國際直接投資戰(zhàn)略管理教材課件

第六章國際直接投資戰(zhàn)略管理第六章國際直接投資戰(zhàn)略管理1一、戰(zhàn)略的涵義

戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導(dǎo)。企業(yè)戰(zhàn)略是指把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃。具體地說，企業(yè)戰(zhàn)略就是在確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系的基礎(chǔ)上，規(guī)定企業(yè)的經(jīng)營范圍和成長方向，合理的調(diào)動和分配企業(yè)的全部資源，從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。

第一節(jié)國際直接投資戰(zhàn)略管理概述

一、戰(zhàn)略的涵義第一節(jié)國際直接投資戰(zhàn)略管理概述

2二、戰(zhàn)略的要素與層次

1、戰(zhàn)略的要素

（1）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，它反映出企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度，也可以反映出企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。二、戰(zhàn)略的要素與層次3（2）資源配置資源配置是指企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平和模式。企業(yè)資源是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支撐點。企業(yè)只有以其他企業(yè)不能模仿的方式，取得并運用適當(dāng)?shù)馁Y源，形成自己的獨特技能，才能很好地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，如果企業(yè)資源貧乏或處于不利境地時，經(jīng)營范圍便會受到限制。（2）資源配置4（3）競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢是企業(yè)通過其資源配置模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上所形成的與其競爭對手不同的競爭地位。（4）協(xié)同作用

協(xié)同作用是企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍決策中所能尋求到的各種共同努力的效果，也即分力之和大于各分子簡單相加的結(jié)果。（3）競爭優(yōu)勢5協(xié)作作用可以分為四類：a．投資協(xié)同作用企業(yè)內(nèi)各經(jīng)營單位聯(lián)合利用企業(yè)的設(shè)備、共同的原材料儲備、共同研究開發(fā)的新產(chǎn)品，分享企業(yè)專用的工具和專有的技術(shù)。

b．作業(yè)協(xié)同作用充分利用已有的人員和設(shè)備，共享由經(jīng)驗曲線造成的優(yōu)勢等。協(xié)作作用可以分為四類：6c．銷售協(xié)同作用

企業(yè)產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、機構(gòu)和手段。d．管理協(xié)同作用

從質(zhì)方面把握的，協(xié)同作用。相當(dāng)重要，不能簡單定量表示，它可以表現(xiàn)為不同的經(jīng)營單位可以分享以往的管理經(jīng)驗。實踐表明，協(xié)同作用可以正，也可以負(fù)。c．銷售協(xié)同作用7

2.企業(yè)戰(zhàn)略的層次

（1）總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）

大中型企業(yè)，特別是多種經(jīng)營企業(yè)中，它是最高層次的戰(zhàn)略。它包括從公司的經(jīng)營發(fā)展方向到公司各種經(jīng)營單位之間的協(xié)調(diào)，從有形資源的利用到整個公司價值觀念、文化環(huán)境的建立。2.企業(yè)戰(zhàn)略的層次8（2）經(jīng)營單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略）

經(jīng)營單位戰(zhàn)略，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動，為整體目標(biāo)服務(wù)。經(jīng)營單位戰(zhàn)略，主要是針對不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域里有效競爭。要有效地控制資源的分配和利用；協(xié)調(diào)各職能層的戰(zhàn)略。

（2）經(jīng)營單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略）9(3)職能部門戰(zhàn)略（職能層戰(zhàn)略）

是企業(yè)內(nèi)主要職能部門的短期戰(zhàn)略計劃，使職能部門的管理人員可以更加清楚地認(rèn)識到本職能部門在實施企業(yè)總體戰(zhàn)略中的責(zé)任和要求，有效地運用研究開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源等方面的經(jīng)營職能，保證實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。(3)職能部門戰(zhàn)略（職能層戰(zhàn)略）10二.SWOT分析

SWOT分析分別代表企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。

SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。二.SWOT分析111.優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要的是三個關(guān)鍵因素：

1)建立這種優(yōu)勢要多長時間；2)能夠獲得的優(yōu)勢有多大；3)競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間。

如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。

1.優(yōu)勢與劣勢分析（SW）122.機會與威脅分析（OT）

環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。2.機會與威脅分析（OT）13

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。一種簡明扼要的方法就是PEST分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響。哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”。

14一.企業(yè)的全球戰(zhàn)略

企業(yè)的全球戰(zhàn)略是企業(yè)20世紀(jì)70年代以來采取的全新的經(jīng)營策略。企業(yè)從增強其在世界市場上的競爭力出發(fā)，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)化生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國際分工制造零部件，定點加工裝配，定向銷售產(chǎn)品。第二節(jié)跨國公司的全球戰(zhàn)略第二節(jié)跨國公司的全球戰(zhàn)略15西方經(jīng)濟學(xué)家羅伯克和西蒙斯在《國際商業(yè)和多國企業(yè)》一書中指出，企業(yè)的全球戰(zhàn)略是“在做出重大業(yè)務(wù)決策時，據(jù)以考慮全球性的機遇、全球性的決策以及展望未來全球效果的計劃”。一項全球戰(zhàn)略的制定，意味著決策者不受任何民族和國家的障礙來考慮世界市場和世界資源的分配，而不是單純孤立地考慮某一個特殊國家的市場和資源。一項全球目標(biāo)可以不計國際業(yè)務(wù)運作在一國的得失，而是要多國的基礎(chǔ)上利益最大化。西方經(jīng)濟學(xué)家羅伯克和西蒙斯在《國際商業(yè)和多國企業(yè)》一書中指出161.企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃的制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一般以確定公司的基本任務(wù)為起點，圍繞公司的基本任務(wù)，在制定全球性經(jīng)營戰(zhàn)略時，應(yīng)依據(jù)以下基本原則：1)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具有現(xiàn)實性和長遠(yuǎn)性；2)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)系統(tǒng)化和合理化；3)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)必須數(shù)量化和指標(biāo)化；4)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)必須包含具體的政策和措施。1.企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃的制定172.企業(yè)的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

企業(yè)規(guī)劃全球戰(zhàn)略各不相同，但規(guī)范性的內(nèi)容有：1)確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時間；2)對公司內(nèi)部環(huán)境進行評價；3)對公司外部環(huán)境進行評價；4)確定公司的業(yè)務(wù)；5)分析公司存在的原因；6)擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；7)實施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2.企業(yè)的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容18二、企業(yè)的全球制造體系和服務(wù)體系

1.制造地點的選擇在產(chǎn)品生產(chǎn)的問題上，生產(chǎn)型企業(yè)要達到的目標(biāo)基本有兩個：成本最小和提高產(chǎn)品質(zhì)量。為了達到這兩個目標(biāo)，公司要考慮很多因素。1)國家因素。各個國家的軟硬環(huán)境是不同的，這些環(huán)境的不同影響著企業(yè)經(jīng)營的成本、利潤和風(fēng)險。企業(yè)要選擇環(huán)境最適宜的國家作為生產(chǎn)基地。最簡單的例子是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)如果選擇在勞動力成本低的國家生產(chǎn)就可以降低生產(chǎn)成本。二、企業(yè)的全球制造體系和服務(wù)體系192)技術(shù)因素。產(chǎn)品的制造技術(shù)也會在生產(chǎn)地點的選擇中起決定性作用。有時，由于技術(shù)的限制只能在一個地方生產(chǎn)已供應(yīng)全球市場的需要；而有時技術(shù)又使得在多個地點從事一項生產(chǎn)活動成為可能。一項生產(chǎn)技術(shù)的固定成本和規(guī)模經(jīng)濟的特點會起到很大的影響作用。2)技術(shù)因素。203)產(chǎn)品因素。首先，出于對運輸成本的考慮，產(chǎn)品的價值和重量之間的關(guān)系影響廠址選擇。其次，對產(chǎn)品的消費偏好也影響廠址的選擇，例如很多工業(yè)產(chǎn)品在全球的需求偏好大致一樣，就可以選擇一個最佳地點集中生產(chǎn)。3)產(chǎn)品因素。212.在服務(wù)的問題上，服務(wù)業(yè)企業(yè)所要考慮的問題與制造型企業(yè)十分類似。這些企業(yè)在海外建立生產(chǎn)基地時，首先要考慮的必然是東道國的市場環(huán)境是否有利于本公司的進入和發(fā)展；服務(wù)的生產(chǎn)過程同樣需要一定的技術(shù)支持；產(chǎn)品因素業(yè)一樣很重要，對于具有絕對的不可分性的服務(wù)產(chǎn)品必須在當(dāng)?shù)劁N售，而對于那些服務(wù)的提供過程和服務(wù)的消費過程可能分離的服務(wù)產(chǎn)品，就可以銷往世界各地。2.在服務(wù)的問題上，服務(wù)業(yè)企業(yè)所要考慮的問題與制造型企業(yè)十分22三、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

企業(yè)在經(jīng)濟全球化形勢下，或者意識到經(jīng)營已經(jīng)偏離公司的基本任務(wù)時，必須進行戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)重組和結(jié)構(gòu)改革。三、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整23中國企業(yè)首先面對的是高度內(nèi)向國際化的市場環(huán)境，與他們競爭的是在全球范圍內(nèi)配置資源的企業(yè)。在這種條件下，為了謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)就必須考慮通過國際投資來獲取新的競爭優(yōu)勢。而企業(yè)成功的跨國經(jīng)營有賴于出色的市場戰(zhàn)略。第三節(jié)國際直接投資與中國的“走出去”戰(zhàn)略中國企業(yè)首先面對的是高度內(nèi)向國際化的市場環(huán)境，與他們競爭的是24一.中國“走出去”戰(zhàn)略的提出

1999年“境外帶料加工”2000年——海外投資是國家戰(zhàn)略---中國企業(yè)“走出去”隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，必須不失時機地實施“走出去”的戰(zhàn)略，把“引進來”和“走出去”緊密結(jié)合起來，更好地利用國內(nèi)外兩種資源、兩個市場。一.中國“走出去”戰(zhàn)略的提出25鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)逐步擴大對外投資，開展跨國經(jīng)營，通過建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)體系和融資渠道，促進企業(yè)在更大范圍內(nèi)進行專業(yè)化、集約化和規(guī)?；目鐕?jīng)營，加快培育我們自己的企業(yè)，努力促使我國經(jīng)濟在參與國際經(jīng)濟合作與競爭中邁出新的步伐。鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)逐步擴大對外投資，開展跨國經(jīng)營，通過建立26中國企業(yè)為什么要走出去？如何走出去？走出去之后怎么辦？跨國投資是提高我國對外開放水平的必然要求中國的對外開放正面臨著重大的轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在三個方面：第一,中國的對外開放過去主要是提高貿(mào)易的依存度，增加貿(mào)易，提高進出口占GDP的比重，今后要從提高貿(mào)易依存度走向參與國際分工。今后不是出口什么東西都行，而是出口要體現(xiàn)比較優(yōu)勢，體現(xiàn)中國的競爭力，中國應(yīng)該參與的國際分工。中國企業(yè)為什么要走出去？如何走出去？走出去之后怎么辦？27第二，對外開放不僅涉及產(chǎn)品，還涉及服務(wù)，如服務(wù)貿(mào)易，不僅要接受別國對我們的服務(wù)貿(mào)易，我們還要向國外提供服務(wù)貿(mào)易。而且這個服務(wù)貿(mào)易是廣義的，絕不僅僅是勞務(wù)輸出。第三,過去對外開放我們向外賣的是商品，在世界市場上不斷地擴展銷售市場，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)為企業(yè)在全球范圍內(nèi)配置資源――人、財、物。第二，對外開放不僅涉及產(chǎn)品，還涉及服務(wù)，如服務(wù)貿(mào)易，不僅要接28上述三項轉(zhuǎn)變沒有一個不同海外投資相關(guān)聯(lián)。其中第三點就是海外投資的真正關(guān)鍵所在。所以，為了中國經(jīng)濟更快地發(fā)展，為了中國更好地實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化，為了提高中國對外開放的層次，我們需要推進中國企業(yè)的海外投資。中國企業(yè)必須走出國門,世界的企業(yè)都在考慮如何擴大自己資源配置的空間、如何提高資源配置的水平、如何增強資源配置的效率和能力?？偠灾Ｍ馔顿Y不是一個簡單的問題，而是一個戰(zhàn)略問題，涉及國家的戰(zhàn)略，也涉及企業(yè)的戰(zhàn)略；它不是一個單項，而是一個綜合性問題，牽動著改革開放的全局，關(guān)系到中國改革開放和發(fā)展的總體設(shè)計。上述三項轉(zhuǎn)變沒有一個不同海外投資相關(guān)聯(lián)。29二、中國企業(yè)海外投資的動機中國企業(yè)的海外投資始于1979年，從1979年至今有了二十多年的歷史，但與歐美發(fā)達國家發(fā)展企業(yè)的歷史相比，我們晚100余年，與日本相比我們落后40年。比較企業(yè)海外擴張的目的，中國企業(yè)海外投資的動機有以下幾個方面：(一)實現(xiàn)全球資源共享我國是一個有13億人口的全球第一人口大國，面積有960萬平方公里，資源較多，但人均的資源占有量比較低，自然資源分布不均衡，國內(nèi)資源供需矛盾日益突出，傳統(tǒng)的進出口資源貿(mào)易方式常受出口國和世界市場供求、價格、匯率等影響，難以適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。二、中國企業(yè)海外投資的動機30中國冶金進出口公司在澳大利亞建立一個大型合資鐵礦，從1990年起每年向國內(nèi)提供500萬噸富鐵礦砂，到1998年增加到提供1000萬噸；保證了我國冶金工業(yè)發(fā)展所需要的大量鐵礦，降低了獲取資源的成本，增強了自身的國際競爭優(yōu)勢。還有一些原材料加工業(yè)，如中國“五礦集團”在巴西的伊塔米納礦業(yè)公司煉鐵廠、中信公司在美國的特立華州的中興鋼廠、中國化工進出口總公司在美國的中化美國控股公司煉油廠和中化農(nóng)業(yè)化學(xué)公司，經(jīng)營效果都很好。中國冶金進出口公司在澳大利亞建立一個大型合資鐵礦，從199031(二)尋求和擴大海外市場并帶動國內(nèi)產(chǎn)品和勞務(wù)出口我國一些大型企業(yè)在國外設(shè)立經(jīng)貿(mào)公司和貿(mào)易中心，完善維修、培訓(xùn)等售后服務(wù)，保護已有的出口市場，建立新銷售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)建立的企業(yè)，一方面在東道國及其周邊國家銷售其產(chǎn)品，獲得市場；另一方面可以設(shè)備、技術(shù)等作價入股，帶動國內(nèi)機械設(shè)備、零配件、技術(shù)和勞務(wù)的出口。(二)尋求和擴大海外市場并帶動國內(nèi)產(chǎn)品和勞務(wù)出口32（三）有利于引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗我國一些實力雄厚的企業(yè)，通過購買和參股國外技術(shù)裝備較先進的企業(yè)或通過合作開發(fā)研制新產(chǎn)品，消化和吸收國際先進技術(shù)。（四）盡快捕捉和傳遞國外市場信息和技術(shù)信息

中國企業(yè)在國外設(shè)立企業(yè)，可以方便總部隨時了解所在國經(jīng)濟發(fā)展的動向和趨勢、市場和價格走勢以及當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)政策法規(guī)，并及時反饋回國內(nèi)總公司或所屬集團，為公司的全球發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。（三）有利于引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗33(五)利用國外資金

西方發(fā)達國家和亞洲一些國家和地區(qū)金融業(yè)十分發(fā)達，融資渠道暢通。中國企業(yè)在這些國家設(shè)立分支機構(gòu)，只要有較好的投資效益和資信，即可較容易地獲得貸款，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，甚至可以利用國外資金建立新的投資項目，形成良性循環(huán)。如果興辦合資企業(yè)，則可以利用對方的資金建立僅靠自己的財力一時無法承擔(dān)的投資項目。(五)利用國外資金34三、中國企業(yè)海外投資的地區(qū)選擇策略

國際直接投資目標(biāo)市場選擇——區(qū)位優(yōu)勢（一）發(fā)達國家和地區(qū)歐洲、美國、日本以及包括澳大利亞、加拿大等國在內(nèi)的20余個西方工業(yè)發(fā)達國家，是目前世界上對跨國投資者最具吸引力的地區(qū)。其吸引力主要來自以下幾個方面：

(1)市場容量大，現(xiàn)實購買力強。這些國家擁有近8億人口，國內(nèi)生產(chǎn)總值占世界生產(chǎn)總值的2／3左右，人均國民產(chǎn)值最低的也在7000美元，最高的達2萬美元，這無疑是世界上現(xiàn)在規(guī)模最大的地區(qū)市場。三、中國企業(yè)海外投資的地區(qū)選擇策略35(2)消費水平高，需求多種多樣，比如我國南充市的絲綢襯衣，在歐美不少國家，一些白領(lǐng)人士可達每日消費一件的水平。(3)基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達，投資的軟環(huán)境更優(yōu)越。(4)社會分工高度細(xì)分，有著相對豐富的投資機會。(5)科學(xué)技術(shù)高度領(lǐng)先，是世界最新科技信息的主要來源地。(2)消費水平高，需求多種多樣，比如我國南充市的絲綢襯衣，36（二）東歐地區(qū)和俄羅斯以及其他獨聯(lián)體國家東歐地區(qū)和俄羅斯等國正在成為世界上另一個迅速興起的吸引投資的熱點地區(qū)，中國企業(yè)也應(yīng)將其作為自己跨國發(fā)展的重點考慮在內(nèi)。做出這種選擇的原因有三個方面：(1)這些國家過去一段時期曾經(jīng)同中國有著長期經(jīng)濟、技術(shù)以及社會文化方面的交往和聯(lián)系(2)這些國家擁有僅次于西方工業(yè)國家的技術(shù)經(jīng)濟基礎(chǔ)以及相對豐富的自然資源，盡管目前經(jīng)濟較為混亂和無序，但仍是一個極有潛力的區(qū)域大市場和資源供給地。（二）東歐地區(qū)和俄羅斯以及其他獨聯(lián)體國家37(3)這些國家過去經(jīng)濟戰(zhàn)略上的失誤，為中國一些具有比較優(yōu)勢的消費品工業(yè)，如傳統(tǒng)的輕工、紡織、食品、新興的家用電器等等，向其內(nèi)部市場進入、擴展提供了廣泛的機會；比如長虹公司在俄羅斯興辦電視機生產(chǎn)企業(yè)等，便是成功的案例。(3)這些國家過去經(jīng)濟戰(zhàn)略上的失誤，為中國一些具有比較優(yōu)勢的38(三)東亞、南亞的周邊國家和地區(qū)東亞、南亞的周邊國家和地區(qū)，無疑應(yīng)列為中國海外投資的另一個戰(zhàn)略重點區(qū)域。這主要有以下幾個方面的原因：(1)這一地區(qū)擁有大量人口，是世界上最具潛力的大區(qū)域市場。(2)這些周邊國家和地區(qū)正大力發(fā)展經(jīng)濟，對外國投資者實行著不同程度的優(yōu)惠政策。(3)它們的經(jīng)濟技術(shù)水平同我國比較接近，中國的不少產(chǎn)品和技術(shù)在該地區(qū)有著廣闊的潛在市場。(4)它們中的一些國家或地區(qū)，特別是東亞幾個新興的工業(yè)化國家和地區(qū)，近年來經(jīng)濟活躍，成長迅速，這一方面創(chuàng)造了較大的現(xiàn)實市場，另一方面也正在形成相對優(yōu)越的投資環(huán)境。(三)東亞、南亞的周邊國家和地區(qū)39(四)中東石油國家和地區(qū)這些國家和地區(qū)擁有龐大的石油收入，是世界上最富裕和消費水平最高的地區(qū)之一，只是由于它們?nèi)丝谙鄬^少以及特殊的民族宗教習(xí)慣，商品市場的規(guī)模受到一定限制。但是，這些國家具有不斷擴大社會福利設(shè)施等建設(shè)的巨大財力和強烈愿望?？仆睾鸵晾说膽?zhàn)后重建、沙特阿拉伯修建麥加城和機場建設(shè)等項目，都顯示出這一地區(qū)存在著巨大承包市場。在這些地區(qū)，中國企業(yè)可以考慮進一步擴大對外工程承包的勞務(wù)合作。但是中東地區(qū)政局不穩(wěn)，在投資時必須謹(jǐn)慎。(四)中東石油國家和地區(qū)40(五)非洲地區(qū)中國企業(yè)對非洲的投資始于80年代，最近幾年出現(xiàn)加快發(fā)展的趨勢，這主要得益于非洲經(jīng)濟普遍好轉(zhuǎn)，多數(shù)非洲國家采取了鼓勵外國投資的政策以及中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國企業(yè)在非洲的投資比較集中的行業(yè)是捕魚、農(nóng)業(yè)、輕工日用品、服務(wù)、資源開發(fā)、建筑、家用電子產(chǎn)品等；投資比較集中的國家是南非、尼日利亞、烏干達和肯尼亞等國。鑒于目前非洲仍是世界上最貧窮和最落后的地區(qū)，中國跨國企業(yè)到非洲的投資應(yīng)采取重點市場開拓戰(zhàn)略。即首先選擇一些經(jīng)濟和政治條件比較好的國家進行重點突破，并以此為中心，逐漸向周圍地區(qū)擴展。(五)非洲地區(qū)41三.中國企業(yè)海外投資的行業(yè)戰(zhàn)略(一)傳統(tǒng)加工制造業(yè)(二)金融服務(wù)業(yè)(三)商業(yè)服務(wù)和餐飲服務(wù)業(yè)(四)資源開采業(yè)(五)中醫(yī)等中國企業(yè)如何走出去？走出去之后怎么辦？

三.中國企業(yè)海外投資的行業(yè)戰(zhàn)略42

1、用愛心來做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動速度的平方。

5、勵志是給人快樂，激勵是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會得到。

8、決心是成功的開始。

9、當(dāng)你沒有借口的那一刻，就是你成功的開始。

10、命運是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個過程，并不是一個結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計劃。

19、完全照成功者的方法來執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動來得實際。

21、一個勝利者不會放棄，而一個放棄者永遠(yuǎn)不會勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。23、如果你想得到，你就會得到，你所需要付出的只是行動。

24、一個缺口的杯子，如果換一個角度看它，它仍然是圓的。

25、對于每一個不利條件，都會存在與之相對應(yīng)的有利條件。

26、一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是他計較的少。

27、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限美好。

28記住：你是你生命的船長；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就會熠熠生輝。

32、時間順流而下，生活逆水行舟。

33、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、別人的話只能作為一種參考，是不能左右自己的。

36、成功來自使我們成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、沒有所謂失敗，除非你不再嘗試。

39、有時可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必須成功，因為你不能失敗。

41、羨慕別人得到的，不如珍惜自己擁有的。

42、喜歡一個人，就該讓他（她）快樂。

43、別把生活當(dāng)作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是--規(guī)則！

44、你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會得到更多樂趣。

45、把氣憤的心境轉(zhuǎn)化為柔和，把柔和的心境轉(zhuǎn)化為愛，如此，這個世間將更加完美。

46、一份耕耘，一份收獲，付出就有回報永不遭遇過失敗，因我所碰到的都是暫時的挫折。

47、心如鏡，雖外景不斷變化，鏡面卻不會轉(zhuǎn)動，這就是一顆平常心，能夠景轉(zhuǎn)而心不轉(zhuǎn)。

48、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

49、人，其實不需要太多的東西，只要健康地活著，真誠地愛著，也不失為一種富有。

50、生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

51、活在忙與閑的兩種境界里，才能俯仰自得，享受生活的樂趣，成就人生的意義。

52、一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從未嘗試過什么的人。

53、待人退一步，愛人寬一寸，人生自然活得很快樂。

54、經(jīng)驗不是發(fā)生在一個人身上的事件，而是一個人如何看待發(fā)生在他身上的事。

55、加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。1、用愛心來做事，用感恩的心做人。43第六章國際直接投資戰(zhàn)略管理第六章國際直接投資戰(zhàn)略管理44一、戰(zhàn)略的涵義

戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導(dǎo)。企業(yè)戰(zhàn)略是指把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃。具體地說，企業(yè)戰(zhàn)略就是在確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系的基礎(chǔ)上，規(guī)定企業(yè)的經(jīng)營范圍和成長方向，合理的調(diào)動和分配企業(yè)的全部資源，從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。

第一節(jié)國際直接投資戰(zhàn)略管理概述

一、戰(zhàn)略的涵義第一節(jié)國際直接投資戰(zhàn)略管理概述

45二、戰(zhàn)略的要素與層次

1、戰(zhàn)略的要素

（1）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，它反映出企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度，也可以反映出企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。二、戰(zhàn)略的要素與層次46（2）資源配置資源配置是指企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平和模式。企業(yè)資源是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支撐點。企業(yè)只有以其他企業(yè)不能模仿的方式，取得并運用適當(dāng)?shù)馁Y源，形成自己的獨特技能，才能很好地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，如果企業(yè)資源貧乏或處于不利境地時，經(jīng)營范圍便會受到限制。（2）資源配置47（3）競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢是企業(yè)通過其資源配置模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上所形成的與其競爭對手不同的競爭地位。（4）協(xié)同作用

協(xié)同作用是企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍決策中所能尋求到的各種共同努力的效果，也即分力之和大于各分子簡單相加的結(jié)果。（3）競爭優(yōu)勢48協(xié)作作用可以分為四類：a．投資協(xié)同作用企業(yè)內(nèi)各經(jīng)營單位聯(lián)合利用企業(yè)的設(shè)備、共同的原材料儲備、共同研究開發(fā)的新產(chǎn)品，分享企業(yè)專用的工具和專有的技術(shù)。

b．作業(yè)協(xié)同作用充分利用已有的人員和設(shè)備，共享由經(jīng)驗曲線造成的優(yōu)勢等。協(xié)作作用可以分為四類：49c．銷售協(xié)同作用

企業(yè)產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、機構(gòu)和手段。d．管理協(xié)同作用

從質(zhì)方面把握的，協(xié)同作用。相當(dāng)重要，不能簡單定量表示，它可以表現(xiàn)為不同的經(jīng)營單位可以分享以往的管理經(jīng)驗。實踐表明，協(xié)同作用可以正，也可以負(fù)。c．銷售協(xié)同作用50

2.企業(yè)戰(zhàn)略的層次

（1）總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）

大中型企業(yè)，特別是多種經(jīng)營企業(yè)中，它是最高層次的戰(zhàn)略。它包括從公司的經(jīng)營發(fā)展方向到公司各種經(jīng)營單位之間的協(xié)調(diào)，從有形資源的利用到整個公司價值觀念、文化環(huán)境的建立。2.企業(yè)戰(zhàn)略的層次51（2）經(jīng)營單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略）

經(jīng)營單位戰(zhàn)略，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動，為整體目標(biāo)服務(wù)。經(jīng)營單位戰(zhàn)略，主要是針對不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域里有效競爭。要有效地控制資源的分配和利用；協(xié)調(diào)各職能層的戰(zhàn)略。

（2）經(jīng)營單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略）52(3)職能部門戰(zhàn)略（職能層戰(zhàn)略）

是企業(yè)內(nèi)主要職能部門的短期戰(zhàn)略計劃，使職能部門的管理人員可以更加清楚地認(rèn)識到本職能部門在實施企業(yè)總體戰(zhàn)略中的責(zé)任和要求，有效地運用研究開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源等方面的經(jīng)營職能，保證實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。(3)職能部門戰(zhàn)略（職能層戰(zhàn)略）53二.SWOT分析

SWOT分析分別代表企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。

SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。二.SWOT分析541.優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要的是三個關(guān)鍵因素：

1)建立這種優(yōu)勢要多長時間；2)能夠獲得的優(yōu)勢有多大；3)競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間。

如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。

1.優(yōu)勢與劣勢分析（SW）552.機會與威脅分析（OT）

環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。2.機會與威脅分析（OT）56

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。一種簡明扼要的方法就是PEST分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響。哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”。

57一.企業(yè)的全球戰(zhàn)略

企業(yè)的全球戰(zhàn)略是企業(yè)20世紀(jì)70年代以來采取的全新的經(jīng)營策略。企業(yè)從增強其在世界市場上的競爭力出發(fā)，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)化生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國際分工制造零部件，定點加工裝配，定向銷售產(chǎn)品。第二節(jié)跨國公司的全球戰(zhàn)略第二節(jié)跨國公司的全球戰(zhàn)略58西方經(jīng)濟學(xué)家羅伯克和西蒙斯在《國際商業(yè)和多國企業(yè)》一書中指出，企業(yè)的全球戰(zhàn)略是“在做出重大業(yè)務(wù)決策時，據(jù)以考慮全球性的機遇、全球性的決策以及展望未來全球效果的計劃”。一項全球戰(zhàn)略的制定，意味著決策者不受任何民族和國家的障礙來考慮世界市場和世界資源的分配，而不是單純孤立地考慮某一個特殊國家的市場和資源。一項全球目標(biāo)可以不計國際業(yè)務(wù)運作在一國的得失，而是要多國的基礎(chǔ)上利益最大化。西方經(jīng)濟學(xué)家羅伯克和西蒙斯在《國際商業(yè)和多國企業(yè)》一書中指出591.企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃的制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一般以確定公司的基本任務(wù)為起點，圍繞公司的基本任務(wù)，在制定全球性經(jīng)營戰(zhàn)略時，應(yīng)依據(jù)以下基本原則：1)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具有現(xiàn)實性和長遠(yuǎn)性；2)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)系統(tǒng)化和合理化；3)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)必須數(shù)量化和指標(biāo)化；4)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)必須包含具體的政策和措施。1.企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃的制定602.企業(yè)的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

企業(yè)規(guī)劃全球戰(zhàn)略各不相同，但規(guī)范性的內(nèi)容有：1)確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時間；2)對公司內(nèi)部環(huán)境進行評價；3)對公司外部環(huán)境進行評價；4)確定公司的業(yè)務(wù)；5)分析公司存在的原因；6)擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；7)實施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2.企業(yè)的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容61二、企業(yè)的全球制造體系和服務(wù)體系

1.制造地點的選擇在產(chǎn)品生產(chǎn)的問題上，生產(chǎn)型企業(yè)要達到的目標(biāo)基本有兩個：成本最小和提高產(chǎn)品質(zhì)量。為了達到這兩個目標(biāo)，公司要考慮很多因素。1)國家因素。各個國家的軟硬環(huán)境是不同的，這些環(huán)境的不同影響著企業(yè)經(jīng)營的成本、利潤和風(fēng)險。企業(yè)要選擇環(huán)境最適宜的國家作為生產(chǎn)基地。最簡單的例子是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)如果選擇在勞動力成本低的國家生產(chǎn)就可以降低生產(chǎn)成本。二、企業(yè)的全球制造體系和服務(wù)體系622)技術(shù)因素。產(chǎn)品的制造技術(shù)也會在生產(chǎn)地點的選擇中起決定性作用。有時，由于技術(shù)的限制只能在一個地方生產(chǎn)已供應(yīng)全球市場的需要；而有時技術(shù)又使得在多個地點從事一項生產(chǎn)活動成為可能。一項生產(chǎn)技術(shù)的固定成本和規(guī)模經(jīng)濟的特點會起到很大的影響作用。2)技術(shù)因素。633)產(chǎn)品因素。首先，出于對運輸成本的考慮，產(chǎn)品的價值和重量之間的關(guān)系影響廠址選擇。其次，對產(chǎn)品的消費偏好也影響廠址的選擇，例如很多工業(yè)產(chǎn)品在全球的需求偏好大致一樣，就可以選擇一個最佳地點集中生產(chǎn)。3)產(chǎn)品因素。642.在服務(wù)的問題上，服務(wù)業(yè)企業(yè)所要考慮的問題與制造型企業(yè)十分類似。這些企業(yè)在海外建立生產(chǎn)基地時，首先要考慮的必然是東道國的市場環(huán)境是否有利于本公司的進入和發(fā)展；服務(wù)的生產(chǎn)過程同樣需要一定的技術(shù)支持；產(chǎn)品因素業(yè)一樣很重要，對于具有絕對的不可分性的服務(wù)產(chǎn)品必須在當(dāng)?shù)劁N售，而對于那些服務(wù)的提供過程和服務(wù)的消費過程可能分離的服務(wù)產(chǎn)品，就可以銷往世界各地。2.在服務(wù)的問題上，服務(wù)業(yè)企業(yè)所要考慮的問題與制造型企業(yè)十分65三、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

企業(yè)在經(jīng)濟全球化形勢下，或者意識到經(jīng)營已經(jīng)偏離公司的基本任務(wù)時，必須進行戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)重組和結(jié)構(gòu)改革。三、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整66中國企業(yè)首先面對的是高度內(nèi)向國際化的市場環(huán)境，與他們競爭的是在全球范圍內(nèi)配置資源的企業(yè)。在這種條件下，為了謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)就必須考慮通過國際投資來獲取新的競爭優(yōu)勢。而企業(yè)成功的跨國經(jīng)營有賴于出色的市場戰(zhàn)略。第三節(jié)國際直接投資與中國的“走出去”戰(zhàn)略中國企業(yè)首先面對的是高度內(nèi)向國際化的市場環(huán)境，與他們競爭的是67一.中國“走出去”戰(zhàn)略的提出

1999年“境外帶料加工”2000年——海外投資是國家戰(zhàn)略---中國企業(yè)“走出去”隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，必須不失時機地實施“走出去”的戰(zhàn)略，把“引進來”和“走出去”緊密結(jié)合起來，更好地利用國內(nèi)外兩種資源、兩個市場。一.中國“走出去”戰(zhàn)略的提出68鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)逐步擴大對外投資，開展跨國經(jīng)營，通過建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)體系和融資渠道，促進企業(yè)在更大范圍內(nèi)進行專業(yè)化、集約化和規(guī)?；目鐕?jīng)營，加快培育我們自己的企業(yè)，努力促使我國經(jīng)濟在參與國際經(jīng)濟合作與競爭中邁出新的步伐。鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)逐步擴大對外投資，開展跨國經(jīng)營，通過建立69中國企業(yè)為什么要走出去？如何走出去？走出去之后怎么辦？跨國投資是提高我國對外開放水平的必然要求中國的對外開放正面臨著重大的轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在三個方面：第一,中國的對外開放過去主要是提高貿(mào)易的依存度，增加貿(mào)易，提高進出口占GDP的比重，今后要從提高貿(mào)易依存度走向參與國際分工。今后不是出口什么東西都行，而是出口要體現(xiàn)比較優(yōu)勢，體現(xiàn)中國的競爭力，中國應(yīng)該參與的國際分工。中國企業(yè)為什么要走出去？如何走出去？走出去之后怎么辦？70第二，對外開放不僅涉及產(chǎn)品，還涉及服務(wù)，如服務(wù)貿(mào)易，不僅要接受別國對我們的服務(wù)貿(mào)易，我們還要向國外提供服務(wù)貿(mào)易。而且這個服務(wù)貿(mào)易是廣義的，絕不僅僅是勞務(wù)輸出。第三,過去對外開放我們向外賣的是商品，在世界市場上不斷地擴展銷售市場，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)為企業(yè)在全球范圍內(nèi)配置資源――人、財、物。第二，對外開放不僅涉及產(chǎn)品，還涉及服務(wù)，如服務(wù)貿(mào)易，不僅要接71上述三項轉(zhuǎn)變沒有一個不同海外投資相關(guān)聯(lián)。其中第三點就是海外投資的真正關(guān)鍵所在。所以，為了中國經(jīng)濟更快地發(fā)展，為了中國更好地實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化，為了提高中國對外開放的層次，我們需要推進中國企業(yè)的海外投資。中國企業(yè)必須走出國門,世界的企業(yè)都在考慮如何擴大自己資源配置的空間、如何提高資源配置的水平、如何增強資源配置的效率和能力?？偠灾?，海外投資不是一個簡單的問題，而是一個戰(zhàn)略問題，涉及國家的戰(zhàn)略，也涉及企業(yè)的戰(zhàn)略；它不是一個單項，而是一個綜合性問題，牽動著改革開放的全局，關(guān)系到中國改革開放和發(fā)展的總體設(shè)計。上述三項轉(zhuǎn)變沒有一個不同海外投資相關(guān)聯(lián)。72二、中國企業(yè)海外投資的動機中國企業(yè)的海外投資始于1979年，從1979年至今有了二十多年的歷史，但與歐美發(fā)達國家發(fā)展企業(yè)的歷史相比，我們晚100余年，與日本相比我們落后40年。比較企業(yè)海外擴張的目的，中國企業(yè)海外投資的動機有以下幾個方面：(一)實現(xiàn)全球資源共享我國是一個有13億人口的全球第一人口大國，面積有960萬平方公里，資源較多，但人均的資源占有量比較低，自然資源分布不均衡，國內(nèi)資源供需矛盾日益突出，傳統(tǒng)的進出口資源貿(mào)易方式常受出口國和世界市場供求、價格、匯率等影響，難以適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。二、中國企業(yè)海外投資的動機73中國冶金進出口公司在澳大利亞建立一個大型合資鐵礦，從1990年起每年向國內(nèi)提供500萬噸富鐵礦砂，到1998年增加到提供1000萬噸；保證了我國冶金工業(yè)發(fā)展所需要的大量鐵礦，降低了獲取資源的成本，增強了自身的國際競爭優(yōu)勢。還有一些原材料加工業(yè)，如中國“五礦集團”在巴西的伊塔米納礦業(yè)公司煉鐵廠、中信公司在美國的特立華州的中興鋼廠、中國化工進出口總公司在美國的中化美國控股公司煉油廠和中化農(nóng)業(yè)化學(xué)公司，經(jīng)營效果都很好。中國冶金進出口公司在澳大利亞建立一個大型合資鐵礦，從199074(二)尋求和擴大海外市場并帶動國內(nèi)產(chǎn)品和勞務(wù)出口我國一些大型企業(yè)在國外設(shè)立經(jīng)貿(mào)公司和貿(mào)易中心，完善維修、培訓(xùn)等售后服務(wù)，保護已有的出口市場，建立新銷售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)建立的企業(yè)，一方面在東道國及其周邊國家銷售其產(chǎn)品，獲得市場；另一方面可以設(shè)備、技術(shù)等作價入股，帶動國內(nèi)機械設(shè)備、零配件、技術(shù)和勞務(wù)的出口。(二)尋求和擴大海外市場并帶動國內(nèi)產(chǎn)品和勞務(wù)出口75（三）有利于引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗我國一些實力雄厚的企業(yè)，通過購買和參股國外技術(shù)裝備較先進的企業(yè)或通過合作開發(fā)研制新產(chǎn)品，消化和吸收國際先進技術(shù)。（四）盡快捕捉和傳遞國外市場信息和技術(shù)信息

中國企業(yè)在國外設(shè)立企業(yè)，可以方便總部隨時了解所在國經(jīng)濟發(fā)展的動向和趨勢、市場和價格走勢以及當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)政策法規(guī)，并及時反饋回國內(nèi)總公司或所屬集團，為公司的全球發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。（三）有利于引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗76(五)利用國外資金

西方發(fā)達國家和亞洲一些國家和地區(qū)金融業(yè)十分發(fā)達，融資渠道暢通。中國企業(yè)在這些國家設(shè)立分支機構(gòu)，只要有較好的投資效益和資信，即可較容易地獲得貸款，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，甚至可以利用國外資金建立新的投資項目，形成良性循環(huán)。如果興辦合資企業(yè)，則可以利用對方的資金建立僅靠自己的財力一時無法承擔(dān)的投資項目。(五)利用國外資金77三、中國企業(yè)海外投資的地區(qū)選擇策略

國際直接投資目標(biāo)市場選擇——區(qū)位優(yōu)勢（一）發(fā)達國家和地區(qū)歐洲、美國、日本以及包括澳大利亞、加拿大等國在內(nèi)的20余個西方工業(yè)發(fā)達國家，是目前世界上對跨國投資者最具吸引力的地區(qū)。其吸引力主要來自以下幾個方面：

(1)市場容量大，現(xiàn)實購買力強。這些國家擁有近8億人口，國內(nèi)生產(chǎn)總值占世界生產(chǎn)總值的2／3左右，人均國民產(chǎn)值最低的也在7000美元，最高的達2萬美元，這無疑是世界上現(xiàn)在規(guī)模最大的地區(qū)市場。三、中國企業(yè)海外投資的地區(qū)選擇策略78(2)消費水平高，需求多種多樣，比如我國南充市的絲綢襯衣，在歐美不少國家，一些白領(lǐng)人士可達每日消費一件的水平。(3)基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達，投資的軟環(huán)境更優(yōu)越。(4)社會分工高度細(xì)分，有著相對豐富的投資機會。(5)科學(xué)技術(shù)高度領(lǐng)先，是世界最新科技信息的主要來源地。(2)消費水平高，需求多種多樣，比如我國南充市的絲綢襯衣，79（二）東歐地區(qū)和俄羅斯以及其他獨聯(lián)體國家東歐地區(qū)和俄羅斯等國正在成為世界上另一個迅速興起的吸引投資的熱點地區(qū)，中國企業(yè)也應(yīng)將其作為自己跨國發(fā)展的重點考慮在內(nèi)。做出這種選擇的原因有三個方面：(1)這些國家過去一段時期曾經(jīng)同中國有著長期經(jīng)濟、技術(shù)以及社會文化方面的交往和聯(lián)系(2)這些國家擁有僅次于西方工業(yè)國家的技術(shù)經(jīng)濟基礎(chǔ)以及相對豐富的自然資源，盡管目前經(jīng)濟較為混亂和無序，但仍是一個極有潛力的區(qū)域大市場和資源供給地。（二）東歐地區(qū)和俄羅斯以及其他獨聯(lián)體國家80(3)這些國家過去經(jīng)濟戰(zhàn)略上的失誤，為中國一些具有比較優(yōu)勢的消費品工業(yè)，如傳統(tǒng)的輕工、紡織、食品、新興的家用電器等等，向其內(nèi)部市場進入、擴展提供了廣泛的機會；比如長虹公司在俄羅斯興辦電視機生產(chǎn)企業(yè)等，便是成功的案例。(3)這些國家過去經(jīng)濟戰(zhàn)略上的失誤，為中國一些具有比較優(yōu)勢的81(三)東亞、南亞的周邊國家和地區(qū)東亞、南亞的周邊國家和地區(qū)，無疑應(yīng)列為中國海外投資的另一個戰(zhàn)略重點區(qū)域。這主要有以下幾個方面的原因：(1)這一地區(qū)擁有大量人口，是世界上最具潛力的大區(qū)域市場。(2)這些周邊國家和地區(qū)正大力發(fā)展經(jīng)濟，對外國投資者實行著不同程度的優(yōu)惠政策。(3)它們的經(jīng)濟技術(shù)水平同我國比較接近，中國的不少產(chǎn)品和技術(shù)在該地區(qū)有著廣闊的潛在市場。(4)它們中的一些國家或地區(qū)，特別是東亞幾個新興的工業(yè)化國家和地區(qū)，近年來經(jīng)濟活躍，成長迅速，這一方面創(chuàng)造了較大的現(xiàn)實市場，另一方面也正在形成相對優(yōu)越的投資環(huán)境。(三)東亞、南亞的周邊國家和地區(qū)82(四)中東石油國家和地區(qū)這些國家和地區(qū)擁有龐大的石油收入，是世界上最富裕和消費水平最高的地區(qū)之一，只是由于它們?nèi)丝谙鄬^少以及特殊的民族宗教習(xí)慣，商品市場的規(guī)模受到一定限制。但是，這些國家具有不斷擴大社會福利設(shè)施等建設(shè)的巨大財力和強烈愿望?？仆睾鸵晾说膽?zhàn)后重建、沙特阿拉伯修建麥加城和機場建設(shè)等項目，都顯示出這一地區(qū)存在著巨大承包市場。在這些地區(qū)，中國企業(yè)可以考慮進一步擴大對外工程承包的勞務(wù)合作。但是中東地區(qū)政局不穩(wěn)，在投資時必須謹(jǐn)慎。(四)中東石油國家和地區(qū)83(五)非洲地區(qū)中國企業(yè)對非洲的投資始于80年代，最近幾年出現(xiàn)加快發(fā)展的趨勢，這主要得益于非洲經(jīng)濟普遍好轉(zhuǎn)，多數(shù)非洲國家采取了鼓勵外國投資的政策以及中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國企業(yè)在非洲的投資比較集中的行業(yè)是捕魚、農(nóng)業(yè)、輕工日用品、服務(wù)、資源開發(fā)、建筑、家用電子產(chǎn)品等；投資比較集中的國家是南非、尼日利亞、烏干達和肯尼亞等國。鑒于目前非洲仍是世界上最貧窮和最落后的地區(qū)，中國跨國企業(yè)到非洲的投資應(yīng)采取重點市場開拓戰(zhàn)略。即首先選擇一些經(jīng)濟和