寧波綠城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件

2012年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣思路寧波泰谷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部二○一二年一月2012年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣思路寧波泰谷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第一部分2011年策劃推廣回顧第一部分2011年策劃推廣回顧（一）基本概況

11年的推廣主要集中在象山，成交客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系客戶(hù)占比例較大，沒(méi)有達(dá)到項(xiàng)目的廣泛傳播。在主基調(diào)上以“圈層營(yíng)銷(xiāo)”為主，輔以平面媒體、戶(hù)外廣告相結(jié)合的推廣手法，集中在銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上進(jìn)行放大，實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)宣傳、有針對(duì)性地輻射目標(biāo)客群的目的。

（一）基本概況2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：6月浙商雜志2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：6月浙商雜志2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面：

通過(guò)9月18日喜來(lái)登酒店簽約儀式時(shí)間活動(dòng)。在加強(qiáng)高端圈層口碑傳播的同時(shí)，也為銷(xiāo)售積蓄有效客戶(hù)帶來(lái)了較好的機(jī)會(huì)。同時(shí)在媒體上也第一次亮相。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面：2011年活動(dòng)鑒賞：9月酒店簽約儀式2011年活動(dòng)鑒賞：9月酒店簽約儀式2011年活動(dòng)鑒賞：10月象山房交會(huì)2011年活動(dòng)鑒賞：10月象山房交會(huì)作用向出入象山的各方來(lái)賓輸出了白沙灣玫瑰園的基本信息。作用作用沿海南線(xiàn)、墻頭高炮國(guó)際酒店旁戶(hù)外寧海高速收費(fèi)站封鎖出入象山的各方來(lái)賓傳播白沙灣玫瑰園項(xiàng)目信息。

項(xiàng)目信息、形象展示

（二）2011年戶(hù)外廣告發(fā)布統(tǒng)計(jì)作用向出入象山的各方來(lái)賓輸出了白沙灣玫瑰園的基本信息。作寧海高速收費(fèi)站廣告牌象山國(guó)際旁廣告牌寧海高速收費(fèi)站廣告牌象山國(guó)際旁廣告牌象山新豐路廣告牌象山墻頭廣告牌象山沿海南線(xiàn)廣告牌象山新豐路廣告牌象山墻頭廣告牌象山沿海南線(xiàn)廣告牌銷(xiāo)售案場(chǎng)模型展示間/銷(xiāo)售中心布置銷(xiāo)售案場(chǎng)模型展示間/銷(xiāo)售中心布置銷(xiāo)售中心布置銷(xiāo)售中心布置樓書(shū)等銷(xiāo)售物料重點(diǎn)物料展示樓書(shū)等銷(xiāo)售物料重點(diǎn)物料展示（三）2011年?duì)I銷(xiāo)策劃費(fèi)用分解

項(xiàng)目為首年推廣期，年度銷(xiāo)售指標(biāo)15000萬(wàn)元，按照集團(tuán)推廣費(fèi)用比例為150萬(wàn)元。09年超額完成25000萬(wàn)元，年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為240萬(wàn)元。截止2010年1月11日，本年度實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約240萬(wàn)元，其中戶(hù)外廣告約101萬(wàn)元，活動(dòng)費(fèi)用約10萬(wàn)元，物料制作費(fèi)用約31萬(wàn)元，模型制作費(fèi)用約27萬(wàn)元。（三）2011年?duì)I銷(xiāo)策劃費(fèi)用分解項(xiàng)目為首年推廣期，年第二部分2012年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二部分2012年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃中國(guó)東海岸純獨(dú)棟濱海別墅標(biāo)桿中國(guó)東海岸2012年白沙灣玫瑰園推廣思路：以外打內(nèi)推廣核心點(diǎn)：主線(xiàn)：構(gòu)建長(zhǎng)三角灣岸別墅標(biāo)桿形象主助力（重點(diǎn)推廣）：中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)（沙灘資源刺激市場(chǎng)眼球，提升項(xiàng)目整體品牌形象）輔助力（輔助推廣）：灣岸別墅、法式園景、喜來(lái)登酒店、源自綠城玫瑰系2012年白沙灣玫瑰園推廣思路：以外打內(nèi)主線(xiàn)：構(gòu)建長(zhǎng)三角灣岸實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)打造長(zhǎng)三角灣區(qū)獨(dú)棟別墅標(biāo)桿地位營(yíng)造長(zhǎng)三角國(guó)際灣區(qū)最佳休閑典范成就中國(guó)最佳灣區(qū)別墅物業(yè)開(kāi)發(fā)模式實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)2012年的推廣傳播布局20100307091205020406081011201101上半年入市節(jié)點(diǎn)形象建立期價(jià)值訴求期持續(xù)推廣期下半年銷(xiāo)售期高速積累客戶(hù)，蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)之前，形象聚焦，形成關(guān)注。產(chǎn)生影響，積累客戶(hù)。無(wú)銷(xiāo)售壓力，但打擊對(duì)手事關(guān)重大。旅游旺季引導(dǎo)生活樣板區(qū)開(kāi)放事件也是公關(guān)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。制造影響力階層的關(guān)注。針對(duì)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，有的放失，快速消化客戶(hù)，繼續(xù)形成無(wú)房可賣(mài)的主動(dòng)形勢(shì)。線(xiàn)下的炒作很重要。新聞，網(wǎng)絡(luò)的側(cè)面曝光。1、柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)2、中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)。1、沙灘讓別墅生活更美好2、優(yōu)雅的成功&家族的浪漫3、精裝庭院讓別墅生活更美好1、收藏，海上玫瑰園2、送一片海謝謝她2012年的推廣傳播布局201003070912050204第一階段：3—4月一期第二批房源推出1、戶(hù)外更換2、雜志投放3、增設(shè)導(dǎo)示4、現(xiàn)場(chǎng)包裝5、影視拍攝籌備4月底，一期樣板區(qū)樣板房立面完成，景觀道路綠化施工重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)結(jié)合一期銷(xiāo)售熱潮拓展寧波區(qū)域市場(chǎng)，打造中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)形象階段策略4月18日，白沙灣玫瑰園一期二批房源開(kāi)盤(pán)第一階段：3—4月一期第二批房源推出1、戶(hù)外更換2、雜重要事項(xiàng)。階段主題：柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)（中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)）1、戶(hù)外（三江口，城東戶(hù)外，寧海高速口，及城內(nèi)的看板）整體更換2、雜志（航空雜志、感覺(jué)生活和優(yōu)質(zhì)的寧波DM刊物）同步出招3、在出寧海高速后的路上，主要節(jié)點(diǎn)上增加導(dǎo)示牌4、樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)包裝（路旗，沿環(huán)山路進(jìn)行包裝鋪設(shè)增強(qiáng)地盤(pán)感）5、影視片的拍攝籌備（策劃公司、水晶石全面配合）重要事項(xiàng)。階段主題：柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)（中國(guó)東海岸，收藏1)軟文計(jì)劃投放節(jié)點(diǎn)：4月一期第二批房源開(kāi)盤(pán)前1、白沙灣玫瑰園價(jià)值解讀2、對(duì)灣岸別墅的解讀、對(duì)沙灘、喜來(lái)登酒店等資源及配套的介紹）3、東海岸灣區(qū)別墅導(dǎo)讀，白沙灣玫瑰園價(jià)值點(diǎn)解讀4、針對(duì)09年一期第一批熱銷(xiāo)的軟文解讀1)軟文計(jì)劃投放節(jié)點(diǎn)：4月一期第二批房源開(kāi)2）媒體策略戶(hù)外對(duì)目前的戶(hù)外資源進(jìn)行整合，取消墻頭、新豐路、巨鷹路戶(hù)外。關(guān)注寧波市內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段的戶(hù)外資源，如三江口LED。寧海戶(hù)外為項(xiàng)目形象，國(guó)際戶(hù)外為信息展示，石浦戶(hù)外為形象，寧波LED為形象。行業(yè)內(nèi)雜志結(jié)合影響力專(zhuān)業(yè)性媒體，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行針對(duì)性的投遞，針對(duì)浙江省周邊媒體雜志選擇《航空雜志》、《感覺(jué)生活》等。針對(duì)綠城老客戶(hù)媒體雜志《HOME綠城》形式上投放硬廣/軟文以外，特殊節(jié)點(diǎn)如高峰論壇期間可選擇全國(guó)性的媒體進(jìn)行投放。2）媒體策略戶(hù)外報(bào)紙主要選擇寧波影響力最強(qiáng)的大眾媒體，軟文為投放首選，另結(jié)合大型活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)信息告知以及活動(dòng)新聞報(bào)道為主。主要選擇《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》。網(wǎng)絡(luò)配合活動(dòng)、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道。主要選擇搜房網(wǎng)、搜狐、新浪網(wǎng)。開(kāi)設(shè)項(xiàng)目專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，豐富項(xiàng)目資料，擬開(kāi)展網(wǎng)上看房措施，看房圖片等。報(bào)紙3）重點(diǎn)物料配合《白沙灣玫瑰園》精裝樓書(shū)，配合銷(xiāo)售，提升品牌文化內(nèi)涵。2010年白沙灣玫瑰園產(chǎn)品冊(cè)（重點(diǎn)是二期小院別墅）小院別墅樓書(shū)、戶(hù)型冊(cè)——小院別墅產(chǎn)品的針對(duì)性解讀DM——配合園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)進(jìn)行發(fā)布。3）重點(diǎn)物料配合《白沙灣玫瑰園》精裝樓書(shū)，配合銷(xiāo)售，提升品牌4）影視片意境拍攝【拍攝目的】展現(xiàn)白沙灣玫瑰園私屬灣岸別墅自然資源，結(jié)合樣板區(qū)以詩(shī)化的節(jié)奏和結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)架浪漫的法式生活。配合后期宣傳實(shí)景、風(fēng)光資源，詮釋項(xiàng)目形象?！九臄z創(chuàng)意】通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景或借景拍攝后期加工的途徑，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分別以沙灘、別墅、山海及生活場(chǎng)景等不同空間的藝術(shù)化形象和感受?！境善猛尽恐谱鲃e墅產(chǎn)品戶(hù)型冊(cè)、活動(dòng)物料、形象硬廣等多方面都可以應(yīng)用?！撅L(fēng)格推薦】如后圖效果所示4）影視片意境拍攝【拍攝目的】拍攝腳本示例此處講山松蘭最純凈的山像是愛(ài)人的甜蜜名字我用人生丈量幸福的距離和清風(fēng)在香樟林樹(shù)影里陽(yáng)光濃淡跳舞拍攝腳本示例松蘭

轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)彎角，豁然開(kāi)朗地見(jiàn)到整片大海和海灣。拍攝腳本示例此處講海拍攝腳本示例?！ご竽亢幉ňG城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件5）建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站09年項(xiàng)目已在焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐導(dǎo)入形象專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，為項(xiàng)目品牌的進(jìn)一步提升，建議與房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作開(kāi)設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面，及時(shí)更新項(xiàng)目產(chǎn)品信息及項(xiàng)目最新照片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一新型的媒體宣傳渠道，全方位的對(duì)本案進(jìn)行有效的宣傳。建設(shè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，使項(xiàng)目信息與媒體網(wǎng)站能及時(shí)鏈接，同時(shí)讓項(xiàng)目全方位宣傳展示。5）建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站09年項(xiàng)目已在焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體3.27—3.30國(guó)際戶(hù)外畫(huà)面更換4.8—4.16《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》軟文發(fā)布4.8—4.10寧波三江口戶(hù)外發(fā)布4.12—4.14影視片拍攝籌備4.15—4.21搜房、搜狐、新浪網(wǎng)絡(luò)信息更新4.22—4.284.28—5.1寧海戶(hù)外更換4.29—4.30感覺(jué)生活雜志投放具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體3.27—3.304.8—第二階段：5-9月，第二階段推廣期1、園區(qū)開(kāi)放零距離活動(dòng)

2、媒體投放組合3、二期小院別墅概念樓書(shū)4、影視片拍攝園區(qū)樣板房開(kāi)放重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題精裝庭院讓別墅生活更美好銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)一期二批房源銷(xiāo)售，借勢(shì)二期小院別墅推廣。通過(guò)對(duì)樣板區(qū)的開(kāi)放接待，實(shí)景渲染拔升項(xiàng)目的現(xiàn)象。階段策略5月30日，二批房源結(jié)合樣板區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)第二階段：5-9月，第二階段推廣期1、園區(qū)開(kāi)放零距離活動(dòng)園區(qū)重要事項(xiàng)。階段主題：沙灘讓別墅生活更美好（精裝庭院讓別墅生活更美好）1、戶(hù)外（三江口，象山戶(hù)外，寧海高速口，及城內(nèi)的看板）整體更換。2、雜志（航空雜志和優(yōu)質(zhì)的寧波DM刊物）同步更換。3、公關(guān)活動(dòng)（繼續(xù)開(kāi)拓知名度以外，高端客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)）4、現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)開(kāi)放（示范區(qū)的包裝）5、影視片的投放（三江口、機(jī)場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影院）6、二期西班牙小院別墅形象導(dǎo)入（7月份）重要事項(xiàng)。階段主題：沙灘讓別墅生活更美好（精裝庭院讓別墅1）媒體投放1、強(qiáng)化品牌形象，寧波市域形象導(dǎo)入灣岸別墅生活。更換寧海、三江口戶(hù)外形象。（5月初）2、投放航空雜志、感覺(jué)生活期刊，映射二批法式銷(xiāo)售信息，為二期小院別墅造勢(shì)。（5月中旬、7月刊）3、搜房、搜狐、新浪網(wǎng)絡(luò)媒體專(zhuān)題投放。（5月底）4、Ⅱ期西班牙觀海小院別墅即將公開(kāi)（8月中旬）1）媒體投放1、強(qiáng)化品牌形象，寧波市域形象導(dǎo)入灣岸別墅生活新媒體開(kāi)拓三江口新華聯(lián)東入口處

新媒體開(kāi)拓三江口新華聯(lián)東入口處新媒體開(kāi)拓三江口郵政大樓新媒體開(kāi)拓三江口郵政大樓2）園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)優(yōu)雅的白沙灣浪漫的玫瑰園呈現(xiàn)在您的眼前是極致的產(chǎn)品，白沙灣與您兼是優(yōu)雅的，沒(méi)有人可以擁有，只是為下一代收藏，骨子里，她是藝術(shù)品、收藏品、非賣(mài)品。甘心情愿等！★年度重點(diǎn)活動(dòng)2）園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)優(yōu)雅的白沙灣浪漫的玫瑰園呈現(xiàn)在您的眼前是1、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）

一個(gè)需要門(mén)票的小區(qū)——請(qǐng)預(yù)約！

由門(mén)票來(lái)拔高小區(qū)檔次，制造新聞事件通過(guò)媒體軟文炒作。同時(shí)緊扣來(lái)訪(fǎng)預(yù)約的高檔樓盤(pán)操作程序。使樓盤(pán)神秘且關(guān)注度高。媒體途徑：寧波晚報(bào)、東南商報(bào)1、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）2、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）

住海景別墅——請(qǐng)預(yù)約！6月的樣板區(qū)開(kāi)放，園區(qū)服務(wù)體系的開(kāi)展推出體驗(yàn)樣板房。優(yōu)質(zhì)的海景別墅體驗(yàn)請(qǐng)預(yù)約。媒體支持：搜房、搜狐、新浪、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)

2、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）3、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）1000米的沙灘信步——請(qǐng)預(yù)約！

通過(guò)對(duì)沙灘的詮釋?zhuān)沟庙?xiàng)目的稀缺資源最大釋放，別墅的山不在稀奇，水不再稀有，而擁有海、沙灘才是未來(lái)最頂尖的豪宅。柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)，想擁有請(qǐng)預(yù)約！媒體途徑：寧波晚報(bào)、東南商報(bào)3、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）樣板區(qū)接待服務(wù)6月初★年度重點(diǎn)活動(dòng)樣板區(qū)接待服務(wù)★年度重點(diǎn)活動(dòng)1、接送2、迎賓3、銷(xiāo)售中心4、樣板區(qū)5、樣板房6、材料樣板7、VIP洽談8、送別[品質(zhì)樣板]源自16年綠城高端杰作完整VIP貴賓接待流程，讓每位預(yù)約參觀者全程愉悅1、接送2、迎賓3、銷(xiāo)售中心4、樣板區(qū)5、樣板房6、材料樣板1、門(mén)衛(wèi)2、泊車(chē)3、禮賓4、專(zhuān)屬管家5、室外引導(dǎo)6、室內(nèi)引導(dǎo)7、飲品員8、出口引導(dǎo)員[服務(wù)樣板]白沙灣玫瑰園尊崇服務(wù)打造完善的管家服務(wù)體系，映襯頂級(jí)灣岸獨(dú)棟別墅的風(fēng)范1、門(mén)衛(wèi)2、泊車(chē)3、禮賓4、專(zhuān)屬管家5、室外引導(dǎo)6、室內(nèi)引導(dǎo)3）答謝活動(dòng)（7月中旬）現(xiàn)場(chǎng)千米天然沙灘，變身財(cái)智人士交際場(chǎng)高端品牌車(chē)的試駕路段，在示范區(qū)，提供餐點(diǎn)，小型酒會(huì)，在天氣宜人的季節(jié)，周末即可舉行。品牌建議：瑪莎拉蒂、賓利、或者奔馳寶馬的敞篷車(chē)系列收藏心中的海！3）答謝活動(dòng)（7月中旬）現(xiàn)場(chǎng)千米天然沙灘，變身財(cái)智人士交際場(chǎng)白沙灣&名車(chē)品賞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)千米天然沙灘，變身財(cái)智人士交際場(chǎng)1期售罄，召集業(yè)主舉辦海濱名車(chē)名品品賞會(huì)，灣岸獨(dú)棟聯(lián)袂名車(chē)（瑪莎拉蒂新車(chē)上市）詮釋奢華內(nèi)涵。目的是鞏固老客戶(hù)忠誠(chéng)度，帶動(dòng)新客戶(hù)到訪(fǎng)與成交，擴(kuò)大客戶(hù)口碑傳播面，增加企業(yè)及項(xiàng)目文化品牌含金量。白沙灣&名車(chē)品賞會(huì)1期售罄，召集業(yè)主舉辦海濱名車(chē)名品品賞會(huì)，具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體5.25—5.30一期二批房源推售活動(dòng)5.31—6.30園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》、網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外：聯(lián)合推廣主題6.14—6.20樣板園區(qū)生活服務(wù)體驗(yàn)之旅（需提前預(yù)約）戶(hù)外更新6.21—6.27小院別墅概念樓書(shū)6.28—7.4名車(chē)展航空雜志、感覺(jué)生活7.5—7.11小院別墅產(chǎn)品樓書(shū)出品園區(qū)服務(wù)活動(dòng)：園區(qū)派對(duì)DM：小院別墅價(jià)值解讀《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》：園區(qū)派對(duì)新聞報(bào)道7.12—9.18戶(hù)外廣告：二期西班牙信息發(fā)布具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體5.25—5.30一期二批10份正負(fù)零零重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題收藏，海上玫瑰園銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上以實(shí)景樣板法式為主，帶動(dòng)小院銷(xiāo)售，并通過(guò)資源、灣岸、價(jià)值解讀提升形象階段策略10月18日，二期小院開(kāi)盤(pán)第三階段：10—12月，小院別墅推廣及認(rèn)購(gòu)期1、小院別墅價(jià)值解讀（產(chǎn)品樓書(shū)、DM實(shí)名制）2、圈層營(yíng)銷(xiāo)之寧波10大富豪私人/生日Party

10份正負(fù)零零重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題收藏，海上玫瑰園銷(xiāo)售節(jié)重要事項(xiàng)。階段主題：收藏，海上玫瑰園（送一片海謝謝她）1、二期小院別墅開(kāi)盤(pán)結(jié)合活動(dòng)2、戶(hù)外（三江口，城東戶(hù)外，象山高速口，及城內(nèi)的看板）整體更換。3、雜志（航空雜志和優(yōu)質(zhì)的寧波DM刊物）同步更換。4、公關(guān)活動(dòng)（歲末客戶(hù)答謝會(huì)）——壹基金慈善活動(dòng)重要事項(xiàng)。階段主題：收藏，海上玫瑰園（送一片海謝謝她）客戶(hù)會(huì)活動(dòng)：品牌聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)【內(nèi)容】以綠城客戶(hù)會(huì)名義與奔馳汽車(chē)4S店、寧波萊悅游艇會(huì)等合作，為客戶(hù)提供奢侈品的品鑒及一定優(yōu)惠。小院別墅產(chǎn)品推介暨路易十三2010年新款品鑒酒會(huì)【時(shí)間】2010年10月【內(nèi)容】1、西班牙小院產(chǎn)品推介。2、路易十三新款品鑒酒會(huì)?！久襟w】戶(hù)外、報(bào)紙、客戶(hù)通訊重點(diǎn)工作客戶(hù)會(huì)活動(dòng)：品牌聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)重點(diǎn)工作寧波房交會(huì)【時(shí)間】2012年10月或11月【內(nèi)容】聯(lián)合寧波綠城參展，展位布置充分體現(xiàn)“中國(guó)東海岸灣岸別墅標(biāo)桿

”的核心概念浙商商會(huì)/協(xié)會(huì)定向推介【時(shí)間】2012年11、12月【形式】以小型產(chǎn)品推介會(huì)的形式，準(zhǔn)備項(xiàng)目推介PPT。重點(diǎn)工作寧波房交會(huì)重點(diǎn)工作白沙灣玫瑰園聯(lián)手李連杰“壹基金”慈善酒會(huì)凡是購(gòu)買(mǎi)白沙灣玫瑰園的客戶(hù)，每1平方即向壹基金捐贈(zèng)11元愛(ài)心款項(xiàng)，通過(guò)媒體輿論炒作，將項(xiàng)目提升到一定的高度，并將長(zhǎng)期貫穿于項(xiàng)目的推廣。東臨白沙灣，灣載善行白沙灣玫瑰園聯(lián)手李連杰“壹基金”慈善酒會(huì)凡是購(gòu)買(mǎi)白沙灣玫瑰園參評(píng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)（11月中旬）1、以白沙灣玫瑰園灣岸別墅名義領(lǐng)取一個(gè)世界級(jí)的人居獎(jiǎng)項(xiàng)，以增強(qiáng)項(xiàng)目自身的宜居及品牌公信力，主要獎(jiǎng)項(xiàng)建議：“推動(dòng)全球人居建設(shè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”中國(guó)別墅物業(yè)唯一得主

獎(jiǎng)項(xiàng)解釋?zhuān)骸叭蛉司迎h(huán)境論壇”是由聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)、國(guó)際權(quán)威組織——聯(lián)合國(guó)友好理事會(huì)（FOUN）、美國(guó)聯(lián)邦綠色建筑委員會(huì)（LEED）和中國(guó)社科院城市發(fā)展研究會(huì)等單位共同主辦的一項(xiàng)高規(guī)格的表彰活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)可持續(xù)發(fā)展和人居環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)的城市、社區(qū)、景區(qū)、企業(yè)和個(gè)人，使業(yè)界和全社會(huì)分享他們的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)生態(tài)環(huán)保，推動(dòng)聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

其他建議獎(jiǎng)項(xiàng)：“全球理想人居社區(qū)獎(jiǎng)”、“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)、“中國(guó)人居范例獎(jiǎng)”、“中國(guó)濱海別墅社區(qū)”等。獎(jiǎng)項(xiàng)建議：美國(guó)建筑界“金磚獎(jiǎng)”、國(guó)內(nèi)的魯班獎(jiǎng)等參評(píng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)（11月中旬）1、以白沙灣玫瑰園灣岸別墅名義領(lǐng)具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體10.4—10.10瑪莎拉蒂最新款試駕活動(dòng)（國(guó)慶節(jié)圈層活動(dòng)）戶(hù)外：寧海高速收費(fèi)站、寧波東出口10.11—10.17游艇會(huì)試駕活動(dòng)戶(hù)外：寧海高速收費(fèi)站、寧波東出口10.18—10.24房交會(huì)物料準(zhǔn)備寧波房交會(huì)（擬）10.25—10.31小院別墅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)路易十三新酒品鑒11.1—11.7臺(tái)州房交會(huì)11.8—11.14高端物業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選11.15—11.21壹基金公益活動(dòng)《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》：小院別墅價(jià)值解讀、銷(xiāo)售信息《感覺(jué)生活》：小院別墅銷(xiāo)售信息具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體10.4—10.10瑪莎拉廣告推廣版面廣告推廣版面寧波綠城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件寧波綠城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件寧波綠城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件寧波綠城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件寧波綠城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件雙休日及節(jié)假日活動(dòng)方案美食VS紅酒會(huì)沖浪表演沙雕藝術(shù)篝火晚會(huì)排球爭(zhēng)霸灣區(qū)論壇(專(zhuān)家/業(yè)主代表/媒體）白沙灣生活之旅(配合園區(qū)開(kāi)放)聚會(huì)灣岸“風(fēng)水”下午茶佐羅的晚宴(擊劍派對(duì))社交沙龍攝影比賽園林派對(duì)懷舊經(jīng)典園區(qū)PARTY雙休日及節(jié)假日活動(dòng)方案美食VS紅酒會(huì)沖浪表演沙雕藝術(shù)篝火晚會(huì)序號(hào)項(xiàng)目本年預(yù)算數(shù)1冠名費(fèi)2廣告策劃服務(wù)費(fèi)503銷(xiāo)售代理費(fèi)4房展會(huì)費(fèi)用5老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)426其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)107戶(hù)外廣告費(fèi)1808報(bào)紙廣告費(fèi)209電臺(tái)廣告費(fèi)10電視廣告費(fèi)11網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)812直郵廣告費(fèi)13其他廣告費(fèi)1014銷(xiāo)售物料制作費(fèi)40

營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)合計(jì)360序號(hào)項(xiàng)目本年預(yù)算數(shù)1冠名費(fèi)2廣告策劃服務(wù)費(fèi)503銷(xiāo)售代理費(fèi)42012年策劃公司提報(bào)2012年策劃公司提報(bào)匯報(bào)完畢謝謝匯報(bào)完畢2012年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣思路寧波泰谷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部二○一二年一月2012年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣思路寧波泰谷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第一部分2011年策劃推廣回顧第一部分2011年策劃推廣回顧（一）基本概況

11年的推廣主要集中在象山，成交客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系客戶(hù)占比例較大，沒(méi)有達(dá)到項(xiàng)目的廣泛傳播。在主基調(diào)上以“圈層營(yíng)銷(xiāo)”為主，輔以平面媒體、戶(hù)外廣告相結(jié)合的推廣手法，集中在銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上進(jìn)行放大，實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)宣傳、有針對(duì)性地輻射目標(biāo)客群的目的。

（一）基本概況2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：6月浙商雜志2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：6月浙商雜志2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面：

通過(guò)9月18日喜來(lái)登酒店簽約儀式時(shí)間活動(dòng)。在加強(qiáng)高端圈層口碑傳播的同時(shí)，也為銷(xiāo)售積蓄有效客戶(hù)帶來(lái)了較好的機(jī)會(huì)。同時(shí)在媒體上也第一次亮相。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面：2011年活動(dòng)鑒賞：9月酒店簽約儀式2011年活動(dòng)鑒賞：9月酒店簽約儀式2011年活動(dòng)鑒賞：10月象山房交會(huì)2011年活動(dòng)鑒賞：10月象山房交會(huì)作用向出入象山的各方來(lái)賓輸出了白沙灣玫瑰園的基本信息。作用作用沿海南線(xiàn)、墻頭高炮國(guó)際酒店旁戶(hù)外寧海高速收費(fèi)站封鎖出入象山的各方來(lái)賓傳播白沙灣玫瑰園項(xiàng)目信息。

項(xiàng)目信息、形象展示

（二）2011年戶(hù)外廣告發(fā)布統(tǒng)計(jì)作用向出入象山的各方來(lái)賓輸出了白沙灣玫瑰園的基本信息。作寧海高速收費(fèi)站廣告牌象山國(guó)際旁廣告牌寧海高速收費(fèi)站廣告牌象山國(guó)際旁廣告牌象山新豐路廣告牌象山墻頭廣告牌象山沿海南線(xiàn)廣告牌象山新豐路廣告牌象山墻頭廣告牌象山沿海南線(xiàn)廣告牌銷(xiāo)售案場(chǎng)模型展示間/銷(xiāo)售中心布置銷(xiāo)售案場(chǎng)模型展示間/銷(xiāo)售中心布置銷(xiāo)售中心布置銷(xiāo)售中心布置樓書(shū)等銷(xiāo)售物料重點(diǎn)物料展示樓書(shū)等銷(xiāo)售物料重點(diǎn)物料展示（三）2011年?duì)I銷(xiāo)策劃費(fèi)用分解

項(xiàng)目為首年推廣期，年度銷(xiāo)售指標(biāo)15000萬(wàn)元，按照集團(tuán)推廣費(fèi)用比例為150萬(wàn)元。09年超額完成25000萬(wàn)元，年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為240萬(wàn)元。截止2010年1月11日，本年度實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約240萬(wàn)元，其中戶(hù)外廣告約101萬(wàn)元，活動(dòng)費(fèi)用約10萬(wàn)元，物料制作費(fèi)用約31萬(wàn)元，模型制作費(fèi)用約27萬(wàn)元。（三）2011年?duì)I銷(xiāo)策劃費(fèi)用分解項(xiàng)目為首年推廣期，年第二部分2012年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二部分2012年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃中國(guó)東海岸純獨(dú)棟濱海別墅標(biāo)桿中國(guó)東海岸2012年白沙灣玫瑰園推廣思路：以外打內(nèi)推廣核心點(diǎn)：主線(xiàn)：構(gòu)建長(zhǎng)三角灣岸別墅標(biāo)桿形象主助力（重點(diǎn)推廣）：中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)（沙灘資源刺激市場(chǎng)眼球，提升項(xiàng)目整體品牌形象）輔助力（輔助推廣）：灣岸別墅、法式園景、喜來(lái)登酒店、源自綠城玫瑰系2012年白沙灣玫瑰園推廣思路：以外打內(nèi)主線(xiàn)：構(gòu)建長(zhǎng)三角灣岸實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)打造長(zhǎng)三角灣區(qū)獨(dú)棟別墅標(biāo)桿地位營(yíng)造長(zhǎng)三角國(guó)際灣區(qū)最佳休閑典范成就中國(guó)最佳灣區(qū)別墅物業(yè)開(kāi)發(fā)模式實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)2012年的推廣傳播布局20100307091205020406081011201101上半年入市節(jié)點(diǎn)形象建立期價(jià)值訴求期持續(xù)推廣期下半年銷(xiāo)售期高速積累客戶(hù)，蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)之前，形象聚焦，形成關(guān)注。產(chǎn)生影響，積累客戶(hù)。無(wú)銷(xiāo)售壓力，但打擊對(duì)手事關(guān)重大。旅游旺季引導(dǎo)生活樣板區(qū)開(kāi)放事件也是公關(guān)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。制造影響力階層的關(guān)注。針對(duì)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，有的放失，快速消化客戶(hù)，繼續(xù)形成無(wú)房可賣(mài)的主動(dòng)形勢(shì)。線(xiàn)下的炒作很重要。新聞，網(wǎng)絡(luò)的側(cè)面曝光。1、柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)2、中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)。1、沙灘讓別墅生活更美好2、優(yōu)雅的成功&家族的浪漫3、精裝庭院讓別墅生活更美好1、收藏，海上玫瑰園2、送一片海謝謝她2012年的推廣傳播布局201003070912050204第一階段：3—4月一期第二批房源推出1、戶(hù)外更換2、雜志投放3、增設(shè)導(dǎo)示4、現(xiàn)場(chǎng)包裝5、影視拍攝籌備4月底，一期樣板區(qū)樣板房立面完成，景觀道路綠化施工重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)結(jié)合一期銷(xiāo)售熱潮拓展寧波區(qū)域市場(chǎng)，打造中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)形象階段策略4月18日，白沙灣玫瑰園一期二批房源開(kāi)盤(pán)第一階段：3—4月一期第二批房源推出1、戶(hù)外更換2、雜重要事項(xiàng)。階段主題：柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)（中國(guó)東海岸，收藏級(jí)獨(dú)棟別墅區(qū)）1、戶(hù)外（三江口，城東戶(hù)外，寧海高速口，及城內(nèi)的看板）整體更換2、雜志（航空雜志、感覺(jué)生活和優(yōu)質(zhì)的寧波DM刊物）同步出招3、在出寧海高速后的路上，主要節(jié)點(diǎn)上增加導(dǎo)示牌4、樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)包裝（路旗，沿環(huán)山路進(jìn)行包裝鋪設(shè)增強(qiáng)地盤(pán)感）5、影視片的拍攝籌備（策劃公司、水晶石全面配合）重要事項(xiàng)。階段主題：柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)（中國(guó)東海岸，收藏1)軟文計(jì)劃投放節(jié)點(diǎn)：4月一期第二批房源開(kāi)盤(pán)前1、白沙灣玫瑰園價(jià)值解讀2、對(duì)灣岸別墅的解讀、對(duì)沙灘、喜來(lái)登酒店等資源及配套的介紹）3、東海岸灣區(qū)別墅導(dǎo)讀，白沙灣玫瑰園價(jià)值點(diǎn)解讀4、針對(duì)09年一期第一批熱銷(xiāo)的軟文解讀1)軟文計(jì)劃投放節(jié)點(diǎn)：4月一期第二批房源開(kāi)2）媒體策略戶(hù)外對(duì)目前的戶(hù)外資源進(jìn)行整合，取消墻頭、新豐路、巨鷹路戶(hù)外。關(guān)注寧波市內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段的戶(hù)外資源，如三江口LED。寧海戶(hù)外為項(xiàng)目形象，國(guó)際戶(hù)外為信息展示，石浦戶(hù)外為形象，寧波LED為形象。行業(yè)內(nèi)雜志結(jié)合影響力專(zhuān)業(yè)性媒體，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行針對(duì)性的投遞，針對(duì)浙江省周邊媒體雜志選擇《航空雜志》、《感覺(jué)生活》等。針對(duì)綠城老客戶(hù)媒體雜志《HOME綠城》形式上投放硬廣/軟文以外，特殊節(jié)點(diǎn)如高峰論壇期間可選擇全國(guó)性的媒體進(jìn)行投放。2）媒體策略戶(hù)外報(bào)紙主要選擇寧波影響力最強(qiáng)的大眾媒體，軟文為投放首選，另結(jié)合大型活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)信息告知以及活動(dòng)新聞報(bào)道為主。主要選擇《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》。網(wǎng)絡(luò)配合活動(dòng)、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道。主要選擇搜房網(wǎng)、搜狐、新浪網(wǎng)。開(kāi)設(shè)項(xiàng)目專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，豐富項(xiàng)目資料，擬開(kāi)展網(wǎng)上看房措施，看房圖片等。報(bào)紙3）重點(diǎn)物料配合《白沙灣玫瑰園》精裝樓書(shū)，配合銷(xiāo)售，提升品牌文化內(nèi)涵。2010年白沙灣玫瑰園產(chǎn)品冊(cè)（重點(diǎn)是二期小院別墅）小院別墅樓書(shū)、戶(hù)型冊(cè)——小院別墅產(chǎn)品的針對(duì)性解讀DM——配合園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)進(jìn)行發(fā)布。3）重點(diǎn)物料配合《白沙灣玫瑰園》精裝樓書(shū)，配合銷(xiāo)售，提升品牌4）影視片意境拍攝【拍攝目的】展現(xiàn)白沙灣玫瑰園私屬灣岸別墅自然資源，結(jié)合樣板區(qū)以詩(shī)化的節(jié)奏和結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)架浪漫的法式生活。配合后期宣傳實(shí)景、風(fēng)光資源，詮釋項(xiàng)目形象?！九臄z創(chuàng)意】通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景或借景拍攝后期加工的途徑，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分別以沙灘、別墅、山海及生活場(chǎng)景等不同空間的藝術(shù)化形象和感受?！境善猛尽恐谱鲃e墅產(chǎn)品戶(hù)型冊(cè)、活動(dòng)物料、形象硬廣等多方面都可以應(yīng)用?！撅L(fēng)格推薦】如后圖效果所示4）影視片意境拍攝【拍攝目的】拍攝腳本示例此處講山松蘭最純凈的山像是愛(ài)人的甜蜜名字我用人生丈量幸福的距離和清風(fēng)在香樟林樹(shù)影里陽(yáng)光濃淡跳舞拍攝腳本示例松蘭

轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)彎角，豁然開(kāi)朗地見(jiàn)到整片大海和海灣。拍攝腳本示例此處講海拍攝腳本示例?！ご竽亢幉ňG城·白沙灣玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路課件5）建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站09年項(xiàng)目已在焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐導(dǎo)入形象專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，為項(xiàng)目品牌的進(jìn)一步提升，建議與房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作開(kāi)設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面，及時(shí)更新項(xiàng)目產(chǎn)品信息及項(xiàng)目最新照片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一新型的媒體宣傳渠道，全方位的對(duì)本案進(jìn)行有效的宣傳。建設(shè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，使項(xiàng)目信息與媒體網(wǎng)站能及時(shí)鏈接，同時(shí)讓項(xiàng)目全方位宣傳展示。5）建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站09年項(xiàng)目已在焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體3.27—3.30國(guó)際戶(hù)外畫(huà)面更換4.8—4.16《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》軟文發(fā)布4.8—4.10寧波三江口戶(hù)外發(fā)布4.12—4.14影視片拍攝籌備4.15—4.21搜房、搜狐、新浪網(wǎng)絡(luò)信息更新4.22—4.284.28—5.1寧海戶(hù)外更換4.29—4.30感覺(jué)生活雜志投放具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體3.27—3.304.8—第二階段：5-9月，第二階段推廣期1、園區(qū)開(kāi)放零距離活動(dòng)

2、媒體投放組合3、二期小院別墅概念樓書(shū)4、影視片拍攝園區(qū)樣板房開(kāi)放重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題精裝庭院讓別墅生活更美好銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)一期二批房源銷(xiāo)售，借勢(shì)二期小院別墅推廣。通過(guò)對(duì)樣板區(qū)的開(kāi)放接待，實(shí)景渲染拔升項(xiàng)目的現(xiàn)象。階段策略5月30日，二批房源結(jié)合樣板區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)第二階段：5-9月，第二階段推廣期1、園區(qū)開(kāi)放零距離活動(dòng)園區(qū)重要事項(xiàng)。階段主題：沙灘讓別墅生活更美好（精裝庭院讓別墅生活更美好）1、戶(hù)外（三江口，象山戶(hù)外，寧海高速口，及城內(nèi)的看板）整體更換。2、雜志（航空雜志和優(yōu)質(zhì)的寧波DM刊物）同步更換。3、公關(guān)活動(dòng)（繼續(xù)開(kāi)拓知名度以外，高端客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)）4、現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)開(kāi)放（示范區(qū)的包裝）5、影視片的投放（三江口、機(jī)場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影院）6、二期西班牙小院別墅形象導(dǎo)入（7月份）重要事項(xiàng)。階段主題：沙灘讓別墅生活更美好（精裝庭院讓別墅1）媒體投放1、強(qiáng)化品牌形象，寧波市域形象導(dǎo)入灣岸別墅生活。更換寧海、三江口戶(hù)外形象。（5月初）2、投放航空雜志、感覺(jué)生活期刊，映射二批法式銷(xiāo)售信息，為二期小院別墅造勢(shì)。（5月中旬、7月刊）3、搜房、搜狐、新浪網(wǎng)絡(luò)媒體專(zhuān)題投放。（5月底）4、Ⅱ期西班牙觀海小院別墅即將公開(kāi)（8月中旬）1）媒體投放1、強(qiáng)化品牌形象，寧波市域形象導(dǎo)入灣岸別墅生活新媒體開(kāi)拓三江口新華聯(lián)東入口處

新媒體開(kāi)拓三江口新華聯(lián)東入口處新媒體開(kāi)拓三江口郵政大樓新媒體開(kāi)拓三江口郵政大樓2）園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)優(yōu)雅的白沙灣浪漫的玫瑰園呈現(xiàn)在您的眼前是極致的產(chǎn)品，白沙灣與您兼是優(yōu)雅的，沒(méi)有人可以擁有，只是為下一代收藏，骨子里，她是藝術(shù)品、收藏品、非賣(mài)品。甘心情愿等！★年度重點(diǎn)活動(dòng)2）園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)優(yōu)雅的白沙灣浪漫的玫瑰園呈現(xiàn)在您的眼前是1、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）

一個(gè)需要門(mén)票的小區(qū)——請(qǐng)預(yù)約！

由門(mén)票來(lái)拔高小區(qū)檔次，制造新聞事件通過(guò)媒體軟文炒作。同時(shí)緊扣來(lái)訪(fǎng)預(yù)約的高檔樓盤(pán)操作程序。使樓盤(pán)神秘且關(guān)注度高。媒體途徑：寧波晚報(bào)、東南商報(bào)1、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）2、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）

住海景別墅——請(qǐng)預(yù)約！6月的樣板區(qū)開(kāi)放，園區(qū)服務(wù)體系的開(kāi)展推出體驗(yàn)樣板房。優(yōu)質(zhì)的海景別墅體驗(yàn)請(qǐng)預(yù)約。媒體支持：搜房、搜狐、新浪、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)

2、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）3、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）1000米的沙灘信步——請(qǐng)預(yù)約！

通過(guò)對(duì)沙灘的詮釋?zhuān)沟庙?xiàng)目的稀缺資源最大釋放，別墅的山不在稀奇，水不再稀有，而擁有海、沙灘才是未來(lái)最頂尖的豪宅。柔軟沙灘情海上別墅夢(mèng)，想擁有請(qǐng)預(yù)約！媒體途徑：寧波晚報(bào)、東南商報(bào)3、“請(qǐng)您稍等！”園區(qū)開(kāi)放事件（暫定6月初）樣板區(qū)接待服務(wù)6月初★年度重點(diǎn)活動(dòng)樣板區(qū)接待服務(wù)★年度重點(diǎn)活動(dòng)1、接送2、迎賓3、銷(xiāo)售中心4、樣板區(qū)5、樣板房6、材料樣板7、VIP洽談8、送別[品質(zhì)樣板]源自16年綠城高端杰作完整VIP貴賓接待流程，讓每位預(yù)約參觀者全程愉悅1、接送2、迎賓3、銷(xiāo)售中心4、樣板區(qū)5、樣板房6、材料樣板1、門(mén)衛(wèi)2、泊車(chē)3、禮賓4、專(zhuān)屬管家5、室外引導(dǎo)6、室內(nèi)引導(dǎo)7、飲品員8、出口引導(dǎo)員[服務(wù)樣板]白沙灣玫瑰園尊崇服務(wù)打造完善的管家服務(wù)體系，映襯頂級(jí)灣岸獨(dú)棟別墅的風(fēng)范1、門(mén)衛(wèi)2、泊車(chē)3、禮賓4、專(zhuān)屬管家5、室外引導(dǎo)6、室內(nèi)引導(dǎo)3）答謝活動(dòng)（7月中旬）現(xiàn)場(chǎng)千米天然沙灘，變身財(cái)智人士交際場(chǎng)高端品牌車(chē)的試駕路段，在示范區(qū)，提供餐點(diǎn)，小型酒會(huì)，在天氣宜人的季節(jié)，周末即可舉行。品牌建議：瑪莎拉蒂、賓利、或者奔馳寶馬的敞篷車(chē)系列收藏心中的海！3）答謝活動(dòng)（7月中旬）現(xiàn)場(chǎng)千米天然沙灘，變身財(cái)智人士交際場(chǎng)白沙灣&名車(chē)品賞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)千米天然沙灘，變身財(cái)智人士交際場(chǎng)1期售罄，召集業(yè)主舉辦海濱名車(chē)名品品賞會(huì)，灣岸獨(dú)棟聯(lián)袂名車(chē)（瑪莎拉蒂新車(chē)上市）詮釋奢華內(nèi)涵。目的是鞏固老客戶(hù)忠誠(chéng)度，帶動(dòng)新客戶(hù)到訪(fǎng)與成交，擴(kuò)大客戶(hù)口碑傳播面，增加企業(yè)及項(xiàng)目文化品牌含金量。白沙灣&名車(chē)品賞會(huì)1期售罄，召集業(yè)主舉辦海濱名車(chē)名品品賞會(huì)，具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體5.25—5.30一期二批房源推售活動(dòng)5.31—6.30園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》、網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外：聯(lián)合推廣主題6.14—6.20樣板園區(qū)生活服務(wù)體驗(yàn)之旅（需提前預(yù)約）戶(hù)外更新6.21—6.27小院別墅概念樓書(shū)6.28—7.4名車(chē)展航空雜志、感覺(jué)生活7.5—7.11小院別墅產(chǎn)品樓書(shū)出品園區(qū)服務(wù)活動(dòng)：園區(qū)派對(duì)DM：小院別墅價(jià)值解讀《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》：園區(qū)派對(duì)新聞報(bào)道7.12—9.18戶(hù)外廣告：二期西班牙信息發(fā)布具體執(zhí)行計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體5.25—5.30一期二批10份正負(fù)零零重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題收藏，海上玫瑰園銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上以實(shí)景樣板法式為主，帶動(dòng)小院銷(xiāo)售，并通過(guò)資源、灣岸、價(jià)值解讀提升形象階段策略10月18日，二期小院開(kāi)盤(pán)第三階段：10—12月，小院別墅推廣及認(rèn)購(gòu)期1、小院別墅價(jià)值解讀（產(chǎn)品樓書(shū)、DM實(shí)名制）2、圈層營(yíng)銷(xiāo)之寧波10大富豪私人/生日Party

10份正負(fù)零零重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題收藏，海上玫瑰園銷(xiāo)售節(jié)重要事項(xiàng)。階段主題：收藏，海上玫瑰園（送一片海謝謝她）1、二期小院別墅開(kāi)盤(pán)結(jié)合活動(dòng)2、戶(hù)外（三江口，城東戶(hù)外，象山高速口，及城內(nèi)的看板）整體更換。3、雜志（航空雜志和優(yōu)質(zhì)的寧波DM刊物）同步更換。4、公關(guān)活動(dòng)（歲末客戶(hù)答謝會(huì)）——壹基金慈善活動(dòng)重要事項(xiàng)。階段主題：收藏，海上玫瑰園（送一片海謝謝她）客戶(hù)會(huì)活動(dòng)：品牌聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)【內(nèi)容】以綠城客戶(hù)會(huì)名義與奔馳汽車(chē)4S店、寧波萊悅游艇會(huì)等合作，為客戶(hù)提供奢侈品的品鑒及一定優(yōu)惠。小院別墅產(chǎn)品推介暨路易十三2010年新款品鑒酒會(huì)【時(shí)間】2010年10月【內(nèi)容】1、西班牙小院產(chǎn)品推介。2、路易十三新款