2023年二手房銷售工作計劃

2023二手房銷售工作計劃一、三月工作重點

1、三月份工作重點以建立二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡和推廣使用房牛加軟件為主。

2、建立二手房經(jīng)受網(wǎng)絡分為線上和線下兩個層面：

(1)線上以建立二手房經(jīng)紀人虛擬群落為主；

(2)線下對象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀人，主要工作內(nèi)容是為其供應駐點效勞和商談如何推廣房牛加軟件。

3、線上局部由二手房部門全體人員共同維護。線下大客戶方面主要有青總負責，吳思和書婷負責零散經(jīng)紀人的聯(lián)絡和回訪工作。

二、工作進度安排

1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動。地點暫定大學東街茶樓，邀請經(jīng)紀公司和中介老總?；顒右哉勌鞙贤?，聯(lián)絡感情為中心。

1、1活動安排：

（1）布置會場，張貼海報，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶。（與會人員禮品發(fā)放還在商討中。）

（2）活動開頭播放宣傳廣告片，之后講解人PPT展現(xiàn)，講解、宣傳房牛加軟件，并進一步宣傳樂居二手房的局部工作內(nèi)容和能夠供應的效勞。

（3）活動內(nèi)容以談天，溝通感情為主，引導與會人熟悉承受房牛加軟件和了解我們所供應的效勞。活動期間書婷負責活動記錄和登記與會人聯(lián)系方式。

1.2活動目的：

（1）宣傳推廣中介老板承受房牛加軟件，并且鼓舞其員工安裝、注冊房牛加。

（2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作規(guī)劃和動向。

（3）溝通感情為主線。

2、3月29日房牛加產(chǎn)品公布會。地點暫定伊泰華府。前期工作首要熟識把握產(chǎn)品，預備公布會材料和邀請函，發(fā)放邀請函。

3、連續(xù)推廣房牛加軟件。

（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起連續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有缺乏，這次掃店擴大范圍，補充上一次活動產(chǎn)品介紹缺乏問題，另作為使用回訪?；顒又袉为氂涗浭褂谜呗?lián)系方式，以便建立線上虛擬社群。

（2）估計為店長預備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶，借助店長工作時間幫忙宣傳。

4、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護經(jīng)紀人Q群為主。目前該工作由書婷負責，作為我們的長期工作。

5、人事和團建工作。二手房剛剛成立，本月全部人員首要了解公司業(yè)務范圍、產(chǎn)品銷售、各職能部門。青總要求每一個二手房工作人員要親密關注樓盤部門和新聞部門動態(tài)，每天養(yǎng)成習慣承受房產(chǎn)信息。

6、店商活動。

6.1目前本部門有三個店商需要維護，海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城。員工抽時間去駐場，了解店商工作內(nèi)容和供應效勞。主要幫忙其簽合同和刷POS機。

6.2房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時兼顧房牛加宣傳工作。

三、活動執(zhí)行要點

1、本月工作任務繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場，要熟識房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心。

2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象，要求仔細、急躁的介紹房牛加，鼓舞更多人群下載、注冊。并兼參謀題回訪工作，準時將問題回饋給總部。

3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡，與其建立長期、穩(wěn)固的工作關系，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀人需求，并盡全力為其供應幫忙。

四、工作預期和結(jié)點

1、3月17日—21日抽取三個下午時間進展掃店工作。目前房牛加下載人數(shù)513人，截至3月底突破1000大關。

2、Q群截至3月底群人數(shù)突破200人?；顫娨蜃油黄?0人。

3、3月23日下午茶

4、3月29日公布會

5、3月17日—21日早會人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。

五、總結(jié)

1、二手房部門成立不久，目前面臨很多問題。急缺人手；剛?cè)肼殕T工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動缺乏等。3月將會連續(xù)充實本部門人員和工作內(nèi)容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排。

2、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)覺目前房牛加軟件存在幾個硬傷，導致軟件使用率不高。

（1）軟件定位不精確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源。

（2）推送房源信息不精確，多數(shù)無購房意向或者是過期信息。

（3）軟件注冊不上的狀況時有發(fā)生，約有2%的用戶下載之后無法注冊，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊。

上述問題導致房牛加卸載率高，使用率低。大局部已經(jīng)下載的經(jīng)紀人并不使用該軟件，有些已經(jīng)卸載。通過回訪和線上了解，大局部用戶表示房牛加不好用，由于用戶信息不準使用起來非?！白タ瘛?。

針對該問題，目前供應的解決方案是進一步進展溝通和講解，引導使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的熟悉。并不斷鼓舞使用者建立信念，理解房牛加運行初期存在的短期問題，樹立信念長期堅持使用房牛加會越來越好。

2023二手房銷售工作規(guī)劃3

一.聘請

公司績效產(chǎn)生的源泉-----聘請，對于新店來說，只有聘請做好了，其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)聘請的好處：

1.不斷的發(fā)覺銷售精英；

2.給公司源源不斷的活力和激情；

3.給老經(jīng)紀人以壓力；

4.為公司儲藏人才,為開其次、第三家做預備；

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀人的時機

聘請經(jīng)紀人的條件：

吃苦耐勞

2.有責任心

3.溝通力量

4.喜愛房地產(chǎn)事業(yè)

5.具有團隊精神

6.具有上進心

7.認可公司企業(yè)文化

聘請的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀人，這種人不簡單流失，由于他們是被推舉來的，他們能看到我們身邊勝利的盼望，而且對于本行業(yè)有肯定的了解，知道過程可能很苦，但立刻就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)

2.店面聘請(特別直觀，能夠直接了解店面狀況，來之前就有肯定的思想預備，落差感不強。)

3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比擬多，效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡公布聘請信息，但是要把好關來后思想落差比擬大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應力量強。)

6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培育自己的銷售團隊。)

7.畢業(yè)大學生(大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)

聘請人數(shù)：

依據(jù)新店前情運營狀況來看，將人數(shù)快速擴大起來，對于新的店面來說，店里比擬好留人，由于大家根本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔膜，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，簡單營造競爭氣氛。

保證店內(nèi)至少到達5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營！

二.培訓

對于新店來講，培訓是重中之重，人聘請來了，下面就是培訓。培訓是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓主要包括二手房根底學問、專業(yè)學問、專業(yè)銷售技巧和客戶效勞，可依據(jù)運營時間及人員構(gòu)造按排以下培訓課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房根底學問(各種專業(yè)術語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年月，影響房價的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀人的工作規(guī)劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標準

7.貸款過戶及其中介費等費用計算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及留意事項

11.客戶如何跟進回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作

14.效勞質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關法律的規(guī)定，及風險的防范

固然以上根底培訓盼望由公司安排總統(tǒng)一培訓完成，其他專業(yè)學問和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團隊比擬強大，對公司布滿信任，形成資源共享，從而到達更好的培訓目的。培訓完畢后要進展一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經(jīng)紀人養(yǎng)成良好的工作習慣。

三.會議

會議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會，準時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務力量，共享優(yōu)質(zhì)房源，幫忙快速成單，提高員工的自信念，帶動店內(nèi)氣氛。

早會：

第一.早上8：xx準時開頭(全體員工參與可輪番主持)。

其次.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要嘹亮，鼓舞士氣，讓員工進入工作狀態(tài)。)

第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)賜予表揚

第四.全體員工共享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報當天具體的工作規(guī)劃

晚會:

第一.晚上6：00準時開頭。

其次.店內(nèi)員工向店長匯報當日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做其次天具體工作規(guī)劃。

第四.對于員工的工作賜予確定。催促員工規(guī)劃的實施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度

無法規(guī)不成方圓，店內(nèi)肯定要有獎有罰，讓員工根據(jù)公司的流程一步一步向前走，建立安康、有序的團隊。但其中最關鍵一點就是店長肯定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭根據(jù)公司的流程工作，這樣才能更好的帶發(fā)動工，從而形成一個有組織有紀律的團隊。

1.罰款當做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動或嘉獎給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氣氛，提高組內(nèi)經(jīng)紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶安排制度：以房客的錄入時間和精確度為準。

五.業(yè)務開展

1.印制DM單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡宣傳，主要是網(wǎng)絡房源的公布和推廣。

3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。

開展以上業(yè)務是為了讓經(jīng)紀人必需從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)特別熟識。以此為根底，才能更好的開展業(yè)務。

六.合作

只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注意這一點。特殊是新店，更應當主動走出去，只有店里有經(jīng)紀人開單了有了業(yè)績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀人，使整個店內(nèi)的經(jīng)紀人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內(nèi)心也非?？释茉缛丈先蔚觊L為公司作出業(yè)績，還有我認為現(xiàn)階段店長最應當做的事就是節(jié)約開支，由于新店起步開支很大，新員工較多業(yè)績可能會受到影響，但我有力量做到以上工作有信念經(jīng)營好我的店鋪！同時也盼望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響，能消失新的領跑人，不盼望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氣氛。我會在接下來這段時間內(nèi)多多幫忙新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也信任身邊每天合作的同事將在今年年底就會消失新的領跑者。當現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時！

2023二手房銷售工作規(guī)劃4

一、熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的規(guī)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我部的`工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習規(guī)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門治理等相關廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。

2023二手房銷售工作規(guī)劃5

一：單店店長職權(quán)

1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿铡?/p>

2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷規(guī)劃。3，擬定門店內(nèi)部治理機構(gòu)設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的根本治理制度和人事獎懲制度。

6，制定門店經(jīng)紀人的各項詳細治理規(guī)章制度。

7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的聘請、工作指導與培訓規(guī)劃。

10，行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)

11，制定門店內(nèi)獎金的安排嘉獎方案。

12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。

13，對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)視和檢查權(quán)力。14，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

15，對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。

16，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他治理和職權(quán)。

二：單店店長崗位職責,

1，負責門店門工作業(yè)績銷售規(guī)劃、量化目標的制定和落實。

2，負責組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的討論工作，準時把握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，準時提出合理的整體業(yè)績銷售規(guī)劃和方案，仔細組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

3，負責門店內(nèi)各項業(yè)務（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)視、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源治理開發(fā)、財物治理、市場商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。

4，準時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并準時反應有關信息，仔細做好門店各項效勞工作。維護公司和門店效勞水平以及美譽度。

5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

6，把握重點顧客，參與談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定實施業(yè)績銷售費用規(guī)劃及廣告預算，嚴格掌握銷售本錢。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

9，負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進展培訓和治理，依據(jù)實際工作狀況向公司建議嘉獎、留用、懲罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作規(guī)劃。

11，負責處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作。做到公正公正。對事不對人。12，聽從領導的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關系。

13，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項詳細工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進展溝通和鼓舞。14，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出緣由，提升銷售業(yè)績。

16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào)，共同探討業(yè)務進展狀況和解決門店經(jīng)營中遇到的問題。

17，制定出具體的經(jīng)紀人培訓規(guī)劃，并監(jiān)視實施。

18，門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成狀況的量化治理，考核監(jiān)視。有效的經(jīng)紀人時間和工作

19，進行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及公布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有規(guī)劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。

20，組織門店銷售會議和每日例會，

21，依據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進展考核。

22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務。

23，負責健全部門組織架構(gòu)，對門店分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進展評估做到一專多能，責任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、談判、業(yè)務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等）的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識；

24，處理門店突發(fā)大事和公關危機處理，門店的公共關系拓展

25，審核關于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內(nèi)容等。

26，建立良好市場口碑，延長和提高公司品牌形象。

27，提升員工工作士氣，將來相關儲藏人才的培育。

28，其他單店店長需要履行的職責。

2023二手房銷售工作規(guī)劃6

一、銷售現(xiàn)狀

1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不抱負，距離公司下達的銷售任務還有肯定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，根本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

二、緣由分析

1、客戶資源缺乏，沒有大量的客戶積存;

2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

3、外展點位設置太少;

4、銷售人員數(shù)量缺乏。

三、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期賜予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

優(yōu)勢：

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積存;

2、點位分布廣，可掌握公司在設置外展點位上的`本錢;

3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售閱歷豐富。

四、資源協(xié)作

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要供應以下支持：

1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要準時;

2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

2023二手房銷售工作規(guī)劃7

1、每天準時到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟識市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)覺自己所需要之筍盤。

3、翻開電腦，隨時查閱公司“新間公告“、“員工論壇“等欄目，準時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異進展的步伐。

4、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)覺自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)。

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的全部戶型你都會了若指掌。

6、每天必需仔細按質(zhì)清洗十五個盤源。清洗任何盤源必需與業(yè)主徹底溝通,了解真實狀況。

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

8、下打算每天找尋一個新客戶。(臨時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

10、每天必需盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必需即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源缺乏的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停查找客戶作配對，時機自然大增。

14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自