中期報告匯報版華崇理課件

如何在競爭激烈的國內(nèi)家具行業(yè)成為具有持續(xù)增長能力的領(lǐng)先者中期報告2004.12,溫州機(jī)密如何在競爭激烈的國內(nèi)家具行業(yè)成為具有持續(xù)增長能力的領(lǐng)先者20全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局中國家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場格局富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和能力評價富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議2?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局2?2004Bexce全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場的供需格局和典型廠商發(fā)達(dá)國家家具市場與國內(nèi)的異同3?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局3?2004Bexce全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場的供需格局和典型廠商發(fā)達(dá)國家家具市場與國內(nèi)的異同4?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局4?2004Bexce總體來說全球家具供需規(guī)模穩(wěn)定，需求增長亮點出現(xiàn)在發(fā)展中國家，而供給端隨著區(qū)域競爭優(yōu)勢的差異加速產(chǎn)能轉(zhuǎn)移并構(gòu)建新的貿(mào)易格局需求供需規(guī)模平衡發(fā)達(dá)國家需求結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定發(fā)展中國家跟隨著經(jīng)濟(jì)的增長，家具需求增長發(fā)達(dá)國家產(chǎn)能向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移由傳統(tǒng)家具生產(chǎn)國轉(zhuǎn)向為進(jìn)口大國示意圖供給發(fā)展中國家產(chǎn)能增長世界份額的增長使其在貿(mào)易領(lǐng)域中的地位有了大幅度的提升成為重要出口國新的貿(mào)易格局5?2004BexcelManagementAllRightsReserved.總體來說全球家具供需規(guī)模穩(wěn)定，需求增長亮點出現(xiàn)在發(fā)展中國家，目前全球家具市場約2800億美元，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，需求主要集中在發(fā)達(dá)國家且增長緩慢，而一些發(fā)展中國家增幅較大 全球家具市場規(guī)模穩(wěn)定，尤其在占主要份額的發(fā)達(dá)國家，增長緩慢；而在一些發(fā)展中國家，增幅相對較大 據(jù)預(yù)測，從2003年至2004年，7個主要發(fā)達(dá)國家的家具銷售增長率為：美國和加拿大為3%，意大利、英國、德國和法國各2%，日本1% 而部分發(fā)展中國家的增長率預(yù)測會超過3%，其中包括：西歐的希臘，中東歐的斯洛文尼亞、克羅地亞、羅馬尼亞、捷克共和國、斯洛伐克和俄羅斯，亞洲的印度、中國、印度尼西亞、馬來西亞和泰國，拉丁美洲的智利資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理注釋：根據(jù)2001年美國家具市場規(guī)模約640億美元及其在全球家具市場的份額約為23％，推算出世界家具市場規(guī)模約2800億美元6?2004BexcelManagementAllRightsReserved.目前全球家具市場約2800億美元，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，需求主要全球家具需求由于地區(qū)間歷史文化因素形成了不同的傳統(tǒng)家具風(fēng)格，但是隨著全球化的步伐發(fā)展中國家和地區(qū)受歐美風(fēng)潮影響較大北美地區(qū)家具主要以美式家具為主；美式家具可分為三大類：仿古、新古典和鄉(xiāng)村式風(fēng)格。

以意大利、希臘和西班牙為代表的南歐新古典風(fēng)格以瑞典，芬蘭為代表的北歐簡約風(fēng)格中國的古典中式家具及新古典風(fēng)格家具，逐步被歐美家具主流替代原有的東南亞風(fēng)情，逐步結(jié)合歐美情懷南美風(fēng)格7?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具需求由于地區(qū)間歷史文化因素形成了不同的傳統(tǒng)家具風(fēng)格，發(fā)達(dá)國家的家具需求結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，而發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)快速增長的過程中出現(xiàn)了傳統(tǒng)家具需求下降、歐美家具成為主流的結(jié)構(gòu)變化在中國，現(xiàn)代居住環(huán)境相對過去有了明顯的改變，中國傳統(tǒng)的古典家具在功能、外形上都與現(xiàn)代城市居住環(huán)境有著明顯的差異，新中式家具的出現(xiàn)開始體現(xiàn)了與歐美家具的現(xiàn)代功能的融合，逐漸成為中國區(qū)域的主流風(fēng)格美式歐式庭院式住宅公寓式住宅8?2004BexcelManagementAllRightsReserved.發(fā)達(dá)國家的家具需求結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，而發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)快速增長的相對于需求，全球家具供給規(guī)模也相對穩(wěn)定，產(chǎn)值約2000億美元，發(fā)達(dá)國家仍然是主要的家具生產(chǎn)國，但是發(fā)展中國家份額逐年增加資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理由于勞動力、原材料等原因，發(fā)達(dá)國家陸續(xù)將家具生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至中國、墨西哥、波蘭等發(fā)展中國家。隨著產(chǎn)能的逐步轉(zhuǎn)移，近年來發(fā)展中國家的家具產(chǎn)量快速增長，已經(jīng)替代了部分發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)值份額。其中，中國家具產(chǎn)量增長尤其迅速，2003年中國家具產(chǎn)值已達(dá)到240億美元，超過全球家具總產(chǎn)值的11％，相比2002年又提升了3個百分點。9?2004BexcelManagementAllRightsReserved.相對于需求，全球家具供給規(guī)模也相對穩(wěn)定，產(chǎn)值約2000億美元隨著全球家具產(chǎn)業(yè)的重新分工，具有設(shè)計優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、原材料資源優(yōu)勢的國家和地區(qū)將成為全球主要出口供給來源意大利是第一大出口國德國是傳統(tǒng)技術(shù)強(qiáng)國，同時也是進(jìn)出口大國中國是第二大出口國高達(dá)90億美元馬來西亞、泰國是出口國英國和法國是家具進(jìn)口國加拿大是家具出口大國，2000后逐漸衰退墨西哥家具出口國，主要出口產(chǎn)品至美國波蘭，羅馬尼亞是家具出口國，主要銷往歐洲地區(qū)中東和北非地區(qū)是家具進(jìn)口日本是進(jìn)口國南韓的家具進(jìn)口呈現(xiàn)增長12勞動力優(yōu)勢原材料資源優(yōu)勢進(jìn)口大國出口大國設(shè)計優(yōu)勢34技術(shù)優(yōu)勢41美國是最大的家具進(jìn)口國，每年的進(jìn)出口異差都達(dá)百億美元

2343印度尼西亞擁有木材的優(yōu)勢334巴西資源型國家434310?2004BexcelManagementAllRightsReserved.隨著全球家具產(chǎn)業(yè)的重新分工，具有設(shè)計優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、勞動力優(yōu)憑借設(shè)計和技術(shù)優(yōu)勢，意大利和德國仍然具有傳統(tǒng)出口優(yōu)勢，但是開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)和出口高檔產(chǎn)品同時進(jìn)口中低檔產(chǎn)品出口意大利出口高檔的民用家具和辦公家具等德國出口高檔的廚具和辦公家具意大利和德國在家具生產(chǎn)都具有各自所領(lǐng)先的工藝和技術(shù)領(lǐng)域：將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作調(diào)整，逐漸將附加值較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至更具勞動力優(yōu)勢的發(fā)展中國家生產(chǎn)，進(jìn)一步提高在高中檔家具上的優(yōu)勢將低檔的家具生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移至一些發(fā)展中國家波蘭羅馬尼亞中國….….….在低附加值產(chǎn)品的競爭中，勞動力成本成為一個關(guān)鍵因素；因此，將此類生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至廉價勞動力的國家地區(qū)成為了一種趨勢波蘭羅馬尼亞中國….….….從其他發(fā)展中國家墨西哥進(jìn)口通過進(jìn)口低附加值的家具來滿足國內(nèi)的市場11?2004BexcelManagementAllRightsReserved.憑借設(shè)計和技術(shù)優(yōu)勢，意大利和德國仍然具有傳統(tǒng)出口優(yōu)勢，但是開擁有廉價勞動力或原材料資源的發(fā)展中國家一方面成為發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的對象，另一方面也主動利用比較優(yōu)勢增加出口產(chǎn)量美國在墨西哥、中國設(shè)廠，利用其廉價的勞動力成本德國和意大利在波蘭和羅馬尼亞設(shè)廠美國、日本、意大利和中國臺灣紛紛在中國大陸設(shè)廠波蘭24億美元泰國9.1億美元印尼15億美元中國90億美元憑借自己的比較優(yōu)勢及發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的推動，發(fā)展中國家逐漸提高出口量，占據(jù)了世界出口額的%資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理12?2004BexcelManagementAllRightsReserved.擁有廉價勞動力或原材料資源的發(fā)展中國家一方面成為發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移全球家具供給在地區(qū)結(jié)構(gòu)變化的同時，由于主要原料木材的稀缺性，在材質(zhì)結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了輕質(zhì)且易于產(chǎn)業(yè)化的新型材質(zhì)替代趨勢家具用原料主要是木材，木材雖然是可再生資源，但基于環(huán)保和全球亂砍伐的日益加重，木材供應(yīng)相對緊缺；

由于技術(shù)的改良，非木材家具不斷替代傳統(tǒng)木制家具份額竹材五金玻璃塑料皮革鍛鐵藤紡織物等木材以外的一些家具材質(zhì)：隨著家具風(fēng)格的多元化，家具在材質(zhì)選擇上也呈現(xiàn)多樣化，利用其他材質(zhì)的巧妙搭配，使家具的造型呈現(xiàn)更豐富的表現(xiàn)力，家具材質(zhì)逐漸多樣化將是未來市場的一個潮流風(fēng)向標(biāo)。新加坡和中國臺灣將木制家具轉(zhuǎn)移至資源優(yōu)勢地區(qū)，集中發(fā)展金屬家具和軟體家具泰國和印尼有豐富的藤資源的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)…….13?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具供給在地區(qū)結(jié)構(gòu)變化的同時，由于主要原料木材的稀缺性，全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場的供需格局和典型廠商發(fā)達(dá)國家家具市場與國內(nèi)的異同14?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局14?2004Bexc全球家具市場地區(qū)分布主要集中在歐美和日本，而民用家具和辦公家具又是家具需求中的兩大主要功能分類資料來源：聯(lián)合國《經(jīng)濟(jì)展望》和遠(yuǎn)卓分析整理＝2800億美元由于功能是產(chǎn)品的主要區(qū)分因素，因此家具生產(chǎn)企業(yè)一般依據(jù)功能角度分為生產(chǎn)民用家具和辦公家具的兩大類企業(yè)，同時又為酒店提供其中相關(guān)功能的產(chǎn)品從購買方角度辦公家具民用家具酒店家具從功能角度居住功能工作功能15?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具市場地區(qū)分布主要集中在歐美和日本，而民用家具和辦公家在全球化過程中跨國企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展使得工作方式日益趨同，而生活方式由于經(jīng)濟(jì)文化和生活習(xí)慣的不同差異較大辦公家具模式趨同民用家具區(qū)域市場存在差異全球化的過程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的生活方式也成為發(fā)展中國家和地區(qū)的模仿對象但是生活方式相比工作方式豐富得多而且受個人因素影響，因此不同經(jīng)濟(jì)文化背景和生活習(xí)慣條件下的生活方式和民用家具存在較大差異在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，跨國企業(yè)在全球擴(kuò)張過程中將其工作方式以及相應(yīng)的辦公室布局也帶至全球各地并具有示范效應(yīng)在示范效應(yīng)帶動下，全球辦公布局和辦公家具也都逐步向歐美企業(yè)靠攏，日益趨同工作方式生活方式16?2004BexcelManagementAllRightsReserved.在全球化過程中跨國企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展使得工作方式日益趨同，而生根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和生活方式主要參照歐美發(fā)達(dá)國家的狀況，美國和歐盟主要家具消費國市場具有更大的可借鑒性歐盟五大消費國家資料來源：聯(lián)合國《經(jīng)濟(jì)展望》和遠(yuǎn)卓分析整理，F(xiàn)ederationofEuropeanFurnituremanufacturers美國是一個統(tǒng)一市場，市場規(guī)模巨大、消費成熟且家具更換頻率高于歐洲市場，供需格局和需求特征對中國具有借鑒作用日本由于生活習(xí)慣和文化特征比較特殊，家具消費特征迥異于其他國家和地區(qū)；日本島國特征，其供需格局與中國市場差異較大歐盟市場是一個非統(tǒng)一的市場，歐盟內(nèi)主要家具消費國家的市場研究更具價值歐盟中西歐市場在消費特征和供需格局方面具有領(lǐng)先性，而其中家具消費規(guī)模居前以及家具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國家市場是主要研究對象17?2004BexcelManagementAllRightsReserved.根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和生活方式主要參照歐美發(fā)達(dá)國家的狀況，美歐美主要國家家具市場情況的了解分別從市場概況、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、主要廠商和流通商狀況角度展開出口廠商進(jìn)口流通渠道市場概況市場規(guī)模及發(fā)展趨勢各類家具需求及發(fā)展趨勢產(chǎn)值及發(fā)展趨勢家具行業(yè)進(jìn)口規(guī)模及趨勢進(jìn)口占國內(nèi)消費比及趨勢主要進(jìn)口國家及趨勢主要進(jìn)口種類和檔次主要廠商的名錄、規(guī)模和類別廠商的集中度流通渠道的集中度各類渠道占的市場份額主要流通商名錄、規(guī)模出口規(guī)模及趨勢出口占國內(nèi)產(chǎn)值比及趨勢主要出口國家及趨勢主要出口種類和檔次18?2004BexcelManagementAllRightsReserved.歐美主要國家家具市場情況的了解分別從市場概況、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、主美國家具消費市場全球最大，國內(nèi)需求與產(chǎn)值增長穩(wěn)定，家具進(jìn)口快速增長，出口呈現(xiàn)下降資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理國內(nèi)家具消費市場處于增長，03年需求已達(dá)689億美元；出口下降，逆差加大（約1：6）家具進(jìn)口處于快速增長，部分禰補(bǔ)了國內(nèi)木質(zhì)家具的減產(chǎn)國內(nèi)家具的產(chǎn)值也處于增長，2003年259億美元19?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國家具消費市場全球最大，國內(nèi)需求與產(chǎn)值增長穩(wěn)定，家具進(jìn)口快美國是最大的家具進(jìn)口國，隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和減少，進(jìn)出口逆差不斷加大，中國是美國主要的家具進(jìn)口國∑=185120452000年，中國木質(zhì)家具出口占美國的市場的9％2003年，中國輸往美國的木質(zhì)睡房家具總值12億美元(2002年為8.173億美元)，占美國睡房家具總進(jìn)口48%，占市場四成份額中國軟墊家具出口只占美國的市場的1％中國金屬家具出口占美國市場的21％1:3.761:6.051:6.7出口&進(jìn)口比01年99年96年逆差在不斷增加資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理20?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國是最大的家具進(jìn)口國，隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和減少，進(jìn)出口逆差美國的家具進(jìn)口主要是來自鄰近的加拿大以及中國，2003年中國家具占美國進(jìn)口家具總額的40％，取代加拿大成為最大進(jìn)口國資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理2003年,美國從中國進(jìn)口家具價值約68億美元,同比增長19%2003年中國家具占美國進(jìn)口家具總額的40%21?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國的家具進(jìn)口主要是來自鄰近的加拿大以及中國，2003年中國由于美國國內(nèi)家具市場龐大，國內(nèi)最大的各類廠商、流通商都具有一定規(guī)模，尤其是家具零售業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，主導(dǎo)著中、低端家具市場民用家具廠商家具經(jīng)銷商美國市場最大的民用家具廠商都是以生產(chǎn)中、高端的實木家具和軟體坐具為主銷售渠道主要通過品牌專賣店、加盟店及高檔品牌家具專賣店等2003年美國家具市場零售額達(dá)689億美元，由遍布全國、區(qū)域、城市的連鎖式家具專賣店、專業(yè)店組成大型經(jīng)銷商通過全球集中采購家具（主要是中、低檔家具），以低價和質(zhì)量來確保其優(yōu)勢；中國已經(jīng)成為一個主要的采購國民用家具廠商資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理家具經(jīng)銷商生產(chǎn)高、中檔民用家具生產(chǎn)高、中檔民用軟體坐具分布于全國的連鎖式家具及家居用品商店；以低價、優(yōu)質(zhì)為優(yōu)勢主導(dǎo)者中、低端家具市場經(jīng)營高中檔次的專業(yè)家具連鎖店，100多個分店，分布在美國15個州22?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于美國國內(nèi)家具市場龐大，國內(nèi)最大的各類廠商、流通商都具有一德國的家具消費市場在歐盟最大，主要消費的家具產(chǎn)品是木制家具，近幾年來德國家具消費出現(xiàn)向高檔和低檔家具集中的趨勢2001年德國家具銷售總額為437億德國馬克人均家具消費水平世界第一：2002年德國人均家具消費428.75歐元，而歐盟的平均消費為256.83歐元2005年木制家具將達(dá)302億德國馬克德國消費者認(rèn)為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然德國36.4％其它歐盟國家木制家具63%其它整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向兩極化發(fā)展廉價低檔家具銷售趨旺高檔家具的市場占有率也有明顯的增長中檔家具的市場份額日益縮小資料來源：中國家具行業(yè)研究報告,天天家具網(wǎng)2001年德國家具消費比例2001年德國家具消費占?xì)W盟比德國家具消費結(jié)構(gòu)201020世紀(jì)90年代23?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國的家具消費市場在歐盟最大，主要消費的家具產(chǎn)品是木制家具，德國是世界第二大家具進(jìn)口國，近年來從中國的家具進(jìn)口增長非常迅猛，未來仍有增長潛力2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

其它歐洲國家德國28％德國是世界第二大，歐洲第一大家具進(jìn)口國2001年家具進(jìn)口約88億歐元CAGR=50％中國是德國第四大家具供應(yīng)國，約占德國家具總進(jìn)口的9％自99年以來中國家具對德出口保持在50％的年復(fù)合增長率中國對德國出口的家具大多是中低價位的可拆卸家具資料來源：中國家具行業(yè)研究報告，中國海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)口36.3%2001年德國家具進(jìn)口額占總消費的比2001年德國家具進(jìn)口占?xì)W洲總進(jìn)口比中國歷年對德家具出口額（萬美元）國內(nèi)生產(chǎn)63.7%24?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國是世界第二大家具進(jìn)口國，近年來從中國的家具進(jìn)口增長非常迅寢室、餐廳和廚房家具是德國家具生產(chǎn)強(qiáng)項，高檔家具的生產(chǎn)相對穩(wěn)定，中低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)為進(jìn)口或生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本較低的東歐等國家2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

資料來源：德國家具工業(yè)協(xié)會，2004年家具市場調(diào)查研究報告注：B-寢室；D-餐廳；K-廚房；O-辦公；U-軟墊；S-沙發(fā)排名公司銷售額（百萬歐元）主要產(chǎn)品1Schieder1368B/D/U2Steinhoff950U/D/S3Welle868B/D/U/K4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K7HULSTA360B/D8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSE＋MEINERT235K德國家具企業(yè)生產(chǎn)寢室、餐廳和廚房家具是強(qiáng)項高檔的家具生產(chǎn)相對穩(wěn)定；中低檔家具不斷縮減，轉(zhuǎn)為進(jìn)口或生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本低的東歐等國家前10大廠商17.4%2001年德國前10大家具廠商銷售額占德國總消費額比25?2004BexcelManagementAllRightsReserved.寢室、餐廳和廚房家具是德國家具生產(chǎn)強(qiáng)項，高檔家具的生產(chǎn)相對穩(wěn)德國家具的銷售渠道高度集中，專業(yè)渠道強(qiáng)勢，連鎖零售商和采購集團(tuán)控制了主要市場份額銷售渠道高度集中：70%的家具通過專業(yè)銷售渠道，19%的家具通過非專業(yè)渠道售出五大銷售商VKG、GFM、Kreis、Metro及歐洲家具公司占20%市場份額10大連鎖店包括Metro、IKEA、Otto和Quelle占據(jù)了20％的市場資料來源：德國家具工業(yè)協(xié)會，2004年家具市場調(diào)查研究報告2001年德國銷售渠道市場份額占比前五大購買集團(tuán)（Begros、VME、Atlas、Union和Garant）占據(jù)了30％的市場份額2002年德國5大家具購買集團(tuán)銷售額（百萬美元）26?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國家具的銷售渠道高度集中，專業(yè)渠道強(qiáng)勢，連鎖零售商和采購集英國是歐洲第二大家具市場，市場規(guī)模保持增長并帶動了進(jìn)口，但國內(nèi)廠商由于成本因素造成競爭力不強(qiáng)，出口量明顯下跌資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理英國是歐盟國家中除德國以外最大的消費市場2000年英國國內(nèi)家具消費需求達(dá)96億歐元2002年，國內(nèi)消費的增長迅速，消費增長主要通過進(jìn)口增長滿足，進(jìn)口量比2000年增長200％27?2004BexcelManagementAllRightsReserved.英國是歐洲第二大家具市場，市場規(guī)模保持增長并帶動了進(jìn)口，但國英國是老牌的工業(yè)國，家具歷史悠久，家具工業(yè)比較穩(wěn)定，在軟墊和廚具兩大強(qiáng)項領(lǐng)域行業(yè)集中度較高非專賣店占有35%的市場，百貨商場（如Next,Marks&Spencer等)和自制商品店銷售高品質(zhì)的高檔和中高檔品牌家具；占市場35%的獨立家具零售店一般為家具專業(yè)店和專賣店；排名前30位的家具店有50億歐元的家具銷售額，占家具零售總額131億歐元的38%資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理英國家具行業(yè)在強(qiáng)項領(lǐng)域集中度非常高軟墊家具僅兩家主要生產(chǎn)商就控制了43％的英國軟墊市場排位前三家就控制了約一半的英國廚具市場，英國的廚房家具是主要出口的部分家具生產(chǎn)商家具經(jīng)銷商28?2004BexcelManagementAllRightsReserved.英國是老牌的工業(yè)國，家具歷史悠久，家具工業(yè)比較穩(wěn)定，在軟墊和由于英國家具制造成本過高，以及消費者對家具消費的打折風(fēng)，促使英國家具業(yè)的全球采購商業(yè)模式的實施，家具進(jìn)口額也有顯著提升MFI和FurnitureVillage（舉例）兩家家具廠商利用設(shè)立全球采購的戰(zhàn)略步驟，穩(wěn)定了公司的持續(xù)增長：MFI在香港特別設(shè)立一個合資公司來采購中國內(nèi)地的家具FurnitureVillage的2002年進(jìn)口家具占總銷售的65％，從2001年的25％增長2倍多資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和遠(yuǎn)卓分析整理面對消費者價格敏感的情況，零售商和廠商將壓力轉(zhuǎn)化到對成本的控制，通過向勞動力成本低和原料價格較低的國家進(jìn)口廉價的家具和采購零部件來獲取利潤；開始使用新的采購模式和管理模式2001年，中國向英國出口家具及部件2.263億英鎊，同比增長21％；由于中國的家具有顯著的價格優(yōu)勢,逐漸已經(jīng)成為英國的歐盟國以外的主要家具進(jìn)口國29?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于英國家具制造成本過高，以及消費者對家具消費的打折風(fēng)，促使法國是德國和英國之后歐洲第三大家具市場，家具消費總規(guī)模穩(wěn)定，但民用家具增長較快法國家具市場規(guī)模（億歐元）辦公家具法國部分家具類別增長情況法國是德國和英國之后歐洲第三大家具市場，年均增長保持在1％左右資料來源：2004年家具行業(yè)市場調(diào)查報告廚房家具椅子近年來由于新住宅的開發(fā)，民用家具取得了較好的增長，尤其是椅子以及廚房家具，小型附加家具也有小幅增長但戶外家具、臥室家具和浴室家具沒有表現(xiàn)出這樣的發(fā)展趨勢辦公家具由于受國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速的影響，發(fā)生了負(fù)增長30?2004BexcelManagementAllRightsReserved.法國是德國和英國之后歐洲第三大家具市場，家具消費總規(guī)模穩(wěn)定，法國進(jìn)口家具占了很大的市場份額，中國是法國第五大家具供應(yīng)商，也是歐盟以外的第一大供應(yīng)商法國進(jìn)口家具占家具消費比中國6.87%法國家具的進(jìn)口量非常大，占全國家具總消費的30％左右，占新家具消費的42.9%進(jìn)口家具產(chǎn)品以椅類(占36％)，餐廳家具(占12%)和臥室家具(占8%)為主中國進(jìn)口家具占家具總進(jìn)口比資料來源：2004年家具行業(yè)市場調(diào)查報告意大利（1）德國（2）比利時（3）西班牙（4）法國進(jìn)口前五位國家是意大利、德國、比利時、西班牙和中國中國是歐盟外法國第一大家具供應(yīng)國，進(jìn)口額以每年157％的速度增長31?2004BexcelManagementAllRightsReserved.法國進(jìn)口家具占了很大的市場份額，中國是法國第五大家具供應(yīng)商，法國也是歐盟第三大出口國，主要供應(yīng)德國、英國和西班牙等國家，出口產(chǎn)品中以餐廳家具、辦公家具和椅子最受歡迎2000年歐盟前3位出口國占?xì)W盟總出口比資料來源：2004年家具行業(yè)市場調(diào)查報告美國32.2%德國、英國、西班牙49.2%2001年法國家具出口國家法國是歐盟繼意大利和德國之后第三大出口國2001年出口24.01億歐元，比上年增長了12.5%1996-2000年4年間出口一共增長了48％法國的出口貿(mào)易70％在歐盟內(nèi)部進(jìn)行，主要出口德國、英國和西班牙法國出口最受歡迎的家具類型是椅子、餐廳家具和辦公家具32?2004BexcelManagementAllRightsReserved.法國也是歐盟第三大出口國，主要供應(yīng)德國、英國和西班牙等國家，特許連鎖在前10大集團(tuán)中占很大比例，10大集團(tuán)外的獨立零售商有80％是這些特許連鎖集團(tuán)的采購成員，集團(tuán)為這些企業(yè)在全世界采購商品法國的家具銷售渠道以銷售中低端產(chǎn)品的大型連鎖零售集團(tuán)為主，渠道集中度非常高資料來源：2004年家具行業(yè)市場調(diào)查報告以中低檔家具為主的法國4大連鎖家具銷售集團(tuán)占據(jù)了法國36％的市場份額，1992年這4家的份額只有23％2000年，法國有2/3的消費者會選擇這4家來購買家具法國家具零售商市場份額33?2004BexcelManagementAllRightsReserved.特許連鎖在前10大集團(tuán)中占很大比例，10大集團(tuán)外的獨立零售商意大利的家具消費中進(jìn)口市場比例較小，主要進(jìn)口低檔家具，中國目前對意大利出口很少，但增長很快意大利進(jìn)口家具很少，主要是低檔家具我國對意大利出口年復(fù)合增長率保持在26％2003年我國對意大利出口0.68億美元，同比增長了60.6％我國對意大利的家具出口量（億美元）CAGR=26％資料來源：中國家具行業(yè)研究報告，中國海關(guān)1999～2001年意大利家具進(jìn)口占消費比（億歐元）從中國進(jìn)口家具占意大利總家具進(jìn)口比∑=7.549.1210.1434?2004BexcelManagementAllRightsReserved.意大利的家具消費中進(jìn)口市場比例較小，主要進(jìn)口低檔家具，中國目意大利是世界主要家具生產(chǎn)國和第一出口國，出口量幾乎占產(chǎn)值的一半，出口主要流向歐盟國家，民用家具占了半壁江山1999～2001年意大利家具情況（億歐元）意大利是世界第一家具出口國，主要出口高檔和中檔家具出口在總產(chǎn)值中的比重很大，接近一半資料來源：中國家具行業(yè)研究報告，中國海關(guān)2001年意大利出口家具種類和出口國家意大利出口的家具種類以民用家具和軟體家具為主出口國家主要是歐盟和美國，其中歐盟占出口的56％35?2004BexcelManagementAllRightsReserved.意大利是世界主要家具生產(chǎn)國和第一出口國，出口量幾乎占產(chǎn)值的一意大利本國企業(yè)在中高檔產(chǎn)品上競爭強(qiáng)；流通商的集中度在歐盟國家中最低，制造商往往處于強(qiáng)勢地位，能夠獲得較好的談判優(yōu)勢2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

意大利家具企業(yè)規(guī)模比較小，多個企業(yè)形成家具生產(chǎn)基地（產(chǎn)業(yè)集群）辦公、軟體家具和高檔古典實木家具是意大利的強(qiáng)項意大利有很多世界頂級的生產(chǎn)企業(yè)和品牌，如：廚具廠商Scavolini、沙發(fā)廠商N(yùn)atuzzi、icoletti、B&BItalia、Bernini、Arflex、Cassina、Zanotta意大利有22000各家具店，流通渠道集中度低最大公司控制銷售額的2％，前5位公司控制4％，前10位控制5％資料來源：中國家具行業(yè)研究報告和木材工業(yè)注：大規(guī)模零售公司包括連鎖店、特許集團(tuán)和購買團(tuán)連鎖超市包括自制商品店獨立家具店與制造商有特許合同。2001年意大利家具銷售渠道市場份額36?2004BexcelManagementAllRightsReserved.意大利本國企業(yè)在中高檔產(chǎn)品上競爭強(qiáng)；流通商的集中度在歐盟國家西班牙是歐洲第五大家具市場，近幾年來家具消費很穩(wěn)定，出口趨于下降，進(jìn)口逐年增加，尤其是中國家具產(chǎn)品進(jìn)口增長很快資料來源：西班牙《拓展報》，SpanishFurnitureMarketObservatory，天天家具網(wǎng)西班牙家具出口情況（億歐元）西班牙進(jìn)口家具占國內(nèi)消費比西班牙家具市場規(guī)模（億歐元）西班牙國內(nèi)家具消費市場非常穩(wěn)定進(jìn)口家具在家具消費中的占比逐漸增加從中國的進(jìn)口2003年比2002年增長111％家具出口有下降的趨勢西班牙大約有13500家家具零售商，80％小于250m2西班牙家具展廳的平均面積是350m2，在歐盟國家中是最小的約80％不到的銷售是通過專業(yè)家具零售商完成的從中國進(jìn)口家具占總進(jìn)口比（百萬美元）37?2004BexcelManagementAllRightsReserved.西班牙是歐洲第五大家具市場，近幾年來家具消費很穩(wěn)定，出口趨于高端中端低端綜合不同國家家具市場格局，中端市場國家間差異較大，而高端和低端市場需求要素相對一致，廠商和流通商跨區(qū)域發(fā)展形成規(guī)模高端市場：知名家具廠商利用其品牌號召力進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，滿足全球高端人群需求低端市場：由于價格因素主導(dǎo)，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的流通商通過全球采購滿足消費需求從而成為供給主導(dǎo)力量，在一些風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)形成了具有跨區(qū)域擴(kuò)張能力的流通企業(yè)中端市場：不同國家或區(qū)域市場的消費需求差異較大，供應(yīng)格局也各有不同38?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端綜合不同國家家具市場格局，中端市場國家間差異較大高端中端低端高端人群規(guī)模小、消費能力強(qiáng)，一般由著名設(shè)計師為其提供室內(nèi)設(shè)計、裝潢、家具配套購買的整體服務(wù)，由國際知名品牌滿足需求這些國際頂級家具品牌都是國際著名設(shè)計師首選的品牌，為室內(nèi)設(shè)計提供家具定制服務(wù)39?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端高端人群規(guī)模小、消費能力強(qiáng)，一般由著名設(shè)計師為其高端家具知名品牌需經(jīng)過多年積累尚能形成，供應(yīng)廠商主要集中在以手工業(yè)聞名的意大利、西班牙和以設(shè)計著稱的北歐地區(qū)北歐以簡約設(shè)計風(fēng)格的現(xiàn)代家具聞名于世北歐主要的家具廠商都強(qiáng)調(diào)和重視自己的設(shè)計能力世界高端現(xiàn)代家具的設(shè)計大都出自于北歐意大利和西班牙歷史文化淵源深厚，是歐式古典家具的發(fā)源地和制造中心發(fā)達(dá)的手工業(yè)制造水平保障意大利和西班牙知名的古典家具品牌意大利現(xiàn)代家具知名品牌糅合現(xiàn)代時尚成為全球流行風(fēng)向標(biāo)40?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端家具知名品牌需經(jīng)過多年積累尚能形成，供應(yīng)廠商主要集中在以銷售意大利著名沙發(fā)品牌Natuzzi面對高端市場需求，非常重視研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量甚至自行研發(fā)和生產(chǎn)原材料定單生產(chǎn)無庫存貨中低端產(chǎn)品向海外轉(zhuǎn)移全球15個垂直一體化的生產(chǎn)基地專職研發(fā)人員130人，每年推出100種沙發(fā)及配套產(chǎn)品款式超過40O種：包括現(xiàn)代、傳統(tǒng)和古典等系列380余種不同材質(zhì)的沙發(fā)椅套、墊顏色超過200種公司92%以上的原材料、半成品都由自己生產(chǎn)自行研發(fā)和生產(chǎn)皮革總部對不同產(chǎn)品分別制定不同的廣告宣傳和推廣（達(dá)300多種）各地選擇授權(quán)經(jīng)銷商專賣店的設(shè)計和裝修材料由總部統(tǒng)一配送客戶“Natuzzi”面對中高端客戶，可以根據(jù)客戶要求定制“Italsofa”面對中低端客戶為規(guī)模訂制，不能修改資料來源：Natuzzi2003年年報制造原料采購設(shè)計研發(fā)41?2004BexcelManagementAllRightsReserved.銷售意大利著名沙發(fā)品牌Natuzzi面對高端市場需求，非常重荷蘭、盧森堡NatuzziGallerysNatuzzi產(chǎn)品的銷售采用特約經(jīng)銷商模式，零售終端采用獨立專賣店和店中店兩種方式意大利通過特許連鎖店138個Divani&DivanibyNatuzziStores獨立專賣店美國187個NatuzziGallerys澳大利亞NatuzziGallerys比利時36個NatuzziGallerys伊拉克3個NatuzziGallerys將開12個NatuzziStores墨西哥1個NatuzziGallerys法國14個NatuzziStores英國60個NatuzziStores俄羅斯、烏克蘭、波蘭、羅馬尼亞、捷克將開NatuzziStores希臘、葡萄牙Divani&DivanibyNatuzziStores店中店挪威7個NatuzziGallerys將開8個NatuzziStores芬蘭6個NatuzziGallerysNatuzzi在主要國家的零售模式圖中國7個NatuzziGallerys西班牙18個NatuzziStores瑞士10個NatuzziStores德國11個NatuzziGallerys丹麥、瑞典將開NatuzziStores資料來源：Natuzzi2003年年報42?2004BexcelManagementAllRightsReserved.荷蘭、盧森堡NatuzziGallerysNatuzzi產(chǎn)Natuzzi在全球?qū)嵭袑I(yè)化分工，意大利基地負(fù)責(zé)原材料和高端品牌的生產(chǎn)以及對全球經(jīng)銷商的支持服務(wù)，中低端品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力成本較低的中國、巴西和羅馬尼亞西班牙中國荷蘭羅馬尼亞英國美國23意大利221瑞士3335345巴西2研發(fā)：以意大利為中心生產(chǎn)：原材料生產(chǎn)在意大利，未來可能外移；中高端品牌生產(chǎn)在意大利；中低端品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低勞動力成本的中國等國家分銷：各主要地區(qū)建立分銷中心服務(wù)：為全球經(jīng)銷商提供支持服務(wù)投資：管理公司的新投資項目13245資料來源：Natuzzi2003年年報43?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Natuzzi在全球?qū)嵭袑I(yè)化分工，意大利基地負(fù)責(zé)原材料和高北歐的NorwaySays是典型集中于設(shè)計領(lǐng)域的企業(yè)，憑借其卓越的設(shè)計能力為廠商提供設(shè)計服務(wù)，不涉足制造環(huán)節(jié)通過展會和設(shè)計比賽，經(jīng)銷商和廠商看中滿意的設(shè)計而購買可以使用NorwaySays的設(shè)計品牌或者買斷品牌北歐知名的家具設(shè)計企業(yè)，專注于設(shè)計，不涉及制造NorwaySays制造商根據(jù)自己的市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格提出設(shè)計要求使用制造商品牌ODM解決方案聯(lián)合其他設(shè)計公司和專業(yè)人員，提供包括圖形設(shè)計、CIS、室內(nèi)設(shè)計等多系列的解決方案制造商定制在簽約、生產(chǎn)和市場盈利三個階段分別收取一定比例的費用面對高端市場，注重專有客戶服務(wù)資料來源：NorwaySays模式代表了北歐風(fēng)格高端市場企業(yè)44?2004BexcelManagementAllRightsReserved.北歐的NorwaySays是典型集中于設(shè)計領(lǐng)域的企業(yè)，憑借高端中端低端基于各個國家國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的能力高低，中端市場形成了廠商與流通商合作的美國模式和流通商居主導(dǎo)地位的歐洲主流模式高端市場：知名家具廠商利用其品牌號召力進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，滿足全球高端人群需求低端市場：由于價格因素主導(dǎo)，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的流通商通過全球采購滿足消費需求從而成為供給主導(dǎo)力量，在一些風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)形成了具有跨區(qū)域擴(kuò)張能力的流通企業(yè)中端市場：不同國家或區(qū)域市場的消費需求差異較大，供應(yīng)格局也各有不同45?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端基于各個國家國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的能力高低，中端市場形成美國家具制造和流通都非常發(fā)達(dá)，廠商和流通商在中端市場上相互依存，多用廠商自建品牌專賣店和流通商銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方式美國中端市場消費特征規(guī)模較大，分布廣綜合考慮產(chǎn)品品牌和價格因素流通商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力廠商產(chǎn)品和品牌滿足需求能力廠商和流通商能力結(jié)合46?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國家具制造和流通都非常發(fā)達(dá)，廠商和流通商在中端市場上相互依FBI是美國最大的民用家具廠商，旗下家具品牌主要定位于美國中端和中高端市場Henredon系列寬泛的家具系列，，從現(xiàn)代風(fēng)格至18世紀(jì)路易斯16風(fēng)格是著名時裝品牌設(shè)計師RalphLauren家具收藏系列的特約供應(yīng)商Thomasville經(jīng)營多系列高檔次家庭家具產(chǎn)品，包括廚浴家具等Lane最大的躺椅和擺設(shè)類家具品牌，產(chǎn)品系列寬廣，涉及各種坐具產(chǎn)品及材質(zhì)，是質(zhì)量保證的中價位品牌 Maitland-Smith在菲律賓、香港、印尼地區(qū)生產(chǎn)的手工家具和各種材質(zhì)的家庭裝飾產(chǎn)品達(dá)4000多種，部分產(chǎn)品是限量制造的高檔工藝品資料來源：高端家具品牌中高端家具品牌中端家具品牌 DrexelHeritage提供最好的室內(nèi)裝潢家具，分古典、鄉(xiāng)村、現(xiàn)代和過渡派部分產(chǎn)品可以定制Broyhill全美知名度最高的全系列中價位產(chǎn)品，銷售渠道遍布全球4000個經(jīng)銷商FBI目前有6個美國業(yè)內(nèi)最知名的家具品牌6個品牌有不同的風(fēng)格定位，主要集中在中端和中高端市場2003年FBI的年銷售額達(dá)到23億美元的規(guī)模，位居美國家具零售業(yè)前列47?2004BexcelManagementAllRightsReserved.FBI是美國最大的民用家具廠商，旗下家具品牌主要定位于美國中FBI定位于中端和中高端市場的品牌多采用自建/經(jīng)銷商建立獨立品牌專賣店和通過區(qū)域零售商結(jié)盟的方式銷售BroyhillHenredonLaneMaitland-Smith將產(chǎn)品以獨立品牌專賣店的方式銷售，突出品牌的號召力有近1,000家的獨立品牌專賣店，由經(jīng)銷商經(jīng)營Havertys是美國中、南部區(qū)域擁有100多家分店，年銷售額達(dá)7億多美元，定位于中端市場的家具零售商，店內(nèi)50％商品是FBI的產(chǎn)品，主要是Lane和Broyhill兩個品牌通過和區(qū)域家具連鎖店實行聯(lián)盟，主力銷售其相關(guān)品牌的產(chǎn)品通過全國性的、區(qū)域性的及當(dāng)?shù)氐牧闶凵虂硗卣蛊洚a(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)資料來源：，F(xiàn)BI2003年年報根據(jù)公司現(xiàn)金的彈性，F(xiàn)BI開始在品牌推廣不佳或還未推廣的地區(qū)，自建品牌專賣店加強(qiáng)品牌推廣，提高品牌知名度舉例48?2004BexcelManagementAllRightsReserved.FBI定位于中端和中高端市場的品牌多采用自建/經(jīng)銷商建立獨立由于本國家具廠商競爭力不強(qiáng)而形成流通商全面主導(dǎo)市場的格局是歐洲市場中以德、英、法國為代表的主流模式供給特征廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商廠商流通商流通商流通商廠商德、英、法等國家制造端的集中度不高，而這些國家的市場規(guī)模又很大，制造商在零售環(huán)節(jié)的競爭力不強(qiáng)這些國家的流通商在整個零售環(huán)節(jié)形成了較高的集中度，加上直接面對客戶了解消費需求的優(yōu)勢，在和廠商的博弈中獲得了主導(dǎo)地位49?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于本國家具廠商競爭力不強(qiáng)而形成流通商全面主導(dǎo)市場的格局是歐德國的民用家具企業(yè)規(guī)模普遍較小，采購合作社在整個產(chǎn)業(yè)中起著非常重要的作用，地位相對強(qiáng)勢，Garant是典型的例子GARANT采購聯(lián)盟品牌代表了3300家裝潢、家具、廚房和衛(wèi)浴零售企業(yè)德國和其他18個國家的貿(mào)易伙伴依賴Garant的采購戰(zhàn)略，2002年采購伙伴總數(shù)已經(jīng)達(dá)到4000家定位于為中等規(guī)模的貿(mào)易伙伴服務(wù)貿(mào)易伙伴新技術(shù)服務(wù)貿(mào)易服務(wù)選址服務(wù)產(chǎn)品線選擇商品定價廣告宣傳零售店布局員工服務(wù)Garant為貿(mào)易伙伴提供多種附加服務(wù)，指導(dǎo)零售商消費者需求的分析和數(shù)據(jù)，因此才更具有強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)地位2002年德國采購合作社占總銷售渠道51％的份額資料來源：德國歐洲貿(mào)易研究所，50?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國的民用家具企業(yè)規(guī)模普遍較小，采購合作社在整個產(chǎn)業(yè)中起著非英國法國國內(nèi)民用家具企業(yè)相對弱勢，市場規(guī)模又較大，具有大規(guī)模市場覆蓋能力的流通商應(yīng)運而生，英國的MFI集團(tuán)是典型的案例MFI最成功的品牌專業(yè)銷售廚房家具全國300多家直營專賣店MFI集團(tuán)面對法國市場的廚房和衛(wèi)浴家具品牌知名度在法國排第二法國130家直營專賣店店針對英國市場經(jīng)營民用家具，分市區(qū)店（CityStores）和城郊店（Out-of-townStores）提供消費者每個細(xì)分產(chǎn)品市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌英國有190家店非MFI經(jīng)營的海外家具專業(yè)店品牌授權(quán)特約經(jīng)銷商經(jīng)營與很多制造商結(jié)盟，銷售它們品牌的系列產(chǎn)品，突出品牌形象以專賣店形式經(jīng)銷sofashop的產(chǎn)品MFI銷售收入和稅前利潤（百萬英鎊）在英國授權(quán)Currys，另一家折扣零售商經(jīng)銷hygena品牌資料來源：MFI2003年年報，與家具廠商和其他零售商的結(jié)盟非常典型51?2004BexcelManagementAllRightsReserved.英國法國國內(nèi)民用家具企業(yè)相對弱勢，市場規(guī)模又較大，具有大規(guī)模高端中端低端低端市場價格主導(dǎo)的需求特征是流通商通過成本領(lǐng)先政策獲得規(guī)模、快速發(fā)展的基礎(chǔ)高端市場：知名家具廠商利用其品牌號召力進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，滿足全球高端人群需求低端市場：由于價格因素主導(dǎo)，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的流通商通過全球采購滿足消費需求從而成為供給主導(dǎo)力量，在一些風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)形成了具有跨區(qū)域擴(kuò)張能力的流通企業(yè)中端市場：不同國家或區(qū)域市場的消費需求差異較大，供應(yīng)格局也各有不同52?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端低端市場價格主導(dǎo)的需求特征是流通商通過成本領(lǐng)先政IKEA充分發(fā)揮了北歐簡約風(fēng)格對全球市場的影響力，在低端市場通過提供價格低廉的RTA產(chǎn)品獲得了較快增長IKEA銷售額（十億歐元）CAGR=7.7%Australia(5stores)Canada(11stores)USA(20stores)China(2stores)CzechRepublic(3stores)Austria(6stores)Belgium(4stores)Finland(2stores)Hungary(2stores)Italy(9stores)UK(12stores)Russia(4stores)France(14stores)Germany(33stores)Switzerland(6stores)Spain(5stores)Portugal(1store)Slovakia(1store)Netherlands(10stores)Denmark(4stores)Sweden(14stores)Poland(7stores)Norway(5stores)資料來源：宜家全球網(wǎng)站，上海家具網(wǎng)注：IKEA的財務(wù)年度為至每年8月31日2004年宜家全球銷售收入128億歐元在全球23個國家有180個自營店在全球14個國家有22家特許加盟店53?2004BexcelManagementAllRightsReserved.IKEA充分發(fā)揮了北歐簡約風(fēng)格對全球市場的影響力，在低端市場銷售設(shè)計采購制造配送IKEA在全球33個國家有43家貿(mào)易公司，分布在供應(yīng)商所在的地區(qū)與1600家供應(yīng)商的近距離接觸可以形成長期合作關(guān)系，一起改進(jìn)產(chǎn)品并降低成本商店大批量的采購和運輸商品以確保低價商店選址在靠近目標(biāo)市場的場租便宜的地區(qū)客戶直接在IKEA倉庫里取貨，自己裝配，減少運送成本和安裝成本IKEA在全球16個國家擁有27個配送中心這些配送中心為IKEA商店供貨并保證運輸線路的直接并具有成本效益有效配送在降低價格方面扮演了很重要的角色I(xiàn)KEA集團(tuán)下的Swedwood集團(tuán)是IKEA的生產(chǎn)基地，為其制造木質(zhì)家具和部件工廠分布在9個國家，大多數(shù)在東歐和中歐從森林、伐木到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制，保證低成本和高效IKEA集團(tuán)圍繞著為更多的客戶提供設(shè)計精良并低價產(chǎn)品的宗旨，從設(shè)計到銷售的每個環(huán)節(jié)都考慮為客戶降低價格先決定價格標(biāo)簽，再設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計上盡可能為客戶考慮，易于安裝設(shè)計時考慮生產(chǎn)成本和原材料成本的節(jié)約為更多的客戶提供優(yōu)良設(shè)計并低價產(chǎn)品資料來源：宜家全球網(wǎng)站54?2004BexcelManagementAllRightsReserved.銷售設(shè)計采購制造配送IKEA在全球33個國家有43家貿(mào)易公司北美連鎖規(guī)模最大的低端市場連鎖家具店P(guān)ier1Imports借助美國本土巨大市場并在周邊國家擴(kuò)張，全球規(guī)模已達(dá)1,179店68家Pier1Imports在加拿大20家分店在墨西哥29家ThePier在英國7家分店在波多黎哥40家Cargokids兒童家具連鎖店分布在美國1,015家Pier1Imports在美國資料來源：Pier1Imports2004年報 Pier1Imports是一家銷售家具和家居類商品的家具專業(yè)連鎖店：全球1,179家門店經(jīng)營多樣化的家具、室內(nèi)裝修品、食具和廚房用品等；經(jīng)營商品超過4,000多種；近4年來，全球門店的數(shù)目以每年8％的速度擴(kuò)張，銷售收入以每年11％的速度增長共1,179家55?2004BexcelManagementAllRightsReserved.北美連鎖規(guī)模最大的低端市場連鎖家具店P(guān)ier1ImporPier1通過其全球采購網(wǎng)絡(luò)在40多個國家進(jìn)行采購，并根據(jù)不同市場的特點和消費者需求的變化在采購品種上做相應(yīng)調(diào)整Pier1ImportsThePierCargokidsPier1Imports從40多個生產(chǎn)國家直接采購，美國市場的部分家具直接在鄉(xiāng)村的生產(chǎn)地采購由于所服務(wù)的主要是低端市場，采購主要在中國、印尼、印度和巴西等一些低成本國家每年隨著客戶消費需求的變化調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，門店商品的更改率達(dá)65％為方便消費者，還提供郵購、網(wǎng)上購買等銷售方式在英國的ThePier銷售的商品類結(jié)合英國當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣有所調(diào)整分布在北美，提供多樣化的民用家具、室內(nèi)裝飾品和家居商品，偏向于天然商品；在墨西哥和波多黎哥許可當(dāng)?shù)氐腟EARS用Pier1的名字經(jīng)營在北美已經(jīng)有40家連鎖店，主要經(jīng)營兒童家具及相關(guān)用品資料來源：Pier1Imports2004年報29％來自印度,泰國,巴西,菲律賓等56?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Pier1通過其全球采購網(wǎng)絡(luò)在40多個國家進(jìn)行采購，并根由于家具產(chǎn)品屬于耐用消費品且?guī)в形幕蜁r尚屬性，因此低端家具流通商的跨區(qū)域擴(kuò)張比較謹(jǐn)慎，步伐相對緩慢以宜家在中國擴(kuò)張為例2003年上海開宜家在中國的第二家店1998年進(jìn)入中國，北京開第一店耐用消費品的全球擴(kuò)張本屬不易，何況家具還帶有文化和時尚的屬性，地區(qū)間差異更使得家具供應(yīng)商在跨區(qū)域擴(kuò)張時比較謹(jǐn)慎宜家在中國的擴(kuò)張過程就是很好的證明通過2家店6年的經(jīng)營，宜家逐步改變了在國人心目中“奢侈品”的形象，恢復(fù)自己低端的定位并建立了中國的采購網(wǎng)絡(luò)和配送體系2002，2003和2004年宜家價格分別下降了14％、12％和5％在6年的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備在華大規(guī)模擴(kuò)張，建10座商場、5個采購中心和一個配送中心成都武漢資料來源：上海家具網(wǎng)，上海家庭裝飾網(wǎng)57?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于家具產(chǎn)品屬于耐用消費品且?guī)в形幕蜁r尚屬性，因此低端家具日益趨同的工作方式使得全球辦公家具在功能、款式、供應(yīng)方式等方面都相對接近辦公家具模式趨同民用家具區(qū)域市場存在差異全球化的過程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的生活方式也成為發(fā)展中國家和地區(qū)的模仿對象但是生活方式相比工作方式豐富得多而且受個人因素影響，因此不同經(jīng)濟(jì)文化背景和生活習(xí)慣條件下的生活方式和民用家具存在較大差異在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，跨國企業(yè)在全球擴(kuò)張過程中將其工作方式以及相應(yīng)的辦公室布局也帶至全球各地并具有示范效應(yīng)在示范效應(yīng)帶動下，全球辦公布局和辦公家具也都逐步向歐美企業(yè)靠攏，日益趨同工作方式生活方式58?2004BexcelManagementAllRightsReserved.日益趨同的工作方式使得全球辦公家具在功能、款式、供應(yīng)方式等方商務(wù)樓宇辦公方式是目前辦公家具需求的主流，組合型的辦公桌椅和儲藏箱柜能夠滿足各種不同面積和格局的辦公場所封閉式的辦公環(huán)境高隔斷和完全封閉化的工作區(qū)，員工之間不便于溝通和交流半開放式的辦公環(huán)境中隔斷和半封閉化的工作區(qū)，員工之間能進(jìn)行一定的溝通開放式的辦公環(huán)境低隔斷敞開式的辦公區(qū)，員工可以較便捷的互相交流和溝通通過組合型辦公桌椅和箱柜不同方式的排列組合可以滿足各種不同面積、格局和工作氛圍的辦公場所需求59?2004BexcelManagementAllRightsReserved.商務(wù)樓宇辦公方式是目前辦公家具需求的主流，組合型的辦公桌椅和基于商務(wù)樓宇辦公需求特點，辦公家具供應(yīng)商需要提供從布局設(shè)計到產(chǎn)品組合的滿足多層級人員工作要求的綜合解決方案布局設(shè)計售后服務(wù)產(chǎn)品組合解決方案辦公室各個功能區(qū)內(nèi)部布局安排根據(jù)布局確定辦公家具的尺寸根據(jù)裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)風(fēng)格的家具根據(jù)不同人員層級選擇合適的家具檔次調(diào)換、維修等等辦公家具的供應(yīng)商不只是提供產(chǎn)品，而必須提供包含布局設(shè)計、產(chǎn)品和售后服務(wù)的綜合解決方案60?2004BexcelManagementAllRightsReserved.基于商務(wù)樓宇辦公需求特點，辦公家具供應(yīng)商需要提供從布局設(shè)計到提供綜合解決方案的銷售方式?jīng)Q定了辦公家具廠商的參與度和影響力較高，廠商直銷和支持經(jīng)銷商銷售的模式成為主流提供產(chǎn)品的銷售方式提供綜合解決方案的銷售方式服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計綜合解決方案廠商優(yōu)勢：提供綜合解決方案方式下經(jīng)銷商較難單獨為客戶提供相對定制化的產(chǎn)品和方案，廠商的參與度和影響力較高廠商劣勢：廠商單一力量的客戶覆蓋能力不足，需要借助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售覆蓋廠商直銷：重點市場和重點客戶采用直銷方式可以提供更好的服務(wù)支持經(jīng)銷商：重點市場和重點客戶以外支持經(jīng)銷商銷售，可以提供一定范圍的服務(wù)提供綜合解決方案的銷售方式需要在從設(shè)計到服務(wù)的整個過程中與客戶溝通協(xié)商決定客戶所需要的產(chǎn)品和方案，而不僅僅是銷售產(chǎn)品61?2004BexcelManagementAllRightsReserved.提供綜合解決方案的銷售方式?jīng)Q定了辦公家具廠商的參與度和影響力盡管經(jīng)歷了連續(xù)四年的衰退，美國的Steelcase仍然是全球最大的辦公家具企業(yè)，全球15個分公司，35個工廠，900家經(jīng)銷商全球辦公家具企業(yè)銷售額排名（2003年 單位：億美元）總部設(shè)在密歇根15個重點國家設(shè)立分公司全球35個工廠主要在北美全球900家獨立經(jīng)銷商SteelcaseHmillerHonHawarthKokuyoOkamuraKnollKimballlSamasTekniorSteelcase歷年銷售收入與凈利潤（2000－2003，單位：百萬美元）62?2004BexcelManagementAllRightsReserved.盡管經(jīng)歷了連續(xù)四年的衰退，美國的Steelcase仍然是全球Steelcase代表了辦公家具的發(fā)展潮流－提供辦公整體解決方案包括：說明Steelcase（整體解決方案）品類齊全，提供辦公所需一切產(chǎn)品與配件設(shè)計滿足舒適，美觀和實用和環(huán)保功能產(chǎn)品服務(wù)空間解決方案家具管理方案提供辦公家具定制服務(wù)，根據(jù)訂單生產(chǎn)保障運輸，修理，維護(hù)售后服務(wù)幫助設(shè)計辦公空間，體現(xiàn)最大化空間利用設(shè)計布局，能夠滿足工作的高效和舒適度提供融資，租賃等金融方案幫助安排處理閑置家具管理，63?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Steelcase代表了辦公家具的發(fā)展潮流－提供辦公整體解決Steelcase的銷售方式有直銷，獨立經(jīng)銷商，和合作經(jīng)銷三種，其中合作經(jīng)銷是主流經(jīng)銷模式，廠商和經(jīng)銷商相互依存緊密合作經(jīng)銷商進(jìn)行渠道建設(shè)和市場拓展，銷售辦公室為客戶提供專業(yè)服務(wù)與整體解決方案廠商與經(jīng)銷商相互依存，合作關(guān)系緊密Steelcase客戶Steelcase經(jīng)銷商客戶經(jīng)銷商客戶客戶特點大企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)市場較集中的國家，如澳大利亞、新加坡市場份額較小的國家如：越南，印尼，非洲國家等包括歐洲，北美，中國，日本在內(nèi)的15個重點國家為客戶量身定制辦公解決方案客戶滿意度較高，不利于銷售網(wǎng)絡(luò)的延伸完全依賴經(jīng)銷商拓展對經(jīng)銷商控制和支持不強(qiáng)只適用于較偏遠(yuǎn)，非主力市場直銷獨立經(jīng)銷商合作經(jīng)銷64?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Steelcase的銷售方式有直銷，獨立經(jīng)銷商，和合作經(jīng)銷三由于需求特征相對統(tǒng)一，辦公家具廠商相比民用家具廠商更易于形成規(guī)模并建立競爭門檻＝2000億美元全球家具產(chǎn)值按功能劃分的比例辦公家具辦公家具市場雖然總體規(guī)模不大，但是需求比較統(tǒng)一辦公家具廠商在家具銷售中作用顯著因此辦公家具廠商相對較易形成規(guī)模和跨區(qū)域擴(kuò)張，廠商集中度較高辦公家具市場的競爭門檻相對較高民用家具民用家具市場總體規(guī)模大，但是需求存在消費人群、地區(qū)間的差異，單一市場規(guī)模大小不一民用家具廠商在定制化產(chǎn)品銷售中作用顯著而在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售中作用較小民用家具廠商在低端市場依賴于大型流通商，中端市場通常與流通商相互依存，高端市場具有較高號召力65?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于需求特征相對統(tǒng)一，辦公家具廠商相比民用家具廠商更易于形成全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場的供需格局和典型廠商發(fā)達(dá)國家家具市場與國內(nèi)的異同66?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局66?2004Bexc發(fā)達(dá)國家家具市場在家具發(fā)展歷史、市場規(guī)模、文化影響等方面與國內(nèi)市場存在不同差異發(fā)展歷史市場規(guī)模文化影響中國歐洲總體市場規(guī)模很大地區(qū)之間的文化差異小，但地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)水平差異較大總體市場規(guī)模很大，單個國家的市場規(guī)模普遍偏中小近代以前一直是世界大國，很少受國外文化影響現(xiàn)代以后受歐美的經(jīng)濟(jì)文化影響很深普遍受到文藝復(fù)興時期和現(xiàn)代工業(yè)革命的影響各國的文化互相滲透融合，形成了幾個文化區(qū)域，區(qū)域間的文化相近矮型家具：商、周、三國高型家具：隋、唐經(jīng)五代北宋完善發(fā)展：明清現(xiàn)代家具：完全接受歐美風(fēng)格經(jīng)歷了古代、中世紀(jì)和近世紀(jì)和現(xiàn)代4個時期近世紀(jì)發(fā)展歷史：文藝復(fù)興、巴羅克、洛可可、新古典現(xiàn)代：形成了北歐、南歐、德國和法國式家具美國市場規(guī)模很大受英法文化的影響很深刻移民國家形成了多元化的文化風(fēng)格過渡時期：仿英國殖民地時期：巴羅克和洛可可聯(lián)邦家具時期：仿法國仿帝國風(fēng)格時期：新古典風(fēng)格現(xiàn)代：后現(xiàn)代主義風(fēng)格資料來源：《家具創(chuàng)新設(shè)計》67?2004BexcelManagementAllRightsReserved.發(fā)達(dá)國家家具市場在家具發(fā)展歷史、市場規(guī)模、文化影響等方面與國歐美國家的現(xiàn)代家具傳承了古典家具風(fēng)格，同時又舍棄了古典風(fēng)格中的繁瑣而強(qiáng)調(diào)功能設(shè)計，憑借經(jīng)濟(jì)和文化強(qiáng)勢地位成為主流風(fēng)格文藝復(fù)興運動中世紀(jì)家具近世紀(jì)家具主要風(fēng)格：拜占庭家具仿羅馬式家具哥特式家具特點：多裝飾和浮雕主要風(fēng)格：文藝復(fù)興風(fēng)格巴羅克風(fēng)格洛可可風(fēng)格新古典風(fēng)格主要特點：追求完美的造型、線條和材質(zhì)的天然性浮雕和裝飾仍然是重要的設(shè)計元素表現(xiàn)出濃郁的民族特色追求家具的高貴奢華第二次工業(yè)革命現(xiàn)代家具主要風(fēng)格：荷蘭風(fēng)格包豪斯學(xué)派國際式風(fēng)格北歐風(fēng)格后現(xiàn)代主義主要特點：舍棄了古典家具對虛飾和形式的追求重視理性的設(shè)計傾向，注重功能設(shè)計和人性化運用了很多新技術(shù)、新材料和新工藝由手工制作改為機(jī)械加工為主隨著歐美工業(yè)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了領(lǐng)先地位，歐美文化也隨著經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢地位傳播到了全球，歐美的家具風(fēng)格成為主流資料來源：《家具創(chuàng)新設(shè)計》68?2004BexcelManagementAllRightsReserved.歐美國家的現(xiàn)代家具傳承了古典家具風(fēng)格，同時又舍棄了古典風(fēng)格中中國家具業(yè)的發(fā)展在近代出現(xiàn)了斷代，傳統(tǒng)風(fēng)格退出主流，在經(jīng)歷了歐美框架式家具的非市場化競爭階段后步入了快速學(xué)習(xí)發(fā)展的時期中國古代家具中國近代中國現(xiàn)代家具主要時期：矮形家具：商至五代家具特點：適應(yīng)席地跪坐的生活習(xí)慣，以髹漆家具為主高形家具：宋至清家具特點：中國傳統(tǒng)家具框架結(jié)構(gòu)體系完善和定型，對歐洲的巴羅克和洛可可產(chǎn)生了很大影響中國傳統(tǒng)家具退出主流市場，以進(jìn)口和仿制國外家具為主主要特點：建國初期主要滿足生活基本需要，家具簡單改革開放后引進(jìn)歐洲的生產(chǎn)設(shè)備，主要生產(chǎn)板式家具，設(shè)計上只能模仿歐美風(fēng)格現(xiàn)代家具進(jìn)入學(xué)習(xí)歐美風(fēng)格的快速發(fā)展時期資料來源：《家具創(chuàng)新設(shè)計》69?2004BexcelManagementAllRightsReserved.中國家具業(yè)的發(fā)展在近代出現(xiàn)了斷代，傳統(tǒng)風(fēng)格退出主流，在經(jīng)歷了由于斷代和生活水平等原因，國內(nèi)對歐美家具的消費尚處于較低階段，主要從款式、色系等因素區(qū)別，沒有真正認(rèn)識家具的功能價值中國家具文化的斷代建國以后長期生活水平保持在維持基本生活需求消費水平低使消費者對生活質(zhì)量很難有要求國內(nèi)對歐美家具消費處于較低階段主要從感性角度，從視覺為主的款式、色系等因素選購家具國內(nèi)家具消費者還不理性，尚未學(xué)會體驗和認(rèn)識家具的使用價值－－即從功能角度去選購家具70?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于斷代和生活水平等原因，國內(nèi)對歐美家具的消費尚處于較低階段北美市場地域廣闊規(guī)模較大，但是由于多元文化的因素形成了不同的區(qū)域市場，需求特征存在差異北美地區(qū)的地域廣闊，市場規(guī)模很大北美由移民形成，移民來自歐洲，拉美和亞洲等地，在北美形成聚居區(qū)域各移民區(qū)域保留了各自原有的生活習(xí)慣和文化，在家具消費上形成了需求差異，主要表現(xiàn)在消費能力、風(fēng)格偏好、購買渠道、決定購買的因素等71?2004BexcelManagementAllRightsReserved.北美市場地域廣闊規(guī)模較大，但是由于多元文化的因素形成了不同的歐洲市場總體規(guī)模較大但單個國家市場規(guī)模有限，國家之間存在文化差異但單個國家內(nèi)文化因素相對統(tǒng)一，家具需求風(fēng)格相對統(tǒng)一資料來源：2004家具行業(yè)研究報告，2002年世界家具銷售地區(qū)分布∑=2800億美元歐洲各國文化各不相同，但也形成了一定的文化區(qū)域，單個區(qū)域和國家內(nèi)部的文化相對統(tǒng)一，對家具消費的需求也表現(xiàn)出一致性歐洲總體的家具消費市場規(guī)模很大，占世界總消費比例的44%但歐洲國家眾多，單個國家的消費規(guī)模和占比較小德國是歐洲最大的家具消費國家，2001年德國市場規(guī)模為352億美元歐洲44％72?2004BexcelManagementAllRightsReserved.歐洲市場總體規(guī)模較大但單個國家市場規(guī)模有限，國家之間存在文化國內(nèi)市場即具有北美市場的廣闊地域覆蓋和區(qū)域市場差異，同時又具有歐洲國家相對統(tǒng)一的文化影響，家具消費富有中國特色歐洲北美中國特色的家具消費特征：地域廣闊，市場規(guī)模大因為氣候和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等原因，消費能力、生活習(xí)慣、風(fēng)格偏好等存在地區(qū)差異中國文化是由同源發(fā)展起來的，有相對統(tǒng)一的文化影響和對家具的認(rèn)知中國的家具消費既有北美特征又有歐洲特征73?2004BexcelManagementAllRightsReserved.國內(nèi)市場即具有北美市場的廣闊地域覆蓋和區(qū)域市場差異，同時又具研究發(fā)達(dá)國家家具市場一方面可以作為國內(nèi)家具市場發(fā)展的借鑒，另一方面可以尋找國內(nèi)家具出口的市場機(jī)會研究發(fā)達(dá)國家家具市場的目的發(fā)展借鑒尋找機(jī)會借鑒國外家具市場的經(jīng)驗：分析中國和國外家具市場的異同分析國內(nèi)外消費差異預(yù)測國內(nèi)市場未來的發(fā)展趨勢借鑒國外家具廠商的模式和特點尋找國內(nèi)家具企業(yè)出口機(jī)會：哪些國家存在出口機(jī)會采用哪種出口模式出口哪類材質(zhì)和風(fēng)格的家具74?2004BexcelManagementAllRightsReserved.研究發(fā)達(dá)國家家具市場一方面可以作為國內(nèi)家具市場發(fā)展的借鑒，另全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局中國家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場格局富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和能力評價富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議75?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局75?2004Bexc全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局中國家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場格局全球外部環(huán)境對中國家具行業(yè)的影響國內(nèi)家具行業(yè)的供需特征及市場格局國內(nèi)家具行業(yè)的績效情況國內(nèi)民用家具領(lǐng)域的廠商行為模式76?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局76?2004Bexc全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局中國家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場格局全球外部環(huán)境對中國家具行業(yè)的影響國內(nèi)家具行業(yè)的供需特征及市場格局國內(nèi)家具行業(yè)的績效情況國內(nèi)民用家具領(lǐng)域的廠商行為模式77?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場格局77?2004Bexc在全球家具供需中，中國是需求市場的增長亮點，是供給市場的新生力量，扮演著日益重要的角色需求市場在全球需求規(guī)模穩(wěn)定、發(fā)達(dá)國家增幅不超過3%的環(huán)境中，中國家具需求以年均18%的增長成為亮點；同時中國市場呈現(xiàn)歐美風(fēng)格為主流的家具需求特征供給市場在全球家具產(chǎn)業(yè)重新分工的過程中，中國憑借勞動力資源優(yōu)勢形成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的集聚地，成為世界家具貿(mào)易的重要出口國隨著中國家具供需市場全球化色彩加強(qiáng)，我們需要關(guān)注：全球家具行業(yè)的發(fā)展趨勢其他相關(guān)外部環(huán)境因素對中國供需市場的影響從而獲得：國內(nèi)家具供需市場的特征國內(nèi)家具供需市場的發(fā)展趨勢78?2004BexcelManagementAllRightsReserved.在全球家具供需中，中國是需求市場的增長亮點，是供給市場的新生全球化加速隨著跨國公司的全球擴(kuò)張、國際貿(mào)易額增加，經(jīng)濟(jì)全球化加速在經(jīng)濟(jì)全球化的同時，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先國家的政治文化影響也日益加強(qiáng)外部變革CPS行業(yè)制造商城市化進(jìn)程中國的城市化模式主要參照歐美發(fā)達(dá)國家中國的城市化進(jìn)程加速中國目前的城市化主要集中在大中型城市建設(shè)生活方式變化隨著城市化，城市中居住的人口比例上升較快，并成為主要購買力城市人口的生活方式也向以歐美為代表的發(fā)達(dá)國家靠攏城鄉(xiāng)生活方式差異顯著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展全球化加速是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動因素經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展保障居民可支配收入持續(xù)增長在全球化加速的影響下，中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、城市化進(jìn)程對國內(nèi)生活方式產(chǎn)生了一系列影響，并最終帶動和引導(dǎo)了國內(nèi)家具需求變化