2022年商場(chǎng)促銷策劃方案

2022年商場(chǎng)促銷策劃方案規(guī)劃是一個(gè)宏觀概念，通常是指根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，依靠（閱歷）或客觀規(guī)律，對(duì)目標(biāo)的未來(lái)整體性、長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性問(wèn)題以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的具體實(shí)施步驟的規(guī)劃過(guò)程。下面是為大家精心整理的2022年商場(chǎng)促銷（策劃方案），希望能幫助到大家。

2022年商場(chǎng)促銷策劃方案篇1

促銷活動(dòng)方案

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1、促銷市場(chǎng)討論

2、確定促銷要素、

3、實(shí)施促銷、

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?

這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果

三、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是（其它）促銷工具?

?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

2、包裝活動(dòng)主題

?在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者

?這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

?1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

?2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和（總結(jié)），并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不

能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、（廣告）配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

?1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

?2、物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)

八、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

九、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

2022年商場(chǎng)促銷策劃方案篇2

前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：A已有資源：

1、大良及容桂各樓盤(pán)資訊;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2、場(chǎng)地基本信息;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)3、移動(dòng)展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)B需要資源：

1、鎖定樓盤(pán)的主推戶型圖;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2、各個(gè)戶型效果圖;(聯(lián)系外援)

3、移動(dòng)展示區(qū)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列布置方案;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)4、移動(dòng)展示區(qū)電器準(zhǔn)備;(待商討;是否用真實(shí)電器，自行購(gòu)買還是合作?用電、保管等處理方案。)5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)燈光、音響準(zhǔn)備;(負(fù)責(zé)人：誰(shuí)有資源誰(shuí)負(fù)責(zé)，公司是否有現(xiàn)場(chǎng)資源?)6、宣傳主題及方式確定;(負(fù)責(zé)人：羅嘉妍、韋青欣)7、宣傳單設(shè)計(jì)及派送區(qū)域;(設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)8、廣告公司的洽談;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)9、公司優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)人：梁培根)10、實(shí)物獎(jiǎng)品確定;(負(fù)責(zé)人：梁培根、羅嘉妍)活動(dòng)流程：A宣傳階段：

1、時(shí)間：7月5號(hào)到7月20號(hào);

2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺(tái)播報(bào);3、7月2號(hào)活動(dòng)宣傳單、海報(bào)噴繪的定稿;3、

活動(dòng)后期：1、2、

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：注意事項(xiàng)：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參加人員：一、附錄一二、附錄二三、四、

2022年商場(chǎng)促銷策劃方案篇3

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

(一)短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用（方法）：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

2、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，答謝包裝等。

3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，答謝包裝等。

(二)長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對(duì)象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采納詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

5、參加促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān))

7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

2022年商場(chǎng)促銷策劃方案篇4

1.分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)

2.調(diào)查問(wèn)卷

實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

(1)封面

（策劃書(shū)）的封面應(yīng)含有策劃書(shū)的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“20xx年8月__公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書(shū)”。密級(jí)是指策劃書(shū)的秘密等級(jí)，促銷策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來(lái)重大不利影響。因此，策劃書(shū)還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書(shū)。(2)目錄和摘要

在策劃書(shū)的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。(3)正文

(一)市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景(若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入);

2.SWOT分析;

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。

(二)促銷目標(biāo)

1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位)

2.目標(biāo)分解

(三)促銷提案

1.方案細(xì)則

(1)促銷主題

(2)促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

(3)促銷對(duì)象

(4)促銷地點(diǎn)(區(qū)域)

(5)促銷產(chǎn)品

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

(7)促銷媒介

2.活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

(四)廣告配合方式

?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，根據(jù)怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

(五)促銷活動(dòng)步驟

?1.前期準(zhǔn)備

?(1)人員安排第

?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

?(2)物資準(zhǔn)備略

?在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到海報(bào)、POP，都要羅列設(shè)計(jì)出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

?(3)實(shí)驗(yàn)方案

?由于活動(dòng)方案通常是在閱歷的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以實(shí)行詢問(wèn)消費(fèi)者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對(duì)參加人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持

對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

3.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

(六)意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方