2023年度期貨經(jīng)紀(jì)人年終總結(jié)

201*度期貨經(jīng)紀(jì)人年終總結(jié)201*度期貨經(jīng)紀(jì)人年終總結(jié)

201*年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又完畢了一年的工作，在過(guò)去的201*年這一年中是有意義的、有收獲和價(jià)值的?；貞涍@一年的工作歷程，作為元開(kāi)投資的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。過(guò)去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和師兄們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一點(diǎn)小成果，但也存在了諸多缺乏回憶過(guò)去的一年，先將一年?duì)顩r總結(jié)如下：

從去年7月份進(jìn)入公司后，我走出了一個(gè)大學(xué)社區(qū)，面對(duì)這簡(jiǎn)單的世界，進(jìn)入元開(kāi)公司。隨著工作的開(kāi)展和時(shí)間的推移，我不僅了解元開(kāi)的各個(gè)運(yùn)作機(jī)制，也初步熟悉到整個(gè)期貨行業(yè)的根本狀況，也看大致清晰了社會(huì)的模樣。來(lái)到元開(kāi)后，元開(kāi)賜予我?guī)兔?，意識(shí)克制自身的一些弱點(diǎn)。比方說(shuō)交際力量，工作力量，在工作中的溝通和溝通中，我意識(shí)到期貨工作對(duì)于我的精彩和意義。

從去年的工作數(shù)據(jù)來(lái)看，78月開(kāi)頭電話量勢(shì)頭保持良好，但在1011月份中，數(shù)量減小，盡管這段時(shí)間出差次數(shù)較多，但12月份數(shù)據(jù)下滑了，同時(shí)保證金增速也變小，這剛好印證一句話，“行情只是開(kāi)發(fā)工具，而不是左右開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)因素。最終我得出的結(jié)論是現(xiàn)在的成績(jī)?nèi)Q昨天的努力，而明天的成績(jī)就必需一步一步踏踏實(shí)實(shí)的從現(xiàn)在的每一個(gè)電話開(kāi)頭。”

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，我的目前成績(jī)是月均電話量160個(gè)、月均訪問(wèn)客戶6人、開(kāi)戶10個(gè)、入金客戶5個(gè)、保證金49w。入金率50%，電話量只是保持在根本水平，回首過(guò)去，今年年終沒(méi)有到達(dá)自己的轉(zhuǎn)正目標(biāo)，但是總結(jié)過(guò)去自己取得的成績(jī)時(shí)，也積存了局部的閱歷。一是從外界得到的幫忙，對(duì)于一個(gè)新手而言，盡管我在校學(xué)習(xí)的金融專業(yè)，根本就是與期貨相關(guān)的，但實(shí)際操作起來(lái)，還是有難度的。至少課堂不會(huì)學(xué)習(xí)詳細(xì)分析美元現(xiàn)在所處的“特里芬難題”。初入期貨門(mén)檻，我感覺(jué)不到太大的學(xué)習(xí)壓力，由于公司的良性循環(huán)的學(xué)習(xí)機(jī)制和氣氛。這讓我各方面的學(xué)問(wèn)水平和力量都在短時(shí)間內(nèi)有很大的提高。尤其是電話模擬，和營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，讓我段時(shí)間內(nèi)有很大的提高，讓我體會(huì)到學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)的樂(lè)趣和力量提高的自信。二是在自己快速入門(mén)后，堅(jiān)持肯定的電話數(shù)量和質(zhì)量，主動(dòng)大膽邀約訪問(wèn)客戶，開(kāi)戶后，嚴(yán)密跟蹤客戶，加快入金節(jié)奏。同時(shí)在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功課，練筆寫(xiě)投資報(bào)告，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)工作中的問(wèn)題和行情思維。保持準(zhǔn)時(shí)溝通，制定各個(gè)客戶的不同攻克戰(zhàn)略。出差訪問(wèn)完客戶后，有時(shí)間的話，把握時(shí)機(jī)，生疏訪問(wèn)客戶，搜集潛在客戶信息。同時(shí)向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，一步一步積極摸索進(jìn)取。

通過(guò)去年的數(shù)據(jù)和工作狀況也反響了自己工作中的諸多缺乏之處：

第一、電話量缺乏，電話量缺乏，又反響了工作中的時(shí)間把握不夠，鋪張時(shí)間糾纏一些價(jià)值不大的東西。比方聊、刷網(wǎng)頁(yè)等。不僅個(gè)客戶留下證據(jù)，還讓自己工作時(shí)間沒(méi)有做好應(yīng)當(dāng)?shù)墓ぷ?，效率不高。其次、是在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，技能不完善，面對(duì)多樣化的客戶，不能拿出相應(yīng)合理的解決方案。同時(shí)反響了工作中缺乏規(guī)劃性，這一點(diǎn)在360測(cè)試中表達(dá)出來(lái)，并且這是做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的致命點(diǎn)。第三、客戶跟蹤的嚴(yán)密度和接湊，無(wú)法精確區(qū)分開(kāi)，對(duì)客戶的性質(zhì)，把握不到位。比方像老莫，許晨，黃龍是屬于3種不同性質(zhì)的客戶，而在此之前無(wú)法區(qū)分跟蹤維護(hù)方法，導(dǎo)致結(jié)果迥異。

第四、行情缺少獨(dú)立的思索力量，究竟客戶的不同持倉(cāng)和開(kāi)發(fā)大客戶都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩(wěn)的客戶，操作思路都不一樣，需要依據(jù)行情區(qū)分對(duì)待。

最終、面對(duì)工作狀態(tài)不好時(shí)，調(diào)整周期難以把握，與領(lǐng)導(dǎo)溝通缺乏連貫性。要正確對(duì)待狀態(tài)問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題消失時(shí)，不應(yīng)當(dāng)放任，而是自己要準(zhǔn)時(shí)想方法溝通解決。

面對(duì)過(guò)往自己的成績(jī)和缺乏，通過(guò)自我反思，首先這將這些制約自己后續(xù)工作順當(dāng)開(kāi)展的頑疾改正。擺正態(tài)度，從量變到質(zhì)變需要自我意識(shí)的提高，反思每一電話的是否到達(dá)效果，每一天的工作時(shí)間是否充分利用，每一天工作的規(guī)劃和總結(jié)是否都實(shí)施并有提高，每一次訪問(wèn)客戶是否能到達(dá)目的，每一個(gè)在開(kāi)發(fā)客戶了解程度是否達(dá)標(biāo)，每一個(gè)在做客戶是否效勞到位，轉(zhuǎn)變自己的工作觀念，熟悉自己職業(yè)規(guī)劃中的需求，要做到這一步，我要做對(duì)的事，繼而從中提高自我價(jià)值，制造自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己今年的奮斗目標(biāo)。

對(duì)此列出自己的一年目標(biāo)，首先是根本的電話量，維持在180左右，保證其質(zhì)量，其次是開(kāi)戶數(shù)目30個(gè)，平均一個(gè)月23個(gè)，繼而是根據(jù)入金率50%來(lái)計(jì)算，入金客戶到達(dá)15個(gè)，即一個(gè)月至少1個(gè)客戶入金操作。最終是在年底到達(dá)保證金突破500W。面對(duì)自己的目標(biāo)，執(zhí)行方法是關(guān)鍵，首先維持電話量180個(gè)的同時(shí)，要保證電話數(shù)目的質(zhì)量，增加工作的規(guī)劃性和執(zhí)行力，并且要保證電話號(hào)碼的新奇性，主動(dòng)查找電話網(wǎng)站，保持工作的主動(dòng)性。另外分時(shí)間短完成30個(gè)開(kāi)戶目標(biāo)，把握跟蹤客戶的嚴(yán)密度，對(duì)入金客戶，多與上級(jí)溝通，對(duì)于年前積存的線索年后要抓緊時(shí)間梳理，能開(kāi)戶的，盡快開(kāi)戶，嚴(yán)密跟蹤，促成入金。最終提高入金率，最終一點(diǎn)也是最重要的是要貫徹執(zhí)行，提高自身各方面力量水平，以致到達(dá)最終保證金目標(biāo)。

201*年，我信任通過(guò)自己的努力會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我堅(jiān)信將來(lái)是我的，而我時(shí)刻預(yù)備著。

擴(kuò)展閱讀：期貨營(yíng)業(yè)部風(fēng)控崗年度工作總結(jié)

201*年度個(gè)人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，在某某期貨渡過(guò)了將近一年的時(shí)間了?；厥?01*年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。自201*年2月工作以來(lái)，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思索，工作力量逐步提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí)，為了能夠更快的適應(yīng)新工作，在閑暇之時(shí)，我翻閱了大量的關(guān)于期貨方面的書(shū)籍。緊接著又跟著幾個(gè)老同事一起出去，接觸了一局部客戶。短短一個(gè)月時(shí)間，公司在我們這邊的營(yíng)業(yè)部正式開(kāi)業(yè)，我有幸成為了其中一員，隨著公司的其他5位同事一起來(lái)到了我們營(yíng)業(yè)部。

在我們營(yíng)業(yè)部，我的工作崗位是交易風(fēng)控。俗話說(shuō)投資領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)放第一，所以我在這崗位的處事必需嚴(yán)謹(jǐn)。每天早盤(pán)之前，我必需對(duì)營(yíng)業(yè)部全部客戶帳戶進(jìn)展審查，假如有風(fēng)險(xiǎn)暴露，準(zhǔn)時(shí)通知客戶追加保證金或平倉(cāng)以降低帳戶風(fēng)險(xiǎn)，并告通客戶假如風(fēng)險(xiǎn)連續(xù)擴(kuò)大會(huì)消失的強(qiáng)平可能性，這樣不僅為客戶掌握風(fēng)險(xiǎn)，也為公司掌握了風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)這大半年的熬煉，使自己對(duì)這份工作對(duì)這個(gè)崗位有了更多更深的熟悉與了解。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度打算一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂(lè)。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺(jué)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保存的為它盡我最大的力氣?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來(lái)不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。其次，是力量問(wèn)題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對(duì)這一問(wèn)題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險(xiǎn)精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將直接打算工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。

在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，把握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的根底。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱難樸實(shí)、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老狡猾實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。隨著業(yè)務(wù)開(kāi)展工作的深入，新工作內(nèi)容的綻開(kāi)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也