廈門書生某年度品牌推廣建議書課件

....資料下載大全中小企業(yè)E化廈門書生2006年度品牌推廣建議書

....資料下載大全中小企業(yè)E化廈門書生2006年度

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析廈門書生公關(guān)：從目標(biāo)、策略到行動(dòng)方案(V-S-A)公關(guān)質(zhì)量/效果評(píng)估媒體名單及媒體資源描述目錄

2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析如何應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)廈門書生服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹增值服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格體系....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析廈

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析概念炒作充斥市場(chǎng)。2005年各廠商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的傳播多為概念的炒作，布局成為市場(chǎng)傳播的“關(guān)鍵詞”，缺乏真正的業(yè)務(wù)實(shí)施層面的內(nèi)容，公眾難以透過煙霧看到實(shí)質(zhì)?！叭盒鄄⑵稹笔?005網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主旋律。不論是“GOOGLE”,”YAHOO”,“百度”等廠商；還是“萬網(wǎng)”、“新網(wǎng)”、“中企”等服務(wù)商，都在2005年的品牌推廣過程中存在著一些亮點(diǎn)，同時(shí)突出了其核心服務(wù)特點(diǎn)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)“驚濤駭浪”。媒體反應(yīng)漸趨冷淡。經(jīng)過近一年的炒作之后，由于缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，和比較鮮明的特點(diǎn)，媒體及公眾逐漸對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)失去興趣?；貧w理性。接近年底之時(shí)，媒體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的報(bào)道開始涉及實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，這包括網(wǎng)絡(luò)新型服務(wù)，一站式企業(yè)E化服務(wù)等具體內(nèi)容的新聞及評(píng)論....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析概

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析GOOGLE傳播相對(duì)低調(diào)。GOOGLE在過去一年里，傳播投入并不大，相對(duì)于其他廠商相對(duì)低調(diào)，傳播內(nèi)容比較務(wù)實(shí)。傳播內(nèi)容相對(duì)具體。傳播上沒有太多的聲音，國(guó)內(nèi)主要的傳播內(nèi)容來源與個(gè)人炒做和渠道的拓展，并對(duì)一些服務(wù)概念的推廣進(jìn)行了一些解釋，很快在市場(chǎng)傳播上獲得關(guān)注。整體效果較好。雖然單獨(dú)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的傳播內(nèi)容較少，但其各業(yè)務(wù)群在相關(guān)場(chǎng)合的談話無不圍繞其服務(wù)策略，因而帶給公眾的整體感覺仍然較為豐滿。....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析G

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析YAHOO（阿里巴巴）傳播階段性較強(qiáng)。由于在項(xiàng)目整合方面的聲音有所加強(qiáng)，導(dǎo)致基本分為兩個(gè)階段：中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的變化和與阿里巴巴之間的合作，聲稱目標(biāo)是中國(guó)老大，并強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品能力，傳播較為成功傳播內(nèi)容務(wù)虛。有關(guān)其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的傳播內(nèi)容更多的倚賴其技術(shù)核心，通過一系列的事件帶動(dòng)相關(guān)的傳播開展，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)進(jìn)展，并未過多強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略布局、合縱連橫等熱點(diǎn)詞匯，當(dāng)然務(wù)虛的傳播并沒有帶給公眾更多的可信任度....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析Y

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析BAIDU傳播事件性較強(qiáng)。由于其去年在資本市場(chǎng)的變化，百度去年的新聞點(diǎn)主要在資本市場(chǎng)的相對(duì)成功和對(duì)李彥宏個(gè)人的炒做上。關(guān)于市場(chǎng)和渠道方面的聲音到多以負(fù)面為主，傳播效果一般傳播內(nèi)容務(wù)虛。產(chǎn)品本身的宣傳內(nèi)容不大，整個(gè)年度的新聞點(diǎn)相對(duì)務(wù)虛，對(duì)終端市場(chǎng)帶動(dòng)不大，但是資本市場(chǎng)的成功吸引了大眾眼球，得到了一定的新聞效果。....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析B

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景網(wǎng)絡(luò)服務(wù)趨于理性原因1、內(nèi)因－虛熱之后的回歸：受GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商強(qiáng)勁增長(zhǎng)的誘惑，幾乎所有有實(shí)力的IT網(wǎng)絡(luò)廠商都在2005年打出了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的旗號(hào)，但增長(zhǎng)并未應(yīng)口號(hào)的改變而出現(xiàn)，將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與本身的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品結(jié)合起來，攜手終端市場(chǎng)代理商共同提供本地化服務(wù)，將是未來幾年網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“落地”的重點(diǎn)。2、外因－用戶需求驅(qū)使：投資回報(bào)率（ROI）已經(jīng)取代摩爾定律成為用戶選擇的準(zhǔn)則，信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的有效性將是用戶的根本需求。3、市場(chǎng)環(huán)境：低增長(zhǎng)的、成熟的市場(chǎng)更趨于理性。無論是全球還是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)，自泡沫破裂后一直處于低增長(zhǎng)的階段，市場(chǎng)趨于成熟和理性，應(yīng)用取代概念成為左右市場(chǎng)的巨手。....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景服務(wù)決定于載體

受市場(chǎng)習(xí)慣的左右，在中國(guó)純粹的服務(wù)仍不值錢，服務(wù)需要載體，那就是對(duì)服務(wù)需求大、能體現(xiàn)服務(wù)增加值的產(chǎn)品，中小型企業(yè)更需要基于自身特點(diǎn)的核心“產(chǎn)品”及相關(guān)服務(wù)。....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

廈門書生SWOT分析

——Strength網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在國(guó)內(nèi)代理體系中占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位與國(guó)內(nèi)各網(wǎng)絡(luò)廠商良好合作；長(zhǎng)期和龐大的客戶資源，保證了對(duì)客戶業(yè)務(wù)的深入理解；多元化的經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)，使得各項(xiàng)服務(wù)不至封閉性和局限性；06年逐步轉(zhuǎn)化為技術(shù)服務(wù)為主的新型公司

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

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——Weakness

品牌弱勢(shì)：最關(guān)鍵的是尚未建立起足夠強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)：相對(duì)于眾多先行者，服務(wù)方面對(duì)人員和團(tuán)隊(duì)的磨合需要一個(gè)過程；渠道弱勢(shì)：渠道缺乏對(duì)書生產(chǎn)品的認(rèn)知途徑客戶弱勢(shì)：行業(yè)用戶對(duì)廈門書生品牌缺乏認(rèn)知度，其中的關(guān)鍵是客戶數(shù)量的基礎(chǔ)和營(yíng)銷的推進(jìn)；宣傳弱勢(shì)：現(xiàn)有的對(duì)廈門書生產(chǎn)品服務(wù)的詮釋略顯晦澀，不夠通俗具體，不能使企業(yè)真正了解其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

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——Opportunity

全球網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求WTO將促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求，同時(shí)，國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后也將帶來本地化的服務(wù)需求服務(wù)市場(chǎng)中還未形成本地領(lǐng)導(dǎo)廠商（象PC市場(chǎng)的聯(lián)想）廈門書生原有的數(shù)量龐大的代理商資源及中小企業(yè)客戶將是先天的潛在客戶群

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

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——Threat

企業(yè)E化的大旗能扛多久？經(jīng)過1-2年的虛熱，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并未能給中小企業(yè)市場(chǎng)帶來生氣，置疑之聲不絕于耳；品牌面臨重塑；同行業(yè)廠商產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)延伸導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）

廈門書生品牌推廣的主要問題

品牌管理問題核心不清。廈門書生的產(chǎn)品服務(wù)強(qiáng)在哪？目前來看，應(yīng)該是企業(yè)E化的一站式服務(wù)；從用戶角度講，是強(qiáng)在應(yīng)用，強(qiáng)在業(yè)務(wù)，但這一點(diǎn)還沒有向市場(chǎng)說清楚；

缺乏完整的、獨(dú)特的理論依據(jù)。廈門書生要將中國(guó)中小企業(yè)E化的的大旗繼續(xù)扛下去，必須要對(duì)企業(yè)E化有清晰、獨(dú)特的見解，使之外符合市場(chǎng)需求，內(nèi)符合自己優(yōu)勢(shì)，并且通俗易懂，易記。....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）廈門書生品

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）廈門書生品牌推廣的主要問題

推廣戰(zhàn)術(shù)問題品牌宣傳缺少“差異性”。廈門書生的產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)該是既有相同，又有不同，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)是“不同”，但現(xiàn)在對(duì)于差異性的宣傳顯得不夠，與用戶沒有共鳴。品牌宣傳缺少“事件性”。廈門書生06年應(yīng)注重事件性宣傳帶來的效果....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）廈門書生品牌

....資料下載大全目標(biāo)（V）戰(zhàn)略（S）行動(dòng)方案（A）廈門書生品牌推廣....資料下載大全目標(biāo)（V）戰(zhàn)略（S）行動(dòng)方案（A）廈

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（1）建立業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念產(chǎn)品型（藥廠），指目前以產(chǎn)品技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廠商，其出發(fā)點(diǎn)是自有的產(chǎn)品技術(shù)，這就象是面向各種類型的患者，以藥廠的身份出現(xiàn)－以藥定癥；業(yè)務(wù)型（醫(yī)生），指以客戶業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，從客戶業(yè)務(wù)的角度提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，其特點(diǎn)是熟悉客戶業(yè)務(wù)流程，擁有長(zhǎng)期的行業(yè)客戶系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)和一大批行業(yè)專家，其載體是行業(yè)應(yīng)用軟件－對(duì)癥下藥....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（2）業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)特點(diǎn)服務(wù)基于業(yè)務(wù)。所提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是結(jié)合自身業(yè)務(wù)并圍繞客戶業(yè)務(wù)所展開的，即以客戶需求為中心，向客戶提供量身定制的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。豐富的資源及經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。以豐富的資源及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供專業(yè)的咨詢及服務(wù)，最大限度的貼近客戶業(yè)務(wù)，滿足其不同層次的需求。....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（3）廈門書生建立業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)擁有大量的復(fù)合型人才。長(zhǎng)期專注于行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使廈門書生的員工成為既擁有豐富行業(yè)知識(shí)的行業(yè)專家，又具有豐富經(jīng)驗(yàn)的IT資深人員的復(fù)合型人才，從而更好的提供基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過在長(zhǎng)期積累及近期有效的資本運(yùn)作，獲得了大量的服務(wù)行業(yè)客戶的有益經(jīng)驗(yàn)，這將大幅提升廈門書生基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（4）提出“網(wǎng)絡(luò)改變生活”的口號(hào)基于客戶業(yè)務(wù)（符合市場(chǎng)需求）

行業(yè)客戶不愿意聽產(chǎn)品技術(shù)介紹，但愿意聽業(yè)務(wù)解決方案，從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要解決的也是業(yè)務(wù)問題；

結(jié)合/完善自身業(yè)務(wù)（立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)） 廈門書生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不是一個(gè)“換湯不換藥”的口號(hào)，所有業(yè)務(wù)都是緊密圍繞企業(yè)E化來布局的，從先天的優(yōu)勢(shì)到后天的完善，廈門書生已具有為客戶提供切實(shí)的業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的能力。

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣一般戰(zhàn)略策略/手法切合用戶需求：“業(yè)務(wù)”

是客戶永遠(yuǎn)關(guān)注的重點(diǎn)，從“業(yè)務(wù)”

角度切入提出全年訴求的主題，容易引起客戶共鳴高起點(diǎn)、全方位展示實(shí)力：比如在年中舉行全國(guó)性的巡展，以對(duì)地方市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持，以及全方位的客戶大會(huì)，這都是面向行業(yè)市場(chǎng)的大企業(yè)為建立大品牌所必須做的。資源整合策略。品牌建立必須通過整合營(yíng)銷，而整合營(yíng)銷的前提是資源整合，必須將所有的市場(chǎng)資源在某個(gè)階段內(nèi)朝一個(gè)方向前進(jìn)；

媒體優(yōu)化策略。傳播應(yīng)向地方、行業(yè)、財(cái)經(jīng)管理媒體傾斜。....資料下載大全廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣一般戰(zhàn)

....資料下載大全宣傳“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”要解決好兩個(gè)問題：1.自己業(yè)務(wù)：如何“貼近、依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)，充實(shí)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵”2.客戶業(yè)務(wù)：如何針對(duì)客戶業(yè)務(wù)，闡述“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”的優(yōu)勢(shì)針對(duì)性解決方案：組建一個(gè)寫作班子，由書生內(nèi)部專業(yè)寫手和公關(guān)公司撰稿及媒體記者兼職挖掘整理撰寫能反應(yīng)以上目的的成功案例，通過對(duì)客戶、行業(yè)專家、銷售人員、渠道代理的深入采訪，撰寫出系列案例，用于傳播發(fā)布。

廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣特定手法之一

寫好一篇文章－成功案例....資料下載大全宣傳“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”要解決好兩個(gè)問題

....資料下載大全系列成功案例撰寫流程1.書生的銷售，技術(shù)，客服等部門每月至少提供兩個(gè)可用于傳播的成功案例素材2.寫作班子從中篩選出合適的案例用于撰寫和傳播3.我們的客戶代表每月有幾個(gè)半天到分公司辦公，收集素材4.廈門書生的品推負(fù)責(zé)信息收集和提供、確定采訪人等組織工作，事業(yè)部負(fù)責(zé)提供客戶、專家、項(xiàng)目主管等被采訪人、以及提供相關(guān)材料，整理資料、設(shè)點(diǎn)方向、采訪、撰寫等由我們負(fù)責(zé)5.案例在相關(guān)媒體上發(fā)布后，整理成冊(cè)可用于銷售工具。6.以上工作不僅僅限于成功案例的撰寫，也包括為各部門提供基于品推的市場(chǎng)推廣建議，使之配合整個(gè)的品牌推廣。廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣特定手法之一

寫好一篇文章－成功案例....資料下載大全系列成功案例撰寫流程廈門書生品牌推廣

....資料下載大全通過聯(lián)席會(huì)議解決資源整合的問題

1.聯(lián)席會(huì)議每季度一次，固定時(shí)間（雙方可協(xié)調(diào)）

2.會(huì)議目的有兩個(gè)：讓各部門體會(huì)到品推的支持、收集/整理/協(xié)調(diào)各方的市場(chǎng)推廣需求

3.會(huì)議主題包括三大部分：介紹廈門書生本月的推廣計(jì)劃和進(jìn)程、各部門介紹自己的市場(chǎng)推廣需求和計(jì)劃、解決各事業(yè)部的問題

4.會(huì)議以網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的方式進(jìn)行，廈門書生相關(guān)人員及公關(guān)公司相關(guān)人員參加品牌推廣特定戰(zhàn)略之二

整合一批人－聯(lián)席會(huì)議廈門書生品牌推廣（二）....資料下載大全通過聯(lián)席會(huì)議解決資源整合的問題品牌推

....資料下載大全這指的是大的市場(chǎng)事件之前的多方策劃會(huì)，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.群策群力：參會(huì)的除了廈門書生該事件的總負(fù)責(zé)人之外，還應(yīng)包括相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和公關(guān)公司等，以產(chǎn)生盡可能多而全的建議；

2.盡早參與：在事件的策劃階段就引入外協(xié)力量，這有助于充分地發(fā)揮外腦的力量，同時(shí)也能有較為充裕的時(shí)間實(shí)施更好的建議；

3.從延伸的效果上來說，有利于更充分地發(fā)揮品推的作用－不僅僅是一個(gè)執(zhí)行者，更多的是一個(gè)策劃者，我們先做起來，我們就會(huì)具有這個(gè)功能。品牌推廣特定戰(zhàn)略之三 開好一個(gè)會(huì)議－市場(chǎng)策略會(huì)議廈門書生品牌推廣（二）....資料下載大全這指的是大的市場(chǎng)事件之前的多方策劃會(huì)

....資料下載大全第一季度：產(chǎn)品概念型宣傳為主；主要目的：代理商及企業(yè)認(rèn)知執(zhí)行時(shí)間：2006年2月－5月第二季度：渠道效果型宣傳為主；主要目的：擴(kuò)大渠道發(fā)展，增加地方客戶對(duì)渠道認(rèn)可執(zhí)行時(shí)間：2006年5月－7月

第三季度：（待定）第四季度:(待定)品牌推廣特定戰(zhàn)略之三

2006年度執(zhí)行計(jì)劃廈門書生品牌推廣（二）....資料下載大全第一季度：產(chǎn)品概念型宣傳為主；品牌推

....資料下載大全媒體名單

媒體名單可以分為以下六大類專業(yè)媒體行業(yè)媒體黨政媒體其它大眾媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主要外地媒體....資料下載大全媒體名單媒體名單可以分為以下六大類

....資料下載大全媒體名單（明細(xì)）

專業(yè)媒體行業(yè)媒體黨政媒體其它大眾媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主要外地媒體計(jì)算機(jī)世界財(cái)經(jīng)人民日?qǐng)?bào)北京青年報(bào)新浪網(wǎng)廣州日?qǐng)?bào)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)光明日?qǐng)?bào)北京晚報(bào)搜狐網(wǎng)南方日?qǐng)?bào)每周電腦報(bào)北京現(xiàn)代商報(bào)工人日?qǐng)?bào)北京晨報(bào)千龍新聞網(wǎng)南方都市報(bào)IT經(jīng)理世界中國(guó)稅務(wù)報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)中國(guó)青年報(bào)硅谷動(dòng)力粵港信息日?qǐng)?bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊國(guó)際金融報(bào)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)北京青年周刊新華網(wǎng)信息時(shí)報(bào)中計(jì)用戶國(guó)際商報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)京華時(shí)報(bào)賽迪網(wǎng)新快報(bào)網(wǎng)絡(luò)世界中華工商時(shí)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)北京娛樂信報(bào)天極網(wǎng)羊城晚報(bào)電腦商情報(bào)環(huán)球企業(yè)家南方周末三聯(lián)生活周刊人民網(wǎng)新民晚報(bào)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通金融時(shí)報(bào)中國(guó)新聞社人民日?qǐng)?bào)海外版ZDNET解放日?qǐng)?bào)電腦商報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)新華社青年時(shí)訊計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)文匯報(bào)電腦報(bào)科技日?qǐng)?bào)中國(guó)日?qǐng)?bào)IT168上海金融報(bào)微電腦世界人民郵電報(bào)中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)網(wǎng)易新聞晨報(bào)中國(guó)電子報(bào)中國(guó)證券報(bào)中國(guó)改革報(bào)上海證券報(bào)數(shù)字商業(yè)時(shí)代中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)北京日?qǐng)?bào)....資料下載大全媒體名單（明細(xì)）專業(yè)媒體行業(yè)媒體黨

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京青年報(bào)》定位：團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)下的有著“每日新聞+深度報(bào)道+特色副刊+專業(yè)產(chǎn)經(jīng)周刊”全新報(bào)紙結(jié)構(gòu)，同時(shí)也是日版數(shù)最多的報(bào)紙讀者群：政府人員、企業(yè)白領(lǐng)、社會(huì)精英、廣大青年；發(fā)行量60萬份相關(guān)版面“財(cái)經(jīng)新聞”（每天財(cái)經(jīng)大事，時(shí)效性強(qiáng)）；“數(shù)碼時(shí)代”（專注IT報(bào)道的版塊，每周一次，對(duì)新聞性要求高，同時(shí)兼顧服務(wù)性）《北京晚報(bào)》定位：京報(bào)集團(tuán)旗下歷史悠久的一份以“立足北京，面向全國(guó)，反映生活，服務(wù)生活，指導(dǎo)生活”為辦報(bào)宗旨的優(yōu)秀媒體讀者群：廣大北京市民，分布在各行各業(yè)；發(fā)行量：80萬份相關(guān)版面：“經(jīng)濟(jì)新聞”（每天一次對(duì)當(dāng)天的財(cái)經(jīng)新聞以最及時(shí)的報(bào)道）；“前景周刊”（每周對(duì)財(cái)經(jīng)、IT領(lǐng)域特定市場(chǎng)做全面報(bào)道）；“E時(shí)代”（專注IT領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)新聞性與服務(wù)性）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京青年報(bào)》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京娛樂信報(bào)》定位：關(guān)注新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)、社會(huì)生活等諸多領(lǐng)域的綜合性日?qǐng)?bào)讀者群：政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、成功人士、青年人居多；相關(guān)版面“財(cái)富透視”（對(duì)整個(gè)IT市場(chǎng)的情況做綜合性報(bào)道，企業(yè)的信息可以例證的形式放入）；“IT周刊”（專注IT的專刊，強(qiáng)調(diào)IT市場(chǎng)、事件的分析，同時(shí)保持本身的媒體服務(wù)性）《北京晨報(bào)》定位：京報(bào)集團(tuán)旗下一份重要報(bào)紙，特別強(qiáng)調(diào)新聞快餐的概念，是北京每天上市最早的報(bào)紙讀者群：廣大北京市民，尤以上班族為多；發(fā)行量：30萬份相關(guān)版面：“財(cái)經(jīng)新聞”（對(duì)每周財(cái)經(jīng)、IT領(lǐng)域特定市場(chǎng)做全面專訪式的報(bào)道）；“數(shù)碼資訊”（主要是報(bào)導(dǎo)數(shù)碼產(chǎn)品如何有效地為消費(fèi)者服務(wù)，同時(shí)也兼顧報(bào)道重大企業(yè)的重大戰(zhàn)略）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京娛樂信報(bào)》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》定位：《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一份關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、新經(jīng)濟(jì)的極富影響力的新銳財(cái)經(jīng)媒體，每周發(fā)行二次讀者群：有較高收入的白領(lǐng)、企業(yè)主、經(jīng)理人、政府人員，年輕而富有活力，是社會(huì)的主流階層；發(fā)行量20萬份相關(guān)版面：“21世紀(jì)IT”（產(chǎn)業(yè)報(bào)道，強(qiáng)調(diào)事件新聞性，及故事性）；“21世紀(jì)財(cái)富”（報(bào)道風(fēng)云人物的創(chuàng)業(yè)故事）；“21世紀(jì)管理”（報(bào)道管理實(shí)務(wù)、管理理念、職場(chǎng)精英）《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》定位：一份充分市場(chǎng)化的，強(qiáng)調(diào)理性、建設(shè)性的新興財(cái)經(jīng)媒體讀者群：政府人士、企業(yè)主管、職業(yè)經(jīng)理人、白領(lǐng)，發(fā)行量20萬份相關(guān)版面：“商業(yè)”（報(bào)道IT領(lǐng)域新聞事件，充分發(fā)掘新聞背后的故事）；“商業(yè)評(píng)論”（報(bào)道職業(yè)精英、管理理念及公司經(jīng)營(yíng)）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》定位：創(chuàng)刊于1989年，由工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所主辦，關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)，側(cè)重報(bào)道營(yíng)銷管理的一分出色的、歷史最悠久的財(cái)經(jīng)媒體讀者群：企業(yè)管理層、工商界人士、企業(yè)營(yíng)銷人員、白領(lǐng)，發(fā)行量20萬份相關(guān)版面：“IT導(dǎo)刊”（強(qiáng)調(diào)新聞性，沖突性）“管理導(dǎo)刊”（專注管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)營(yíng)銷案例、理念，強(qiáng)調(diào)理性）《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》定位：財(cái)政部主管，國(guó)家唯一指定發(fā)布政府采購(gòu)信息的媒體讀者群：全國(guó)財(cái)政、稅務(wù)、會(huì)計(jì)、金融、保險(xiǎn)、證券、商貿(mào)等領(lǐng)域的機(jī)關(guān)、企業(yè)和研究單位相關(guān)版面：“方案商專刊”（主要關(guān)注電子政務(wù)相關(guān)的話題）；“政府采購(gòu)?？保ㄖ饕P(guān)注軟件方面的報(bào)道）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《金融時(shí)報(bào)》定位：人民銀行主管，金融行業(yè)第一大報(bào)讀者群：金融經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和工商企業(yè)干部職工，同時(shí)還有政府經(jīng)濟(jì)主管部、大中型企業(yè)、股份制企業(yè)以及廣大股民和證券經(jīng)營(yíng)者。相關(guān)版面：“金融科技”（對(duì)個(gè)產(chǎn)業(yè)做整體的觀察，主要關(guān)注金融信息化相關(guān)的話題）《中國(guó)證券報(bào)》定位：新華社主辦，主要報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、宏觀政策，以及影響證券市場(chǎng)變化，三大證券報(bào)之首讀者群：證券市場(chǎng)管理人員、投資人、券商、廣大上市公司；發(fā)行量：50萬相關(guān)版面：“證券科技”（對(duì)IT領(lǐng)域特定市場(chǎng)做全面報(bào)道，關(guān)心證券信息化的話題）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《金融時(shí)報(bào)》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《人民郵電報(bào)》定位：我國(guó)創(chuàng)刊最早，業(yè)界發(fā)行密度最大的產(chǎn)業(yè)報(bào)之一，電信行業(yè)第一大報(bào)讀者群：郵電通信行業(yè)廣大干部、職工及鐵路、石油、電力等通信專網(wǎng)從業(yè)人員；發(fā)行量：20萬相關(guān)版面：“產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)”（對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)做整體的觀察，主要關(guān)注電信設(shè)備供應(yīng)商）；“技術(shù)廣場(chǎng)”（從技術(shù)層面分析電信市場(chǎng)）《IT經(jīng)理世界》定位：商業(yè)新知，管理利器讀者群：CEO與CIO及關(guān)心信息化及管理的社會(huì)主流階層；發(fā)行量：10萬相關(guān)版面：“信息產(chǎn)業(yè)”（對(duì)IT領(lǐng)域的某個(gè)產(chǎn)業(yè)做整體的觀察，）；“信息化”（以案例的形式展示IT設(shè)備在具體行業(yè)中的應(yīng)用，以及由此帶來的管理的變革）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《人民郵電報(bào)》

....資料下載大全如何應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)－滅火原則滅火原則。反應(yīng)迅速，在火苗時(shí)就撲滅，而不要等到燃成大火。釜底抽薪。直接面對(duì)或解決“燃燒源”，快速斷絕危機(jī)擴(kuò)大的潛在問題隔絕氧氣。用大量的正面的信息掩蓋負(fù)面消息，使公眾的注意力轉(zhuǎn)移到積極的方面來，阻止小道消息的流傳。失敗案例：中國(guó)SARS出現(xiàn)危機(jī)原因判別原因并快速、直面解決是否解決？解決危機(jī)YesNo.正面?zhèn)鞑ジ采w....資料下載大全如何應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)－滅火原則滅火原則。

....資料下載大全廈門書生服務(wù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介項(xiàng)目負(fù)責(zé)：姬鯤客戶經(jīng)理?xiàng)類偅ùǎ┎邉澲С旨H媒介代表張微微媒介平臺(tái)撰稿專員外聘剪報(bào)及市場(chǎng)研究支持會(huì)議管理分支機(jī)構(gòu)行政支持項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)媒介部經(jīng)理胡心怡....資料下載大全廈門書生服務(wù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介項(xiàng)目負(fù)責(zé)：姬鯤客

....資料下載大全增值服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格體系增值服務(wù)1.市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定2.就公司的市場(chǎng)推廣事件提供策略咨詢和建議書3.提供危機(jī)公關(guān)建議4.撰寫新聞發(fā)布會(huì)高層的發(fā)言稿5.收集并整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信息，并提供針對(duì)性建議....資料下載大全增值服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格體系增值服務(wù)

....資料下載大全增值服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格體系傳播部分：3萬元/月3萬3千字平媒：2萬7千字網(wǎng)絡(luò)媒體：6千字活動(dòng)部分（另議）....資料下載大全增值服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格體系傳播部分：

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....資料下載大全中小企業(yè)E化廈門書生2006年度品牌推廣建議書

....資料下載大全中小企業(yè)E化廈門書生2006年度

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析廈門書生公關(guān)：從目標(biāo)、策略到行動(dòng)方案(V-S-A)公關(guān)質(zhì)量/效果評(píng)估媒體名單及媒體資源描述目錄

2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析如何應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)廈門書生服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹增值服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格體系....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析廈

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析概念炒作充斥市場(chǎng)。2005年各廠商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的傳播多為概念的炒作，布局成為市場(chǎng)傳播的“關(guān)鍵詞”，缺乏真正的業(yè)務(wù)實(shí)施層面的內(nèi)容，公眾難以透過煙霧看到實(shí)質(zhì)。“群雄并起”是2005網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主旋律。不論是“GOOGLE”,”YAHOO”,“百度”等廠商；還是“萬網(wǎng)”、“新網(wǎng)”、“中企”等服務(wù)商，都在2005年的品牌推廣過程中存在著一些亮點(diǎn)，同時(shí)突出了其核心服務(wù)特點(diǎn)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)“驚濤駭浪”。媒體反應(yīng)漸趨冷淡。經(jīng)過近一年的炒作之后，由于缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，和比較鮮明的特點(diǎn)，媒體及公眾逐漸對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)失去興趣。回歸理性。接近年底之時(shí)，媒體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的報(bào)道開始涉及實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，這包括網(wǎng)絡(luò)新型服務(wù)，一站式企業(yè)E化服務(wù)等具體內(nèi)容的新聞及評(píng)論....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析概

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析GOOGLE傳播相對(duì)低調(diào)。GOOGLE在過去一年里，傳播投入并不大，相對(duì)于其他廠商相對(duì)低調(diào)，傳播內(nèi)容比較務(wù)實(shí)。傳播內(nèi)容相對(duì)具體。傳播上沒有太多的聲音，國(guó)內(nèi)主要的傳播內(nèi)容來源與個(gè)人炒做和渠道的拓展，并對(duì)一些服務(wù)概念的推廣進(jìn)行了一些解釋，很快在市場(chǎng)傳播上獲得關(guān)注。整體效果較好。雖然單獨(dú)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的傳播內(nèi)容較少，但其各業(yè)務(wù)群在相關(guān)場(chǎng)合的談話無不圍繞其服務(wù)策略，因而帶給公眾的整體感覺仍然較為豐滿。....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析G

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析YAHOO（阿里巴巴）傳播階段性較強(qiáng)。由于在項(xiàng)目整合方面的聲音有所加強(qiáng)，導(dǎo)致基本分為兩個(gè)階段：中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的變化和與阿里巴巴之間的合作，聲稱目標(biāo)是中國(guó)老大，并強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品能力，傳播較為成功傳播內(nèi)容務(wù)虛。有關(guān)其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的傳播內(nèi)容更多的倚賴其技術(shù)核心，通過一系列的事件帶動(dòng)相關(guān)的傳播開展，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)進(jìn)展，并未過多強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略布局、合縱連橫等熱點(diǎn)詞匯，當(dāng)然務(wù)虛的傳播并沒有帶給公眾更多的可信任度....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析Y

....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析BAIDU傳播事件性較強(qiáng)。由于其去年在資本市場(chǎng)的變化，百度去年的新聞點(diǎn)主要在資本市場(chǎng)的相對(duì)成功和對(duì)李彥宏個(gè)人的炒做上。關(guān)于市場(chǎng)和渠道方面的聲音到多以負(fù)面為主，傳播效果一般傳播內(nèi)容務(wù)虛。產(chǎn)品本身的宣傳內(nèi)容不大，整個(gè)年度的新聞點(diǎn)相對(duì)務(wù)虛，對(duì)終端市場(chǎng)帶動(dòng)不大，但是資本市場(chǎng)的成功吸引了大眾眼球，得到了一定的新聞效果。....資料下載大全2005年中小企業(yè)e化市場(chǎng)運(yùn)作分析B

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景網(wǎng)絡(luò)服務(wù)趨于理性原因1、內(nèi)因－虛熱之后的回歸：受GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商強(qiáng)勁增長(zhǎng)的誘惑，幾乎所有有實(shí)力的IT網(wǎng)絡(luò)廠商都在2005年打出了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的旗號(hào)，但增長(zhǎng)并未應(yīng)口號(hào)的改變而出現(xiàn)，將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與本身的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品結(jié)合起來，攜手終端市場(chǎng)代理商共同提供本地化服務(wù)，將是未來幾年網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“落地”的重點(diǎn)。2、外因－用戶需求驅(qū)使：投資回報(bào)率（ROI）已經(jīng)取代摩爾定律成為用戶選擇的準(zhǔn)則，信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的有效性將是用戶的根本需求。3、市場(chǎng)環(huán)境：低增長(zhǎng)的、成熟的市場(chǎng)更趨于理性。無論是全球還是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)，自泡沫破裂后一直處于低增長(zhǎng)的階段，市場(chǎng)趨于成熟和理性，應(yīng)用取代概念成為左右市場(chǎng)的巨手。....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景服務(wù)決定于載體

受市場(chǎng)習(xí)慣的左右，在中國(guó)純粹的服務(wù)仍不值錢，服務(wù)需要載體，那就是對(duì)服務(wù)需求大、能體現(xiàn)服務(wù)增加值的產(chǎn)品，中小型企業(yè)更需要基于自身特點(diǎn)的核心“產(chǎn)品”及相關(guān)服務(wù)。....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀和前

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

廈門書生SWOT分析

——Strength網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在國(guó)內(nèi)代理體系中占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位與國(guó)內(nèi)各網(wǎng)絡(luò)廠商良好合作；長(zhǎng)期和龐大的客戶資源，保證了對(duì)客戶業(yè)務(wù)的深入理解；多元化的經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)，使得各項(xiàng)服務(wù)不至封閉性和局限性；06年逐步轉(zhuǎn)化為技術(shù)服務(wù)為主的新型公司

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

廈門書生SWOT分析

——Weakness

品牌弱勢(shì)：最關(guān)鍵的是尚未建立起足夠強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)：相對(duì)于眾多先行者，服務(wù)方面對(duì)人員和團(tuán)隊(duì)的磨合需要一個(gè)過程；渠道弱勢(shì)：渠道缺乏對(duì)書生產(chǎn)品的認(rèn)知途徑客戶弱勢(shì)：行業(yè)用戶對(duì)廈門書生品牌缺乏認(rèn)知度，其中的關(guān)鍵是客戶數(shù)量的基礎(chǔ)和營(yíng)銷的推進(jìn)；宣傳弱勢(shì)：現(xiàn)有的對(duì)廈門書生產(chǎn)品服務(wù)的詮釋略顯晦澀，不夠通俗具體，不能使企業(yè)真正了解其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

廈門書生SWOT分析

——Opportunity

全球網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求WTO將促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求，同時(shí)，國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后也將帶來本地化的服務(wù)需求服務(wù)市場(chǎng)中還未形成本地領(lǐng)導(dǎo)廠商（象PC市場(chǎng)的聯(lián)想）廈門書生原有的數(shù)量龐大的代理商資源及中小企業(yè)客戶將是先天的潛在客戶群

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）

廈門書生SWOT分析

——Threat

企業(yè)E化的大旗能扛多久？經(jīng)過1-2年的虛熱，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并未能給中小企業(yè)市場(chǎng)帶來生氣，置疑之聲不絕于耳；品牌面臨重塑；同行業(yè)廠商產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)延伸導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（二）廈門書生S

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）

廈門書生品牌推廣的主要問題

品牌管理問題核心不清。廈門書生的產(chǎn)品服務(wù)強(qiáng)在哪？目前來看，應(yīng)該是企業(yè)E化的一站式服務(wù)；從用戶角度講，是強(qiáng)在應(yīng)用，強(qiáng)在業(yè)務(wù)，但這一點(diǎn)還沒有向市場(chǎng)說清楚；

缺乏完整的、獨(dú)特的理論依據(jù)。廈門書生要將中國(guó)中小企業(yè)E化的的大旗繼續(xù)扛下去，必須要對(duì)企業(yè)E化有清晰、獨(dú)特的見解，使之外符合市場(chǎng)需求，內(nèi)符合自己優(yōu)勢(shì)，并且通俗易懂，易記。....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）廈門書生品

....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）廈門書生品牌推廣的主要問題

推廣戰(zhàn)術(shù)問題品牌宣傳缺少“差異性”。廈門書生的產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)該是既有相同，又有不同，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)是“不同”，但現(xiàn)在對(duì)于差異性的宣傳顯得不夠，與用戶沒有共鳴。品牌宣傳缺少“事件性”。廈門書生06年應(yīng)注重事件性宣傳帶來的效果....資料下載大全市場(chǎng)背景/問題分析（三）廈門書生品牌

....資料下載大全目標(biāo)（V）戰(zhàn)略（S）行動(dòng)方案（A）廈門書生品牌推廣....資料下載大全目標(biāo)（V）戰(zhàn)略（S）行動(dòng)方案（A）廈

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（1）建立業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念產(chǎn)品型（藥廠），指目前以產(chǎn)品技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廠商，其出發(fā)點(diǎn)是自有的產(chǎn)品技術(shù)，這就象是面向各種類型的患者，以藥廠的身份出現(xiàn)－以藥定癥；業(yè)務(wù)型（醫(yī)生），指以客戶業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，從客戶業(yè)務(wù)的角度提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，其特點(diǎn)是熟悉客戶業(yè)務(wù)流程，擁有長(zhǎng)期的行業(yè)客戶系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)和一大批行業(yè)專家，其載體是行業(yè)應(yīng)用軟件－對(duì)癥下藥....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（2）業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)特點(diǎn)服務(wù)基于業(yè)務(wù)。所提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是結(jié)合自身業(yè)務(wù)并圍繞客戶業(yè)務(wù)所展開的，即以客戶需求為中心，向客戶提供量身定制的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。豐富的資源及經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。以豐富的資源及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供專業(yè)的咨詢及服務(wù)，最大限度的貼近客戶業(yè)務(wù)，滿足其不同層次的需求。....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（3）廈門書生建立業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)擁有大量的復(fù)合型人才。長(zhǎng)期專注于行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使廈門書生的員工成為既擁有豐富行業(yè)知識(shí)的行業(yè)專家，又具有豐富經(jīng)驗(yàn)的IT資深人員的復(fù)合型人才，從而更好的提供基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過在長(zhǎng)期積累及近期有效的資本運(yùn)作，獲得了大量的服務(wù)行業(yè)客戶的有益經(jīng)驗(yàn)，這將大幅提升廈門書生基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/前景（4）提出“網(wǎng)絡(luò)改變生活”的口號(hào)基于客戶業(yè)務(wù)（符合市場(chǎng)需求）

行業(yè)客戶不愿意聽產(chǎn)品技術(shù)介紹，但愿意聽業(yè)務(wù)解決方案，從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要解決的也是業(yè)務(wù)問題；

結(jié)合/完善自身業(yè)務(wù)（立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)） 廈門書生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不是一個(gè)“換湯不換藥”的口號(hào)，所有業(yè)務(wù)都是緊密圍繞企業(yè)E化來布局的，從先天的優(yōu)勢(shì)到后天的完善，廈門書生已具有為客戶提供切實(shí)的業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的能力。

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（一）品牌推廣目標(biāo)/

....資料下載大全廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣一般戰(zhàn)略策略/手法切合用戶需求：“業(yè)務(wù)”

是客戶永遠(yuǎn)關(guān)注的重點(diǎn)，從“業(yè)務(wù)”

角度切入提出全年訴求的主題，容易引起客戶共鳴高起點(diǎn)、全方位展示實(shí)力：比如在年中舉行全國(guó)性的巡展，以對(duì)地方市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持，以及全方位的客戶大會(huì)，這都是面向行業(yè)市場(chǎng)的大企業(yè)為建立大品牌所必須做的。資源整合策略。品牌建立必須通過整合營(yíng)銷，而整合營(yíng)銷的前提是資源整合，必須將所有的市場(chǎng)資源在某個(gè)階段內(nèi)朝一個(gè)方向前進(jìn)；

媒體優(yōu)化策略。傳播應(yīng)向地方、行業(yè)、財(cái)經(jīng)管理媒體傾斜。....資料下載大全廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣一般戰(zhàn)

....資料下載大全宣傳“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”要解決好兩個(gè)問題：1.自己業(yè)務(wù)：如何“貼近、依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)，充實(shí)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵”2.客戶業(yè)務(wù)：如何針對(duì)客戶業(yè)務(wù)，闡述“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”的優(yōu)勢(shì)針對(duì)性解決方案：組建一個(gè)寫作班子，由書生內(nèi)部專業(yè)寫手和公關(guān)公司撰稿及媒體記者兼職挖掘整理撰寫能反應(yīng)以上目的的成功案例，通過對(duì)客戶、行業(yè)專家、銷售人員、渠道代理的深入采訪，撰寫出系列案例，用于傳播發(fā)布。

廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣特定手法之一

寫好一篇文章－成功案例....資料下載大全宣傳“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”要解決好兩個(gè)問題

....資料下載大全系列成功案例撰寫流程1.書生的銷售，技術(shù)，客服等部門每月至少提供兩個(gè)可用于傳播的成功案例素材2.寫作班子從中篩選出合適的案例用于撰寫和傳播3.我們的客戶代表每月有幾個(gè)半天到分公司辦公，收集素材4.廈門書生的品推負(fù)責(zé)信息收集和提供、確定采訪人等組織工作，事業(yè)部負(fù)責(zé)提供客戶、專家、項(xiàng)目主管等被采訪人、以及提供相關(guān)材料，整理資料、設(shè)點(diǎn)方向、采訪、撰寫等由我們負(fù)責(zé)5.案例在相關(guān)媒體上發(fā)布后，整理成冊(cè)可用于銷售工具。6.以上工作不僅僅限于成功案例的撰寫，也包括為各部門提供基于品推的市場(chǎng)推廣建議，使之配合整個(gè)的品牌推廣。廈門書生品牌推廣（二）品牌推廣特定手法之一

寫好一篇文章－成功案例....資料下載大全系列成功案例撰寫流程廈門書生品牌推廣

....資料下載大全通過聯(lián)席會(huì)議解決資源整合的問題

1.聯(lián)席會(huì)議每季度一次，固定時(shí)間（雙方可協(xié)調(diào)）

2.會(huì)議目的有兩個(gè)：讓各部門體會(huì)到品推的支持、收集/整理/協(xié)調(diào)各方的市場(chǎng)推廣需求

3.會(huì)議主題包括三大部分：介紹廈門書生本月的推廣計(jì)劃和進(jìn)程、各部門介紹自己的市場(chǎng)推廣需求和計(jì)劃、解決各事業(yè)部的問題

4.會(huì)議以網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的方式進(jìn)行，廈門書生相關(guān)人員及公關(guān)公司相關(guān)人員參加品牌推廣特定戰(zhàn)略之二

整合一批人－聯(lián)席會(huì)議廈門書生品牌推廣（二）....資料下載大全通過聯(lián)席會(huì)議解決資源整合的問題品牌推

....資料下載大全這指的是大的市場(chǎng)事件之前的多方策劃會(huì)，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.群策群力：參會(huì)的除了廈門書生該事件的總負(fù)責(zé)人之外，還應(yīng)包括相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和公關(guān)公司等，以產(chǎn)生盡可能多而全的建議；

2.盡早參與：在事件的策劃階段就引入外協(xié)力量，這有助于充分地發(fā)揮外腦的力量，同時(shí)也能有較為充裕的時(shí)間實(shí)施更好的建議；

3.從延伸的效果上來說，有利于更充分地發(fā)揮品推的作用－不僅僅是一個(gè)執(zhí)行者，更多的是一個(gè)策劃者，我們先做起來，我們就會(huì)具有這個(gè)功能。品牌推廣特定戰(zhàn)略之三 開好一個(gè)會(huì)議－市場(chǎng)策略會(huì)議廈門書生品牌推廣（二）....資料下載大全這指的是大的市場(chǎng)事件之前的多方策劃會(huì)

....資料下載大全第一季度：產(chǎn)品概念型宣傳為主；主要目的：代理商及企業(yè)認(rèn)知執(zhí)行時(shí)間：2006年2月－5月第二季度：渠道效果型宣傳為主；主要目的：擴(kuò)大渠道發(fā)展，增加地方客戶對(duì)渠道認(rèn)可執(zhí)行時(shí)間：2006年5月－7月

第三季度：（待定）第四季度:(待定)品牌推廣特定戰(zhàn)略之三

2006年度執(zhí)行計(jì)劃廈門書生品牌推廣（二）....資料下載大全第一季度：產(chǎn)品概念型宣傳為主；品牌推

....資料下載大全媒體名單

媒體名單可以分為以下六大類專業(yè)媒體行業(yè)媒體黨政媒體其它大眾媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主要外地媒體....資料下載大全媒體名單媒體名單可以分為以下六大類

....資料下載大全媒體名單（明細(xì)）

專業(yè)媒體行業(yè)媒體黨政媒體其它大眾媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主要外地媒體計(jì)算機(jī)世界財(cái)經(jīng)人民日?qǐng)?bào)北京青年報(bào)新浪網(wǎng)廣州日?qǐng)?bào)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)光明日?qǐng)?bào)北京晚報(bào)搜狐網(wǎng)南方日?qǐng)?bào)每周電腦報(bào)北京現(xiàn)代商報(bào)工人日?qǐng)?bào)北京晨報(bào)千龍新聞網(wǎng)南方都市報(bào)IT經(jīng)理世界中國(guó)稅務(wù)報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)中國(guó)青年報(bào)硅谷動(dòng)力粵港信息日?qǐng)?bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊國(guó)際金融報(bào)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)北京青年周刊新華網(wǎng)信息時(shí)報(bào)中計(jì)用戶國(guó)際商報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)京華時(shí)報(bào)賽迪網(wǎng)新快報(bào)網(wǎng)絡(luò)世界中華工商時(shí)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)北京娛樂信報(bào)天極網(wǎng)羊城晚報(bào)電腦商情報(bào)環(huán)球企業(yè)家南方周末三聯(lián)生活周刊人民網(wǎng)新民晚報(bào)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通金融時(shí)報(bào)中國(guó)新聞社人民日?qǐng)?bào)海外版ZDNET解放日?qǐng)?bào)電腦商報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)新華社青年時(shí)訊計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)文匯報(bào)電腦報(bào)科技日?qǐng)?bào)中國(guó)日?qǐng)?bào)IT168上海金融報(bào)微電腦世界人民郵電報(bào)中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)網(wǎng)易新聞晨報(bào)中國(guó)電子報(bào)中國(guó)證券報(bào)中國(guó)改革報(bào)上海證券報(bào)數(shù)字商業(yè)時(shí)代中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)北京日?qǐng)?bào)....資料下載大全媒體名單（明細(xì)）專業(yè)媒體行業(yè)媒體黨

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京青年報(bào)》定位：團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)下的有著“每日新聞+深度報(bào)道+特色副刊+專業(yè)產(chǎn)經(jīng)周刊”全新報(bào)紙結(jié)構(gòu)，同時(shí)也是日版數(shù)最多的報(bào)紙讀者群：政府人員、企業(yè)白領(lǐng)、社會(huì)精英、廣大青年；發(fā)行量60萬份相關(guān)版面“財(cái)經(jīng)新聞”（每天財(cái)經(jīng)大事，時(shí)效性強(qiáng)）；“數(shù)碼時(shí)代”（專注IT報(bào)道的版塊，每周一次，對(duì)新聞性要求高，同時(shí)兼顧服務(wù)性）《北京晚報(bào)》定位：京報(bào)集團(tuán)旗下歷史悠久的一份以“立足北京，面向全國(guó)，反映生活，服務(wù)生活，指導(dǎo)生活”為辦報(bào)宗旨的優(yōu)秀媒體讀者群：廣大北京市民，分布在各行各業(yè)；發(fā)行量：80萬份相關(guān)版面：“經(jīng)濟(jì)新聞”（每天一次對(duì)當(dāng)天的財(cái)經(jīng)新聞以最及時(shí)的報(bào)道）；“前景周刊”（每周對(duì)財(cái)經(jīng)、IT領(lǐng)域特定市場(chǎng)做全面報(bào)道）；“E時(shí)代”（專注IT領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)新聞性與服務(wù)性）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京青年報(bào)》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京娛樂信報(bào)》定位：關(guān)注新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)、社會(huì)生活等諸多領(lǐng)域的綜合性日?qǐng)?bào)讀者群：政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、成功人士、青年人居多；相關(guān)版面“財(cái)富透視”（對(duì)整個(gè)IT市場(chǎng)的情況做綜合性報(bào)道，企業(yè)的信息可以例證的形式放入）；“IT周刊”（專注IT的?？?，強(qiáng)調(diào)IT市場(chǎng)、事件的分析，同時(shí)保持本身的媒體服務(wù)性）《北京晨報(bào)》定位：京報(bào)集團(tuán)旗下一份重要報(bào)紙，特別強(qiáng)調(diào)新聞快餐的概念，是北京每天上市最早的報(bào)紙讀者群：廣大北京市民，尤以上班族為多；發(fā)行量：30萬份相關(guān)版面：“財(cái)經(jīng)新聞”（對(duì)每周財(cái)經(jīng)、IT領(lǐng)域特定市場(chǎng)做全面專訪式的報(bào)道）；“數(shù)碼資訊”（主要是報(bào)導(dǎo)數(shù)碼產(chǎn)品如何有效地為消費(fèi)者服務(wù)，同時(shí)也兼顧報(bào)道重大企業(yè)的重大戰(zhàn)略）....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《北京娛樂信報(bào)》

....資料下載大全重點(diǎn)媒介分析《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》定位：《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一份關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、新經(jīng)濟(jì)的極富影響力的新銳財(cái)經(jīng)媒體，每周發(fā)行二次讀者群：有較高收入的白領(lǐng)、企業(yè)主、經(jīng)理人、政府人員，年輕而富有活力，是社會(huì)的主流階層；發(fā)行量20萬份相關(guān)版面：“21