目標與習慣保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓課件

目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨1我是誰?我為何要進入壽險業(yè)？我的目標是什么?如何實現(xiàn)目標？我問自己四個問題：目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我是誰?我問自己四個問題：目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀2你想掙多少錢？你想擁有多少儲蓄？你想在有價值的事業(yè)上支出多少？你想何時退休？在退休的歲月里你想擁有多高的收入？你真正想做的是哪一種類型的工作？你為你的家庭有一個現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算嗎？你家庭的所有財務(wù)需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？在五年之后，你將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休的時候你想擁有的凈資產(chǎn)是多少？你有財務(wù)目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你想掙多少錢？你有財務(wù)目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激3你想讓自己的孩子上大學嗎？你將只把健康的信息提供給你的心智嗎？你每天有固定的學習時間嗎？你要獲得偉大的智慧嗎？你掌握你的工作所需要的一切知識和技能嗎？你的伴侶有獲得心智進步的計劃嗎？你將和他人分享你的知識嗎？你能強迫自己去做一個學生嗎？你有教育目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你想讓自己的孩子上大學嗎？你有教育目標嗎？目標與習慣-保險營4你投身于有價值的事業(yè)嗎？你能達到一個什么樣的精神境界？你能夠在多大程度上憑借精神的力量支撐行動？你的精神生活平衡嗎？在你的精神生活計劃中包括你的家庭嗎？你有堅定的信仰嗎？你如何做出一種具有持久價值的精神上的貢獻？你將如何去幫助他人？你有精神目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你投身于有價值的事業(yè)嗎？你有精神目標嗎？目標與習慣-保險營銷5請牢記——我們每個人身上都有兩個十八寸，上面一個十八寸是從頭到心臟，這就要求我們做事要有一個正確的知識和正確的態(tài)度，用心用腦去做；下面一個十八寸是指從膝到腳，這就要求我們凡事除了知識和心態(tài)還不夠，更要緊的是行動。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓請牢記——我們每個人身上都有兩個十八寸，上面一個目標與習慣-6CASH=K.A.S.H目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓CASH=K.A.S.H目標與習慣-保險營銷7K、A、S、H豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習慣(Habit)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓K、A、S、H豐富的知識(Knowledge)目標與習慣-8目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會9成功的目標設(shè)定目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓成功的目標設(shè)定目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早10年輕時的人生目標沒有目標27%→街邊、失業(yè)者模糊目標60%→藍領(lǐng)清楚目標10%→專業(yè)人士非常清楚目標3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的16倍哈佛大學100年長期追蹤研究的結(jié)果目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓年輕時沒有目標27%→街邊、失業(yè)者第四種人收入11在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個火車站，湯姆就在這家車站上做扳道工。一天，一輛漂亮的凱迪拉克在湯姆身邊停下，站長從車中探出頭，非常熱情地邀請他上車，并聊了很長時間。站長走后，別的同事很奇怪地問湯姆和站長為什么這么熟悉，湯姆說：“五年前，他和我一起在站上工作，他說他要當站長，我當時還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時上下班，養(yǎng)家糊口。后來，沒想到他竟然真的當上了站長……”小站的故事目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個火車站，湯姆就在這家車站上做扳12無論一個火車頭被設(shè)計得多么完美和強有力，如果鍋爐里的水沒有被加熱到100攝氏度，火車連想移動一寸都是不可能的。溫水，甚至是剛剛沸騰的水都無法驅(qū)火車.——阿爾伯特.哈巴德馬上付諸行動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓無論一個火車頭被設(shè)計得多么完美和強有力，如果鍋爐里的水沒有被1385211目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓85211目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨14每天與8個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天與8個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習慣目標與習慣-保險營銷銷售15為什么你“得寵”保險代理人客戶保險公司保險合同委托合同服務(wù)關(guān)系目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓為什么你“得寵”保險代理人客戶保險公司保險合同委托合同服務(wù)16我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？保單的保險利益，客戶清楚嗎？你個人最新情況，客戶了解嗎？客戶的生活狀況，你關(guān)心過嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？目標與習慣-保險17金礦在流失新客戶個險開拓尋金礦老客戶收展部采金礦服務(wù)好自己的老客戶，抓住交續(xù)保且無代理人的客戶。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓金礦在流失新客戶個險開拓尋金礦服務(wù)好自己18壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù)對無法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員都在承受壓力目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕對無法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員19每天積累5個名單或準客戶主顧開拓的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天積累5個主顧開拓的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀20鐵的事實你每天接觸多少人？你的親戚朋友，同事同學，樓上樓下，有多少人知道你在做保險？工作和生活為什么分的很清？每天你都在浪費“資源”目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓鐵的事實你每天接觸多少人？每天你都在浪費“資源”目標與習慣-21留心你的身邊成都包頭誰賺我的錢，誰就是我的準客戶誰與我講話，誰就是我的準客戶長春滄州目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓留心你的身邊成都誰賺我的錢，誰就是我的準客戶長春目標與習慣-22每天有效拜訪必須2訪拜訪的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天有效拜訪必須2訪拜訪的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激23目標與現(xiàn)實高目標：每天必須六訪。（可行嗎？）真現(xiàn)實：每天平均一訪。（可怕啊。）理想與目標，哪個更重要？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與現(xiàn)實高目標：每天必須六訪。（可行嗎？）目標與習慣-保險24我為什么不動？不想動不愿動不敢動不會動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我為什么不動？不想動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志25你動了沒有？如果每天有效拜訪2訪一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）業(yè)績=1200（件均）*5=6000目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你動了沒有？如果每天有效拜訪2訪目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)26每天至少1個增員動作增員的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天至少1個增員動作增員的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激27給新人的忠告新人王的故事做保險比的不是爆發(fā)力，而是耐力聰明的人面對銷售與增員會如何抉擇？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓給新人的忠告新人王的故事目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念28心中的工作日記已成交客戶本未成交客戶本電話約訪本個人增員本目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓心中的工作日記已成交客戶本目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀29每月看完1本書學習的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每月看完1本書學習的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念30從宮外孕理賠說起——醫(yī)學從理財說起——經(jīng)濟學、法學從如何開發(fā)高端客戶說起——綜合素質(zhì)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓從宮外孕理賠說起——醫(yī)學從理財說起——經(jīng)濟學、法學從如何開發(fā)31從小孩學刷牙說起好習慣經(jīng)常會被抵制遺忘好習慣開始需要強迫養(yǎng)成好習慣會讓我們有好心情目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓從小孩學刷牙說起好習慣經(jīng)常會被抵制遺忘目標與習慣-保險營銷銷32北伐啟示錄懂得越多，就越會循規(guī)蹈矩，越會缺乏新意與創(chuàng)意。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓北伐啟示錄懂得越多，就越會循規(guī)蹈矩，越會缺乏新意與創(chuàng)意。目標33成功的積極心態(tài)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓成功的積極心態(tài)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早34一個父親有兩個兒子，一個兒子叫悲觀，一個兒子叫樂觀。在一個圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個兒子不同的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂觀的房子里放了一堆馬糞……樂觀與悲觀的故事目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓一個父親有兩個兒子，一個兒子叫悲觀，一個兒子叫樂觀35第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見悲觀坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是關(guān)心地問其原因，兒子說：“爸爸，玩具雖然多，但是我怕玩壞了?！卑职謸u搖頭，又來到樂觀的房間，卻看見樂觀在馬糞中玩得很高興，爸爸更是驚奇，只聽兒子高興地對爸爸說：“爸爸，我知道這馬糞堆里面一定會有小馬駒！“目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見目標與習慣-保36用初來時的激情

走永遠的壽險之路！目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓用初來時的激情目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早37版面設(shè)置確定幻燈片頁面布局▲基本方法：版面格式增加幻燈片移動﹑刪除幻燈片配色方案/背景填充示例目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓版面設(shè)置確定幻燈片頁面布局▲基本方法：示例目標與習慣-保險營38課程內(nèi)容

創(chuàng)建演示文稿

修飾幻燈片

幻燈片連接

放映設(shè)置和打印

目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打39版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項目符號）圖形制作基本圖形運用插入圖片圖表運用（看差距用柱狀圖、看百分比用餅狀圖）對象（聲音或影視文件）示例目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項目符號）基本圖形運40三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開“三維設(shè)置”工具欄，欄上的每個按鈕都有特定的功能。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開“三41圖表運用

看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓圖表運用看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標與習慣-保險營銷42★聲音的設(shè)置啟動時間、與內(nèi)容要協(xié)調(diào)、自動或手動點擊★插入動畫﹑超鏈接、連動效果、先后順序★繪圖：形象化圖形：基本圖形圖片圖表對象...修飾：二維/三維陰影邊框色彩繪圖：組合疊放次序旋轉(zhuǎn)動畫制作目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓★聲音的設(shè)置圖形：修飾：繪圖：動畫制作目標與習慣-保險營銷銷43一、如何進行員工的職業(yè)化塑造自我激勵的重要性自我激勵的步驟自我激勵成功的人失敗的次數(shù)要必一般人多得多；只有真正放棄才是失??；承受挫折、度過難關(guān)的方法;挫折承受情緒控制的重要性如何進行情緒控制情緒控制多個動作連動示例目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓一、如何進行員工的職業(yè)化塑造自我激勵的重要性成功的人失敗的次44示例信息服務(wù)運營商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商全面產(chǎn)品與服務(wù)與提供者Internet公司角色與定位多個動作連動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓示例信息服務(wù)運營商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商45課程內(nèi)容

創(chuàng)建演示文稿

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幻燈片連接

放映設(shè)置和打印

目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打46幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿，要將單張幻燈片連接起來，似“串珍珠”）?！锼悸罚荷⒋裕簡螐埢脽羝膬?nèi)容可以是獨立的，需要通過線索把這些“珍珠”串起來。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿47幻燈片的連接--例如﹕公司簡介CompanyOverview公司介紹TOC戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹品質(zhì)管理目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓幻燈片的連接--例如﹕公司簡介公司TOC產(chǎn)品品質(zhì)目標與習慣48邏輯性：文件內(nèi)容存在一定的邏輯關(guān)系。用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題，小問題用圖表現(xiàn)。E.g.《執(zhí)行力》⑴了解執(zhí)行力⑵執(zhí)行力不佳的原因⑶如何加強執(zhí)行力幻燈片的連接目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓邏輯性：文件內(nèi)容存在一定的邏輯關(guān)系。用邏輯樹盡量將大問題分解49方法：[幻燈片放映]->幻燈片切換控制：換頁效果換頁方式聲音建議：方式盡可能統(tǒng)一、簡潔與幻燈片布局形式配合對重點強調(diào)片，用有沖擊力的切換方式（偶爾）

？！幻燈片切換排練計時錄制旁白隱藏幻燈片放映方式自定義放映很簡單的！示例：放映設(shè)置目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓方法：[幻燈片放映]->幻燈片切換？！幻燈片切換很簡50方法：[幻燈片放映]->[設(shè)置放映方式]控制：人工換片/定時自動換片播放動畫效果？播放旁白？循環(huán)播放？繪圖筆現(xiàn)場應(yīng)用狀態(tài)（放映/編輯）狀態(tài)轉(zhuǎn)換

？！幻燈片切換排練計時隱藏幻燈片錄制旁白設(shè)置放映方式自定義放映測演講時間示例：放映設(shè)置目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓方法：[幻燈片放映]->[設(shè)置放映方式]？！幻燈片51提綱文章

演講提綱，現(xiàn)場展開.幻燈片制作原則短語化5/7/9>……提煉、力求簡潔.演講線索

主線索，次線索…,自始至終保持重點.

層次分明,連接幻燈片...視覺效果圖形、直觀、動靜有度、色彩分明、簡潔.(視覺效果是演示文稿的支持和補充)內(nèi)容與形式

視覺形式只是演示文稿的支持和補充.目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓提綱文章演講提綱，現(xiàn)場展開.幻燈片制作原則短語化52PPT設(shè)計五大原則只要掌握如下PPT設(shè)計制作的5大原則，PPT肯定不會很“糙”或“土”，而且具有專業(yè)精神！盡量用1種字體，最好不要超過3種PPT的靈魂---邏輯性PPT的惡心---錯別字等于蒼蠅3色原則：不要超過3種色系6字解碼：大化小，小化圖12字真言：“能用圖，不用表；能用表，不用字”

目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓PPT設(shè)計五大原則只要掌握如下PPT設(shè)計制作的5大原則，PP53目標宗旨共同計劃計劃要素分解計劃時間表評估與檢查示例不斷循環(huán)漸進的過程目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標宗旨共同計劃計劃要素分解計劃時間表評估與檢查示例不54打破部門之間[筒倉]結(jié)構(gòu)強調(diào)部門間協(xié)作互動關(guān)系以項目為部門間線索驅(qū)動的橫向溝通配合示例部門A部門B部門C項目N項目2項目1項目3......…...部門間協(xié)作互動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓打破部門之間[筒倉]結(jié)構(gòu)以項目為部門間線索驅(qū)動的橫向溝通配合55我想知道…幻燈片制作有哪些基本技術(shù)？有那些制作技巧？？？？怎樣使我的幻燈片生動？有條理？有說服力？創(chuàng)建演示文稿放映設(shè)置和打印幻燈片連接修飾幻燈片

幻燈片制作原則回顧目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我想知道…幻燈片制作有哪些基本技術(shù)？？？？怎樣使我的幻燈片生56目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨57我是誰?我為何要進入壽險業(yè)？我的目標是什么?如何實現(xiàn)目標？我問自己四個問題：目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我是誰?我問自己四個問題：目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀58你想掙多少錢？你想擁有多少儲蓄？你想在有價值的事業(yè)上支出多少？你想何時退休？在退休的歲月里你想擁有多高的收入？你真正想做的是哪一種類型的工作？你為你的家庭有一個現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算嗎？你家庭的所有財務(wù)需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？在五年之后，你將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休的時候你想擁有的凈資產(chǎn)是多少？你有財務(wù)目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你想掙多少錢？你有財務(wù)目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激59你想讓自己的孩子上大學嗎？你將只把健康的信息提供給你的心智嗎？你每天有固定的學習時間嗎？你要獲得偉大的智慧嗎？你掌握你的工作所需要的一切知識和技能嗎？你的伴侶有獲得心智進步的計劃嗎？你將和他人分享你的知識嗎？你能強迫自己去做一個學生嗎？你有教育目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你想讓自己的孩子上大學嗎？你有教育目標嗎？目標與習慣-保險營60你投身于有價值的事業(yè)嗎？你能達到一個什么樣的精神境界？你能夠在多大程度上憑借精神的力量支撐行動？你的精神生活平衡嗎？在你的精神生活計劃中包括你的家庭嗎？你有堅定的信仰嗎？你如何做出一種具有持久價值的精神上的貢獻？你將如何去幫助他人？你有精神目標嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你投身于有價值的事業(yè)嗎？你有精神目標嗎？目標與習慣-保險營銷61請牢記——我們每個人身上都有兩個十八寸，上面一個十八寸是從頭到心臟，這就要求我們做事要有一個正確的知識和正確的態(tài)度，用心用腦去做；下面一個十八寸是指從膝到腳，這就要求我們凡事除了知識和心態(tài)還不夠，更要緊的是行動。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓請牢記——我們每個人身上都有兩個十八寸，上面一個目標與習慣-62CASH=K.A.S.H目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓CASH=K.A.S.H目標與習慣-保險營銷63K、A、S、H豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習慣(Habit)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓K、A、S、H豐富的知識(Knowledge)目標與習慣-64目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會65成功的目標設(shè)定目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓成功的目標設(shè)定目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早66年輕時的人生目標沒有目標27%→街邊、失業(yè)者模糊目標60%→藍領(lǐng)清楚目標10%→專業(yè)人士非常清楚目標3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的16倍哈佛大學100年長期追蹤研究的結(jié)果目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓年輕時沒有目標27%→街邊、失業(yè)者第四種人收入67在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個火車站，湯姆就在這家車站上做扳道工。一天，一輛漂亮的凱迪拉克在湯姆身邊停下，站長從車中探出頭，非常熱情地邀請他上車，并聊了很長時間。站長走后，別的同事很奇怪地問湯姆和站長為什么這么熟悉，湯姆說：“五年前，他和我一起在站上工作，他說他要當站長，我當時還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時上下班，養(yǎng)家糊口。后來，沒想到他竟然真的當上了站長……”小站的故事目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個火車站，湯姆就在這家車站上做扳68無論一個火車頭被設(shè)計得多么完美和強有力，如果鍋爐里的水沒有被加熱到100攝氏度，火車連想移動一寸都是不可能的。溫水，甚至是剛剛沸騰的水都無法驅(qū)火車.——阿爾伯特.哈巴德馬上付諸行動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓無論一個火車頭被設(shè)計得多么完美和強有力，如果鍋爐里的水沒有被6985211目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓85211目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨70每天與8個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天與8個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習慣目標與習慣-保險營銷銷售71為什么你“得寵”保險代理人客戶保險公司保險合同委托合同服務(wù)關(guān)系目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓為什么你“得寵”保險代理人客戶保險公司保險合同委托合同服務(wù)72我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？保單的保險利益，客戶清楚嗎？你個人最新情況，客戶了解嗎？客戶的生活狀況，你關(guān)心過嗎？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？目標與習慣-保險73金礦在流失新客戶個險開拓尋金礦老客戶收展部采金礦服務(wù)好自己的老客戶，抓住交續(xù)保且無代理人的客戶。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓金礦在流失新客戶個險開拓尋金礦服務(wù)好自己74壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù)對無法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員都在承受壓力目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕對無法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員75每天積累5個名單或準客戶主顧開拓的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天積累5個主顧開拓的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀76鐵的事實你每天接觸多少人？你的親戚朋友，同事同學，樓上樓下，有多少人知道你在做保險？工作和生活為什么分的很清？每天你都在浪費“資源”目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓鐵的事實你每天接觸多少人？每天你都在浪費“資源”目標與習慣-77留心你的身邊成都包頭誰賺我的錢，誰就是我的準客戶誰與我講話，誰就是我的準客戶長春滄州目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓留心你的身邊成都誰賺我的錢，誰就是我的準客戶長春目標與習慣-78每天有效拜訪必須2訪拜訪的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天有效拜訪必須2訪拜訪的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激79目標與現(xiàn)實高目標：每天必須六訪。（可行嗎？）真現(xiàn)實：每天平均一訪。（可怕啊。）理想與目標，哪個更重要？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓目標與現(xiàn)實高目標：每天必須六訪。（可行嗎？）目標與習慣-保險80我為什么不動？不想動不愿動不敢動不會動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓我為什么不動？不想動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志81你動了沒有？如果每天有效拜訪2訪一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）業(yè)績=1200（件均）*5=6000目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓你動了沒有？如果每天有效拜訪2訪目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)82每天至少1個增員動作增員的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每天至少1個增員動作增員的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激83給新人的忠告新人王的故事做保險比的不是爆發(fā)力，而是耐力聰明的人面對銷售與增員會如何抉擇？目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓給新人的忠告新人王的故事目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念84心中的工作日記已成交客戶本未成交客戶本電話約訪本個人增員本目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓心中的工作日記已成交客戶本目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀85每月看完1本書學習的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓每月看完1本書學習的習慣目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念86從宮外孕理賠說起——醫(yī)學從理財說起——經(jīng)濟學、法學從如何開發(fā)高端客戶說起——綜合素質(zhì)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓從宮外孕理賠說起——醫(yī)學從理財說起——經(jīng)濟學、法學從如何開發(fā)87從小孩學刷牙說起好習慣經(jīng)常會被抵制遺忘好習慣開始需要強迫養(yǎng)成好習慣會讓我們有好心情目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓從小孩學刷牙說起好習慣經(jīng)常會被抵制遺忘目標與習慣-保險營銷銷88北伐啟示錄懂得越多，就越會循規(guī)蹈矩，越會缺乏新意與創(chuàng)意。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓北伐啟示錄懂得越多，就越會循規(guī)蹈矩，越會缺乏新意與創(chuàng)意。目標89成功的積極心態(tài)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓成功的積極心態(tài)目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早90一個父親有兩個兒子，一個兒子叫悲觀，一個兒子叫樂觀。在一個圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個兒子不同的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂觀的房子里放了一堆馬糞……樂觀與悲觀的故事目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓一個父親有兩個兒子，一個兒子叫悲觀，一個兒子叫樂觀91第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見悲觀坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是關(guān)心地問其原因，兒子說：“爸爸，玩具雖然多，但是我怕玩壞了?！卑职謸u搖頭，又來到樂觀的房間，卻看見樂觀在馬糞中玩得很高興，爸爸更是驚奇，只聽兒子高興地對爸爸說：“爸爸，我知道這馬糞堆里面一定會有小馬駒！“目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見目標與習慣-保92用初來時的激情

走永遠的壽險之路！目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓用初來時的激情目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早93版面設(shè)置確定幻燈片頁面布局▲基本方法：版面格式增加幻燈片移動﹑刪除幻燈片配色方案/背景填充示例目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓版面設(shè)置確定幻燈片頁面布局▲基本方法：示例目標與習慣-保險營94課程內(nèi)容

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目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打95版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項目符號）圖形制作基本圖形運用插入圖片圖表運用（看差距用柱狀圖、看百分比用餅狀圖）對象（聲音或影視文件）示例目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項目符號）基本圖形運96三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開“三維設(shè)置”工具欄，欄上的每個按鈕都有特定的功能。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開“三97圖表運用

看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓圖表運用看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標與習慣-保險營銷98★聲音的設(shè)置啟動時間、與內(nèi)容要協(xié)調(diào)、自動或手動點擊★插入動畫﹑超鏈接、連動效果、先后順序★繪圖：形象化圖形：基本圖形圖片圖表對象...修飾：二維/三維陰影邊框色彩繪圖：組合疊放次序旋轉(zhuǎn)動畫制作目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓★聲音的設(shè)置圖形：修飾：繪圖：動畫制作目標與習慣-保險營銷銷99一、如何進行員工的職業(yè)化塑造自我激勵的重要性自我激勵的步驟自我激勵成功的人失敗的次數(shù)要必一般人多得多；只有真正放棄才是失敗；承受挫折、度過難關(guān)的方法;挫折承受情緒控制的重要性如何進行情緒控制情緒控制多個動作連動示例目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓一、如何進行員工的職業(yè)化塑造自我激勵的重要性成功的人失敗的次100示例信息服務(wù)運營商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商全面產(chǎn)品與服務(wù)與提供者Internet公司角色與定位多個動作連動目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓示例信息服務(wù)運營商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商101課程內(nèi)容

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幻燈片連接

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目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打102幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿，要將單張幻燈片連接起來，似“串珍珠”）?！锼悸罚荷⒋裕簡螐埢脽羝膬?nèi)容可以是獨立的，需要通過線索把這些“珍珠”串起來。目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿103幻燈片的連接--例如﹕公司簡介CompanyOverview公司介紹TOC戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹品質(zhì)管理目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公司早會晨會夕會培訓幻燈片的連接--例如﹕公司簡介公司TOC產(chǎn)品品質(zhì)目標與習慣104邏輯性：文件內(nèi)容存在一定的邏輯關(guān)系。用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題，小問題用圖表現(xiàn)。E.g.《執(zhí)行力》⑴了解執(zhí)行力⑵執(zhí)行力不佳的原因⑶如何加強執(zhí)行力幻燈片的連接目標與習慣-保險營銷銷售心態(tài)激勵觀念勵志公