企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略案例課件

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略案例2014級博士黃曉芬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略案例2014級博士黃曉芬基本框架案例1-小米手機1案例3-優(yōu)樂美奶茶3案例2-立頓2基本框架案例1-小米手機1案例3-優(yōu)樂美奶茶3案例2-立頓2小米公司小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米公司小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機小米公司三大業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)手機MIUI米聊小米公司三大業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)手機MIUI米聊

米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機平臺、跨移動、聯(lián)通、電信運營商的手機端免費即時通訊工具，通過手機網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進行實時的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。免費消息多網(wǎng)互通朋友分享免費傳文件特點米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、SMIUIMIUI是小米公司深度定制的一款Android手機操作系統(tǒng)，MIUI針對原生Android系統(tǒng)超過100項改進，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個國家，極受手機發(fā)燒友追捧。MIUI致力于智能手機中最極致的電話及短信適用體驗，原創(chuàng)特色的MIUI界面體系，完美的匹配了中國用戶的使用習慣。1是中國首個互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進行手機操作系統(tǒng)開發(fā)的團隊，根據(jù)MIUI社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見改進，每周更新迭代。2MIUI擁有全球最大的手機主題庫，百變的個性主題和鎖屏方式，可進行靈活的局部自定義。3MIUIMIUI是小米公司深度定制的一款Android手機操小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米手機外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析智能手機市場環(huán)境分析中國手機市場巨大。中國消費者的特點是追求物美價廉。價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低。智能手機市場環(huán)境分析中國手機市場巨大。中國消費者的特點是追求目標市場分析習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對價格敏感的中等收入人群目標市場分析習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對價格敏感的中網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。低價小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。產(chǎn)品定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，銷售渠道在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。銷售渠道在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇口碑營銷在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)?？诒疇I銷在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機事件營銷工程機先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題事件營銷工程機先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題工程機先發(fā)售賣工程機工程機就是半成品這也拿來賣?售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相關(guān)的改進。工程機先發(fā)售賣工程機工程機就是半成品售賣工程機是小米的一大創(chuàng)炒作質(zhì)量門上市20天身陷“質(zhì)量門”上市不到20天的小米手機身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進行質(zhì)量的改進和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場質(zhì)量門風波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對小米手機的信心，反而又擴大了“小米”的知名度。炒作質(zhì)量門上市20天身陷“質(zhì)量門”小米是“偷”來的？近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機加分。對于這個傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩，這又何嘗不是一次漂亮的營銷！小米是“偷”來的？近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機造勢，幾乎所有人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上，這就是名人效應(yīng)！雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身微博營銷利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營銷利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。以微博為社區(qū)及論壇通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。社區(qū)及論壇通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機饑餓營銷小米手機營銷最成功之處還是當屬其“半遮半露”的饑餓營銷！小米發(fā)售機工程機時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。信息半遮半露越難以得到的就是越珍貴的?。?！饑餓營銷小米手機營銷最成功之處還是當屬其“半遮半露”的饑餓營小米手機的營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。小米手機的營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，消息總是遮一半露一半首發(fā)：開放購買3小時，10萬庫存全部售罄！電信版：不到半小時15萬臺小米手機全部售罄！“奇跡”，相信的人有多少？數(shù)據(jù)是否真實？到底有沒有水分？小米手機“火爆的發(fā)售”給你的感覺是否是想買而買不到？你是否對這MI-ONE更加的好奇？無論小米此舉是否是故意饑餓營銷，但是其饑餓營銷的本質(zhì)效果發(fā)生了！首發(fā)：開放購買3小時，10萬庫存全部售罄！電信版：不到半小時立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣。1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創(chuàng)始人。1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是“從茶園直接進入茶壺的好茶”（Directfromteagardentotheteapot）。1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設(shè)廠，接著又在印度開設(shè)分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名。1992年，立頓進入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多的國家——中國。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略線上銷售Widget營銷線下推廣在線推廣網(wǎng)上促銷網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為本、與眾不同立頓傳情下午茶多種形式網(wǎng)絡(luò)廣告輔助促銷活動，擴大品牌知名度Widget營銷聯(lián)合利華立頓淘寶旗艦店立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略線上銷售Widget營立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的Widget營銷立頓公司針對壓力中的白領(lǐng)們總是度過一個昏沉、缺乏靈感下午的現(xiàn)實問題，抓住了提神醒腦、獲取靈感的消費訴求，通過在白領(lǐng)中引領(lǐng)時尚的一個名叫“小i”的網(wǎng)絡(luò)機器人來傳達立頓的“靈感”。在與小機器人聊天的對話框中做了頭像廣告，讓所有小機器人用戶能夠直觀的看到立頓的廣告。圖片比文字識別具有更好的廣告效應(yīng)，對于一般的文字簽名推銷，立頓這次的頭像廣告更加容易讓個人用戶接受。而立頓與小i機器人的合作，不僅是看中了小i機器人在及時通訊平臺用戶中超高的人氣和較強的用戶粘度。更重要的是，機器人營銷所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素真正能體現(xiàn)立頓“以人為本”的品牌訴求。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的Widget營銷立頓公司針對壓力立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示網(wǎng)站營銷最有效的手段就在于提供個性化，互動式服務(wù)。所以，企業(yè)網(wǎng)站最終要能提供特色化、個性化、實時化和互動性服務(wù)時，才能聚集人氣，培養(yǎng)忠誠顧客，發(fā)揮商業(yè)功能。沒有消費者的需求，營銷也沒有什么意義，我們正處在一個不斷膨脹的市場中，產(chǎn)品必須持續(xù)出現(xiàn)在人們的意識中，所以形象化的營銷是第一要緊的。從立頓的網(wǎng)站建設(shè)上，學到了很多的營銷策略與方法，以飲食搭臺，由茶葉唱戲，并以文化、親情與品位為烘托，在網(wǎng)絡(luò)的世界中樹立自己的品牌。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示網(wǎng)站營銷最有效的手段就在立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓傳情下午茶活動中，融入多種線上線下營銷手段相互配合，完美演繹了由線上互動傳播而激勵線下體驗并繼而參與活動的過渡。正如“現(xiàn)代營銷學之父”科特勒所言，“在Web2.0的趨勢下，我們希望有一個方法，就是想辦法讓消費者不僅成為你的消費者，而且還給你帶來新的消費者?！睙o疑這次活動就很好的體現(xiàn)出這種數(shù)字營銷趨勢。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓傳情下午茶活動中，融立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓創(chuàng)新的推廣方法-“MSN頭像廣告”針對壓力中的白領(lǐng)們總是度過一個昏沉、缺乏靈感下午的現(xiàn)實問題，準確抓住了提神醒腦、獲取靈感的消費訴求，通過在白領(lǐng)中引領(lǐng)時尚的小i機器人來傳達立頓的“靈感”。巧妙的運用了時通訊平臺進行營銷。立頓在網(wǎng)站營銷中所體現(xiàn)出的創(chuàng)新，是在各大企業(yè)中較為罕有的。同時，在關(guān)聯(lián)消費者，重視消費者內(nèi)心訴求方面，立頓也算得上是一個代表。無論是哪一期的網(wǎng)絡(luò)推廣，立頓都能夠緊緊地以品牌文化為中心進行網(wǎng)站的設(shè)計，使其由始至終表現(xiàn)出一種統(tǒng)一性。還有另一個值得稱贊的地方，立頓對互聯(lián)網(wǎng)時效性的要求把握得相好，能夠做到適時更新網(wǎng)絡(luò)推廣活動，從時間上，領(lǐng)先競爭對手，從內(nèi)容上壓倒競爭對手，從互動功能上，更是優(yōu)勝于競爭對手。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓創(chuàng)新的推廣方法-“M優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

作為世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團有限公司已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國市場占有率第一位，并多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“中國名牌”之殊榮。2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場！優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景作為世界上最大的專業(yè)生優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--營銷策略偶像活動：聚焦人氣社區(qū)營銷：“鹽?！笔街鲃觽鞑ト姘l(fā)力：整合“轟炸”消費者洞察：情無價優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--營銷策略偶像活動：聚焦人氣優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--營銷策略優(yōu)樂美奶茶網(wǎng)絡(luò)整合營銷的成功主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1．最火熱的虛擬網(wǎng)站

2．最精準的人群接觸

3．最壯觀的產(chǎn)品兌換

4．最積極的活動互動參與

5．超低成本、超高曝光優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--營銷策略優(yōu)樂美奶茶網(wǎng)絡(luò)整合營銷耐克攜手網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，打造鞋業(yè)品牌巨頭--案例背景

1962年，俄勒岡大學畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲利浦·奈特共同創(chuàng)立了一家名為“藍緞帶”(BlueRibbonSports)的公司，主營體育用品。1972年，藍緞帶公司更名為耐克公司，總部位于美國俄勒岡州Beaverton，是全球著名的體育用品制造商。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。耐克攜手網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，打造鞋業(yè)品牌巨頭--案例背景196耐克攜手網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，打造鞋業(yè)品牌巨頭--案例背景

冠名各大門戶網(wǎng)站體育頻道企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互動耐克網(wǎng)上專賣店NIKE的C2C電子商務(wù)平臺騰訊QQ參與NIKE網(wǎng)絡(luò)營銷建立最經(jīng)濟型“Nike+Google”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

利用新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法——病毒營銷耐克攜手網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，打造鞋業(yè)品牌巨頭--案例背景冠名耐克攜手網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，打造鞋業(yè)品牌巨頭--案例分析

耐克公司作為運動品牌的領(lǐng)導者，其在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域方面同樣引領(lǐng)著潮流，積極投身各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實踐，宣傳產(chǎn)品，建立以客戶的“腳”為中心的企業(yè)形象。其主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式有：積極在各大門戶網(wǎng)站投入網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品；

建立企業(yè)網(wǎng)站，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，同時在網(wǎng)站中建立球迷和用戶社區(qū)，吸引用戶參與；

與其他電子商務(wù)平臺合作，建立網(wǎng)上商城，擴大網(wǎng)絡(luò)渠道；

積極跟蹤和采用網(wǎng)絡(luò)新型手段，緊跟用戶熱點；并創(chuàng)造話題，吸引用戶進行病毒營銷。

在網(wǎng)絡(luò)營銷的三個主要環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是核心，網(wǎng)絡(luò)推廣的方案策略是保障，不斷改革創(chuàng)新、實施營銷新策略是耐克制勝的法寶。耐克攜手網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，打造鞋業(yè)品牌巨頭--案例分析耐克公Thanksforyourattention！Thanksforyourattention！企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略案例2014級博士黃曉芬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略案例2014級博士黃曉芬基本框架案例1-小米手機1案例3-優(yōu)樂美奶茶3案例2-立頓2基本框架案例1-小米手機1案例3-優(yōu)樂美奶茶3案例2-立頓2小米公司小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米公司小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機小米公司三大業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)手機MIUI米聊小米公司三大業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)手機MIUI米聊

米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機平臺、跨移動、聯(lián)通、電信運營商的手機端免費即時通訊工具，通過手機網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進行實時的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。免費消息多網(wǎng)互通朋友分享免費傳文件特點米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、SMIUIMIUI是小米公司深度定制的一款Android手機操作系統(tǒng)，MIUI針對原生Android系統(tǒng)超過100項改進，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個國家，極受手機發(fā)燒友追捧。MIUI致力于智能手機中最極致的電話及短信適用體驗，原創(chuàng)特色的MIUI界面體系，完美的匹配了中國用戶的使用習慣。1是中國首個互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進行手機操作系統(tǒng)開發(fā)的團隊，根據(jù)MIUI社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見改進，每周更新迭代。2MIUI擁有全球最大的手機主題庫，百變的個性主題和鎖屏方式，可進行靈活的局部自定義。3MIUIMIUI是小米公司深度定制的一款Android手機操小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米手機外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析智能手機市場環(huán)境分析中國手機市場巨大。中國消費者的特點是追求物美價廉。價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低。智能手機市場環(huán)境分析中國手機市場巨大。中國消費者的特點是追求目標市場分析習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對價格敏感的中等收入人群目標市場分析習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對價格敏感的中網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。低價小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。產(chǎn)品定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，銷售渠道在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。銷售渠道在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇口碑營銷在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)?？诒疇I銷在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機事件營銷工程機先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題事件營銷工程機先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題工程機先發(fā)售賣工程機工程機就是半成品這也拿來賣?售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相關(guān)的改進。工程機先發(fā)售賣工程機工程機就是半成品售賣工程機是小米的一大創(chuàng)炒作質(zhì)量門上市20天身陷“質(zhì)量門”上市不到20天的小米手機身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進行質(zhì)量的改進和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場質(zhì)量門風波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對小米手機的信心，反而又擴大了“小米”的知名度。炒作質(zhì)量門上市20天身陷“質(zhì)量門”小米是“偷”來的？近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機加分。對于這個傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩，這又何嘗不是一次漂亮的營銷！小米是“偷”來的？近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機造勢，幾乎所有人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上，這就是名人效應(yīng)！雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身微博營銷利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營銷利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。以微博為社區(qū)及論壇通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。社區(qū)及論壇通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機饑餓營銷小米手機營銷最成功之處還是當屬其“半遮半露”的饑餓營銷！小米發(fā)售機工程機時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。信息半遮半露越難以得到的就是越珍貴的?。?！饑餓營銷小米手機營銷最成功之處還是當屬其“半遮半露”的饑餓營小米手機的營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。小米手機的營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，消息總是遮一半露一半首發(fā)：開放購買3小時，10萬庫存全部售罄！電信版：不到半小時15萬臺小米手機全部售罄！“奇跡”，相信的人有多少？數(shù)據(jù)是否真實？到底有沒有水分？小米手機“火爆的發(fā)售”給你的感覺是否是想買而買不到？你是否對這MI-ONE更加的好奇？無論小米此舉是否是故意饑餓營銷，但是其饑餓營銷的本質(zhì)效果發(fā)生了！首發(fā)：開放購買3小時，10萬庫存全部售罄！電信版：不到半小時立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣。1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創(chuàng)始人。1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是“從茶園直接進入茶壺的好茶”（Directfromteagardentotheteapot）。1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設(shè)廠，接著又在印度開設(shè)分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名。1992年，立頓進入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多的國家——中國。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略線上銷售Widget營銷線下推廣在線推廣網(wǎng)上促銷網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為本、與眾不同立頓傳情下午茶多種形式網(wǎng)絡(luò)廣告輔助促銷活動，擴大品牌知名度Widget營銷聯(lián)合利華立頓淘寶旗艦店立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略線上銷售Widget營立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的Widget營銷立頓公司針對壓力中的白領(lǐng)們總是度過一個昏沉、缺乏靈感下午的現(xiàn)實問題，抓住了提神醒腦、獲取靈感的消費訴求，通過在白領(lǐng)中引領(lǐng)時尚的一個名叫“小i”的網(wǎng)絡(luò)機器人來傳達立頓的“靈感”。在與小機器人聊天的對話框中做了頭像廣告，讓所有小機器人用戶能夠直觀的看到立頓的廣告。圖片比文字識別具有更好的廣告效應(yīng)，對于一般的文字簽名推銷，立頓這次的頭像廣告更加容易讓個人用戶接受。而立頓與小i機器人的合作，不僅是看中了小i機器人在及時通訊平臺用戶中超高的人氣和較強的用戶粘度。更重要的是，機器人營銷所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素真正能體現(xiàn)立頓“以人為本”的品牌訴求。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的Widget營銷立頓公司針對壓力立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示網(wǎng)站營銷最有效的手段就在于提供個性化，互動式服務(wù)。所以，企業(yè)網(wǎng)站最終要能提供特色化、個性化、實時化和互動性服務(wù)時，才能聚集人氣，培養(yǎng)忠誠顧客，發(fā)揮商業(yè)功能。沒有消費者的需求，營銷也沒有什么意義，我們正處在一個不斷膨脹的市場中，產(chǎn)品必須持續(xù)出現(xiàn)在人們的意識中，所以形象化的營銷是第一要緊的。從立頓的網(wǎng)站建設(shè)上，學到了很多的營銷策略與方法，以飲食搭臺，由茶葉唱戲，并以文化、親情與品位為烘托，在網(wǎng)絡(luò)的世界中樹立自己的品牌。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示網(wǎng)站營銷最有效的手段就在立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓傳情下午茶活動中，融入多種線上線下營銷手段相互配合，完美演繹了由線上互動傳播而激勵線下體驗并繼而參與活動的過渡。正如“現(xiàn)代營銷學之父”科特勒所言，“在Web2.0的趨勢下，我們希望有一個方法，就是想辦法讓消費者不僅成為你的消費者，而且還給你帶來新的消費者?！睙o疑這次活動就很好的體現(xiàn)出這種數(shù)字營銷趨勢。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓傳情下午茶活動中，融立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓創(chuàng)新的推廣方法-“MSN頭像廣告”針對壓力中的白領(lǐng)們總是度過一個昏沉、缺乏靈感下午的現(xiàn)實問題，準確抓住了提神醒腦、獲取靈感的消費訴求，通過在白領(lǐng)中引領(lǐng)時尚的小i機器人來傳達立頓的“靈感”。巧妙的運用了時通訊平臺進行營銷。立頓在網(wǎng)站營銷中所體現(xiàn)出的創(chuàng)新，是在各大企業(yè)中較為罕有的。同時，在關(guān)聯(lián)消費者，重視消費者內(nèi)心訴求方面，立頓也算得上是一個代表。無論是哪一期的網(wǎng)絡(luò)推廣，立頓都能夠緊緊地以品牌文化為中心進行網(wǎng)站的設(shè)計，使其由始至終表現(xiàn)出一種統(tǒng)一性。還有另一個值得稱贊的地方，立頓對互聯(lián)網(wǎng)時效性的要求把握得相好，能夠做到適時更新網(wǎng)絡(luò)推廣活動，從時間上，領(lǐng)先競爭對手，從內(nèi)容上壓倒競爭對手，從互動功能上，更是優(yōu)勝于競爭對手。立頓的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--立頓的營銷啟示立頓創(chuàng)新的推廣方法-“M優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)整合營銷--案例背景

作為世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團有限公司已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國市場占有率第一位，并多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是