換種思路做客戶(hù)課件

換種思路做客戶(hù)讓客戶(hù)為企業(yè)增值的終極策略換種思路做客戶(hù)換種思路做客戶(hù)讓客戶(hù)為企業(yè)增值的終極策略《換種思路做客戶(hù)》結(jié)婚是滿(mǎn)意度,過(guò)一輩子考是忠誠(chéng)度中國(guó)當(dāng)代婚姻特點(diǎn)是滿(mǎn)意度高丶忠誠(chéng)度低’因此·提高忠誠(chéng)度就成了當(dāng)務(wù)之念客戶(hù)關(guān)系道理同樣客戶(hù)不是一張表,他們是我們的兄弟姐妹客戶(hù)是企業(yè)資產(chǎn)和生命線(xiàn),誰(shuí)重視誰(shuí)受益客戶(hù)情感認(rèn)同度越高,價(jià)格關(guān)注度則越低誰(shuí)做好CRM,誰(shuí)捋有機(jī)會(huì)得到更多的訂單。課程大綱換種思路做客戶(hù)換種思路做客戶(hù)換種思路做客戶(hù)1《換種思路做客戶(hù)》結(jié)婚是滿(mǎn)意度,過(guò)一輩子考是忠誠(chéng)度中國(guó)當(dāng)代婚姻特點(diǎn)是滿(mǎn)意度高丶忠誠(chéng)度低’因此·提高忠誠(chéng)度就成了當(dāng)務(wù)之念客戶(hù)關(guān)系道理同樣客戶(hù)不是一張表,他們是我們的兄弟姐妹客戶(hù)是企業(yè)資產(chǎn)和生命線(xiàn),誰(shuí)重視誰(shuí)受益客戶(hù)情感認(rèn)同度越高,價(jià)格關(guān)注度則越低誰(shuí)做好CRM,誰(shuí)捋有機(jī)會(huì)得到更多的訂單?！稉Q種思路做客戶(hù)》2課程大綱課程大綱3模塊一改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售,突破市場(chǎng)瓶頸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)手低價(jià)挖搶,該怎么辦2.做大做強(qiáng)需要突破的“8個(gè)瓶頸?3.笑傲競(jìng)爭(zhēng),從“9個(gè)決定”開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壁壘化,讓你很難被復(fù)制5.我們給客戶(hù)傳遞了哪些附加價(jià)值?6.從“銷(xiāo)售”上升到“營(yíng)銷(xiāo)”的高度7.營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理8.深度營(yíng)銷(xiāo)的“13一點(diǎn)”模塊一改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售,突破市場(chǎng)瓶頸41.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)手低價(jià)挖搶,該怎么辦!?分析∶除了價(jià)格·我們?yōu)榭蛻?hù)做了些什么?自問(wèn):賣(mài)價(jià)格還是傳遞價(jià)值?觀(guān)念:反求諸己,增長(zhǎng)功力反思∶員工傳承問(wèn)題還是公司管理問(wèn)題?心態(tài)∶相信辦法總比困難多方法∶強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)+轉(zhuǎn)移注意力-——一價(jià)值+附加價(jià)值策略:研究需求、制定整體方案,植入你的產(chǎn)品進(jìn)取:因?yàn)榍斑M(jìn),所以取得需求:顧人所需,得己所求感動(dòng):因?yàn)橛懈?所以行動(dòng)要想賺錢(qián),先要超前想革世界的命,先革自己的命要想成功,先把自己弄瘋!1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)手低價(jià)挖搶,該怎么辦!?52.做大做強(qiáng)需要突破的“8個(gè)瓶頸2.做大做強(qiáng)需要突破的“8個(gè)瓶頸6換種思路做客戶(hù)課件7換種思路做客戶(hù)課件85.我們給客戶(hù)傳遞了哪些附加價(jià)值?5.我們給客戶(hù)傳遞了哪些附加價(jià)值?96.從“銷(xiāo)售”上升到“營(yíng)銷(xiāo)”的高度營(yíng)銷(xiāo):制造價(jià)格≤價(jià)值+附加價(jià)值銷(xiāo)售:滿(mǎn)足銷(xiāo)售∶錦上添花推銷(xiāo):忽略營(yíng)銷(xiāo):欲取先予√銷(xiāo)售側(cè)重技巧,營(yíng)銷(xiāo)則是策略銷(xiāo)售是跟在客戶(hù)需求后面,營(yíng)銷(xiāo)是走在前銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品’營(yíng)銷(xiāo)是提供整體解決方案銷(xiāo)售是螞蟻搬家積累’營(yíng)銷(xiāo)是大塊垛頤切肉營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于使銷(xiāo)售變得多余6.從“銷(xiāo)售”上升到“營(yíng)銷(xiāo)”的高度10換種思路做客戶(hù)課件11換種思路做客戶(hù)課件12換種思路做客戶(hù)課件13換種思路做客戶(hù)課件14換種思路做客戶(hù)課件15換種思路做客戶(hù)課件16換種思路做客戶(hù)課件17換種思路做客戶(hù)課件18換種思路做客戶(hù)課件19換種思路做客戶(hù)課件20換種思路做客戶(hù)課件21換種思路做客戶(hù)課件22換種思路做客戶(hù)課件23換種思路做客戶(hù)課件24換種思路做客戶(hù)課件25換種思路做客戶(hù)課件26換種思路做客戶(hù)課件27換種思路做客戶(hù)課件28換種思路做客戶(hù)課件29換種思路做客戶(hù)課件30換種思路做客戶(hù)課件31換種思路做客戶(hù)課件32換種思路做客戶(hù)課件33換種思路做客戶(hù)課件34換種思路做客戶(hù)課件35換種思路做客戶(hù)課件36換種思路做客戶(hù)課件37換種思路做客戶(hù)課件38換種思路做客戶(hù)課件39換種思路做客戶(hù)課件40換種思路做客戶(hù)課件41換種思路做客戶(hù)課件42換種思路做客戶(hù)課件43換種思路做客戶(hù)課件44換種思路做客戶(hù)課件45換種思路做客戶(hù)課件46換種思路做客戶(hù)課件47換種思路做客戶(hù)課件48換種思路做客戶(hù)課件49換種思路做客戶(hù)課件50換種思路做客戶(hù)課件51換種思路做客戶(hù)課件52換種思路做客戶(hù)課件53換種思路做客戶(hù)課件54換種思路做客戶(hù)課件55換種思路做客戶(hù)課件56換種思路做客戶(hù)課件57換種思路做客戶(hù)讓客戶(hù)為企業(yè)增值的終極策略換種思路做客戶(hù)換種思路做客戶(hù)讓客戶(hù)為企業(yè)增值的終極策略《換種思路做客戶(hù)》結(jié)婚是滿(mǎn)意度,過(guò)一輩子考是忠誠(chéng)度中國(guó)當(dāng)代婚姻特點(diǎn)是滿(mǎn)意度高丶忠誠(chéng)度低’因此·提高忠誠(chéng)度就成了當(dāng)務(wù)之念客戶(hù)關(guān)系道理同樣客戶(hù)不是一張表,他們是我們的兄弟姐妹客戶(hù)是企業(yè)資產(chǎn)和生命線(xiàn),誰(shuí)重視誰(shuí)受益客戶(hù)情感認(rèn)同度越高,價(jià)格關(guān)注度則越低誰(shuí)做好CRM,誰(shuí)捋有機(jī)會(huì)得到更多的訂單。課程大綱換種思路做客戶(hù)換種思路做客戶(hù)換種思路做客戶(hù)58《換種思路做客戶(hù)》結(jié)婚是滿(mǎn)意度,過(guò)一輩子考是忠誠(chéng)度中國(guó)當(dāng)代婚姻特點(diǎn)是滿(mǎn)意度高丶忠誠(chéng)度低’因此·提高忠誠(chéng)度就成了當(dāng)務(wù)之念客戶(hù)關(guān)系道理同樣客戶(hù)不是一張表,他們是我們的兄弟姐妹客戶(hù)是企業(yè)資產(chǎn)和生命線(xiàn),誰(shuí)重視誰(shuí)受益客戶(hù)情感認(rèn)同度越高,價(jià)格關(guān)注度則越低誰(shuí)做好CRM,誰(shuí)捋有機(jī)會(huì)得到更多的訂單?！稉Q種思路做客戶(hù)》59課程大綱課程大綱60模塊一改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售,突破市場(chǎng)瓶頸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)手低價(jià)挖搶,該怎么辦2.做大做強(qiáng)需要突破的“8個(gè)瓶頸?3.笑傲競(jìng)爭(zhēng),從“9個(gè)決定”開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壁壘化,讓你很難被復(fù)制5.我們給客戶(hù)傳遞了哪些附加價(jià)值?6.從“銷(xiāo)售”上升到“營(yíng)銷(xiāo)”的高度7.營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理8.深度營(yíng)銷(xiāo)的“13一點(diǎn)”模塊一改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售,突破市場(chǎng)瓶頸611.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)手低價(jià)挖搶,該怎么辦!?分析∶除了價(jià)格·我們?yōu)榭蛻?hù)做了些什么?自問(wèn):賣(mài)價(jià)格還是傳遞價(jià)值?觀(guān)念:反求諸己,增長(zhǎng)功力反思∶員工傳承問(wèn)題還是公司管理問(wèn)題?心態(tài)∶相信辦法總比困難多方法∶強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)+轉(zhuǎn)移注意力-——一價(jià)值+附加價(jià)值策略:研究需求、制定整體方案,植入你的產(chǎn)品進(jìn)取:因?yàn)榍斑M(jìn),所以取得需求:顧人所需,得己所求感動(dòng):因?yàn)橛懈?所以行動(dòng)要想賺錢(qián),先要超前想革世界的命,先革自己的命要想成功,先把自己弄瘋!1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)手低價(jià)挖搶,該怎么辦!?622.做大做強(qiáng)需要突破的“8個(gè)瓶頸2.做大做強(qiáng)需要突破的“8個(gè)瓶頸63換種思路做客戶(hù)課件64換種思路做客戶(hù)課件655.我們給客戶(hù)傳遞了哪些附加價(jià)值?5.我們給客戶(hù)傳遞了哪些附加價(jià)值?666.從“銷(xiāo)售”上升到“營(yíng)銷(xiāo)”的高度營(yíng)銷(xiāo):制造價(jià)格≤價(jià)值+附加價(jià)值銷(xiāo)售:滿(mǎn)足銷(xiāo)售∶錦上添花推銷(xiāo):忽略營(yíng)銷(xiāo):欲取先予√銷(xiāo)售側(cè)重技巧,營(yíng)銷(xiāo)則是策略銷(xiāo)售是跟在客戶(hù)需求后面,營(yíng)銷(xiāo)是走在前銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品’營(yíng)銷(xiāo)是提供整體解決方案銷(xiāo)售是螞蟻搬家積累’營(yíng)銷(xiāo)是大塊垛頤切肉營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于使銷(xiāo)售變得多余6.從“銷(xiāo)售”上升到“營(yíng)銷(xiāo)”的高度67換種思路做客戶(hù)課件68換種思路做客戶(hù)課件69換種思路做客戶(hù)課件70換種思路做客戶(hù)課件71換種思路做客戶(hù)課件72換種思路做客戶(hù)課件73換種思路做客戶(hù)課件74換種思路做客戶(hù)課件75換種思路做客戶(hù)課件76換種思路做客戶(hù)課件77換種思路做客戶(hù)課件78換種思路做客戶(hù)課件79換種思路做客戶(hù)課件80換種思路做客戶(hù)課件81換種思路做客戶(hù)課件82換種思路做客戶(hù)課件83換種思路做客戶(hù)課件84換種思路做客戶(hù)課件85換種思路做客戶(hù)課件86換種思路做客戶(hù)課件87換種思路做客戶(hù)課件88換種思路做客戶(hù)課件89換種思路做客戶(hù)課件90換種思路做客戶(hù)課件91換種思路做客戶(hù)課件92換種思路做客戶(hù)課件93換種思路做客戶(hù)課件94換種思路做客戶(hù)課件95換種思路做客戶(hù)課件96換種思路做客戶(hù)課件97換種思路做客戶(hù)課件98換種思路做客戶(hù)課件99換種思路做客戶(hù)課件100換種思路做客戶(hù)課件101換種思路做客戶(hù)課件1