超市促銷活動總結

—超市促銷活動總結總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回憶和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，下面給大家共享一些關于超市促銷活動總結，供大家參考。超市促銷活動總結1伴著經濟的進展和形勢的改變，零售市場如今處處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換，修正看法，抓緊學習，從實際動身，從詳情著手，以圖強化職能培訓，整頓賣場氣氛，調整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，強化調查研討，探求解決錯綜冗雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結如下：一、盤點光棍節(jié)日期間的工作A、強化賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，防止商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。C、主動組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作主動性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能顯現或之前常常顯現的問題進行了分析。二、存在的問題超市在總部領導下，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：A：大環(huán)境受國內整體經濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對削減，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴峻，購置力嚴峻缺乏，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購置來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對削減。B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10—15天，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員主動性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不清楚。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節(jié)月份多為公歷紀年中的9—10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品常常顯現備貨缺乏，堆頭陳設不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳設過程中不能幾種根據類別陳設，賣場陳設尤顯凌亂。堆頭陳設位置多未能根據其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)顯現奶制品堆頭，禮盒區(qū)顯現飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購置。另，同一堆頭上雖同時陳設同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別。新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違反了“賣場商品都是新的”這一經營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，X、X等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。超市促銷活動總結2（一）策劃目的：各類產品完成近可能的勻稱銷售，通過促銷手段引導在校同學盡可能的消費其他類產品。長期的鎖住同學的消費必需使超市能夠滿意他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，同學第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的完成，也是培育同學忠誠度的重要手段。（二）超市調研分析：安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。同學日常正常消費根本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校同學賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，完成其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學?？祹煾道蠅岵吮憷娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和溝通到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品實行促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校同學消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能積累的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費缺乏的現象，對根本生活用品低價打折比擬感愛好。（三）策劃目標：（1）不熱賣的吃的產品在放假前根本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。（2）在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利削減庫存。（四）促銷措施設計：（1）促銷產品選擇：統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定詳細的產品特性和產品數目。簡潔分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。（2）依據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。（3）產品吃的為主，且具有肯定的適用性，能在肯定程度上填飽肚子。（4）促銷的產品要肯定被人所知曉，比方說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特別的效果。（5）促銷時間及促銷次數要確定好。每天有打折的店鋪沒有優(yōu)待。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相像。由于校內超市存在肯定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如：“活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品外號要洪亮；贈品價值要抬高；限量贈予做催化劑等問題可以忽視不計。（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行播送宣傳。是處于考試緊急氣氛枯燥生活的同學產生好奇心，激發(fā)肯定的購置欲望。（7）促銷是在盈利的同時盡量的削減產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，盡量不能顯現斷貨現象。（8）盡心恰當的與同學方面的溝通，與同學建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。（五）詳細產品促銷方案：（Ⅰ）飲料類產品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到肯定的影響，而冬季像便利面等速熱食則是消費的旺季?？梢詫嵭袃煞N產品捆綁恰當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆便利面，送涼爽飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，實行溫熱等方法促使產品暢銷。（Ⅲ）面包類產品依據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會起到良好的效果。（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以實行甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精致圓珠筆一支（為多數）大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。超市促銷活動總結3良好的方案和責任落實可以防止現場失控的局面。參與促銷的全部人員。每個人都應當拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的詳細責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順當綻開。一、選擇適宜的賣場1、店方必需有較劇烈的合作意愿，情愿協作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣傳、定價等；2、人流量大。形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群全都。二、制定有誘因的促銷政策1、師出出名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響；2、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），防止降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。3、可用成熟品牌帶動新品牌X銷售。但要留意兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不行?。?。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧X銷售，在二三級市場取得了良好效果；4、留意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品X元。贈該超市購物券一張；買該超市商品X元，贈本公司產品一份。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。三、選擇適宜的產品品項和廣宣品、禮品1、廣宣品設計原則2、廣宣品風格應與目標消費群心理特點全都。如運動飲料宣傳品基調——與體育賽事結盟、活力、快速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更養(yǎng)分；兒童用品宣傳風格——產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。3、pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰明白促銷內容。4、師出出名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。5、寫清晰限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、X號之前有效等。超市促銷活動總結4一、宣傳方式報紙（10月24/25日：光陰廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，布置工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102。8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。二、分析說明此次活動取得全公司各部門的主動協作。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。三、總結1、整體情況業(yè)績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，估計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y計，09月30日、客流157人；10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人?；顒悠陂g客流不抱負，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。顯現以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開頭，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充足理解萬原家居促銷活動內容。3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常顯現人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴峻打折。4、掃樓效果不抱負，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5、宣傳時間沒有充足利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生愛好。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。超市促銷活動總結5中秋節(jié)、中國傳統三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時髦”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的`銷售頂峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。一、活動時間：20X年9月23日——20X年10月8日7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。二、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”三、活動內容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）“歡樂在華聯，情濃意更濃”1、20X年中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、20X年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳