高效銷售十大步驟課件

高效銷售的十大步驟高效銷售的十大1銷售的兩種類型告知型顧問型(銷售醫(yī)生)不管你有沒有需求,檢查.診斷開處方只負(fù)責(zé)告知成為發(fā)現(xiàn)客戶潛在問題的專家以銷售人員身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以賣你產(chǎn)品為目的以協(xié)助你解決問題為目的說明解釋為主建立信賴,引導(dǎo)為主量大尋找人代替說服人成交率高,重點突破銷售的兩種類型2討論銷售過程中究竟有哪些因素決定銷售成功?討論3高效銷售十大步驟銷售準(zhǔn)備調(diào)整自己的情緒達到巔峰狀態(tài)三、開發(fā)與接觸新客戶四、建立與客戶的信賴感五、找出客戶的問題、需求與渴望塑造產(chǎn)品價值七、解除客戶的反對意見八、成交九、要求轉(zhuǎn)介紹一十、客戶服務(wù)高效銷售十大步驟4第一步驟:銷售準(zhǔn)備●沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗!思考你認(rèn)為在進行銷售之前要做哪些準(zhǔn)備?第一步驟:銷售準(zhǔn)備5答案:1、身體準(zhǔn)備2、精神準(zhǔn)備3、專業(yè)知識準(zhǔn)備4、非專業(yè)知識準(zhǔn)備5、對了解客戶的準(zhǔn)備6、銷售工具的準(zhǔn)備7、為每次行動的結(jié)果準(zhǔn)備答案:6(一)身體準(zhǔn)備●身體是1,沒有了1,事業(yè)、財富、家庭、愛情等所有的都是0●說服是體能的說服。銷售是情緒的轉(zhuǎn)移,信心的傳遞。沒有良好的體能作后盾,一切都會大打折●銷售是件體力加腦力的工作,在銷售的過程中沒有良好的身體狀況是無法進行工作的,具備良好身體素質(zhì)的人,才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信、富有朝才能讓見到你的客戶感覺到可以信賴;(一)身體準(zhǔn)備7(一)身體準(zhǔn)備建議:1、多做有氧運動;2、每天做142深呼吸3、想像自己活力充沛。文義(一)身體準(zhǔn)備8(二)精神準(zhǔn)備精神準(zhǔn)備的重要性有些銷售人員,特別是剛進入銷售這一行的人,在與客戶打交道之前,通常會想到這樣的情景:萬一客戶拒絕我怎么辦?他可能會不同意?他可能沒有帶錢?他這次可能不會下訂單?…凡此種種,都將影響你銷售的成敗,因此在銷售之前要做好精神準(zhǔn)備(二)精神準(zhǔn)備9如何做精神準(zhǔn)備?1、復(fù)習(xí)產(chǎn)品帶給客戶的幫助和好處2、心理預(yù)演其回想過去成功經(jīng)歷!其想像未來成功畫面!A、在心中想你想要的結(jié)果B、想象客戶購買產(chǎn)品之后帶給他的幫助——生活、工作、家庭等發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變?nèi)绾巫鼍駵?zhǔn)備?10高效銷售十大步驟課件11高效銷售十大步驟課件12高效銷售十大步驟課件13高效銷售十大步驟課件14高效銷售十大步驟課件15高效銷售十大步驟課件16高效銷售十大步驟課件17高效銷售十大步驟課件18高效銷售十大步驟課件19高效銷售十大步驟課件20高效銷售十大步驟課件21高效銷售十大步驟課件22高效銷售十大步驟課件23高效銷售十大步驟課件24高效銷售十大步驟課件25高效銷售十大步驟課件26高效銷售十大步驟課件27高效銷售十大步驟課件28高效銷售十大步驟課件29高效銷售十大步驟課件30高效銷售十大步驟課件31高效銷售十大步驟課件32高效銷售十大步驟課件33高效銷售十大步驟課件34高效銷售十大步驟課件35高效銷售十大步驟課件36高效銷售十大步驟課件37高效銷售十大步驟課件38高效銷售十大步驟課件39高效銷售十大步驟課件40高效銷售十大步驟課件41高效銷售十大步驟課件42高效銷售十大步驟課件43高效銷售十大步驟課件44高效銷售十大步驟課件45高效銷售十大步驟課件46高效銷售十大步驟課件47高效銷售十大步驟課件48高效銷售十大步驟課件49高效銷售十大步驟課件50高效銷售十大步驟課件51高效銷售十大步驟課件52高效銷售十大步驟課件53高效銷售十大步驟課件54高效銷售十大步驟課件55高效銷售十大步驟課件56高效銷售十大步驟課件57高效銷售十大步驟課件58高效銷售十大步驟課件59高效銷售十大步驟課件60高效銷售十大步驟課件61高效銷售十大步驟課件62高效銷售十大步驟課件63高效銷售十大步驟課件64高效銷售十大步驟課件65高效銷售十大步驟課件66高效銷售十大步驟課件67高效銷售十大步驟課件68高效銷售十大步驟課件69高效銷售十大步驟課件70高效銷售十大步驟課件71高效銷售十大步驟課件72高效銷售十大步驟課件73高效銷售十大步驟課件74高效銷售十大步驟課件75高效銷售十大步驟課件76高效銷售十大步驟課件77高效銷售十大步驟課件78高效銷售十大步驟課件79高效銷售十大步驟課件80高效銷售十大步驟課件81高效銷售十大步驟課件82高效銷售十大步驟課件83高效銷售十大步驟課件84高效銷售的十大步驟高效銷售的十大85銷售的兩種類型告知型顧問型(銷售醫(yī)生)不管你有沒有需求,檢查.診斷開處方只負(fù)責(zé)告知成為發(fā)現(xiàn)客戶潛在問題的專家以銷售人員身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以賣你產(chǎn)品為目的以協(xié)助你解決問題為目的說明解釋為主建立信賴,引導(dǎo)為主量大尋找人代替說服人成交率高,重點突破銷售的兩種類型86討論銷售過程中究竟有哪些因素決定銷售成功?討論87高效銷售十大步驟銷售準(zhǔn)備調(diào)整自己的情緒達到巔峰狀態(tài)三、開發(fā)與接觸新客戶四、建立與客戶的信賴感五、找出客戶的問題、需求與渴望塑造產(chǎn)品價值七、解除客戶的反對意見八、成交九、要求轉(zhuǎn)介紹一十、客戶服務(wù)高效銷售十大步驟88第一步驟:銷售準(zhǔn)備●沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗!思考你認(rèn)為在進行銷售之前要做哪些準(zhǔn)備?第一步驟:銷售準(zhǔn)備89答案:1、身體準(zhǔn)備2、精神準(zhǔn)備3、專業(yè)知識準(zhǔn)備4、非專業(yè)知識準(zhǔn)備5、對了解客戶的準(zhǔn)備6、銷售工具的準(zhǔn)備7、為每次行動的結(jié)果準(zhǔn)備答案:90(一)身體準(zhǔn)備●身體是1,沒有了1,事業(yè)、財富、家庭、愛情等所有的都是0●說服是體能的說服。銷售是情緒的轉(zhuǎn)移,信心的傳遞。沒有良好的體能作后盾,一切都會大打折●銷售是件體力加腦力的工作,在銷售的過程中沒有良好的身體狀況是無法進行工作的,具備良好身體素質(zhì)的人,才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信、富有朝才能讓見到你的客戶感覺到可以信賴;(一)身體準(zhǔn)備91(一)身體準(zhǔn)備建議:1、多做有氧運動;2、每天做142深呼吸3、想像自己活力充沛。文義(一)身體準(zhǔn)備92(二)精神準(zhǔn)備精神準(zhǔn)備的重要性有些銷售人員,特別是剛進入銷售這一行的人,在與客戶打交道之前,通常會想到這樣的情景:萬一客戶拒絕我怎么辦?他可能會不同意?他可能沒有帶錢?他這次可能不會下訂單?…凡此種種,都將影響你銷售的成敗,因此在銷售之前要做好精神準(zhǔn)備(二)精神準(zhǔn)備93如何做精神準(zhǔn)備?1、復(fù)習(xí)產(chǎn)品帶給客戶的幫助和好處2、心理預(yù)演其回想過去成功經(jīng)歷!其想像未來成功畫面!A、在心中想你想要的結(jié)果B、想象客戶購買產(chǎn)品之后帶給他的幫助——生活、工作、家庭等發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變?nèi)绾巫鼍駵?zhǔn)備?94高效銷售十大步驟課件95高效銷售十大步驟課件96高效銷售十大步驟課件97高效銷售十大步驟課件98高效銷售十大步驟課件99高效銷售十大步驟課件100高效銷售十大步驟課件101高效銷售十大步驟課件102高效銷售十大步驟課件103高效銷售十大步驟課件104高效銷售十大步驟課件105高效銷售十大步驟課件106高效銷售十大步驟課件107高效銷售十大步驟課件108高效銷售十大步驟課件109高效銷售十大步驟課件110高效銷售十大步驟課件111高效銷售十大步驟課件112高效銷售十大步驟課件113高效銷售十大步驟課件114高效銷售十大步驟課件115高效銷售十大步驟課件116高效銷售十大步驟課件117高效銷售十大步驟課件118高效銷售十大步驟課件119高效銷售十大步驟課件120高效銷售十大步驟課件121高效銷售十大步驟課件122高效銷售十大步驟課件123高效銷售十大步驟課件124高效銷售十大步驟課件125高效銷售十大步驟課件126高效銷售十大步驟課件127高效銷售十大步驟課件128高效銷售十大步驟課件129高效銷售十大步驟課件130高效銷售十大步驟課件131高效銷售十大步驟課件132高效銷售十大步驟課件133高效銷售十大步驟課件134高效銷售十大步驟課件135高效銷售十大步驟課件136高效銷售十大步驟課件137高效銷售十大步驟課件138高效銷售十大步驟課件139高效銷售十大步驟課件140高效銷售十大步驟課件141高效銷售十大步驟課件142高效銷售十大步驟課件143高效銷售十大步驟課件144高效銷售十大步驟課件145高效銷售十大步驟課件146高效銷售十大步驟課件147高效銷售十大步驟課件148高效銷售十大步驟課件149高效銷售十大步驟課件150高效銷售十大步驟課件151高效銷售十大步驟課件152高效銷售十大步驟課件153高效銷售十大步驟課件154高效銷售十大步