凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析課件

凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析1目錄一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（二）網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物的市場(chǎng)分析二、凡客的競(jìng)爭(zhēng)者（一）淘寶網(wǎng)（二）麥考林購(gòu)物網(wǎng)站（三）好樂(lè)買OkBuy三、凡客誠(chéng)品（一）凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介（二）凡客的營(yíng)銷策略（三）凡客誠(chéng)品SWOT分析（三）策略制定目錄2一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境3（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物不僅僅成為一種時(shí)尚，更成為70后，80后，90后的一種購(gòu)物習(xí)慣，我們認(rèn)為在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成熟。（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4（二）、網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物的市場(chǎng)分析（二）、網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物的市場(chǎng)分析52011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到23.6%。也就是說(shuō)，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，更多的服裝消費(fèi)者將會(huì)選擇在線上購(gòu)買服裝，其滲透率正在逐年增大。2011年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率以上資料來(lái)源于：艾瑞咨詢2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝6

說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)商城主要有三種運(yùn)營(yíng)模式，分別是B2C（即BusinessTocustomer）、B2B（即BusinessToBusiness）和C2C。凡客是屬于B2C,而淘寶是綜合性，它既是C2C，又是B2C。

雖然凡客和淘寶運(yùn)營(yíng)模式不一樣，但是淘寶、拍拍確實(shí)是凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里為了方便討論凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而暫時(shí)忽略這一界限。說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)商城主要有三種運(yùn)營(yíng)模式，分別是B2C（即B7二、凡客的競(jìng)爭(zhēng)者從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這個(gè)行業(yè)看，淘寶這個(gè)占據(jù)大量市場(chǎng)份額的綜合性商城無(wú)疑是凡客的一大競(jìng)爭(zhēng)者；另一方面，凡客雖然提供七大類商品，但賣的比較好的是T-shirt和帆布鞋，因此專攻鞋類商品的好樂(lè)買和主要賣衣服的麥考林也是凡客的主要競(jìng)爭(zhēng)者。此外，拍拍網(wǎng)和馬薩馬索也是凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、凡客的競(jìng)爭(zhēng)者8由此，我們整理出凡客誠(chéng)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：淘寶、好樂(lè)買、麥考林由此，我們整理出凡客誠(chéng)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：淘寶9（一）淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)是中國(guó)大陸地區(qū)最大的購(gòu)物網(wǎng)站，于2003年5月10日成立，由阿里巴巴集團(tuán)投資1億人民幣創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。淘寶網(wǎng)在網(wǎng)上購(gòu)物中占據(jù)十分大的比例。（一）淘寶網(wǎng)101、營(yíng)銷策略通過(guò)與返利網(wǎng)的合作，用利益吸引消費(fèi)者。通過(guò)返利網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上買東西可以返利。提供多種多樣的產(chǎn)品種類以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。1、營(yíng)銷策略112、優(yōu)勢(shì)：分類齊全從汽車、電腦到服飾、家居用品，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易。高中低檔一網(wǎng)打盡。和返利網(wǎng)合作成立時(shí)間早，注冊(cè)人數(shù)多。3、缺點(diǎn)：質(zhì)量參差不齊極少商品有貨到付款的支付方式2、優(yōu)勢(shì)：12（二）麥考林購(gòu)物網(wǎng)站（二）麥考林購(gòu)物網(wǎng)站131、營(yíng)銷策略每日精選團(tuán)購(gòu)每季特惠商品滿額即可超值換購(gòu)滿一定金額免郵費(fèi)七天無(wú)理由免費(fèi)上門退換貨、貨到付款首頁(yè)刊登顧客真實(shí)評(píng)價(jià)（圖）1、營(yíng)銷策略每日精選團(tuán)購(gòu)14凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析課件152、麥考林的優(yōu)勢(shì)針對(duì)各個(gè)年齡段女性顧客提供不同檔次商品，女性顧客作為市場(chǎng)龐大的購(gòu)買群體較其他人相比更具購(gòu)買力。獨(dú)家引進(jìn)多家品牌，促銷活動(dòng)頻繁。麥考林實(shí)體店和網(wǎng)店兼顧滿足不同受眾。售后工作及時(shí)有保障。2、麥考林的優(yōu)勢(shì)針對(duì)各個(gè)年齡段女性顧客提供不同檔次商品，女性163、麥考林的劣勢(shì)對(duì)外廣告宣傳不夠廣泛。沒(méi)有提供真人秀頁(yè)面。運(yùn)費(fèi)較貴。家居百貨、男裝童裝等種類很少。商品內(nèi)容不夠充足。3、麥考林的劣勢(shì)對(duì)外廣告宣傳不夠廣泛。17

1、定位：正品鞋服網(wǎng)上商城，與耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、萊爾斯丹、千百度、星期六等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌深度合作，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涉及不同品牌的男女童鞋、服裝、包及配件。（三）好樂(lè)買OkBuy（三）好樂(lè)買OkBuy18（1）以運(yùn)動(dòng)鞋切入，降低對(duì)買手的考驗(yàn)。知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌不像女鞋每年都有著明顯的時(shí)尚流行元素，運(yùn)動(dòng)鞋鞋款少，深度相對(duì)深，像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款，若干年來(lái)款式基本不變。因此，選擇從運(yùn)動(dòng)鞋切入，對(duì)于買手的考驗(yàn)就低得多。2、營(yíng)銷策略（1）以運(yùn)動(dòng)鞋切入，降低對(duì)買手的考驗(yàn)。2、營(yíng)銷策略19（2）采購(gòu)：數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)+買手經(jīng)驗(yàn)

好樂(lè)買通過(guò)系統(tǒng)的搭建以及數(shù)據(jù)的累積和挖掘?qū)⒉少?gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)指導(dǎo)性結(jié)合起來(lái)。（2）采購(gòu)：數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)+買手經(jīng)驗(yàn)203、好樂(lè)買的優(yōu)勢(shì)全部是正品，質(zhì)量有保障。圖片較多對(duì)商品描述詳盡

一般快遞包郵支付方式多（有貨到付款、網(wǎng)銀支付、支付寶、財(cái)付通、嗖付支付、快錢支付、銀行電匯）3、好樂(lè)買的優(yōu)勢(shì)21折扣不夠高，價(jià)格較昂貴。

沒(méi)有及時(shí)交談工具，如阿里旺旺。

好樂(lè)買的劣勢(shì)：折扣不夠高，價(jià)格較昂貴。

沒(méi)有及時(shí)交談工具，如阿里旺22三、凡客誠(chéng)品三、凡客誠(chéng)品23VANCL（凡客誠(chéng)品），由陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國(guó)1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無(wú)條件退換貨。是B2C（商對(duì)客）類購(gòu)物網(wǎng)站。品牌理念互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性價(jià)比的自有品牌全球時(shí)尚的無(wú)限選擇最好的用戶體驗(yàn)（一）凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介VANCL（凡客誠(chéng)品），由陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝24（二）凡客的營(yíng)銷策略選擇在青年團(tuán)體中影響力大的人作為代言人（韓寒、王珞丹、李宇春、黃曉明），形成良好的推廣效應(yīng)，如凡客體的創(chuàng)建。（二）凡客的營(yíng)銷策略選擇在青年團(tuán)體中影響力大的人作為25愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由

我愛(ài)寫作愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔

我渴望從中找到自己，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊的T-SHIRT

沒(méi)有人說(shuō)我行我不是什么旗手

但我覺(jué)得我可以不是誰(shuí)的代言

我耳邊始終回響著批評(píng)與置疑我是韓寒

但我告誡自己永遠(yuǎn)不能說(shuō)放棄我只代表我自己。

我這么做只想正名自己我和你一樣

向全世界證明我的實(shí)力我是凡客

我是韓寒也是凡客

我只想和你在一起。愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由26愛(ài)表演，不愛(ài)扮演

我愛(ài)表演，愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受

我嘗試從中做回自己愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽

沒(méi)有人夸我好不是米萊，不是錢小樣

但我認(rèn)為我爭(zhēng)氣，不是大明星，我是王珞丹

我腦海一直閃現(xiàn)著失敗和哭泣，我沒(méi)什么特別，我很特別

但我相信自己堅(jiān)持就會(huì)是勝利我和別人不一樣，

我這么做只想正名自己我和你一樣

，

向全世界證明我的實(shí)力我是凡客

我是珞丹也是凡客

我只想和你在一起愛(ài)表演，不愛(ài)扮演27

因?yàn)榉部偷闹饕M(fèi)群體是青年人，韓寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜歡，因此會(huì)對(duì)凡客有良好的先入的一種好感，有利于凡客的銷售。同時(shí)，凡客的廣告多在公交車站牌上，很符合凡客的氣質(zhì)，宣傳效果也很好。因?yàn)榉部偷闹饕M(fèi)群體是青年人，韓寒、王珞丹28（三）凡客誠(chéng)品SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)Stengthes宣傳力度大（車站、地鐵站的廣告牌）買家真人秀頁(yè)面降低運(yùn)費(fèi)：全國(guó)運(yùn)費(fèi)5元走平價(jià)路線，開拓青少年市場(chǎng)所選廣告代言人在青年團(tuán)體中影響力大（韓寒、王珞丹），形成良好的推廣效應(yīng)，如凡客體的創(chuàng)建。（三）凡客誠(chéng)品SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)Stengthes29（二）劣勢(shì)Weaknesses圖片少，對(duì)商品描述不夠詳細(xì)模特丑沒(méi)有及時(shí)交談工具，如阿里旺旺企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，品牌計(jì)劃有名無(wú)實(shí)。（二）劣勢(shì)Weaknesses30（三）機(jī)會(huì)Opporpunities巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：我國(guó)有兩億多網(wǎng)民，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率達(dá)27.9%。且光2009年的服裝B2C交易額就有三百多億，而且交易額增長(zhǎng)率逐年遞漲。聯(lián)合營(yíng)銷：聯(lián)合營(yíng)銷是碎片化時(shí)代品牌常用的策略模式，既能有效避免風(fēng)險(xiǎn)，又能幾何數(shù)放大推廣效果。業(yè)務(wù)擴(kuò)展：自凡客的產(chǎn)品類型由單一的襯衫擴(kuò)展到POLO衫、褲子、家居等，而隨著其品牌的延伸，必將給大眾帶來(lái)更多的驚喜和期待。（三）機(jī)會(huì)Opporpunities31（四）威脅Threats行業(yè)門檻低：網(wǎng)絡(luò)直銷準(zhǔn)入門檻較低，只要有充分的供貨渠道和供貨源，再到網(wǎng)上建立一個(gè)平臺(tái)就可以開張了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多：對(duì)于凡客這種講供貨源、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、物流和售后等都一手控制的品牌來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有來(lái)自森馬、美特斯邦威等一批成長(zhǎng)起來(lái)虛擬服飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而更多的來(lái)自于淘寶、麥考林及好樂(lè)買等B2C的競(jìng)爭(zhēng)。（四）威脅Threats32（三）策略制定1、盡快經(jīng)歷一個(gè)及時(shí)交談工具。2、多放圖片。3、找點(diǎn)美女模特。（三）策略制定1、盡快經(jīng)歷一個(gè)及時(shí)交談工具。33凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析34目錄一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（二）網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物的市場(chǎng)分析二、凡客的競(jìng)爭(zhēng)者（一）淘寶網(wǎng)（二）麥考林購(gòu)物網(wǎng)站（三）好樂(lè)買OkBuy三、凡客誠(chéng)品（一）凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介（二）凡客的營(yíng)銷策略（三）凡客誠(chéng)品SWOT分析（三）策略制定目錄35一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境36（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物不僅僅成為一種時(shí)尚，更成為70后，80后，90后的一種購(gòu)物習(xí)慣，我們認(rèn)為在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成熟。（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境37（二）、網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物的市場(chǎng)分析（二）、網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物的市場(chǎng)分析382011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到23.6%。也就是說(shuō)，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，更多的服裝消費(fèi)者將會(huì)選擇在線上購(gòu)買服裝，其滲透率正在逐年增大。2011年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率以上資料來(lái)源于：艾瑞咨詢2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝39

說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)商城主要有三種運(yùn)營(yíng)模式，分別是B2C（即BusinessTocustomer）、B2B（即BusinessToBusiness）和C2C。凡客是屬于B2C,而淘寶是綜合性，它既是C2C，又是B2C。

雖然凡客和淘寶運(yùn)營(yíng)模式不一樣，但是淘寶、拍拍確實(shí)是凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里為了方便討論凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而暫時(shí)忽略這一界限。說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)商城主要有三種運(yùn)營(yíng)模式，分別是B2C（即B40二、凡客的競(jìng)爭(zhēng)者從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這個(gè)行業(yè)看，淘寶這個(gè)占據(jù)大量市場(chǎng)份額的綜合性商城無(wú)疑是凡客的一大競(jìng)爭(zhēng)者；另一方面，凡客雖然提供七大類商品，但賣的比較好的是T-shirt和帆布鞋，因此專攻鞋類商品的好樂(lè)買和主要賣衣服的麥考林也是凡客的主要競(jìng)爭(zhēng)者。此外，拍拍網(wǎng)和馬薩馬索也是凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、凡客的競(jìng)爭(zhēng)者41由此，我們整理出凡客誠(chéng)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：淘寶、好樂(lè)買、麥考林由此，我們整理出凡客誠(chéng)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：淘寶42（一）淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)是中國(guó)大陸地區(qū)最大的購(gòu)物網(wǎng)站，于2003年5月10日成立，由阿里巴巴集團(tuán)投資1億人民幣創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。淘寶網(wǎng)在網(wǎng)上購(gòu)物中占據(jù)十分大的比例。（一）淘寶網(wǎng)431、營(yíng)銷策略通過(guò)與返利網(wǎng)的合作，用利益吸引消費(fèi)者。通過(guò)返利網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上買東西可以返利。提供多種多樣的產(chǎn)品種類以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。1、營(yíng)銷策略442、優(yōu)勢(shì)：分類齊全從汽車、電腦到服飾、家居用品，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易。高中低檔一網(wǎng)打盡。和返利網(wǎng)合作成立時(shí)間早，注冊(cè)人數(shù)多。3、缺點(diǎn)：質(zhì)量參差不齊極少商品有貨到付款的支付方式2、優(yōu)勢(shì)：45（二）麥考林購(gòu)物網(wǎng)站（二）麥考林購(gòu)物網(wǎng)站461、營(yíng)銷策略每日精選團(tuán)購(gòu)每季特惠商品滿額即可超值換購(gòu)滿一定金額免郵費(fèi)七天無(wú)理由免費(fèi)上門退換貨、貨到付款首頁(yè)刊登顧客真實(shí)評(píng)價(jià)（圖）1、營(yíng)銷策略每日精選團(tuán)購(gòu)47凡客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析課件482、麥考林的優(yōu)勢(shì)針對(duì)各個(gè)年齡段女性顧客提供不同檔次商品，女性顧客作為市場(chǎng)龐大的購(gòu)買群體較其他人相比更具購(gòu)買力。獨(dú)家引進(jìn)多家品牌，促銷活動(dòng)頻繁。麥考林實(shí)體店和網(wǎng)店兼顧滿足不同受眾。售后工作及時(shí)有保障。2、麥考林的優(yōu)勢(shì)針對(duì)各個(gè)年齡段女性顧客提供不同檔次商品，女性493、麥考林的劣勢(shì)對(duì)外廣告宣傳不夠廣泛。沒(méi)有提供真人秀頁(yè)面。運(yùn)費(fèi)較貴。家居百貨、男裝童裝等種類很少。商品內(nèi)容不夠充足。3、麥考林的劣勢(shì)對(duì)外廣告宣傳不夠廣泛。50

1、定位：正品鞋服網(wǎng)上商城，與耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、萊爾斯丹、千百度、星期六等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌深度合作，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涉及不同品牌的男女童鞋、服裝、包及配件。（三）好樂(lè)買OkBuy（三）好樂(lè)買OkBuy51（1）以運(yùn)動(dòng)鞋切入，降低對(duì)買手的考驗(yàn)。知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌不像女鞋每年都有著明顯的時(shí)尚流行元素，運(yùn)動(dòng)鞋鞋款少，深度相對(duì)深，像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款，若干年來(lái)款式基本不變。因此，選擇從運(yùn)動(dòng)鞋切入，對(duì)于買手的考驗(yàn)就低得多。2、營(yíng)銷策略（1）以運(yùn)動(dòng)鞋切入，降低對(duì)買手的考驗(yàn)。2、營(yíng)銷策略52（2）采購(gòu)：數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)+買手經(jīng)驗(yàn)

好樂(lè)買通過(guò)系統(tǒng)的搭建以及數(shù)據(jù)的累積和挖掘?qū)⒉少?gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)指導(dǎo)性結(jié)合起來(lái)。（2）采購(gòu)：數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)+買手經(jīng)驗(yàn)533、好樂(lè)買的優(yōu)勢(shì)全部是正品，質(zhì)量有保障。圖片較多對(duì)商品描述詳盡

一般快遞包郵支付方式多（有貨到付款、網(wǎng)銀支付、支付寶、財(cái)付通、嗖付支付、快錢支付、銀行電匯）3、好樂(lè)買的優(yōu)勢(shì)54折扣不夠高，價(jià)格較昂貴。

沒(méi)有及時(shí)交談工具，如阿里旺旺。

好樂(lè)買的劣勢(shì)：折扣不夠高，價(jià)格較昂貴。

沒(méi)有及時(shí)交談工具，如阿里旺55三、凡客誠(chéng)品三、凡客誠(chéng)品56VANCL（凡客誠(chéng)品），由陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國(guó)1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無(wú)條件退換貨。是B2C（商對(duì)客）類購(gòu)物網(wǎng)站。品牌理念互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性價(jià)比的自有品牌全球時(shí)尚的無(wú)限選擇最好的用戶體驗(yàn)（一）凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介VANCL（凡客誠(chéng)品），由陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝57（二）凡客的營(yíng)銷策略選擇在青年團(tuán)體中影響力大的人作為代言人（韓寒、王珞丹、李宇春、黃曉明），形成良好的推廣效應(yīng)，如凡客體的創(chuàng)建。（二）凡客的營(yíng)銷策略選擇在青年團(tuán)體中影響力大的人作為58愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由

我愛(ài)寫作愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔

我渴望從中找到自己，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊的T-SHIRT

沒(méi)有人說(shuō)我行我不是什么旗手

但我覺(jué)得我可以不是誰(shuí)的代言

我耳邊始終回響著批評(píng)與置疑我是韓寒

但我告誡自己永遠(yuǎn)不能說(shuō)放棄我只代表我自己。

我這么做只想正名自己我和你一樣

向全世界證明我的實(shí)力我是凡客

我是韓寒也是凡客

我只想和你在一起。愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由59愛(ài)表演，不愛(ài)扮演

我愛(ài)表演，愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受

我嘗試從中做回自己愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽

沒(méi)有人夸我好不是米萊，不是錢小樣

但我認(rèn)為我爭(zhēng)氣，不是大明星，我是王珞丹

我腦海一直閃現(xiàn)著失敗和哭泣，我沒(méi)什么特別，我很特別

但我相信自己堅(jiān)持就會(huì)是勝利我和別人不一樣，

我這么做只想正名自己我和你一樣

，

向全世界證明我的實(shí)力我是凡客

我是珞丹也是凡客

我只想和你在一起愛(ài)表演，