世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示課件

世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示ByTangchunyiAndZhouweiming世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示ByTangchunyi1寫在前面

什么是奢侈品？奢侈品（LUXURY），往往是與成功的品牌，過硬的質量，優(yōu)秀的設計理念和歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起的，正式這些因素決定了其高昂的價格，而其更加表達了隨著文化的發(fā)展和社會的進步人們從單純的物質使用到更進一步的精神追求。寫在前面什么是奢侈品？2奢侈品的3大特征1、文化特征高貴的出身，悠久的歷史，傳奇的故事，同時具備深厚文化內涵的時代產物。2、品質特征昂貴而稀有的材料，無與倫比的手工制作，采用最新技術和極富創(chuàng)造力的開發(fā)設計以實現(xiàn)其精益求精的內涵和外表，是細節(jié)的大師，更是品質的大師。3、市場特征市場消費的引領者，昂貴的價格，度身的定制，高端的定位和忠誠的用戶，能夠彰顯用戶的身份，其符號定義就是大多數(shù)人追求的：成功和富裕！奢侈品的3大特征1、文化特征2、品質特征3、市場特征3

中國是全球高級時裝、飾品和其它奢侈品的第三大消費國。中國在全球奢侈品市場中己經(jīng)占有舉足輕重的地位，而排名前兩位的國家日本占41%，美國為17%，歐洲各國的銷售額總合為16%。據(jù)有關數(shù)據(jù)預測，到2015年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的92%。有關“奢侈品”的各類峰會、研討便已頻頻在中國召開，在最短的周期內，這些國外的奢侈品巨頭們給我們這個還處于發(fā)展中的國家做了一次堂而皇之的奢侈品大普及。當然這其中不乏魚目混珠之輩，但可以說明的一點是，中國奢侈品消費的黎明期己經(jīng)到來。對于在歐洲漸漸進入寒冬期的全球奢侈品行業(yè)來說，中國經(jīng)濟穩(wěn)健而快速的增長和奢侈品市場巨大的消費空間所帶來的誘惑性已經(jīng)可想而知。因此，到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌尤其是服裝品牌都在中國設有分店，甚至涌現(xiàn)出一些旗艦店。很多一線品牌不惜血本也要盡快在中國站穩(wěn)腳跟。國內奢侈品狀況中國是全球高級時裝、飾品和其它奢侈品的第三大消費國。4

奢侈品與中國還只是產品和市場的關系，我們并沒有一個真正屬于自己的奢侈品品牌。畢竟在奢侈品市場，中國至今還未形成一個可與之相對抗的本土奢侈品行業(yè)。從加工出口到自創(chuàng)品牌，我們正在經(jīng)歷一個從“中國制造”到“中國品牌”的過程，即一個認識品牌價值的過程。中國新一代真正意義上的自主高端品牌己經(jīng)開始萌芽雖然成長的道路漫長而坎坷，但萌芽畢竟意味著新生，中國服裝的高端品牌己經(jīng)面向國人和世界開始了其真正意義上的“奢侈化”的征程。本文搜集了部分奢侈品牌的相關資料，力求為我司打造的奢華高端產品的推廣提供一點借鑒。奢侈品與中國還只是產品和市場的關系，我們并沒有一個真5第1篇服裝篇第1篇服裝篇6目錄BurberryGiorgioArmani3Chanel12GiorgioArmani4Chanel1Dior3目錄BurberryGiorgioArmani37Chanel創(chuàng)始人：可可·香奈兒(CocoChanel)起源地：法國巴黎創(chuàng)建年代：1910年設計理念：高雅、簡潔、精美品牌文化：設計簡潔高貴，舒適自然著名廣告語：“當你找不到合適的服裝時，就穿香奈爾套裝”。Chanel8著名產品1、小黑裙—優(yōu)雅的代名詞享有百搭易穿、永不失手的聲譽，因此順理成章地成為女士們衣櫥里的必備品，也是服飾史上影響最深遠的設計之一。在1926年，香奈兒女士第一次發(fā)布了她的小黑裙。這就便賦予了女性一種全新的自由，來展現(xiàn)傳統(tǒng)既定規(guī)范外的另一種女性美。“女人一心想著所有的色彩，而常會忽略了無色彩。她認為黑色與白色一樣，凝聚了所有色彩的精髓。它們代表著絕對的美感，展現(xiàn)出完美的和諧。

2、粉色套裙當年美國總統(tǒng)肯尼遇刺時，倒在夫人杰奎琳的懷中，杰奎琳正穿著香奈兒的粉色套裝?？夏岬嫌龃贪笇γ绹鐣挠绊懥徒芸赵跉W美時尚界的感染力，使香奈兒在眾多奢侈品牌中具有了非凡之處和特殊意義。著名產品1、小黑裙—優(yōu)雅的代名詞9相關電影及音樂1、《時尚先鋒香奈兒》CocoBeforeChanel投資：2000萬歐元（約合2億人民幣）上映日期:2009年4月22日2、《香奈兒》

CocoChanel由最具人氣的女明星奧黛麗·塔圖來扮演尚未成名前的香奈爾,該影片獲2009年美國金球獎提名電視電影最佳女主角及2009年美國廣播影評人協(xié)會獎提名最佳電視電影3、《香奈兒的秘密情史》2010年傳記片永遠是電影的熱門題材，時尚教母香奈兒的故事在去年的法國絕對是大熱門，《時尚先鋒香奈兒》、《香奈爾》（電視?。┖汀断隳螤柵c斯特拉文斯基的秘密故事》三部作品絕對可以讓不熟悉她的人稱為“時尚專家”。4、歌曲《香奈兒》，歌手王菲相關電影及音樂1、《時尚先鋒香奈兒》CocoBefore10Burberry（巴寶莉）品牌創(chuàng)始人：ThomasBurberry創(chuàng)辦年份：1856年起源地：英國設計理念：兼顧優(yōu)雅與摩登，以人為本。品牌歷史：1856年由ThomasBurberry一手創(chuàng)立，是英國皇室御用品，于1879年BURBERRY研制了一種防水防縐、透氣耐穿的布料：gabardine，由此贏得大家的認可。1891年在倫敦開了第一家店。1901年，BURBERRY設計出第一款風衣，在第一次大戰(zhàn)，其風衣被指定為英國軍隊的高級軍服。1955年由英國女王授予“皇家御用保證”徽章。其經(jīng)典的英倫格子圖案、獨特的布料功能和大方優(yōu)雅的剪裁，成為英倫氣派的代名詞。品牌文化：英倫經(jīng)典Burberry（巴寶莉）品牌創(chuàng)始人：ThomasBurb11品牌故事

身處英國街頭，即使吹著寒風、下著細雨，但英國人卻不愛撐傘，寧愿穿上一件風衣。這并不是英國人的怪癖，而是一件擋雨的風衣所提供的效益，而提起風衣，許多人第一想起就是英國品牌Burberry。品牌故事身處英國街頭，即使吹著寒風、下著細雨，但英國人12品牌潮流：蠱惑人心的英倫格子獨特的面料：Burberry受牧羊人所穿的罩衣有冬暖夏涼特性的啟發(fā)，以秘而不宣的獨特手法，研制了一種防水防皺、保暖透氣的布料——gabardine，并以此字作為注冊商標長達40年。經(jīng)典之處：巴寶莉是英國老資歷的服裝品牌,英國人都愛穿Burberry風雨衣。品牌潮流：蠱惑人心的英倫格子13Dior(迪奧）品牌發(fā)源地：法國創(chuàng)辦年份：1947年品牌創(chuàng)始人：克里斯汀·迪奧設計理念：高尚優(yōu)雅，華麗經(jīng)典，不斷創(chuàng)新品牌歷史：1946年：ChristianDior服裝公司在巴黎成立；1947年：推出第一個服裝系列---1947年春夏服裝系列，以“新風貌“的風格一舉震驚全球服裝界；1957年：Dior先生不幸卒死于心臟病，伊夫圣羅蘭臨危受命，成為Dior的先生的繼承人，主管Dior服裝的設計。品牌文化：培養(yǎng)出許多優(yōu)秀的設計師，非凡的設計將Dior推向巔峰，而他們秉承的設計精神卻是一致的——精致的剪裁。在不斷創(chuàng)新中始終保持華麗優(yōu)雅的風格和品味。Dior(迪奧）品牌發(fā)源地：法國14迪奧服裝迪奧服裝15GiorgioArmani品牌發(fā)源地：意大利米蘭創(chuàng)辦年份：1975年品牌創(chuàng)始人：喬治·阿瑪尼設計理念：優(yōu)雅簡單，含蓄內斂，追求高品質而不炫耀。品牌歷史：創(chuàng)始人喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）是一位富有魅力的傳奇人物，1975年創(chuàng)立該品牌，第一個男裝系列普遍贏得贊譽，其特點是斜肩、窄領、大口袋。80年代推出的寬肩女裝深受職業(yè)女性的歡迎。90年代，阿瑪尼的創(chuàng)作追求優(yōu)雅簡單。阿瑪尼也是打破陽剛與溫柔的界線，引領女裝走向中性的設計師之一。旗下囊括男裝、女裝、鞋靴、香水及彩妝、手袋、腕表、家居飾品。品牌文化：講究大方簡潔、做工考究，優(yōu)雅含蓄。其品牌以使用新型面料和優(yōu)良制作聞名，品牌定位在柔和、非結構性款式、玩弄一些色彩及層次。不追求時尚，而是堅持簡單優(yōu)雅的風格?！翱此坪唵危瑢崉t無限”是阿瑪尼默予的品牌精神。GiorgioArmani品牌發(fā)源地：意大利米蘭16阿瑪尼服裝阿瑪尼服裝17第2篇名表篇第2篇名表篇18名表——社交商務低調的奢華如果說手表代表著品位和地位,那么社交商務場合中,低調的奢華則必不可少。所謂“低調”,就是在手表的款式上還是延續(xù)簡潔大方的風格,不夸張不張揚,“穩(wěn)重”依然是最受歡迎的。而奢華的元素則通過K金、珠寶的植入,帶出現(xiàn)代的藝術效果,再加上精心雕琢的設計,手表變得更為時尚而具有收藏價值。名表——社交商務低調的奢華如果說手表代表著品位和地位,19目錄

VacheronConstantinCartier3PatekPhilippe12Rolex4目錄VacheronConstantinCartie20PatekPhilippe（百達翡麗）產地：瑞士創(chuàng)建年份：1839年排名：手表世界排名第一價位：平均零售價達13000-20000美元經(jīng)典廣告語：“沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已?！盤atekPhilippe（百達翡麗）產地：瑞士21品牌歷史生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達13，000美元至20，000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEKPHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時間。鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應。品牌歷史生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平22品牌哲學一款表從設計到出廠至少需要五年的時間：4年的研究設計，9個月的生產，3個月的裝嵌及品質監(jiān)控。百達翡麗始終保持著每年只手工制造一只表的傳統(tǒng)。要擁有這只表，惟有耐心等待8至10年時間復雜功能是制表業(yè)中的頂級工藝，而百達翡麗尊崇的正是這“完美的復雜性”與“完美的精確性”的結合。百達翡麗以嘗試生產其他品牌表所不具備的優(yōu)勢為動力，并將創(chuàng)新作為傳統(tǒng)代代相傳。為了自身的產品優(yōu)勝于其他品牌，百達翡麗始終選用最上乘的材料。黃金、玫瑰金及白金，18K金(純度0.75)，鉑金純度高達0.95。品牌哲學一款表從設計到出廠至少需要五年的時間：4年的研究設計23品牌精神

誰會陪你過24小時？鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表。高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應。百達翡麗是公認的世界上最好的鐘表品牌，卓越的技術與一絲不茍的制作精神使其獨步世界高級鐘表業(yè)150余年?！捌焚|、美麗、可靠”是百達翡麗始終如一的優(yōu)秀傳統(tǒng)。品牌精神誰會陪你過24小時？鐘表愛好者貴族的標志是擁有24品牌殊榮在1851年倫敦世界博覽會上，英國女皇選中并買下了一只百達翡翠麗袋表。這只采用新旋柄的袋表懸垂在一根鑲有13顆鉆石的金別針上，琺瑯藍金表蓋上飾以鉆石拼成的玫瑰。當時，女皇的丈夫伯特親王也選購了百達翡麗的一只獵表。名人購精品，百達翡麗由此奠定了其貴族化的地位。在鐘表技術上，百達翡麗一直處于領先地位，擁有數(shù)項專利。從1851年“百達翡麗”獲第一項“旋柄上發(fā)條”專利起，重大的專利項目計有精確調節(jié)器、雙重計時器、大螺旋式平衡輪、外圍式自動上鏈轉子，以及有關平衡輪軸心裝置等。僅從1949~1979年30年間，便有40項專利，其專利之多，為名表中之最。品牌殊榮在1851年倫敦世界博覽會上，英國女皇選中并買下了一25世界上最貴的表百達翡麗其中一款HenryGraves懷表，拍賣價達1100萬美元，成就了一個天價神話。1999年，售價1100萬美金的HenryGraves超級復雜懷表，以擁有24項復雜功能創(chuàng)下世界紀錄；2002年，鉑金款“世界時間”超越極限，可指示41個國家、地區(qū)和城市的時間；2007年，Ref.1591以220萬美金的價格成為有史以來拍賣價格最高的不銹鋼表殼腕表。世界上最貴的表百達翡麗其中一款HenryGraves懷26

VacheronConstantin（江詩丹頓）——貴族的藝術品產地：瑞士創(chuàng)建年份：1755年，為世界最古老的鐘表制造廠。著名廣告語：你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓。VacheronConstantin（江詩丹頓）——貴族27品牌哲學獨具匠心超常設計大師的琢磨，時光的考驗富足的象征品牌哲學獨具匠心超常設計28最昂貴的表——經(jīng)典之作卡里斯泰(Kallista)最昂貴的表——經(jīng)典之作卡里斯泰(Kallista)29稀奇珍貴的LesHistoriques稀奇珍貴的LesHistoriques30代表活躍進取的0verseas代表活躍進取的0verseas31高貴優(yōu)雅的LesJoailleries高貴優(yōu)雅的LesJoailleries32優(yōu)秀品質保證LesEssentie11es優(yōu)秀品質保證LesEssentie11es33與江詩丹頓相關的著名人物

當年為慶祝英國王妃戴安娜與查爾斯王子的婚禮，阿拉伯聯(lián)合酋長國的亞邁尼酋長特地向江詩丹頓訂制了一只最為昂貴、小巧的腕表"LadyKalla"。這只表用30克拉共108顆柱形名貴鉆石精制而成。戴安娜王妃佩戴這只手表更顯風姿綽約，同時也向世界體現(xiàn)了江詩丹頓的富麗華貴。與江詩丹頓相關的著名人物當年為慶祝英國王妃戴安娜與查34Cartier（卡地亞）起源地：法國巴黎創(chuàng)建年份：1847年著名廣告語：Andafterallthistime,you'restilltheoneIlove.THEONETHELOVECartier（卡地亞）起源地：法國巴黎35品牌簡介卡地亞（CartierSA）是一間法國鐘表及珠寶制造商，于1847年由Louis-FrançoisCartier在巴黎RueMontorgueil31號創(chuàng)辦。最早是做珠寶，自1888年開始就推出腕表，著名的款式包括1911年的Santos手表，1909年取得專利的覆褶式表扣，1919年的Tank手表等。百年以來，美譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的卡地亞仍然以其非凡的創(chuàng)意和完美的工藝為人類創(chuàng)制出許多精美絕倫，無可比擬的曠世杰作。品牌簡介卡地亞（CartierSA）是一間法國鐘表及36腕表系列——SANTOSSANTOS這款最早期飛行腕表源于對于翱翔于天際間對于自由的渴望。路易卡地亞(LouisCartier)的巴西富豪好友山度士．杜蒙(SantosDumont)同時也是位著名飛行員。在一次巴黎的聚會里，杜蒙向好友卡地亞提及無法于飛行之際輕易讀取時間的問題并尋求解決之道。路易卡地亞反復思索與探究后成就了這只革命性的Santos飛行腕表。佩帶明星：霍啟剛；劉翔；黃曉明腕表系列——SANTOSSANTOS這款最早期飛行腕表源于對37腕表系列——BallonBleu系出名門、與眾不同的藍寶石表冠卡地亞近觀之下，ballonbleudeCartier藍氣球腕表令人嘆為觀止。佩帶明星：張柏芝腕表系列——BallonBleu系出名門、與眾不同的藍寶石38腕表系列——Tank第一次世界大戰(zhàn)中最具震撼力的新武器--法國雷諾坦克，激發(fā)了路易·卡地亞的靈感，令他在1919年，用一個完美方形創(chuàng)作出革命性設計的腕表--坦克(Tank)。佩帶明星：Angelinajolie；JacquelineKennedy；PrincessDiana；Madonna；MonicaBellucci腕表系列——Tank第一次世界大戰(zhàn)中最具震撼力的新武器--法39腕表系列——Ronde從古自今，人們尊崇“圓”，因為它象征著天地萬物周而復始、生生不息的永恒規(guī)律。在世界腕表翹楚卡地亞(Cartier)最新推出的“路易·卡地亞圓形腕表”中，我們也可以看到這種完美。佩戴明星：梁朝偉、劉嘉玲腕表系列——Ronde從古自今，人們尊崇“圓”，因為它象征著40腕表系列——Pasha

1930年代中期，全球第一款防水腕表Pasha誕生，Pasha代表王子——即充滿尊爵的榮耀，象征著堅韌的毅力。腕表系列——Pasha1930年代中期，全球第一款防水41腕表系列——Roadster

Roadster是卡地亞優(yōu)良傳統(tǒng)的完美結合：卓越的設計、純潔的外形、新穎的創(chuàng)意與優(yōu)異的耐久性。這些都是使卡地亞舉世聞名的主要特色。腕表系列——RoadsterRoadster是卡地亞優(yōu)42Rolex（勞力士）——瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌起源地：瑞士創(chuàng)建年份：1905年品牌風格：莊重，實用，不顯浮華至尊名表勞力士（Rolex），品質精良，工藝精湛，糅合尊貴、典雅和獨特氣質于一身，著名廣告語：實用,兼具投資價值,世間難求。Rolex（勞力士）——瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌起源地：瑞士43第3篇名車篇第3篇名車篇44世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示課件45品牌名稱法拉利英文名稱Ferrari所屬地區(qū)意大利所屬公司菲亞特公司品牌標志紅髻烈馬品牌釋義天地之間，任我馳聘法拉利(Ferrari)是一家意大利汽車生產商，1929年由恩佐·法拉利創(chuàng)辦，主要制造一級方程式賽車、賽車及高性能跑車，法拉利生產的汽車大部分采用手工制造，年產量大約4300臺。總部位于意大利摩德納(Modena)附近的馬拉內羅(Maranello)。早期的法拉利贊助賽車手及生產賽車，1947年獨立生產汽車，其后變成今日的規(guī)?！，F(xiàn)在菲亞特公司擁有法拉利50％股權，但法拉利卻能獨立于菲亞特公司運營。另有法拉利車隊，以及手表、香水等周邊產品。品牌名稱法拉利英文名稱Ferrari所屬地區(qū)意大利所屬公司菲46代表性產品藝術典藏跑車全世界僅此一部，也是是法拉利中國限量版系列中最為珍貴的一部，它不僅采用了盧昊為本系列其他11部599GTBFiorano車型設計的所有中國元素，其獨具匠心的手工車身漆繪讓該部跑車具有極高的收藏價值，靈感來源于宋代哥窯開片瓷器。在創(chuàng)作中，盧昊以現(xiàn)代創(chuàng)意手法將中國古典元素通過手工漆繪形式在車身上得以完美展現(xiàn)。該車車身以溫潤的冰玉色為漆底，上面精心繪制了深淺錯落、含蓄幽雅的哥窯開片瓷紋圖案。在源遠流長的中華傳統(tǒng)文化中，玉一向有著特殊的寓意與自身價值，亦常被視為君子的象征。而作為中國古老文化結晶之一的瓷器，也早在千年前經(jīng)由絲綢之路傳至西方。著名的宋代哥窯開片瓷器是中國造瓷技術巔峰成就的代表之一，流傳至今僅存數(shù)百余件，均為收藏珍寶，價值連城。開片瓷紋層疊錯落、古樸自然，傳遞著“巧如范金，清比琢玉”的意境。代表性產品藝術典藏跑車全世界僅此一部，也是是法拉利中國限量版47在2010年北京國際車展首發(fā)的法拉利599GTO是專為追求高性能駕駛極限體驗的599客戶而精心打造，它直接借鑒了法拉利的賽道技術，并在費奧拉諾賽道創(chuàng)下了1分24秒的單圈時間新紀錄。這款限量版跑車忠實沿襲了法拉利的悠久傳統(tǒng)，599GTO是以技術先進的賽道版跑車599XX為原型設計開發(fā)而成，定位接近599XX的公路版本。492.8萬人民幣在2010年北京國際車展首發(fā)的法拉利59948法拉利F430裝備上了全球首次采用的“E-Diff”電子差速器，并且使用了F1式的方向盤，上面設置了系列電子控制按鈕，根據(jù)不同的路況對車輛的行駛穩(wěn)定性進行調節(jié)，集中管理車輛動態(tài)特性。無論從外觀還是內飾上來說，法拉利F430渾身都透露了360Modena的影子，但F430身上卻裝備了更加先進的設備，可以稱得上是F360的改進版。445萬人民幣法拉利F430裝備上了全球首次采用的“E-D49法拉利360GTC采用了順序式6速變速器以及經(jīng)過全新改良的MagnetiMarelli電子裝置。當然，全新的360GTC絕對不會忽略空氣阻力對其速度的影響，法拉利汽車對其尾翼重新進行了風洞測試，并進行了全面的改進，令360GTC受到的垂直下壓力得到了明顯的改善。而法拉利也對其90度V83.6升引擎進行了相應的改進，令其擁有更低的消耗，以及更強的動力，在8750轉時，便可輸出445匹最大馬力。限量停產法拉利360GTC采用了順序式6速變速器以50法拉利575MMaranello能夠成為世界上最好的轎車之一，V-12發(fā)動機是主要原因。而從1998年開始，法拉利就立志腳踏實地對其進行改進，采用最新實用的技術，成就了如今的575MMaranello，其中575代表著發(fā)動機排量從5.5升增加到5.75升，該車的誕生屬于法拉利車型的中期改進，Maranello部分沒有改變，仍然在法拉利的產地-意大利Modena南部的工廠里生產。492.8萬人民幣法拉利575MMaranello能夠成為51做為法拉利歷史上首款電動硬頂敞篷跑車，法拉利California有著諸多突破性的設計。例如：首款搭載V8直噴發(fā)動機、7速雙離合變速器、中前置后驅布局、垂直排列排氣管等。法拉利California是以美國加利福尼亞州來命名的，用地名來命名一款法拉利，也預示著California會融入更多的浪漫主義色彩。348萬人民幣做為法拉利歷史上首款電動硬頂敞篷跑車，法拉利52公司簡介創(chuàng)建于1929年，創(chuàng)建人恩佐.法拉利。目前，菲亞特公司擁有該公司的大部分股份，但是該公司仍能獨立于菲亞特公司運營。公司總部位于意大利的摩德納，旗下?lián)碛辛g分公司，分別位于北美、德國、瑞士、西歐、英國以及中國。公司簡介創(chuàng)建于1929年，創(chuàng)建人恩佐.法拉利。公司總部位于意53文化價值觀法拉利文化代表意大利生活藝術，“擁有傳統(tǒng)，善于創(chuàng)新”，“拒絕循規(guī)蹈矩”的“不規(guī)則感”使意大利具有獨特的古典和現(xiàn)代完美結合的別樣風情。法拉利精神激情、經(jīng)典、時尚、永恒文化價值觀法拉利文化代表意大利生活藝術，“擁有傳統(tǒng)，善于創(chuàng)新54市場定位是一個極具專屬性的品牌，限量生產，僅僅側重于市場的最高細分。目標顧客群：富有、思想前衛(wèi)、引領時尚的先鋒人群。

業(yè)務范圍法拉利進口貿易和售后服務為主法拉利商品專賣店：經(jīng)營法拉利全部品牌合作商品以及公路跑車（GT），一級方程式賽車的上千種紀念品市場定位是一個極具專屬性的品牌，限量生產，僅僅側重于市場的最55傳遞的功能價值要素無以倫比的性能風情萬種的外型咄咄逼人的動感渾然一體的線條現(xiàn)代空氣動力學與設計藝術的完美結合手工制作的汽車精品傳遞的功能價值要素無以倫比的性能56傳遞的情感價值要素激情動人的夢中情人浪漫灑脫的拉丁情人紅色的無限誘惑無疑抗拒的魅力高貴優(yōu)雅的跑車王子所想無敵的賽車殺手傳遞的情感價值要素激情動人的夢中情人57如何傳遞這些價值？法拉利主要是通過參加各種各樣的車展、路演和賽車比賽，以及采用媒體廣告的方式來展現(xiàn)法拉利的功能價值和傳遞它的情感價值。如何傳遞這些價值？法拉利主要是通過參加各種58產品差異化裝配工作不使用自動化的設備，整個制作都是由人工鑲嵌而成。各道工序有著嚴格的分工，每個工序完成以后要經(jīng)過檢驗員的嚴格檢查才能進入下一道工序。法拉利就是在這樣一種產品質量的嚴格控制下產生的，他的每款車型都稱得上是一件藝術品。產品差異化裝配工作不使用自動化的設備，整個59市場營銷差異化法拉利主要運用的人際交往帶來的有針對性的信息傳遞，巧妙運用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透，而且這些潛在客戶必須是高消費人群。法拉利采取量體裁衣的供銷原則，緊縮高端用戶群，保持自身強勢地位。而在價格上法拉利也是通過高定價來與自己的高價值和高感受相適應。市場營銷差異化法拉利主要運用的人際交往帶來60形象差異化外型上的大紅色，已經(jīng)深入人心，被人稱為紅色車魔參加F1方程式的比賽：

從1950年F1大獎賽創(chuàng)辦時起，就開始參賽的法拉利車隊，無疑是F1車壇的一塊活化石，在半個多世紀里，法拉利人見證了F1大獎賽的興衰變遷。1996年邁克爾—舒馬赫來到這里，經(jīng)過三個賽季的磨合，從1999年到2002年，連續(xù)4年，舒馬赫和他的法拉利車隊壟斷了F1車壇的幾乎所有榮譽。這些賽事和活動都在人們的心目中樹立了法拉利“專業(yè)跑車”和“激情，卓越”的品牌形象。形象差異化外型上的大紅色，已經(jīng)深入人心，被61在實施首位戰(zhàn)略時，法拉利始終堅持凸顯品牌的價值，因為品牌已成為一個企業(yè)的核心價值資產，一種消費者心理上的認知，是消費者認可的一種產品的品質保證和售后服務保障。法拉利賣的不是商品，而是一種生活狀態(tài)在實施首位戰(zhàn)略時，法拉利始終堅持凸顯品牌的62法拉利California宣傳廣告法拉利California宣傳廣告63法拉利F430試駕宣傳視頻法拉利F430試駕宣傳視頻64世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示課件65品牌勞斯萊斯所屬地區(qū)德國生產廠商寶馬集團品牌標志雙R、飛人英文名稱Rolls-Royce品牌釋義你中有我，我中有你勞斯萊斯(Rolls-Royce)是寶馬公司旗下的品牌，于1906年在英國正式成立。勞斯萊斯以一個“貴族化”的汽車公司享譽全球，同時也是目前世界三大航空發(fā)動機產商之一。2003年勞斯萊斯汽車公司歸入寶馬集團。

“世界汽車中可稱為貴族的，惟有勞斯萊斯。”勞斯萊斯成為英國王室專用車已有數(shù)十年歷史，愛德華八世、女王伊麗莎白二世、瑪格麗特公主、肯特公爵等眾多英王室成員的座駕都是勞斯萊斯。沙特國王、日本王子都對勞斯萊斯情有獨鐘…………品牌66代表性產品勞斯萊斯銀魅價值一億英鎊（13億-15.5億人民幣）據(jù)它的主人說：“如果把他看成藝術品，它值一億英鎊或許更高，因為世界著名藝術大師的繪畫作品有不少都在一億美元左右，繪畫作品只能看，我的勞斯萊斯不但能看而且能開動；但它絕非是世界上最好的汽車，如果把它看成一輛一般的汽車，它可能只值395鎊，可能會還少一點”。價格最高的：

因為只有一輛全手工的引擎和車體都是航空材料。代表性產品勞斯萊斯銀魅價值一億英鎊（13億-15.5億人民67勞斯萊斯幻影ROYCE-ROLLSPhantom幻影是勞斯萊斯被寶馬收購后推出的第一個產品，通過鋁的使用，龐大的車身還不到2.5噸重，再加上6.7升V12發(fā)動機與六速自動變速箱的的通力合作，幻影0-100Km/h的加速不到6秒，出于對安全的考慮最高時速被限制在240Km/h。1888萬人民幣+身份認證勞斯萊斯幻影ROYCE-ROLLSP68400萬人民幣+身份認證勞斯萊斯古斯特搭載6.6升雙渦輪增壓V12發(fā)動機，匹配ZF公司的8速自動變速箱，功率發(fā)揮直逼500馬力，盡管定位低于幻影Phantom，但是古斯特的動力卻占了上風。400萬人民幣+身份認證勞斯萊斯古斯特搭載669品牌特色曾經(jīng)，勞斯萊斯幾乎等同于大英帝國的權力、尊貴與繁華。經(jīng)歷了百年的滄桑變故，已漸失昔日光芒。然而3月，勞斯萊斯發(fā)表了量產幾率極高的100ex百年概念車，5月又推出了限產35輛的phantom紀念版，以慶祝公司百年華誕?；收叩淖鹳F、典雅，內斂的霸氣——一切都仍在延續(xù)。品牌特色曾經(jīng)，勞斯萊斯幾乎等同于大英帝國的權力、尊貴與繁華。70造車藝術勞斯萊斯高貴的品質來自于它高超的質量。它的創(chuàng)始人亨利·萊斯就曾說過：“車的價格會被人忘記，而車的質量卻長久存在?！?/p>

勞斯萊斯最與眾不同之處，就在于它大量使用了手工勞動，在人工費相當高昂的英國，這必然會導致生產成本的居高不下，這也是勞斯萊斯價格驚人的原因之一。造車藝術勞斯萊斯高貴的品質來自于它高超的質量71勞斯萊斯在中國勞斯萊斯汽車在大中國區(qū)的展廳分別在廣州、北京、上海、香港和成都。勞斯萊斯在中國勞斯萊斯汽車在大中國區(qū)的展廳分別在廣州、北京、72勞斯萊斯汽車宣傳廣告勞斯萊斯汽車宣傳廣告73勞斯萊斯汽車宣傳廣告勞斯萊斯汽車宣傳廣告74第4篇奢侈品推廣篇第三篇第4篇奢侈品推廣篇第三篇75目錄奢侈品牌傳播規(guī)律1奢侈品牌傳播策略2奢侈品牌廣告策略3奢侈品牌終端策略5奢侈品牌人際策略4奢侈品牌網(wǎng)絡策略6奢侈品牌推廣的啟示7目錄奢侈品牌傳播規(guī)律1奢侈品牌傳播策略2奢侈品牌廣告策略76奢侈品牌傳播規(guī)律1、品牌傳播元素融合經(jīng)典化品牌傳播元素融合經(jīng)典化傳統(tǒng)的奢侈品牌往往是在時間的積淀中慢慢形成的，這個過程短則幾十年，長則百年甚至幾百年。而在這漫長的品牌發(fā)展過程中，奢侈品牌的品牌傳播元素往往始終如一地傳遞企業(yè)精神，其傳播元素一旦確定也不會輕易改變，并逐漸與企業(yè)、與品牌融合，最終成為品牌的經(jīng)典元素而變成其獨特的品牌標識，成為品牌的代表和企業(yè)的代言。

奢侈品牌傳播規(guī)律1、品牌傳播元素融合經(jīng)典化品牌傳播元素融合經(jīng)772、品牌命名傳遞品牌創(chuàng)始人理念雖然不能說所有奢侈品牌的創(chuàng)始人都是商業(yè)中的奇跡、事業(yè)上的偉人。但是，在制作產品、創(chuàng)建品牌之初，他們往往都有自己的理念，希望實現(xiàn)自己的夢想，就像香奈兒女士立志解放女性穿著、路易·威登先生為改變不方便折疊的圓形皮箱而制作出方便收疊的平頂皮衣箱。因此，在奢侈品牌創(chuàng)立之初，其創(chuàng)始人往往將自己的夢想寄托于自己所創(chuàng)立的品牌，因此也常常用自己的名字命名產品，以傳遞自己的夢想。2、品牌命名傳遞品牌創(chuàng)始人理念783、品牌標志體現(xiàn)企業(yè)理念與精神在創(chuàng)建品牌的過程中，奢侈品牌不僅會考慮到品牌標志的設計及對消費者的影響，還會將創(chuàng)始人的理念、企業(yè)精神體現(xiàn)在品牌標志上，以達到品牌標志與企業(yè)的完美融合，從而塑造出寓意高貴的符號形象。因此，多數(shù)奢侈品牌的品牌標志往往不單單是品牌的識別符號，也是創(chuàng)始人理念、企業(yè)精神的展現(xiàn)，更是身份地位、高貴品位等符號象征。

3、品牌標志體現(xiàn)企業(yè)理念與精神794、品牌包裝延續(xù)品牌經(jīng)典奢侈品牌不僅使用符合其高貴地位的品牌包裝，更重要的是它能夠將優(yōu)秀的包裝或者包裝的某一個優(yōu)秀組成部分堅持并延續(xù)下來。一旦確定某種經(jīng)典包裝符號，奢侈品牌便不會隨意改變，直至將其與產品、與品牌理念融為一體，形成獨特的品牌識別與品牌聯(lián)想，從而締造出真正的經(jīng)典。這樣也有利于品牌識別，維持消費者的品牌忠誠度。就像蒂凡尼的經(jīng)典藍色和藍色經(jīng)典包裝盒已經(jīng)成為蒂凡尼的代表。4、品牌包裝延續(xù)品牌經(jīng)典805、品牌傳播內容故事化奢侈品牌傳播最大的成功之處也正在于將品牌創(chuàng)建過程中所有的細節(jié)挖掘出來，通過講故事的形式，運用口碑傳播等傳播方式將這些故事有效地傳遞給顧客，用一個又一個故事打動無數(shù)個顧客，從而拓寬顧客對品牌的聯(lián)想，塑造品牌價值。一方面，奢侈品牌講述關于創(chuàng)始人以及品牌創(chuàng)始的故事，另一方面，奢侈品牌也講述有關產品的故事。5、品牌傳播內容故事化816、品牌傳播形式極致化在品牌傳播的過程中，奢侈品牌總是力求在品牌傳播過程中達到極致，一方面，極致傳播能夠很好的維持奢侈品牌的高端奢華形象，加強它在消費者心中的奢華地位，提升其品牌忠誠度；另一方面，極致傳播往往能夠產生轟動效應，吸引更多媒體和消費者的關注，從而獲得更好的傳播效果。奢侈品牌的極致傳播主要體現(xiàn)在其品牌傳播形式的極致化。

2007年10月19日，奢侈品牌芬迪在北京居庸關長城上舉行了2008春夏系列服飾服裝秀。芬迪不僅依據(jù)長城地理特征，將古老而威嚴的長城裝扮成綿延而時尚的服裝秀舞臺，邀請88名中外名模參與走秀，還邀請了國際巨星參與。6、品牌傳播形式極致化827、品牌傳播方法距離化在奢侈品牌傳播的過程中，其與普通品牌最大的不同點在于拉開與受眾的距離，而非拉近距離。一方面，奢侈品牌的距離感雖然使得普通受眾只能對奢侈品牌充滿幻想，但也從側面確立了它在普通受眾心中高高在上的地位，另一方面，奢侈品牌拉開了與普通受眾的距離，也就拉近了與目標消費人群的距離。7、品牌傳播方法距離化83奢侈品牌傳播策略1、公關策略——以文化、創(chuàng)意的名義借勢奢侈品牌來說，公關活動不僅是它們常用的品牌傳播手段，更是其樹立高端形象，提高品牌知名度，培養(yǎng)品牌人情味的重要途徑。在公關活動的方法上，奢侈品牌不僅使用雖傳統(tǒng)但極盡奢華、富有創(chuàng)意的發(fā)布會、充滿文化氣息與人情味的公益活動，更善于利用體育與電影的影響力。奢侈品牌傳播策略1、公關策略——以文化、創(chuàng)意的名義借勢842、大型發(fā)布會——地點大、規(guī)模大、創(chuàng)意大

1860年，咸豐皇帝曾向江詩丹頓定制過一只懷表，后來故宮博物館又收購過兩座江詩丹頓的鐘。因此，1995年江詩丹頓大舉進入中國大陸市場時，打出的口號就是“江詩丹頓重返中國”，并將新聞發(fā)布會的地址選在故宮博物館，由于過去和故宮博物館的一段淵源，此前從未做過商業(yè)活動的故宮為此破例。香奈兒每年都會舉行多場新品服裝發(fā)布會，而每一次服裝發(fā)布會的舞臺設計都別出心裁。右圖為香奈兒的農莊舞臺。2、大型發(fā)布會——地點大、規(guī)模大、創(chuàng)意大853、文化公益活動——奢華之外的文化光環(huán)奢侈品牌除了其產品的極高品質外，更重要的是它所給顧客帶來的情感上的感受與滿足。奢侈品牌也常常通過文化公益活動樹立自身的文化、公益形象，在奢華之余不忘提升起文化品位，從而提升其在顧客心目中的影響力。為了迎接2010年“國際三八婦女節(jié)”創(chuàng)節(jié)一百周年紀念日，路易威登(LouisVuitton)攜手著名黑人超模納奧米-坎貝爾(NaomiCampbell)出席慈善活動，呼吁全世界對于孕產婦死亡率以及女性安全生產意識的重要性。作為“白絲帶”的慈善大使，T臺黑珍珠納奧米-坎貝爾宣布會將自己珍藏的Hermès包拍賣所得款項如數(shù)捐贈。在這項慈善活動中，納奧米-坎貝爾手持一款簽名的路易威登新品包進行宣傳募捐。3、文化公益活動——奢華之外的文化光環(huán)864、體育賽事贊助體育活動是全人類共同的語言，更是將全世界人們聯(lián)系起來的紐帶。因此，體育賽事在全球范圍內都具有極強的影響力。奢侈品牌正是看到了這一點，積極運用體育賽事的力量來提高品牌知名度與影響力。奢侈品牌贊助的賽事往往都是最具有關注度而又與品牌產品貼合，能夠完美傳播其產品的體育活動。其高明之處更在于不僅贊助體育賽事、借體育明星的影響，還常常抓住時機借重大賽事創(chuàng)造相關活動。4、體育賽事贊助87第一次世界大戰(zhàn)結束后的1926年，勞力士推出了世界上第一只防水防塵表，即著名的勞力士“蠔式”表。1927年，當?shù)弥晃挥斡具\動員即將挑戰(zhàn)單人橫渡英吉利海峽的消息后，勞力士公司隨即贈給她一只勞力士新發(fā)明的蠔式防水手表，并派遣采訪和攝影記者全程紀錄整個挑戰(zhàn)過程。在水中整整浸泡了15個小時后，那只勞力士表仍舊分秒不差，運轉如常，令在場的觀眾及各地媒體都驚訝不已。當時，這件事被英國媒體稱為“制表技術最偉大的勝利”。從此，勞力士蠔式防水表在世界上流行起來，也奠定了勞力士公司在手表防水技術上的領先地位。勞力士這場和體育探險活動相結合的宣傳造勢活動，也被譽為上個世紀最成功的天才營銷手法。第一次世界大戰(zhàn)結束后的1926年，勞力士推出了世界88來自瑞士的國際著名品牌歐米茄和體育結緣已有100多年歷史，絕大多數(shù)重要的、具有開創(chuàng)性的時刻都不會缺少歐米茄的身影。歐米茄在體育運動專業(yè)計時歷史上擁有無可比擬的輝煌成就。在1932年洛杉磯奧運會上，歐米茄成為歷史上首個擔任全部競賽項目正式計時的公司。過去一個世紀以來，歐米茄憑借其專業(yè)計時技術先后22次擔任奧運會的正式計時。在2008年的北京奧運會上，歐米茄繼續(xù)這項榮耀。來自瑞士的國際著名品牌歐米茄和體育結緣已有100多年895、電影——巧妙的軟傳播隨著電影事業(yè)的不斷發(fā)展，電影已經(jīng)成為了人們文化業(yè)余生活不可缺少的一部分，并對人們的生活和思想產生著巨大的影響。奢侈品牌也看到了這一點，不同的是，奢侈品牌因其奢華形象與完美品質常常成為電影邀請的對象，而奢侈品牌所選擇的電影也常常是名導演、名演員參與的電影。另外，奢侈品牌的產品不僅是電影中的道具，更常常對劇情的發(fā)展起著重要的作用。因此，電影為奢侈品牌帶來聲譽的同時奢侈品牌也為電影增加看點。5、電影——巧妙的軟傳播90

1961年，蒂凡尼為電影《蒂凡尼的早餐》的拍攝提供了它在紐約第五大街上的總店作為拍攝場景。在電影《蒂凡尼的早餐》中，有一個場景是著名影星奧黛麗·赫本扮演的性格怪癖的霍莉·戈萊特利在紐約第五大街蒂凡尼商店外吃早餐。劇中人還有一句臺詞：“在那兒吃早餐不會不愉快?！庇捌庞澈螅俜材嵘痰暝谝恢軆冉恿硕鄠€電話，蒂凡尼公司也因此聞名遐邇。1961年，蒂凡尼為電影《蒂凡尼的早餐》的拍攝提供了它91

2007年最受矚目的電影《色·戒》不僅捧紅了女星湯唯，也讓卡地亞的知名度，在更廣泛的人群中得到迅速提升。在電影中充當重要角色，并推動劇情發(fā)展的那枚戴在女主角手上的耀眼奪目的鉆戒正是卡地亞的珍藏珠寶之一。因為劇情需要，導演李安等創(chuàng)作人員找到了卡地亞公司，卡地亞也欣然提供了這枚鉆戒。在電影放映后，卡地亞在第一時間展出了這枚鉆戒，吸引了眾多觀眾觀看。2007年最受矚目的電影《色·戒》不僅捧紅了女星湯唯92奢侈品廣告策略——簡約高貴的廣告?zhèn)鞑?、廣告表現(xiàn)極致化奢侈品牌在品牌傳播的過程中有極致化的表現(xiàn)，在廣告的傳播中主要體現(xiàn)在廣告的表現(xiàn)上。一方面，廣告表現(xiàn)的極致化體現(xiàn)在其廣告代言人上。為了維護其高貴形象，奢侈品牌不會輕易請形象代言人，但是如果有形象代言人，這個人的身份氣質一定與品牌形象相符，而這些人往往是享譽全球的明星。例如，阿瑪尼的代言人是體育界紅星貝克漢姆，而范思哲的代言人則是被譽為“黑珍珠”的奧斯卡影后哈莉·貝瑞。另一方面，廣告表現(xiàn)的極致化還體現(xiàn)在其創(chuàng)意表現(xiàn)的極致化，在極致化的同時，奢侈品牌的廣告文字又常常相當簡單，平面廣告常常只出現(xiàn)品牌名字或簡單的釋義。奢侈品廣告策略——簡約高貴的廣告?zhèn)鞑?、廣告表現(xiàn)極致化93勞力士廣告——朗朗勞力士廣告——朗朗942、廣告投放集中化經(jīng)歷幾十年甚至上百年才可能真正成就一個奢侈品牌，只有這樣奢侈品牌才可能具有悠久的文化內涵，并在不斷的發(fā)展中形成一呼百應的影響力。另一方面，奢侈品牌的目標消費群特點突出，相對集中。因此，奢侈品牌不會像其他品牌那樣進行廣告轟炸，而只會針對其特定消費群進行有目的而精確的集中化投放。普通受眾不能輕易而頻繁地看到奢侈品牌的廣告也在一定程度上增強了奢侈品牌在他們心中的神秘與距離感。另外，奢侈品牌的廣告在媒體選擇上也更多的傾向于針對特定消費群的雜志，而較少出現(xiàn)在電視或廣播中。2、廣告投放集中化95世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示課件963、廣告媒體高端化奢侈品牌的目標消費者往往是地位較高、收入較高、品味較高的一批人，他們所接觸的媒體也往往處于高端地位。奢侈品牌為了達到最優(yōu)化的傳播目的，往往選擇高端媒體，也從側面維護了其高端形象。在雜志上，奢侈品牌往往占據(jù)了《中國企業(yè)家》、《環(huán)球企業(yè)家》、《財經(jīng)》、《HOW》、《世界時裝之苑》、《瑞麗》等中高端雜志價格最貴的版面。《世界服裝之苑》上就匯集了Gucci、費爾格蒙、蘭蔻、阿瑪尼、雅詩蘭黛、迪奧、巴寶莉、普拉達、D&G、香奈兒、卡地亞、歐米茄、范思哲、蒂凡尼、愛馬仕等二十多個奢侈品牌的廣告，而且這些廣告幾乎都刊登在雜志較好的廣告版面上。3、廣告媒體高端化97人際策略——塑造明星顧客，打造服務藝術

奢侈品牌來說，人際傳播策略是其品牌傳播中一個重要的手段。相比于公關與廣告而言，在奢侈品牌發(fā)展的歷程中，口碑傳播起著更加重要的作用。即使是在當今這個大眾媒體異常發(fā)達的信息社會中，口碑傳播對于奢侈品牌而言同樣起著舉足輕重的作用。只不過在不斷的發(fā)展中，奢侈品牌獲得更多成熟的方法，通過運用各種人員手段，使口碑傳播的效果達到最大化。

關系營銷（RelationshipMarketing），奢侈品牌往往與其顧客保持良好的關系，并充分利用其重要顧客的重要地位，提高或者維護其消費者的品牌忠誠度，推進其品牌資產的創(chuàng)建。人際策略——塑造明星顧客，打造服務藝術奢侈品牌來說，人際981、明星顧客例：卡地亞被譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”，可見其與各國皇室的淵源及其在珠寶界的地位。除此以外，卡地亞還因其最著名的顧客之一的溫莎公爵夫人而平添了一層浪漫色彩。1936年末，愛德華八世為了同離過兩次婚的辛普森夫人結婚，毅然退位，之后獲得溫莎公爵稱號，開始了一段傳奇的愛情故事，而卡地亞一直是這個愛情故事的點綴。結婚后，溫莎公爵送給了溫莎公爵夫人一個裝有57件卡地亞首飾的珠寶盒。而為溫莎公爵夫人設計這些珠寶的正是卡地亞杰出的女藝術家珍妮·杜桑。珍妮·杜桑創(chuàng)造了用動物為設計主體的珠寶首飾，并說服溫莎公爵夫人成為了第一位佩戴動物造型珠寶的人。從此以后，卡地亞以貓科動物為造型的珠寶逐漸成為了成熟、智慧、優(yōu)雅女性的首選。同時代表優(yōu)雅魅力的戴安娜王妃也使用卡地亞的產品。1、明星顧客99佩戴卡地亞Tank系列的戴安娜王妃佩戴卡地亞Tank系列的戴安娜王妃1002、服務藝術奢侈品牌之所以為奢侈品牌的兩個最重要的元素一個是奢侈的產品，另一個就是奢侈品牌的服務。奔馳公司僅在德國西部就有1700個維修站，有五萬多人從事保養(yǎng)維修工作，在公路上，平均每25km就有一家奔馳維修站，買主只管開車，一旦發(fā)生故障，打個24小時服務電話，一般不超過半小時，維修站就會趕來處理。不僅在德國，奔馳在全世界171個國家和地區(qū)內設有4300多個維修點，雇員達7萬多人，高質量、高信譽正是“奔馳”這家百年老店所蘊藏的珍寶。2、服務藝術1013、全員促銷——從內心到外形完美塑造員工成為企業(yè)理念的傳播者口碑傳播在奢侈品牌的品牌傳播中占有重要的地位，而流動的員工不僅是品牌有效的宣傳者更是品牌有利的代言者，也將極大促進口碑傳播的進行。多數(shù)奢侈品牌也看到了全員促銷的影響力，總是力圖從外形到內心將其員工培養(yǎng)成品牌理念最佳的傳播者。

3、全員促銷——從內心到外形完美塑造員工成為企業(yè)理念的傳播者102奢侈品終端策略——繁華地段的奢華店面終端是全面展示產品個性、展示品牌形象和企業(yè)形象，并直接與顧客交流的途徑。因此，在品牌傳播的過程中，終端展示的好壞往往直接影響消費者對品牌形象的認知。而對于奢侈品牌而言，其終端策略則更明顯地體現(xiàn)在其店面上。為了維護其高端、奢華形象，抓住有經(jīng)濟身份地位的目標消費群，奢侈品牌往往會選擇當?shù)刈罘比A、最高檔的地方設置店面。一方面這些高檔地方符合奢侈品牌的高端形象，另一方面這些高檔地方也是富甲名流聚集之地，能夠更加精準地面對目標消費群。奢侈品終端策略——繁華地段的奢華店面終端是全面展示產103除了對店面的地址嚴格篩選外，奢侈品牌的店面不論是在面積上，還是在其裝修布置及創(chuàng)意上都無處不體現(xiàn)其奢華形象。2004年4月17日，阿瑪尼舉辦了一場明星薈萃的時裝發(fā)布會，慶祝其位于時尚圣地上?！巴鉃?號”的約11150平方米的旗艦店開張，而這也是阿瑪尼在中國最大的旗艦店。這家阿瑪尼旗艦店設于“外灘3號”的底層，分為兩個部分，包括一家占地560平方米的GiorgioArmani專賣店和一家占地420平方米的EmporioArmani專賣店。除了對店面的地址嚴格篩選外，奢侈品牌的店面不論是在面積104網(wǎng)絡策略——典雅簡潔身份的網(wǎng)絡傳播隨著網(wǎng)絡信息的到來，網(wǎng)絡在人們的日常生活當中起著越來越重要的作用。同時，網(wǎng)絡作為新興的第四媒體，因為其及時快速與簡潔性也越來越受到各個企業(yè)的青睞，走在時代前沿的奢侈品牌也不例外。當然，如其它傳播方式一樣，奢侈品牌不是盲目地轟炸式利用網(wǎng)絡，而是有目的高品位地運用它，使之不僅成為宣傳其高端形象的有利手段，更成為其與目標消費群有效溝通的工具。奢侈品牌也紛紛建立了自己的網(wǎng)站，用于宣傳其企業(yè)文化、品牌理念，介紹其產品。打開奢侈品牌的網(wǎng)站主頁，有的充滿歷史文化韻味，讓人回味無窮，就像軒尼詩的網(wǎng)站；有的時尚不失典雅，個性不失絢爛，讓人流連忘返，就像普拉達的網(wǎng)站；有的美妙不失高貴，溫情不失浪漫，讓人無比陶醉，就像香奈兒的網(wǎng)站……但是，不論是哪一個奢侈品牌的網(wǎng)站其設計風格都與其品牌形象相符，真正做到了整合品牌傳播。網(wǎng)絡策略——典雅簡潔身份的網(wǎng)絡傳播隨著網(wǎng)絡信息的到來，網(wǎng)絡在105部分奢侈品官方網(wǎng)站部分奢侈品官方網(wǎng)站106另外，部分奢侈品牌也運用其網(wǎng)站進行線上體驗式營銷。如法拉利的車主俱樂部。除此以外，有些奢侈品牌還會運用網(wǎng)絡進行網(wǎng)上銷售。但是考慮到其高高在上的形象地位，它們都會非常慎重地選擇網(wǎng)上店鋪，沒有萬全的把握它們不會輕易在網(wǎng)上開店。另外，部分奢侈品牌也運用其網(wǎng)站進行線上體驗式營銷。如法107奢侈品推廣啟示傳播理念的啟示1、堅持不懈地傳播同一理念是塑造品牌的基礎一個優(yōu)秀品牌的誕生不僅需要優(yōu)秀的產品、優(yōu)秀的領導者作為支撐，也需要時間的磨礪與鍛造。只有在時間的推移中，堅持傳播相同的品牌理念，逐漸形成自身的品牌性格，才可能塑造出真正的品牌，從而形成品牌資產。2、明確清晰的傳播目標是進行有效品牌傳播的保證進行品牌傳播的過程中，不論是投放高端的雜志媒體，還是進駐五星級酒店；不論是在長城上開新品發(fā)布會，還是創(chuàng)作奢華的廣告，都是針對目標消費人群進行的最有效的傳播，而不是盲目地進行傳播活動。奢侈品推廣啟示傳播理念的啟示108傳播方法的啟示1、用公關打造品牌，用廣告宣傳品牌在打造品牌的過程中，無論是在品牌創(chuàng)建初期，還是在品牌成長的過程中，都需要公關活動幫助品牌的發(fā)展。廣告因其強大的鋪展優(yōu)勢，往往能夠宣傳品牌，迅速提高品牌認知度。因此在擴大品牌影響力，推進品牌發(fā)展的過程中，廣告往往發(fā)揮著宣傳品牌，打響品牌知名度的作用。2、完美細節(jié)、優(yōu)質服務，充分發(fā)揮人際傳播的影響力奢侈品牌為顧客提供的不僅是細節(jié)上的完美產品品質，更是完美的服務藝術。在盡力打造優(yōu)質產品，培育優(yōu)質服務的同時，還需要在品牌傳播的過程中，通過各種傳播手段，將這些可利用的故事傳遞給消費者，從而在一點一滴中逐漸樹立起品牌在消費者心目中的地位和良好形象。3、整合品牌傳播考慮企業(yè)發(fā)展方向及資金狀況的情況下進行有目的、有針對性的整合品牌傳播，充分發(fā)揮各種傳播手段對打造品牌、提升品牌形象、塑造品牌資產的作用。另一方面，整合品牌傳播還體現(xiàn)在傳播同一的品牌形象。一個品牌企業(yè)做的所有的一切，必須協(xié)調一致。傳播方法的啟示109Thanks!Thanks!110世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示ByTangchunyiAndZhouweiming世界部分著名奢侈品牌介紹及啟示ByTangchunyi111寫在前面

什么是奢侈品？奢侈品（LUXURY），往往是與成功的品牌，過硬的質量，優(yōu)秀的設計理念和歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起的，正式這些因素決定了其高昂的價格，而其更加表達了隨著文化的發(fā)展和社會的進步人們從單純的物質使用到更進一步的精神追求。寫在前面什么是奢侈品？112奢侈品的3大特征1、文化特征高貴的出身，悠久的歷史，傳奇的故事，同時具備深厚文化內涵的時代產物。2、品質特征昂貴而稀有的材料，無與倫比的手工制作，采用最新技術和極富創(chuàng)造力的開發(fā)設計以實現(xiàn)其精益求精的內涵和外表，是細節(jié)的大師，更是品質的大師。3、市場特征市場消費的引領者，昂貴的價格，度身的定制，高端的定位和忠誠的用戶，能夠彰顯用戶的身份，其符號定義就是大多數(shù)人追求的：成功和富裕！奢侈品的3大特征1、文化特征2、品質特征3、市場特征113

中國是全球高級時裝、飾品和其它奢侈品的第三大消費國。中國在全球奢侈品市場中己經(jīng)占有舉足輕重的地位，而排名前兩位的國家日本占41%，美國為17%，歐洲各國的銷售額總合為16%。據(jù)有關數(shù)據(jù)預測，到2015年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的92%。有關“奢侈品”的各類峰會、研討便已頻頻在中國召開，在最短的周期內，這些國外的奢侈品巨頭們給我們這個還處于發(fā)展中的國家做了一次堂而皇之的奢侈品大普及。當然這其中不乏魚目混珠之輩，但可以說明的一點是，中國奢侈品消費的黎明期己經(jīng)到來。對于在歐洲漸漸進入寒冬期的全球奢侈品行業(yè)來說，中國經(jīng)濟穩(wěn)健而快速的增長和奢侈品市場巨大的消費空間所帶來的誘惑性已經(jīng)可想而知。因此，到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌尤其是服裝品牌都在中國設有分店，甚至涌現(xiàn)出一些旗艦店。很多一線品牌不惜血本也要盡快在中國站穩(wěn)腳跟。國內奢侈品狀況中國是全球高級時裝、飾品和其它奢侈品的第三大消費國。114

奢侈品與中國還只是產品和市場的關系，我們并沒有一個真正屬于自己的奢侈品品牌。畢竟在奢侈品市場，中國至今還未形成一個可與之相對抗的本土奢侈品行業(yè)。從加工出口到自創(chuàng)品牌，我們正在經(jīng)歷一個從“中國制造”到“中國品牌”的過程，即一個認識品牌價值的過程。中國新一代真正意義上的自主高端品牌己經(jīng)開始萌芽雖然成長的道路漫長而坎坷，但萌芽畢竟意味著新生，中國服裝的高端品牌己經(jīng)面向國人和世界開始了其真正意義上的“奢侈化”的征程。本文搜集了部分奢侈品牌的相關資料，力求為我司打造的奢華高端產品的推廣提供一點借鑒。奢侈品與中國還只是產品和市場的關系，我們并沒有一個真115第1篇服裝篇第1篇服裝篇116目錄BurberryGiorgioArmani3Chanel12GiorgioArmani4Chanel1Dior3目錄BurberryGiorgioArmani3117Chanel創(chuàng)始人：可可·香奈兒(CocoChanel)起源地：法國巴黎創(chuàng)建年代：1910年設計理念：高雅、簡潔、精美品牌文化：設計簡潔高貴，舒適自然著名廣告語：“當你找不到合適的服裝時，就穿香奈爾套裝”。Chanel118著名產品1、小黑裙—優(yōu)雅的代名詞享有百搭易穿、永不失手的聲譽，因此順理成章地成為女士們衣櫥里的必備品，也是服飾史上影響最深遠的設計之一。在1926年，香奈兒女士第一次發(fā)布了她的小黑裙。這就便賦予了女性一種全新的自由，來展現(xiàn)傳統(tǒng)既定規(guī)范外的另一種女性美。“女人一心想著所有的色彩，而常會忽略了無色彩。她認為黑色與白色一樣，凝聚了所有色彩的精髓。它們代表著絕對的美感，展現(xiàn)出完美的和諧。

2、粉色套裙當年美國總統(tǒng)肯尼遇刺時，倒在夫人杰奎琳的懷中，杰奎琳正穿著香奈兒的粉色套裝?？夏岬嫌龃贪笇γ绹鐣挠绊懥徒芸赵跉W美時尚界的感染力，使香奈兒在眾多奢侈品牌中具有了非凡之處和特殊意義。著名產品1、小黑裙—優(yōu)雅的代名詞119相關電影及音樂1、《時尚先鋒香奈兒》CocoBeforeChanel投資：2000萬歐元（約合2億人民幣）上映日期:2009年4月22日2、《香奈兒》

CocoChanel由最具人氣的女明星奧黛麗·塔圖來扮演尚未成名前的香奈爾,該影片獲2009年美國金球獎提名電視電影最佳女主角及2009年美國廣播影評人協(xié)會獎提名最佳電視電影3、《香奈兒的秘密情史》2010年傳記片永遠是電影的熱門題材，時尚教母香奈兒的故事在去年的法國絕對是大熱門，《時尚先鋒香奈兒》、《香奈爾》（電視?。┖汀断隳螤柵c斯特拉文斯基的秘密故事》三部作品絕對可以讓不熟悉她的人稱為“時尚專家”。4、歌曲《香奈兒》，歌手王菲相關電影及音樂1、《時尚先鋒香奈兒》CocoBefore120Burberry（巴寶莉）品牌創(chuàng)始人：ThomasBurberry創(chuàng)辦年份：1856年起源地：英國設計理念：兼顧優(yōu)雅與摩登，以人為本。品牌歷史：1856年由ThomasBurberry一手創(chuàng)立，是英國皇室御用品，于1879年BURBERRY研制了一種防水防縐、透氣耐穿的布料：gabardine，由此贏得大家的認可。1891年在倫敦開了第一家店。1901年，BURBERRY設計出第一款風衣，在第一次大戰(zhàn)，其風衣被指定為英國軍隊的高級軍服。1955年由英國女王授予“皇家御用保證”徽章。其經(jīng)典的英倫格子圖案、獨特的布料功能和大方優(yōu)雅的剪裁，成為英倫氣派的代名詞。品牌文化：英倫經(jīng)典Burberry（巴寶莉）品牌創(chuàng)始人：ThomasBurb121品牌故事

身處英國街頭，即使吹著寒風、下著細雨，但英國人卻不愛撐傘，寧愿穿上一件風衣。這并不是英國人的怪癖，而是一件擋雨的風衣所提供的效益，而提起風衣，許多人第一想起就是英國品牌Burberry。品牌故事身處英國街頭，即使吹著寒風、下著細雨，但英國人122品牌潮流：蠱惑人心的英倫格子獨特的面料：Burberry受牧羊人所穿的罩衣有冬暖夏涼特性的啟發(fā)，以秘而不宣的獨特手法，研制了一種防水防皺、保暖透氣的布料——gabardine，并以此字作為注冊商標長達40年。經(jīng)典之處：巴寶莉是英國老資歷的服裝品牌,英國人都愛穿Burberry風雨衣。品牌潮流：蠱惑人心的英倫格子123Dior(迪奧）品牌發(fā)源地：法國創(chuàng)辦年份：1947年品牌創(chuàng)始人：克里斯汀·迪奧設計理念：高尚優(yōu)雅，華麗經(jīng)典，不斷創(chuàng)新品牌歷史：1946年：ChristianDior服裝公司在巴黎成立；1947年：推出第一個服裝系列---1947年春夏服裝系列，以“新風貌“的風格一舉震驚全球服裝界；1957年：Dior先生不幸卒死于心臟病，伊夫圣羅蘭臨危受命，成為Dior的先生的繼承人，主管Dior服裝的設計。品牌文化：培養(yǎng)出許多優(yōu)秀的設計師，非凡的設計將Dior推向巔峰，而他們秉承的設計精神卻是一致的——精致的剪裁。在不斷創(chuàng)新中始終保持華麗優(yōu)雅的風格和品味。Dior(迪奧）品牌發(fā)源地：法國124迪奧服裝迪奧服裝125GiorgioArmani品牌發(fā)源地：意大利米蘭創(chuàng)辦年份：1975年品牌創(chuàng)始人：喬治·阿瑪尼設計理念：優(yōu)雅簡單，含蓄內斂，追求高品質而不炫耀。品牌歷史：創(chuàng)始人喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）是一位富有魅力的傳奇人物，1975年創(chuàng)立該品牌，第一個男裝系列普遍贏得贊譽，其特點是斜肩、窄領、大口袋。80年代推出的寬肩女裝深受職業(yè)女性的歡迎。90年代，阿瑪尼的創(chuàng)作追求優(yōu)雅簡單。阿瑪尼也是打破陽剛與溫柔的界線，引領女裝走向中性的設計師之一。旗下囊括男裝、女裝、鞋靴、香水及彩妝、手袋、腕表、家居飾品。品牌文化：講究大方簡潔、做工考究，優(yōu)雅含蓄。其品牌以使用新型面料和優(yōu)良制作聞名，品牌定位在柔和、非結構性款式、玩弄一些色彩及層次。不追求時尚，而是堅持簡單優(yōu)雅的風格?！翱此坪唵危瑢崉t無限”是阿瑪尼默予的品牌精神。GiorgioArmani品牌發(fā)源地：意大利米蘭126阿瑪尼服裝阿瑪尼服裝127第2篇名表篇第2篇名表篇128名表——社交商務低調的奢華如果說手表代表著品位和地位,那么社交商務場合中,低調的奢華則必不可少。所謂“低調”,就是在手表的款式上還是延續(xù)簡潔大方的風格,不夸張不張揚,“穩(wěn)重”依然是最受歡迎的。而奢華的元素則通過K金、珠寶的植入,帶出現(xiàn)代的藝術效果,再加上精心雕琢的設計,手表變得更為時尚而具有收藏價值。名表——社交商務低調的奢華如果說手表代表著品位和地位,129目錄

VacheronConstantinCartier3PatekPhilippe12Rolex4目錄VacheronConstantinCartie130PatekPhilippe（百達翡麗）產地：瑞士創(chuàng)建年份：1839年排名：手表世界排名第一價位：平均零售價達13000-20000美元經(jīng)典廣告語：“沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已?！盤atekPhilippe（百達翡麗）產地：瑞士131品牌歷史生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達13，000美元至20，000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEKPHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時間。鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應。品牌歷史生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平132品牌哲學一款表從設計到出廠至少需要五年的時間：4年的研究設計，9個月的生產，3個月的裝嵌及品質監(jiān)控。百達翡麗始終保持著每年只手工制造一只表的傳統(tǒng)。要擁有這只表，惟有耐心等待8至10年時間復雜功能是制表業(yè)中的頂級工藝，而百達翡麗尊崇的正是這“完美的復雜性”與“完美的精確性”的結合。百達翡麗以嘗試生產其他品牌表所不具備的優(yōu)勢為動力，并將創(chuàng)新作為傳統(tǒng)代代相傳。為了自身的產品優(yōu)勝于其他品牌，百達翡麗始終選用最上乘的材料。黃金、玫瑰金及白金，18K金(純度0.75)，鉑金純度高達0.95。品牌哲學一款表從設計到出廠至少需要五年的時間：4年的研究設計133品牌精神

誰會陪你過24小時？鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表。高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應。百達翡麗是公認的世界上最好的鐘表品牌，卓越的技術與一絲不茍的制作精神使其獨步世界高級鐘表業(yè)150余年。“品質、美麗、可靠”是百達翡麗始終如一的優(yōu)秀傳統(tǒng)。品牌精神誰會陪你過24小時？鐘表愛好者貴族的標志是擁有134品牌殊榮在1851年倫敦世界博覽會上，英國女皇選中并買下了一只百達翡翠麗袋表。這只采用新旋柄的袋表懸垂在一根鑲有13顆鉆石的金別針上，琺瑯藍金表蓋上飾以鉆石拼成的玫瑰。當時，女皇的丈夫伯特親王也選購了百達翡麗的一只獵表。名人購精品，百達翡麗由此奠定了其貴族化的地位。在鐘表技術上，百達翡麗一直處于領先地位，擁有數(shù)項專利。從1851年“百達翡麗”獲第一項“旋柄上發(fā)條”專利起，重大的專利項目計有精確調節(jié)器、雙重計時器、大螺旋式平衡輪、外圍式自動上鏈轉子，以及有關平衡輪軸心裝置等。僅從1949~1979年30年間，便有40項專利，其專利之多，為名表中之最。品牌殊榮在1851年倫敦世界博覽會上，英國女皇選中并買下了一135世界上最貴的表百達翡麗其中一款HenryGraves懷表，拍賣價達1100萬美元，成就了一個天價神話。1999年，售價1100萬美金的HenryGraves超級復雜懷表，以擁有24項復雜功能創(chuàng)下世界紀錄；2002年，鉑金款“世界時間”超越極限，可指示41個國家、地區(qū)和城市的時間；2007年，Ref.1591以220萬美金的價格成為有史以來拍賣價格最高的不銹鋼表殼腕表。世界上最貴的表百達翡麗其中一款HenryGraves懷136

VacheronConstantin（江詩丹頓）——貴族的藝術品產地：瑞士創(chuàng)建年份：1755年，為世界最古老的鐘表制造廠。著名廣告語：你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓。VacheronConstantin（江詩丹頓）——貴族137品牌哲學獨具匠心超常設計大師的琢磨，時光的考驗富足的象征品牌哲學獨具匠心超常設計138最昂貴的表——經(jīng)典之作卡里斯泰(Kallista)最昂貴的表——經(jīng)典之作卡里斯泰(Kallista)139稀奇珍貴的LesHistoriques稀奇珍貴的LesHistoriques140代表活躍進取的0verseas代表活躍進取的0verseas141高貴優(yōu)雅的LesJoailleries高貴優(yōu)雅的LesJoailleries142優(yōu)秀品質保證LesEssentie11es優(yōu)秀品質保證LesEssentie11es143與江詩丹頓相關的著名人物

當年為慶祝英國王妃戴安娜與查爾斯王子的婚禮，阿拉伯聯(lián)合酋長國的亞邁尼酋長特地向江詩丹頓訂制了一只最為昂貴、小巧的腕表"LadyKalla"。這只表用30克拉共108顆柱形名貴鉆石精制而成。戴安娜王妃佩戴這只手表更顯風姿綽約，同時也向世界體現(xiàn)了江詩丹頓的富麗華貴。與江詩丹頓相關的著名人物當年為慶祝英國王妃戴安娜與查144Cartier（卡地亞）起源地：法國巴黎創(chuàng)建年份：1847年著名廣告語：Andafterallthistime,you'restilltheoneIlove