中層經(jīng)理系列培訓(xùn)教材課件

中層經(jīng)理系列培訓(xùn)教材管理技能系列培訓(xùn)1中層經(jīng)理系列培訓(xùn)教材管理技能系列培訓(xùn)1如何學(xué)習(xí)2如何學(xué)習(xí)2學(xué)習(xí)常見的誤區(qū)誤區(qū)一：仍沿用大學(xué)的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)誤區(qū)二：重業(yè)務(wù)培訓(xùn)輕管理培訓(xùn)誤區(qū)三：針對性差誤區(qū)四：忽視細(xì)節(jié)誤區(qū)五：重知識輕技能誤區(qū)六：忽視行為的改變誤區(qū)七：忽視團隊學(xué)習(xí)3學(xué)習(xí)常見的誤區(qū)誤區(qū)一：仍沿用大學(xué)的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)3學(xué)習(xí)的七個準(zhǔn)則按照經(jīng)理人的學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理培訓(xùn)并重從問題出發(fā)，有針對性的學(xué)習(xí)關(guān)注管理技能學(xué)習(xí)從應(yīng)用與行動開始關(guān)注細(xì)節(jié)團隊學(xué)習(xí)4學(xué)習(xí)的七個準(zhǔn)則按照經(jīng)理人的學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)4企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校（學(xué)歷）教育的區(qū)別項目企業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)歷教育目的改善績效學(xué)習(xí)知識基礎(chǔ)以能力為基礎(chǔ)以學(xué)科知識為基礎(chǔ)依據(jù)培訓(xùn)需求分析學(xué)制、教學(xué)大綱為依據(jù)進(jìn)度依據(jù)個人掌握進(jìn)度依據(jù)群體掌握進(jìn)度反饋工作中反饋課堂反饋評估四級評估考試教材特別設(shè)計的教材統(tǒng)一課本方式演練、案例、應(yīng)用講授為主周期短、時間寶貴長、時間充裕場所課堂、工作現(xiàn)場課堂5企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校（學(xué)歷）教育的區(qū)別項目企業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)歷教育目的外資企業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的基本經(jīng)驗培訓(xùn)需求分析每次培訓(xùn)目標(biāo)很小、很具體從問題出發(fā)互動式學(xué)習(xí)完善的培訓(xùn)體系6外資企業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的基本經(jīng)驗培訓(xùn)需求分析6管理系列培訓(xùn)角色認(rèn)知7管理系列培訓(xùn)角色認(rèn)知7角色認(rèn)知目錄第一章你的挑戰(zhàn)第二章你的部門第三章你的角色第四章你的成功8角色認(rèn)知目錄第一章你的挑戰(zhàn)8學(xué)習(xí)角色認(rèn)知的目的了解巨變時代中層經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)理解自己的職責(zé)和部門管理的基本原則把握中層經(jīng)理在組織中所扮演的角色探尋中層經(jīng)理走向成功的準(zhǔn)則9學(xué)習(xí)角色認(rèn)知的目的了解巨變時代中層經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)9第一章你的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：變革挑戰(zhàn)二：角色挑戰(zhàn)三：心態(tài)挑戰(zhàn)四：工作壓力挑戰(zhàn)五：不理解挑戰(zhàn)六：職業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)七：管理挑戰(zhàn)八：職業(yè)道德10第一章你的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：變革10挑戰(zhàn)一：變革這是一個巨變的時代（WTO、知識經(jīng)濟、納米、轉(zhuǎn)基因、寬帶……）變革中存在的問題缺乏進(jìn)取心不學(xué)習(xí)等、靠、要局限思考自以為是11挑戰(zhàn)一：變革這是一個巨變的時代（WTO、知識經(jīng)濟、納米、轉(zhuǎn)基挑戰(zhàn)二：角色中層經(jīng)理在組織中充當(dāng)什么樣的角色？經(jīng)營者的替身其他部門的供應(yīng)商下屬的榜樣、教練客戶的朋友和顧問角色扮演中存在的角色扭曲：角色錯位忙就是好官僚習(xí)氣12挑戰(zhàn)二：角色中層經(jīng)理在組織中充當(dāng)什么樣的角色？12挑戰(zhàn)三：心態(tài)心浮氣燥心態(tài)不正歸罪于外雇傭思想心理脆弱13挑戰(zhàn)三：心態(tài)心浮氣燥13挑戰(zhàn)四：工作壓力整天早出晚歸，起早貪黑等這上邊來批，等著下邊來找，整天跑著救火，還是幾頭受氣首先要對付上司其次要對付下屬最后要對付客戶14挑戰(zhàn)四：工作壓力整天早出晚歸，起早貪黑14挑戰(zhàn)五：不理解首先是得不到老總的理解其次下屬不理解來自其他方面的不理解15挑戰(zhàn)五：不理解首先是得不到老總的理解15挑戰(zhàn)六：職業(yè)發(fā)展中層經(jīng)理與高層經(jīng)理發(fā)展期望比較表排序中層經(jīng)理高層經(jīng)理1事業(yè)發(fā)展事業(yè)發(fā)展2工作能力提高改善工作環(huán)境3發(fā)揮專長工作能力提高4改善工作環(huán)境個人持股5自己創(chuàng)業(yè)發(fā)揮專長6職位提升待遇提高7待遇提高到國外發(fā)展8尋找更好的單位工作得到理解16挑戰(zhàn)六：職業(yè)發(fā)展中層經(jīng)理與高層經(jīng)理發(fā)展期望比較表排序中層經(jīng)理挑戰(zhàn)七：管理什么是管理？什么是領(lǐng)導(dǎo)？錯位認(rèn)識重業(yè)務(wù)、輕管理管理誰不會啊實踐出真知看看書就行了17挑戰(zhàn)七：管理什么是管理？17挑戰(zhàn)八：職業(yè)道德說一套、做一套欺上瞞下吃回扣，做“黑單”離職后，散發(fā)公司的各種壞話18挑戰(zhàn)八：職業(yè)道德說一套、做一套18第二章你的部門部門價值部門職責(zé)職位管理部門管理19第二章你的部門部門價值19部門價值部門是組織的細(xì)胞，其價值在于：每個部門對于實現(xiàn)組織的目標(biāo)都是不可替代的每個部門都有特定的職能協(xié)作實現(xiàn)部門價值各部門之間是平等的，相互依賴，相互依存20部門價值部門是組織的細(xì)胞，其價值在于：20部門價值常見的誤解自己的部門價值最大部門的平等只是級別的平等人數(shù)多寡引起的不平等花錢和掙錢引起的不平等業(yè)務(wù)不同發(fā)展?fàn)顩r引起的不平等實權(quán)大小引起的不平等部門的價值是由于不同的分工和職能產(chǎn)生的各履行各的職能，合作就自然形成了，價值就自然體現(xiàn)了對其他部門的價值不了解，也不想了解21部門價值常見的誤解自己的部門價值最大21部門職責(zé)職責(zé)理解和履行上的障礙：職責(zé)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化職責(zé)變來變?nèi)ヂ氊?zé)交叉職責(zé)缺位將部門職責(zé)等同于“勢力范圍”22部門職責(zé)職責(zé)理解和履行上的障礙：22職位管理什么是職位管理？就是將部門的所有職責(zé)任務(wù)、在全部門的各個職位中進(jìn)行合理分配。23職位管理什么是職位管理？23職位管理差的不良后果苦樂不均，工作量差距大；“運動式”職責(zé)；工作職責(zé)分配比較隨意，變來變?nèi)?，致下屬工作職?zé)不清，扯皮、推委的事情時常發(fā)生；在部門內(nèi)部，常常留下職責(zé)的“死角”；職責(zé)交叉，導(dǎo)致要么搶著管，要么無人管。24職位管理差的不良后果苦樂不均，工作量差距大；24職位管理的原則每個職位的工作要準(zhǔn)確、全面。一項工作職責(zé)只有一個責(zé)任人。不要設(shè)置常人做不到的事情。工作量合理。25職位管理的原則每個職位的工作要準(zhǔn)確、全面。25部門管理組織架構(gòu)指揮鏈管理規(guī)范26部門管理組織架構(gòu)26組織架構(gòu)事業(yè)部制職能制地區(qū)（產(chǎn)品）制27組織架構(gòu)事業(yè)部制27指揮鏈上的原則下級服從上級逐級指揮指令統(tǒng)一職權(quán)相稱授權(quán)28指揮鏈上的原則下級服從上級逐級指揮指令統(tǒng)一職權(quán)相稱授權(quán)28管理規(guī)范在部門管理中，除執(zhí)行公司制定的規(guī)章制度外，部門內(nèi)部也應(yīng)制定必要是“游戲規(guī)則”。業(yè)務(wù)規(guī)范工作流程29管理規(guī)范在部門管理中，除執(zhí)行公司制定的規(guī)章制度外，部門內(nèi)部也第三章你的角色下屬同事上司掛名首腦和談判者30第三章你的角色下屬30經(jīng)理人一般擔(dān)任的10種角色人際關(guān)系角色：掛名首腦、聯(lián)絡(luò)者、領(lǐng)導(dǎo)者信息傳遞角色：監(jiān)聽者、傳播者、發(fā)言人決策方面的角色：企業(yè)家、救火者、資源分配者、談判著31經(jīng)理人一般擔(dān)任的10種角色人際關(guān)系角色：掛名首腦、聯(lián)絡(luò)者、領(lǐng)作為下屬的中層經(jīng)理角色——經(jīng)營者的替身常見的誤區(qū)：民意代表一是你代表不了下屬的利益二是取得下屬的擁戴和支持，需要提高領(lǐng)導(dǎo)力，而不是做“民意代表”三是中層經(jīng)理應(yīng)當(dāng)代表公司維護(hù)員工的利益，而不是代表員工維護(hù)員工的利益。同情者只代表個人意見32作為下屬的中層經(jīng)理角色——經(jīng)營者的替身32作為同事的中層經(jīng)理角色——客戶關(guān)系為什么不能把對方（同事）看成客戶那？外部客戶是我們的“衣食父母”，得罪不起；人們對“管”和被“管”的角色較為認(rèn)同；最關(guān)心的是自己的職責(zé)，對其他同事的職責(zé)履行和完成不予關(guān)注；對職責(zé)的理解的偏差33作為同事的中層經(jīng)理角色——客戶關(guān)系33內(nèi)部客戶的理念和行為什么呢其他經(jīng)理和我之間是客戶關(guān)系，他是客戶，我是供應(yīng)商同事是我的衣食父母將同事作為外部客戶克服“客戶陷阱”以職責(zé)為中心，向內(nèi)部客戶的需求為中心轉(zhuǎn)變讓內(nèi)部客戶滿意34內(nèi)部客戶的理念和行為什么呢其他經(jīng)理和我之間是客戶關(guān)系，他是客作為上司的中層經(jīng)理角色角色錯位：業(yè)務(wù)員領(lǐng)主官35作為上司的中層經(jīng)理角色角色錯位：35在下屬面前，中層經(jīng)理有五大角色管理者領(lǐng)導(dǎo)者教練變革者績效伙伴36在下屬面前，中層經(jīng)理有五大角色管理者36第四章你的成功中層管理的特點成功的中層管理八個準(zhǔn)則37第四章你的成功中層管理的特點37中層管理的特點多維度管理很強的執(zhí)行能力業(yè)務(wù)和管理的兩難創(chuàng)新和守成兩難短、多、瑣、淺38中層管理的特點多維度管理38成功的中層管理八個準(zhǔn)則明確的目標(biāo)做正確的事合作致勝積極的心態(tài)溝通無極限以主人自居在客戶身邊追求卓越39成功的中層管理八個準(zhǔn)則明確的目標(biāo)39有效溝通40有效溝通40有效溝通目錄第一章為什么溝而不通第二章有效溝通的環(huán)節(jié)1—表達(dá)第三章有效溝通的環(huán)節(jié)2—傾聽第四章有效溝通的環(huán)節(jié)3—反饋第五章與上司溝通第六章水平溝通第七章與下屬溝通41有效溝通目錄第一章為什么溝而不通41學(xué)習(xí)有效溝通的目的充分了解溝通是許多管理問題的核心掌握溝通三個環(huán)節(jié)—表達(dá)、傾聽、反饋的技巧學(xué)會與不同的對象—上司、同事、下屬溝通的方法42學(xué)習(xí)有效溝通的目的充分了解溝通是許多管理問題的核心42第一章為什么溝而不通溝通不暢的16種原因溝通的三個環(huán)節(jié)43第一章為什么溝而不通溝通不暢的16種原因43溝通不暢的16種原因溝通前沒有準(zhǔn)備足夠的資料和信息不必要的細(xì)節(jié)，無關(guān)的信息打岔無意義的閑聊，使對方對溝通產(chǎn)生不重要的印象溝通的時機選擇不對難懂的專業(yè)術(shù)語溝通渠道的混亂缺乏信任

44溝通不暢的16種原因溝通前沒有準(zhǔn)備足夠的資料和信息44溝通不暢的16種原因沒有時間職責(zé)不清拒絕傾聽距離情緒化不反饋過度溝通表達(dá)不正確45溝通不暢的16種原因沒有時間45溝通的3個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)1——表達(dá)環(huán)節(jié)2——傾聽環(huán)節(jié)3——反饋46溝通的3個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)1——表達(dá)46環(huán)節(jié)1——表達(dá)向誰表達(dá)——聽眾分析表達(dá)什么——內(nèi)容分析不良表達(dá)有效表達(dá)的要點47環(huán)節(jié)1——表達(dá)向誰表達(dá)——聽眾分析47向誰表達(dá)—聽眾分析讓我們看看以下一些問題：我的聽眾究竟是誰？我與聽眾之間的關(guān)系怎樣？聽眾目前的態(tài)度是怎樣？我的建議同聽眾自身的利益之間的關(guān)系是什么樣的？48向誰表達(dá)—聽眾分析讓我們看看以下一些問題：48表達(dá)什么—內(nèi)容分析同上司的溝通匯報工作提建議商討問題同下屬的溝通命令批評討論水平溝通49表達(dá)什么—內(nèi)容分析同上司的溝通49不良表達(dá)準(zhǔn)備不充分表達(dá)不當(dāng)不注意聽眾的反應(yīng)時間和地點不恰當(dāng)錯誤的“身體語言”自己對表達(dá)的內(nèi)容不感興趣不良表達(dá)的方式50不良表達(dá)準(zhǔn)備不充分不良表達(dá)的有效表達(dá)的要點

選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r間有一個恰當(dāng)?shù)牡攸c考慮聽眾的情緒表達(dá)應(yīng)當(dāng)簡明、扼要和完整使用聽眾熟悉的語言進(jìn)行表達(dá)強調(diào)重點語言和形體語言表達(dá)一致讓聽眾明白改述或重復(fù)建立互信的氣氛51有效表達(dá)的要點選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r間51有效溝通的環(huán)節(jié)2—傾聽傾聽的好處為什么不傾聽傾聽的5個層次傾聽的技巧目錄52有效溝通的環(huán)節(jié)2—傾聽傾聽的好處目錄52傾聽的好處準(zhǔn)確了解對方彌補自身不足善聽才能善言激發(fā)對方的談話欲使你發(fā)現(xiàn)說服對方的關(guān)鍵所在使你獲得友誼和信任53傾聽的好處準(zhǔn)確了解對方53為什么不傾聽沒有時間環(huán)境干擾先入之見急于表達(dá)自己的觀點自認(rèn)為了解了不專心排斥異議54為什么不傾聽沒有時間54傾聽的技巧積極的傾聽排除情緒積極的回應(yīng)理解真意設(shè)身處地學(xué)會發(fā)問55傾聽的技巧積極的傾聽55有效溝通的環(huán)節(jié)3----反饋什么是反饋JOHARI視窗如何給予反饋如何接受反饋56有效溝通的環(huán)節(jié)3----反饋什么是反饋56什么是反饋就是在溝通過程中，信息的接收者向信息的發(fā)生者作出回應(yīng)的行為。常見的問題？不反饋將表達(dá)當(dāng)成反饋消極反饋57什么是反饋就是在溝通過程中，信息的接收者向信息的發(fā)生者作出回JOHARI視窗公開盲點未知隱蔽自我不了解他人不了解尋求反饋給予反饋了解了解58JOHARI視窗公開盲點未知隱蔽自我不了解如何給予反饋針對對方的需求反饋應(yīng)當(dāng)是明確、具體、提供實例來進(jìn)行盡可能的多一些正面的、有建設(shè)性的反饋進(jìn)行反饋需要把握時機集中于對方可以改變的行為對事不對人，使用描述性而不是評估性的反饋考慮對方的接受程度，確保理解59如何給予反饋針對對方的需求59如何接受反饋傾聽不打斷避免自衛(wèi)提出問題、澄清事實，詢問實例總結(jié)接收到的反饋信息，以確認(rèn)對它的理解向?qū)Ψ奖砻髂銓⒖紤]如何去采取行動盡力理解對象的目的60如何接受反饋傾聽不打斷60第五章與上司溝通來自上司的障礙來自中層經(jīng)理自身的障礙與上司溝通的形式之一：接受指示與上司溝通的形式之二：匯報與上司溝通的形式之三：商討問題與上司溝通的形式之四：表示不同意見61第五章與上司溝通來自上司的障礙61來自上司的障礙習(xí)慣于單向溝通沒有時間對下級不信任62來自上司的障礙習(xí)慣于單向溝通62來自中層經(jīng)理自身的障礙報憂不報喜抱喜不報憂揣摩上司你不找我，我不找你歸罪于外關(guān)注點不同信息不對稱自身的障礙63來自中層經(jīng)理自身的障礙報憂不報喜自身的障礙63與上司溝通的形式一：接受指示上司所下達(dá)的指標(biāo)是什么下達(dá)指示的依據(jù)是什么，即為什么是這樣的指示，需要什么時間完成由誰來完成怎么來完成這個指標(biāo)64與上司溝通的形式一：接受指示上司所下達(dá)的指標(biāo)是什么64與上司溝通的形式二：匯報匯報要點：客觀、準(zhǔn)確，盡量不帶有個人色彩內(nèi)容與上司的原計劃和期望相對應(yīng)不要單向匯報關(guān)注上司的期望及時反饋65與上司溝通的形式二：匯報匯報要點：65與上司溝通的形式三：商討問題討論問題的原則：平等、互助、開放角色準(zhǔn)確，規(guī)定權(quán)限決定事項忌隨意改變溝通的目的事先約定商討的內(nèi)容如當(dāng)場決定，事后要確認(rèn)66與上司溝通的形式三：商討問題討論問題的原則：66與上司溝通的形式四：表示不同意見表示不同意見時的傾向：強加于人辯論反正我說了情緒化67與上司溝通的形式四：表示不同意見表示不同意見時的傾向：67第六章水平溝通水平溝通為什么難水平溝通的方式如何積極的溝通68第六章水平溝通水平溝通為什么難68水平溝通為什么難過高地看重自己部門的價值，而忽視其他部門的價值不能設(shè)身處地對待其他部門的工作失去權(quán)利的強制性職權(quán)劃分的問題人性的弱點——盡可能把責(zé)任推給別人部門間利益沖突——惟恐別的部門比自己強69水平溝通為什么難過高地看重自己部門的價值，而忽視其他部門的價水平溝通的方式退縮侵略積極70水平溝通的方式退縮侵略積極70如何積極地溝通堅持原則，維護(hù)權(quán)利積極地提出要求積極地拒絕積極表明不同意見71如何積極地溝通堅持原則，維護(hù)權(quán)利71結(jié)束謝謝大家72結(jié)束謝謝大家72中層經(jīng)理系列培訓(xùn)教材管理技能系列培訓(xùn)73中層經(jīng)理系列培訓(xùn)教材管理技能系列培訓(xùn)1如何學(xué)習(xí)74如何學(xué)習(xí)2學(xué)習(xí)常見的誤區(qū)誤區(qū)一：仍沿用大學(xué)的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)誤區(qū)二：重業(yè)務(wù)培訓(xùn)輕管理培訓(xùn)誤區(qū)三：針對性差誤區(qū)四：忽視細(xì)節(jié)誤區(qū)五：重知識輕技能誤區(qū)六：忽視行為的改變誤區(qū)七：忽視團隊學(xué)習(xí)75學(xué)習(xí)常見的誤區(qū)誤區(qū)一：仍沿用大學(xué)的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)3學(xué)習(xí)的七個準(zhǔn)則按照經(jīng)理人的學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理培訓(xùn)并重從問題出發(fā)，有針對性的學(xué)習(xí)關(guān)注管理技能學(xué)習(xí)從應(yīng)用與行動開始關(guān)注細(xì)節(jié)團隊學(xué)習(xí)76學(xué)習(xí)的七個準(zhǔn)則按照經(jīng)理人的學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)4企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校（學(xué)歷）教育的區(qū)別項目企業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)歷教育目的改善績效學(xué)習(xí)知識基礎(chǔ)以能力為基礎(chǔ)以學(xué)科知識為基礎(chǔ)依據(jù)培訓(xùn)需求分析學(xué)制、教學(xué)大綱為依據(jù)進(jìn)度依據(jù)個人掌握進(jìn)度依據(jù)群體掌握進(jìn)度反饋工作中反饋課堂反饋評估四級評估考試教材特別設(shè)計的教材統(tǒng)一課本方式演練、案例、應(yīng)用講授為主周期短、時間寶貴長、時間充裕場所課堂、工作現(xiàn)場課堂77企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校（學(xué)歷）教育的區(qū)別項目企業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)歷教育目的外資企業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的基本經(jīng)驗培訓(xùn)需求分析每次培訓(xùn)目標(biāo)很小、很具體從問題出發(fā)互動式學(xué)習(xí)完善的培訓(xùn)體系78外資企業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的基本經(jīng)驗培訓(xùn)需求分析6管理系列培訓(xùn)角色認(rèn)知79管理系列培訓(xùn)角色認(rèn)知7角色認(rèn)知目錄第一章你的挑戰(zhàn)第二章你的部門第三章你的角色第四章你的成功80角色認(rèn)知目錄第一章你的挑戰(zhàn)8學(xué)習(xí)角色認(rèn)知的目的了解巨變時代中層經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)理解自己的職責(zé)和部門管理的基本原則把握中層經(jīng)理在組織中所扮演的角色探尋中層經(jīng)理走向成功的準(zhǔn)則81學(xué)習(xí)角色認(rèn)知的目的了解巨變時代中層經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)9第一章你的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：變革挑戰(zhàn)二：角色挑戰(zhàn)三：心態(tài)挑戰(zhàn)四：工作壓力挑戰(zhàn)五：不理解挑戰(zhàn)六：職業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)七：管理挑戰(zhàn)八：職業(yè)道德82第一章你的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：變革10挑戰(zhàn)一：變革這是一個巨變的時代（WTO、知識經(jīng)濟、納米、轉(zhuǎn)基因、寬帶……）變革中存在的問題缺乏進(jìn)取心不學(xué)習(xí)等、靠、要局限思考自以為是83挑戰(zhàn)一：變革這是一個巨變的時代（WTO、知識經(jīng)濟、納米、轉(zhuǎn)基挑戰(zhàn)二：角色中層經(jīng)理在組織中充當(dāng)什么樣的角色？經(jīng)營者的替身其他部門的供應(yīng)商下屬的榜樣、教練客戶的朋友和顧問角色扮演中存在的角色扭曲：角色錯位忙就是好官僚習(xí)氣84挑戰(zhàn)二：角色中層經(jīng)理在組織中充當(dāng)什么樣的角色？12挑戰(zhàn)三：心態(tài)心浮氣燥心態(tài)不正歸罪于外雇傭思想心理脆弱85挑戰(zhàn)三：心態(tài)心浮氣燥13挑戰(zhàn)四：工作壓力整天早出晚歸，起早貪黑等這上邊來批，等著下邊來找，整天跑著救火，還是幾頭受氣首先要對付上司其次要對付下屬最后要對付客戶86挑戰(zhàn)四：工作壓力整天早出晚歸，起早貪黑14挑戰(zhàn)五：不理解首先是得不到老總的理解其次下屬不理解來自其他方面的不理解87挑戰(zhàn)五：不理解首先是得不到老總的理解15挑戰(zhàn)六：職業(yè)發(fā)展中層經(jīng)理與高層經(jīng)理發(fā)展期望比較表排序中層經(jīng)理高層經(jīng)理1事業(yè)發(fā)展事業(yè)發(fā)展2工作能力提高改善工作環(huán)境3發(fā)揮專長工作能力提高4改善工作環(huán)境個人持股5自己創(chuàng)業(yè)發(fā)揮專長6職位提升待遇提高7待遇提高到國外發(fā)展8尋找更好的單位工作得到理解88挑戰(zhàn)六：職業(yè)發(fā)展中層經(jīng)理與高層經(jīng)理發(fā)展期望比較表排序中層經(jīng)理挑戰(zhàn)七：管理什么是管理？什么是領(lǐng)導(dǎo)？錯位認(rèn)識重業(yè)務(wù)、輕管理管理誰不會啊實踐出真知看看書就行了89挑戰(zhàn)七：管理什么是管理？17挑戰(zhàn)八：職業(yè)道德說一套、做一套欺上瞞下吃回扣，做“黑單”離職后，散發(fā)公司的各種壞話90挑戰(zhàn)八：職業(yè)道德說一套、做一套18第二章你的部門部門價值部門職責(zé)職位管理部門管理91第二章你的部門部門價值19部門價值部門是組織的細(xì)胞，其價值在于：每個部門對于實現(xiàn)組織的目標(biāo)都是不可替代的每個部門都有特定的職能協(xié)作實現(xiàn)部門價值各部門之間是平等的，相互依賴，相互依存92部門價值部門是組織的細(xì)胞，其價值在于：20部門價值常見的誤解自己的部門價值最大部門的平等只是級別的平等人數(shù)多寡引起的不平等花錢和掙錢引起的不平等業(yè)務(wù)不同發(fā)展?fàn)顩r引起的不平等實權(quán)大小引起的不平等部門的價值是由于不同的分工和職能產(chǎn)生的各履行各的職能，合作就自然形成了，價值就自然體現(xiàn)了對其他部門的價值不了解，也不想了解93部門價值常見的誤解自己的部門價值最大21部門職責(zé)職責(zé)理解和履行上的障礙：職責(zé)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化職責(zé)變來變?nèi)ヂ氊?zé)交叉職責(zé)缺位將部門職責(zé)等同于“勢力范圍”94部門職責(zé)職責(zé)理解和履行上的障礙：22職位管理什么是職位管理？就是將部門的所有職責(zé)任務(wù)、在全部門的各個職位中進(jìn)行合理分配。95職位管理什么是職位管理？23職位管理差的不良后果苦樂不均，工作量差距大；“運動式”職責(zé)；工作職責(zé)分配比較隨意，變來變?nèi)?，致下屬工作職?zé)不清，扯皮、推委的事情時常發(fā)生；在部門內(nèi)部，常常留下職責(zé)的“死角”；職責(zé)交叉，導(dǎo)致要么搶著管，要么無人管。96職位管理差的不良后果苦樂不均，工作量差距大；24職位管理的原則每個職位的工作要準(zhǔn)確、全面。一項工作職責(zé)只有一個責(zé)任人。不要設(shè)置常人做不到的事情。工作量合理。97職位管理的原則每個職位的工作要準(zhǔn)確、全面。25部門管理組織架構(gòu)指揮鏈管理規(guī)范98部門管理組織架構(gòu)26組織架構(gòu)事業(yè)部制職能制地區(qū)（產(chǎn)品）制99組織架構(gòu)事業(yè)部制27指揮鏈上的原則下級服從上級逐級指揮指令統(tǒng)一職權(quán)相稱授權(quán)100指揮鏈上的原則下級服從上級逐級指揮指令統(tǒng)一職權(quán)相稱授權(quán)28管理規(guī)范在部門管理中，除執(zhí)行公司制定的規(guī)章制度外，部門內(nèi)部也應(yīng)制定必要是“游戲規(guī)則”。業(yè)務(wù)規(guī)范工作流程101管理規(guī)范在部門管理中，除執(zhí)行公司制定的規(guī)章制度外，部門內(nèi)部也第三章你的角色下屬同事上司掛名首腦和談判者102第三章你的角色下屬30經(jīng)理人一般擔(dān)任的10種角色人際關(guān)系角色：掛名首腦、聯(lián)絡(luò)者、領(lǐng)導(dǎo)者信息傳遞角色：監(jiān)聽者、傳播者、發(fā)言人決策方面的角色：企業(yè)家、救火者、資源分配者、談判著103經(jīng)理人一般擔(dān)任的10種角色人際關(guān)系角色：掛名首腦、聯(lián)絡(luò)者、領(lǐng)作為下屬的中層經(jīng)理角色——經(jīng)營者的替身常見的誤區(qū)：民意代表一是你代表不了下屬的利益二是取得下屬的擁戴和支持，需要提高領(lǐng)導(dǎo)力，而不是做“民意代表”三是中層經(jīng)理應(yīng)當(dāng)代表公司維護(hù)員工的利益，而不是代表員工維護(hù)員工的利益。同情者只代表個人意見104作為下屬的中層經(jīng)理角色——經(jīng)營者的替身32作為同事的中層經(jīng)理角色——客戶關(guān)系為什么不能把對方（同事）看成客戶那？外部客戶是我們的“衣食父母”，得罪不起；人們對“管”和被“管”的角色較為認(rèn)同；最關(guān)心的是自己的職責(zé)，對其他同事的職責(zé)履行和完成不予關(guān)注；對職責(zé)的理解的偏差105作為同事的中層經(jīng)理角色——客戶關(guān)系33內(nèi)部客戶的理念和行為什么呢其他經(jīng)理和我之間是客戶關(guān)系，他是客戶，我是供應(yīng)商同事是我的衣食父母將同事作為外部客戶克服“客戶陷阱”以職責(zé)為中心，向內(nèi)部客戶的需求為中心轉(zhuǎn)變讓內(nèi)部客戶滿意106內(nèi)部客戶的理念和行為什么呢其他經(jīng)理和我之間是客戶關(guān)系，他是客作為上司的中層經(jīng)理角色角色錯位：業(yè)務(wù)員領(lǐng)主官107作為上司的中層經(jīng)理角色角色錯位：35在下屬面前，中層經(jīng)理有五大角色管理者領(lǐng)導(dǎo)者教練變革者績效伙伴108在下屬面前，中層經(jīng)理有五大角色管理者36第四章你的成功中層管理的特點成功的中層管理八個準(zhǔn)則109第四章你的成功中層管理的特點37中層管理的特點多維度管理很強的執(zhí)行能力業(yè)務(wù)和管理的兩難創(chuàng)新和守成兩難短、多、瑣、淺110中層管理的特點多維度管理38成功的中層管理八個準(zhǔn)則明確的目標(biāo)做正確的事合作致勝積極的心態(tài)溝通無極限以主人自居在客戶身邊追求卓越111成功的中層管理八個準(zhǔn)則明確的目標(biāo)39有效溝通112有效溝通40有效溝通目錄第一章為什么溝而不通第二章有效溝通的環(huán)節(jié)1—表達(dá)第三章有效溝通的環(huán)節(jié)2—傾聽第四章有效溝通的環(huán)節(jié)3—反饋第五章與上司溝通第六章水平溝通第七章與下屬溝通113有效溝通目錄第一章為什么溝而不通41學(xué)習(xí)有效溝通的目的充分了解溝通是許多管理問題的核心掌握溝通三個環(huán)節(jié)—表達(dá)、傾聽、反饋的技巧學(xué)會與不同的對象—上司、同事、下屬溝通的方法114學(xué)習(xí)有效溝通的目的充分了解溝通是許多管理問題的核心42第一章為什么溝而不通溝通不暢的16種原因溝通的三個環(huán)節(jié)115第一章為什么溝而不通溝通不暢的16種原因43溝通不暢的16種原因溝通前沒有準(zhǔn)備足夠的資料和信息不必要的細(xì)節(jié)，無關(guān)的信息打岔無意義的閑聊，使對方對溝通產(chǎn)生不重要的印象溝通的時機選擇不對難懂的專業(yè)術(shù)語溝通渠道的混亂缺乏信任

116溝通不暢的16種原因溝通前沒有準(zhǔn)備足夠的資料和信息44溝通不暢的16種原因沒有時間職責(zé)不清拒絕傾聽距離情緒化不反饋過度溝通表達(dá)不正確117溝通不暢的16種原因沒有時間45溝通的3個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)1——表達(dá)環(huán)節(jié)2——傾聽環(huán)節(jié)3——反饋118溝通的3個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)1——表達(dá)46環(huán)節(jié)1——表達(dá)向誰表達(dá)——聽眾分析表達(dá)什么——內(nèi)容分析不良表達(dá)有效表達(dá)的要點119環(huán)節(jié)1——表達(dá)向誰表達(dá)——聽眾分析47向誰表達(dá)—聽眾分析讓我們看看以下一些問題：我的聽眾究竟是誰？我與聽眾之間的關(guān)系怎樣？聽眾目前的態(tài)度是怎樣？我的建議同聽眾自身的利益之間的關(guān)系是什么樣的？120向誰表達(dá)—聽眾分析讓我們看看以下一些問題：48表達(dá)什么—內(nèi)容分析同上司的溝通匯報工作提建議商討問題同下屬的溝通命令批評討論水平溝通121表達(dá)什么—內(nèi)容分析同上司的溝通49不良表達(dá)準(zhǔn)備不充分表達(dá)不當(dāng)不注意聽眾的反應(yīng)時間和地點不恰當(dāng)錯誤的“身體語言”自己對表達(dá)的內(nèi)容不感興趣不良表達(dá)的方式122不良表達(dá)準(zhǔn)備不充分不良表達(dá)的有效表達(dá)的要點

選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r間有一個恰當(dāng)?shù)牡攸c考慮聽眾的情緒表達(dá)應(yīng)當(dāng)簡明、扼要和完整使用聽眾熟悉的語言進(jìn)行表達(dá)強調(diào)重點語言和形體語言表達(dá)一致讓聽眾明白改述或重復(fù)建立互信的氣氛123有效表達(dá)的要點選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r間51有效溝通的環(huán)節(jié)2—傾聽傾聽的好處為什么不傾聽傾聽的5個層次傾聽的技巧目錄124有效溝通的環(huán)節(jié)2—傾聽傾聽的好處目錄52傾聽的好處準(zhǔn)確了解對方彌補自身不足善聽才能善言激發(fā)對方的談話欲使你發(fā)現(xiàn)說服對方的關(guān)鍵所在使你獲得友誼和信任125傾聽的好處準(zhǔn)確了解對方53為什么不傾聽沒有時間環(huán)境干擾先入之見急于表達(dá)自己的觀點自認(rèn)為了解了不專心排斥異議126為什么不傾聽沒有時間54傾聽的技巧積極的傾聽排除情緒積極的回應(yīng)理解真意設(shè)身處地學(xué)會發(fā)問127傾聽的技巧積極的傾聽55有效溝通的環(huán)節(jié)3----反饋什么是反饋JOHARI視窗如何給予反饋如何接受反饋128有效溝通的環(huán)節(jié)3----反饋什么是反饋56什么是反饋就是在溝通過程中，信息的接收者向信息的發(fā)生者作出回應(yīng)的行為。常見的問題？不反饋將表達(dá)當(dāng)成反饋消極反饋129什么是反饋就是在溝通過程中，信息的接收者向信息的發(fā)生者作出回JOHARI視窗公開盲點未知隱蔽自我不了解他人不了解尋求反饋給予反饋了解了