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文檔簡介
五項(xiàng)管理行動日志
——高效人士自我管理工具
五項(xiàng)管理行動日志
一、為什么要使用《五項(xiàng)管理行動日志》二、如何使用《五項(xiàng)管理行動日志》三、使用《五項(xiàng)管理行動日志》為企業(yè)帶來的好處
培訓(xùn)內(nèi)容一、為什么要使用《五項(xiàng)管理行動日志》培訓(xùn)內(nèi)容一、為什么使用《五項(xiàng)管理行動日志》潛意識里,每個人都渴望成就自己,但是在人生的成功路上,經(jīng)常會遇到以下10大障礙:1、消極思維,悲觀失望;2、沒有目標(biāo),過一天算一天;有夢想,但不知道如何將夢想落實(shí)到每一天;3、想學(xué)習(xí),渴望成長,但不能堅(jiān)持;4、遇到困難時,半途而廢;5、壓力太大、焦慮不安;6、不愿意承擔(dān)責(zé)任,總是找借口;7、做事情缺乏專注,三心二意;8、缺乏信心,不敢嘗試,害怕失敗9、自私自利,不愿意幫助別人;10、想得太多,落實(shí)太少,缺乏行動力;一、為什么使用《五項(xiàng)管理行動日志》潛意識里,每個人都渴望1、員工缺乏激情、做事馬虎;2、員工缺乏目標(biāo)、不堅(jiān)守承諾;3、員工做事拖延、團(tuán)隊(duì)效率低;4、員工不愛學(xué)習(xí)、企業(yè)競爭壓力大;5、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力、老板很煩忙、但事情越做越多;每個企業(yè)家都期望企業(yè)持續(xù)發(fā)展但是在經(jīng)營過程中,經(jīng)常會遇到以下5大障礙:1、員工缺乏激情、做事馬虎;每個企業(yè)家都期望企業(yè)持續(xù)發(fā)展1、行動日志的起源觀看光碟2分鐘1、行動日志的起源觀看光碟2分鐘2、五項(xiàng)管理是什么,它帶給我們什么好處?第一項(xiàng)心態(tài)管理——帶來快樂第二項(xiàng)目標(biāo)管理——規(guī)劃人生第三項(xiàng)時間管理——培養(yǎng)高效第四項(xiàng)學(xué)習(xí)管理——持續(xù)改進(jìn)第五項(xiàng)行動管理——養(yǎng)成習(xí)慣2、五項(xiàng)管理是什么,二、如何使用行動日志1、每日記錄
2、每日管理
3、每日學(xué)習(xí)
4、每日總結(jié)
5、每日成長二、如何使用行動日志1、每日記錄心態(tài)管理第一項(xiàng)心態(tài)管理第一項(xiàng)1、積極心態(tài)的八大關(guān)鍵因素2、心態(tài)可以測量和評估(通過量詞測評我們是積極的、還是消極的)
心態(tài)管理1、積極心態(tài)的八大關(guān)鍵因素心態(tài)管理
心態(tài)修煉的10分標(biāo)準(zhǔn)心態(tài)評估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高品質(zhì)第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快高效當(dāng)日事當(dāng)日畢拖延、無價值創(chuàng)造、浪費(fèi)時間堅(jiān)守承諾誠信說到做到虛假、不誠實(shí)保證完成任務(wù)達(dá)成目標(biāo)100%的目標(biāo)完成率放棄或不能堅(jiān)持樂觀快樂積極思維悲觀失望、抱怨、指責(zé)自信有自信接受挑戰(zhàn)說“不可能”、懷疑、害怕愛與奉獻(xiàn)給予幫助別人索取、自私絕不找借口承擔(dān)責(zé)任不找借口找借口、找理由、受害者感受心態(tài)修煉的10分標(biāo)準(zhǔn)心態(tài)評估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)每日心態(tài)管理:以下每項(xiàng)做到10分,未做到0分。認(rèn)真
分快
分堅(jiān)守承諾
分保證完成任務(wù)
分樂觀
分自信
分愛與奉獻(xiàn)
分決不找借口
分
(評分標(biāo)準(zhǔn)參看前頁)若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目,請立即改進(jìn)!
每日心態(tài)管理:以下每項(xiàng)做到10分,未做到0分。2、如何測評心態(tài)
觀看《心態(tài)管理》12分鐘光碟
2、如何測評心態(tài)目標(biāo)管理第二項(xiàng)目標(biāo)管理第二項(xiàng)1、對生命的規(guī)劃——設(shè)計(jì)人生航海圖2、設(shè)定方法——以終為始
目標(biāo)管理1、對生命的規(guī)劃——設(shè)計(jì)人生航海圖目標(biāo)管理
對生命的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)
成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo),并達(dá)成目標(biāo)!對生命的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo),本年目標(biāo)終極目標(biāo)(60歲后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年)月目標(biāo)近期目標(biāo)(1-3年)中期目標(biāo)(5年)周目標(biāo)日目標(biāo)
以終為始本年目標(biāo)終極目標(biāo)(60歲后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年)月目標(biāo)人生終極目標(biāo)目標(biāo)包括哪些?月、周、日的目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康近期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康中期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康遠(yuǎn)期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康1—3年3—5年10年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)人生目標(biāo)包括哪些?月、周、日的目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)12、如何設(shè)定目標(biāo)觀看《目標(biāo)管理》18分鐘光碟2、如何設(shè)定目標(biāo)一、強(qiáng)烈的企圖心二、將目標(biāo)視覺化三、遵循以下步驟設(shè)定和執(zhí)行目標(biāo)
重要建議一、強(qiáng)烈的企圖心重要建議一、提前設(shè)定目標(biāo)、寫下來頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)月末設(shè)定下月目標(biāo)年末設(shè)定明年目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)典實(shí)用課件高效人士管理工具類別序號目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時間完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)1.收入8000萬元毛利2400萬元①老業(yè)務(wù)收入4千萬毛利1400萬②新業(yè)務(wù)收入2千萬毛利400萬③新客戶收入2千萬毛利600萬2.現(xiàn)金回款100%3.成本削減5%4.應(yīng)收款為01.研發(fā)2個高端產(chǎn)品6.10月各12.研發(fā)2個中端產(chǎn)品3.6月各13.開發(fā)北京.天津.沈陽.西安.福州.成都6個新區(qū)域。1月-12月4.改良老客戶,建立鉑金客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì).1-3月5.發(fā)展代理商20家3-9月6.招聘70名學(xué)習(xí)顧問3月7.完成零缺陷服務(wù)客戶手冊1-6月8.用績效飛輪進(jìn)行管理每周案例:營銷副總的績效管理年末設(shè)定下年度目標(biāo)類別序號目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)1.收入800類別重要級別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√二月分財(cái)務(wù)指標(biāo)收入800萬元,毛利潤240萬元老業(yè)務(wù)200萬,毛利120萬新業(yè)務(wù)收入200萬毛利60萬新客戶收入200萬,毛利60萬1.推出高端產(chǎn)品LDL項(xiàng)目2.推出第2個中端產(chǎn)品“銷售經(jīng)理特訓(xùn)營”3.北京分公司開業(yè),員工上崗4.與2家代理商簽約,派講師進(jìn)駐培訓(xùn)輔導(dǎo)。5.零缺陷客戶服務(wù)手冊完稿現(xiàn)金回款8百萬元列入業(yè)務(wù)員A級目標(biāo)與獎金掛鉤成本削減5%所有支出按預(yù)算執(zhí)行月末設(shè)定下月目標(biāo)類別重要級別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√二月分財(cái)務(wù)指標(biāo)收入80重要級別完成期限1收入200萬元周五2毛利60萬元周五3現(xiàn)金回款200萬元周五4新員工面試周一5新產(chǎn)品新聞發(fā)布會周一6周績效評估會議周一7參加總經(jīng)理管理會議周一1.請看一下你的“月目標(biāo)”2.請?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng),在完成時限處打√本周工作目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)重要級別完成期限1收入200萬元周五2毛利60萬元周五3現(xiàn)金重要級別完成期限8與分公司討論新客戶開發(fā)計(jì)劃周四9與優(yōu)秀員工溝通周五10參加會務(wù)部品質(zhì)檢討周五11開四新三欣會周五12接觸10位鉑金大客戶周日1.請看一下你的“月目標(biāo)”2.請?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng),在完成時限處打√本周工作目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)重要級別完成期限8與分公司討論新客戶開發(fā)計(jì)劃周四9與優(yōu)秀員工周一2007年6月4日重要級別時間
今日事項(xiàng)要事第一(根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級標(biāo)注)做到打√B117-18周績效評估會議2小時C1天津代理商來參觀公司1小時A19-12新產(chǎn)品新聞發(fā)布會3小時B3知名記者專訪1小時A214-16杭州大客戶到訪2小時A316-17核心員工離職2小時B2與總經(jīng)理開會2小時C2電話溝通華南工作1小時
完成日目標(biāo)(百分比%):100%周日設(shè)定下周一目標(biāo)周一2007年6月4日重要周二2007年6月5日重要級別時間
今日事項(xiàng)要事第一(根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級標(biāo)注)做到打√A18:30補(bǔ)昨天的周績效評估會√A49:30拜訪2位大客戶XA211:00新產(chǎn)品營銷推廣工作安排√A314:00會務(wù)獎勵機(jī)制修改√B116:00落實(shí)無錫同學(xué)會細(xì)節(jié)√B217:00周二例行培訓(xùn)《電話溝通技巧》√完成日目標(biāo)(百分比%):85%周一晚上設(shè)定周二目標(biāo)周二2007年6月5日重要級步驟二:堅(jiān)持改進(jìn)每天總結(jié)、思考、改進(jìn)每周總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時間表每月總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時間表步驟二:堅(jiān)持改進(jìn)上周總結(jié)
目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)200萬,實(shí)際160萬;2.與三位鉑金客戶未溝通
未完成目標(biāo)的原因和障礙1.新員工實(shí)戰(zhàn)能力薄弱;2.未完成促銷指標(biāo)。
克服障礙的對策和方法1.加大新員工培訓(xùn)與考核力度;2.設(shè)計(jì)現(xiàn)場促銷人員獎勵機(jī)制;3.有效管理時間,日清日高。4.跟進(jìn)鉑金客戶
本月的創(chuàng)新與收獲1.演講PK賽,員工參與度高,效果好;每周總結(jié)、找方法上周總結(jié)目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)200萬,實(shí)際6月總結(jié)
目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)800萬,實(shí)際750萬;2.毛利目標(biāo)240萬,實(shí)際200
萬;3.新產(chǎn)品延期推出;
未完成目標(biāo)的原因和障礙1.客戶延期簽約;2.新聞發(fā)布會現(xiàn)場臨時租好音箱費(fèi)用超出預(yù)算;3.新員工目標(biāo)未完成
克服障礙的對策和方法1.跟進(jìn)鉑金客戶;2.加強(qiáng)新員工培訓(xùn)力度;3.控制采購成本,源頭購買;4.十五天內(nèi)新產(chǎn)品推出上市。
本月的創(chuàng)新與收獲1.寓教于樂,嘗試休閑培訓(xùn)方式,效果不錯;每月總結(jié)、找方法6月總結(jié)目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)800萬,實(shí)際步驟三:定期評估檢查針對員工的檢查方法——三每三對照部門經(jīng)理每天晨會對照目標(biāo),幫助員工抓住重點(diǎn)部門經(jīng)理每天根據(jù)員工晨會制定目標(biāo)跟進(jìn)過程部門經(jīng)理每天夕會對照目標(biāo),幫員工總結(jié)結(jié)果,持續(xù)改進(jìn)針對中層的檢查方法——周業(yè)績會議總經(jīng)理每周一對照上周目標(biāo),評估達(dá)成結(jié)果,找差距,找方法步驟三:定期評估檢查時間管理
第三項(xiàng)是生命質(zhì)量的管理,人生有限,事情無限時間管理第三項(xiàng)是生命質(zhì)量的管理,人生有限,事情無限1、分清優(yōu)先順序2、ABC法則
要事第一1、分清優(yōu)先順序要事第一A類非常重要——自己做B類重要——壓縮做或延期做C類次重要——授權(quán)做
ABC法則A類非常重要——自己做ABC法則
如何判斷最重要1、大價值2、沒有二次機(jī)會3、不能授權(quán)或1、假如今天只做1件事它是什么?2、假如今天只做3件事那是什么?如何判斷最重要1、大價值
用最佳精力,大塊時間集中保證第一優(yōu)先工作完成!
成功秘訣用最佳精力,大塊時間集中保證第一優(yōu)成功秘
觀看《時間管理》光碟9分鐘觀看《時間管理》光碟9分鐘周一
2007年6月4日重要級別時間
今日事項(xiàng)要事第一(根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級標(biāo)注)做到打√周績效評估會議2小時天津代理商來參觀公司1小時新產(chǎn)品新聞發(fā)布會3小時知名記者專訪1小時杭州大客戶到訪2小時核心員工離職2小時與總經(jīng)理開會2小時電話溝通華南工作1小時
完成日目標(biāo)(百分比%):100%周一2007年6月4日重要填寫步驟:
第一步:預(yù)先記錄事項(xiàng)第二步:分清重要級別第三步:分配時間(大塊時間,集中確保重要事項(xiàng))第四步:對不重要的事情可以不做填寫步驟:
觀看《時間管理》光碟11分鐘觀看《時間管理》光碟11分鐘學(xué)習(xí)管理第四項(xiàng)只有學(xué)習(xí),才有創(chuàng)新力!只有了創(chuàng)新力,才有競爭力!
學(xué)習(xí)管理第四項(xiàng)只有學(xué)習(xí),才有創(chuàng)新力!只有了創(chuàng)新力,才有競爭
一、不學(xué)習(xí),必滅亡
1、一切失敗,兼因無知
2、知識過期,思想僵化
3、沒有終身崗位,缺少保障
4、變化太快,未來無法預(yù)測一、不學(xué)習(xí),必滅亡二、學(xué)習(xí)的目的1、增加(自己)價值2、創(chuàng)造價值二、學(xué)習(xí)的目的三、學(xué)習(xí)的重要性“只有不斷學(xué)習(xí),才能持續(xù)成功”三、學(xué)習(xí)的重要性
四、學(xué)習(xí)的動力
1、要胸懷大志,設(shè)立高遠(yuǎn)目標(biāo)
2、要有危機(jī)意識,居危思危四、學(xué)習(xí)的動力五、學(xué)習(xí)的捷徑1、向一流人士學(xué)習(xí)——復(fù)制成功2、每天養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣——集沙成塔
五、學(xué)習(xí)的捷徑七、最新學(xué)習(xí)模式
學(xué)知識習(xí)能力習(xí)再實(shí)踐、再改進(jìn)實(shí)踐
學(xué)改變、提升七、最新學(xué)習(xí)模式行動管理第五項(xiàng)
養(yǎng)成習(xí)慣行動管理第五項(xiàng)
觀看《學(xué)習(xí)和行動管理》的光碟觀看《學(xué)習(xí)和行動管理》的光碟
如何將《行動日志》堅(jiān)持到底1.培訓(xùn)引導(dǎo)2.制度推行兩會制度——晨會、夕會
3每3對照制度每人對照目標(biāo)每天對照過程每件事對照結(jié)果如何將《行動日志》堅(jiān)持到底1.培訓(xùn)引導(dǎo)
團(tuán)隊(duì)保障—將《五項(xiàng)管理行動日志》制度管理3.監(jiān)督檢查①部門經(jīng)理每天檢查②人力資源每周檢查③每項(xiàng)處罰10元,部門經(jīng)理連帶處罰④形成企業(yè)文化,勉強(qiáng)成習(xí)慣,習(xí)慣成自然。團(tuán)隊(duì)保障—將《五項(xiàng)管理行動日志》制度管理3.監(jiān)督檢查三、使用行動日志為企業(yè)帶來的好處個人效率的總和=企業(yè)效率人才的競爭取決于人才品質(zhì)的競爭人才的競爭決定企業(yè)的競爭三、使用行動日志為企業(yè)帶來的好處個人效率的總和=企業(yè)效率
心態(tài)是成功的基礎(chǔ),目標(biāo)是成功的殿堂,時間是成功的效率,學(xué)習(xí)是成功的源泉,行動是成功的保證。心態(tài)是成功的基礎(chǔ),目標(biāo)是成功的殿堂,時間是成功的效率,學(xué)謝謝!謝謝!五項(xiàng)管理行動日志
——高效人士自我管理工具
五項(xiàng)管理行動日志
一、為什么要使用《五項(xiàng)管理行動日志》二、如何使用《五項(xiàng)管理行動日志》三、使用《五項(xiàng)管理行動日志》為企業(yè)帶來的好處
培訓(xùn)內(nèi)容一、為什么要使用《五項(xiàng)管理行動日志》培訓(xùn)內(nèi)容一、為什么使用《五項(xiàng)管理行動日志》潛意識里,每個人都渴望成就自己,但是在人生的成功路上,經(jīng)常會遇到以下10大障礙:1、消極思維,悲觀失望;2、沒有目標(biāo),過一天算一天;有夢想,但不知道如何將夢想落實(shí)到每一天;3、想學(xué)習(xí),渴望成長,但不能堅(jiān)持;4、遇到困難時,半途而廢;5、壓力太大、焦慮不安;6、不愿意承擔(dān)責(zé)任,總是找借口;7、做事情缺乏專注,三心二意;8、缺乏信心,不敢嘗試,害怕失敗9、自私自利,不愿意幫助別人;10、想得太多,落實(shí)太少,缺乏行動力;一、為什么使用《五項(xiàng)管理行動日志》潛意識里,每個人都渴望1、員工缺乏激情、做事馬虎;2、員工缺乏目標(biāo)、不堅(jiān)守承諾;3、員工做事拖延、團(tuán)隊(duì)效率低;4、員工不愛學(xué)習(xí)、企業(yè)競爭壓力大;5、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力、老板很煩忙、但事情越做越多;每個企業(yè)家都期望企業(yè)持續(xù)發(fā)展但是在經(jīng)營過程中,經(jīng)常會遇到以下5大障礙:1、員工缺乏激情、做事馬虎;每個企業(yè)家都期望企業(yè)持續(xù)發(fā)展1、行動日志的起源觀看光碟2分鐘1、行動日志的起源觀看光碟2分鐘2、五項(xiàng)管理是什么,它帶給我們什么好處?第一項(xiàng)心態(tài)管理——帶來快樂第二項(xiàng)目標(biāo)管理——規(guī)劃人生第三項(xiàng)時間管理——培養(yǎng)高效第四項(xiàng)學(xué)習(xí)管理——持續(xù)改進(jìn)第五項(xiàng)行動管理——養(yǎng)成習(xí)慣2、五項(xiàng)管理是什么,二、如何使用行動日志1、每日記錄
2、每日管理
3、每日學(xué)習(xí)
4、每日總結(jié)
5、每日成長二、如何使用行動日志1、每日記錄心態(tài)管理第一項(xiàng)心態(tài)管理第一項(xiàng)1、積極心態(tài)的八大關(guān)鍵因素2、心態(tài)可以測量和評估(通過量詞測評我們是積極的、還是消極的)
心態(tài)管理1、積極心態(tài)的八大關(guān)鍵因素心態(tài)管理
心態(tài)修煉的10分標(biāo)準(zhǔn)心態(tài)評估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高品質(zhì)第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快高效當(dāng)日事當(dāng)日畢拖延、無價值創(chuàng)造、浪費(fèi)時間堅(jiān)守承諾誠信說到做到虛假、不誠實(shí)保證完成任務(wù)達(dá)成目標(biāo)100%的目標(biāo)完成率放棄或不能堅(jiān)持樂觀快樂積極思維悲觀失望、抱怨、指責(zé)自信有自信接受挑戰(zhàn)說“不可能”、懷疑、害怕愛與奉獻(xiàn)給予幫助別人索取、自私絕不找借口承擔(dān)責(zé)任不找借口找借口、找理由、受害者感受心態(tài)修煉的10分標(biāo)準(zhǔn)心態(tài)評估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)每日心態(tài)管理:以下每項(xiàng)做到10分,未做到0分。認(rèn)真
分快
分堅(jiān)守承諾
分保證完成任務(wù)
分樂觀
分自信
分愛與奉獻(xiàn)
分決不找借口
分
(評分標(biāo)準(zhǔn)參看前頁)若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目,請立即改進(jìn)!
每日心態(tài)管理:以下每項(xiàng)做到10分,未做到0分。2、如何測評心態(tài)
觀看《心態(tài)管理》12分鐘光碟
2、如何測評心態(tài)目標(biāo)管理第二項(xiàng)目標(biāo)管理第二項(xiàng)1、對生命的規(guī)劃——設(shè)計(jì)人生航海圖2、設(shè)定方法——以終為始
目標(biāo)管理1、對生命的規(guī)劃——設(shè)計(jì)人生航海圖目標(biāo)管理
對生命的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)
成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo),并達(dá)成目標(biāo)!對生命的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo),本年目標(biāo)終極目標(biāo)(60歲后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年)月目標(biāo)近期目標(biāo)(1-3年)中期目標(biāo)(5年)周目標(biāo)日目標(biāo)
以終為始本年目標(biāo)終極目標(biāo)(60歲后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年)月目標(biāo)人生終極目標(biāo)目標(biāo)包括哪些?月、周、日的目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康近期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康中期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康遠(yuǎn)期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、財(cái)富、健康1—3年3—5年10年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)人生目標(biāo)包括哪些?月、周、日的目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)12、如何設(shè)定目標(biāo)觀看《目標(biāo)管理》18分鐘光碟2、如何設(shè)定目標(biāo)一、強(qiáng)烈的企圖心二、將目標(biāo)視覺化三、遵循以下步驟設(shè)定和執(zhí)行目標(biāo)
重要建議一、強(qiáng)烈的企圖心重要建議一、提前設(shè)定目標(biāo)、寫下來頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)月末設(shè)定下月目標(biāo)年末設(shè)定明年目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)典實(shí)用課件高效人士管理工具類別序號目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時間完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)1.收入8000萬元毛利2400萬元①老業(yè)務(wù)收入4千萬毛利1400萬②新業(yè)務(wù)收入2千萬毛利400萬③新客戶收入2千萬毛利600萬2.現(xiàn)金回款100%3.成本削減5%4.應(yīng)收款為01.研發(fā)2個高端產(chǎn)品6.10月各12.研發(fā)2個中端產(chǎn)品3.6月各13.開發(fā)北京.天津.沈陽.西安.福州.成都6個新區(qū)域。1月-12月4.改良老客戶,建立鉑金客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì).1-3月5.發(fā)展代理商20家3-9月6.招聘70名學(xué)習(xí)顧問3月7.完成零缺陷服務(wù)客戶手冊1-6月8.用績效飛輪進(jìn)行管理每周案例:營銷副總的績效管理年末設(shè)定下年度目標(biāo)類別序號目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)1.收入800類別重要級別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√二月分財(cái)務(wù)指標(biāo)收入800萬元,毛利潤240萬元老業(yè)務(wù)200萬,毛利120萬新業(yè)務(wù)收入200萬毛利60萬新客戶收入200萬,毛利60萬1.推出高端產(chǎn)品LDL項(xiàng)目2.推出第2個中端產(chǎn)品“銷售經(jīng)理特訓(xùn)營”3.北京分公司開業(yè),員工上崗4.與2家代理商簽約,派講師進(jìn)駐培訓(xùn)輔導(dǎo)。5.零缺陷客戶服務(wù)手冊完稿現(xiàn)金回款8百萬元列入業(yè)務(wù)員A級目標(biāo)與獎金掛鉤成本削減5%所有支出按預(yù)算執(zhí)行月末設(shè)定下月目標(biāo)類別重要級別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√二月分財(cái)務(wù)指標(biāo)收入80重要級別完成期限1收入200萬元周五2毛利60萬元周五3現(xiàn)金回款200萬元周五4新員工面試周一5新產(chǎn)品新聞發(fā)布會周一6周績效評估會議周一7參加總經(jīng)理管理會議周一1.請看一下你的“月目標(biāo)”2.請?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng),在完成時限處打√本周工作目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)重要級別完成期限1收入200萬元周五2毛利60萬元周五3現(xiàn)金重要級別完成期限8與分公司討論新客戶開發(fā)計(jì)劃周四9與優(yōu)秀員工溝通周五10參加會務(wù)部品質(zhì)檢討周五11開四新三欣會周五12接觸10位鉑金大客戶周日1.請看一下你的“月目標(biāo)”2.請?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng),在完成時限處打√本周工作目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)重要級別完成期限8與分公司討論新客戶開發(fā)計(jì)劃周四9與優(yōu)秀員工周一2007年6月4日重要級別時間
今日事項(xiàng)要事第一(根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級標(biāo)注)做到打√B117-18周績效評估會議2小時C1天津代理商來參觀公司1小時A19-12新產(chǎn)品新聞發(fā)布會3小時B3知名記者專訪1小時A214-16杭州大客戶到訪2小時A316-17核心員工離職2小時B2與總經(jīng)理開會2小時C2電話溝通華南工作1小時
完成日目標(biāo)(百分比%):100%周日設(shè)定下周一目標(biāo)周一2007年6月4日重要周二2007年6月5日重要級別時間
今日事項(xiàng)要事第一(根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級標(biāo)注)做到打√A18:30補(bǔ)昨天的周績效評估會√A49:30拜訪2位大客戶XA211:00新產(chǎn)品營銷推廣工作安排√A314:00會務(wù)獎勵機(jī)制修改√B116:00落實(shí)無錫同學(xué)會細(xì)節(jié)√B217:00周二例行培訓(xùn)《電話溝通技巧》√完成日目標(biāo)(百分比%):85%周一晚上設(shè)定周二目標(biāo)周二2007年6月5日重要級步驟二:堅(jiān)持改進(jìn)每天總結(jié)、思考、改進(jìn)每周總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時間表每月總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時間表步驟二:堅(jiān)持改進(jìn)上周總結(jié)
目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)200萬,實(shí)際160萬;2.與三位鉑金客戶未溝通
未完成目標(biāo)的原因和障礙1.新員工實(shí)戰(zhàn)能力薄弱;2.未完成促銷指標(biāo)。
克服障礙的對策和方法1.加大新員工培訓(xùn)與考核力度;2.設(shè)計(jì)現(xiàn)場促銷人員獎勵機(jī)制;3.有效管理時間,日清日高。4.跟進(jìn)鉑金客戶
本月的創(chuàng)新與收獲1.演講PK賽,員工參與度高,效果好;每周總結(jié)、找方法上周總結(jié)目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)200萬,實(shí)際6月總結(jié)
目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)800萬,實(shí)際750萬;2.毛利目標(biāo)240萬,實(shí)際200
萬;3.新產(chǎn)品延期推出;
未完成目標(biāo)的原因和障礙1.客戶延期簽約;2.新聞發(fā)布會現(xiàn)場臨時租好音箱費(fèi)用超出預(yù)算;3.新員工目標(biāo)未完成
克服障礙的對策和方法1.跟進(jìn)鉑金客戶;2.加強(qiáng)新員工培訓(xùn)力度;3.控制采購成本,源頭購買;4.十五天內(nèi)新產(chǎn)品推出上市。
本月的創(chuàng)新與收獲1.寓教于樂,嘗試休閑培訓(xùn)方式,效果不錯;每月總結(jié)、找方法6月總結(jié)目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)800萬,實(shí)際步驟三:定期評估檢查針對員工的檢查方法——三每三對照部門經(jīng)理每天晨會對照目標(biāo),幫助員工抓住重點(diǎn)部門經(jīng)理每天根據(jù)員工晨會制定目標(biāo)跟進(jìn)過程部門經(jīng)理每天夕會對照目標(biāo),幫員工總結(jié)結(jié)果,持續(xù)改進(jìn)針對中層的檢查方法——周業(yè)績會議總經(jīng)理每周一對照上周目標(biāo),評估達(dá)成結(jié)果,找差距,找方法步驟三:定期評估檢查時間管理
第三項(xiàng)是生命質(zhì)量的管理,人生有限,事情無限時間管理第三項(xiàng)是生命質(zhì)量的管理,人生有限,事情無限1、分清優(yōu)先順序2、ABC法則
要事第一1、分清優(yōu)先順序要事第一A類非常重要——自己做B類重要——壓縮做或延期做C類次重要——授權(quán)做
ABC法則A類非常重要——自己做ABC法則
如何判斷最重要1、大價值2、沒有二次機(jī)會3、不能授權(quán)或1、假如今天只做1件事它是什么?2、假如今天只做3件事那是什么?如何判斷最重要1、大價值
用最佳精力,大塊時間集中保證第一優(yōu)先工作完成!
成功秘訣用最佳精力,大塊時間集中保證第一優(yōu)成功秘
觀看《時間管理》光碟9分鐘觀看《時間管理》光碟9分鐘周一
2007年6月4日重要級別時間
今日事項(xiàng)要事第一(根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級標(biāo)注)做到打√周績效評估會議2小時天津代理商來參觀公司1小時新產(chǎn)品新聞發(fā)
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