96美容保健食品瑪其卡整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃課件

瑪其卡

整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃12/11/20221成都阿佩克思廣告有限公司瑪其卡

整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃12/10/20221成都阿佩克思廣第一部分：市場(chǎng)背景一、保健品市場(chǎng)分析潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈軟膠囊形式美容保健食品尚未形成氣候，也沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌12/11/20222成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：市場(chǎng)背景一、保健品市場(chǎng)分析12/10/20222成第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔依羊胎精華素）12/11/20223成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析12/10/2022第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（優(yōu)勢(shì)）

1、市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度高。（其中太太口服液達(dá)60%）2、市場(chǎng)占有率高。（朵而膠囊96年初占有率為9.8%）3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，市場(chǎng)操作難度低。4、資金和人力資源充足。12/11/20224成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（優(yōu)勢(shì)）12/10/第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（不足）1、產(chǎn)品已過(guò)鼎盛時(shí)期，逐漸向衰退期發(fā)展。（太太口服液表現(xiàn)尤為突出）2、產(chǎn)品功效不明顯，成份不明確。（中藥配方的保健品，朵而膠囊） 3、口服液的形式使部分消費(fèi)者不喜歡，主要表現(xiàn)在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中藥配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市場(chǎng)

12/11/20225成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（不足）12/10/第一部分：保健品市場(chǎng)背景三、消費(fèi)者分析1、女性消費(fèi)者人數(shù)眾多，市場(chǎng)龐大。 2、女性消費(fèi)者美容、調(diào)養(yǎng)、保健需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)消費(fèi)愿望高。 3、女性使用美容保健品的時(shí)間和周期長(zhǎng)。 4、品牌太多，選擇機(jī)會(huì)多，不容易培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

12/11/20226成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景三、消費(fèi)者分析12/10/20226第一部分：保健品市場(chǎng)背景四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征）1、年齡大約在25歲到45歲之間 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知識(shí)文化水平。對(duì)健康美容都有一定認(rèn)識(shí)和了解。4、對(duì)‘瑪其卡’美容套餐的功能、有無(wú)副作用和安全性非常關(guān)心和重視。5、對(duì)‘美容套餐’效果和組成的成分比較關(guān)心的。6、購(gòu)買動(dòng)機(jī)7、不購(gòu)買原因12/11/20227成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征）12/10第二部分：瑪其卡美容套餐分析二、問(wèn)題點(diǎn)產(chǎn)品包裝說(shuō)明書(shū)服用量套餐形式定價(jià)

12/11/20228成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析二、問(wèn)題點(diǎn)12/10/20228第二部分：瑪其卡美容套餐分析三、機(jī)會(huì)點(diǎn)套餐形式技術(shù)性保健概念12/11/20229成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析三、機(jī)會(huì)點(diǎn)12/10/20229第二部分：瑪其卡美容套餐分析四、威脅網(wǎng)絡(luò)功能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加訴求點(diǎn)太多價(jià)格單品組合威脅

12/11/202210成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析四、威脅12/10/202210第三部分：營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品調(diào)整服用量的調(diào)整產(chǎn)品組合（捆綁銷售）使用的方便性 12/11/202211成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品調(diào)整12/10/202211成都阿第三部分：營(yíng)銷策略二、市場(chǎng)定位12/11/202212成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略二、市場(chǎng)定位12/10/202212成都阿第三部分：營(yíng)銷策略三、定價(jià)策略柔依精華素68元/合服用量7天每天9.7元朵爾膠囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中華烏雞精17元/合服用量5天每天3.4元 腦白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 蘆薈膠囊（進(jìn)口）80元/瓶服用量30天每天2.7元瑪其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元

12/11/202213成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略三、定價(jià)策略12/10/202213成都阿第三部分：營(yíng)銷策略四、包裝策略12/11/202214成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略四、包裝策略12/10/202214成都阿第三部分：營(yíng)銷策略五、通路調(diào)整有關(guān)調(diào)查資料調(diào)整建議12/11/202215成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略五、通路調(diào)整12/10/202215成都阿第四部分：傳播策略一、目標(biāo)對(duì)象

瑪其卡‘美容套餐’的目標(biāo)傳播對(duì)象——25歲至45歲城市中上收入的女性 瑪其卡‘美容套餐’的核心傳播對(duì)象——28歲至38歲城市中等收入有一定身體問(wèn)題的女性

12/11/202216成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略一、目標(biāo)對(duì)象12/10/202216成都阿第四部分：傳播策略二、傳播概念及策略

12/11/202217成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略二、傳播概念及策略12/10/202217第四部分：傳播策略三、主要廣告語(yǔ)真正美麗不用妝美麗女人不用妝

12/11/202218成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略三、主要廣告語(yǔ)12/10/202218成都第四部分：傳播策略四、消費(fèi)者促銷五、經(jīng)銷商促銷六、非常規(guī)促銷

12/11/202219成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略四、消費(fèi)者促銷12/10/202219成都第五部分：結(jié)論12/11/202220成都阿佩克思廣告有限公司第五部分：結(jié)論12/10/202220成都阿佩克思廣告有限公瑪其卡

整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃12/11/202221成都阿佩克思廣告有限公司瑪其卡

整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃12/10/20221成都阿佩克思廣第一部分：市場(chǎng)背景一、保健品市場(chǎng)分析潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈軟膠囊形式美容保健食品尚未形成氣候，也沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌12/11/202222成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：市場(chǎng)背景一、保健品市場(chǎng)分析12/10/20222成第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔依羊胎精華素）12/11/202223成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析12/10/2022第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（優(yōu)勢(shì)）

1、市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度高。（其中太太口服液達(dá)60%）2、市場(chǎng)占有率高。（朵而膠囊96年初占有率為9.8%）3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，市場(chǎng)操作難度低。4、資金和人力資源充足。12/11/202224成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（優(yōu)勢(shì)）12/10/第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（不足）1、產(chǎn)品已過(guò)鼎盛時(shí)期，逐漸向衰退期發(fā)展。（太太口服液表現(xiàn)尤為突出）2、產(chǎn)品功效不明顯，成份不明確。（中藥配方的保健品，朵而膠囊） 3、口服液的形式使部分消費(fèi)者不喜歡，主要表現(xiàn)在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中藥配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市場(chǎng)

12/11/202225成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（不足）12/10/第一部分：保健品市場(chǎng)背景三、消費(fèi)者分析1、女性消費(fèi)者人數(shù)眾多，市場(chǎng)龐大。 2、女性消費(fèi)者美容、調(diào)養(yǎng)、保健需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)消費(fèi)愿望高。 3、女性使用美容保健品的時(shí)間和周期長(zhǎng)。 4、品牌太多，選擇機(jī)會(huì)多，不容易培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

12/11/202226成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景三、消費(fèi)者分析12/10/20226第一部分：保健品市場(chǎng)背景四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征）1、年齡大約在25歲到45歲之間 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知識(shí)文化水平。對(duì)健康美容都有一定認(rèn)識(shí)和了解。4、對(duì)‘瑪其卡’美容套餐的功能、有無(wú)副作用和安全性非常關(guān)心和重視。5、對(duì)‘美容套餐’效果和組成的成分比較關(guān)心的。6、購(gòu)買動(dòng)機(jī)7、不購(gòu)買原因12/11/202227成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征）12/10第二部分：瑪其卡美容套餐分析二、問(wèn)題點(diǎn)產(chǎn)品包裝說(shuō)明書(shū)服用量套餐形式定價(jià)

12/11/202228成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析二、問(wèn)題點(diǎn)12/10/20228第二部分：瑪其卡美容套餐分析三、機(jī)會(huì)點(diǎn)套餐形式技術(shù)性保健概念12/11/202229成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析三、機(jī)會(huì)點(diǎn)12/10/20229第二部分：瑪其卡美容套餐分析四、威脅網(wǎng)絡(luò)功能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加訴求點(diǎn)太多價(jià)格單品組合威脅

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12/11/202233成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略三、定價(jià)策略12/10/202213成都阿第三部分：營(yíng)銷策略四、包裝策略12/11/202234成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略四、包裝策略12/10/202214成都阿第三部分：營(yíng)銷策略五、通路調(diào)整有關(guān)調(diào)查資料調(diào)整建議12/11/202235成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略五、通路調(diào)整12/10/202215成都阿第四部分：傳播策略一、目標(biāo)對(duì)象

瑪其卡‘美容套餐’的目標(biāo)傳播對(duì)象——25歲至45歲城市中上收入的女性 瑪其卡‘美容套餐’的核心傳播對(duì)象——28歲至38歲城市中等收入有一定身體問(wèn)題的女性

12/11/202236成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略一、目標(biāo)對(duì)象12/10/202216成都阿第四部分：傳播策略二、傳播概念及策略

12/11/202237成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略二、傳播概念及策略12/10/