XX地產(chǎn)生活立方項目車位銷售策劃案課件

1生活立方

車位銷售方案2006-041生活立方

車位銷售方案2目錄

一、同區(qū)域車位市場調(diào)查二、項目車位數(shù)量三、項目客戶需求調(diào)查四、車位銷售建議2目錄一、同區(qū)域車位市場調(diào)查3一、同區(qū)域車位市場調(diào)查（數(shù)據(jù)來源：實地走訪樓盤售樓部和物業(yè)管理公司）3一、同區(qū)域車位市場調(diào)查（數(shù)據(jù)來源：實地走訪樓盤售樓部和物業(yè)4項目名稱香擯花園浪琴灣21世紀花園西城花園占地面積（㎡）35964366684802429600總戶數(shù)（戶）378500750600主力戶型面積區(qū)間117-194㎡76-115㎡60-150㎡60-130㎡車位數(shù)30050無地下車位無地下車位車戶比1:0.791:0.1無車位售價6-7萬元/個6萬元/個不銷售

不銷售

租金水平200-300元/月地上50-100元/月

地下200元/月地上50-100元/月地上60元/月銷售/出租措施5成10年按揭一次性付款無銷售/出租情況售40%80%出租銷售30-40個車位，90%出租全滿租全滿租物業(yè)管理費50元/月無無無物業(yè)公司春天物管

恒碩物業(yè)冠城物業(yè)區(qū)域內(nèi)中檔已售項目車位調(diào)查結論:

區(qū)域內(nèi)中檔項目，車位銷售售價在6-7萬元/個，銷售情況較差;

車位出租租金在地上為50-100元.月/個，地下車位租金為100-200元.月/個，出租率較高。4項目名稱香擯花園浪琴灣21世紀花園西城花園占地面積（㎡）35項目名稱博瑞都市花園成都花園·望郡水木光華占地面積（㎡）467003000086568總戶數(shù)（戶）400多戶259戶814主力戶型面積77-200㎡125-150㎡137-185㎡車位數(shù)地下200個,地上100個188個814車戶比1：0.71:0.721：1車位規(guī)格無微型\中型\豪華型2.3M*5M車位售價目前只租不售:微8.5萬元\中10.5萬元\豪12萬元7萬-9萬/個租金水平（元.月/個）地下(含地上帶車棚車位)租金：200-300地上：100-200200-300元/月排量2.2以下：地上100元/月

地下200元/月

排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月銷售/出租措施無一次性付款一次性付款銷售/出租情況一期車位(8萬左右)銷售16個，目前全滿租銷售50%銷售20%出租80%

物業(yè)管理費無無30元/月物業(yè)管理公司博瑞物業(yè)

錦繡物業(yè)區(qū)域內(nèi)中高檔已售項目車位調(diào)查結論：區(qū)域內(nèi)中高檔項目，車位銷售售價在8-12萬元/個，銷售情況較差；車位出租租金在地上為100-200元.月/個，地下車位租金為200-300元.月/個，出租率較高。5項目名稱博瑞都市花園成都花園·望郡水木光華占地面積（㎡）46區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤車位調(diào)查項目名稱齊力·光華歲月香木林新城皇冠花園瑞通凱域占地面積（㎡）6859824007979018648總戶數(shù)（戶）274539162298主力戶型面積（㎡）99-15875-194110-14046-127均價（元/㎡）3500370034003500車位數(shù)（個）175363116187車戶比1:0.641:0.671:0.721：0.7車位規(guī)格2.3M*4.6M未定未定未定車位售價（萬元/個08萬/個未定未定未定租金水平（元/月）200元/月（地下）未定100-200元/月（暫定）未定銷售措施一次性付款，無優(yōu)惠未定未定未定車位銷售時間2006年3月入住后未定未開始2006年10月入住后銷售情況不到10個無結論：區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤，大部分還未售車位，齊力·光華車位售價8萬元/個，2個月僅銷售不到10個，銷售率極低；車位租金基本上暫定在地上車位50-100元.月/個、地上200元.月/個。6區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤車位調(diào)查項目名稱齊力·光華歲月香木林新城7市場調(diào)查結論：本區(qū)域樓盤車位銷售率較低；車位以租賃為主，車位出租率很高。7市場調(diào)查結論：本區(qū)域樓盤車位銷售率較低；8二、本項目車位數(shù)量本項目車位數(shù)：214個地上車位數(shù)：43個。地下車位數(shù)：171個。

(原項目經(jīng)濟技術指標)8二、本項目車位數(shù)量本項目車位數(shù)：214個9調(diào)查對象：生活立方項目已購住宅客戶(394批)調(diào)查方式：電話回訪調(diào)查樣本：共計390位，其中128位為有車業(yè)主（包含6位擁有公車的業(yè)主）三、客戶需求調(diào)查9調(diào)查對象：生活立方項目已購住宅客戶(394批)三、客戶需求10

★有車業(yè)主為128批(其中單位公車6輛),約占調(diào)查客戶的33%;122個擁有私家車業(yè)主將是本項目車位銷售的主要意向客戶?？蛻粽{(diào)查

★計劃買車62批客戶中，年內(nèi)計劃買車為4批，58批為年后買車。在調(diào)查中，這批客戶購買車位意向不確定。10★有車業(yè)主為128批(其中單位公車6輛),約占調(diào)查客戶11客戶調(diào)查

現(xiàn)針對122批私家車客戶特征和需求情況進行分析。★以自住為主，投資僅占10%，對車位的潛在需求較大；★購買力分析：

110個私家車客戶以購買套二和套一為主，且以自住為主，屬于首次置業(yè)的經(jīng)濟實用型客戶，經(jīng)濟實力有限。11客戶調(diào)查現(xiàn)針對122批私家車客戶特征和需求情況進行12客戶調(diào)查

★在車型中，小車占了102個，主要以奧拓、QQ等為主，20個大車主要為銳豐、豐田、尼桑、別克商務車為主；★明確表示購買的僅為12個，考慮中為8個（視車位價格而定），明確直接購買的客戶極少；★絕大部分私家車客戶對于車位的考慮以租用為主。大車：排氣量1.8以上小車：排氣量1.8以下12客戶調(diào)查★在車型中，小車占了102個，主要以奧拓、13客戶調(diào)查★12個購買客戶車位的心理價位集中在3-6萬元/個，其中小車客戶心理價位在

3-6萬元/個，大車客戶心理價位在4-6萬元/個。12個購買車位客戶購買特征分析用途全部為自用數(shù)量12個車位,每戶一個大/小車8個小車4個大車付款方式6個按揭6個一次性付款心理價位3萬元/個1個人4萬元/個4個人5萬元/個3個人6萬元/個4個人小車客戶心理價位3萬元/個1個人4萬元/個3個人5萬元/個2個人6萬元/個2個人大車客戶心理價位4萬元/個1個人5萬元/個1個人6萬元/個2個人13客戶調(diào)查★12個購買客戶車位的心理12個購買車位14客戶調(diào)查

★在調(diào)查中，客戶認為沒必要購買車位，主要原因是：

1）街邊可停車，且費用低廉；

2）首次置業(yè)為主，資金有限，只能租賃車位；

3）與客戶擁有私家車檔次有關。

122私家車客戶中，扣除12個明確購買車位的業(yè)主后：14客戶調(diào)查★在調(diào)查中，客戶認為沒必要購買車位，主要原因15針對122個私家車客戶的調(diào)查結論：1、以首次置業(yè)的經(jīng)濟實用型客戶為主，車位購買積極性較低；

2、絕大部分私家車客戶對于車位的考慮以租用為主；

3、12個購買車位意向客戶的心理價位集中于3-6萬元/個;

4、選擇一次性和按揭的付款方式。

15針對122個私家車客戶的調(diào)查結論：1、以首次置業(yè)的經(jīng)濟實16四、車位銷售建議1、銷售關鍵點：怎樣促成12個車位購買意向客戶盡快成交？怎樣把另外110個擁有私家車業(yè)主轉(zhuǎn)化為車位成交客戶？2、銷售時機建議：

1）就現(xiàn)有12個意向車位購買客戶，先行展開銷售；

2）項目全體業(yè)主入住后，由項目物業(yè)管理公司進行車位的全面銷售。16四、車位銷售建議1、銷售關鍵點：17四、車位銷售建議3、銷售價格建議：

1）區(qū)域內(nèi)中檔樓盤中型車位銷售價為：6-7萬元/個；

2）本項目車位銷售價格（優(yōu)惠后）建議：地上車位:先不賣,視地下車位出租后續(xù)情況再定地下車位（小車）：4.5-5.0萬元/個（大車）：5.5-6.0萬元/個17四、車位銷售建議18四、車位銷售建議4、付款方式建議：分按揭和一次性付款。

按揭付款的額度如下：首付：5成；按揭年限：10年車位單價首付5成10年月供月租金地下小車位5萬元/個2.5萬元約271元/月200元/月車位按揭案例18四、車位銷售建議4、付款方式建議：分按揭和一次性付款。按19☆需發(fā)展商配合事項車位銷售資料確認到位（平面圖、尺寸及面積核定表）；車位銷售思路的確認。19☆需發(fā)展商配合事項車位銷售資料確認到位（平面圖、尺寸及面20謝謝！20謝謝！21生活立方

車位銷售方案2006-041生活立方

車位銷售方案22目錄

一、同區(qū)域車位市場調(diào)查二、項目車位數(shù)量三、項目客戶需求調(diào)查四、車位銷售建議2目錄一、同區(qū)域車位市場調(diào)查23一、同區(qū)域車位市場調(diào)查（數(shù)據(jù)來源：實地走訪樓盤售樓部和物業(yè)管理公司）3一、同區(qū)域車位市場調(diào)查（數(shù)據(jù)來源：實地走訪樓盤售樓部和物業(yè)24項目名稱香擯花園浪琴灣21世紀花園西城花園占地面積（㎡）35964366684802429600總戶數(shù)（戶）378500750600主力戶型面積區(qū)間117-194㎡76-115㎡60-150㎡60-130㎡車位數(shù)30050無地下車位無地下車位車戶比1:0.791:0.1無車位售價6-7萬元/個6萬元/個不銷售

不銷售

租金水平200-300元/月地上50-100元/月

地下200元/月地上50-100元/月地上60元/月銷售/出租措施5成10年按揭一次性付款無銷售/出租情況售40%80%出租銷售30-40個車位，90%出租全滿租全滿租物業(yè)管理費50元/月無無無物業(yè)公司春天物管

恒碩物業(yè)冠城物業(yè)區(qū)域內(nèi)中檔已售項目車位調(diào)查結論:

區(qū)域內(nèi)中檔項目，車位銷售售價在6-7萬元/個，銷售情況較差;

車位出租租金在地上為50-100元.月/個，地下車位租金為100-200元.月/個，出租率較高。4項目名稱香擯花園浪琴灣21世紀花園西城花園占地面積（㎡）325項目名稱博瑞都市花園成都花園·望郡水木光華占地面積（㎡）467003000086568總戶數(shù)（戶）400多戶259戶814主力戶型面積77-200㎡125-150㎡137-185㎡車位數(shù)地下200個,地上100個188個814車戶比1：0.71:0.721：1車位規(guī)格無微型\中型\豪華型2.3M*5M車位售價目前只租不售:微8.5萬元\中10.5萬元\豪12萬元7萬-9萬/個租金水平（元.月/個）地下(含地上帶車棚車位)租金：200-300地上：100-200200-300元/月排量2.2以下：地上100元/月

地下200元/月

排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月銷售/出租措施無一次性付款一次性付款銷售/出租情況一期車位(8萬左右)銷售16個，目前全滿租銷售50%銷售20%出租80%

物業(yè)管理費無無30元/月物業(yè)管理公司博瑞物業(yè)

錦繡物業(yè)區(qū)域內(nèi)中高檔已售項目車位調(diào)查結論：區(qū)域內(nèi)中高檔項目，車位銷售售價在8-12萬元/個，銷售情況較差；車位出租租金在地上為100-200元.月/個，地下車位租金為200-300元.月/個，出租率較高。5項目名稱博瑞都市花園成都花園·望郡水木光華占地面積（㎡）426區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤車位調(diào)查項目名稱齊力·光華歲月香木林新城皇冠花園瑞通凱域占地面積（㎡）6859824007979018648總戶數(shù)（戶）274539162298主力戶型面積（㎡）99-15875-194110-14046-127均價（元/㎡）3500370034003500車位數(shù)（個）175363116187車戶比1:0.641:0.671:0.721：0.7車位規(guī)格2.3M*4.6M未定未定未定車位售價（萬元/個08萬/個未定未定未定租金水平（元/月）200元/月（地下）未定100-200元/月（暫定）未定銷售措施一次性付款，無優(yōu)惠未定未定未定車位銷售時間2006年3月入住后未定未開始2006年10月入住后銷售情況不到10個無結論：區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤，大部分還未售車位，齊力·光華車位售價8萬元/個，2個月僅銷售不到10個，銷售率極低；車位租金基本上暫定在地上車位50-100元.月/個、地上200元.月/個。6區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤車位調(diào)查項目名稱齊力·光華歲月香木林新城27市場調(diào)查結論：本區(qū)域樓盤車位銷售率較低；車位以租賃為主，車位出租率很高。7市場調(diào)查結論：本區(qū)域樓盤車位銷售率較低；28二、本項目車位數(shù)量本項目車位數(shù)：214個地上車位數(shù)：43個。地下車位數(shù)：171個。

(原項目經(jīng)濟技術指標)8二、本項目車位數(shù)量本項目車位數(shù)：214個29調(diào)查對象：生活立方項目已購住宅客戶(394批)調(diào)查方式：電話回訪調(diào)查樣本：共計390位，其中128位為有車業(yè)主（包含6位擁有公車的業(yè)主）三、客戶需求調(diào)查9調(diào)查對象：生活立方項目已購住宅客戶(394批)三、客戶需求30

★有車業(yè)主為128批(其中單位公車6輛),約占調(diào)查客戶的33%;122個擁有私家車業(yè)主將是本項目車位銷售的主要意向客戶。客戶調(diào)查

★計劃買車62批客戶中，年內(nèi)計劃買車為4批，58批為年后買車。在調(diào)查中，這批客戶購買車位意向不確定。10★有車業(yè)主為128批(其中單位公車6輛),約占調(diào)查客戶31客戶調(diào)查

現(xiàn)針對122批私家車客戶特征和需求情況進行分析?！镆宰宰橹鳎顿Y僅占10%，對車位的潛在需求較大；★購買力分析：

110個私家車客戶以購買套二和套一為主，且以自住為主，屬于首次置業(yè)的經(jīng)濟實用型客戶，經(jīng)濟實力有限。11客戶調(diào)查現(xiàn)針對122批私家車客戶特征和需求情況進行32客戶調(diào)查

★在車型中，小車占了102個，主要以奧拓、QQ等為主，20個大車主要為銳豐、豐田、尼桑、別克商務車為主；★明確表示購買的僅為12個，考慮中為8個（視車位價格而定），明確直接購買的客戶極少；★絕大部分私家車客戶對于車位的考慮以租用為主。大車：排氣量1.8以上小車：排氣量1.8以下12客戶調(diào)查★在車型中，小車占了102個，主要以奧拓、33客戶調(diào)查★12個購買客戶車位的心理價位集中在3-6萬元/個，其中小車客戶心理價位在

3-6萬元/個，大車客戶心理價位在4-6萬元/個。12個購買車位客戶購買特征分析用途全部為自用數(shù)量12個車位,每戶一個大/小車8個小車4個大車付款方式6個按揭6個一次性付款心理價位3萬元/個1個人4萬元/個4個人5萬元/個3個人6萬元/個4個人小車客戶心理價位3萬元/個1個人4萬元/個3個人5萬元/個2個人6萬元/個2個人大車客戶心理價位4萬元/個1個人5萬元/個1個人6萬元/個2個人13客戶調(diào)查★12個購買客戶車位的心理12個購買車位34客戶調(diào)查

★在調(diào)查中，客戶認為沒必要購買車位，主要原因是：

1）街邊可停車，且費用低廉；

2）首次置業(yè)為主，資金有限，只能租賃車位；

3）與客戶擁有私家車檔次有關。

122私家車客戶中，扣除