將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型財務(wù)管理經(jīng)管課件

將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型財務(wù)管理經(jīng)管將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型財務(wù)管理經(jīng)管探討問題移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)開啟未來移動互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和特點移動互聯(lián)網(wǎng)時代的10大價值創(chuàng)造新思維從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式

●從渠道布局到平臺搭建從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)

●從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造從單打獨斗到資源整合

●從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新從客戶付費到免費午餐

●從閉門造車到眾包模式從鋪天蓋地到精準(zhǔn)投放

●從實物資產(chǎn)到軟性資產(chǎn)12/12/202222探討問題移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)開啟未來12/11/你是新移民還是原住民？MarcPrensky(2001)DigitalNativesvs.DigitalImmigrants數(shù)據(jù)時代有兩類人數(shù)據(jù)新移民vs.數(shù)據(jù)原住民住在一個星球上，活在兩個世界里數(shù)據(jù)時代新移民成年后才開始接觸互聯(lián)網(wǎng)本能地抵觸變革和創(chuàng)新、熱衷于線下交往、線下體驗數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)原住民在網(wǎng)絡(luò)化的社交媒體環(huán)境長大、在線交往、在線體驗具有變革和創(chuàng)新的天生基因12/12/202233你是新移民還是原住民？MarcPrensky(2001)1半數(shù)以上的中國人離不開互聯(lián)網(wǎng)12/12/202244半數(shù)以上的中國人離不開互聯(lián)網(wǎng)12/11/202244手機(jī)上網(wǎng)成主流12/12/202255手機(jī)上網(wǎng)成主流12/11/20225590后是網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍10-39歲占78.1%12/12/20226690后是網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍10-39歲占78.1%12/11/網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市時，CCTV播放什么節(jié)目?為什么?12/12/202277網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)猜猜看!12/11/202277網(wǎng)絡(luò)用途豐富多彩12/12/202288網(wǎng)絡(luò)用途豐富多彩12/11/202288網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)購物增長迅速(86%采用網(wǎng)絡(luò)支付)

(84%采用網(wǎng)絡(luò)支付)(87%采用手機(jī)支付)(92%采用手機(jī)支付)12/12/202299網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)購物增長迅速(86%采用網(wǎng)絡(luò)支付)(84%采用網(wǎng)網(wǎng)購市場的大玩家12/12/20221010網(wǎng)購市場的大玩家12/11/20221010阿里巴巴奇跡

2014年9月19日在NYSE上市,發(fā)行價格$68,募集資金$250億,成為史上最大IPO,開盤價$92.7,首日收盤價$93.89,市值$2314億,1.1萬名員工成為千萬富翁(人均3577萬元),馬云和孫正義分別成為中國和亞洲首富!12/12/20221111阿里巴巴奇跡2014年9月19日在NYSE新舊經(jīng)濟(jì)天壤之別135內(nèi)地上市45香港上市MarketCapitalization12/12/20221212新舊經(jīng)濟(jì)天壤之別135內(nèi)地上市Market2014最佳中國品牌價值排行榜排名品牌名稱行業(yè)品牌價值排名品牌名稱行業(yè)品牌價值1騰訊互聯(lián)網(wǎng)153511百度互聯(lián)網(wǎng)4022中國移動電信152812茅臺釀酒3213阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)125213華為信息2654建設(shè)銀行金融124014聯(lián)想信息2455工商銀行金融117415太平保險金融2306中國銀行金融85116交通銀行金融2247中國平安金融80617浦發(fā)銀行金融1708中國人壽金融69218民生銀行金融1619農(nóng)業(yè)銀行金融64419興業(yè)銀行金融12210招商銀行金融44120人保集團(tuán)金融12112/12/202213132014最佳中國品牌價值排行榜排名品牌名稱行業(yè)品牌價值移動互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵李光斗的觀點秒殺思維插位思維透明思維顛覆思維年輕化思維紛絲經(jīng)濟(jì)思維娛樂化思維免費和第三方思維大數(shù)據(jù)思維互動思維訂制化思維郭重慶的觀點開源思維開放思維共享思維整合思維張旭光的觀點用戶思維簡約思維極致思維迭代思維流量思維社會化思維大數(shù)據(jù)思維平臺思維跨界思維一個企業(yè)的競爭力不僅取決于其內(nèi)生的科技資源,且同時取決于其整合社會化和國際化資源的能力中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和高鐵成功的秘密不完全考技術(shù)創(chuàng)新,靠的是對國際先進(jìn)技術(shù)和成功商業(yè)模式的復(fù)制和整合,再加上背靠中國龐大的市場。核心技術(shù)固然重要，但不是唯一的決定力量！12/12/20221414移動互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵李光斗的觀點郭重慶的觀點張旭光的觀點一個理性看待MI時代的利弊利：提高資源配置效率增進(jìn)社會公平水平打破信息壟斷,緩解信息不對稱擴(kuò)大社交時間空間……弊:破壞性創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的崛起=舊經(jīng)濟(jì)舊業(yè)態(tài)的衰敗贏家通吃(winnertakesall)規(guī)避監(jiān)管(互聯(lián)網(wǎng)金融尤甚)稅收負(fù)擔(dān)(網(wǎng)購與零售稅負(fù)不公平)信息安全(EdwardSnowden和JulianAssange的曝光)個人隱私(桔子哥的教訓(xùn))知識產(chǎn)權(quán)快餐文化(碎片化、不讀書、不看報、不思考）Americancollegegradslifestyle5000(15%)vs.30000(85%)12/12/20221515理性看待MI時代的利弊利：Americancollege從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式PeterDrucker1909-2005現(xiàn)在企業(yè)的競爭，已不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭！牢記大師的教誨12/12/20221616從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式PeterDrucker牢價值創(chuàng)造全景圖Source:IIRC201312/12/20221717價值創(chuàng)造全景圖Source:IIRC20131從財務(wù)報告到整合報告Source:IIRC201312/12/20221818從財務(wù)報告到整合報告Source:IIRC201312/“獅羊”理論與競爭格局的演變“光棍節(jié)”奇跡12/12/20221919“獅羊”理論與競爭格局的演變“光棍節(jié)”奇跡12/11/202

鏈接買家與賣家的商業(yè)模式活躍買家（億）商品交易總額（億元）作為世界上最大“電商”,阿里巴巴的存貨為零,沒有工廠,沒有商店,沒有物流,這就是新經(jīng)濟(jì)時代獨特的商業(yè)模式創(chuàng)新！阿里巴巴的商業(yè)模式3.34億個活躍買家+800多萬戶商家=1.678萬億元交易總額12/12/20222020鏈接買家與賣家的商業(yè)模式活躍買家（億）商品交易總額（億資產(chǎn)和負(fù)債:孰優(yōu)孰劣?

預(yù)收賬款1555銀行借款693名義負(fù)債率:平均64%,萬科78%實際負(fù)債率:平均51%,萬科46%房地產(chǎn)行業(yè)獨特的商業(yè)模式(OPM)

預(yù)收賬款+應(yīng)付工程款>銀行借款+應(yīng)付債券

2010201120122013S&S11.4312.7012.8512.26HK17.7618.9519.6418.18WK17.7919.8321.4521.54ROE:萬科vs.行業(yè)12/12/20222121資產(chǎn)和負(fù)債:孰優(yōu)孰劣?預(yù)收賬款1555銀行借款693OPM典范2010201120122013預(yù)收賬款744111013101555應(yīng)付工程款117194325461無息債務(wù)合計861130416352016銀行借款549600715693應(yīng)付債券5859--74付息債務(wù)合計607659715767主要債務(wù)總額1468196323502783無息債務(wù)占比59%66%70%72%存貨1333208325523311無息債務(wù)占存貨比例65%63%64%61%無息債務(wù)節(jié)省的利息5665106131利潤總額119158210243無息債務(wù)利潤貢獻(xiàn)率47%54%50%54%12/12/20222222OPM典范2010201120從渠道布局到平臺搭建營業(yè)收入（億元）稅后利潤（億元）12/12/20222323從渠道布局到平臺搭建營業(yè)收入（億元）稅后利潤（億元）12/1對BAT的天大誤會阿里巴巴是電商嗎?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平臺)阿里巴巴是電商的服務(wù)商，通過搭建電子商務(wù)平臺，為眾多的中小企業(yè)和數(shù)以億計的消費者提供資信、交易和支付等中介服務(wù)，并收取傭金和其他服務(wù)費盈利模式=流量+收費騰訊是社交網(wǎng)絡(luò)嗎？否！騰訊是網(wǎng)絡(luò)游戲提供商(游戲平臺)通過搭建微信平臺，推銷網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式=流量+游戲百度是搜索引擎嗎？否！百度是廣告商(廣告平臺)通過搭建搜索平臺，推銷廣告服務(wù)盈利模式=流量+廣告12/12/20222424對BAT的天大誤會阿里巴巴是電商嗎?12/11/2從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)4S店靠賣車賺錢嗎？IBM為何出售個人電腦業(yè)務(wù)？(2014:服務(wù)收入占超過60%)Dell為何轉(zhuǎn)型（從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商）？Apple是制造商還是服務(wù)商？移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本上都是服務(wù)提供商相對于制造廠商，綜合服務(wù)商有兩個顯著特點：銷售利潤率高存貨占比低現(xiàn)金性資產(chǎn)多12/12/20222525從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)4S店靠賣車賺錢嗎？相對于制造廠商，12從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)國貿(mào)是服務(wù)商嗎？令人尊敬的綜合服務(wù)商國貿(mào)是傳統(tǒng)的服務(wù)商，而不是MI時代的服務(wù)商2013年收入491億元稅后利潤9.42億元銷售利潤率5.68%資產(chǎn)284億元存貨139億元，占收入28.3%，占資產(chǎn)總額48.9%BaiduAilibabaTencent營業(yè)收入319525604稅后利潤104278183銷售利潤率33%53%30%資產(chǎn)總額71011151072存貨余額0014現(xiàn)金資產(chǎn)390657678所占比例55%59%63%BAT才是MI時代的服務(wù)商12/12/20222626從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)國貿(mào)是服務(wù)商嗎？BaiduAiliba從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造2013：小米316格力1200；2014：小米743格力1400董明珠與雷軍的賭約：誰會是贏家？12/12/20222727從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造2013：小米316格力120中國制造vs.”中國智造”MKTCAP.:$30~$40billionEmployee:1,500,000History:>30yearsMKTCAP.:$40~$45billionEmployee:8,000History:>4years小米:全世界市值最大的非上市公司12/12/20222828中國制造vs.”中國智造”MKTCAP.:$30~先有客戶后有產(chǎn)品的野蠻增長模式年均復(fù)合增長率349%!年均復(fù)合增長率115%!小米式經(jīng)營戰(zhàn)略（專注、極致、口碑、快）模仿+創(chuàng)新設(shè)計、外包+眾包制造、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商直銷、社交式客戶關(guān)系(粉絲經(jīng)濟(jì))資產(chǎn)總額:23126;FA:3796;Inv.:3129負(fù)債總額:15065;付息債務(wù)：5183資產(chǎn)負(fù)債率:65.14%沒有一家工廠工業(yè)4.0雛形顯現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的實踐者12/12/20222929先有客戶后有產(chǎn)品的野蠻增長模式年均復(fù)合增長率349%!年均復(fù)工業(yè)4.0—第四次工業(yè)革命物聯(lián)網(wǎng)（internetofthings）引發(fā)的以“智能制造”為特點的第四次工業(yè)革命“Internet+”行動計劃：互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)、其他行業(yè)的融合發(fā)展12/12/20223030工業(yè)4.0—第四次工業(yè)革命物聯(lián)網(wǎng)（internetof從單打獨斗到資源整合第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)的分類已經(jīng)過時未來只有三大產(chǎn)業(yè)：信息物流金融利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺整合資源既是企業(yè)發(fā)展的大趨勢，也是財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型!

BAT、小米和蘋果給我們的啟示資源整合決定成敗！實現(xiàn)從縱向供應(yīng)鏈整合到橫向價值鏈整合，再到虛擬化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)鏈整合，競爭合作、協(xié)同共生，通過外包/眾包和聯(lián)盟等戰(zhàn)略實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”和“OPM”運營，已然成為企業(yè)為股東、為社會創(chuàng)造價值的新途徑、新方法!12/12/20223131從單打獨斗到資源整合第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)的分類已經(jīng)過時利用互價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇MichaelPorter于1985年發(fā)表的暢銷書《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造并保持卓越業(yè)績》，促使價值鏈分析(ValueChainAnalysis)日益盛行并深入人心12/12/20223232價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇MichaelPorter于1985年價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇價值鏈分析的核心企業(yè)活動可細(xì)分為若干個環(huán)節(jié)Sticktotheniche!只做有核心競爭力并能帶來附加值的環(huán)節(jié)價值鏈分析對戰(zhàn)略管理的影響外包（Outsourcing)聯(lián)盟（Alliance)研發(fā)設(shè)計>采購供應(yīng)>訂單處理>生產(chǎn)制造>物流倉儲>批發(fā)經(jīng)營>終端銷售>售后服務(wù)

12/12/20223333價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇價值鏈分析的核心研發(fā)設(shè)計>采購供應(yīng)>蘋果市值傲視全球MarketCapitalization$748.3billion(Asof28Feb.2015)GOOG:$380.1billionMSFT:$359.7billionBABA:$211.7billion12/12/20223434蘋果市值傲視全球MarketCapitalizati蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?R&Daspercentageofsales2009:3.10%;2010:2.73%;2011:2.30%;2012:2.16%;2013:2.62%(微軟13.37%,三星5.8%)FY2013$170,910

$37,037106,60664,304

4,47510,83015,30548,9991,15650,15513,118FY2014$182,795112,25870,5376,04152,503$39,51012/12/20223535蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?R&Daspercen蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?231,8392,11120,624September27,201417,46030,196120,292111,547231,83913,84411,223130,16212/12/20223636蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?231,8392,11120,624蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?12/12/20223737蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?12/11/20223737蘋果的戰(zhàn)略要素整合設(shè)計戰(zhàn)略O(shè)PM戰(zhàn)略生產(chǎn)外包戰(zhàn)略供應(yīng)商+軟件商聯(lián)盟戰(zhàn)略直銷渠道戰(zhàn)略饑餓營銷戰(zhàn)略

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商業(yè)模式12/12/20223838蘋果的戰(zhàn)略要素整合設(shè)計OPM生產(chǎn)外包供應(yīng)商+軟件商直從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新iPhone=手機(jī)+電腦+相機(jī)+音樂+錄音+影院+客廳+PGS+錢包+●●●12/12/20223939從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新iPhone12/11/20223如果SteveJobs還活著?如果SteveJobs還活著，汽車會是什么樣？12/12/20224040如果SteveJobs還活著?如果SteveJobs還活Google眼鏡與重新洗牌12/12/20224141Google眼鏡與重新洗牌12/11/20224141從客戶付費到免費午餐201478,93248,05929,01323,88823,81021,97521,89112/12/20224242從客戶付費到免費午餐201478,93248,05929,0從客戶付費到免費午餐2014年資產(chǎn)總額中,現(xiàn)金性資產(chǎn)808億(47%);存貨2億(0.1%);固定資產(chǎn)117億(7%)201495,84575,321171,16682,12489,042171,16612/12/20224343從客戶付費到免費午餐2014年資產(chǎn)總額中,現(xiàn)金性資產(chǎn)808誰說天下沒有免費午餐?20142013收入比例毛利比例收入比例毛利比例增值服務(wù)63380%42789%45075%29691%網(wǎng)絡(luò)廣告8311%377.7%508%226%電子商務(wù)486%30.6%9816%62%其他服務(wù)253%132.7%61%21%收入總額789100%480100%604100%326100%12/12/20224444誰說天下沒有免費午餐?2014微信基于平臺的商業(yè)模式微信社交平臺匯集了海量用戶---商業(yè)化的養(yǎng)分微信公眾平臺將用戶與服務(wù)&內(nèi)容提供商連接在一起---商業(yè)化的土壤微信商業(yè)項目網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)支付網(wǎng)絡(luò)廣告電子商務(wù)---商業(yè)化的收成面對壓力微信怎么做到六億用戶！2015.2.1012/12/20224545微信基于平臺的商業(yè)模式微信社交平臺微信公眾平臺微信商業(yè)項目面從閉門造車到眾包模式IBM投入10億美元開發(fā)眾包模型；亞馬遜推出了提供眾包服務(wù)平臺；寶馬汽車開設(shè)客戶創(chuàng)新實驗式，為用戶提供在線工具讓他們參與寶馬汽車的設(shè)計……12/12/20224646從閉門造車到眾包模式IBM投入10億美元開發(fā)眾包模型；亞馬遜外包與眾包的聯(lián)系與區(qū)別外包(outsourcing)眾包(crowdsourcing)相同之處:均充分利用了互聯(lián)網(wǎng)平臺；均擴(kuò)大了組織邊界;均利用了外部資源;均提高了企業(yè)效率；均降低了經(jīng)營成本；差異之處：獲取競爭力方式把不具核心競爭力的業(yè)務(wù)包出去把外部的優(yōu)勢和資源包進(jìn)來與接包方關(guān)系一對一關(guān)系、買賣關(guān)系一對多關(guān)系、合作關(guān)系創(chuàng)新方式讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事跨界創(chuàng)新、集體智慧現(xiàn)實與虛擬關(guān)系實體與虛擬經(jīng)濟(jì)的合作實體與虛擬、虛擬與虛擬應(yīng)用范圍范圍廣泛、無所不包創(chuàng)新設(shè)計領(lǐng)域、問題解決方案12/12/20224747外包與眾包的聯(lián)系與區(qū)別外包(outsourcing)眾包(ciTunes&AppStore的貢獻(xiàn)2.17%vs.8.24%2.63%vs.9.42%3.28%vs.9.90%12/12/20224848iTunes&AppStore的貢獻(xiàn)2.17%vs.從鋪天蓋地到精準(zhǔn)投放2013年Google的廣告收入超過了美國所有報紙和雜志的廣告收入，超過電視收入指日可待！中央電視臺廣告收入2012:269;2013:280;2014:297(E)12/12/20224949從鋪天蓋地到精準(zhǔn)投放2013年Google的廣告收入中央電視穹頂之下彰顯了自媒體的威力12/12/20225050穹頂之下彰顯了自媒體的威力12/11/20225050MI時代的新型促銷方式移動APP營銷二維碼營銷微信圈子營銷微信公眾平臺營銷大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷微創(chuàng)新大營銷門戶網(wǎng)站營銷12/12/20225151MI時代的新型促銷方式移動APP二維碼微信圈子微信公眾平臺大從實物資產(chǎn)到軟性資產(chǎn)12/12/20225252從實物資產(chǎn)到軟性資產(chǎn)12/11/20225252被忽略的“軟資產(chǎn)”12/12/20225353被忽略的“軟資產(chǎn)”12/11/20225353將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型財務(wù)管理經(jīng)管將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型財務(wù)管理經(jīng)管探討問題移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)開啟未來移動互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和特點移動互聯(lián)網(wǎng)時代的10大價值創(chuàng)造新思維從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式

●從渠道布局到平臺搭建從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)

●從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造從單打獨斗到資源整合

●從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新從客戶付費到免費午餐

●從閉門造車到眾包模式從鋪天蓋地到精準(zhǔn)投放

●從實物資產(chǎn)到軟性資產(chǎn)12/12/20225555探討問題移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)開啟未來12/11/你是新移民還是原住民？MarcPrensky(2001)DigitalNativesvs.DigitalImmigrants數(shù)據(jù)時代有兩類人數(shù)據(jù)新移民vs.數(shù)據(jù)原住民住在一個星球上，活在兩個世界里數(shù)據(jù)時代新移民成年后才開始接觸互聯(lián)網(wǎng)本能地抵觸變革和創(chuàng)新、熱衷于線下交往、線下體驗數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)原住民在網(wǎng)絡(luò)化的社交媒體環(huán)境長大、在線交往、在線體驗具有變革和創(chuàng)新的天生基因12/12/20225656你是新移民還是原住民？MarcPrensky(2001)1半數(shù)以上的中國人離不開互聯(lián)網(wǎng)12/12/20225757半數(shù)以上的中國人離不開互聯(lián)網(wǎng)12/11/202244手機(jī)上網(wǎng)成主流12/12/20225858手機(jī)上網(wǎng)成主流12/11/20225590后是網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍10-39歲占78.1%12/12/2022595990后是網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍10-39歲占78.1%12/11/網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市時，CCTV播放什么節(jié)目?為什么?12/12/20226060網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)猜猜看!12/11/202277網(wǎng)絡(luò)用途豐富多彩12/12/20226161網(wǎng)絡(luò)用途豐富多彩12/11/202288網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)購物增長迅速(86%采用網(wǎng)絡(luò)支付)

(84%采用網(wǎng)絡(luò)支付)(87%采用手機(jī)支付)(92%采用手機(jī)支付)12/12/20226262網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)購物增長迅速(86%采用網(wǎng)絡(luò)支付)(84%采用網(wǎng)網(wǎng)購市場的大玩家12/12/20226363網(wǎng)購市場的大玩家12/11/20221010阿里巴巴奇跡

2014年9月19日在NYSE上市,發(fā)行價格$68,募集資金$250億,成為史上最大IPO,開盤價$92.7,首日收盤價$93.89,市值$2314億,1.1萬名員工成為千萬富翁(人均3577萬元),馬云和孫正義分別成為中國和亞洲首富!12/12/20226464阿里巴巴奇跡2014年9月19日在NYSE新舊經(jīng)濟(jì)天壤之別135內(nèi)地上市45香港上市MarketCapitalization12/12/20226565新舊經(jīng)濟(jì)天壤之別135內(nèi)地上市Market2014最佳中國品牌價值排行榜排名品牌名稱行業(yè)品牌價值排名品牌名稱行業(yè)品牌價值1騰訊互聯(lián)網(wǎng)153511百度互聯(lián)網(wǎng)4022中國移動電信152812茅臺釀酒3213阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)125213華為信息2654建設(shè)銀行金融124014聯(lián)想信息2455工商銀行金融117415太平保險金融2306中國銀行金融85116交通銀行金融2247中國平安金融80617浦發(fā)銀行金融1708中國人壽金融69218民生銀行金融1619農(nóng)業(yè)銀行金融64419興業(yè)銀行金融12210招商銀行金融44120人保集團(tuán)金融12112/12/202266662014最佳中國品牌價值排行榜排名品牌名稱行業(yè)品牌價值移動互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵李光斗的觀點秒殺思維插位思維透明思維顛覆思維年輕化思維紛絲經(jīng)濟(jì)思維娛樂化思維免費和第三方思維大數(shù)據(jù)思維互動思維訂制化思維郭重慶的觀點開源思維開放思維共享思維整合思維張旭光的觀點用戶思維簡約思維極致思維迭代思維流量思維社會化思維大數(shù)據(jù)思維平臺思維跨界思維一個企業(yè)的競爭力不僅取決于其內(nèi)生的科技資源,且同時取決于其整合社會化和國際化資源的能力中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和高鐵成功的秘密不完全考技術(shù)創(chuàng)新,靠的是對國際先進(jìn)技術(shù)和成功商業(yè)模式的復(fù)制和整合,再加上背靠中國龐大的市場。核心技術(shù)固然重要，但不是唯一的決定力量！12/12/20226767移動互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵李光斗的觀點郭重慶的觀點張旭光的觀點一個理性看待MI時代的利弊利：提高資源配置效率增進(jìn)社會公平水平打破信息壟斷,緩解信息不對稱擴(kuò)大社交時間空間……弊:破壞性創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的崛起=舊經(jīng)濟(jì)舊業(yè)態(tài)的衰敗贏家通吃(winnertakesall)規(guī)避監(jiān)管(互聯(lián)網(wǎng)金融尤甚)稅收負(fù)擔(dān)(網(wǎng)購與零售稅負(fù)不公平)信息安全(EdwardSnowden和JulianAssange的曝光)個人隱私(桔子哥的教訓(xùn))知識產(chǎn)權(quán)快餐文化(碎片化、不讀書、不看報、不思考）Americancollegegradslifestyle5000(15%)vs.30000(85%)12/12/20226868理性看待MI時代的利弊利：Americancollege從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式PeterDrucker1909-2005現(xiàn)在企業(yè)的競爭，已不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭！牢記大師的教誨12/12/20226969從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式PeterDrucker牢價值創(chuàng)造全景圖Source:IIRC201312/12/20227070價值創(chuàng)造全景圖Source:IIRC20131從財務(wù)報告到整合報告Source:IIRC201312/12/20227171從財務(wù)報告到整合報告Source:IIRC201312/“獅羊”理論與競爭格局的演變“光棍節(jié)”奇跡12/12/20227272“獅羊”理論與競爭格局的演變“光棍節(jié)”奇跡12/11/202

鏈接買家與賣家的商業(yè)模式活躍買家（億）商品交易總額（億元）作為世界上最大“電商”,阿里巴巴的存貨為零,沒有工廠,沒有商店,沒有物流,這就是新經(jīng)濟(jì)時代獨特的商業(yè)模式創(chuàng)新！阿里巴巴的商業(yè)模式3.34億個活躍買家+800多萬戶商家=1.678萬億元交易總額12/12/20227373鏈接買家與賣家的商業(yè)模式活躍買家（億）商品交易總額（億資產(chǎn)和負(fù)債:孰優(yōu)孰劣?

預(yù)收賬款1555銀行借款693名義負(fù)債率:平均64%,萬科78%實際負(fù)債率:平均51%,萬科46%房地產(chǎn)行業(yè)獨特的商業(yè)模式(OPM)

預(yù)收賬款+應(yīng)付工程款>銀行借款+應(yīng)付債券

2010201120122013S&S11.4312.7012.8512.26HK17.7618.9519.6418.18WK17.7919.8321.4521.54ROE:萬科vs.行業(yè)12/12/20227474資產(chǎn)和負(fù)債:孰優(yōu)孰劣?預(yù)收賬款1555銀行借款693OPM典范2010201120122013預(yù)收賬款744111013101555應(yīng)付工程款117194325461無息債務(wù)合計861130416352016銀行借款549600715693應(yīng)付債券5859--74付息債務(wù)合計607659715767主要債務(wù)總額1468196323502783無息債務(wù)占比59%66%70%72%存貨1333208325523311無息債務(wù)占存貨比例65%63%64%61%無息債務(wù)節(jié)省的利息5665106131利潤總額119158210243無息債務(wù)利潤貢獻(xiàn)率47%54%50%54%12/12/20227575OPM典范2010201120從渠道布局到平臺搭建營業(yè)收入（億元）稅后利潤（億元）12/12/20227676從渠道布局到平臺搭建營業(yè)收入（億元）稅后利潤（億元）12/1對BAT的天大誤會阿里巴巴是電商嗎?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平臺)阿里巴巴是電商的服務(wù)商，通過搭建電子商務(wù)平臺，為眾多的中小企業(yè)和數(shù)以億計的消費者提供資信、交易和支付等中介服務(wù)，并收取傭金和其他服務(wù)費盈利模式=流量+收費騰訊是社交網(wǎng)絡(luò)嗎？否！騰訊是網(wǎng)絡(luò)游戲提供商(游戲平臺)通過搭建微信平臺，推銷網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式=流量+游戲百度是搜索引擎嗎？否！百度是廣告商(廣告平臺)通過搭建搜索平臺，推銷廣告服務(wù)盈利模式=流量+廣告12/12/20227777對BAT的天大誤會阿里巴巴是電商嗎?12/11/2從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)4S店靠賣車賺錢嗎？IBM為何出售個人電腦業(yè)務(wù)？(2014:服務(wù)收入占超過60%)Dell為何轉(zhuǎn)型（從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商）？Apple是制造商還是服務(wù)商？移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本上都是服務(wù)提供商相對于制造廠商，綜合服務(wù)商有兩個顯著特點：銷售利潤率高存貨占比低現(xiàn)金性資產(chǎn)多12/12/20227878從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)4S店靠賣車賺錢嗎？相對于制造廠商，12從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)國貿(mào)是服務(wù)商嗎？令人尊敬的綜合服務(wù)商國貿(mào)是傳統(tǒng)的服務(wù)商，而不是MI時代的服務(wù)商2013年收入491億元稅后利潤9.42億元銷售利潤率5.68%資產(chǎn)284億元存貨139億元，占收入28.3%，占資產(chǎn)總額48.9%BaiduAilibabaTencent營業(yè)收入319525604稅后利潤104278183銷售利潤率33%53%30%資產(chǎn)總額71011151072存貨余額0014現(xiàn)金資產(chǎn)390657678所占比例55%59%63%BAT才是MI時代的服務(wù)商12/12/20227979從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)國貿(mào)是服務(wù)商嗎？BaiduAiliba從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造2013：小米316格力1200；2014：小米743格力1400董明珠與雷軍的賭約：誰會是贏家？12/12/20228080從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造2013：小米316格力120中國制造vs.”中國智造”MKTCAP.:$30~$40billionEmployee:1,500,000History:>30yearsMKTCAP.:$40~$45billionEmployee:8,000History:>4years小米:全世界市值最大的非上市公司12/12/20228181中國制造vs.”中國智造”MKTCAP.:$30~先有客戶后有產(chǎn)品的野蠻增長模式年均復(fù)合增長率349%!年均復(fù)合增長率115%!小米式經(jīng)營戰(zhàn)略（專注、極致、口碑、快）模仿+創(chuàng)新設(shè)計、外包+眾包制造、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商直銷、社交式客戶關(guān)系(粉絲經(jīng)濟(jì))資產(chǎn)總額:23126;FA:3796;Inv.:3129負(fù)債總額:15065;付息債務(wù)：5183資產(chǎn)負(fù)債率:65.14%沒有一家工廠工業(yè)4.0雛形顯現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的實踐者12/12/20228282先有客戶后有產(chǎn)品的野蠻增長模式年均復(fù)合增長率349%!年均復(fù)工業(yè)4.0—第四次工業(yè)革命物聯(lián)網(wǎng)（internetofthings）引發(fā)的以“智能制造”為特點的第四次工業(yè)革命“Internet+”行動計劃：互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)、其他行業(yè)的融合發(fā)展12/12/20228383工業(yè)4.0—第四次工業(yè)革命物聯(lián)網(wǎng)（internetof從單打獨斗到資源整合第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)的分類已經(jīng)過時未來只有三大產(chǎn)業(yè)：信息物流金融利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺整合資源既是企業(yè)發(fā)展的大趨勢，也是財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財務(wù)轉(zhuǎn)型!

BAT、小米和蘋果給我們的啟示資源整合決定成?。崿F(xiàn)從縱向供應(yīng)鏈整合到橫向價值鏈整合，再到虛擬化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)鏈整合，競爭合作、協(xié)同共生，通過外包/眾包和聯(lián)盟等戰(zhàn)略實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”和“OPM”運營，已然成為企業(yè)為股東、為社會創(chuàng)造價值的新途徑、新方法!12/12/20228484從單打獨斗到資源整合第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)的分類已經(jīng)過時利用互價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇MichaelPorter于1985年發(fā)表的暢銷書《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造并保持卓越業(yè)績》，促使價值鏈分析(ValueChainAnalysis)日益盛行并深入人心12/12/20228585價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇MichaelPorter于1985年價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇價值鏈分析的核心企業(yè)活動可細(xì)分為若干個環(huán)節(jié)Sticktotheniche!只做有核心競爭力并能帶來附加值的環(huán)節(jié)價值鏈分析對戰(zhàn)略管理的影響外包（Outsourcing)聯(lián)盟（Alliance)研發(fā)設(shè)計>采購供應(yīng)>訂單處理>生產(chǎn)制造>物流倉儲>批發(fā)經(jīng)營>終端銷售>售后服務(wù)

12/12/20228686價值鏈分析與戰(zhàn)略選擇價值鏈分析的核心研發(fā)設(shè)計>采購供應(yīng)>蘋果市值傲視全球MarketCapitalization$748.3billion(Asof28Feb.2015)GOOG:$380.1billionMSFT:$359.7billionBABA:$211.7billion12/12/20228787蘋果市值傲視全球MarketCapitalizati蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?R&Daspercentageofsales2009:3.10%;2010:2.73%;2011:2.30%;2012:2.16%;2013:2.62%(微軟13.37%,三星5.8%)FY2013$170,910

$37,037106,60664,304

4,47510,83015,30548,9991,15650,15513,118FY2014$182,795112,25870,5376,04152,503$39,51012/12/20228888蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?R&Daspercen蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?231,8392,11120,624September27,201417,46030,196120,292111,547231,83913,84411,223130,16212/12/20228989蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?231,8392,11120,624蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?12/12/20229090蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?12/11/20223737蘋果的戰(zhàn)略要素整合設(shè)計戰(zhàn)略O(shè)PM戰(zhàn)略生產(chǎn)外包戰(zhàn)略供應(yīng)商+軟件商聯(lián)盟戰(zhàn)略直銷渠道戰(zhàn)略饑餓營銷戰(zhàn)略

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商業(yè)模式12/12/20229191蘋果的戰(zhàn)略要素整合設(shè)計OPM生產(chǎn)外包供應(yīng)商+軟件商直從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新iPhone=手機(jī)+電腦+相機(jī)+音樂+錄音+影院+客廳+PGS+錢包+●●●12/12/20229292從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新iPhone12/11/20223如果SteveJobs還活著?如果SteveJobs還活著，汽車會是什么樣？12/12/20229393如果SteveJobs還活著?如果SteveJobs還活Google眼鏡與重新洗牌12/12/20229494Google眼鏡與重新洗牌12/11/20224