公司層戰(zhàn)略管理課件

第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實施相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的決策第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實施相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的決策1公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)令企業(yè)或其業(yè)務(wù)單位之一以更低的成本水平、更高的差異化程度和溢價實現(xiàn)其價值創(chuàng)造企業(yè)必須堅持長期的觀點要考慮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、顧客和競爭對手的變化對當(dāng)前商業(yè)模式和未來戰(zhàn)略的影響公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)明確:企業(yè)所參與競爭的業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)企業(yè)在這些業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)完成的價值創(chuàng)造活動

進(jìn)入或離開業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)的方法2天下風(fēng)華傳遞有思想的信息公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)令企業(yè)或其業(yè)務(wù)單位之一以更低的成本水平、更高的差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入一個或更多新產(chǎn)業(yè)（與原有的經(jīng)營范圍不同）以發(fā)揮其現(xiàn)有的獨特競爭力和商業(yè)模式優(yōu)勢的決策公司層多元化戰(zhàn)略多元化的類型:相關(guān)多元化

不相關(guān)多元化

實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的方法:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)收購合資公司3天下風(fēng)華傳遞有思想的信息差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入一個或更多新產(chǎn)業(yè)（與原有的經(jīng)營范圍不同）超越單一產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張但是企業(yè)的命運可能受到所在產(chǎn)業(yè)贏利能力的左右:如果產(chǎn)業(yè)成熟并且走向衰退，企業(yè)可能陷入危險可能喪失將獨特競爭力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會可能滿足于獲得的成就而不再持續(xù)學(xué)習(xí)在單一產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營有利于企業(yè)：集中資源

‘發(fā)揮所長’

為了保持企業(yè)的敏捷性，必須–在新市場和新產(chǎn)業(yè)中找出新的能夠利用獨特競爭力和核心商業(yè)模式的方法4天下風(fēng)華傳遞有思想的信息超越單一產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張但是企業(yè)的命運可能受到所在產(chǎn)業(yè)贏利能力的左企業(yè)是獨特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會現(xiàn)有的競爭力和需要開發(fā)的新的競爭力在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)中競爭還是在新產(chǎn)業(yè)中競爭應(yīng)當(dāng)重新將該企業(yè)構(gòu)思成為獨特競爭力的組合體，而不是產(chǎn)品的組合體5天下風(fēng)華傳遞有思想的信息企業(yè)是獨特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)中制訂企業(yè)競爭力的路徑表Source:ReprintedbypermissionofHarvardBusinessSchoolPress.FromCompetingfortheFuture:BreakthroughStrategiesforSeizingControlofYourIndustryandCreatingtheMarketsofTomorrowbyGaryHamelandC.K.Prahalad,Boston,MA.Copyright?1994byGaryHamelandC.K.Prahalad.Allrightsreserved.Figure10.16天下風(fēng)華傳遞有思想的信息制訂企業(yè)競爭力的路徑表Source:Reprintedb通過多元化提高贏利能力在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)移競爭力運用競爭力創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)通過分享資源實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)利用產(chǎn)品捆綁利用多元化在一個或多個產(chǎn)業(yè)中控制競爭

發(fā)揮基本的組織競爭力，提高所有業(yè)務(wù)單位的績效多元化企業(yè)創(chuàng)造價值的途徑:當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)自由現(xiàn)金流之后，管理者往往會考慮實行多元化–自由現(xiàn)金流是超過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資部分所剩余的現(xiàn)金7天下風(fēng)華傳遞有思想的信息通過多元化提高贏利能力在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)移競爭力多元化企業(yè)創(chuàng)造競爭力的轉(zhuǎn)移所轉(zhuǎn)移的競爭力必須圍繞建立競爭優(yōu)勢的重要活動傾向于收購與現(xiàn)有活動相關(guān)的業(yè)務(wù)，因為這些業(yè)務(wù)活動在一個或更多的價值鏈職能上存在共同點產(chǎn)業(yè)間競爭力的轉(zhuǎn)移：將在某一產(chǎn)業(yè)中建立的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到本企業(yè)在另一產(chǎn)業(yè)中競爭的業(yè)務(wù)部門這一戰(zhàn)略成功的前提是所轉(zhuǎn)移的獨特競爭力必須在戰(zhàn)略上有價值

8天下風(fēng)華傳遞有思想的信息競爭力的轉(zhuǎn)移所轉(zhuǎn)移的競爭力必須圍繞建立競爭優(yōu)勢的重要活動菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉(zhuǎn)移Figure10.29天下風(fēng)華傳遞有思想的信息菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉(zhuǎn)移Figure10.29天下風(fēng)華巧用競爭力和轉(zhuǎn)移競爭力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)需要運用不同的管理流程往往用研發(fā)優(yōu)勢在多個領(lǐng)域中創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會巧用競爭力：將在某一產(chǎn)業(yè)中發(fā)展起來的競爭力運用到另一個產(chǎn)業(yè)中新創(chuàng)建的業(yè)務(wù)單位中

巧用競爭力10天下風(fēng)華傳遞有思想的信息巧用競爭力和轉(zhuǎn)移競爭力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)巧用當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個或多個業(yè)務(wù)單位共享制造設(shè)施、分銷渠道、廣告宣傳以及研發(fā)成本時，它們可能實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì):跨業(yè)務(wù)共享資源的企業(yè)所投入的資金按比例來說要少于不能共享的企業(yè)資源分享能夠帶來范圍經(jīng)濟(jì)在不同產(chǎn)業(yè)中的一個或更多個業(yè)務(wù)單位間分享資源和能力以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)只有當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的一個或多個價值創(chuàng)造職能的活動與新活動之間存在重大共性的時候，才有可能達(dá)到范圍經(jīng)濟(jì)的多元化。

分享資源11天下風(fēng)華傳遞有思想的信息當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個或多個業(yè)務(wù)單位共享制造設(shè)施、分銷渠道、寶潔公司的資源分享Figure10.312天下風(fēng)華傳遞有思想的信息寶潔公司的資源分享Figure10.312天下風(fēng)華傳遞顧客可以減少供應(yīng)商數(shù)量，更方便，成本更低增加訂單的金額，為顧客提供更高的承諾和更強(qiáng)的討價還價力量U通過產(chǎn)品捆綁擴(kuò)大產(chǎn)品線，從而滿足顧客對多項相關(guān)產(chǎn)品的需求

產(chǎn)品捆綁13天下風(fēng)華傳遞有思想的信息顧客可以減少供應(yīng)商數(shù)量，更方便，成本更低U通過產(chǎn)品捆綁擴(kuò)大產(chǎn)多點競爭是指企業(yè)間在不同的產(chǎn)業(yè)中競爭企業(yè)可以向?qū)κ职l(fā)出信號，在一個產(chǎn)業(yè)中挑起競爭將會導(dǎo)致企業(yè)向挑戰(zhàn)者本身所在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行報復(fù)攻擊通過信號實現(xiàn)共同的克制可以控制競爭，保持更高的產(chǎn)業(yè)利潤通過多元化進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)以達(dá)到牽制已經(jīng)進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)，或者有進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)潛在可能的競爭對手的目的控制競爭14天下風(fēng)華傳遞有思想的信息多點競爭是指企業(yè)間在不同的產(chǎn)業(yè)通過多元化進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)以達(dá)到牽這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務(wù)單位實現(xiàn)更高的績效:創(chuàng)業(yè)能力–

鼓勵冒險，同時限制風(fēng)險

組織設(shè)計–

建立激勵和協(xié)調(diào)員工行為的組織結(jié)構(gòu)、文化和控制系統(tǒng)卓越的戰(zhàn)略能力–

有效管理業(yè)務(wù)單位的管理者、幫助他們思考戰(zhàn)略問題基本組織競爭力，指的是超越個別職能或業(yè)務(wù)的、企業(yè)高層經(jīng)理和職能專家的技能。這樣的管理技能往往并不存在，它們是稀缺的、難以發(fā)展和實施的

發(fā)揮基本的組織競爭力15天下風(fēng)華傳遞有思想的信息這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務(wù)單位實現(xiàn)更高多元化的類型相關(guān)多元化進(jìn)入不同產(chǎn)業(yè)中的新業(yè)務(wù):

與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動相關(guān)或與一個或更多活動的價值鏈構(gòu)成要素具有共同性的業(yè)務(wù)

相關(guān)多元化基于競爭力的轉(zhuǎn)移和巧用、分享資源和捆綁產(chǎn)品不相關(guān)多元化

進(jìn)入與企業(yè)當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)中的任何一個價值鏈活動都沒有明顯聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)

不相關(guān)多元化基于運用基本的組織競爭力增加每個業(yè)務(wù)單位的贏利能力16天下風(fēng)華傳遞有思想的信息多元化的類型相關(guān)多元化16天下風(fēng)華傳遞有思想的信息w三個業(yè)務(wù)單位間價值鏈的共同性Figure10.417天下風(fēng)華傳遞有思想的信息三個業(yè)務(wù)單位間價值鏈的共同性Figure10.417天下風(fēng)多元缺陷和局限性產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變這一戰(zhàn)略未來成功的機(jī)會很難判斷在必要時要像收購業(yè)務(wù)部門一樣剝離業(yè)務(wù)部門錯誤的多元化理由管理者必須對如何進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)、如何創(chuàng)造價值擁有清楚的愿景激烈的多元化會降低而不是提高企業(yè)的贏利能力多元化的官僚主義成本官僚主義成本是企業(yè)所涉足的業(yè)務(wù)種類的函數(shù)官僚主義成本還取決于業(yè)務(wù)單位間的協(xié)作要求對多元化不利的因素:18天下風(fēng)華傳遞有思想的信息多元缺陷和局限性產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變對多元化不利的因相關(guān)業(yè)務(wù)單位間協(xié)作的需求Figure10.519天下風(fēng)華傳遞有思想的信息相關(guān)業(yè)務(wù)單位間協(xié)作的需求Figure10.519天下風(fēng)華企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關(guān)多元化的條件企業(yè)的競爭力可以跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)控制官僚主義成本的能力很強(qiáng)

不相關(guān)多元化職能競爭力很難跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)具備很好的組織設(shè)計技能以建立獨特競爭力公司層戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)可以同時實行相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化企業(yè)可以同時實行所有的戰(zhàn)略選擇以提高長期的贏利能力戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的成本與收益的對比:20天下風(fēng)華傳遞有思想的信息企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關(guān)多元化的條件戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的索尼的公司層戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)Figure10.621天下風(fēng)華傳遞有思想的信息索尼的公司層戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)Figure10.621天下風(fēng)華破壞價值的多元化

通過多元化分散風(fēng)險股東可以通過分散投資輕易消除持有個股的風(fēng)險，并且成本更低本來可以以股利的形式返還給股東的利潤被不恰當(dāng)?shù)厥褂醚芯勘砻鞴径嘣⒉荒苡行У胤稚L(fēng)險

通過多元化實現(xiàn)更大的增長增長本身并不是創(chuàng)造價值不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)周期很難預(yù)料根據(jù)大量的學(xué)術(shù)研究表明:激烈的多元化往往破壞了、而不是改善了企業(yè)的贏利能力22天下風(fēng)華傳遞有思想的信息破壞價值的多元化通過多元化分散風(fēng)險根據(jù)大量的學(xué)術(shù)研究表明:實施多元業(yè)務(wù)模式的進(jìn)入戰(zhàn)略

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一組有價值的競爭力巧用或組合競爭力進(jìn)入新的業(yè)務(wù)模式

收購企業(yè)缺少在某一領(lǐng)域中競爭的重要競爭力企業(yè)能夠按合理的價格收購一家已有的擁有這些競爭力的企業(yè)

建立合資企業(yè)企業(yè)可以與另一家擁有互補(bǔ)技能的企業(yè)合作提高成功的可能性如果建立新企業(yè)的風(fēng)險和成本高于企業(yè)的意愿，則合資企業(yè)是較好的選擇根據(jù)企業(yè)的競爭力和能力采取不同的進(jìn)入戰(zhàn)略:23天下風(fēng)華傳遞有思想的信息實施多元業(yè)務(wù)模式的進(jìn)入戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)根據(jù)企業(yè)的競爭力和能力采內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的缺陷市場進(jìn)入的規(guī)模大規(guī)模進(jìn)入在初期比小規(guī)模進(jìn)入代價更高，但長期來看回報更高

商業(yè)化不要被技術(shù)突破所迷惑而忽視了市場的需求和機(jī)會

實施不力未能準(zhǔn)確預(yù)測現(xiàn)金流缺乏清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)無法預(yù)見新企業(yè)的時機(jī)和成本24天下風(fēng)華傳遞有思想的信息內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的缺陷市場進(jìn)入的規(guī)模24天下風(fēng)華傳遞有思想進(jìn)入的規(guī)模與贏利能力之間的關(guān)系Figure10.725天下風(fēng)華傳遞有思想的信息進(jìn)入的規(guī)模與贏利能力之間的關(guān)系Figure10.725天下成功的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)原則突破性的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究研發(fā)的目標(biāo)是為技術(shù)尋找和提煉商業(yè)應(yīng)用促進(jìn)研發(fā)和營銷、研發(fā)和制造部門之間的密切協(xié)作項目選擇的過程監(jiān)控項目的進(jìn)展采用結(jié)構(gòu)化方法管理內(nèi)部創(chuàng)業(yè):26天下風(fēng)華傳遞有思想的信息成功的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)原則突破性的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究采用結(jié)收購的好處當(dāng)企業(yè)實行多元化而又缺少重要的競爭力支持時當(dāng)速度非常重要時被認(rèn)為比內(nèi)部創(chuàng)業(yè)風(fēng)險更小產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高時的一種選擇收購是實施水平整合的主要方法:27天下風(fēng)華傳遞有思想的信息收購的好處當(dāng)企業(yè)實行多元化而又缺少重要的競爭力支持時收購

收購的缺陷整合被收購企業(yè)難度很大很難對價值鏈和管理活動進(jìn)行整合被收購企業(yè)高級管理人員和員工可能流失

對收購的經(jīng)濟(jì)收益估計過高過高估計收購可能帶來的競爭優(yōu)勢和價值增加為目標(biāo)企業(yè)支付過高的代價

收購代價太大為上市公司支付股票溢價

溢價令預(yù)期的價值創(chuàng)造化為烏有

事先調(diào)查不力不清楚被收購企業(yè)商業(yè)模式的弱點有充分的證據(jù)表明許多收購未來分行價值或?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的收益:28天下風(fēng)華傳遞有思想的信息收購的缺陷整合被收購企業(yè)難度很大有充分的證據(jù)表明許多成功收購的原則目標(biāo)選擇和收購前的調(diào)查:財務(wù)狀況如何獨特競爭力和競爭優(yōu)勢是什么產(chǎn)業(yè)邊界的改變管理能力公司文化報價戰(zhàn)略避免敵意收購和投機(jī)性收購鼓勵友好收購和友好兼并整合削除重復(fù)的設(shè)施和職能剝離收購來企業(yè)中不需要的業(yè)務(wù)單位從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)實施收購后的審計29天下風(fēng)華傳遞有思想的信息成功收購的原則目標(biāo)選擇和收購前的調(diào)查:29天下風(fēng)華合資企業(yè)好處:有助于避免從頭開始建立新企業(yè)的風(fēng)險和成本與另一家擁有互補(bǔ)技能和資產(chǎn)的企業(yè)合作可以提高成功的機(jī)會缺陷:成功之后要和他人分享利潤合作伙伴間分享控制權(quán)–經(jīng)營意見的分歧可能導(dǎo)致企業(yè)失敗可能將關(guān)鍵的技術(shù)訣竅泄漏給合作方30天下風(fēng)華傳遞有思想的信息合資企業(yè)好處:30天下風(fēng)華傳遞有思想的信息www重組為什么需要進(jìn)行重組?多元化折扣：投資者認(rèn)為高度多元化的企業(yè)缺乏吸引力

業(yè)務(wù)復(fù)雜，財務(wù)透明度不足過于多元化

錯誤的多元化理由收購中的失誤管理流程和戰(zhàn)略中的創(chuàng)新消除了垂直整合或多元化的優(yōu)勢重組是企業(yè)剝離核心業(yè)務(wù)和退出產(chǎn)業(yè)，通過專注于核心獨特競爭力而提高贏利能力的過程31天下風(fēng)華傳遞有思想的信息重組為什么需要進(jìn)行重組?重組是企業(yè)剝離核心業(yè)務(wù)和退出產(chǎn)業(yè)，通5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅持一件事情，全世界都會為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，32第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實施相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的決策第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實施相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的決策33公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)令企業(yè)或其業(yè)務(wù)單位之一以更低的成本水平、更高的差異化程度和溢價實現(xiàn)其價值創(chuàng)造企業(yè)必須堅持長期的觀點要考慮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、顧客和競爭對手的變化對當(dāng)前商業(yè)模式和未來戰(zhàn)略的影響公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)明確:企業(yè)所參與競爭的業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)企業(yè)在這些業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)完成的價值創(chuàng)造活動

進(jìn)入或離開業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)的方法34天下風(fēng)華傳遞有思想的信息公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)令企業(yè)或其業(yè)務(wù)單位之一以更低的成本水平、更高的差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入一個或更多新產(chǎn)業(yè)（與原有的經(jīng)營范圍不同）以發(fā)揮其現(xiàn)有的獨特競爭力和商業(yè)模式優(yōu)勢的決策公司層多元化戰(zhàn)略多元化的類型:相關(guān)多元化

不相關(guān)多元化

實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的方法:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)收購合資公司35天下風(fēng)華傳遞有思想的信息差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入一個或更多新產(chǎn)業(yè)（與原有的經(jīng)營范圍不同）超越單一產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張但是企業(yè)的命運可能受到所在產(chǎn)業(yè)贏利能力的左右:如果產(chǎn)業(yè)成熟并且走向衰退，企業(yè)可能陷入危險可能喪失將獨特競爭力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會可能滿足于獲得的成就而不再持續(xù)學(xué)習(xí)在單一產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營有利于企業(yè)：集中資源

‘發(fā)揮所長’

為了保持企業(yè)的敏捷性，必須–在新市場和新產(chǎn)業(yè)中找出新的能夠利用獨特競爭力和核心商業(yè)模式的方法36天下風(fēng)華傳遞有思想的信息超越單一產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張但是企業(yè)的命運可能受到所在產(chǎn)業(yè)贏利能力的左企業(yè)是獨特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會現(xiàn)有的競爭力和需要開發(fā)的新的競爭力在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)中競爭還是在新產(chǎn)業(yè)中競爭應(yīng)當(dāng)重新將該企業(yè)構(gòu)思成為獨特競爭力的組合體，而不是產(chǎn)品的組合體37天下風(fēng)華傳遞有思想的信息企業(yè)是獨特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)中制訂企業(yè)競爭力的路徑表Source:ReprintedbypermissionofHarvardBusinessSchoolPress.FromCompetingfortheFuture:BreakthroughStrategiesforSeizingControlofYourIndustryandCreatingtheMarketsofTomorrowbyGaryHamelandC.K.Prahalad,Boston,MA.Copyright?1994byGaryHamelandC.K.Prahalad.Allrightsreserved.Figure10.138天下風(fēng)華傳遞有思想的信息制訂企業(yè)競爭力的路徑表Source:Reprintedb通過多元化提高贏利能力在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)移競爭力運用競爭力創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)通過分享資源實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)利用產(chǎn)品捆綁利用多元化在一個或多個產(chǎn)業(yè)中控制競爭

發(fā)揮基本的組織競爭力，提高所有業(yè)務(wù)單位的績效多元化企業(yè)創(chuàng)造價值的途徑:當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)自由現(xiàn)金流之后，管理者往往會考慮實行多元化–自由現(xiàn)金流是超過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資部分所剩余的現(xiàn)金39天下風(fēng)華傳遞有思想的信息通過多元化提高贏利能力在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)移競爭力多元化企業(yè)創(chuàng)造競爭力的轉(zhuǎn)移所轉(zhuǎn)移的競爭力必須圍繞建立競爭優(yōu)勢的重要活動傾向于收購與現(xiàn)有活動相關(guān)的業(yè)務(wù)，因為這些業(yè)務(wù)活動在一個或更多的價值鏈職能上存在共同點產(chǎn)業(yè)間競爭力的轉(zhuǎn)移：將在某一產(chǎn)業(yè)中建立的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到本企業(yè)在另一產(chǎn)業(yè)中競爭的業(yè)務(wù)部門這一戰(zhàn)略成功的前提是所轉(zhuǎn)移的獨特競爭力必須在戰(zhàn)略上有價值

40天下風(fēng)華傳遞有思想的信息競爭力的轉(zhuǎn)移所轉(zhuǎn)移的競爭力必須圍繞建立競爭優(yōu)勢的重要活動菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉(zhuǎn)移Figure10.241天下風(fēng)華傳遞有思想的信息菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉(zhuǎn)移Figure10.29天下風(fēng)華巧用競爭力和轉(zhuǎn)移競爭力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)需要運用不同的管理流程往往用研發(fā)優(yōu)勢在多個領(lǐng)域中創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會巧用競爭力：將在某一產(chǎn)業(yè)中發(fā)展起來的競爭力運用到另一個產(chǎn)業(yè)中新創(chuàng)建的業(yè)務(wù)單位中

巧用競爭力42天下風(fēng)華傳遞有思想的信息巧用競爭力和轉(zhuǎn)移競爭力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)巧用當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個或多個業(yè)務(wù)單位共享制造設(shè)施、分銷渠道、廣告宣傳以及研發(fā)成本時，它們可能實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì):跨業(yè)務(wù)共享資源的企業(yè)所投入的資金按比例來說要少于不能共享的企業(yè)資源分享能夠帶來范圍經(jīng)濟(jì)在不同產(chǎn)業(yè)中的一個或更多個業(yè)務(wù)單位間分享資源和能力以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)只有當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的一個或多個價值創(chuàng)造職能的活動與新活動之間存在重大共性的時候，才有可能達(dá)到范圍經(jīng)濟(jì)的多元化。

分享資源43天下風(fēng)華傳遞有思想的信息當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個或多個業(yè)務(wù)單位共享制造設(shè)施、分銷渠道、寶潔公司的資源分享Figure10.344天下風(fēng)華傳遞有思想的信息寶潔公司的資源分享Figure10.312天下風(fēng)華傳遞顧客可以減少供應(yīng)商數(shù)量，更方便，成本更低增加訂單的金額，為顧客提供更高的承諾和更強(qiáng)的討價還價力量U通過產(chǎn)品捆綁擴(kuò)大產(chǎn)品線，從而滿足顧客對多項相關(guān)產(chǎn)品的需求

產(chǎn)品捆綁45天下風(fēng)華傳遞有思想的信息顧客可以減少供應(yīng)商數(shù)量，更方便，成本更低U通過產(chǎn)品捆綁擴(kuò)大產(chǎn)多點競爭是指企業(yè)間在不同的產(chǎn)業(yè)中競爭企業(yè)可以向?qū)κ职l(fā)出信號，在一個產(chǎn)業(yè)中挑起競爭將會導(dǎo)致企業(yè)向挑戰(zhàn)者本身所在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行報復(fù)攻擊通過信號實現(xiàn)共同的克制可以控制競爭，保持更高的產(chǎn)業(yè)利潤通過多元化進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)以達(dá)到牽制已經(jīng)進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)，或者有進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)潛在可能的競爭對手的目的控制競爭46天下風(fēng)華傳遞有思想的信息多點競爭是指企業(yè)間在不同的產(chǎn)業(yè)通過多元化進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)以達(dá)到牽這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務(wù)單位實現(xiàn)更高的績效:創(chuàng)業(yè)能力–

鼓勵冒險，同時限制風(fēng)險

組織設(shè)計–

建立激勵和協(xié)調(diào)員工行為的組織結(jié)構(gòu)、文化和控制系統(tǒng)卓越的戰(zhàn)略能力–

有效管理業(yè)務(wù)單位的管理者、幫助他們思考戰(zhàn)略問題基本組織競爭力，指的是超越個別職能或業(yè)務(wù)的、企業(yè)高層經(jīng)理和職能專家的技能。這樣的管理技能往往并不存在，它們是稀缺的、難以發(fā)展和實施的

發(fā)揮基本的組織競爭力47天下風(fēng)華傳遞有思想的信息這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務(wù)單位實現(xiàn)更高多元化的類型相關(guān)多元化進(jìn)入不同產(chǎn)業(yè)中的新業(yè)務(wù):

與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動相關(guān)或與一個或更多活動的價值鏈構(gòu)成要素具有共同性的業(yè)務(wù)

相關(guān)多元化基于競爭力的轉(zhuǎn)移和巧用、分享資源和捆綁產(chǎn)品不相關(guān)多元化

進(jìn)入與企業(yè)當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)中的任何一個價值鏈活動都沒有明顯聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)

不相關(guān)多元化基于運用基本的組織競爭力增加每個業(yè)務(wù)單位的贏利能力48天下風(fēng)華傳遞有思想的信息多元化的類型相關(guān)多元化16天下風(fēng)華傳遞有思想的信息w三個業(yè)務(wù)單位間價值鏈的共同性Figure10.449天下風(fēng)華傳遞有思想的信息三個業(yè)務(wù)單位間價值鏈的共同性Figure10.417天下風(fēng)多元缺陷和局限性產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變這一戰(zhàn)略未來成功的機(jī)會很難判斷在必要時要像收購業(yè)務(wù)部門一樣剝離業(yè)務(wù)部門錯誤的多元化理由管理者必須對如何進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)、如何創(chuàng)造價值擁有清楚的愿景激烈的多元化會降低而不是提高企業(yè)的贏利能力多元化的官僚主義成本官僚主義成本是企業(yè)所涉足的業(yè)務(wù)種類的函數(shù)官僚主義成本還取決于業(yè)務(wù)單位間的協(xié)作要求對多元化不利的因素:50天下風(fēng)華傳遞有思想的信息多元缺陷和局限性產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變對多元化不利的因相關(guān)業(yè)務(wù)單位間協(xié)作的需求Figure10.551天下風(fēng)華傳遞有思想的信息相關(guān)業(yè)務(wù)單位間協(xié)作的需求Figure10.519天下風(fēng)華企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關(guān)多元化的條件企業(yè)的競爭力可以跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)控制官僚主義成本的能力很強(qiáng)

不相關(guān)多元化職能競爭力很難跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)具備很好的組織設(shè)計技能以建立獨特競爭力公司層戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)可以同時實行相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化企業(yè)可以同時實行所有的戰(zhàn)略選擇以提高長期的贏利能力戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的成本與收益的對比:52天下風(fēng)華傳遞有思想的信息企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關(guān)多元化的條件戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的索尼的公司層戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)Figure10.653天下風(fēng)華傳遞有思想的信息索尼的公司層戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)Figure10.621天下風(fēng)華破壞價值的多元化

通過多元化分散風(fēng)險股東可以通過分散投資輕易消除持有個股的風(fēng)險，并且成本更低本來可以以股利的形式返還給股東的利潤被不恰當(dāng)?shù)厥褂醚芯勘砻鞴径嘣⒉荒苡行У胤稚L(fēng)險

通過多元化實現(xiàn)更大的增長增長本身并不是創(chuàng)造價值不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)周期很難預(yù)料根據(jù)大量的學(xué)術(shù)研究表明:激烈的多元化往往破壞了、而不是改善了企業(yè)的贏利能力54天下風(fēng)華傳遞有思想的信息破壞價值的多元化通過多元化分散風(fēng)險根據(jù)大量的學(xué)術(shù)研究表明:實施多元業(yè)務(wù)模式的進(jìn)入戰(zhàn)略

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一組有價值的競爭力巧用或組合競爭力進(jìn)入新的業(yè)務(wù)模式

收購企業(yè)缺少在某一領(lǐng)域中競爭的重要競爭力企業(yè)能夠按合理的價格收購一家已有的擁有這些競爭力的企業(yè)

建立合資企業(yè)企業(yè)可以與另一家擁有互補(bǔ)技能的企業(yè)合作提高成功的可能性如果建立新企業(yè)的風(fēng)險和成本高于企業(yè)的意愿，則合資企業(yè)是較好的選擇根據(jù)企業(yè)的競爭力和能力采取不同的進(jìn)入戰(zhàn)略:55天下風(fēng)華傳遞有思想的信息實施多元業(yè)務(wù)模式的進(jìn)入戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)根據(jù)企業(yè)的競爭力和能力采內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的缺陷市場進(jìn)入的規(guī)模大規(guī)模進(jìn)入在初期比小規(guī)模進(jìn)入代價更高，但長期來看回報更高

商業(yè)化不要被技術(shù)突破所迷惑而忽視了市場的需求和機(jī)會

實施不力未能準(zhǔn)確預(yù)測現(xiàn)金流缺乏清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)無法預(yù)見新企業(yè)的時機(jī)和成本56天下風(fēng)華傳遞有思想的信息內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的缺陷市場進(jìn)入的規(guī)模24天下風(fēng)華傳遞有思想進(jìn)入的規(guī)模與贏利能力之間的關(guān)系Figure10.757天下風(fēng)華傳遞有思想的信息進(jìn)入的規(guī)模與贏利能力之間的關(guān)系Figure10.725天下成功的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)原則突破性的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究研發(fā)的目標(biāo)是為技術(shù)尋找和提煉商業(yè)應(yīng)用促進(jìn)研發(fā)和營銷、研發(fā)和制造部門之間的密切協(xié)作項目選擇的過程監(jiān)控項目的進(jìn)展采用結(jié)構(gòu)化方法管理內(nèi)部創(chuàng)業(yè):58天下風(fēng)華傳遞有思想的信息成功的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)原則突破性的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究采用結(jié)收購的好處當(dāng)企業(yè)實行多元化而又缺少重要的競爭力支持時當(dāng)速度非常重要時被認(rèn)為比內(nèi)部創(chuàng)業(yè)風(fēng)險更小產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高時的一種選擇收購是實施水平整合的主要方法:59天下風(fēng)華傳遞有思想的信息收購的好處當(dāng)企業(yè)實行多元化而又缺少重要的競爭力支持時收購

收購的缺陷整合被收購企業(yè)難度很大很難對價值鏈和管理活動進(jìn)行整合被收購企業(yè)高級管理人員和員工可能流失

對收購的經(jīng)濟(jì)收益估計過高過高估計收購可能帶來的競爭優(yōu)勢和價值增加為目標(biāo)企業(yè)支付過高的代價

收購代價太大為上市公司支付股票溢價

溢價令預(yù)期的價值創(chuàng)造化為烏有

事先調(diào)查不力不清楚被收購企業(yè)商業(yè)模式的弱點有充分的證據(jù)表明許多收購未來分行價值或?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的收益:60天下風(fēng)華傳遞有思想的信息收購的缺陷整合被收購企業(yè)難度很大有充分的證據(jù)表明許多成功收購的原則目標(biāo)選擇和收購前的調(diào)查:財務(wù)狀況如何獨特競爭力和競爭優(yōu)勢是什么產(chǎn)業(yè)邊界的改變管理能力公司文化報價戰(zhàn)略避免敵意收購和投機(jī)性收購鼓勵友好收購和友好兼并整合削除重復(fù)的設(shè)施和職能剝離收購來企業(yè)中不需要的業(yè)務(wù)單位從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)實施收購后的審計61天下風(fēng)華傳遞有思想的信息成功收購的原則目標(biāo)選擇和收購前的調(diào)查:29天下風(fēng)華合資企業(yè)好處:有助于避免從頭開始建立新企業(yè)的風(fēng)險和成本與另一家擁有互補(bǔ)技能和資產(chǎn)的企業(yè)合作可以提高成功的機(jī)會缺陷:成功之后要和他人分享利潤合作伙伴間分享控制權(quán)–經(jīng)營意見的分歧可能導(dǎo)致企業(yè)失敗可能將關(guān)鍵的技術(shù)訣竅泄漏給合作方62天下風(fēng)華傳遞有思想的信息合資企業(yè)好處:30天下風(fēng)華傳遞有思想的信息www重組為什么需要進(jìn)行重組?多元化折扣：投資者認(rèn)為高度多元化的企業(yè)缺乏吸引力

業(yè)務(wù)復(fù)雜，財務(wù)透明度不足過于多元化

錯誤的多元化理由收購中的失誤管理流程和戰(zhàn)略中的創(chuàng)新消除了垂直整合或多元化的優(yōu)勢重組是企業(yè)剝離核心業(yè)務(wù)和退出產(chǎn)業(yè)，通過專注于核心獨特競爭力而提高贏利能力的過程63天下風(fēng)華傳遞有思想的信息重組為什么需要進(jìn)行重組?重組是企業(yè)剝離核心業(yè)務(wù)和退出產(chǎn)業(yè)，通5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努