一些在商場(chǎng)買不到的東西；其三，就是一些比較宅的人不愿意出門逛商場(chǎng)購(gòu)物，直接享受網(wǎng)上訂購(gòu)送貨到家的快捷服務(wù)。而在這其中，價(jià)格便宜絕對(duì)是占比例最大的因素。所以如何合理設(shè)定淘寶商品價(jià)格，對(duì)于一個(gè)淘寶來(lái)講是相當(dāng)重要的。定價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致沒(méi)人來(lái)買，定顏色（盡量用淘寶默認(rèn)的顏色默認(rèn)顏色會(huì)增加搜索的機(jī)會(huì)，即使買家所搜索的關(guān)詞+顏色的時(shí)候也會(huì)展商品資質(zhì)（水洗標(biāo)+吊牌+檢測(cè)告已披露的產(chǎn)品說(shuō)明 傳的商品資質(zhì)是合格的，淘寶會(huì)優(yōu)先推薦。下面是淘寶的注釋，、披露資質(zhì)信息的商品可以有 的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)2、符合行業(yè)活動(dòng)的報(bào)名門檻，有機(jī)會(huì)參與 的活動(dòng)。寶貝詳情描述（電腦端和端），都要做寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像專賣店里一個(gè)好的 ，面對(duì)各式各樣的客戶，一個(gè)是用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，一個(gè)是用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至10詳情導(dǎo)航（用戶體驗(yàn)挺重要讓每一個(gè)詳倩頁(yè)成為你的導(dǎo)購(gòu)員，節(jié)約買家時(shí)伺，不要讓買家去猜去找，而是給買家最需要的直觀視覺(jué)和感受。讓普通的用戶知道是什么內(nèi)容，知道如何使用。產(chǎn)品詳情展示頁(yè)扭直接決定交易達(dá)成的關(guān)鍵因上下架時(shí)淘寶系統(tǒng)上下架的原理，上下架時(shí)間為七天一個(gè)周期，當(dāng)一個(gè)商品臨近上下架時(shí)間段，有一個(gè)優(yōu)先展現(xiàn)櫥窗推薦+精品櫥窗（配合上下架時(shí)間，優(yōu)先展示，好好利用賣家把自己 中最優(yōu)質(zhì)、最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝設(shè)置成櫥窗寶貝后，公益寶貝（給多少無(wú)所謂，最要是心意一定要到提高形象，增加銷量，從而體現(xiàn)店主具備優(yōu)良的道德模范和設(shè)置評(píng)論有禮（下單，需要訂購(gòu)相關(guān)促銷軟件，如：當(dāng)買家了今與評(píng)論有禮活動(dòng)的商品，根據(jù)寶貝倩況做出容觀評(píng)價(jià)后，就有機(jī)會(huì)收到賣家的券或者設(shè)置淘寶VIP（信譽(yù)高的買家的權(quán)重，一定比新買家的權(quán)重要來(lái)的相當(dāng)有力的哦！16.7+退貨承諾（消費(fèi)者保障服務(wù)，如果你對(duì)產(chǎn)品有信心，盡量設(shè)置15天無(wú)理由退貨）其他（己的類目，盡量跟著淘寶要求來(lái)，給買 的信心淘寶客推淘寶客是淘寶阿 旗下的一按成交計(jì)費(fèi)的推廣模主要是指?jìng)€(gè)人通過(guò)推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（、個(gè)人，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家完成后，就可得到由三 基本優(yōu)當(dāng)淘寶買家與淘寶網(wǎng)參加“消?！钡馁u家 進(jìn)行支付寶交易后，收到貨物后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請(qǐng)，如果賣家對(duì)申請(qǐng)不予接受，淘寶將先會(huì)賠付給買家，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（才買的放心淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是在保險(xiǎn)期間內(nèi)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為發(fā)生后，因?qū)嵨锱c網(wǎng)上展示不符或投保人與保險(xiǎn)人協(xié)商一致的其他理由，買方或收貨方在買賣雙方約定的退貨期間內(nèi)退貨，且賣方允許買方或收貨方退貨并承諾返還貨款，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)單約定的退貨運(yùn)費(fèi)進(jìn)行賠償。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越火熱，退貨糾紛也越來(lái)越多，有時(shí)淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)也不錯(cuò)基本設(shè)置（描述你主營(yíng)等相關(guān)內(nèi)容，用戶可以通過(guò)此處，搜索到你的）淘 設(shè)置 裝修 券領(lǐng)取等多種付款方式（花唄 付、集分寶、貨到付款等電腦 裝修 裝修多處爆光你的主推廣款，正規(guī)點(diǎn)，總是好 金幣設(shè)置、單個(gè)寶貝金幣設(shè)置、花淘金幣：用，收 ，評(píng)價(jià)等， 淘寶上篩選機(jī)會(huì)紅包（新店或節(jié)日等視情況設(shè)置，最低5元，可與其他促銷券發(fā)布（創(chuàng)建時(shí)，可推送到：一淘 券、淘券、 搜購(gòu)物車等，獲取流量，不要設(shè)置時(shí)間太長(zhǎng)，最天）折扣工具使不要直接一口價(jià)，最好是折包郵（視情況，選時(shí)間，如24小時(shí)內(nèi)，最好越短越好心選（電腦版 版都設(shè)置下所謂“心選”，即“用心選擇商品，打動(dòng)每一個(gè)買家”。它是淘寶開(kāi)發(fā)的，能在“寶貝詳情頁(yè) 區(qū)域”進(jìn)行“自由搭配”的一款工具這款工具能在詳情頁(yè)設(shè)置本店的搭配推薦、跨店的商品互換推薦，來(lái)實(shí)現(xiàn)本店關(guān)聯(lián) 和跨店流量互換微淘（不定時(shí)發(fā)布活動(dòng)、文章讓收藏關(guān)注你的買家知道微淘是 淘寶變形的重要產(chǎn)品之一，定位是基于移動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域的入口，在消費(fèi)者生活細(xì)分領(lǐng)域，為其提供方便快捷 購(gòu)物服務(wù)。微淘的 是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦、流量分配，每一個(gè)用戶有自己關(guān)注的賬號(hào)，感的領(lǐng)域，通過(guò)訂閱的方式，獲取信息和服務(wù)，并且運(yùn)營(yíng)者、粉絲層級(jí)的高低是由你30天的支付寶成交金額來(lái)決定的。層級(jí)越高，其實(shí)某種強(qiáng)，這樣多給你一些機(jī)會(huì)，你是有能力低，淘寶怕給你的訂單太多，你發(fā)不出所以，如果你有準(zhǔn)備重點(diǎn)推的商品，一般在上新前一周的時(shí)候，都應(yīng)該通過(guò)加大直通車投入等方法拉拉層級(jí)，保持層級(jí)能有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上綜合質(zhì)量得分實(shí)際上是實(shí)力背書。你的綜合質(zhì)量得分越高，你的“信用分”就越高，扶植的機(jī)會(huì)給你就越保險(xiǎn)。所以包括你的支付轉(zhuǎn)化率，DSR評(píng)分等等，這些都需要?jiǎng)愉N寶貝出單個(gè)數(shù)/寶貝總數(shù)X100%貝個(gè)數(shù)哦，不是今天的銷量哦，也就是說(shuō)你這10個(gè)寶貝不管今天一共出100單也好，1000單也罷，反正今天的動(dòng)銷率就是20%動(dòng)銷率在今年淘寶給到的權(quán)重是非常非常高的，為什么呢？我們可以換個(gè)思維來(lái)想，你說(shuō)淘寶平臺(tái)喜歡一個(gè) 天天有好多款寶貝出單呢？ 而且動(dòng)銷率還分天動(dòng)銷，覺(jué)得天動(dòng)銷，，月動(dòng)銷，究竟哪個(gè)最容易做到呢？如果這個(gè)答案都不知道，還真不要做淘寶了！所以就算你們以后刷單，也不要只是盯著一個(gè)款在刷，先保證動(dòng)銷做起這個(gè)就沒(méi)什么好說(shuō)的了，大家都知道新品本身就有扶持，只是現(xiàn)在寶貝太多，所以對(duì)新品的扶持力度也就沒(méi)有以前那么大了，但畢竟還是有扶持的哦，所以我們以“填海式”方法讓每一個(gè)小點(diǎn)匯集在一起那就是一股強(qiáng)勁的力量，只要我們懂得分布上新，就能讓每一個(gè)新品帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)扶持，這么多新品匯集在一起，那就不得了了！所以建議，一個(gè)星期最少上新三款這個(gè)相信大家都知道怎么算，就是的總銷售/店鋪的總付款人數(shù)X100%，今年也是淘寶考核一個(gè)權(quán)重的重要因素！就不廢話了，直接告訴 怎么做， 可以自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，我個(gè)人比較喜歡設(shè)定7天為一個(gè)周期假如說(shuō)我 最近七天總銷售額是10萬(wàn)，總付款人數(shù)是100人，那我 最近七天的客單價(jià)就是1萬(wàn)/千=100元，那你在未來(lái)的七天客單價(jià)不要低過(guò)100元，你可以101元，反正就不能低過(guò)100元，每七天一個(gè)小遞增，一個(gè)月后，你全店的權(quán)重一定會(huì)高起來(lái)的！又沒(méi)有要求高很多，多一元也是多！那至于如何做到每個(gè)星期都比上一個(gè)星期多，相信懂的！時(shí)相信現(xiàn)在很多商家，如果到了晚上準(zhǔn)備睡覺(jué)了，性的把旺了嘛！各位啊，千萬(wàn)不要下線哦，要保證你的一天24小時(shí)，就算你睡覺(jué)了，也不能下線??！戶了，我平臺(tái)為什么還要給你呢？我肯定的寶貝換下這個(gè)時(shí)候就算你第二天起床掛上或千牛了，你也回不了原來(lái)那個(gè)權(quán)重和了，如果你天天都是又下線又上線的，你的寶貝下半年別想賺錢了！就好比一個(gè)人子捅了你一刀，然后帶你去醫(yī)院醫(yī)好了，傷疤都在的！關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)比較復(fù)雜，我就簡(jiǎn)單的說(shuō)下，最 知道這個(gè)事是需要去做的！因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)這么多年一直