哈爾濱華美太古廣場(chǎng)方案(終稿)課件

華美·太古廣場(chǎng)項(xiàng)目提案中國(guó)·哈爾濱2013年8月華美·太古廣場(chǎng)項(xiàng)目提案中國(guó)·哈爾濱2013年8月

Step1:

審視自己Step1:審視自己開發(fā)企業(yè)北京華美立家投資控股有限公司位置哈爾濱松北區(qū)松浦大道與中原大道交匯處占地面積約3000畝項(xiàng)目定位規(guī)劃東北亞最大的家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)設(shè)置家居建材類全業(yè)態(tài)大賣場(chǎng)，創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、貿(mào)易、會(huì)展、電子商務(wù)、物流等商貿(mào)辦公機(jī)構(gòu)，公寓酒店等居住型物業(yè)、餐飲、娛樂等商業(yè)配套物業(yè)本案是第四代商業(yè)綜合體的升級(jí)產(chǎn)品，在滿足體驗(yàn)?zāi)Ｊ降那疤嵯拢?xiàng)目整體更具備外向型的業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力和吸附能力，地域的限制性對(duì)項(xiàng)目的干擾性被削弱，經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)空間得到放大。東岫觀點(diǎn)：對(duì)本案的認(rèn)識(shí)應(yīng)該突破家居建材領(lǐng)域的視角來看待，本案是一個(gè)具有典型意義的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新產(chǎn)品。項(xiàng)目背景華美·太古TAIGUPLAZA開發(fā)企業(yè)北京華美立家投資控股有限公司位置哈爾濱中國(guó)家居建材流通業(yè)一次飛躍性的創(chuàng)舉；中國(guó)家居建材業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的一次行業(yè)整合；中國(guó)家居建材企業(yè)從原來的“中國(guó)制造”到“中國(guó)合伙人”的大市場(chǎng)戰(zhàn)略行為華美太古廣場(chǎng)是……認(rèn)識(shí)華美·太古TAIGUPLAZA中國(guó)家居建材流通業(yè)一次飛躍性的創(chuàng)舉；華美太古廣場(chǎng)是……“商業(yè)帝國(guó)”華美太古廣場(chǎng)是一個(gè)與中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)有關(guān)的命題與黑龍江區(qū)域騰飛、中國(guó)民族企業(yè)品牌發(fā)展有關(guān)的命題與中國(guó)家居建材業(yè)在東北亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作有關(guān)的命題這是在一個(gè)在中國(guó)北方即將崛起的認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA“商業(yè)帝國(guó)”華美太古廣場(chǎng)是一個(gè)認(rèn)華美太古廣場(chǎng)華美太古廣場(chǎng)Step2:

核心問題界定Step2:核心問題界定Question1：本案的價(jià)值核心體現(xiàn)在哪里？作為華美立家全新一系的商業(yè)地產(chǎn)作品，太古廣場(chǎng)這代產(chǎn)品的核心價(jià)值體系是什么？是規(guī)模、是品牌、是區(qū)位？還是產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)化？租金？銷售？還是更多元化的盈利模式組合？Question2：本案的盈利模式是什么？作為華美在東北地區(qū)的全新系作品，客戶能否接受？總部與地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系如何處理？如何實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？Question3：如何引領(lǐng)家居建材行業(yè)的企業(yè)總部進(jìn)駐哈爾濱？我們?nèi)绾嗡茉祉?xiàng)目整盤價(jià)值，首期項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值標(biāo)桿效應(yīng)？Question4：整盤與首期之間如何處理？問題界定華美·太古TAIGUPLAZAQuestion1：本案的價(jià)值核心體現(xiàn)在哪里Step3:

報(bào)告框架Step3:報(bào)告框架報(bào)告框架城市解讀項(xiàng)目解讀定位解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀HUAMEITAIGUPLAZA報(bào)告城市項(xiàng)目定位Ⅰ期HUAMEITAIGUPLAZ項(xiàng)目解讀定位解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀報(bào)告框架城市解讀城市屬性行業(yè)發(fā)展研究HUAMEITAIGUPLAZA項(xiàng)目定位Ⅰ期報(bào)告城市解讀城市屬性行業(yè)發(fā)展研究HUAMPART1

城市解讀PART1城市解讀哈爾濱是什么？哈爾濱有什么？

投資哈爾濱的價(jià)值是什么？城市屬性HAERBINTAIGUPLAZA哈爾濱是什么？城市屬性HAERBINTAIGUPLAZA黑龍江省會(huì)，“政、經(jīng)、貿(mào)核心、人均GDP超4.5萬元，人口千萬的大型城市哈爾濱是…哈爾濱有…6條國(guó)內(nèi)/國(guó)際鐵路線、19條跨省/市高速干道、60條國(guó)內(nèi)國(guó)際航線、可處理來自世界100國(guó)家和200個(gè)機(jī)場(chǎng)貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)陸港……投資哈爾濱即是…坐擁“中國(guó)與東北亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來的重要樞紐”回歸本案，市場(chǎng)又給了華美怎樣的機(jī)遇來成就一片藍(lán)海？城市屬性HAERBINTAIGUPLAZA黑龍江省會(huì)，“政、經(jīng)、貿(mào)核心、人均GDP超4.5萬元，人口千PART2

行業(yè)發(fā)展研究PART2行業(yè)發(fā)展研究哈爾濱家居建材行業(yè)大記事上世紀(jì)90年代初，哈爾濱太古街為核心的建材專業(yè)市場(chǎng)形成；1999年，哈市最具知名度的家居建材綜合類專業(yè)商場(chǎng)紅旗城

開業(yè)；2002年，禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)營(yíng)業(yè)，黑龍江省最大的陶瓷建材產(chǎn)業(yè)物流園面市；2008年，居然之家、月星家居進(jìn)駐哈爾濱市場(chǎng)，高端家居建材品牌進(jìn)駐黑龍江；2012年中期，東方家園建材超市、名流家具城

相繼倒閉或轉(zhuǎn)型；2012年5月，海富集團(tuán)首個(gè)“泛家居建材城”項(xiàng)目開業(yè)，哈市家居建材行業(yè)開始進(jìn)入”體驗(yàn)?zāi)Ｊ健保═HEMALL模式）伴隨房地場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展，10余年間哈爾濱家居建材產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到60余萬平方米（不包括東方家園、名流），產(chǎn)業(yè)形態(tài)開始呈現(xiàn)多元化、規(guī)模化趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN哈爾濱家居建材行業(yè)大記事上世紀(jì)90年代初，哈爾濱太古街為核心哈爾濱家居建材業(yè)市場(chǎng)主要有三種型態(tài)：倉(cāng)儲(chǔ)物流型的大型產(chǎn)業(yè)園；綜合類大型專業(yè)商場(chǎng)；主體型專業(yè)商場(chǎng)；哈爾濱家居建材行業(yè)特點(diǎn)盈利模式主要為：租金和物業(yè)管理費(fèi)功能模式主要為：?jiǎn)我坏呐l(fā)/零售平臺(tái)行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN哈爾濱家居建材業(yè)市場(chǎng)主要有三種型態(tài)：哈爾濱家居建材行業(yè)特點(diǎn)盈家居建材市場(chǎng)存在的核心問題品牌重疊度高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；服務(wù)功能單一，經(jīng)營(yíng)投入低；各自為政，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；經(jīng)營(yíng)輻射范圍有限；行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN家居建材市場(chǎng)存在的核心問題品牌重疊度高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；行業(yè)哈爾濱家居建材行業(yè)發(fā)展模式第一代商戶自發(fā)形成的街鋪型專業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)豐富無規(guī)劃，主要業(yè)務(wù)為省市內(nèi)的批發(fā)和零售。第二代90年代末至2000年，行業(yè)開始出現(xiàn)聚攏型態(tài)，大型綜合性產(chǎn)業(yè)園和專業(yè)市場(chǎng)形成，行業(yè)開始向規(guī)范性發(fā)展。第三代2000年至2012年，產(chǎn)業(yè)格局提升，國(guó)內(nèi)一線家居建材企業(yè)開始進(jìn)駐，行業(yè)品牌化多元化趨勢(shì)越發(fā)明顯。第四代“名牌戰(zhàn)略、體驗(yàn)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)”的典范，紅星美凱龍進(jìn)駐哈爾濱市場(chǎng)，但還沒有投入營(yíng)業(yè)狀態(tài)。第五代？何種模式行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN哈爾濱家居建材行業(yè)發(fā)展模式第一代商戶自發(fā)形成的街鋪型專業(yè)東袖機(jī)構(gòu)眼中的第五代模式關(guān)鍵詞：整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資訊整合、品牌整合、行業(yè)整合……第五代模式不單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，不是在既有的市場(chǎng)中分取“蛋糕”多少，而是如何“創(chuàng)造市場(chǎng)、做大蛋糕”行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN東袖機(jī)構(gòu)眼中的第五代模式關(guān)鍵詞：整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資訊整合、城市解讀定位解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀報(bào)告框架項(xiàng)目解讀項(xiàng)目區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目本體認(rèn)知項(xiàng)目機(jī)遇認(rèn)知項(xiàng)目屬性認(rèn)知項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知HUAMEITAIGUPLAZA城市定位Ⅰ期報(bào)告項(xiàng)目解讀項(xiàng)目區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目本體認(rèn)知項(xiàng)目機(jī)城市大格局：一江兩城南城現(xiàn)狀：傳統(tǒng)城市生活中心，是傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域的重要集中區(qū)、生活集中區(qū)，重要配套設(shè)施成熟。北城現(xiàn)狀：哈爾濱的城市生態(tài)區(qū)，前進(jìn)、松浦片區(qū)集中了太陽(yáng)島、冰雪大世界、極地館等旅游項(xiàng)目，并且是市政府所在地，利民片區(qū)主要為高等教育和大規(guī)模居住區(qū)。北城發(fā)展：哈爾濱城市未來的“旅游、文化、金融、科技”區(qū)域，科技城、香格里拉酒店，麗茲·卡爾頓酒店、哈爾濱文化中心等大型項(xiàng)目相繼計(jì)劃開工建設(shè)。南城北城區(qū)位認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA城市大格局：一江兩城南城北城區(qū)位認(rèn)知華美·太古TAIG項(xiàng)目位于松北區(qū)松浦片區(qū)松浦大道和中源大道交匯處屬于北城金融商務(wù)中心區(qū)域未來區(qū)內(nèi)將重點(diǎn)打造省/市金融、總部經(jīng)濟(jì)商務(wù)、商業(yè)及物流四大服務(wù)體系，是哈爾濱未來的重要商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)呼蘭片區(qū)利民片區(qū)前進(jìn)片區(qū)松浦片區(qū)哈東片區(qū)城市中心片區(qū)群力片區(qū)哈西片區(qū)平房片區(qū)區(qū)位認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA項(xiàng)目位于松北區(qū)松浦片區(qū)呼蘭片區(qū)利民前進(jìn)片區(qū)松浦哈東城市中心群交通體系產(chǎn)品價(jià)值功能價(jià)值松浦大道、中源大道、松浦大橋構(gòu)建了市區(qū)內(nèi)的立體交通路網(wǎng)主體。哈鶴、哈綏、哈黑、哈同、哈佳、哈牡等高速線路連通大慶、齊齊哈爾，佳木斯、牡丹江等省內(nèi)主要城市，沈哈、同三等高速線路連通吉林省、遼寧省。陸上交通體系完善。占地面積200萬平米集合家居建材類全業(yè)態(tài)大賣場(chǎng)，創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、貿(mào)易、會(huì)展、電子商務(wù)、物流等商貿(mào)辦公機(jī)構(gòu)，公寓、酒店等居住型物業(yè)、餐飲、娛樂等商業(yè)配套物業(yè)。以家居建材貿(mào)易商務(wù)服務(wù)為主，集商品交易、會(huì)展、金融服務(wù)、文化交流等配套于一體的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流集散地。

優(yōu)勢(shì)：體量大、業(yè)態(tài)全、內(nèi)外部交通路網(wǎng)設(shè)施完善，綜合服務(wù)功能強(qiáng)。劣勢(shì)：分期開發(fā)環(huán)節(jié)中，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的依賴性較強(qiáng)，超級(jí)大盤，產(chǎn)品供應(yīng)量巨大，本地區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)力無法滿足后續(xù)的經(jīng)營(yíng)需求，必須進(jìn)行市場(chǎng)渠道外向延伸。本體認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA交通體系產(chǎn)品價(jià)值功能價(jià)值松浦大道、中源大道、占地面積200萬香格里拉松北市場(chǎng)的大環(huán)境開始逐步向利好趨勢(shì)發(fā)展，區(qū)域價(jià)值必將得到提升，本案的發(fā)展前景將受到大的利好形式的推動(dòng)。機(jī)遇認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA香格里拉松北市場(chǎng)的大環(huán)境開始逐步向利好趨勢(shì)發(fā)展，區(qū)域價(jià)華美·太古廣場(chǎng)價(jià)值體系樹地段價(jià)值松浦大橋、中原大道連，連通市/區(qū)內(nèi)主干線，外圍多條高速干線，輻射全省及周邊省市1、三環(huán)2、城市北門戶3、城市未來金融辦公區(qū)1、超大型家居產(chǎn)業(yè)主題綜合體（居住+商貿(mào)+辦公+物流+文化…）2、大型產(chǎn)業(yè)配套（物流中心+金融中心+企業(yè)總部…）3、辦公/居住配套

（生活超市+餐飲街區(qū)+酒店等）5、娛樂配套（主題博物館+DIY體驗(yàn)中心）6、酒店、公寓整盤價(jià)值1、華美立家，行業(yè)領(lǐng)袖2、7個(gè)省12個(gè)城市，13個(gè)華美產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值陶瓷博物館等，構(gòu)建特色旅游資源人文價(jià)值1、商業(yè)中心，促動(dòng)物業(yè)增值2、生態(tài)資源，為物業(yè)提供附加價(jià)值3、占地200萬㎡規(guī)模體量4、“生活+辦公”一站式組合，滿足多重需求投資價(jià)值價(jià)值認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA華美·太古廣場(chǎng)價(jià)值體系樹地段價(jià)值松浦大橋、中原大道連，連區(qū)域?qū)傩运杀眳^(qū)哈爾濱市工、商業(yè)大項(xiàng)目主要落成區(qū)松浦片區(qū)未來城市金融商務(wù)區(qū)對(duì)外性哈爾濱的北部門戶，路網(wǎng)四通八達(dá)自身屬性建筑形式街區(qū)式建筑格局商貿(mào)功能兼具滿足內(nèi)向型吸附和外向型擴(kuò)散兩種商貿(mào)功能綜合功能輻射東北亞地區(qū)的家居建材產(chǎn)業(yè)主要商貿(mào)、物流、展示、互動(dòng)平臺(tái)屬性認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA松北區(qū)哈爾濱市工、商業(yè)大項(xiàng)目主要落成區(qū)松浦片區(qū)未來城市金融商唯一性東北地區(qū)規(guī)模最大，注定其唯一性，并在此基礎(chǔ)上主打特色牌盈利合理化在滿足上訴條件下，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn)合理化形象項(xiàng)目的屬性，開發(fā)背景決定了本案形象高度的國(guó)際化品牌通過華美企業(yè)和500家行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌，充分發(fā)揮高品牌價(jià)值成長(zhǎng)性堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力，為物業(yè)增值提供保證目標(biāo)認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA唯一性東北地區(qū)規(guī)模最大，注定其唯一性，并在此基礎(chǔ)上主打城市解讀項(xiàng)目解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀報(bào)告框架市場(chǎng)定位形象定位功能定位盈利模式定位定位解讀HUAMEITAIGUPLAZA城市項(xiàng)目Ⅰ期報(bào)告市場(chǎng)定位形象定位功能定位盈利模式定位定位“想干什么和能干什么”

是兩個(gè)截然不同的結(jié)果……本案的定位將圍繞華美立家自身能力和市場(chǎng)空間能夠做什么而展開“想干什么和能干什么”基礎(chǔ)定位分析黑龍江家居建材集散平臺(tái)支撐點(diǎn)：本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和華美立家的開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力以及未來區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)，決定了項(xiàng)目支撐起單一的家居建材集散平臺(tái)綽綽有余。定位升級(jí)分析之一黑龍江家居建材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園支撐點(diǎn)：從華美立家的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合集中式商業(yè)發(fā)展的契機(jī)，二者集合，與哈爾濱家居建材市場(chǎng)相比（包括：未來的美凱龍），具備得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)類型優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是獨(dú)一無二的多產(chǎn)業(yè)融合型主題商業(yè)地產(chǎn)。定位升級(jí)分析之二東北亞地區(qū)家居建材產(chǎn)業(yè)商貿(mào)平臺(tái)支撐點(diǎn)：通過華美立家的自身優(yōu)勢(shì)和黑龍江省的區(qū)位屬性，整合中國(guó)家居建材企業(yè)資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式和功能升級(jí)，尤其是海外市場(chǎng)的渠道拓展能力。定位分析華美·太古TAIGUPLAZA基礎(chǔ)定位分析黑龍江家居建材集散平臺(tái)支撐點(diǎn)：本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和華現(xiàn)階段東北地區(qū)家居建材專業(yè)市場(chǎng)的形態(tài)，大多采用獨(dú)棟建筑或商業(yè)街鋪，服務(wù)功能幾乎只能滿足貿(mào)易和倉(cāng)儲(chǔ)物流功能市場(chǎng)需要更完善的服務(wù)者。華美要做到與眾不同……定位分析華美·太古TAIGUPLAZA現(xiàn)階段東北地區(qū)家居建材專業(yè)市場(chǎng)的形態(tài)，大多采用獨(dú)棟建筑或商業(yè)打造家居建材產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)

商貿(mào)商貿(mào)+物流商貿(mào)+物流+金融商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)+電子商務(wù)商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)+電子商務(wù)+居住商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)+電子商務(wù)+居住+生活服務(wù)等一站式綜合服務(wù)打造家居建材產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)商貿(mào)一本案定位將圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)模+商業(yè)模式+服務(wù)配套三個(gè)功能方向打造，形成項(xiàng)目獨(dú)有的“點(diǎn)—線—面”式發(fā)展模式。點(diǎn)線面以部分商業(yè)建筑和生活配套建筑的物業(yè)銷售為基礎(chǔ)，項(xiàng)目前期盈利的主力基點(diǎn)。“總部經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式為引擎，導(dǎo)入商戶和客流，支撐項(xiàng)目的發(fā)展通過商業(yè)模式，建筑規(guī)模和服務(wù)配套功能，打造“一站式”商貿(mào)平臺(tái)定位方向華美·太古TAIGUPLAZA本案定位將圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)模+商業(yè)模式+服務(wù)配套三個(gè)功能方向打造1234四個(gè)驅(qū)動(dòng)因素項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品規(guī)劃地理位置市場(chǎng)機(jī)會(huì)定位因素華美·太古TAIGUPLAZA1234四個(gè)項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品規(guī)劃地理位置市場(chǎng)機(jī)會(huì)定位因素華美·項(xiàng)目規(guī)模本案占地面積約200萬平的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，必會(huì)成為中國(guó)東北地區(qū)最大的家居建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，群聚效應(yīng)會(huì)形成強(qiáng)大的客戶吸附力和銷售渠道擴(kuò)張力。1項(xiàng)目規(guī)模本案占地面積約200萬平的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，必會(huì)成為中國(guó)東北本案業(yè)態(tài)涵蓋商貿(mào)、展示、總部基地、物流平臺(tái)等多類型產(chǎn)品，利于多種業(yè)務(wù)的綜合化開展，可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一站式快速處理。產(chǎn)品規(guī)劃2本案業(yè)態(tài)涵蓋商貿(mào)、展示、總部基地、物流平臺(tái)等多類型產(chǎn)品，利于地理位置黑龍江自身就有對(duì)俄遠(yuǎn)東貿(mào)易口岸，同時(shí)近鄰的吉林省和遼寧省擁有對(duì)韓、日、蒙等貿(mào)易口岸，憑借路陸交通即可實(shí)現(xiàn)多口岸輻射的能力。3地理位置黑龍江自身就有對(duì)俄遠(yuǎn)東貿(mào)易口岸，同時(shí)近鄰的吉林省和遼東北房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，大型房企紛紛進(jìn)駐東北市場(chǎng)，加之旅游等產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)酒店、餐飲業(yè)的發(fā)展，建材家居產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，目前市場(chǎng)上的同類型專業(yè)市場(chǎng)還沒有具備家居建材總部企業(yè)大規(guī)模進(jìn)駐的先例，將總部業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)直接在終端市場(chǎng)完成，尤其是大宗業(yè)務(wù)的處理，可極大的節(jié)省雙方的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。市場(chǎng)機(jī)會(huì)4東北房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，大型房企紛紛進(jìn)駐東北市場(chǎng)，加之旅游等高端家居建材產(chǎn)業(yè)集群總部經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式區(qū)域生活中心以品牌化概念為核心的東北亞首席家居建材基地堅(jiān)持品牌化為主，打造東北亞首個(gè)超大型家居建材商業(yè)基地，以強(qiáng)勢(shì)的品牌基礎(chǔ)與其他類型的家居建材專業(yè)市場(chǎng)形成差異。以品牌總部基地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模性，提升項(xiàng)目高度利用企業(yè)總部的業(yè)務(wù)影響能力和項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建大商業(yè)體系的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)家居建材產(chǎn)業(yè)的聚群效應(yīng)。以區(qū)域內(nèi)高密度的商業(yè)氛圍，支撐生活型商業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，發(fā)展目標(biāo)型生活商業(yè)配套，滿足日常生活的必要需求，為居住類物業(yè)提供服務(wù)支持。東北亞中心全球家居建材產(chǎn)業(yè)商貿(mào)平臺(tái)整體定位華美·太古TAIGUPLAZA高端家居建材產(chǎn)業(yè)集群總部經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式區(qū)域生活中心以品牌化概念華美資本環(huán)球貿(mào)易華美資本：中國(guó)家居建材流通產(chǎn)業(yè)的翹楚，以華美自身雄厚品牌和資產(chǎn)打造強(qiáng)大公信力；環(huán)球貿(mào)易：抓住項(xiàng)目核心貿(mào)易平臺(tái)，抓住消費(fèi)者眼球；形象定位華美·太古TAIGUPLAZA華美資本環(huán)球貿(mào)易華美資本：中國(guó)家居建材流通產(chǎn)業(yè)的翹楚環(huán)球資本貿(mào)易平臺(tái)中國(guó)·哈爾濱華美太古廣場(chǎng)主題定位華美·太古TAIGUPLAZA環(huán)球資本貿(mào)易平臺(tái)主題定位華美·太古TAIGUPLAZA中國(guó)家居建材生產(chǎn)企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)合伙人”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)已經(jīng)用“MADEINCHINA”向世界證明了自己吃苦耐勞的商業(yè)意志，而一個(gè)新的挑戰(zhàn)已經(jīng)赫然擺在眼前，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)群體聯(lián)合的競(jìng)爭(zhēng)。本案核心功能是將中國(guó)家居建材企業(yè)通過服務(wù)鏈條進(jìn)行整合，形成“具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力”的行業(yè)大規(guī)模組團(tuán)，獲得共同拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這也將是大多數(shù)客戶會(huì)選擇本案的核心利益點(diǎn)。批發(fā)零售品牌展示總部辦公倉(cāng)儲(chǔ)物流電子商務(wù)金融服務(wù)生活服務(wù)業(yè)務(wù)拓展華美太古功能定位華美·太古TAIGUPLAZA中國(guó)家居建材生產(chǎn)企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)合伙人”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型黑龍江吉林遼寧俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)東北亞家居建材流通產(chǎn)業(yè)“無水港”

無水港不臨江海、沒有船舶，貨物是在無水港內(nèi)“一站式”完成訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、簽發(fā)提單等一切通關(guān)手續(xù)，相當(dāng)于把海港搬到了內(nèi)陸，然后通過海鐵、陸路、航空聯(lián)運(yùn)的方式將貨物運(yùn)送到沿海港口，集裝箱就可以直接裝船出海。省掉了一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)，免除大量的時(shí)間成本和運(yùn)輸成本。日本韓國(guó)朝鮮功能定位華美·太古TAIGUPLAZA黑龍江吉林遼寧俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)東北亞家居建材華美立家集團(tuán)居住/辦公型物業(yè)經(jīng)營(yíng)型物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入銷售/租賃租賃/銷售自持商業(yè)臨街商鋪大型商場(chǎng)寫字樓銷售公寓銷售銷售/自持酒店太古商業(yè)管理物業(yè)管理費(fèi)/租金物業(yè)管理費(fèi)/租金物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)/經(jīng)營(yíng)收入電子貿(mào)易服務(wù)電商中心展會(huì)等服務(wù)商業(yè)協(xié)會(huì)開發(fā)階段：主要依靠銷售收入運(yùn)營(yíng)階段：依靠經(jīng)營(yíng)收入、租金和物業(yè)管理費(fèi)等收入盈利模式華美·太古TAIGUPLAZA華美立家集團(tuán)居住/辦公型物業(yè)經(jīng)營(yíng)型物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入銷售城市解讀報(bào)告框架項(xiàng)目解讀定位解讀客戶策略營(yíng)銷策略渠道策略產(chǎn)品策略Ⅰ期項(xiàng)目解讀HUAMEITAIGUPLAZA城市報(bào)告項(xiàng)目定位客戶策略營(yíng)銷策略渠道策略產(chǎn)品策略Ⅰ期項(xiàng)目解讀商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)對(duì)于資金的要求度很高，尤其是大組團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目，流動(dòng)資金對(duì)于整盤的開發(fā)進(jìn)度影響至關(guān)重要；鑒于此原因，建議Ⅰ期產(chǎn)品以銷售為主，招商作為輔助模式，預(yù)留少量店鋪出租給高端品牌，通過品牌效應(yīng)來拉高銷售單位的價(jià)格。二者的相互結(jié)合，一方面快速回籠資金為企業(yè)套現(xiàn)，另一方面為后入市產(chǎn)品奠定優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。Ⅰ期產(chǎn)品對(duì)整盤的戰(zhàn)略意義實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)對(duì)于資金的要求度很高，尤其是大組團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目，Ⅰ期產(chǎn)品對(duì)整盤形象高度的意義本案做為華美企業(yè)的全新一系商業(yè)地產(chǎn)作品，其市場(chǎng)高度毋庸置疑，從規(guī)模和功能角度看，本案將引領(lǐng)中國(guó)家居建材流通產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)本案作為復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)，除功能和規(guī)模因素外，產(chǎn)品的表現(xiàn)形式對(duì)于項(xiàng)目的市場(chǎng)反應(yīng)度也格外重要，尤其是對(duì)本案的核心客戶（總部旗艦店）而言，建筑的表現(xiàn)形態(tài)需要與企業(yè)的形象匹配，鑒于此種情況，我司對(duì)于Ⅰ期產(chǎn)品提出以下建議：Ⅰ期產(chǎn)品對(duì)整盤形象高度的意義本案做為華美企業(yè)的全新一系商業(yè)地類別品牌大道總部旗艦店公寓建筑類型沿街聯(lián)排獨(dú)棟點(diǎn)式高層基礎(chǔ)功能商品銷售場(chǎng)所品牌形象展示場(chǎng)所居住基礎(chǔ)風(fēng)格時(shí)尚、簡(jiǎn)約、設(shè)計(jì)前瞻性，建議采用多種建筑風(fēng)格組團(tuán)，將家居建材產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位通過建筑的形態(tài)加以表現(xiàn)亮點(diǎn)展示面和空間格局智能型、建筑特色化舒適度側(cè)重點(diǎn)項(xiàng)目首期的靈魂產(chǎn)品，重點(diǎn)投入產(chǎn)品配套產(chǎn)品，滿足基本需求功能，建議采用“偷面積”方式，提高賣點(diǎn)※Ⅰ期產(chǎn)品中，配套建筑建議只做公寓，哈市住宅市場(chǎng)庫(kù)存量巨大，松浦片區(qū)民居住宅市場(chǎng)需求空間更小，公寓的商業(yè)屬性可以和項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)影響，利于銷售?！频晷枰淇驮椿A(chǔ)，目前在項(xiàng)目未形成一定規(guī)模時(shí)，經(jīng)營(yíng)壓力大，并且，酒店如果自持，則對(duì)于資金回籠有一定的難度?！b于市場(chǎng)情況，建議首期產(chǎn)品公寓作為居住配套最為適宜。產(chǎn)品方向華美·太古TAIGUPLAZA類別品牌大道總部旗艦店公寓建筑類型沿街聯(lián)排獨(dú)棟點(diǎn)式高層基礎(chǔ)功什么樣的產(chǎn)品才能與“華美”企業(yè)的高度相匹配？什么樣的產(chǎn)品才能熱銷？科技性、時(shí)尚性、標(biāo)志性、得房率更高……

這才是本案產(chǎn)品需要的，才是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品方向華美·太古TAIGUPLAZA什么樣的產(chǎn)品才能與“華美”企業(yè)的高度相匹配？什么樣的產(chǎn)品才能WI-FI網(wǎng)絡(luò)體系建筑形態(tài)物理功能科技功能產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)示意ITS交通體系車輛綜合管理外網(wǎng)導(dǎo)視管理綜合導(dǎo)示信息促銷信息釋放電子商務(wù)平臺(tái)智能安防體系內(nèi)部智能管理安防智能管理建筑造型外圍展示空間贈(zèng)送空間空間附加值

外網(wǎng)環(huán)節(jié)

內(nèi)網(wǎng)環(huán)節(jié)產(chǎn)品方向華美·太古TAIGUPLAZAWI-FI網(wǎng)絡(luò)體系建筑形態(tài)物理功能科技功能產(chǎn)品功能結(jié)華美太古廣場(chǎng)智能系統(tǒng)(ITS、WI-FI)概貌ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋智能交通系統(tǒng)（IntelligentTransportSystem,簡(jiǎn)稱ITS）將數(shù)據(jù)通訊傳輸技術(shù)、電子傳感技術(shù)、電子控制技術(shù)以及計(jì)算機(jī)處理技術(shù)等有效地集成運(yùn)用于整個(gè)交通管理體系，而建立起的一種在一定范圍內(nèi)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、高效的交通管控及物流運(yùn)輸調(diào)度管理系統(tǒng)。無線網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)系統(tǒng)（WI-FIAlliance，簡(jiǎn)稱WI-FI）無線局域網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多空間資訊、基數(shù)互聯(lián)，遠(yuǎn)程技術(shù)支撐等功能，實(shí)現(xiàn)多空間資訊共享。華美太古廣場(chǎng)智能系統(tǒng)(ITS、WI-FI)概貌ITSITSI前方直行1000米

華美太古廣場(chǎng)南門交通誘導(dǎo)功能、廣告推介功能、智能引導(dǎo)停車、物流中心車輛調(diào)度監(jiān)控中源大道松浦大道環(huán)城高速路太古廣場(chǎng)ITS智能管理應(yīng)用領(lǐng)域前方直行1000米交通誘導(dǎo)功能、廣告推介功能、智能引WI-FI無線互聯(lián)管理應(yīng)用領(lǐng)域全城空間導(dǎo)視、局部空間導(dǎo)視、商品位置/信息查詢、促銷信息發(fā)布、線上采購(gòu)結(jié)算、優(yōu)惠券下載、官方微博等WI-FI無線互聯(lián)管理應(yīng)用領(lǐng)域全城空間導(dǎo)視、局部空間導(dǎo)視、商科技功能：節(jié)能、安全、遠(yuǎn)程控制等一體化，中國(guó)首席“智能立體店鋪”……智能安防體系遠(yuǎn)程控制PCandPDA數(shù)據(jù)庫(kù)(PC-TV)管理

音視頻監(jiān)視的遙控控制溫度控制溫度設(shè)定，自動(dòng)調(diào)節(jié)

封閉通訊

數(shù)字化可視對(duì)講系統(tǒng)（針對(duì)有辦公區(qū)需求的店鋪）安全預(yù)警

閉店入侵報(bào)警

水、火災(zāi)難自動(dòng)報(bào)警CCTV遠(yuǎn)程監(jiān)控聲電調(diào)節(jié)

主燈光

場(chǎng)景燈光

背景音樂綜合網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)無線控制器分支網(wǎng)點(diǎn)快速部署和管理（移動(dòng)POS）智能化庫(kù)存管理與電子通關(guān)科技功能：智能安防體系遠(yuǎn)程控制溫度控制封閉通訊安全基礎(chǔ)功能：產(chǎn)品形態(tài)更為時(shí)尚化，個(gè)性化，得房率更高……全景玻璃幕墻，90度雙向展示屋頂露臺(tái)，贈(zèng)送面積，提升經(jīng)濟(jì)性，業(yè)主可自行封閉架空臺(tái)預(yù)留樓板框架，可贈(zèng)送面積，提高經(jīng)濟(jì)性品牌大道部分店鋪?zhàn)龆舆B架空走廊，增強(qiáng)店鋪間的互動(dòng)性，店主也可作封閉處理，面積贈(zèng)送物理建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)功能：全景玻璃幕墻，90度雙向展示屋頂露臺(tái)，贈(zèng)送面積，提不同類型的物業(yè)功能，所針對(duì)的客戶群體的需求點(diǎn)存在一定的差異，因此需要根據(jù)關(guān)注差異點(diǎn)的不同制定引導(dǎo)方向，才能有效的獲得客戶?？蛻舨呗匀A美·太古TAIGUPLAZA不同類型的物業(yè)功能，所針對(duì)的客戶群體的需求點(diǎn)存在一定的差異，客戶關(guān)注點(diǎn)的界定：品牌大道主要集中為家居建材產(chǎn)品的代理商/經(jīng)銷商客戶類型品牌旗艦主要為國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線家居建材生產(chǎn)/貿(mào)易企業(yè)客戶類型公寓

主要為本地的投資型客戶客戶類型項(xiàng)目知名度、開業(yè)后的客流量、物業(yè)保值性關(guān)注點(diǎn)自身品牌形象能否得到提升業(yè)務(wù)拓展能夠?qū)崿F(xiàn)的范圍、效果關(guān)注點(diǎn)出租：租金情況、租客數(shù)量自?。菏孢m度、價(jià)格等關(guān)注點(diǎn)批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)模式主要為大宗業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式物業(yè)出租經(jīng)營(yíng)模式客戶類型華美·太古TAIGUPLAZA客戶關(guān)注點(diǎn)的界定：品牌客戶類型品牌客戶類型客戶品牌大道開發(fā)企業(yè)實(shí)力的展示；項(xiàng)目前景的展示（主力店品牌）；投資的保值性；客戶引導(dǎo)方向品牌旗艦項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)東北亞地區(qū)大宗業(yè)務(wù)拓展的能力展示；項(xiàng)目實(shí)力展示（行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌的進(jìn)駐）客戶引導(dǎo)方向公寓項(xiàng)目發(fā)展前景；知名品牌主力店商戶進(jìn)駐的情況；客戶引導(dǎo)方向優(yōu)質(zhì)品牌先期進(jìn)駐；“物業(yè)”增值承諾；引導(dǎo)方式通過各口岸型城市的政府/行業(yè)協(xié)會(huì)資源，搭建業(yè)務(wù)拓展平臺(tái)引導(dǎo)方式

主力店品牌進(jìn)駐，項(xiàng)目前景樂觀引導(dǎo)方式客戶引導(dǎo)方向：引導(dǎo)方向華美·太古TAIGUPLAZA品牌客戶引導(dǎo)方向品牌客戶引導(dǎo)方向客戶本案首期產(chǎn)品有三種類型的物業(yè)，不同物業(yè)之間存在一定的互補(bǔ)性和依存性，因此在銷售環(huán)節(jié)中，需要對(duì)其各自屬性進(jìn)行分段入市，才能最大化的發(fā)揮產(chǎn)品的價(jià)值性。營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA本案首期產(chǎn)品有三種類型的物業(yè)，不同物業(yè)之間存營(yíng)銷策略華美·太企業(yè)品牌旗艦店——街鋪型物業(yè)、單體面積大

家居建材品牌大道——街鋪型物業(yè)、自由靈活

公寓——居住類物業(yè)產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型界定：推動(dòng)性替代性推動(dòng)性營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA企業(yè)品牌旗艦店——街鋪型物業(yè)、單體面積大產(chǎn)產(chǎn)品類型界定：本地入市排序：序列產(chǎn)品理由優(yōu)先入市最后入市次位入市品牌大道公寓1、臨街商鋪的投資價(jià)值市場(chǎng)認(rèn)知度較高，利用品牌旗艦店的先期進(jìn)駐優(yōu)勢(shì)，可推動(dòng)品牌大道產(chǎn)品的溢價(jià)銷售；2、單體面積小，可多店鋪組合出售/出租，以彌補(bǔ)品牌旗艦產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺；1、品牌旗艦店利用華美立家的戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì)，即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化；2、企業(yè)總部先期進(jìn)駐，可推動(dòng)項(xiàng)目后期產(chǎn)品的入市優(yōu)勢(shì)1、公寓類產(chǎn)品的銷售，需要依托商業(yè)環(huán)境或商業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的體現(xiàn)，因此，將該類產(chǎn)品作為最后入市產(chǎn)品；2、借助“品牌大道和品牌旗艦店”的烘托，可將公寓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售，提升經(jīng)濟(jì)效益品牌旗艦店?duì)I銷策略華美·太古TAIGUPLAZA本地入市排序：序列產(chǎn)品理由優(yōu)先入市最后入本案的客戶如只鎖定自營(yíng)群體，在資金回籠上是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，Ⅰ期項(xiàng)目建議將投資客戶和經(jīng)營(yíng)客戶分離，通過返租等形式來擴(kuò)大客群的范圍，以確?；鼗\資金的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，以華美集團(tuán)的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)實(shí)力，租售分離可更好的控制經(jīng)營(yíng)客戶的品質(zhì)，為項(xiàng)目的整體資質(zhì)進(jìn)行控制。營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA本案的客戶如只鎖定自營(yíng)群體，在資金回籠上是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，總體思路設(shè)計(jì)招商銷售國(guó)際知名家具流通品牌和奢侈品品牌例如：Versace（范思哲）瓷磚、衛(wèi)浴品牌，

Hermes

Home（愛馬仕）家居品牌IKEA（宜家）家居流通先期引進(jìn)提升項(xiàng)目的市場(chǎng)高度，使“品牌旗艦和品牌大道”真的實(shí)現(xiàn)“品牌化”的意義，引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，提升項(xiàng)目的整體知名度和溢價(jià)能力。品牌大道物業(yè)保值策略資源平臺(tái)策略旗艦品牌店多種組合銷售直接銷售招商引進(jìn)國(guó)內(nèi)家居建材品牌承租商推動(dòng)銷售工作確保商戶品質(zhì)樹立市場(chǎng)高度、引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注銷售落地執(zhí)行，促進(jìn)銷售成功公寓產(chǎn)品，隨著商業(yè)部分的良性發(fā)展，可實(shí)現(xiàn)自然去化，故不作單獨(dú)重點(diǎn)投入營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA總體思路設(shè)計(jì)招商銷售國(guó)際知名家具流通品牌和面對(duì)市區(qū)內(nèi)海城、紅旗、海富等建材市場(chǎng)如何將各商家從市區(qū)內(nèi)吸引到江北，如何給增加商家對(duì)未來的信心？如何將投資市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到本案？基于項(xiàng)目的產(chǎn)品類型和客戶的關(guān)注點(diǎn)差異，必須針對(duì)各類型客戶需采取不同的銷售策略。銷售模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA面對(duì)市區(qū)內(nèi)海城、紅旗、海富等建材市場(chǎng)基于項(xiàng)目的產(chǎn)品類型和客戶銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型售后返租客戶購(gòu)鋪同時(shí)與開發(fā)商簽訂委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議將物業(yè)返租給開發(fā)商.租期內(nèi)由開發(fā)商轉(zhuǎn)租統(tǒng)一經(jīng)營(yíng).租期五到十年不等。發(fā)展商一次性返數(shù)年租金降低首付。返租期內(nèi).業(yè)主定時(shí)從發(fā)展商處得到固定的租金回報(bào)?？焖黉N售、回籠資金。分割靈活，客戶層面廣。投資的收益明確，如果主力店品牌好，則有較強(qiáng)的安全感。開發(fā)商后期承擔(dān)壓力大統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的大型商場(chǎng)產(chǎn)權(quán)商鋪統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)有主力店承租區(qū)域商鋪的產(chǎn)權(quán)分割銷售。營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型返祖+回購(gòu)在售后返租模式的基礎(chǔ)上，增加回購(gòu)保證，回購(gòu)的約定年限一般為3-10年，客戶可以選擇賣也可以選擇不賣增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目未來升值潛力的信心，降低客戶對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的敏感度及對(duì)價(jià)格的敏感度；投資客戶對(duì)回購(gòu)的關(guān)注轉(zhuǎn)為并品牌的關(guān)注；政策風(fēng)險(xiǎn)；開發(fā)商知名度較高，運(yùn)營(yíng)難度較大，但項(xiàng)目未來潛力巨大的商業(yè)項(xiàng)目；營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型直接銷售直接推出銷售，不提供任何附加價(jià)值及服務(wù)開發(fā)商無商業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力；操作簡(jiǎn)單推售行為主動(dòng)性差，主要靠市場(chǎng)消化城市主要地段臨街街鋪、小規(guī)模社區(qū)商鋪或定向客戶營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型帶租約銷售商鋪銷售時(shí)，商鋪已經(jīng)出租，開發(fā)商將租約轉(zhuǎn)給業(yè)主，業(yè)主完成之前開發(fā)商和租賃客戶未完的租賃合同客戶購(gòu)買時(shí)已經(jīng)有一定的收入保障；降低客戶對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的敏感度；開發(fā)商無營(yíng)運(yùn)壓力；租金通常低于市場(chǎng)平均租金，對(duì)銷售有影響成熟型的商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA銷售模式類型：模式操作特性優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析適用類型銷售模式劃定：產(chǎn)品類型銷售模式選擇性價(jià)格模式品牌旗艦店直接銷售必選品牌大道自用直銷客戶可根據(jù)情況和經(jīng)營(yíng)能力審核，選擇購(gòu)買方式單價(jià)最低投資售后返租單價(jià)適中返租+回購(gòu)單價(jià)最高帶租約銷售單價(jià)低公寓直接銷售必選跟隨溢價(jià)營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA銷售模式劃定：產(chǎn)品類型銷售模式選擇性價(jià)格模式品牌旗“品牌旗艦店”客戶渠道該群體客戶的關(guān)注點(diǎn)主要在于本案與自身品牌形象的匹配度和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的范圍和能力。因此，對(duì)于該類型群體，從兩個(gè)方面進(jìn)行客戶的引導(dǎo)：一、行業(yè)峰會(huì)通過與國(guó)內(nèi)權(quán)威的媒體單位、行業(yè)協(xié)會(huì)，聯(lián)合舉辦主題型的行業(yè)峰會(huì)，聚攏行業(yè)內(nèi)的一線家具建材企業(yè)，形成集中式推廣。二、政府平臺(tái)通過黑龍江省/市政府相關(guān)機(jī)構(gòu)與中國(guó)口岸型城市及友哈爾濱國(guó)際友好城市，建立家居建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)，打造大東北亞家居建材產(chǎn)業(yè)商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，以經(jīng)貿(mào)合作為切入點(diǎn)，引導(dǎo)國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線企業(yè)看到機(jī)會(huì)點(diǎn)。

（例如，本月召開的東三省行政長(zhǎng)官經(jīng)貿(mào)合作聯(lián)席會(huì)議，對(duì)東北地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作達(dá)成的省市間戰(zhàn)略合作計(jì)劃）營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA“品牌旗艦店”客戶渠道營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLA“品牌大道”客戶渠道該群體客戶的關(guān)注點(diǎn)主要集中于本案后續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和投資的安全性。因此，對(duì)于該類型群體，從兩個(gè)方面進(jìn)行客戶的引導(dǎo)：一、行業(yè)協(xié)會(huì)，定向直銷通過媒體，將華美的企業(yè)實(shí)力進(jìn)行宣傳，為自用型客戶建立進(jìn)駐信心，通過本地家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)行針對(duì)性的直銷。二、社會(huì)募集主要是通過投資保值性作為主要切入點(diǎn)，過對(duì)銀行、證券公司等金融單位進(jìn)行圈層重點(diǎn)營(yíng)銷。營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZA“品牌大道”客戶渠道營(yíng)銷策略華美·太古TAIGUPLAZ附件：家居建材市場(chǎng)分布及租金情況附件：家居建材市場(chǎng)分布及租金情況12345678910哈爾濱主要家居建材商場(chǎng)分布圖12345678910哈爾濱主要家居建材商場(chǎng)分布圖項(xiàng)目編號(hào)家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模開業(yè)時(shí)間經(jīng)營(yíng)特色1海富家居建材城約10萬㎡2012年集家具、建材、家電、餐飲、銀行、休閑、服務(wù)等諸多商業(yè)元素于一身，“泛”家居主題概念店2居然之家（愛建店）6.5萬㎡2008年融家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材品牌專賣店、建材超市等多種業(yè)態(tài)于一體的大型家居建材主題購(gòu)物中心。3月星國(guó)際（愛建店）約10萬㎡2007年以中高檔家具品牌展示、銷售為主，AB兩座分別為精英體驗(yàn)館和時(shí)尚生活館。4海城裝飾材料城約4萬㎡2000年經(jīng)營(yíng)板材制品、鋁合金制品、石膏制品、建筑五金、、墻壁磚、地磚、油漆等幾十類幾千余種室內(nèi)外裝飾裝修材料，成為全省較大的裝飾材料集散地之一。5太古街及太古商城10萬㎡以上1990年以前哈爾濱最早也是最集中的陶瓷衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)，集品牌形象展示，產(chǎn)品銷售于一身，打造哈市永不落幕的陶瓷潔具博覽會(huì)。6黎華家具裝飾材料城7.8萬㎡2003年擁有精品家具廣場(chǎng)、名家地板城、櫥柜一條街、油漆一條街、板材基地、精品五金區(qū)，為消費(fèi)者打造一個(gè)具有濃郁家居文化特色的現(xiàn)代化品牌家居城。7居然之家（先鋒路店）3.8萬㎡2009年原報(bào)達(dá)百利家居廣場(chǎng)，后被居然之家收購(gòu)成為哈爾濱第二家店，經(jīng)營(yíng)以中高檔家具品牌為主。8紅旗家具城約12萬㎡1999年以經(jīng)銷家具、建材為主，致力于打造哈爾濱市家具建材業(yè)第一品牌，成為哈爾濱市乃至全省的家居博覽中心。9紅星美凱龍（會(huì)展店）約10萬㎡預(yù)計(jì)2014年大型國(guó)際家居連鎖SHOPPINGMALL為主力業(yè)態(tài)，加之五星級(jí)酒店、超市、電影院、大型餐飲、零售及配套公寓等部分的大型商業(yè)城市綜合體項(xiàng)目。10禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)約22萬㎡2000年云集廣東、浙江、福建、山東等各地陶瓷經(jīng)銷商，多以前店后廠形式經(jīng)營(yíng)，可以提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。哈爾濱市主要建材市場(chǎng)綜合情況一覽項(xiàng)目編號(hào)家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模開業(yè)時(shí)間經(jīng)營(yíng)特色1海富家居建材城哈爾濱市主要建材市場(chǎng)租金情況一覽哈爾濱市主要建材市場(chǎng)租金情況一覽哈爾濱市主要建材市場(chǎng)租金情況一覽哈爾濱市主要建材市場(chǎng)租金情況一覽ThanksThanks華美·太古廣場(chǎng)項(xiàng)目提案中國(guó)·哈爾濱2013年8月華美·太古廣場(chǎng)項(xiàng)目提案中國(guó)·哈爾濱2013年8月

Step1:

審視自己Step1:審視自己開發(fā)企業(yè)北京華美立家投資控股有限公司位置哈爾濱松北區(qū)松浦大道與中原大道交匯處占地面積約3000畝項(xiàng)目定位規(guī)劃東北亞最大的家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)設(shè)置家居建材類全業(yè)態(tài)大賣場(chǎng)，創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、貿(mào)易、會(huì)展、電子商務(wù)、物流等商貿(mào)辦公機(jī)構(gòu)，公寓酒店等居住型物業(yè)、餐飲、娛樂等商業(yè)配套物業(yè)本案是第四代商業(yè)綜合體的升級(jí)產(chǎn)品，在滿足體驗(yàn)?zāi)Ｊ降那疤嵯拢?xiàng)目整體更具備外向型的業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力和吸附能力，地域的限制性對(duì)項(xiàng)目的干擾性被削弱，經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)空間得到放大。東岫觀點(diǎn)：對(duì)本案的認(rèn)識(shí)應(yīng)該突破家居建材領(lǐng)域的視角來看待，本案是一個(gè)具有典型意義的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新產(chǎn)品。項(xiàng)目背景華美·太古TAIGUPLAZA開發(fā)企業(yè)北京華美立家投資控股有限公司位置哈爾濱中國(guó)家居建材流通業(yè)一次飛躍性的創(chuàng)舉；中國(guó)家居建材業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的一次行業(yè)整合；中國(guó)家居建材企業(yè)從原來的“中國(guó)制造”到“中國(guó)合伙人”的大市場(chǎng)戰(zhàn)略行為華美太古廣場(chǎng)是……認(rèn)識(shí)華美·太古TAIGUPLAZA中國(guó)家居建材流通業(yè)一次飛躍性的創(chuàng)舉；華美太古廣場(chǎng)是……“商業(yè)帝國(guó)”華美太古廣場(chǎng)是一個(gè)與中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)有關(guān)的命題與黑龍江區(qū)域騰飛、中國(guó)民族企業(yè)品牌發(fā)展有關(guān)的命題與中國(guó)家居建材業(yè)在東北亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作有關(guān)的命題這是在一個(gè)在中國(guó)北方即將崛起的認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA“商業(yè)帝國(guó)”華美太古廣場(chǎng)是一個(gè)認(rèn)華美太古廣場(chǎng)華美太古廣場(chǎng)Step2:

核心問題界定Step2:核心問題界定Question1：本案的價(jià)值核心體現(xiàn)在哪里？作為華美立家全新一系的商業(yè)地產(chǎn)作品，太古廣場(chǎng)這代產(chǎn)品的核心價(jià)值體系是什么？是規(guī)模、是品牌、是區(qū)位？還是產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)化？租金？銷售？還是更多元化的盈利模式組合？Question2：本案的盈利模式是什么？作為華美在東北地區(qū)的全新系作品，客戶能否接受？總部與地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系如何處理？如何實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？Question3：如何引領(lǐng)家居建材行業(yè)的企業(yè)總部進(jìn)駐哈爾濱？我們?nèi)绾嗡茉祉?xiàng)目整盤價(jià)值，首期項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值標(biāo)桿效應(yīng)？Question4：整盤與首期之間如何處理？問題界定華美·太古TAIGUPLAZAQuestion1：本案的價(jià)值核心體現(xiàn)在哪里Step3:

報(bào)告框架Step3:報(bào)告框架報(bào)告框架城市解讀項(xiàng)目解讀定位解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀HUAMEITAIGUPLAZA報(bào)告城市項(xiàng)目定位Ⅰ期HUAMEITAIGUPLAZ項(xiàng)目解讀定位解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀報(bào)告框架城市解讀城市屬性行業(yè)發(fā)展研究HUAMEITAIGUPLAZA項(xiàng)目定位Ⅰ期報(bào)告城市解讀城市屬性行業(yè)發(fā)展研究HUAMPART1

城市解讀PART1城市解讀哈爾濱是什么？哈爾濱有什么？

投資哈爾濱的價(jià)值是什么？城市屬性HAERBINTAIGUPLAZA哈爾濱是什么？城市屬性HAERBINTAIGUPLAZA黑龍江省會(huì)，“政、經(jīng)、貿(mào)核心、人均GDP超4.5萬元，人口千萬的大型城市哈爾濱是…哈爾濱有…6條國(guó)內(nèi)/國(guó)際鐵路線、19條跨省/市高速干道、60條國(guó)內(nèi)國(guó)際航線、可處理來自世界100國(guó)家和200個(gè)機(jī)場(chǎng)貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)陸港……投資哈爾濱即是…坐擁“中國(guó)與東北亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來的重要樞紐”回歸本案，市場(chǎng)又給了華美怎樣的機(jī)遇來成就一片藍(lán)海？城市屬性HAERBINTAIGUPLAZA黑龍江省會(huì)，“政、經(jīng)、貿(mào)核心、人均GDP超4.5萬元，人口千PART2

行業(yè)發(fā)展研究PART2行業(yè)發(fā)展研究哈爾濱家居建材行業(yè)大記事上世紀(jì)90年代初，哈爾濱太古街為核心的建材專業(yè)市場(chǎng)形成；1999年，哈市最具知名度的家居建材綜合類專業(yè)商場(chǎng)紅旗城

開業(yè)；2002年，禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)營(yíng)業(yè)，黑龍江省最大的陶瓷建材產(chǎn)業(yè)物流園面市；2008年，居然之家、月星家居進(jìn)駐哈爾濱市場(chǎng)，高端家居建材品牌進(jìn)駐黑龍江；2012年中期，東方家園建材超市、名流家具城

相繼倒閉或轉(zhuǎn)型；2012年5月，海富集團(tuán)首個(gè)“泛家居建材城”項(xiàng)目開業(yè)，哈市家居建材行業(yè)開始進(jìn)入”體驗(yàn)?zāi)Ｊ健保═HEMALL模式）伴隨房地場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展，10余年間哈爾濱家居建材產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到60余萬平方米（不包括東方家園、名流），產(chǎn)業(yè)形態(tài)開始呈現(xiàn)多元化、規(guī)模化趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN哈爾濱家居建材行業(yè)大記事上世紀(jì)90年代初，哈爾濱太古街為核心哈爾濱家居建材業(yè)市場(chǎng)主要有三種型態(tài)：倉(cāng)儲(chǔ)物流型的大型產(chǎn)業(yè)園；綜合類大型專業(yè)商場(chǎng)；主體型專業(yè)商場(chǎng)；哈爾濱家居建材行業(yè)特點(diǎn)盈利模式主要為：租金和物業(yè)管理費(fèi)功能模式主要為：?jiǎn)我坏呐l(fā)/零售平臺(tái)行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN哈爾濱家居建材業(yè)市場(chǎng)主要有三種型態(tài)：哈爾濱家居建材行業(yè)特點(diǎn)盈家居建材市場(chǎng)存在的核心問題品牌重疊度高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；服務(wù)功能單一，經(jīng)營(yíng)投入低；各自為政，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；經(jīng)營(yíng)輻射范圍有限；行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN家居建材市場(chǎng)存在的核心問題品牌重疊度高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；行業(yè)哈爾濱家居建材行業(yè)發(fā)展模式第一代商戶自發(fā)形成的街鋪型專業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)豐富無規(guī)劃，主要業(yè)務(wù)為省市內(nèi)的批發(fā)和零售。第二代90年代末至2000年，行業(yè)開始出現(xiàn)聚攏型態(tài)，大型綜合性產(chǎn)業(yè)園和專業(yè)市場(chǎng)形成，行業(yè)開始向規(guī)范性發(fā)展。第三代2000年至2012年，產(chǎn)業(yè)格局提升，國(guó)內(nèi)一線家居建材企業(yè)開始進(jìn)駐，行業(yè)品牌化多元化趨勢(shì)越發(fā)明顯。第四代“名牌戰(zhàn)略、體驗(yàn)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)”的典范，紅星美凱龍進(jìn)駐哈爾濱市場(chǎng)，但還沒有投入營(yíng)業(yè)狀態(tài)。第五代？何種模式行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN哈爾濱家居建材行業(yè)發(fā)展模式第一代商戶自發(fā)形成的街鋪型專業(yè)東袖機(jī)構(gòu)眼中的第五代模式關(guān)鍵詞：整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資訊整合、品牌整合、行業(yè)整合……第五代模式不單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，不是在既有的市場(chǎng)中分取“蛋糕”多少，而是如何“創(chuàng)造市場(chǎng)、做大蛋糕”行業(yè)發(fā)展家居建材TAIGUPLAZAHAERBIN東袖機(jī)構(gòu)眼中的第五代模式關(guān)鍵詞：整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資訊整合、城市解讀定位解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀報(bào)告框架項(xiàng)目解讀項(xiàng)目區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目本體認(rèn)知項(xiàng)目機(jī)遇認(rèn)知項(xiàng)目屬性認(rèn)知項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知HUAMEITAIGUPLAZA城市定位Ⅰ期報(bào)告項(xiàng)目解讀項(xiàng)目區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目本體認(rèn)知項(xiàng)目機(jī)城市大格局：一江兩城南城現(xiàn)狀：傳統(tǒng)城市生活中心，是傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域的重要集中區(qū)、生活集中區(qū)，重要配套設(shè)施成熟。北城現(xiàn)狀：哈爾濱的城市生態(tài)區(qū)，前進(jìn)、松浦片區(qū)集中了太陽(yáng)島、冰雪大世界、極地館等旅游項(xiàng)目，并且是市政府所在地，利民片區(qū)主要為高等教育和大規(guī)模居住區(qū)。北城發(fā)展：哈爾濱城市未來的“旅游、文化、金融、科技”區(qū)域，科技城、香格里拉酒店，麗茲·卡爾頓酒店、哈爾濱文化中心等大型項(xiàng)目相繼計(jì)劃開工建設(shè)。南城北城區(qū)位認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA城市大格局：一江兩城南城北城區(qū)位認(rèn)知華美·太古TAIG項(xiàng)目位于松北區(qū)松浦片區(qū)松浦大道和中源大道交匯處屬于北城金融商務(wù)中心區(qū)域未來區(qū)內(nèi)將重點(diǎn)打造省/市金融、總部經(jīng)濟(jì)商務(wù)、商業(yè)及物流四大服務(wù)體系，是哈爾濱未來的重要商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)呼蘭片區(qū)利民片區(qū)前進(jìn)片區(qū)松浦片區(qū)哈東片區(qū)城市中心片區(qū)群力片區(qū)哈西片區(qū)平房片區(qū)區(qū)位認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA項(xiàng)目位于松北區(qū)松浦片區(qū)呼蘭片區(qū)利民前進(jìn)片區(qū)松浦哈東城市中心群交通體系產(chǎn)品價(jià)值功能價(jià)值松浦大道、中源大道、松浦大橋構(gòu)建了市區(qū)內(nèi)的立體交通路網(wǎng)主體。哈鶴、哈綏、哈黑、哈同、哈佳、哈牡等高速線路連通大慶、齊齊哈爾，佳木斯、牡丹江等省內(nèi)主要城市，沈哈、同三等高速線路連通吉林省、遼寧省。陸上交通體系完善。占地面積200萬平米集合家居建材類全業(yè)態(tài)大賣場(chǎng)，創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、貿(mào)易、會(huì)展、電子商務(wù)、物流等商貿(mào)辦公機(jī)構(gòu)，公寓、酒店等居住型物業(yè)、餐飲、娛樂等商業(yè)配套物業(yè)。以家居建材貿(mào)易商務(wù)服務(wù)為主，集商品交易、會(huì)展、金融服務(wù)、文化交流等配套于一體的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流集散地。

優(yōu)勢(shì)：體量大、業(yè)態(tài)全、內(nèi)外部交通路網(wǎng)設(shè)施完善，綜合服務(wù)功能強(qiáng)。劣勢(shì)：分期開發(fā)環(huán)節(jié)中，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的依賴性較強(qiáng)，超級(jí)大盤，產(chǎn)品供應(yīng)量巨大，本地區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)力無法滿足后續(xù)的經(jīng)營(yíng)需求，必須進(jìn)行市場(chǎng)渠道外向延伸。本體認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA交通體系產(chǎn)品價(jià)值功能價(jià)值松浦大道、中源大道、占地面積200萬香格里拉松北市場(chǎng)的大環(huán)境開始逐步向利好趨勢(shì)發(fā)展，區(qū)域價(jià)值必將得到提升，本案的發(fā)展前景將受到大的利好形式的推動(dòng)。機(jī)遇認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA香格里拉松北市場(chǎng)的大環(huán)境開始逐步向利好趨勢(shì)發(fā)展，區(qū)域價(jià)華美·太古廣場(chǎng)價(jià)值體系樹地段價(jià)值松浦大橋、中原大道連，連通市/區(qū)內(nèi)主干線，外圍多條高速干線，輻射全省及周邊省市1、三環(huán)2、城市北門戶3、城市未來金融辦公區(qū)1、超大型家居產(chǎn)業(yè)主題綜合體（居住+商貿(mào)+辦公+物流+文化…）2、大型產(chǎn)業(yè)配套（物流中心+金融中心+企業(yè)總部…）3、辦公/居住配套

（生活超市+餐飲街區(qū)+酒店等）5、娛樂配套（主題博物館+DIY體驗(yàn)中心）6、酒店、公寓整盤價(jià)值1、華美立家，行業(yè)領(lǐng)袖2、7個(gè)省12個(gè)城市，13個(gè)華美產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值陶瓷博物館等，構(gòu)建特色旅游資源人文價(jià)值1、商業(yè)中心，促動(dòng)物業(yè)增值2、生態(tài)資源，為物業(yè)提供附加價(jià)值3、占地200萬㎡規(guī)模體量4、“生活+辦公”一站式組合，滿足多重需求投資價(jià)值價(jià)值認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA華美·太古廣場(chǎng)價(jià)值體系樹地段價(jià)值松浦大橋、中原大道連，連區(qū)域?qū)傩运杀眳^(qū)哈爾濱市工、商業(yè)大項(xiàng)目主要落成區(qū)松浦片區(qū)未來城市金融商務(wù)區(qū)對(duì)外性哈爾濱的北部門戶，路網(wǎng)四通八達(dá)自身屬性建筑形式街區(qū)式建筑格局商貿(mào)功能兼具滿足內(nèi)向型吸附和外向型擴(kuò)散兩種商貿(mào)功能綜合功能輻射東北亞地區(qū)的家居建材產(chǎn)業(yè)主要商貿(mào)、物流、展示、互動(dòng)平臺(tái)屬性認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA松北區(qū)哈爾濱市工、商業(yè)大項(xiàng)目主要落成區(qū)松浦片區(qū)未來城市金融商唯一性東北地區(qū)規(guī)模最大，注定其唯一性，并在此基礎(chǔ)上主打特色牌盈利合理化在滿足上訴條件下，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn)合理化形象項(xiàng)目的屬性，開發(fā)背景決定了本案形象高度的國(guó)際化品牌通過華美企業(yè)和500家行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌，充分發(fā)揮高品牌價(jià)值成長(zhǎng)性堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力，為物業(yè)增值提供保證目標(biāo)認(rèn)知華美·太古TAIGUPLAZA唯一性東北地區(qū)規(guī)模最大，注定其唯一性，并在此基礎(chǔ)上主打城市解讀項(xiàng)目解讀Ⅰ期項(xiàng)目解讀報(bào)告框架市場(chǎng)定位形象定位功能定位盈利模式定位定位解讀HUAMEITAIGUPLAZA城市項(xiàng)目Ⅰ期報(bào)告市場(chǎng)定位形象定位功能定位盈利模式定位定位“想干什么和能干什么”

是兩個(gè)截然不同的結(jié)果……本案的定位將圍繞華美立家自身能力和市場(chǎng)空間能夠做什么而展開“想干什么和能干什么”基礎(chǔ)定位分析黑龍江家居建材集散平臺(tái)支撐點(diǎn)：本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和華美立家的開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力以及未來區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)，決定了項(xiàng)目支撐起單一的家居建材集散平臺(tái)綽綽有余。定位升級(jí)分析之一黑龍江家居建材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園支撐點(diǎn)：從華美立家的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合集中式商業(yè)發(fā)展的契機(jī)，二者集合，與哈爾濱家居建材市場(chǎng)相比（包括：未來的美凱龍），具備得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)類型優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是獨(dú)一無二的多產(chǎn)業(yè)融合型主題商業(yè)地產(chǎn)。定位升級(jí)分析之二東北亞地區(qū)家居建材產(chǎn)業(yè)商貿(mào)平臺(tái)支撐點(diǎn)：通過華美立家的自身優(yōu)勢(shì)和黑龍江省的區(qū)位屬性，整合中國(guó)家居建材企業(yè)資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式和功能升級(jí)，尤其是海外市場(chǎng)的渠道拓展能力。定位分析華美·太古TAIGUPLAZA基礎(chǔ)定位分析黑龍江家居建材集散平臺(tái)支撐點(diǎn)：本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和華現(xiàn)階段東北地區(qū)家居建材專業(yè)市場(chǎng)的形態(tài)，大多采用獨(dú)棟建筑或商業(yè)街鋪，服務(wù)功能幾乎只能滿足貿(mào)易和倉(cāng)儲(chǔ)物流功能市場(chǎng)需要更完善的服務(wù)者。華美要做到與眾不同……定位分析華美·太古TAIGUPLAZA現(xiàn)階段東北地區(qū)家居建材專業(yè)市場(chǎng)的形態(tài)，大多采用獨(dú)棟建筑或商業(yè)打造家居建材產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)

商貿(mào)商貿(mào)+物流商貿(mào)+物流+金融商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)+電子商務(wù)商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)+電子商務(wù)+居住商貿(mào)+物流+金融+行業(yè)互動(dòng)+電子商務(wù)+居住+生活服務(wù)等一站式綜合服務(wù)打造家居建材產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)商貿(mào)一本案定位將圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)模+商業(yè)模式+服務(wù)配套三個(gè)功能方向打造，形成項(xiàng)目獨(dú)有的“點(diǎn)—線—面”式發(fā)展模式。點(diǎn)線面以部分商業(yè)建筑和生活配套建筑的物業(yè)銷售為基礎(chǔ)，項(xiàng)目前期盈利的主力基點(diǎn)?！翱偛拷?jīng)濟(jì)”商業(yè)模式為引擎，導(dǎo)入商戶和客流，支撐項(xiàng)目的發(fā)展通過商業(yè)模式，建筑規(guī)模和服務(wù)配套功能，打造“一站式”商貿(mào)平臺(tái)定位方向華美·太古TAIGUPLAZA本案定位將圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)模+商業(yè)模式+服務(wù)配套三個(gè)功能方向打造1234四個(gè)驅(qū)動(dòng)因素項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品規(guī)劃地理位置市場(chǎng)機(jī)會(huì)定位因素華美·太古TAIGUPLAZA1234四個(gè)項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品規(guī)劃地理位置市場(chǎng)機(jī)會(huì)定位因素華美·項(xiàng)目規(guī)模本案占地面積約200萬平的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，必會(huì)成為中國(guó)東北地區(qū)最大的家居建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，群聚效應(yīng)會(huì)形成強(qiáng)大的客戶吸附力和銷售渠道擴(kuò)張力。1項(xiàng)目規(guī)模本案占地面積約200萬平的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，必會(huì)成為中國(guó)東北本案業(yè)態(tài)涵蓋商貿(mào)、展示、總部基地、物流平臺(tái)等多類型產(chǎn)品，利于多種業(yè)務(wù)的綜合化開展，可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一站式快速處理。產(chǎn)品規(guī)劃2本案業(yè)態(tài)涵蓋商貿(mào)、展示、總部基地、物流平臺(tái)等多類型產(chǎn)品，利于地理位置黑龍江自身就有對(duì)俄遠(yuǎn)東貿(mào)易口岸，同時(shí)近鄰的吉林省和遼寧省擁有對(duì)韓、日、蒙等貿(mào)易口岸，憑借路陸交通即可實(shí)現(xiàn)多口岸輻射的能力。3地理位置黑龍江自身就有對(duì)俄遠(yuǎn)東貿(mào)易口岸，同時(shí)近鄰的吉林省和遼東北房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，大型房企紛紛進(jìn)駐東北市場(chǎng)，加之旅游等產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)酒店、餐飲業(yè)的發(fā)展，建材家居產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，目前市場(chǎng)上的同類型專業(yè)市場(chǎng)還沒有具備家居建材總部企業(yè)大規(guī)模進(jìn)駐的先例，將總部業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)直接在終端市場(chǎng)完成，尤其是大宗業(yè)務(wù)的處理，可極大的節(jié)省雙方的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。市場(chǎng)機(jī)會(huì)4東北房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，大型房企紛紛進(jìn)駐東北市場(chǎng)，加之旅游等高端家居建材產(chǎn)業(yè)集群總部經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式區(qū)域生活中心以品牌化概念為核心的東北亞首席家居建材基地堅(jiān)持品牌化為主，打造東北亞首個(gè)超大型家居建材商業(yè)基地，以強(qiáng)勢(shì)的品牌基礎(chǔ)與其他類型的家居建材專業(yè)市場(chǎng)形成差異。以品牌總部基地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模性，提升項(xiàng)目高度利用企業(yè)總部的業(yè)務(wù)影響能力和項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建大商業(yè)體系的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)家居建材產(chǎn)業(yè)的聚群效應(yīng)。以區(qū)域內(nèi)高密度的商業(yè)氛圍，支撐生活型商業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，發(fā)展目標(biāo)型生活商業(yè)配套，滿足日常生活的必要需求，為居住類物業(yè)提供服務(wù)支持。東北亞中心全球家居建材產(chǎn)業(yè)商貿(mào)平臺(tái)整體定位華美·太古TAIGUPLAZA高端家居建材產(chǎn)業(yè)集群總部經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式區(qū)域生活中心以品牌化概念華美資本環(huán)球貿(mào)易華美資本：中國(guó)家居建材流通產(chǎn)業(yè)的翹楚，以華美自身雄厚品牌和資產(chǎn)打造強(qiáng)大公信力；環(huán)球貿(mào)易：抓住項(xiàng)目核心貿(mào)易平臺(tái)，抓住消費(fèi)者眼球；形象定位華美·太古TAIGUPLAZA華美資本環(huán)球貿(mào)易華美資本：中國(guó)家居建材流通產(chǎn)業(yè)的翹楚環(huán)球資本貿(mào)易平臺(tái)中國(guó)·哈爾濱華美太古廣場(chǎng)主題定位華美·太古TAIGUPLAZA環(huán)球資本貿(mào)易平臺(tái)主題定位華美·太古TAIGUPLAZA中國(guó)家居建材生產(chǎn)企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)合伙人”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)已經(jīng)用“MADEINCHINA”向世界證明了自己吃苦耐勞的商業(yè)意志，而一個(gè)新的挑戰(zhàn)已經(jīng)赫然擺在眼前，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)群體聯(lián)合的競(jìng)爭(zhēng)。本案核心功能是將中國(guó)家居建材企業(yè)通過服務(wù)鏈條進(jìn)行整合，形成“具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力”的行業(yè)大規(guī)模組團(tuán)，獲得共同拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這也將是大多數(shù)客戶會(huì)選擇本案的核心利益點(diǎn)。批發(fā)零售品牌展示總部辦公倉(cāng)儲(chǔ)物流電子商務(wù)金融服務(wù)生活服務(wù)業(yè)務(wù)拓展華美太古功能定位華美·太古TAIGUPLAZA中國(guó)家居建材生產(chǎn)企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)合伙人”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型黑龍江吉林遼寧俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)東北亞家居建材流通產(chǎn)業(yè)“無水港”

無水港不臨江海、沒有船舶，貨物是在無水港內(nèi)“一站式”完成訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、簽發(fā)提單等一切通關(guān)手續(xù)，相當(dāng)于把海港搬到了內(nèi)陸，然后通過海鐵、陸路、航空聯(lián)運(yùn)的方式將貨物運(yùn)送到沿海港口，集裝箱就可以直接裝船出海。省掉了一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)，免除大量的時(shí)間成本和運(yùn)輸成本。日本韓國(guó)朝鮮功能定位華美·太古TAIGUPLAZA黑龍江吉林遼寧俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)東北亞家居建材華美立家集團(tuán)居住/辦公型物業(yè)經(jīng)營(yíng)型物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入銷售/租賃租賃/銷售自持商業(yè)臨街商鋪大型商場(chǎng)寫字樓銷售公寓銷售銷售/自持酒店太古商業(yè)管理物業(yè)管理費(fèi)/租金物業(yè)管理費(fèi)/租金物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)/經(jīng)營(yíng)收入電子貿(mào)易服務(wù)電商中心展會(huì)等服務(wù)商業(yè)協(xié)會(huì)開發(fā)階段：主要依靠銷售收入運(yùn)營(yíng)階段：依靠經(jīng)營(yíng)收入、租金和物業(yè)管理費(fèi)等收入盈利模式華美·太古TAIGUPLAZA華美立家集團(tuán)居住/辦公型物業(yè)經(jīng)營(yíng)型物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入銷售城市解讀報(bào)告框架項(xiàng)目解讀定位解讀客戶策略營(yíng)銷策略渠道策略產(chǎn)品策略Ⅰ期項(xiàng)目解讀HUAMEITAIGUPLAZA城市報(bào)告項(xiàng)目定位客戶策略營(yíng)銷策略渠道策略產(chǎn)品策略Ⅰ期項(xiàng)目解讀商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)對(duì)于資金的要求度很高，尤其是大組團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目，流動(dòng)資金對(duì)于整盤的開發(fā)進(jìn)度影響至關(guān)重要；鑒于此原因，建議Ⅰ期產(chǎn)品以銷售為主，招商作為輔助模式，預(yù)留少量店鋪出租給高端品牌，通過品牌效應(yīng)來拉高銷售單位的價(jià)格。二者的相互結(jié)合，一方面快速回籠資金為企業(yè)套現(xiàn)，另一方面為后入市產(chǎn)品奠定優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。Ⅰ期產(chǎn)品對(duì)整盤的戰(zhàn)略意義實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)對(duì)于資金的要求度很高，尤其是大組團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目，Ⅰ期產(chǎn)品對(duì)整盤形象高度的意義本案做為華美企業(yè)的全新一系商業(yè)地產(chǎn)作品，其市場(chǎng)高度毋庸置疑，從規(guī)模和功能角度看，本案將引領(lǐng)中國(guó)家居建材流通產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)本案作為復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)，除功能和規(guī)模因素外，產(chǎn)品的表現(xiàn)形式對(duì)于項(xiàng)目的市場(chǎng)反應(yīng)度也格外重要，尤其是對(duì)本案的核心客戶（總部旗艦店）而言，建筑的表現(xiàn)形態(tài)需要與企業(yè)的形象匹配，鑒于此種情況，我司對(duì)于Ⅰ期產(chǎn)品提出以下建議：Ⅰ期產(chǎn)品對(duì)整盤形象高度的意義本案做為華美企業(yè)的全新一系商業(yè)地類別品牌大道總部旗艦店公寓建筑類型沿街聯(lián)排獨(dú)棟點(diǎn)式高層基礎(chǔ)功能商品銷售場(chǎng)所品牌形象展示場(chǎng)所居住基礎(chǔ)風(fēng)格時(shí)尚、簡(jiǎn)約、設(shè)計(jì)前瞻性，建議采用多種建筑風(fēng)格組團(tuán)，將家居建材產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位通過建筑的形態(tài)加以表現(xiàn)亮點(diǎn)展示面和空間格局智能型、建筑特色化舒適度側(cè)重點(diǎn)項(xiàng)目首期的靈魂產(chǎn)品，重點(diǎn)投入產(chǎn)品配套產(chǎn)品，滿足基本需求功能，建議采用“偷面積”方式，提高賣點(diǎn)※Ⅰ期產(chǎn)品中，配套建筑建議只做公寓，哈市住宅市場(chǎng)庫(kù)存量巨大，松浦片區(qū)民居住宅市場(chǎng)需求空間更小，公寓的商業(yè)屬性可以和項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)影響，利于銷售。※酒店需要充客源基礎(chǔ)，目前在項(xiàng)目未形成一定規(guī)模時(shí)，經(jīng)營(yíng)壓力大，并且，酒店如果自持，則對(duì)于資金回籠有一定的難度?！b于市場(chǎng)情況，建議首期產(chǎn)品公寓作為居住配套最為適宜。產(chǎn)品方向華美·太古TAIGUPLAZA類別品牌大道總部旗艦店公寓建筑類型沿街聯(lián)排獨(dú)棟點(diǎn)式高層基礎(chǔ)功什么樣的產(chǎn)品才能與“華美”企業(yè)的高度相匹配？什么樣的產(chǎn)品才能熱銷？科技性、時(shí)尚性、標(biāo)志性、得房率更高……

這才是本案產(chǎn)品需要的，才是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品方向華美·太古TAIGUPLAZA什么樣的產(chǎn)品才能與“華美”企業(yè)的高度相匹配？什么樣的產(chǎn)品才能WI-FI網(wǎng)絡(luò)體系建筑形態(tài)物理功能科技功能產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)示意ITS交通體系車輛綜合管理外網(wǎng)導(dǎo)視管理綜合導(dǎo)示信息促銷信息釋放電子商務(wù)平臺(tái)智能安防體系內(nèi)部智能管理安防智能管理建筑造型外圍展示空間贈(zèng)送空間空間附加值

外網(wǎng)環(huán)節(jié)

內(nèi)網(wǎng)環(huán)節(jié)產(chǎn)品方向華美·太古TAIGUPLAZAWI-FI網(wǎng)絡(luò)體系建筑形態(tài)物理功能科技功能產(chǎn)品功能結(jié)華美太古廣場(chǎng)智能系統(tǒng)(ITS、WI-FI)概貌ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋ITS系統(tǒng)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋WI-FI網(wǎng)絡(luò)覆蓋智能交通系統(tǒng)（IntelligentTransportSystem,簡(jiǎn)稱ITS）將數(shù)據(jù)通訊傳輸技術(shù)、電子傳感技術(shù)、電子控制技術(shù)以及計(jì)算機(jī)處理技術(shù)等有效地集成運(yùn)用于整個(gè)交通管理體系，而建立起的一種在一定范圍內(nèi)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、高效的交通管控及物流運(yùn)輸調(diào)度管理系統(tǒng)。無線網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)系統(tǒng)（WI-FIAlliance，簡(jiǎn)稱WI-FI）無線局域網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多空間資訊、基數(shù)互聯(lián)，遠(yuǎn)程技術(shù)支撐等功能，實(shí)現(xiàn)多空間資訊共享。華美太古廣場(chǎng)智能系統(tǒng)(ITS、WI-FI)概貌ITSITSI前方直行1000米

華美太古廣場(chǎng)南門交通誘導(dǎo)功能、廣告推介功能、智能引導(dǎo)停車、物流中心車輛調(diào)度監(jiān)控中源大道松浦大道環(huán)城高速路太古廣場(chǎng)ITS智能管理應(yīng)用領(lǐng)域前方直行1000米交通誘導(dǎo)功能、廣告推介功能、智能引WI-FI無線互聯(lián)管理應(yīng)用領(lǐng)域全城空間導(dǎo)視、局部空間導(dǎo)視、商品位置/信息查詢、促銷信息發(fā)布、線上采購(gòu)結(jié)算、優(yōu)惠券下載、官方微博等WI-FI無線互聯(lián)管理應(yīng)用領(lǐng)域全城空間導(dǎo)視、局部空間導(dǎo)視、商科技功能：節(jié)能、安全、遠(yuǎn)程控制等一體化，中國(guó)首席“智能立體店鋪”……智能安防體系遠(yuǎn)程控制PCandPDA數(shù)據(jù)庫(kù)(PC-TV)管理

音視頻監(jiān)視的遙控控制溫度控制溫度設(shè)定，自動(dòng)調(diào)節(jié)

封閉通訊

數(shù)字化可視對(duì)講系統(tǒng)（針對(duì)有辦公區(qū)需求的店鋪）安全預(yù)警

閉店入侵報(bào)警

水、火災(zāi)難自動(dòng)報(bào)警CCTV遠(yuǎn)程監(jiān)控聲電調(diào)節(jié)

主燈光

場(chǎng)景燈光

背景音樂綜合網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)無線控制器分支網(wǎng)點(diǎn)快速部署和管理（移動(dòng)POS）智能化庫(kù)存管理與電子通關(guān)科技功能：智能安防體系遠(yuǎn)程控制溫度控制封閉通訊安全基礎(chǔ)功能：產(chǎn)品形態(tài)更為時(shí)尚化，個(gè)性化，得房率更高……全景玻璃幕墻，90度雙向展示屋頂露臺(tái)，贈(zèng)送面積，提升經(jīng)濟(jì)性，業(yè)主可自行封閉架空臺(tái)預(yù)留樓板框架，可贈(zèng)送面積，提高經(jīng)濟(jì)性品牌大道部分店鋪?zhàn)龆舆B架空走廊，增強(qiáng)店鋪間的互動(dòng)性，店主也可作封閉處理，面積贈(zèng)送物理建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)功能：全景玻璃幕墻，90度雙向展示屋頂露臺(tái)，贈(zèng)送面積，提不同類型的物業(yè)功能，所針對(duì)的客戶群體的需求點(diǎn)存在一定的差異，因此需要根據(jù)關(guān)注差異點(diǎn)的不同制定引導(dǎo)方向，才能有效的獲得客戶。客戶策略華美·太古TAIGUPLAZA不同類型的物業(yè)功能，所針對(duì)的客戶群體的需求點(diǎn)存在一定的差異，客戶關(guān)注點(diǎn)的界定：品牌大道主要集中為家居建材產(chǎn)品的代理商