諾基亞品牌定位課件

諾基亞品牌定位BREADPPTDESIGNED諾基亞品牌定位BREADPPTDESIGNED1程文婷靳華周潔張紫君412成員：程文婷4122010203手機(jī)特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位目錄04市場(chǎng)細(xì)分010203手機(jī)特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位目04市場(chǎng)細(xì)分3操作簡單52%的人認(rèn)為諾基亞手機(jī)操作簡單易懂，售后服務(wù)有保障。性價(jià)比高60%的人認(rèn)為諾基亞手機(jī)價(jià)格適中，系統(tǒng)穩(wěn)定。耐用70%的人認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好經(jīng)摔，使用時(shí)間持久。諾基亞手機(jī)特點(diǎn)操作簡單52%的人認(rèn)為諾性價(jià)比高60%的人認(rèn)為諾耐用70%的454.96%諾基亞的主要目標(biāo)人群年齡18到45對(duì)之間。從分布圖上來看，過半的市場(chǎng)份額諾基亞手機(jī)的霸主地位無人撼動(dòng)。54.96%諾基亞的主要目標(biāo)人群年齡18到45對(duì)520世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等通訊行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相提并論。如果一味地以技術(shù)作為其品牌市場(chǎng)宣傳的訴求點(diǎn)，不但無法與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，還會(huì)弄巧成拙，最終只能以失敗告終。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)情況的分析，諾基亞意識(shí)到，由于手機(jī)的用途限制在商務(wù)活動(dòng)上，造成了手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。如何打破這種局限性，使這種先進(jìn)的通訊技術(shù)在消費(fèi)市場(chǎng)得到推廣和普及，使諾基亞品牌得以在這一行業(yè)中找到自我發(fā)展空間，并且取得成功的關(guān)鍵所在。意識(shí)到科技的真正魅力應(yīng)該來自人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰的時(shí)候，科技便找到了它存在的真正意義。諾基亞由此找到適合自己的品牌文化根基和新的市場(chǎng)訴求點(diǎn)，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌文化和品牌訴求，改變了高科技企業(yè)一直以來以技術(shù)為唯一訴求的單一定位模式。20世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無6“Human-Technology（人性科技）”這一品牌理念的提出是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，他的成功至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.改變了人們對(duì)高科技企業(yè)的思維定式——諾基亞“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化的氣息，為冰冷的、非個(gè)性化的技術(shù)世界注入了人本因素，使得消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)從原先對(duì)科技產(chǎn)品的敬畏甚至排斥向真正享受科技所帶給他們的方便和快捷這一方向轉(zhuǎn)變。

2.體現(xiàn)了諾基亞的人文關(guān)懷——諾基亞成功地賦予了科技一張人性化的臉，把感情提升到很高的地位，滿足了一般消費(fèi)者的情感需求，品牌在諾基亞與消費(fèi)者之間建立了牢固的情感紐帶。3.建立了品牌差異——“人性科技”這一品牌理念的推出，不但使諾基亞與其它同類品牌很好地區(qū)分開來，而且使其尋找到了新的利益增長點(diǎn)，品牌的附加值上升，在贏得了市場(chǎng)的同時(shí)也取得了可觀的利潤?！癏uman-Technology（人性科技）”這一品牌理念7諾基亞的產(chǎn)品定位是非常廣泛的，諾基亞的作戰(zhàn)策略則是全系列、全戰(zhàn)線，款式多樣，低、中、高端系列各具特色，能夠滿足不同層次用戶的使用訴求。從低端到高端，從音樂手機(jī)到商務(wù)手機(jī)到高端智能機(jī)都能夠廣泛覆蓋。1系列，單色低端系列，基本在300元錢以內(nèi)就能買到，僅僅有簡單的電話功能，旨在為低端消費(fèi)群體服務(wù)。2系列，彩屏低端系列也叫學(xué)生系列，有英漢詞典、30W攝像頭等基本功能，主要定位于學(xué)生群體。3系列，造型個(gè)性系列造型怪異，這系列產(chǎn)品針對(duì)追求個(gè)性化的群體，并且價(jià)格也處于較低水平。5系列，運(yùn)動(dòng)音樂系列，這系列手機(jī)有著強(qiáng)大的音樂功能，市場(chǎng)定位為喜愛聽音樂的群體。6系列，商務(wù)系列，這系列手機(jī)是較早的商務(wù)手機(jī)系列，支持雙網(wǎng)待機(jī)、待機(jī)時(shí)間長、在預(yù)防手機(jī)丟失以及數(shù)據(jù)加密等方面有很強(qiáng)大的功能，旨在服務(wù)于商務(wù)人士。諾基亞的產(chǎn)品定位是非常廣泛的，諾基亞的作戰(zhàn)策略則是全系列、全87系列，傾慕傾城等花瓶系列，外觀很好看。這系列手機(jī)，例如7500等有鉆石切割等工藝，功能不是很強(qiáng)大，但是造型美觀，主要消費(fèi)群體是女性群體。8系列，燒錢系列，如8600Luna，8800等，顏色以黑為主。這系列手機(jī)偏向于奢侈品，功能不算強(qiáng)大，手機(jī)鑲有黃金等，市場(chǎng)在于奢侈品消費(fèi)。9系列，個(gè)人助理系列功能類似于PDA，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品定位是微型掌上電腦，系統(tǒng)研發(fā)并不是很成功，新開發(fā)出的S80系統(tǒng)未得到廣泛應(yīng)用，機(jī)型在市場(chǎng)上很少，也很少見，可以理解為諾基亞比較失敗的一款。N系列，多媒體終端系列Nseries，這系列手機(jī)搭載諾基亞最先進(jìn)的系統(tǒng)，多媒體功能強(qiáng)大，游戲，音樂功能俱全，定位為高端智能手機(jī)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在諾基亞又推出了C系列和X系列，為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)功能的商務(wù)手機(jī)和音樂手機(jī)，加強(qiáng)功能包括OVI商店等等，定為也是在低端市場(chǎng)。諾基亞品牌定位課件9諾基亞品牌定位課件10諾基亞品牌定位課件11觀看感謝觀看感謝12諾基亞品牌定位BREADPPTDESIGNED諾基亞品牌定位BREADPPTDESIGNED13程文婷靳華周潔張紫君412成員：程文婷41214010203手機(jī)特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位目錄04市場(chǎng)細(xì)分010203手機(jī)特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位目04市場(chǎng)細(xì)分15操作簡單52%的人認(rèn)為諾基亞手機(jī)操作簡單易懂，售后服務(wù)有保障。性價(jià)比高60%的人認(rèn)為諾基亞手機(jī)價(jià)格適中，系統(tǒng)穩(wěn)定。耐用70%的人認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好經(jīng)摔，使用時(shí)間持久。諾基亞手機(jī)特點(diǎn)操作簡單52%的人認(rèn)為諾性價(jià)比高60%的人認(rèn)為諾耐用70%的1654.96%諾基亞的主要目標(biāo)人群年齡18到45對(duì)之間。從分布圖上來看，過半的市場(chǎng)份額諾基亞手機(jī)的霸主地位無人撼動(dòng)。54.96%諾基亞的主要目標(biāo)人群年齡18到45對(duì)1720世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等通訊行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相提并論。如果一味地以技術(shù)作為其品牌市場(chǎng)宣傳的訴求點(diǎn)，不但無法與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，還會(huì)弄巧成拙，最終只能以失敗告終。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)情況的分析，諾基亞意識(shí)到，由于手機(jī)的用途限制在商務(wù)活動(dòng)上，造成了手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。如何打破這種局限性，使這種先進(jìn)的通訊技術(shù)在消費(fèi)市場(chǎng)得到推廣和普及，使諾基亞品牌得以在這一行業(yè)中找到自我發(fā)展空間，并且取得成功的關(guān)鍵所在。意識(shí)到科技的真正魅力應(yīng)該來自人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰的時(shí)候，科技便找到了它存在的真正意義。諾基亞由此找到適合自己的品牌文化根基和新的市場(chǎng)訴求點(diǎn)，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌文化和品牌訴求，改變了高科技企業(yè)一直以來以技術(shù)為唯一訴求的單一定位模式。20世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無18“Human-Technology（人性科技）”這一品牌理念的提出是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，他的成功至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.改變了人們對(duì)高科技企業(yè)的思維定式——諾基亞“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化的氣息，為冰冷的、非個(gè)性化的技術(shù)世界注入了人本因素，使得消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)從原先對(duì)科技產(chǎn)品的敬畏甚至排斥向真正享受科技所帶給他們的方便和快捷這一方向轉(zhuǎn)變。

2.體現(xiàn)了諾基亞的人文關(guān)懷——諾基亞成功地賦予了科技一張人性化的臉，把感情提升到很高的地位，滿足了一般消費(fèi)者的情感需求，品牌在諾基亞與消費(fèi)者之間建立了牢固的情感紐帶。3.建立了品牌差異——“人性科技”這一品牌理念的推出，不但使諾基亞與其它同類品牌很好地區(qū)分開來，而且使其尋找到了新的利益增長點(diǎn)，品牌的附加值上升，在贏得了市場(chǎng)的同時(shí)也取得了可觀的利潤?！癏uman-Technology（人性科技）”這一品牌理念19諾基亞的產(chǎn)品定位是非常廣泛的，諾基亞的作戰(zhàn)策略則是全系列、全戰(zhàn)線，款式多樣，低、中、高端系列各具特色，能夠滿足不同層次用戶的使用訴求。從低端到高端，從音樂手機(jī)到商務(wù)手機(jī)到高端智能機(jī)都能夠廣泛覆蓋。1系列，單色低端系列，基本在300元錢以內(nèi)就能買到，僅僅有簡單的電話功能，旨在為低端消費(fèi)群體服務(wù)。2系列，彩屏低端系列也叫學(xué)生系列，有英漢詞典、30W攝像頭等基本功能，主要定位于學(xué)生群體。3系列，造型個(gè)性系列造型怪異，這系列產(chǎn)品針對(duì)追求個(gè)性化的群體，并且價(jià)格也處于較低水平。5系列，運(yùn)動(dòng)音樂系列，這系列手機(jī)有著強(qiáng)大的音樂功能，市場(chǎng)定位為喜愛聽音樂的群體。6系列，商務(wù)系列，這系列手機(jī)是較早的商務(wù)手機(jī)系列，支持雙網(wǎng)待機(jī)、待機(jī)時(shí)間長、在預(yù)防手機(jī)丟失以及數(shù)據(jù)加密等方面有很強(qiáng)大的功能，旨在服務(wù)于商務(wù)人士。諾基亞的產(chǎn)品定位是非常廣泛的，諾基亞的作戰(zhàn)策略則是全系列、全207系列，傾慕傾城等花瓶系列，外觀很好看。這系列手機(jī)，例如7500等有鉆石切割等工藝，功能不是很強(qiáng)大，但是造型美觀，主要消費(fèi)群體是女性群體。8系列，燒錢系列，如8600Luna，8800等，顏色以黑為主。這系列手機(jī)偏向于奢侈品，功能不算強(qiáng)大，手機(jī)鑲有黃金等，市場(chǎng)在于奢侈品消費(fèi)。9系列，個(gè)人助理系列功能類似于PDA，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品定位是微型掌上電腦，系統(tǒng)研發(fā)并不是很成功，新開發(fā)出的S80系統(tǒng)未得到廣泛應(yīng)用，機(jī)型在市場(chǎng)上很少，也很少見，可以理解為諾基亞比