進(jìn)出口合同的履行-課件

第十一章進(jìn)出口合同的履行第十一章進(jìn)出口合同的履行1教學(xué)目的.教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn).1、了解并掌握國際貨物買賣合同履行的程序和步驟；2、掌握進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯業(yè)務(wù)。1、掌握國際貨物買賣合同履行的程序和步驟；2、掌握進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯業(yè)務(wù)。教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)1、了解并掌握國際貨物買賣合同履行2第一節(jié)交易磋商與訂立合同第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進(jìn)口合同的履行第四節(jié)主要進(jìn)出口單據(jù)本章內(nèi)容：第一節(jié)交易磋商與訂立合同本章內(nèi)容：3進(jìn)出口合同履行以前要做些什么工作？1、establishbusinessrelation2、businessnegotiation3、signthecontract

進(jìn)出口合同履行以前要做些什么工作？4交易磋商形式內(nèi)容程序訂立合同合同成立的法律程序

書面合同的簽定第一節(jié)交易磋商與訂立合同交易磋商第一節(jié)交易磋商與訂立合同5交易磋商的形式：口頭（面談、電話）書面（信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等）交易磋商的內(nèi)容：交易條件（即合同條款）交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受一、交易磋商交易磋商的形式：一、交易磋商6表示詢盤的術(shù)語：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…詢盤（Inquiry）又稱詢價(jià)，是指交易一方為購買或出售某商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。法律上稱“邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。詢盤（Inquiry）又稱詢價(jià)，是指交易一方為購買或出售某商7表示發(fā)盤的術(shù)語offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…發(fā)盤（offer）又稱發(fā)價(jià)，是指交易一方向另一方提出一定的交易條件，并表示愿意按這些條件達(dá)成交易并簽訂合同的口頭或書面的表示。發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。法律上稱“要約”，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具法律約束力，是交易磋商必經(jīng)程序之一。發(fā)盤（offer）又稱發(fā)價(jià)，是指交易一方向另一方提出一定的交8注:一項(xiàng)發(fā)盤被還盤即失效。還盤（counter-offer）又稱還價(jià)，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。法律上稱“反要約”，既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，又是一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤（counter-offer）又稱還價(jià)，是受盤人不同意或9注:接受是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示接受的術(shù)語accept;agree;confirm接受（acceptance）是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意據(jù)此簽訂合同的一種口頭或書面的表示。法律上稱“承諾”，一方發(fā)盤被受盤人接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立。接受（acceptance）是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同10合同成立的法律程序

發(fā)盤接受書面合同的簽定二、訂立合同合同成立的法律程序二、訂立合同11根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤的解釋，一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人發(fā)出發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

表明訂約意旨送達(dá)受盤人合同成立的法律程序——發(fā)盤《公約》規(guī)定，至少應(yīng)列明貨物品名及質(zhì)量、數(shù)量或確定數(shù)量的方法、價(jià)格或確定價(jià)格的方法三項(xiàng)條件根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤的解釋，一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件122008年真題單選7根據(jù)<公約>規(guī)定,請(qǐng)指出下列發(fā)盤中符合發(fā)盤基本條件的發(fā)盤是()A貨名、品質(zhì)、數(shù)量B貨名、品質(zhì)、價(jià)格C貨名、價(jià)格、支付方式D貨名、數(shù)量、價(jià)格答案是D2008年真題單選7根據(jù)<公約>規(guī)定,請(qǐng)指出下列發(fā)盤中符合發(fā)13指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限這一期限有雙重意義：發(fā)盤的有效期一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限發(fā)盤的有效期一方面它約14

發(fā)盤的生效與失效《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的失效有五種情況：1、過了發(fā)盤有效期，受盤人未表示接受；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、法人破產(chǎn)；《公約》第15條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人?！薄豆s》第16條規(guī)定：“在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。但以下發(fā)盤不得撤消：A.發(fā)盤注明有效期，或以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷的；B.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。15發(fā)盤的生效與失效《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效15合同成立的法律程序——接受根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件:必須由特定的受盤人做出接受必須表示出來接受的內(nèi)容須與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受通知須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人

合同成立的法律程序——接受根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受16“有條件的接受”——對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受”，原則上不能成為有效的接受，應(yīng)屬于還盤。但是，《公約》對(duì)此作了較靈活的規(guī)定，即對(duì)原發(fā)盤進(jìn)行了修改的“接受”應(yīng)分為兩種情況來處理：實(shí)質(zhì)性修改（價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、索賠、爭端的解決等）：構(gòu)成還盤，接受無效非實(shí)質(zhì)性修改：發(fā)盤人不及時(shí)提出異議，即有效對(duì)原發(fā)盤進(jìn)行了修改的“接受”“有條件的接受”——對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受172007年真題多選1“你10日點(diǎn)我方接受，但支付條件D/P即期而非L/C即期?！边@句電文是對(duì)原發(fā)盤的（）A、有條件的接受B、拒絕C、還盤D、有效的接受E、以上都不是答案是（B、C）2007年真題多選1“你10日點(diǎn)我方接受，但支付條件D/P即182008年真題單選31-33

2008年3月1日，我某公司向美商發(fā)盤，發(fā)盤中除列明各項(xiàng)交易條件外，還規(guī)定

“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商復(fù)電稱：“REFERTOYOUROFFER

FIRSTACCEPTANCE，PACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述來電后，即著手備貨。數(shù)日后，該商品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”。而我方公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方為此發(fā)生爭執(zhí)。

31．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，美商2008年3月3日復(fù)電是（）。

A．要約邀請(qǐng)B．要約

C．對(duì)要約的拒絕D．有條件的承諾

2008年真題單選31-33

2008年3月1日，我某公司向1932．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。

A．合同成立B．合同不成立

C．合同是否成立須按法院判決D．合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商

33．如你認(rèn)為合同成立，原因是（）。

A．美商已無條件承諾我方要約

B．該商品國際商場價(jià)格下跌不能成為合同不成立的理由

C．我方已備好貨物

D．美商在承諾時(shí)，在非實(shí)質(zhì)方面對(duì)我方要約作了變更，我方未予反對(duì)，其承諾有效32．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。

20由于各種原因，導(dǎo)致受盤的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。受盤人主觀原因造成“遲到”，則接受無效，發(fā)盤人不受其約束。但也有例外的情況，關(guān)鍵取決于發(fā)盤人的意愿，如其及時(shí)確認(rèn)，則仍有效；傳遞等客觀原因造成“遲到”，如發(fā)盤人不及時(shí)確認(rèn)其無效，則仍有效?！斑t到的接受”由于各種原因，導(dǎo)致受盤的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，21我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？案例我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，22案例分析1.合同并未成立。2.我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。3.我方應(yīng)接受的是法國公司17日復(fù)電。案例分析1.合同并未成立。23我某出口公司于2001年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2001年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到ABC公司表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，對(duì)此項(xiàng)接受，（）A、可以撤回B、不得撤回，合同成立C、在我方同意的情況下，可以撤回D、是否撤回，需雙方協(xié)商我某出口公司于2001年4月15日用特快專遞向美國ABC公司242009年真題單選根據(jù)以下資料回答34—36題：

我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人詢問鋼材的價(jià)格。在詢盤中，我工程承包公司聲明：要求對(duì)方報(bào)價(jià)是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和是否參加投標(biāo)。我工程承包公司如果參加投標(biāo)須于2007年5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書，招標(biāo)人開標(biāo)日期為2007年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方發(fā)盤報(bào)鋼材價(jià)格，我承包公司據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于2007年5月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。由于國際商場鋼材價(jià)格上漲，2007年5月21日，意大利商人來電要求撤銷其5月6日發(fā)盤，我工程承包公司當(dāng)即表示不同意撤銷發(fā)盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至2007年5月31日，招標(biāo)人開標(biāo)，我方工程承包公司中標(biāo)，隨即向意大利商人發(fā)出接受通知。但意大利商人堅(jiān)持發(fā)盤已于2007年5月21日撤銷，合同不能成立。對(duì)此，雙方爭執(zhí)不下，于是，提交仲裁。

2009年真題單選根據(jù)以下資料回答34—36題：

2534．按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，本案中意大利商人發(fā)盤時(shí)未規(guī)定有效期，我們可以理解為該發(fā)盤有效期為（）。

A．在合理時(shí)間內(nèi)有效B．何時(shí)接受均可

C．2007年5月15日D．2007年5月30日前

35．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，意大利商人的發(fā)盤（）。

A．不能撤銷。因?yàn)楣こ坛邪疽驯局鴮?duì)其發(fā)盤的信賴，向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書

B．可以撤銷。只要撤銷通知到達(dá)時(shí)，工程承包公司還未發(fā)出接受通知即可

C．不能撤銷。因?yàn)榇藭r(shí)鋼材國際商場價(jià)格已經(jīng)上漲

D．可以撤銷。因?yàn)殡p方還未簽約

34．按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，本案中意大利商2636．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果你是仲裁員，應(yīng)判（）。

A．意大利商人勝訴

B．工程承包公司勝訴

C．在本案中，雙方都有責(zé)任，各打50大板

D．在本案中，雙方都有責(zé)任，意大利商人責(zé)任大些，工程承包公司責(zé)任小些36．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果你是仲裁員27書面合同的作用

作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)有時(shí)作為合同生效的條件書面合同的內(nèi)容約首（合同名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址、定約意圖等）本文（交易條件、雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)）約尾（合同的份數(shù)、效力、訂約時(shí)間、地點(diǎn)以及生效時(shí)間等）書面合同的簽定書面合同的作用書面合同的簽定28合同(Contract)確認(rèn)書(Confirmation)協(xié)議書(Agreement)書面合同的格式合同(Contract)書面合同的格式29第二節(jié)出口合同的履行一﹑信用證結(jié)算方式催證、審證、改證備貨報(bào)驗(yàn)租船定艙報(bào)關(guān)保險(xiǎn)裝運(yùn)制單結(jié)匯核銷退稅索賠理賠存檔備案第二節(jié)出口合同的履行一﹑信用證結(jié)算方式301)從政策上審核2)對(duì)開證銀行資信的審查3)對(duì)信用證的性質(zhì)與開證行付款責(zé)任的審查4)對(duì)信用證金額與貨幣的審查5)對(duì)商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查6)對(duì)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審查7)對(duì)單據(jù)的審查8)對(duì)其他特殊條款的審查(一)催證、審證和改證1.催證

1)市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況2)大宗商品交易或按買方要求而特制的商品交易，更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時(shí)進(jìn)行催證，必要時(shí)，也可請(qǐng)我駐外機(jī)構(gòu)或有關(guān)銀行協(xié)助代為催證。2.審證1)從政策上審核(一)催證、審證和改證1.催證1)市場31

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：未經(jīng)開證行、保兌行和受益人同意，不可撤銷信用證既不能修改，也不能取消。因此，對(duì)不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有關(guān)當(dāng)事人全部同意后才能生效。3.改證《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：未經(jīng)開證行、保兌行和受益人同意32

(二)備貨、報(bào)驗(yàn)備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，保質(zhì)、保量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。出口需要許可證國家規(guī)定必須商檢的商品(二)備貨、報(bào)驗(yàn)備貨工作是指賣方根33（1）貨物的品質(zhì)、規(guī)格。應(yīng)按合同的要求核實(shí)，必要的時(shí)候應(yīng)進(jìn)行加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同或信用證規(guī)定一致（2）貨物的數(shù)量。應(yīng)保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，萬一裝運(yùn)時(shí)發(fā)生意外或損失，以備調(diào)換和適應(yīng)艙容之用。（3）備貨時(shí)間，應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。1.備貨應(yīng)注意的問題：1)有關(guān)貨物問題（1）貨物的品質(zhì)、規(guī)格。應(yīng)注意的問題：1)有關(guān)貨物問題34（1）運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)與所有出口單據(jù)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的描述一致；（2）運(yùn)輸標(biāo)志必須用防水墨汁刷寫；（3）須單獨(dú)注明重量和尺寸，甚至用公制，或英語或目的國的語言注明；（4）在包裝箱的四面都刷制（5）？ShippingmarkscontentsA、收貨人或買方英文名稱簡寫B(tài)、參考號(hào)C、目的地D、件數(shù)號(hào)

3)有關(guān)貨物外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志問題：2)有關(guān)貨物包裝問題.（1）運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)與所有出口單據(jù)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的描述一3)有關(guān)35e.g.SUNTEX27HBZK020CNHONGKONGNO.：1-300正嘜GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50X45X25CMMADEINCHINA側(cè)嘜e.g.SUNTEXGROSSWEIGHT55KGS36凡屬國家規(guī)定商檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國出入境檢驗(yàn)檢疫局出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商檢局申請(qǐng)檢驗(yàn)。只有取得商檢局簽發(fā)的合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才予以放行。經(jīng)檢驗(yàn)不合格的貨物，一般不得出口。2.報(bào)驗(yàn)CIQChinaExit&ExtryInspection&QuarantineBureau換證憑單,出境貨物通關(guān)單等凡屬國家規(guī)定商檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國出入境2.報(bào)驗(yàn)C37國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例第十章(三)租船、訂艙

在CIF或CFR條件下，租船訂艙是賣方的責(zé)任之一。FOB條件下，租船訂艙是買方的責(zé)任之一。如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運(yùn)的，則要對(duì)外辦理租船手續(xù)；對(duì)出口貨物數(shù)量不大，不需整船裝運(yùn)的，則安排洽訂班輪或租訂部分艙位運(yùn)輸。(三)租船、訂艙381、各進(jìn)出口公司填寫托運(yùn)單（B/N），作為訂艙依據(jù)。所謂托運(yùn)單是指托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同和信用證條款內(nèi)容填寫的向承運(yùn)人辦理貨物托運(yùn)的單證。承運(yùn)人根據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，并結(jié)合船舶的航線掛靠港、船期和艙位等條件考慮，認(rèn)為合適后，即接受這一托運(yùn)，并在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份，至此，訂艙手續(xù)即告完成，運(yùn)輸合同即告成立。2、船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)單證后，即發(fā)給托運(yùn)人裝貨單（S/O）。裝貨單俗稱下貨紙。其作用有三：一是通知托運(yùn)人貨物已配妥XX航次XX船，裝貨日期，讓其備貨裝船；二是便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑以驗(yàn)放貨物；三是作為命令船長接受該批貨物裝船的通知。1、各進(jìn)出口公司填寫托運(yùn)單（B/N），作為訂艙依據(jù)。所謂托運(yùn)39

報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。按我國海關(guān)法規(guī)定：凡是進(jìn)出國境的貨物，必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進(jìn)出，并由貨物所有人向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)過海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝船出口。報(bào)關(guān)員填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，一般在裝貨前24小時(shí)申報(bào)。(四)出口報(bào)關(guān)

報(bào)關(guān)單據(jù)：出口報(bào)關(guān)單、出口核銷單、出口許可證、裝貨單或運(yùn)單、合同﹑出口發(fā)票與裝箱單、出境貨物通關(guān)單報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。按(四40

凡是按CIF價(jià)格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時(shí)向中國人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。投保時(shí),一般按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)。

*FOB和CFR條款成交時(shí),由誰投保？(五)保險(xiǎn)

凡是按CIF價(jià)格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時(shí)41(六)裝船

貨物裝船之后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)。收貨單是船公司簽發(fā)給托運(yùn)人的﹑表明貨物已裝船的臨時(shí)收據(jù),托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。

。(六)裝船。42(七)制單結(jié)匯

1、制單要求：“正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔”。2、主要單據(jù)有：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、原產(chǎn)地證書（普惠制原產(chǎn)地證書）、裝箱單和重量單、檢驗(yàn)證書。3、交單議付。4、處理單證不符情況的幾種辦法：表提、電提、跟單托收。國際商務(wù)單證員(七)制單結(jié)匯1、制單要求：“正確、完整、及時(shí)、簡明、43收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款撥入議付行帳戶的貸記通知數(shù)時(shí)，即按當(dāng)日外匯牌價(jià)，折成人民幣撥給外貿(mào)公司。押匯又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥給外貿(mào)公司。定期結(jié)匯是議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交外貿(mào)公司。我國出口結(jié)匯的辦法有收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯三種。收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)44出口核銷：國家外匯管理部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入進(jìn)行事后監(jiān)督檢查的一種制度。出口退稅：出口企業(yè)貨物出口后，國家按國際慣例將商品在國內(nèi)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)征收的增值稅全額或部分退還的一種制度。(八)核銷、退稅出口核銷：國家外匯管理部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入進(jìn)行事45(九)索賠和理賠1.要認(rèn)真仔細(xì)地審核國外買方提出的單證和出證機(jī)構(gòu)的合法性。對(duì)其檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)和方法也都要一一核對(duì)，以防買方串通檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)弄虛作假或國外的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)有誤。賣方在處理索賠時(shí)，應(yīng)注意下列各點(diǎn)：2.要認(rèn)真做好調(diào)查研究，弄清事實(shí)，分清責(zé)任。3.要合理確定損失程度、金額和賠付辦法。(九)索賠和理賠1.要認(rèn)真仔細(xì)地審核國外買方提出的單證和出證46十、存檔、備案十、存檔、備案47二、非信用證結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)

(一)非信用證結(jié)匯業(yè)務(wù)1.匯付2.托收

最好方式:匯付+D/P二、非信用證結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)

(一)非信用證結(jié)匯業(yè)務(wù)48國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例第十章國際保理又叫承購應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)，是指在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時(shí)，保理商向出口商提供的一項(xiàng)集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追帳、貿(mào)易融資及信用管理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務(wù)。(二)國際保理業(yè)務(wù)1)供貨商2)債務(wù)人3)出口保理商4)進(jìn)口保理商1.國際保理業(yè)務(wù)的當(dāng)事人(二)國際保理業(yè)務(wù)1)供貨商1.國際保理業(yè)務(wù)的當(dāng)事人49國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例第十章1)進(jìn)出口商簽訂貨物買賣合同，規(guī)定使用D/A或O/A等非信用證結(jié)算方式；2)出口商與出口保理商簽訂保理協(xié)議，并書面提出對(duì)進(jìn)口商所審查的信用額度；3)出口保理商將出口商提出的信用額度申請(qǐng)轉(zhuǎn)給與之有業(yè)務(wù)往來的進(jìn)口保理商；4)進(jìn)口保理商對(duì)進(jìn)口商的資信進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估，確定進(jìn)口商的信用額度，告知出口保理商，并轉(zhuǎn)通知出口商；5)出口商到期交貨，并提交發(fā)票及各項(xiàng)貨運(yùn)單據(jù)；6)出口商同時(shí)將發(fā)票副本交出口保理商，即可取得80%的發(fā)票金額融資；7)出口保理商將發(fā)票副本送交進(jìn)口保理商，進(jìn)口保理商將發(fā)票入帳，并定期催促進(jìn)口商按期付款；8)進(jìn)口商到期向進(jìn)口保理商支付發(fā)票全部金額；9)進(jìn)口保理商將發(fā)票金額撥交出口保理商；10)出口保理商扣除預(yù)付貨款、服務(wù)費(fèi)用及其他費(fèi)用，將貨款余額交出口商。2.國際保理業(yè)務(wù)的基本程序1)進(jìn)出口商簽訂貨物買賣合同，規(guī)定使用D/A或O/A等非信50進(jìn)出口合同的履行-課件511)出口商對(duì)進(jìn)口國的有關(guān)法規(guī)、外匯管制、關(guān)稅政策等缺乏了解，在出口交易中遇到實(shí)際困難；2)希望擴(kuò)大出口，同時(shí)又希望盡量減少收匯風(fēng)險(xiǎn)；3)采用托收或賒銷等非信用證方式，可能發(fā)生逾期或拖欠貨款的情況；4)遇有良好出口機(jī)會(huì)，但進(jìn)口商不愿開立信用證；5)出口商有融資要求；6)對(duì)進(jìn)口商資信情況及清償能力存在顧慮，希望解除帳面管理和應(yīng)收帳款煩惱，以避免壞帳損失。3.國際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)1)貿(mào)易融資2)信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保3)銷售分帳戶管理和催收應(yīng)收帳款4)資信調(diào)查和信用評(píng)估4.國際保理業(yè)務(wù)的選擇1)出口商對(duì)進(jìn)口國的有關(guān)法規(guī)、外匯管制、關(guān)稅政策等缺3.國52第三節(jié)進(jìn)口合同的履行履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物。賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)將預(yù)計(jì)裝運(yùn)日期通知我方。我們?cè)诮拥缴鲜鐾ㄖ?，如本公司沒有船位，應(yīng)及時(shí)向船方辦理租船訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定的期限將船名及船期及時(shí)通知對(duì)方，以便對(duì)方備貨裝船。一、開立信用證二、租船定艙，接運(yùn)貨物進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請(qǐng)書向銀行辦理開證手續(xù)。信用證的內(nèi)容，應(yīng)與合同條款一致，例如品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、裝貨期、裝運(yùn)條件及裝運(yùn)單據(jù)等，應(yīng)以合同為依據(jù)，并在信用證中一一作出規(guī)定。第三節(jié)進(jìn)口合同的履行履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同，應(yīng)由買53銀行收到國外寄來的匯票寄單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，即由銀行對(duì)國外付款。同時(shí)進(jìn)出口公司用人民幣按照國家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價(jià)向銀行買匯贖單。三、保險(xiǎn)FOB或CFR交貨條件下的進(jìn)口合同，保險(xiǎn)由買方辦理。由于同中國人民保險(xiǎn)公司簽訂了預(yù)約保險(xiǎn)合同，其中對(duì)各種貨物應(yīng)保的險(xiǎn)別作了具體規(guī)定，故投保手續(xù)比較簡單。按照預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進(jìn)口貨物的保險(xiǎn)，都由中國人民保險(xiǎn)公司承保。四、審單和付匯銀行收到國外寄來的匯票寄單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的543、向保險(xiǎn)公司索賠例如：由于自然災(zāi)害、意外事故或運(yùn)輸中其他事故的發(fā)生致使貨物受損，并且屬于承保險(xiǎn)別范圍以內(nèi)的；凡輪船公司不予賠償或賠償金額不足抵補(bǔ)損失的部分，并且屬于承保險(xiǎn)別范圍以內(nèi)的。

五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交貨物進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托外貿(mào)運(yùn)輸公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填具“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單及保險(xiǎn)單。進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時(shí)填制“短卸報(bào)告”交由船方簽認(rèn)。在辦完上述手續(xù)后，如訂貨或用貨單位在卸貨港所在地，則就近轉(zhuǎn)交貨物。六、進(jìn)口索賠1、向賣方索賠例如：原裝數(shù)量不足；貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符；包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨等。2、向買方索賠例如：貨物數(shù)量少于提單所載數(shù)量；提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，并且屬于船方過失所致；貨物所受的損失，根據(jù)租船合約有關(guān)條款應(yīng)由船方負(fù)責(zé)等等。3、向保險(xiǎn)公司索賠五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交貨物進(jìn)口貨物到貨后，由55第三節(jié)主要進(jìn)出口單據(jù)一、主要進(jìn)出口操作單據(jù)保驗(yàn)單報(bào)關(guān)單投保單貨物托運(yùn)單大副收據(jù)出口收匯核銷單第四節(jié)主要進(jìn)出口單據(jù)第三節(jié)主要進(jìn)出口單據(jù)一、主要進(jìn)出口操作單據(jù)保驗(yàn)單報(bào)關(guān)單投56匯票發(fā)票海運(yùn)提單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書/普惠制單據(jù)裝箱單和重量單檢驗(yàn)證書結(jié)付匯單據(jù)二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)匯票發(fā)票海運(yùn)提單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書/裝箱單和重量單檢驗(yàn)證書結(jié)付57正確完整及時(shí)簡明整潔BACK三、制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確完整及時(shí)簡明整潔BACK三、制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則58第十一章進(jìn)出口合同的履行第十一章進(jìn)出口合同的履行59教學(xué)目的.教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn).1、了解并掌握國際貨物買賣合同履行的程序和步驟；2、掌握進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯業(yè)務(wù)。1、掌握國際貨物買賣合同履行的程序和步驟；2、掌握進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯業(yè)務(wù)。教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)1、了解并掌握國際貨物買賣合同履行60第一節(jié)交易磋商與訂立合同第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進(jìn)口合同的履行第四節(jié)主要進(jìn)出口單據(jù)本章內(nèi)容：第一節(jié)交易磋商與訂立合同本章內(nèi)容：61進(jìn)出口合同履行以前要做些什么工作？1、establishbusinessrelation2、businessnegotiation3、signthecontract

進(jìn)出口合同履行以前要做些什么工作？62交易磋商形式內(nèi)容程序訂立合同合同成立的法律程序

書面合同的簽定第一節(jié)交易磋商與訂立合同交易磋商第一節(jié)交易磋商與訂立合同63交易磋商的形式：口頭（面談、電話）書面（信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等）交易磋商的內(nèi)容：交易條件（即合同條款）交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受一、交易磋商交易磋商的形式：一、交易磋商64表示詢盤的術(shù)語：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…詢盤（Inquiry）又稱詢價(jià)，是指交易一方為購買或出售某商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。法律上稱“邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。詢盤（Inquiry）又稱詢價(jià)，是指交易一方為購買或出售某商65表示發(fā)盤的術(shù)語offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…發(fā)盤（offer）又稱發(fā)價(jià)，是指交易一方向另一方提出一定的交易條件，并表示愿意按這些條件達(dá)成交易并簽訂合同的口頭或書面的表示。發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。法律上稱“要約”，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具法律約束力，是交易磋商必經(jīng)程序之一。發(fā)盤（offer）又稱發(fā)價(jià)，是指交易一方向另一方提出一定的交66注:一項(xiàng)發(fā)盤被還盤即失效。還盤（counter-offer）又稱還價(jià)，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。法律上稱“反要約”，既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，又是一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤（counter-offer）又稱還價(jià)，是受盤人不同意或67注:接受是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示接受的術(shù)語accept;agree;confirm接受（acceptance）是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意據(jù)此簽訂合同的一種口頭或書面的表示。法律上稱“承諾”，一方發(fā)盤被受盤人接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立。接受（acceptance）是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同68合同成立的法律程序

發(fā)盤接受書面合同的簽定二、訂立合同合同成立的法律程序二、訂立合同69根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤的解釋，一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人發(fā)出發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

表明訂約意旨送達(dá)受盤人合同成立的法律程序——發(fā)盤《公約》規(guī)定，至少應(yīng)列明貨物品名及質(zhì)量、數(shù)量或確定數(shù)量的方法、價(jià)格或確定價(jià)格的方法三項(xiàng)條件根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤的解釋，一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件702008年真題單選7根據(jù)<公約>規(guī)定,請(qǐng)指出下列發(fā)盤中符合發(fā)盤基本條件的發(fā)盤是()A貨名、品質(zhì)、數(shù)量B貨名、品質(zhì)、價(jià)格C貨名、價(jià)格、支付方式D貨名、數(shù)量、價(jià)格答案是D2008年真題單選7根據(jù)<公約>規(guī)定,請(qǐng)指出下列發(fā)盤中符合發(fā)71指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限這一期限有雙重意義：發(fā)盤的有效期一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限發(fā)盤的有效期一方面它約72

發(fā)盤的生效與失效《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的失效有五種情況：1、過了發(fā)盤有效期，受盤人未表示接受；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、法人破產(chǎn)；《公約》第15條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人?！薄豆s》第16條規(guī)定：“在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。但以下發(fā)盤不得撤消：A.發(fā)盤注明有效期，或以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷的；B.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。73發(fā)盤的生效與失效《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效73合同成立的法律程序——接受根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件:必須由特定的受盤人做出接受必須表示出來接受的內(nèi)容須與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受通知須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人

合同成立的法律程序——接受根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受74“有條件的接受”——對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受”，原則上不能成為有效的接受，應(yīng)屬于還盤。但是，《公約》對(duì)此作了較靈活的規(guī)定，即對(duì)原發(fā)盤進(jìn)行了修改的“接受”應(yīng)分為兩種情況來處理：實(shí)質(zhì)性修改（價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、索賠、爭端的解決等）：構(gòu)成還盤，接受無效非實(shí)質(zhì)性修改：發(fā)盤人不及時(shí)提出異議，即有效對(duì)原發(fā)盤進(jìn)行了修改的“接受”“有條件的接受”——對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受752007年真題多選1“你10日點(diǎn)我方接受，但支付條件D/P即期而非L/C即期?！边@句電文是對(duì)原發(fā)盤的（）A、有條件的接受B、拒絕C、還盤D、有效的接受E、以上都不是答案是（B、C）2007年真題多選1“你10日點(diǎn)我方接受，但支付條件D/P即762008年真題單選31-33

2008年3月1日，我某公司向美商發(fā)盤，發(fā)盤中除列明各項(xiàng)交易條件外，還規(guī)定

“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商復(fù)電稱：“REFERTOYOUROFFER

FIRSTACCEPTANCE，PACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述來電后，即著手備貨。數(shù)日后，該商品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”。而我方公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方為此發(fā)生爭執(zhí)。

31．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，美商2008年3月3日復(fù)電是（）。

A．要約邀請(qǐng)B．要約

C．對(duì)要約的拒絕D．有條件的承諾

2008年真題單選31-33

2008年3月1日，我某公司向7732．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。

A．合同成立B．合同不成立

C．合同是否成立須按法院判決D．合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商

33．如你認(rèn)為合同成立，原因是（）。

A．美商已無條件承諾我方要約

B．該商品國際商場價(jià)格下跌不能成為合同不成立的理由

C．我方已備好貨物

D．美商在承諾時(shí)，在非實(shí)質(zhì)方面對(duì)我方要約作了變更，我方未予反對(duì)，其承諾有效32．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。

78由于各種原因，導(dǎo)致受盤的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。受盤人主觀原因造成“遲到”，則接受無效，發(fā)盤人不受其約束。但也有例外的情況，關(guān)鍵取決于發(fā)盤人的意愿，如其及時(shí)確認(rèn)，則仍有效；傳遞等客觀原因造成“遲到”，如發(fā)盤人不及時(shí)確認(rèn)其無效，則仍有效?！斑t到的接受”由于各種原因，導(dǎo)致受盤的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，79我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？案例我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，80案例分析1.合同并未成立。2.我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。3.我方應(yīng)接受的是法國公司17日復(fù)電。案例分析1.合同并未成立。81我某出口公司于2001年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2001年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到ABC公司表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，對(duì)此項(xiàng)接受，（）A、可以撤回B、不得撤回，合同成立C、在我方同意的情況下，可以撤回D、是否撤回，需雙方協(xié)商我某出口公司于2001年4月15日用特快專遞向美國ABC公司822009年真題單選根據(jù)以下資料回答34—36題：

我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人詢問鋼材的價(jià)格。在詢盤中，我工程承包公司聲明：要求對(duì)方報(bào)價(jià)是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和是否參加投標(biāo)。我工程承包公司如果參加投標(biāo)須于2007年5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書，招標(biāo)人開標(biāo)日期為2007年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方發(fā)盤報(bào)鋼材價(jià)格，我承包公司據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于2007年5月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。由于國際商場鋼材價(jià)格上漲，2007年5月21日，意大利商人來電要求撤銷其5月6日發(fā)盤，我工程承包公司當(dāng)即表示不同意撤銷發(fā)盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至2007年5月31日，招標(biāo)人開標(biāo)，我方工程承包公司中標(biāo)，隨即向意大利商人發(fā)出接受通知。但意大利商人堅(jiān)持發(fā)盤已于2007年5月21日撤銷，合同不能成立。對(duì)此，雙方爭執(zhí)不下，于是，提交仲裁。

2009年真題單選根據(jù)以下資料回答34—36題：

8334．按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，本案中意大利商人發(fā)盤時(shí)未規(guī)定有效期，我們可以理解為該發(fā)盤有效期為（）。

A．在合理時(shí)間內(nèi)有效B．何時(shí)接受均可

C．2007年5月15日D．2007年5月30日前

35．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，意大利商人的發(fā)盤（）。

A．不能撤銷。因?yàn)楣こ坛邪疽驯局鴮?duì)其發(fā)盤的信賴，向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書

B．可以撤銷。只要撤銷通知到達(dá)時(shí)，工程承包公司還未發(fā)出接受通知即可

C．不能撤銷。因?yàn)榇藭r(shí)鋼材國際商場價(jià)格已經(jīng)上漲

D．可以撤銷。因?yàn)殡p方還未簽約

34．按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，本案中意大利商8436．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果你是仲裁員，應(yīng)判（）。

A．意大利商人勝訴

B．工程承包公司勝訴

C．在本案中，雙方都有責(zé)任，各打50大板

D．在本案中，雙方都有責(zé)任，意大利商人責(zé)任大些，工程承包公司責(zé)任小些36．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果你是仲裁員85書面合同的作用

作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)有時(shí)作為合同生效的條件書面合同的內(nèi)容約首（合同名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址、定約意圖等）本文（交易條件、雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)）約尾（合同的份數(shù)、效力、訂約時(shí)間、地點(diǎn)以及生效時(shí)間等）書面合同的簽定書面合同的作用書面合同的簽定86合同(Contract)確認(rèn)書(Confirmation)協(xié)議書(Agreement)書面合同的格式合同(Contract)書面合同的格式87第二節(jié)出口合同的履行一﹑信用證結(jié)算方式催證、審證、改證備貨報(bào)驗(yàn)租船定艙報(bào)關(guān)保險(xiǎn)裝運(yùn)制單結(jié)匯核銷退稅索賠理賠存檔備案第二節(jié)出口合同的履行一﹑信用證結(jié)算方式881)從政策上審核2)對(duì)開證銀行資信的審查3)對(duì)信用證的性質(zhì)與開證行付款責(zé)任的審查4)對(duì)信用證金額與貨幣的審查5)對(duì)商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查6)對(duì)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審查7)對(duì)單據(jù)的審查8)對(duì)其他特殊條款的審查(一)催證、審證和改證1.催證

1)市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況2)大宗商品交易或按買方要求而特制的商品交易，更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時(shí)進(jìn)行催證，必要時(shí)，也可請(qǐng)我駐外機(jī)構(gòu)或有關(guān)銀行協(xié)助代為催證。2.審證1)從政策上審核(一)催證、審證和改證1.催證1)市場89

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：未經(jīng)開證行、保兌行和受益人同意，不可撤銷信用證既不能修改，也不能取消。因此，對(duì)不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有關(guān)當(dāng)事人全部同意后才能生效。3.改證《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：未經(jīng)開證行、保兌行和受益人同意90

(二)備貨、報(bào)驗(yàn)備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，保質(zhì)、保量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。出口需要許可證國家規(guī)定必須商檢的商品(二)備貨、報(bào)驗(yàn)備貨工作是指賣方根91（1）貨物的品質(zhì)、規(guī)格。應(yīng)按合同的要求核實(shí)，必要的時(shí)候應(yīng)進(jìn)行加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同或信用證規(guī)定一致（2）貨物的數(shù)量。應(yīng)保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，萬一裝運(yùn)時(shí)發(fā)生意外或損失，以備調(diào)換和適應(yīng)艙容之用。（3）備貨時(shí)間，應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。1.備貨應(yīng)注意的問題：1)有關(guān)貨物問題（1）貨物的品質(zhì)、規(guī)格。應(yīng)注意的問題：1)有關(guān)貨物問題92（1）運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)與所有出口單據(jù)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的描述一致；（2）運(yùn)輸標(biāo)志必須用防水墨汁刷寫；（3）須單獨(dú)注明重量和尺寸，甚至用公制，或英語或目的國的語言注明；（4）在包裝箱的四面都刷制（5）？ShippingmarkscontentsA、收貨人或買方英文名稱簡寫B(tài)、參考號(hào)C、目的地D、件數(shù)號(hào)

3)有關(guān)貨物外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志問題：2)有關(guān)貨物包裝問題.（1）運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)與所有出口單據(jù)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的描述一3)有關(guān)93e.g.SUNTEX27HBZK020CNHONGKONGNO.：1-300正嘜GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50X45X25CMMADEINCHINA側(cè)嘜e.g.SUNTEXGROSSWEIGHT55KGS94凡屬國家規(guī)定商檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國出入境檢驗(yàn)檢疫局出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商檢局申請(qǐng)檢驗(yàn)。只有取得商檢局簽發(fā)的合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才予以放行。經(jīng)檢驗(yàn)不合格的貨物，一般不得出口。2.報(bào)驗(yàn)CIQChinaExit&ExtryInspection&QuarantineBureau換證憑單,出境貨物通關(guān)單等凡屬國家規(guī)定商檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國出入境2.報(bào)驗(yàn)C95國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例第十章(三)租船、訂艙

在CIF或CFR條件下，租船訂艙是賣方的責(zé)任之一。FOB條件下，租船訂艙是買方的責(zé)任之一。如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運(yùn)的，則要對(duì)外辦理租船手續(xù)；對(duì)出口貨物數(shù)量不大，不需整船裝運(yùn)的，則安排洽訂班輪或租訂部分艙位運(yùn)輸。(三)租船、訂艙961、各進(jìn)出口公司填寫托運(yùn)單（B/N），作為訂艙依據(jù)。所謂托運(yùn)單是指托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同和信用證條款內(nèi)容填寫的向承運(yùn)人辦理貨物托運(yùn)的單證。承運(yùn)人根據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，并結(jié)合船舶的航線掛靠港、船期和艙位等條件考慮，認(rèn)為合適后，即接受這一托運(yùn)，并在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份，至此，訂艙手續(xù)即告完成，運(yùn)輸合同即告成立。2、船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)單證后，即發(fā)給托運(yùn)人裝貨單（S/O）。裝貨單俗稱下貨紙。其作用有三：一是通知托運(yùn)人貨物已配妥XX航次XX船，裝貨日期，讓其備貨裝船；二是便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑以驗(yàn)放貨物；三是作為命令船長接受該批貨物裝船的通知。1、各進(jìn)出口公司填寫托運(yùn)單（B/N），作為訂艙依據(jù)。所謂托運(yùn)97

報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。按我國海關(guān)法規(guī)定：凡是進(jìn)出國境的貨物，必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進(jìn)出，并由貨物所有人向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)過海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝船出口。報(bào)關(guān)員填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，一般在裝貨前24小時(shí)申報(bào)。(四)出口報(bào)關(guān)

報(bào)關(guān)單據(jù)：出口報(bào)關(guān)單、出口核銷單、出口許可證、裝貨單或運(yùn)單、合同﹑出口發(fā)票與裝箱單、出境貨物通關(guān)單報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。按(四98

凡是按CIF價(jià)格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時(shí)向中國人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。投保時(shí),一般按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)。

*FOB和CFR條款成交時(shí),由誰投保？(五)保險(xiǎn)

凡是按CIF價(jià)格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時(shí)99(六)裝船

貨物裝船之后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)。收貨單是船公司簽發(fā)給托運(yùn)人的﹑表明貨物已裝船的臨時(shí)收據(jù),托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。

。(六)裝船。100(七)制單結(jié)匯

1、制單要求：“正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔”。2、主要單據(jù)有：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、原產(chǎn)地證書（普惠制原產(chǎn)地證書）、裝箱單和重量單、檢驗(yàn)證書。3、交單議付。4、處理單證不符情況的幾種辦法：表提、電提、跟單托收。國際商務(wù)單證員(七)制單結(jié)匯1、制單要求：“正確、完整、及時(shí)、簡明、101收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款撥入議付行帳戶的貸記通知數(shù)時(shí)，即按當(dāng)日外匯牌價(jià)，折成人民幣撥給外貿(mào)公司。押匯又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥給外貿(mào)公司。定期結(jié)匯是議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交外貿(mào)公司。我國出口結(jié)匯的辦法有收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯三種。收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)102出口核銷：國家外匯管理部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入進(jìn)行事后監(jiān)督檢查的一種制度。出口退稅：出口企業(yè)貨物出口后，國家按國際慣例將商品在國內(nèi)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)征收的增值稅全額或部分退還的一種制度。(八)核銷、退稅出口核銷：國家外匯管理部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入進(jìn)行事103(九)索賠和理賠1.要認(rèn)真仔細(xì)地審核國外買方提出的單證和出證機(jī)構(gòu)的合法性。對(duì)其檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)和方法也都要一一核對(duì)，以防買方串通檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)弄虛作假或國外的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)有誤。賣方在處理索賠時(shí)，應(yīng)注意下列各點(diǎn)：2.要認(rèn)真做好調(diào)查研究，弄清事實(shí)，分清責(zé)任。3.要合理確定損失程度、金額和賠付辦法。(九)索賠和理賠1.要認(rèn)真仔細(xì)地審核國外買方提出的單證和出證104十、存檔、備案十、存檔、備案105二、非信用證結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)

(一)非信用證結(jié)匯業(yè)務(wù)1.匯付2.托收

最好方式:匯付+D/P二、非信用證結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)

(一)非信用證結(jié)匯業(yè)務(wù)106國際貿(mào)易實(shí)務(wù)