五一家具城促銷方案

五一南坪紅星美凱龍促銷方案五一南坪紅星美凱龍促銷方案目錄一、目的二、活動對象三、主題四、活動方式五、活動時間和地點六、廣告宣傳七、活動控制八、費用預(yù)算九、意外防范十、效果評估目錄一、目的第一章：目的1、市場分析2、策劃目的第一章：目的1、市場分析2、策劃目的1、背景分析：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。現(xiàn)在重慶有兩家大型分店。2、產(chǎn)品定位：其產(chǎn)品定位為中高檔家具城，產(chǎn)品相對奢華，洋氣，并且浪漫的是負(fù)有情調(diào)溫馨，擺在家里會讓你感覺不知不覺的舒服，有點沖動的感覺。很舒適很豪華，很高貴的感覺。3、競爭對手分析：現(xiàn)在重慶紅星美凱龍的競爭對手是：得意裝飾城、居然之家、美克·美家、凱恩國際其中在南坪競爭最強的是美克美家，其定位和風(fēng)格是優(yōu)雅、低調(diào)、奢華的與紅星美凱龍產(chǎn)品定位差不多，有專業(yè)的設(shè)計師幫助搭配適合自己的家具。家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及占有情況都是比較強的，由世界級伙伴（E.A.)和零售商。1、市場分析1、背景分析：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前5增加品牌美譽度、提高顧客的老忠誠度制造公關(guān)事件、形成新聞效應(yīng)提高產(chǎn)品銷量提高市場占有率，以打擊競爭對手2、策劃目的增加品牌美譽度、提高顧客的老忠誠度2、策劃目的第二章：明確活動對象我們本次活動主要是針對的目標(biāo)人群是中高層收入人群。其活動范圍是南坪周邊（南岸區(qū)）第二章：明確活動對象我們本次活動主要是針對的目標(biāo)人群是中高層第三章：活動主題1、歡樂購物中大獎2、紅星美凱龍，黃金周大放”價“第三章：活動主題1、歡樂購物中大獎第四章：活動方式1、歡樂購物中大獎------現(xiàn)場做活動抽獎2、紅星美凱龍，黃金周大放”價“------打折第四章：活動方式1、歡樂購物中大獎------現(xiàn)場做活動抽獎1、具體活動內(nèi)容：一、歡樂購物中大獎活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各同價格的水杯或臉盆一只1、具體活動內(nèi)容：一、歡樂購物中大獎2、具體活動內(nèi)容：二、紅星美凱龍，黃金周大放“價”凡在五一期間在南坪紅星美凱龍家具城購買1000元以上的商品可打原商品的7.8折。2、具體活動內(nèi)容：二、紅星美凱龍，黃金周大放“價”第五章：活動地點和時間1、歡樂購物中大獎時間：2011年4月30日----到2011年5月4日地點：南坪上海城紅星美凱龍家具城外2、紅星美凱龍，黃金周大放“價”時間：2011年4月30日----2011年5月4日地點：南坪上海城紅星美凱龍家具城第五章：活動地點和時間1、歡樂購物中大獎第六章：廣告宣傳1、選擇媒體----重慶移動電視頻道、重慶晚報、車體廣告、放宣傳單頁、海報宣傳、橫幅宣傳2、公告創(chuàng)意：a、在活動期間重慶移動頻道一滾動條的形式滾動播出每天60條。b、在活動期間重慶晚報上以四分之一的版面等廣告。c、在南坪周邊人流大的地方發(fā)放宣傳單頁、家具城外進(jìn)行海報宣傳、家具城內(nèi)進(jìn)行橫幅的宣傳。第六章：廣告宣傳1、選擇媒體----重慶移動電視頻道、重慶晚第七章:活動控制1、活動前期：a、在活動前進(jìn)行人員專業(yè)技能培訓(xùn)如：了解在做的活動是什么、和顧客之間的溝通能力等方面b、各項宣傳資料的準(zhǔn)備如：宣傳物資的印制、媒體的溝通等c、活動人員的安排：管理人員的安排、物資調(diào)用的人員、秩序安全人員、協(xié)調(diào)人員的安排等---可做個分工表格人員姓名部門職責(zé)\時間\地點考核成績分工表格：第七章:活動控制1、活動前期：人員姓名部門職責(zé)\時間\地點考中期控制：a、物資的調(diào)用要充足b、人員各就其職c、現(xiàn)場秩序的管理如：道路的通常、事故的處理等。d、貨源的充足，要與廠商聯(lián)系好供貨的充足等。中期控制：第八章：費用預(yù)算：項目單價數(shù)量\天數(shù)費用宣傳費（單頁、海報、橫幅、車體、報紙、電視媒體）（0.02元\份、5元\份、5元\份、80\輛、1160\天、1000\天）（100000份、10張、10條、5輛、5天、5天）（2000元+50元+50元+400元+5860元+5000元=13360元）獎品費（冰箱、電動車、自行車、電熱水壺、水杯或臉盆）（3500元\個、1100元\輛400元\輛、200元\個、10元\個）（2個、5個、30個、50個、1000個）（7000元+5500元+20000元+10000元=31250元）人員費50元\天-----10名5天2500元現(xiàn)場布置500元\天5天2500元其它1000元總計=13360+31250+2500+2500+1000=50610元第八章：費用預(yù)算：項目單價數(shù)量\天數(shù)費用宣傳費（單頁、海報、第九步：事故處理：以下就個方面可能會出現(xiàn)的是意外：1、如果有人員安全事故，應(yīng)提前在場準(zhǔn)備急救車。2、停電，應(yīng)準(zhǔn)備發(fā)電機(jī)即使發(fā)電。3、發(fā)生糾紛，應(yīng)事先請保全人員和協(xié)調(diào)人員就行處理。4、如有投訴，應(yīng)準(zhǔn)備客服人員進(jìn)行處理。5、物資不足，應(yīng)事先和供貨上聯(lián)系好。第九步：事故處理：以下就個方面可能會出現(xiàn)的是意外：第十章：效果評估：增加品牌美譽度、提高顧客的老忠誠度制造公關(guān)事件、形成新聞效應(yīng)，90%以上的重慶市民知道此次活動。銷量在原來的基礎(chǔ)上提高了30%以上。市場占有率提高了15%，競爭對手銷量只提高了12%。第十章：效果評估：增加品牌美譽度、提高顧客的老忠誠度謝謝觀賞?。。?！謝謝觀賞！?。?！五一家具城促銷方案五一南坪紅星美凱龍促銷方案五一南坪紅星美凱龍促銷方案目錄一、目的二、活動對象三、主題四、活動方式五、活動時間和地點六、廣告宣傳七、活動控制八、費用預(yù)算九、意外防范十、效果評估目錄一、目的第一章：目的1、市場分析2、策劃目的第一章：目的1、市場分析2、策劃目的1、背景分析：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”?，F(xiàn)在重慶有兩家大型分店。2、產(chǎn)品定位：其產(chǎn)品定位為中高檔家具城，產(chǎn)品相對奢華，洋氣，并且浪漫的是負(fù)有情調(diào)溫馨，擺在家里會讓你感覺不知不覺的舒服，有點沖動的感覺。很舒適很豪華，很高貴的感覺。3、競爭對手分析：現(xiàn)在重慶紅星美凱龍的競爭對手是：得意裝飾城、居然之家、美克·美家、凱恩國際其中在南坪競爭最強的是美克美家，其定位和風(fēng)格是優(yōu)雅、低調(diào)、奢華的與紅星美凱龍產(chǎn)品定位差不多，有專業(yè)的設(shè)計師幫助搭配適合自己的家具。家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及占有情況都是比較強的，由世界級伙伴（E.A.)和零售商。1、市場分析1、背景分析：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前5增加品牌美譽度、提高顧客的老忠誠度制造公關(guān)事件、形成新聞效應(yīng)提高產(chǎn)品銷量提高市場占有率，以打擊競爭對手2、策劃目的增加品牌美譽度、提高顧客的老忠誠度2、策劃目的第二章：明確活動對象我們本次活動主要是針對的目標(biāo)人群是中高層收入人群。其活動范圍是南坪周邊（南岸區(qū)）第二章：明確活動對象我們本次活動主要是針對的目標(biāo)人群是中高層第三章：活動主題1、歡樂購物中大獎2、紅星美凱龍，黃金周大放”價“第三章：活動主題1、歡樂購物中大獎第四章：活動方式1、歡樂購物中大獎------現(xiàn)場做活動抽獎2、紅星美凱龍，黃金周大放”價“------打折第四章：活動方式1、歡樂購物中大獎------現(xiàn)場做活動抽獎1、具體活動內(nèi)容：一、歡樂購物中大獎活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各同價格的水杯或臉盆一只1、具體活動內(nèi)容：一、歡樂購物中大獎2、具體活動內(nèi)容：二、紅星美凱龍，黃金周大放“價”凡在五一期間在南坪紅星美凱龍家具城購買1000元以上的商品可打原商品的7.8折。2、具體活動內(nèi)容：二、紅星美凱龍，黃金周大放“價”第五章：活動地點和時間1、歡樂購物中大獎時間：2011年4月30日----到2011年5月4日地點：南坪上海城紅星美凱龍家具城外2、紅星美凱龍，黃金周大放“價”時間：2011年4月30日----2011年5月4日地點：南坪上海城紅星美凱龍家具城第五章：活動地點和時間1、歡樂購物中大獎第六章：廣告宣傳1、選擇媒體----重慶移動電視頻道、重慶晚報、車體廣告、放宣傳單頁、海報宣傳、橫幅宣傳2、公告創(chuàng)意：a、在活動期間重慶移動頻道一滾動條的形式滾動播出每天60條。b、在活動期間重慶晚報上以四分之一的版面等廣告。c、在南坪周邊人流大的地方發(fā)放宣傳單頁、家具城外進(jìn)行海報宣傳、家具城內(nèi)進(jìn)行橫幅的宣傳。第六章：廣告宣傳1、選擇媒體----重慶移動電視頻道、重慶晚第七章:活動控制1、活動前期：a、在活動前進(jìn)行人員專業(yè)技能培訓(xùn)如：了解在做的活動是什么、和顧客之間的溝通能力等方面b、各項宣傳資料的準(zhǔn)備如：宣傳物資的印制、媒體的溝通等c、活動人員的安排：管理人員的安排、物資調(diào)用的人員、秩序安全人員、協(xié)調(diào)人員的安排等---可做個分工表格人員姓名部門職責(zé)\時間\地點考核成績分工表格：第七章:活動控制1、活動前期：人員姓名部門職責(zé)\時間\地點考中期控制：a、物資的調(diào)用要充足b、人員各就其職c、現(xiàn)場秩序的管理如：道路的通常、事故的處理等。d、貨源的充足，要與廠商聯(lián)系好供貨的充足等。中期控制：第八章：費用預(yù)算：項目單價數(shù)量\天數(shù)費用宣傳費（單頁、海報、橫幅、車體、報紙、電視媒體）（0.02元\份、5元\份、5元\份、80\輛、1160\天、1000\天）（100000份、10張、10條、5輛、5天、5天）（2000元+50元+50元+400元+5860元+5000元=13360元）獎品費（冰箱、電動車、自行車、電熱水壺、水杯或臉盆）（3500元\個、1100元\輛400元\輛、200元\個、10元\個）（2個、5個、30個、50個、1000個）（7000元+5500元+20000元+10000元=31250元）人員費50元\天-----10名5天2500元現(xiàn)場布置500元\天5天2500元其它1000元總計=13360+31250+2500+2500+1000=50610元第八章：費用預(yù)算：項目單價數(shù)量\天數(shù)費用宣傳費（單頁、海報、第九步：事故處理：以下就個方面可能會出現(xiàn)的是意外：1、如果有人員安全事故，應(yīng)提前在場準(zhǔn)備急救車。2、停電，應(yīng)準(zhǔn)備發(fā)電機(jī)即使發(fā)電。